招商年终工作总结三篇
企业招商工作年度总结(3篇)
第1篇2023年，在我国宏观经济持续向好的大背景下，我公司在招商引资工作中取得了显著成绩。
现将2023年度企业招商工作总结如下：一、工作概述2023年，我公司紧紧围绕国家产业政策导向，以优化产业结构、提升企业核心竞争力为目标，深入开展招商引资工作。
通过创新招商模式、拓宽招商渠道、优化投资环境等措施，取得了丰硕成果。
二、主要工作及成效1. 拓宽招商渠道，提升招商质量2023年，我公司积极参加各类招商活动，加强与各级政府、商会、协会等机构的沟通与合作，拓展招商渠道。
通过线上线下相结合的方式，广泛宣传公司及项目优势，吸引了众多优质企业前来洽谈。
2. 优化投资环境，提升吸引力为吸引更多优质项目落户，我公司不断完善投资环境，提升服务水平。
一是优化政务环境，简化审批流程，提高办事效率；二是完善基础设施，提升园区配套功能；三是强化人才引进，为企业提供智力支持。
3. 创新招商模式，提升招商成效2023年，我公司积极探索创新招商模式，以产业链招商、以商招商、股权招商等多种方式相结合，提升招商成效。
一是以产业链招商为主，围绕主导产业，引进上下游企业，形成产业集群；二是以商招商，发挥现有企业辐射带动作用，引进关联企业；三是股权招商，与优质企业合作，实现优势互补。
4. 实施精准招商，提升项目质量2023年，我公司针对不同产业、不同区域，实施精准招商策略。
一是聚焦重点产业，引进具有核心竞争力的企业；二是针对重点区域，开展针对性招商活动；三是关注项目质量，确保引进项目符合国家产业政策和企业发展战略。
三、存在的问题及改进措施1. 存在问题（1）招商团队专业素质有待提高；（2）招商项目同质化现象较为严重；（3）部分项目推进进度缓慢。
2. 改进措施（1）加强招商团队培训，提升专业素质；（2）创新招商策略，引进具有差异化竞争优势的项目；（3）强化项目管理，确保项目按期推进。
四、展望未来2024年，我公司将继续加大招商引资力度，紧紧围绕国家产业政策导向，以优化产业结构、提升企业核心竞争力为目标，努力实现招商引资工作新突破。
招商中心个人年度总结(3篇)
尊敬的领导、同事们：时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇个人年度总结，回顾过去一年的工作历程，总结经验教训，为今后的工作指明方向。
一、工作回顾1. 岗位职责履行过去的一年，我始终坚守招商中心岗位，认真履行岗位职责，努力为公司创造价值。
在项目引进、洽谈、签约等方面，取得了一定的成绩。
2. 项目引进与洽谈在项目引进方面，我积极拓展信息渠道，主动了解市场动态，与多家优质企业进行沟通，成功引进了多个优质项目。
在项目洽谈过程中，我始终保持专业素养，为企业提供全方位的咨询服务，赢得了客户的信任。
3. 项目签约与落地在项目签约与落地方面，我积极配合相关部门，确保项目顺利签约。
同时，针对项目落地过程中遇到的问题，我主动协调各方资源，确保项目按时、按质完成。
4. 团队协作与沟通在过去的一年里，我注重团队协作与沟通，与同事们保持良好的工作关系。
在团队活动中，我充分发挥自己的优势，为团队的整体发展贡献力量。
二、经验与教训1. 优点（1）积极主动：在工作中，我始终保持积极主动的态度，对待任务认真负责，确保各项工作顺利完成。
（2）专业素养：我注重自身专业能力的提升，不断学习新知识、新技能，以适应工作需求。
（3）团队协作：我具备良好的团队协作精神，与同事们共同进步，为团队的整体发展贡献力量。
（1）沟通能力有待提高：在部分项目洽谈过程中，沟通效果不佳，导致项目推进受阻。
（2）时间管理能力有待加强：有时因任务繁重，导致工作效率下降，影响项目进度。
三、未来展望1. 提升自身能力：继续加强专业知识学习，提高自己的业务水平，为更好地服务公司做好准备。
2. 优化沟通技巧：在今后的工作中，注重沟通技巧的运用，提高沟通效果。
3. 加强时间管理：合理安排工作计划，提高工作效率，确保项目顺利推进。
总之，过去的一年，我在招商中心岗位上取得了一定的成绩，但也存在不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。
招商引资年度个人总结(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为招商引资工作的一员，深感责任重大，使命光荣。
现将本年度招商引资工作总结如下：一、工作回顾1. 提高自身素质，加强业务学习为了更好地开展招商引资工作，我始终把学习作为首要任务。
通过参加各类培训、研讨，不断提高自己的业务水平和综合素质。
同时，注重理论知识与实践相结合，使自己的工作能力得到全面提升。
2. 积极拓展招商渠道，拓宽招商引资领域本年度，我充分发挥自身优势，积极拓展招商渠道，加强与国内外客商的联系。
通过参加各类招商活动、举办招商推介会等形式，成功引进了一批优质项目。
同时，针对重点区域、重点行业，有针对性地开展招商引资工作，实现了招商引资领域的拓展。
3. 强化项目服务，助力企业发展在招商引资过程中，我始终坚持以企业需求为导向，为企业提供全方位、全过程的服务。
针对企业遇到的困难和问题，及时协调相关部门，帮助企业解决实际问题，为企业发展创造良好环境。
4. 完善招商机制，提高招商效率为了提高招商引资效率，我积极参与招商机制改革，不断完善招商政策体系。
通过优化招商流程、简化审批手续，使招商引资工作更加高效、便捷。
二、工作亮点1. 成功引进多个优质项目本年度，我共引进项目10个，协议投资额达50亿元，实际到位资金20亿元。
其中，5个项目为战略性新兴产业项目，为地方经济发展注入新动力。
2. 拓展招商领域，实现招商引资多元化在招商引资工作中，我注重拓展招商领域，成功引进了多个高端制造、新能源、新材料等领域的项目，实现了招商引资的多元化。
3. 提高项目成功率，降低项目流失率通过加强项目跟踪服务，提高项目成功率。
本年度，引进的项目成功率达到了80%，项目流失率同比下降30%。
三、不足与反思1. 招商引资方式单一，创新不足在招商引资工作中，我发现自己对招商方式的研究和创新还不够深入，需要进一步加强学习，提高自己的创新能力。
2. 项目跟踪服务有待加强部分项目在落地过程中，存在服务不到位、沟通不畅等问题，影响了项目的顺利推进。
招商引资年度考核总结(3篇)
