淘宝店推广策划方案

淘宝店推广策划方案策划人：张坤2009年5月28日星期四淘宝店推广策划方案原创作品，竟请审阅！！！！流行鞋子的市场分析：不管是儿童或者成年人，除了老年人除外，都是我们的目标客户，所以营销要真对这些人群进行营销，营销的方式，包括网上和网下，以及合作营销植入式营销等几种营销方式，下文会有详细介绍。

一：足够理想网上营销1、通过搜索引擎营销：人们上网都是一个习惯，就是用搜索引擎，以百度为例，当我们在百度输入关建词的时候，除了竟价排名及赞助商链接外，一般以百度自身的显示内容为主，所以为了达到营销的目的，我利用用百度本身的产品，百度空间和百度知道，做营销。

A：首先是百度空间，我们可以开一个百度的空间，将一些流行鞋子的图片及资料，放在空间里，在每篇文章的开头，一定注明以下关建词，譬如：淘宝鞋子，流行服务，免运费鞋子，韩版服务，低价女式套装等字样，这样直接就被百度收录了，因为空间是百度的产品，网民在搜索这些关键字的时候，直接都显示在搜索结果的前面，所以很容易达到营销的效果。

B：接着是利用百度知道，百度知道是全球最大的中文互助问答平台，如何操作呢？同时注册两个帐号，一个用来问，一个用来，这也是借助第三方及用户的说词，正好我们利用这个做营销，一个帐号在问，哪里的鞋子比较便宜？哪里的鞋子比较流行？哪里的鞋子比较全？接着用另一个帐号，一一做一回答，回到时候，要把网店的地址代上，这样网友在看到时候，就会去访问，另外将本次的回答作为最佳答案，所以很容易造成影响力，同时达到营销的效果。

2、利用QQ营销：申请几个QQ号，名子是设计的性感一点，一定要设置成女的，这样很容易被网友搜索到并添加为好友，还有一点就是一定要多加一点群，不管是什么群，都可以加，因为年轻人都是我们的市场，所以一定要多加点群，没必要多加网友，但是一定要多加群，没事时在群里发一点广告，就是不发广告，只要网名设计的经典，就会有人找你聊天，或者是看你的资料，然后就在资料设置网店的网址，这样就可以吸引网友点击购买，从面达到营销的目地。

3、论坛营销：这看这一招相信大家都用过，不过要用好才是关健，在各大论坛发贴的时候，一定不要发广告贴，这们容易被删，而且吸引不了网民点击，一定要以软文的形式发贴，可以介绍一个小女孩的网个创业经历，或者是如何打扮，怎么装扮才好看，鞋子搭配等相关内容，在文章里加上本网店的连接，相信这点都会操作的，或者是增加一张性感的女人图片，不能露，图片上是网店的网址，不能太大，但一定要看清，这样就达到了营销的效果。

当然把自已的论坛签名，也要做上广告。

4、图片营销：在百度里搜索性感的美女图片，然后利用图片批量处理工具，将每张图片的左下角，者右下角放上本网店的网址，这样就把处理好的图片，大量的发布到网上去，因为是图片，所以不会被删贴，发到哪里都会受欢迎，而且会被下载，所以营销的目的尚佳。

5、视频营销：将网上搞笑视频，经常被网民点击的视频，下载下来，用视频处理工具，在视频加上本网店的广告并且有网店的网址，然后再能过视频网，譬如：56、KU6、TUDOU、等各大门户网站的视频频道，因为这些都是热门的视频，所以很容易被网民点击，下裁，观看，这样就达到了广告的效果。

同样方法也可以用于FLASH营销。

6、利用网民营销这一招经常被移动，联通用过，也没有固定方法及方式，在腾讯也有人经常用，譬如：将此信息转发10次，将获得10元话费，还说是移动和联通合作，虽然很多人知道是不真实还有人转发，结果移动和联通就赚了。

