二八定律

二八法则与个人幸福
● 明确奋斗目标，弄明白自己最关键的事情是什么。
● 发现生命中的贵人，朋友不在于数量的多少，而在于 真正的价值。
● 发现自己的优势和最容易成功的捷径，要有自知之明-看家本领。
● 倾注精力做好生命中最重要的事情。 ● 在现有基础上再努力20%。 ● 从忙乱中摆脱出来，享受生命中的80%的快乐。
二八定律的定义及应用
二八定律简介
• 巴莱多定律(也叫二八定律)是１９世纪末２０世纪 初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何 一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０ ％，其余８０％尽管是多数，却是次要的，因此又 称二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商 家８０％的销售额来自２０％的商品，８０％的业 务收入是由２０％的客户创造的；在销售公司里， ２０％的推销员带回８０％的新生意，等等；“二 八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
“二八定律”在公司经营中的运用
• “二八定律”在人员管理中的应用 销售公司与其他的销售公司一样，２０％的展业人员销售８０％ 的新定单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。只要你稍加注 意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此销售公司必 须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员 对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人 力成本是最低的，而产能是最高的。这２０％的人员是领头的部队， 是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他 们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体， 销售公司将获得更高的效率及效益。
二八法则的应用
• 核心理念：人类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。
• 应用要决：要事第一，重要产品第一 关键人物第一，核心环节第一
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二八定律简介
• 因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是 不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不 太可能出现)。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而 非底部的20%。
• 后人对于巴莱多的这项发现给予了不同的命名，例如，巴 莱多法则、巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平 衡原则等。 • 以上这些名称，统称为二八定律。今天人们所采用的二八 定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可 能存在的关系。
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二八定律基本内容
• 二八定律基本内容
“二八管理定律”。主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％ 的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
“二八决策定律”。抓住普遍问题中的最关键性的问题进行决策， 以达到纲举目张的效应。 “二八资金定律”。我们要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此 不断优化资金投向，提高资金使用效率。
时间管理的二八法则
● 明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标；
● 重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急， 要毫不留情的抛弃低价值的活动；
● 永远先做最重要的事情。
时间管理的二八法则
• 二八定律提醒我们:集中精力做好最重要的事情，避免把 时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的 时间和精力都非常有限，要想真正“做好每一件事情”根 本不可能，要学会合理分配我们的时间和精力。与其面面 俱到，不如重点突破－把80%的资源花在最能出效益的 20%方面，这20%方面又能带动其余80%的发展。二八定 律—人生和商场的杠杆原理，它能为我们的生活带来巨大 的改变! • 在营销活动中，想把所有精力和努力平均分配给每一个客 户—“一碗水端平”是不可取的。明智的做法是：充分关 注发挥主要作用的大客户，将有限的精力投注在他们身上， 从而取得事半功倍的效果。
二八定律简介
• 80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这 20%的投入，却回报以100%的产出；
• 一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗 资源。 • 总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种 不平衡关系，可以分为两种不同类型： • 多数，它们只能造成少许的影响； • 少数，它们造成主要的、重大的影响。 • 你的电脑80%的故障是由20%的原因造成的；你一生使用的80%的文句 是用字典里20%的字组成的；而在考试中，20%的知识能为你带来80% 的分数；同样的道理，你20%的朋友，占据了你80%的与朋友相处的时 间„„
“二八定律”在公司经营中的运用
“二八定律”在客户管理中的应用 销售人员处在竞争激烈，“供大于求”的特定经营环境中，必须 寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从你做 市场一开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办 法“锁定”他们。用８０％的精力找到２０％属于自己的顾客，再以 ８０％的服务满足这２０％的人群。对于一家销售公司或一个销售展 业人员，几乎都面临这样一种现象：８０％的业务来自２０％的客 户。销售人员必须特别重视这２０％的大客户、重点客户群，用８０ ％的精力服务、巩固并发展这２０％的客户。他们将为我们赢得８０ ％的目标服务。在保有老客户的前提下，公司应遵循“８０％的业务 收入是由２０％的大客户创造的这一定律，并以各种方式提供ＶＩＰ 式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济 效益。保住这２０％的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山。
二八营销定律”。我们要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销， 牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求我们在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓 关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八定律”在公司经营中的运用
• “二八定律”在销售目标管理及时间管理上的运用 不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的 差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重 点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。老总们花费８０％以 上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问 题，而业务人员则必须用８０％的精力寻找客户，先做对的事情，然 后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用２０％的黄金时间做 重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切 实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用２０％的时 间去做重要的占日常生活８０％的事，真正发挥自身的优势，轻松达 成目标。
二八定律简介
• 在生意交往中，20%的顾客可以带来80%的利润；在社 会生活里，20%的人群拥有80%的财富；在人的生命中， 20%的时间带来80%的快乐……在原因与结果、努力与收 获之间，普遍存在着不平衡的关系。
Baidu Nhomakorabea
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传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里， 可是二八定律却要你小心选定一个篮子，将你所有 的鸡蛋都放进入，然后像老鹰那样死死盯紧它。 如果我们能够知道产生80%收获的，究竟是哪20%的 关键付出，我们就能时刻提醒自己把主要的时间和精力放 在关键的少数上，而不是用在获利较少的多数上。这就是 杰出和平庸的巨大鸿沟,但是二八定律决不是偷懒定律。
二八定律简介
在商界和人们的生活中，到处存在这种现象，只要细心观察， 你就会发现： • 20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额； • 20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%； • 20%的汽车狂人，引起80%的交通事故； • 20%的已婚者，占离婚人口的80%(那些不断离婚的人，扭曲了 统计数字)； • 世界上大约80%的资源，是由世界上15%的人口所消耗； • 世界财富的80%，为25%的人所拥有；
二八定律简介
• 1897年，意大利经济学者巴莱多偶然注意到19世纪英国 人的财富和收益模式。 • 在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里， 同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占 总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙 的关系。他在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论 是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他 都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种 稳定的关系。 • 于是，巴莱多从大量具体的事实中发现：社会上20%的人 占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡 的。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。
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二八定律简介
• 二八定律主张：一个小的诱因、投入和努力，通常可以 产生大的结果、产出或酬劳。就字面意义看，即指你完成 的工作中，80%的成果来自你20%的付出。因此，对所有 实际的目标，我们80%的努力—也就是付出的大部份努力， 只与成果有一点点的关系。这种情况看似有违常理，却非 常普遍。 二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力 和报酬之间，存在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关 系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于 20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成 绩，归功于20%的努力。