第1篇一、前言招商引资工作是推动地方经济发展的重要手段，对于优化产业结构、增加就业、提高财政收入具有重要意义。
本年度，我单位紧紧围绕招商引资工作目标，通过创新招商模式、优化服务环境、强化政策支持等措施，取得了显著成效。
现将本年度招商引资年度考核总结如下：一、主要工作及成效1. 招商引资目标完成情况本年度，我单位共引进项目X个，总投资X亿元，同比增长X%；到位资金X亿元，同比增长X%。
其中，引进亿元以上项目X个，10亿元以上项目X个。
2. 产业链式发展成效通过精准招商、产业链招商，推动产业集聚发展。
本年度，我单位成功引进了X条产业链项目，带动相关产业协同发展，形成了一批具有地方特色的产业集群。
3. 招商引资环境优化加强招商引资政策宣传，提高政策知晓率。
优化政务服务，简化审批流程，提高审批效率。
加强人才引进，为项目落地提供人才保障。
4. 招商引资队伍建设加强招商引资队伍建设，提高招商人员综合素质。
开展招商培训，提升招商人员的招商技能和谈判能力。
二、存在问题及原因分析1. 招商引资力度有待加强部分招商人员对招商引资工作认识不足，招商意识不强，导致招商引资工作进展缓慢。
2. 招商引资项目质量有待提高部分引进项目产业关联度不高，对地方经济发展带动作用有限。
3. 招商引资政策支持力度不足招商引资政策体系不够完善，部分优惠政策落实不到位。
三、下一步工作计划1. 提高招商引资意识，加强招商队伍建设加大招商引资宣传力度，提高招商人员对招商引资工作的认识。
加强招商队伍建设，提高招商人员的招商技能和谈判能力。
2. 优化招商引资环境，提升项目质量完善招商引资政策体系，提高政策支持力度。
加强产业链招商，引进高质量项目，推动产业集聚发展。
3. 加强招商引资考核，落实工作责任建立健全招商引资考核机制，明确工作责任，确保招商引资工作落到实处。
总之，本年度招商引资工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。
在新的一年里，我们将继续努力，创新招商引资模式，优化招商引资环境，为地方经济发展贡献力量。
企业招商年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国企业招商工作在国家和地方政府的支持下，紧紧围绕“高质量发展”这一主题，积极推进产业结构调整和转型升级。
本报告将对过去一年的企业招商工作进行总结，分析存在的问题，并提出改进措施。
二、招商工作回顾1. 招商成果（1）引进项目数量：本年度共引进项目XX个，涉及新能源、新材料、高端装备制造、生物医药等多个领域。
（2）投资规模：引进项目总投资额达XX亿元，同比增长XX%。
（3）新增就业岗位：引进项目预计新增就业岗位XX个，有效缓解了地区就业压力。
2. 招商特点（1）产业集聚效应明显。
本年度引进的项目以产业链上下游配套企业为主，形成了产业集群效应，有利于提升地区产业竞争力。
（2）项目质量提升。
引进项目平均投资强度达XX万元/亩，较上年提高XX%。
（3）区域合作加深。
本年度招商工作加强与周边地区的合作，拓展招商渠道，实现互利共赢。
三、存在问题1. 招商队伍素质有待提高。
部分招商人员缺乏专业知识，对产业发展趋势把握不够准确，影响了招商工作的成效。
2. 招商政策体系尚不完善。
部分优惠政策存在重叠，导致企业享受政策不均，影响招商吸引力。
3. 招商环境有待优化。
部分地区基础设施配套不完善，企业落地后面临诸多困难，影响项目推进。
四、改进措施1. 加强招商队伍建设。
加大对招商人员的培训力度，提高招商队伍的专业素质和业务能力。
2. 完善招商政策体系。
优化现有政策，避免政策重叠，提高政策吸引力。
3. 优化招商环境。
加快基础设施建设，提升区域整体竞争力，为企业落地创造良好条件。
4. 创新招商方式。
充分利用互联网、大数据等手段，拓宽招商渠道，提高招商效率。
五、结语过去一年，我国企业招商工作取得了显著成效，但同时也存在一些问题。
在新的一年里，我们将继续努力，不断完善招商工作，为实现地区经济高质量发展贡献力量。
第2篇一、前言随着我国经济的快速发展，招商引资工作已成为推动区域经济发展的重要手段。
本年度，我司在上级领导的正确指导和广大员工的共同努力下，紧紧围绕招商引资工作目标，创新招商方式，拓宽招商渠道，取得了显著成效。
招商部年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度招商工作已接近尾声。
在过去的一年里，招商部全体成员紧紧围绕公司发展战略，以市场为导向，以提高招商质量为目标，充分发挥团队协作精神，积极开拓市场，为公司发展做出了积极贡献。
现将本年度招商工作总结如下：二、工作回顾1. 招商项目概况本年度，招商部共完成招商引资项目X个，总投资额达到X亿元。
其中，外资项目X个，内资项目X个。
项目涵盖工业、服务业、现代农业等多个领域，为我国经济发展注入了新的活力。
2. 招商工作亮点（1）转变观念，提高招商质量本年度，招商部在招商引资工作中，始终坚持以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资力度。
在招商选资方面，我们注重引进附加值高、高新技术含量高、带动性强的项目，力求形成产业集聚效应。
（2）拓宽招商引资领域，优化投资环境招商部积极拓宽招商引资领域，不仅关注传统产业，还关注新兴产业和绿色产业。
同时，我们努力改善投资环境，提高政务服务水平，为企业提供全方位的支持。
（3）加强团队协作，提升工作效率招商部全体成员团结一心，充分发挥团队协作精神，共同完成各项工作任务。
通过内部培训、经验交流等方式，提升招商人员的业务水平和综合素质。
3. 招商工作成效（1）引进项目数量和投资额稳步增长本年度，招商部引进项目数量和投资额均实现稳步增长，为我国经济发展做出了积极贡献。
（2）产业结构得到优化通过引进优质项目，本年度招商部在优化产业结构方面取得了显著成效，推动了地方经济转型升级。
（3）带动就业，提高人均收入引进的项目为当地创造了大量就业岗位，提高了居民人均收入，促进了社会和谐稳定。
三、存在问题及改进措施1. 存在问题（1）部分招商人员业务水平有待提高（2）招商项目质量有待进一步提升（3）部分地区投资环境仍有待改善2. 改进措施（1）加强招商人员业务培训，提高综合素质（2）优化招商项目结构，提高项目质量（3）加强与政府部门沟通协调，改善投资环境四、明年工作计划1. 深入贯彻落实国家宏观政策，紧跟市场需求，加大招商引资力度。