在网上也有，将此信息，发至几个群，看看你头像，因为是免费是，所以会很多人发，最后还是没有怎么样，但是效果达到了，因为总有人发，一发就是10个群，一个群一百人，就会有1000人看到，所以效果很好，我们可以制作一个广告，譬如：好消息足够理想童鞋店与腾讯合作，只要将此信息发送10群，就可以免费为你升到一个月亮。

快发吧，是真的，我试过了。

此广告语一出，一定会有人转发，一个群有10人转发，就会有1000人看到，现在的一个群有的有500人，那就是5000人看到，有一千人转发，就是10万人看到。

可见营销的效果是不可思意的。

7、利用淘客进行推广，或者是加阿里妈妈推广联盟，效果还是不错的，因为这些都是为淘宝网服务的，所以建议可以采用，都有介绍，所以在这里就不多说了。

8、利用名星进行营销，我们可以在网上搜索一些名从的图片，以女明星为主，然后用PS换上本店的鞋子的某一种款式，因为有点技术含量，所以要求PS用的要好，最后将网店的网址加在图片的左下方，不能太大，让其能看清即可，然后将图片通过，邮箱，贴吧，论坛，博客，群，发布到网上去，也可以到一些时尚网站，写成一篇软文发上去，如果被推荐到首页的话，那效果就更好了。

9、培训营销这一招经常被一些网站应用，真正用于店面推广的还是前无古人后无来者，方法很简单，只需将电脑安装一个屏幕录像软件，然后找一个对电脑比较熟悉的人操作，可以做一个教大家如何开网店的课程，或者是教大家如果装饰网店，或者是讲述怎样在一年之内让网店达到五个黄冠，这些内容的制作比较简单，在视频里一定提到本网店，或者是打开本网店做一个示范，然后将制作好的资料，命上经典的名子，譬如：免费教你开网店，教你开店，月入过万，这些有诱惑力的名子，然后通过博客，讯雷空间，各类BT软件，VAGAA等，只要能上传资料的地方，将打包的好资料发上去，这些就容易被网民搜索下载，从而达到营销的效果。

10、事件进行营销A：利用免费的方式，也就是不花钱的网购计划，突然在网上发一个消息，足够理想鞋店淘宝店，购物免费啦，每人限购一双，这时一旦传开，相信会有很多爱占小便宜的人们关注，这时用几双成本不是太高的鞋子，或者是小饰品，就是免费购，因为本来价格都不高，几元，或者是十几元，大大的写上元，但是运费是12元，18元，或者25元，三种不同的远费方式，购物可以免费，可是运费是要付的，这样等于没有说慌，而有些个别低的价格已经加在了运费里，就是加的不高，因为是为了喧传，适当的投点费用也是可以理解的，而且还有一点重要优势就是，淘宝有在线比价的功能，如果价格是0的话，肯定会显示在搜索结果的第一行，这样一定会吸引淘友点击，当进网店的时候，发现是五个黄冠，信誉好，产品全，所以就会看看，慢慢的也就成了我们的客户。

B：还是免费的方式，淘宝的0付款购物，在各大论坛或者是博客一发，肯定会受关注，但是有点不同的是，进入本网店后，要向店主提淘友的旺旺号，或者是QQ号，只要将本网店的网址譬如（一黄冠淘宝店免费购特，详情请点击：），用QQ号，或者是旺号喧传20个网上朋友，就有权利免费购得本鞋子一件，当然鞋子是设好的，成本不能太高，而且还要有运费，这样就没有成本了，利用几何倍增学的原理，店面很快就传开了。

C：用事件炒作的方法，譬如：肤蓉姐姐买的鞋子没有穿上，这样一篇软文，找几款夫蓉姐姐穿的比较流行的鞋子的图片，贴在软件中间，或是肤蓉姐姐的当前男友，附照片，写一些有关肤容姐姐的简单内容，然后用PS做一张图片，是肤蓉姐姐和一个男的合影，图片也有本网店的网址，如果是这些内容，将有很大可能被一些门户网站推荐到首页，这样的话，效果就更加明显了。

