《进出口报价实务》

2）案例导入

通过案例提出新问题，导入新课： 案 例： 进口商： 潍坊市进土产出口公司 出口商： 韩国宝林通商株式会社


商品名： 食品检测仪 10台
进口单价： USD160/台 CIF青岛 当日汇率： 8.01￥/USD)
3）讲授：


1)试根据成本利润率20%报出国内销售价格。


知识目标：进出口价格构成 进出口成本知识
进出口税、费知识 能力目标：进出口报价、还价能力 进出口利润率、换汇成本核算能力 素质目标：能够更准确、更精确的进行报价 核算，并及时熟练的起草各种往来 函电（询价函/报价函/还盘函）， 以提升客户满意度 专业人才培养目标：培养合格的、优秀的外贸业务员

（二）参考辅助资料：
1、进出口贸易操作 (第三版) ，章安平著，高等教 育出版社； 2、外贸业务员岗位专业培训考试大纲（2012版）， 中国国际贸易学会商务专业培训考试办公室。

六、教学方法与手段

（一）教学方法


1)案例模拟教学法：
进出口报价实务分出口业务报价操作和进口业务 报价操作两大模块，每一模块各以两笔真实业务 案例为基础展开，第一笔以讲述为主，在第二笔 业务案例中，让学生两人一组，分别扮演进口公 司、出口公司，由老师指导互相进行报价、利润 率、及还价核算操作

建立以“能力测试为中心、侧重技能与过程考核” 的课程考核方式；

2、改革试行方案


1）理论成绩与绩效挂钩：
定期检查学生报价核算表，以学生报价核算 速度、正确率、利润率为主，形成理论成绩，占 60%； 2）辅助考量其他因素：

课程结束，撰写一份总结报告，内容可以是 进出报价学习操作体验、心得等，占20%。出勤及 平日训练占20%。
具有丰富的外贸工作经验，师资队伍结构合理，热爱教育 工作，具有良好的职业道德；
五、教学资源
（一）课程教材与资源
因该门课程为新设专业能力拓展课程，受条件 限制，目前还没有专门教材，将由本教研室相关教 师根据外贸业务员考试培训大纲要求及实践经验编 订《进出口报价实务讲义》 讲义编制将与企业合作开发，业务案例由潍坊市 土产进出口公司，潍坊市纽兰德进出口有限公司等 提供；
假如你是一名外贸业务员，进口检测仪器在国内 销售，要确定国内销售价格，请你分析需要考虑 的因素有哪些？
分析提示： 检测仪进口价格是多少？ 进口费用有哪些？ 利润为多少？


4）得出结论：进口成本、 进口费用、 进口利润；
5）作业： 2012年外贸业务员进口操作计算题

八、考核评价方式

1、改革原则 改变以理论闭卷为主的传统考核形式；
九、教学效果
1、学生课堂反应： 通过采用形式多样的教学方法和学生主动参与 的学习方式，有效培养学生能力，激发学生兴趣。 学生在教师的引导下，了解案例，分析案例，归纳 总结，热烈讨论，大胆设想，总结概括，达到深刻 领会知识并灵活应用知识的目的，预计学生将反应 良好，评价较高。 2、作业完成和作业质量： 要求学生按时完成作业，从学生作业完成情况 评判教学效果

3、 “主要内容设计
模块
模块一、 出口报价核算 1.出口价格术语的构成要素： （1）出口成本 （2）出口费用 （3）出口利润 2.根据客户还价核算出口利润率 模块二、 进口报价核算
主 要 内 容
1.进口商品国内销售价格构成要素 （1）进口成本 （2）进口费用 （3）进口利润 2.根据国外客户还价核算换汇成本
三、 课程设计


1、设计理念 （1）校企合作、工学结合、工作过程导向 （2）任务驱动、项目导向、教学做一体化

2、设计思路

根据外贸业务分类分成出口业务报价操作和进 口业务报价操作两大模块；
每一模块配以两笔业务案例，一笔以理论讲述 为主，让学生熟悉报价、还价核算操作，另一笔 由老师指导学生自己动手操作，让学生亲自体验 进出口报价、还价操作全过程；
进出口报价实务
说课人：王爱堂
说课内容

一、课程总体情况 二、课程目标 三、课程设计 四、师资情况 五、教学资源 六、教学方法与手段 七、课程单元设计 八、考核评价方式 九、教学效果 十、说改革思路
一、课程总体情况


《进出口报价实务》课程是为报关与国际货运 专业开设的一门专业能力拓展课，属A类课程。 报关与国际货运专业开设的岗位群为外贸业 务员、跟单员、单证员、报检员、报关员、物流 货代员等，根据对目标岗位群职业能力的调查显 示：外贸从业人员所具备的职业能力包含：市场 营销能力、商务磋商能力、函电处理能力、外贸 业务操作能力等等。
3）解决办法： ①在教学内容设计时注重实践操作性； ②充分利用校内实训条件，将理论教学与模拟教学、现场教学相结合。
5、增值税专用发票
四、师资情况
（1）专任教师：5名，具有大学本科及以上学历、双师素 质或至少具备中级以上职称，其中1名具有高级职称；
（2）兼职教师1名，国际商务师，从事外贸工作20余年，
3.核算国内采购成本
3.进口询盘、报盘、还盘注意事项 16 课时
时间
16 课时
4、课程的重、难点及解决方案

1）重点：理清成本中采购成本、出口成本、出口退税额三者的关系； 厘清国内费用、国外费用分别包含哪些？ 2）难点：进口税的计算 ，尤以进口增值税的计算： ①进口环节增值税 ②销售环节增值税 通过实例讲述，让学生厘清什么样的进口征收一次增值税， 什么样的进口征收两次增值税， 什么样的进口不征收增值税

2)工作过程导向法：
学生每次操作都要求填写进出口业务报价核算表， 形成业务日志，以便随时熟悉业务进程，提醒学 生注意操作的准确性，流程的正确性。 双语教学法。询盘函，报价函，还价函贯穿进出 口报价业务始终



2．教学手段
利用国际商务综合实训平台、 多媒体等现代教育技术实现案例共享： 进出口费用核算表 进出口利润核算表 英文函件起草 询盘函发送 报盘函发送Fra bibliotek行课程与后续课程
《国际市场营销》
《国际贸易理论与 《国际市场营销》 政策》
《国际贸易实务》
《外贸英语函电》
《商品归类学》
《进出口业务操作》
二、课程目标

近几年来我院报考外贸业务员的学生越来越 多，进出口报价核算，在进出口业务操作中的地 位举足轻重 （业务员报不好价就有可能失去客 户） 。从连续五年来的外贸业务员试卷分析来看， 有关进出口报价核算内容的分值在外贸业务员考 试中一直占到35%-40%的比例。 本门课程就是旨在培养训练学生在进出口业 务磋商环节中如何更快，更准确的进行报价、还 价核算的能力，从而提升学生的业务磋商效率。
十、改革思路

该课程为新开设课程，目前为止还没有开过 课，只能在以后的开课过程中发现问题，并提出 解决方案。
本课程介绍完毕 谢谢大家！


还盘函发送
七、课程单元设计
复习提问 案例导入 讲授
总结
布置作业
2．主要教学环节简要过程：
（进口商品国内销售价格构成要素）

1）通过提问上次课内容，以巩固出口报价核算 问题一：出口价格由那几个要素组成？
问题二：出口成本与采购成本有什么区别？
问题三：写出CIF价格的报价计算公式。 问题四：客户还价后，若要接受还价，利润就会 降低，若要保持利润不变，采购成本就得降低， 如何根据客户还价计算国内采购成本？