招商销售的年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了总结过去、展望未来的时刻。
在过去的一年里，招商销售团队在公司的正确领导下，紧紧围绕年度目标，努力拼搏，取得了显著的成绩。
在此，我对本年度招商销售工作做如下总结。
二、工作回顾1. 市场调研与分析本年度，我们团队深入市场，对行业发展趋势、竞争对手、目标客户群体进行了全面调研与分析。
通过调研，我们明确了市场定位，优化了产品结构，为招商销售工作奠定了坚实基础。
2. 招商工作（1）拓展渠道：我们积极拓展线上线下渠道，与多家知名企业建立了合作关系，实现了招商渠道的多元化。
（2）项目筛选：我们对众多项目进行了严格筛选，确保项目质量，为合作伙伴提供优质项目资源。
（3）招商活动：我们举办了一系列招商活动，如招商说明会、项目推介会等，吸引了众多潜在合作伙伴的关注。
3. 销售工作（1）客户开发：我们通过电话、网络、展会等多种渠道，积极开发新客户，拓展市场份额。
（2）销售策略：我们根据客户需求，制定了针对性的销售策略，提高销售业绩。
（3）售后服务：我们重视客户售后服务，确保客户满意度，维护公司品牌形象。
三、工作亮点1. 业绩显著：本年度，招商销售团队超额完成了年度销售目标，实现了业绩的稳步增长。
2. 团队建设：我们注重团队建设，通过培训、交流等活动，提升了团队整体素质。
3. 品牌形象：通过一系列招商销售活动，公司品牌形象得到了进一步提升。
四、存在问题1. 市场竞争加剧：随着市场竞争的加剧，部分项目面临较大压力。
2. 客户需求多样化：客户需求日益多样化，对招商销售团队提出了更高要求。
3. 团队协作有待提高：部分团队成员在协作方面存在不足，影响了工作效率。
五、展望未来面对新的一年，我们将继续努力，紧紧围绕公司战略目标，做好以下工作：1. 加强市场调研，优化产品结构。
2. 拓展招商渠道，提高招商质量。
3. 提升销售团队素质，提高销售业绩。
4. 加强团队协作，提高工作效率。
总之，过去的一年，招商销售团队取得了丰硕的成果。
招商员年度个人总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年的时间里，我作为招商员，肩负着为公司引进优质项目的重任，在领导的关心和同事们的支持下，我努力工作，不断提升自身能力，取得了一定的成绩。
现将我本年度的工作情况进行总结，以便为下一年的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾1. 项目引进（1）积极拓展渠道，寻找优质项目。
本年度，我充分利用各种渠道，包括参加行业展会、拜访企业、网络搜集等，寻找符合公司发展战略的优质项目。
（2）主动与项目方沟通，了解项目需求。
在与项目方沟通的过程中，我认真倾听，深入了解项目的具体情况，为项目落地提供有力支持。
（3）协调公司内部资源，确保项目顺利落地。
在项目引进过程中，我积极协调公司各部门，为项目落地提供必要的政策、资金、人才等支持。
2. 项目谈判（1）充分了解项目方需求，制定谈判策略。
在谈判过程中，我结合公司实际情况，制定合理的谈判策略，确保项目在互利共赢的基础上落地。
（2）灵活运用谈判技巧，争取项目落地。
在谈判过程中，我充分发挥自己的沟通协调能力，运用谈判技巧，成功争取到多个优质项目。
（3）跟进项目进度，确保项目顺利实施。
在项目落地后，我持续关注项目进度，及时解决项目实施过程中遇到的问题，确保项目顺利实施。
3. 团队建设（1）加强团队协作，提高工作效率。
我积极与团队成员沟通交流，共同制定工作计划，确保团队协作顺畅，提高工作效率。
（2）分享工作经验，提升团队整体素质。
在工作中，我主动分享自己的工作经验，帮助团队成员提高业务能力。
（3）关心团队成员，营造良好团队氛围。
我关注团队成员的生活和工作，关心他们的成长，努力营造一个和谐、积极的团队氛围。
三、工作亮点1. 成功引进多个优质项目，为公司发展注入新动力。
2. 优化谈判策略，提高谈判成功率。
3. 提升团队协作能力，提高工作效率。
4. 关注团队成员成长，营造良好团队氛围。
四、工作不足及改进措施1. 工作经验不足，对某些行业了解不够深入。
国企招商年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，国有企业作为国民经济的重要支柱，其招商工作在推动企业转型升级、实现高质量发展中扮演着至关重要的角色。
在过去的一年里，本国企紧紧围绕国家战略和地方经济发展需求，积极开展招商引资工作，取得了显著成效。
现将一年来的招商工作进行总结，以期为今后工作提供借鉴。
二、主要工作回顾（一）明确招商目标，优化招商策略1. 确立招商目标：根据企业发展战略和市场需求，明确招商目标，包括产业定位、项目类型、投资规模等。
2. 优化招商策略：结合企业实际情况，制定针对性招商策略，包括产业链招商、以商招商、产业链招商等。
（二）拓宽招商渠道，加强招商宣传1. 参加各类展会：积极参加国内外各类展会，展示企业形象，吸引优质项目。
2. 加强媒体宣传：利用各类媒体平台，宣传企业优势和招商政策，提高企业知名度。
3. 开展精准招商：针对重点区域、重点行业，开展精准招商活动，提高招商成功率。
（三）完善招商机制，提升招商效能1. 建立健全招商团队：组建一支专业、高效的招商团队，明确职责分工，提高招商工作效率。
2. 优化招商流程：简化招商流程，提高审批效率，为投资者提供便捷服务。
3. 强化招商考核：建立健全招商考核机制，将招商业绩与员工绩效挂钩，激发员工招商积极性。
三、主要工作成效（一）引进优质项目过去一年，本国企共引进优质项目X个，总投资额达到XX亿元，涵盖新能源、新材料、先进制造等多个领域。
（二）推动产业升级通过招商引资，本国企成功引进一批具有核心竞争力的企业，推动产业结构优化升级，提升了企业核心竞争力。
（三）促进地方经济发展本国企的招商项目为地方经济发展注入了新的活力，带动了相关产业链的发展，为地方创造了大量就业岗位。
四、存在的问题与不足（一）招商团队专业素质有待提高部分招商人员缺乏专业知识和实践经验，影响了招商工作的开展。
（二）招商渠道有待拓宽当前招商渠道相对单一，尚未形成全方位、多层次的招商网络。