D：海运女艳照门营销方式，这件事已经在网炒的沸沸扬扬，大家都在搜索相关内容，如果我们通过百度博客，写一篇海运女艳照门的文章，里面加杂一些性感的图片，上面也有本店的网址，图片上也打上，这些图片在百度都能搜索到，譬如：海运女最新图片上线了，或者是海运女艳照大全，这些标题，内容和图片一定和要有色情相关的内容这样才能被网站收录，才能被搜索引擎收录，相信每天点击过万是不能问题的。

11、用诱导的方式喧传譬如：QQ空间能赚钱吗？用博客怎么赚钱？在网上怎么赚钱？怎么免费开通QQ会员？等相关内容及问题，这是网民关注的热点问题，而经常被搜索，点击相当高，而且还容易被搜索引擎收录，这时我们只需要将解决这些关注的热点问题，然后发表一些文章：QQ空间是可以赚钱的，用博客也可赚钱，在网上赚个话费是有可能的，教你如何开通QQ会员等文章，方法就是：足够理想网店与腾讯及各大博客合作，只需要将网站的网址，放在QQ 资料里，或者是QQ空间里，或者是博客空间里，只要有100个IP的流量，这就是为本QQ的主人，或者是空间的主人免费开通QQ会员，或者是10元的话费，如果是在本网店购物的话，可以获得九折优惠，快行动吧，这是一个很好营销方式，因为这是一个系统的营销方案，如果需要详细的解释，或者执行方案，随后联系一下可以补上，，，，，，当然这一招用旺旺也行的，方法都是类同的。

12、利用威客行喧传用威客喧传，当然最好的方式就是发贴比赛和发贴任务，两个方式都是可以操作规程，本人找供一下方式，先说发贴比赛，因为发贴比赛只按量计算的，所以中标的只有一个，参加一般是对发贴比较了解，发布的时候，价格不要太高，50到200元，就可以了，要多发几个任务，可以采取一期，二期，等方式，这样效果比较好，一是参于者都看了网店的网址形成了喧传，发的贴子，对网店来说又是喧传，一举两得，二是计件发贴，这个价格一般要提高一点，要在1000元左右的的任务金额，这样可以吸引威客们点击参加，发一个就是一元钱，所以效果还不错的，从威客做喧传，应该是量力而行。

13、利用淘宝进行推广利用淘宝，当然是利用淘宝社区或者是官方的力量，因为本店已经做到了五个黄冠，因只用了时间又不长，在淘宝网肯家是个表帅，这样利用此内容进行喧传，讲述如果成功做的这么好，如果利用淘宝开店月入上万，这些关建的字词，只需要在淘宝里发表，就会受到大量淘友的关注，然后就会光临网店，也可以和淘宝网合作，把本网店当作一个表帅喧传淘宝开店，可以月入上万，这个和要淘宝的网站工作进行协商，也是可行的，一旦成功，将获得不非点击量以及大量的客户。

14、合作推广A：首先是找一些访问量大的店主，做友情连接，也就是我你中有我，我中有你的形式。

B：也可以找一些小的站长，做友情连接。

C：也可以加入网站连联盟进行推广。

15、利用邮箱进行推广：因为邮箱的方式比较简单，比较直接，所以在美国邮件营销被子评为使用量最多的网上推广方式，只需要购买邮箱地址及群发软件，直接发送广告，广告的内容不能有太多广告的意思，要不然可以网友收到可能为直接删了，所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广，如果让中国的三亿网友有一亿网民收到本店广告的话，相信提高本店的PV已经显而意见。

另外可以免费提供三亿邮箱地址，还有群发软件，随后可以通过网上传给你。

希望合作。

二：网下营销线下营销的方式，就是通地在本市做营销，通过网上把产品卖出去，可以利用同城物流发货，方式有以下几种。

1、DM营销：将足够理想的网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。

方面虽然比较常用，但宣传比较有效，淘宝曾经用的如火纯清。