（三）招商政策需进一步完善部分招商政策与市场需求不完全匹配，影响了招商效果。
商场招商部门年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，商场招商部门紧紧围绕公司发展战略，以市场为导向，以客户为中心，不断提升招商服务质量，为公司业绩的稳步增长做出了积极贡献。
现将本年度招商工作总结如下：二、工作回顾（一）招商成果概述1. 招商面积达成率：本年度，我部门共完成招商面积XX万平方米，达成率为XX%，超额完成公司下达的招商面积指标。
2. 品牌引进：成功引进XX个品牌，其中一线品牌XX个，二线品牌XX个，三线品牌XX个，丰富了商场的品牌结构。
3. 销售额：本年度商场销售额达到XX亿元，同比增长XX%，实现了良好的经济效益。
4. 租金收入：本年度租金收入达到XX亿元，同比增长XX%，为公司创造了丰厚的现金流。
（二）主要工作举措1. 市场调研：本年度，我部门深入市场，对周边商圈、竞争对手进行了全面调研，为招商策略制定提供了有力支持。
2. 招商策略：根据市场调研结果，制定了“以品牌为核心，以特色为亮点，以客户需求为导向”的招商策略，有效提升了招商效果。
3. 品牌引进：通过多种渠道，积极引进优质品牌，包括线上线下招商、合作伙伴推荐、行业展会等，丰富了商场品牌结构。
4. 客户服务：以提高客户满意度为目标，优化客户服务流程，提升服务质量，赢得了客户的信任和支持。
5. 团队建设：加强部门内部培训，提升员工业务能力和综合素质，打造一支高素质的招商团队。
三、工作亮点1. 精准招商：通过市场调研和数据分析，精准定位目标客户，实现了精准招商。
2. 创新招商模式：积极探索线上线下结合的招商模式，拓展招商渠道，提高招商效率。
3. 优质客户服务：以客户为中心，提供全方位的客户服务，赢得了客户的信任和支持。
4. 团队协作：加强部门内部沟通与协作，形成合力，共同推动招商工作取得良好成果。
四、存在问题及改进措施1. 问题：部分品牌引进周期较长，影响了招商进度。
改进措施：加强市场调研，提前做好品牌储备，缩短品牌引进周期。
2024年招商引资个人年终工作总结(三篇)
2024年招商引资个人年终工作总结2024年个人年终工作总结一、工作概况2024年是我在招商引资工作中的第三个年头。
在过去的一年里，我积极参与招商引资项目的策划与推进工作，努力实现了部门的工作目标。
通过我的努力和团队的合作，我成功引进了多个优质项目，为企业发展和经济增长做出了积极贡献。
二、工作成果1. 项目引进在2024年，我积极主导和参与了多个招商引资项目。
通过精心策划和全力推进，成功引进了几家重点企业的项目，涵盖了多个行业。
这些项目投资规模庞大，对当地经济的带动作用明显。
同时，我也积极推动了与企业的合作谈判工作，保证了项目的顺利进行。
2. 项目推进在招商引资项目的推进过程中，我积极与企业代表沟通，协调解决项目推进中的问题。
我与企业代表建立了良好的合作关系，确保了项目进度的顺利推进。
同时，我也组织了一些招商活动，为企业提供了投资、合作的机会，扩大了企业的影响力和知名度。
3. 团队合作作为团队的一员，我与同事紧密合作，共同推进了招商引资项目。
我们相互协助，分享经验，共同解决问题，提高了工作效率。
我也积极参与团队的活动，提升了团队凝聚力和协作能力。
三、工作亮点1. 创新思维在招商引资工作中，我注重创新思维，积极寻求新的合作方式和项目推进策略。
我不断学习和总结经验，关注市场动态和行业趋势，为项目的推进提供了新的思路和方向。
通过创新思维，我成功引进了几个前瞻性产业项目，为企业发展提供了新的机遇。
2. 沟通能力在项目推进过程中，我注重与企业代表的沟通和协调工作。
我灵活运用各种沟通方式，倾听企业的需求，主动提供帮助和支持。
我通过与企业代表的深入交流，有效解决了项目推进中的问题，取得了良好的合作效果。
3. 抗压能力在招商引资工作中，面临着压力和挑战是常有的事情。
我学会了如何在压力下保持冷静和应对挑战。
我通过制定合理的工作计划和目标，合理分配时间和资源，提高了工作效率。
面对困难和挑战，我能够迎难而上，寻找解决问题的方法和策略。
2024年招商人员年终工作总结（3篇）
2024年招商人员年终工作总结回顾过去的招商活动，我作为招商人员对购物中心怀有深厚的情感，因为我们共同经历了非同寻常的历程，共同塑造了我们的人生轨迹，这些经历给予了我宝贵的磨炼和经验。
在这漫长的半年时光中，我见证了客户从零到有，目睹了展厅的开闭与品牌的更迭，内心充满了感慨。
在此，我对半年来的招商工作做出以下几点总结：招商工作需更加执着与创新。
商场品牌的入驻与撤离往往无定规，短暂的成功并不能充分反映长期效果。
因此，招商是一项需要持久耐心和坚韧精神的任务，需要持续总结经验，以提升专业素养。
招商工作要求不断学习与进步。
招商人员应精通相关理论，不断在已有的知识基础上寻求突破，提升个人修养。
通过学习新知识，拓宽视野，增强实际操作的灵活性，以提高整体的业务能力。
招商工作需不断创新，拓宽发展路径。
对初期工作中出现的问题要迅速解决，对因内部规定不完善导致的失误要敏锐察觉并及时纠正。
作为商场对外的窗口，我们需要多角度宣传商场的优势，提升商场的知名度和形象。
我们需要加大招商力度，提高场地出租率。
通过分析____月至____月的空置率数据，可以看出空置率受到时间的影响。
当前，竞争对手在长沙（本地）的扩张加剧了市场竞争，资深经销商会进行多方面比较，以判断市场趋势的优劣。
因此，我们的商场必须在各方面完善自身优势，任何短板都可能导致我们失去竞争优势，使客户有更多选择和放弃我们的可能。
即将过去的一年，我们商场的招商成果尚可，但与年中相比，整体出租率并未实现实质性增长。
对于招商部门来说，我们需要在保持招商策略的提升服务水平，更努力地确保商场的出租率在明年的竞争中稳步提高，以增强招商部的整体实力。
2024年招商人员年终工作总结（二）在繁忙的工作节奏中，新的一年悄然而至。
回顾过去的一年，作为____企业的全体同仁，我们深刻体验到____企业蓬勃向上的活力，以及____人坚韧不拔的奋斗精神。
我身为____销售部门的一名普通成员，初入明发时，我对招商领域的知识掌握不足，对新环境和新任务感到生疏。
招商企划年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，招商企划部在公司领导的正确指导和全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司发展战略，积极拓展市场，创新招商策略，圆满完成了年度招商任务。
现将一年来的工作总结如下：一、工作回顾1. 招商策略创新（1）根据市场变化，调整招商方向，优化产业结构，提高项目竞争力。
（2）创新招商模式，实行“项目+基金”的招商模式，吸引优质企业入驻。
（3）加强区域合作，拓展招商渠道，提高招商成功率。
2. 招商团队建设（1）加强招商团队内部培训，提高招商人员的业务素质和综合素质。
（2）优化团队结构，选拔优秀人才，打造一支高素质、专业化的招商团队。
（3）完善激励机制，激发招商人员的工作积极性。
3. 招商项目落地（1）成功引进了一批优质项目，涵盖高新技术、现代服务业等领域。
（2）推动项目落地，确保项目按期开工、投产。
（3）加强项目跟踪服务，帮助企业解决实际问题，提高项目成功率。
4. 招商成果（1）完成年度招商任务，招商额达到预期目标。
（2）提升公司品牌知名度，扩大市场影响力。
（3）为地方经济发展做出积极贡献。
二、工作亮点1. 招商策略创新，提高项目竞争力（1）紧跟国家政策导向，调整招商方向，优化产业结构。
（2）创新招商模式，实现“项目+基金”的招商，提高项目成功率。
（3）加强区域合作，拓展招商渠道，提高招商效果。
2. 招商团队建设成效显著（1）招商团队内部培训成效显著，招商人员业务素质和综合素质得到提高。
（2）优化团队结构，选拔优秀人才，打造一支高素质、专业化的招商团队。
（3）完善激励机制，激发招商人员的工作积极性。
3. 招商项目落地率高（1）成功引进了一批优质项目，涵盖高新技术、现代服务业等领域。
（2）推动项目落地，确保项目按期开工、投产。
（3）加强项目跟踪服务，帮助企业解决实际问题，提高项目成功率。
三、存在问题及改进措施1. 存在问题（1）部分招商人员对市场分析不够深入，导致招商策略不够精准。
（2）招商团队内部协作有待加强，影响招商效率。
公司招商部年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年的尾声，招商部在公司领导的正确指导和全体员工的共同努力下，圆满完成了年度各项工作任务。
在此，我们对过去一年的工作进行总结，并对未来一年的工作方向进行展望。
二、年度工作回顾1. 招商项目概述本年度，招商部共完成招商项目XX个，其中成功签约项目XX个，总投资额达XX亿元。
在招商过程中，我们坚持“以项目为中心，以服务为宗旨”的原则，积极拓展招商渠道，优化招商环境，提升服务质量，为公司的快速发展奠定了坚实基础。
2. 招商团队建设（1）人员配置本年度，招商部人员配置得到优化，新增招聘了XX名招商专员，充实了招商队伍。
同时，对现有人员进行业务培训，提高整体业务水平。
（2）团队建设为提升团队凝聚力，招商部组织开展了多次团队活动，包括户外拓展、内部培训等，增强了团队之间的沟通与协作。
3. 招商策略与成果（1）策略本年度，招商部结合市场需求和公司发展规划，制定了以下招商策略：① 精准招商：针对重点行业、重点区域，开展精准招商活动。
② 合作招商：与政府部门、行业协会、商会等建立合作关系，共同推动招商工作。
③ 产业链招商：围绕公司产业链，引进上下游企业，形成产业集群效应。
（2）成果在招商策略的指导下，本年度招商工作取得了显著成果：① 成功引进了一批优质项目，为公司发展注入了新的活力。
② 优化了产业布局，提升了公司整体竞争力。
③ 提高了公司在行业内的知名度和美誉度。
4. 招商服务与保障（1）政策支持本年度，招商部积极争取政策支持，为招商项目提供优惠政策和资金扶持。
（2）手续办理招商部协助项目方办理各项手续，确保项目顺利落地。
（3）跟踪服务对已签约项目，招商部持续跟踪服务，确保项目顺利实施。
三、存在的问题与不足1. 招商项目同质化现象较为严重，缺乏特色项目。
2. 招商团队专业能力有待提升，部分招商专员对行业了解不够深入。
3. 招商渠道单一，拓展力度不足。
4. 招商服务质量有待提高，部分项目方反映服务效率较低。
年度工作总结招商(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，我国招商工作取得了显著成效，为地方经济发展注入了新的活力。
在此，我对过去一年的招商工作进行总结，并对未来工作进行展望。
二、工作回顾1. 完成招商任务过去的一年，我们紧紧围绕招商引资这个中心工作，充分发挥区位、产业、政策等优势，积极开展招商引资活动。
通过走访、推介、洽谈等方式，成功引进了一批优质项目，超额完成了年度招商引资任务。
2. 提升招商质量在招商过程中，我们坚持质量第一，注重引进符合国家产业政策和地方发展战略的项目。
通过严格筛选，引进了一批科技含量高、市场前景好、带动作用强的项目，为地方经济发展奠定了坚实基础。
3. 优化招商环境我们持续优化招商环境，简化审批流程，提高办事效率，为投资者提供优质服务。
同时，加强与相关部门的沟通协调，确保项目落地顺利，为投资者创造良好的投资环境。
4. 拓展招商渠道过去的一年，我们积极拓展招商渠道，参加各类展会、论坛、推介会等活动，加强与全国各地投资者的联系。
同时，充分利用网络、媒体等渠道，扩大招商影响力，提高招商效果。
5. 增强招商团队凝聚力我们注重加强招商团队建设，定期组织培训、交流、考察等活动，提高招商人员的业务素质和团队凝聚力。
通过内部竞争激励机制，激发招商人员的工作积极性，为招商引资工作提供有力保障。
三、存在问题1. 招商项目质量有待提高部分引进项目与地方产业关联度不高，带动作用有限。
在今后的招商工作中，我们要进一步严格项目筛选，提高项目质量。
2. 招商力量不足招商队伍规模较小，专业素质有待提高。
在今后工作中，我们要加强招商队伍建设，提高招商人员的业务能力和综合素质。
3. 招商方式单一目前，我们的招商方式较为单一，缺乏创新。
在今后工作中，我们要积极探索新的招商模式，提高招商效果。
四、展望未来1. 提高招商质量继续坚持质量第一的原则，引进符合国家产业政策和地方发展战略的项目，提高项目质量和带动作用。
招商个人工作年度总结范文8篇
招商个人工作年度总结范文8篇第1篇示例：招商个人工作年度总结一年一度的工作总结，是对自己在过去一年工作的一次回顾与总结，也是对自己工作成绩的一次量化展示。
在招商工作了一年之后，我深刻感受到了招商这个大平台给予我的成长与锻炼，同时也在这一年里取得了一些成绩。
下面是我在这一年度的总结报告：一、工作内容回顾在这一年中，我主要负责招商业务的开拓与拓展工作。
主要工作内容包括：1. 市场调研与分析：通过对所在区域市场的调研与分析，了解市场需求、竞争格局和发展趋势，为招商提供科学的决策依据。
2. 拓展客户资源：通过电话、邮件、社交平台等多种方式，拓展新客户资源，扩大招商业务的覆盖面，稳定现有客户关系。
3. 业务谈判与签约：主导进行业务谈判，促成多个项目的签约与合作，为公司业务拓展打下坚实基础。
二、工作成绩展示在这一年的工作中，我取得了以下成绩：1. 完成了公司下发的招商业务目标，并超额完成了招商业务签约目标。
2. 通过市场调研与分析，为公司提供了多份详尽的市场调研报告，为公司的业务发展提供了重要的参考依据。
3. 开发了多个新客户资源，成功促成了多个项目的签约与合作，为公司带来了可观的经济效益。
三、工作中的不足与改进在工作中，我也深刻意识到了自己的不足之处，主要表现为：1. 沟通能力还需提升：在与客户、同事的沟通交流中，存在一些表达不清晰、沟通不畅的情况，需要提升沟通能力。
2. 时间管理有待加强：在工作中，容易因为琐事而分散注意力，导致工作进度不够顺利，需要加强时间管理。
3. 学习能力有待提升：虽然在工作中不断学习与总结，但还需更加努力地学习业务知识与市场动态，不断提升自己的专业素养。
四、未来工作计划在未来的工作中，我将有以下几点计划与目标：1. 提升专业素养：通过学习与实践，提升自己的业务水平和专业素养，为公司的发展提供更加有力的支持。
2. 加强团队协作：在工作中，加强与团队成员的沟通与协作，形成良好的团队合作氛围，提升工作效率。
招商部年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，招商引资已成为推动地方经济增长、优化产业结构、提高企业竞争力的重要手段。
招商部作为企业招商工作的核心部门，肩负着为企业引进优质项目、提升企业品牌形象的重任。
在过去的一年里，招商部全体成员团结一心，积极进取，取得了显著的成绩。
现将招商部2022年度工作总结如下：二、工作回顾1. 招商项目引进（1）引进项目数量：2022年，共引进项目XX个，同比增长XX%；（2）项目类型：涵盖制造业、服务业、高新技术产业等领域，其中，制造业项目占比XX%，服务业项目占比XX%，高新技术产业项目占比XX%。
2. 项目洽谈与签约（1）洽谈项目数量：2022年，共洽谈项目XX个，其中成功签约项目XX个，签约率XX%；（2）签约项目规模：签约项目总投资额达XX亿元，同比增长XX%。
3. 项目落地与推进（1）项目落地率：2022年，引进的XX个项目已全部落地，落地率为100%；（2）项目推进进度：截至2022年底，XX个项目已开工，其中XX个项目已竣工投产。
4. 招商工作成效（1）税收贡献：2022年，引进的项目为地方财政贡献税收XX亿元，同比增长XX%；（2）就业带动：引进的项目为当地创造就业岗位XX万个，同比增长XX%；（3）产业结构优化：引进的项目有助于优化地方产业结构，提高产业链水平。
三、工作亮点1. 创新招商模式（1）线上线下结合：充分利用网络平台、招商展会等渠道，开展线上线下相结合的招商活动；（2）产业链招商：围绕产业链上下游企业，实施产业链招商，形成产业集群效应。
2. 优化招商环境（1）完善政策体系：制定一系列招商引资优惠政策，提高项目吸引力；（2）提升服务质量：优化审批流程，提高办事效率，为企业提供优质服务。
3. 加强团队建设（1）培训学习：定期组织招商人员参加各类培训，提高业务能力；（2）团队协作：加强部门内部沟通与协作，形成合力，共同推进招商工作。
四、存在问题及改进措施1. 存在问题（1）招商项目同质化现象较为严重；（2）部分项目引进后落地进度较慢；（3）招商团队业务能力有待提高。
招商人员年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我作为招商人员，肩负着推动公司业务拓展和区域经济发展的重任。
在这一年中，我始终以饱满的热情和坚定的信念，积极投身于招商工作，为公司和社会做出了应有的贡献。
现将一年来的工作情况总结如下：一、工作回顾1. 招商工作概述在过去的一年里，我主要负责区域内的招商引资工作，包括项目洽谈、签约、落地及后续服务。
在这一过程中，我积极与政府部门、企业、投资机构等各方沟通协调，努力推动项目落地，为公司和社会创造价值。
2. 招商成果（1）项目签约：在过去的一年里，我共签约项目XX个，涉及投资总额XX亿元，其中亿元以上项目XX个。
（2）项目落地：成功推动XX个项目落地，涉及投资总额XX亿元，为区域经济发展注入了新的活力。
（3）区域合作：与XX个地方政府、XX家投资机构建立了良好的合作关系，为后续招商工作奠定了基础。
3. 工作亮点（1）创新招商模式：结合区域特点，探索出“产业链招商、产业链整合”等新型招商模式，提高招商效率。
（2）强化政策宣传：深入挖掘政策优势，积极宣传优惠政策，吸引更多优质项目落户。
（3）提升服务水平：优化项目落地流程，提高项目审批效率，为企业提供优质服务。
二、工作总结1. 招商工作的重要性招商工作对于一个地区、一个企业的发展具有重要意义。
我深刻认识到，招商工作不仅能够促进地区经济增长，还能带动相关产业链的发展，提高区域竞争力。
2. 招商工作的挑战（1）市场竞争激烈：随着各地招商政策的不断优化，招商竞争日益激烈，对招商人员的综合素质提出了更高要求。
（2）项目落地难度大：部分项目在落地过程中面临政策、土地、环保等方面的制约，对招商人员的服务能力和协调能力提出了挑战。
3. 工作经验与启示（1）坚持政策导向：紧紧围绕国家政策导向，找准招商方向，提高招商成功率。
（2）加强沟通协调：加强与政府部门、企业、投资机构的沟通协调，形成招商合力。
（3）提升自身素质：不断学习招商理论知识，提高自身业务水平，增强招商能力。
个人招商工作年度总结(3篇)
第1篇2021年，我在招商局的工作中，紧紧围绕我国经济发展大局，积极响应国家关于招商引资的号召，充分发挥个人优势，为推动地方经济发展贡献了自己的力量。
现将本年度个人招商工作总结如下：一、工作概述1. 完成招商引资任务。
本年度，我共引进项目X个，到位资金XX亿元，超额完成年度目标任务。
2. 拓展招商渠道。
通过参加各类招商活动、走访企业、网络宣传等方式，拓宽了招商渠道，提高了招商工作的覆盖面。
3. 提升服务质量。
针对招商引资过程中遇到的问题，我主动与相关部门沟通协调，为投资者提供优质服务，确保项目顺利落地。
4. 加强学习，提高自身素质。
积极参加各类培训，学习招商政策、法规及业务知识，不断提升自己的业务能力和综合素质。
二、主要工作及成效1. 招商引资项目（1）引进项目X个，涉及新能源、高新技术、现代服务业等领域，为地方经济发展注入新活力。
（2）成功引进XX亿元到位资金，为地方财政收入增长做出贡献。
2. 拓展招商渠道（1）参加国内外各类招商活动，与众多企业建立联系，为招商引资工作打下坚实基础。
（2）走访企业，了解企业需求，为企业提供政策咨询、项目对接等服务。
3. 提升服务质量（1）针对投资者提出的问题，及时协调相关部门，为企业提供解决方案。
（2）积极协调土地、环保、税务等相关部门，为企业项目落地提供便利。
4. 加强学习，提高自身素质（1）积极参加招商局组织的各类培训，学习招商政策、法规及业务知识。
（2）通过自学，了解国内外招商动态，提高自己的招商水平。
三、不足与改进1. 不足：在招商过程中，部分项目推进速度较慢，影响了项目落地。
改进：加强与相关部门的沟通协调，提高工作效率，确保项目顺利推进。
2. 不足：招商渠道相对单一，招商范围有限。
改进：拓宽招商渠道，积极拓展国内外市场，提高招商工作的覆盖面。
四、展望2022年，我将继续努力，紧紧围绕地方经济发展大局，充分发挥个人优势，为推动招商引资工作再上新台阶贡献自己的力量。
招商年终个人工作总结范文5篇
招商年终个人工作总结范文5篇第1篇示例：招商年终个人工作总结一、工作回顾在过去的一年里，我在招商部门工作中勤奋努力，努力完成了公司交给的各项任务。
我充分发挥自己的专业能力和团队精神，带领团队完成了一系列的业绩目标，为公司的发展做出了积极的贡献。
在今年的工作中，我主要负责招商工作，包括寻找潜在客户，制定招商计划，与客户洽谈合作事宜等。
在这个过程中，我不断学习提升自己的招商技能，提高了与客户沟通的能力，拓展了客户资源。
通过不懈的努力，我取得了不俗的业绩，为公司带来了可观的收益。
二、工作成果在我今年的招商工作中，我取得了以下的成绩：1. 扩大了客户资源：通过积极的招商工作，我成功拓展了许多新的客户资源，为公司的业务发展提供了有力的支持。
2. 完成了招商目标：我制定了合理的招商计划，按时完成了领导交给的招商目标，并且产生了不错的投资回报。
3. 提高了客户满意度：我与客户保持良好的沟通，及时处理客户反馈的问题，提高了客户的满意度，增强了客户的忠诚度。
4. 增进了团队合作：在工作中，我与团队成员紧密合作，互相支持，共同努力，共同进步，形成了良好的工作氛围。
以上成果的取得离不开领导的正确指导和团队成员的通力合作，也离不开自己的不懈努力和坚持不懈。
三、不足之处及改进计划在工作中，我也发现了自己的不足之处，主要包括：1. 招商技能还需要提高：虽然取得了一定的成绩，但我发现自己的招商技能还需要进一步提高，尤其是在谈判技巧和客户关系维护方面，需要加强学习。
2. 时间管理能力有待加强：在工作中，我发现自己的时间管理能力还不够强，容易被琐事缠身，影响了工作效率。
需要学会合理安排时间，提高工作效率。
为了弥补这些不足，我制定了以下的改进计划：1. 加强学习：我计划参加一些招商技能培训，提高自己的谈判和沟通能力，进一步提升招商技能。
2. 提高时间管理能力：我将学习一些时间管理的方法和技巧，制定合理的工作计划，提高工作效率，合理安排时间。
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招商年终工作总结三篇
招商年终工作总结三篇
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如静下心来好好写写总结吧。
那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编为大家整理的招商年终工作总结3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
招商年终工作总结篇1
很快20xx年也过了一大半了。
出来工作上班也半年了，时间太快太快了。
上班的感受也太多了，第一从网络管理说起，这方面的技术水平倒是熟练了很多很多，遇见的问题基本上是能解决的，但是电脑的问题太多太多了千奇百怪。
其实在这方面的工作总，自己总结了两点，就是自己一定要多动动脑子，去稍微多想那么一点点问题，可能就通了，第二经验很重要，非常重要，第一次遇见的一个问题解决后，一定要在多想一下，第一次用三分钟的时间解决，在用一分钟的时间去想这个问题。
然后有经验了，第二次尽量在五十秒钟解决这个问题，第三次就不用自己去解决问题了。
直接电话给同事说怎么怎么解决，这样才有效果。
另外业务方面的工作就有太多太多的需要总结了。
第一每天都是新的开始，每个礼拜都是新的开始，每个月都是新的开始。
咱做业务的面对的都是新的，新的客户，新的产品，新的交流方式，太多太多的新的.了。
面对不同的客户不同的人，不同的产品说不同的话。
用不同的方式去说服不同的客户。
同样每天我也面对太多太多的竞争，和斗争了。
同行与同行之间的竞争，客户和客户之间的竞争，同事和同事之间的竞争。
自己和自己的目标竞争，一天不努力就要失败，而且败得还很狼狈，做出了成绩才有说话的权利，才有发言权，做不出成绩只能受至于人。
社会太现实太现实，和学校那是两个面。
在这里上班是能够体会到物竞天择适者生存的道理的，干不下来，干不出成绩，就走人。
因为有了成绩你才有资格说话，不然你啥都不是。
同样在这上班，每次每天同样也在和自己斗争，和自己的目标斗争，每天每个礼拜，每个月都给自己目标，这样才有方向，才有压力。
另外自己做的其实还不够。
需要的不仅仅是这样，对自己的要求对自己的目标，就要一竿子把自己抵死，不要给自己退路。
因为后面就··········是一
群·······狼，我停下来，就活不了。
所以········一竿子把自己抵死只有一条路。
········· 后续的工作，后续的事需要自己的努力!招商年终工作总结篇2
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，但是在具体的市场招商过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
招商部根据上一年度市场招商情况，综合市场行业现状，作如下工作目标：①市场出租率有率达到90%；（目前市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间）。
②市场合同续签率95%；（明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间）。
③新项目“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前争取储备客户达到60%左右。
一、部门总体工作思路：推动公司的文化建设不断深入，塑造公司良好社会形象，对公司的管理科学与发展战略提出建设性意见。
做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作，在每月外部招商与内部合同续签配合中与市场客户、一线的招商人员多沟通外，还要加强对市场的深入了解与调查，掌握当时当地的市场趋势，分析市场情况，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接，使市场商铺的供应及时，减轻客户这方面的抱怨，减少招商人员这方面的困扰。
二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； 2、树立以客户需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。
3、改进市场经营环境和客户服务质量，如：通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。
4、根据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动，对市场推广、优惠政策的使用情况进行核实，发现情况及时予以调整。
5、及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的工作能力；在市场实践中搜集信息并总结出方法和经验，及时推荐给公司复制等。
6、充实成员，完善组织：随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素质有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部计划增加招商人员 2 名，主要负责新项目招商工作和公司人才储备，为公司今后发展项目做基础。
今后我们部门将努力改正过去一
年工作上的不足，把新的一年工作做好，为公司发展尽心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，积极完成公司下达的任务，主动向其他部门学习积极配合，争取在公司发展上取得更好的成绩。
招商年终工作总结篇3
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。
感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。
作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。
从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。
积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。
本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、学习培训在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。
在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。
做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。
同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。
我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。
二、潜溪老街个人招商情况在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。
个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。
累计洽谈商户400余家。
三、工作中存在的问题及改进方式①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。
在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客
户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。
②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作规划商业部在**年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。
在即将到来的**年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。
为使我部门在**年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下： 1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上 2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水； 3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
五、致谢在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。
在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。