大米销售策划方案
大米营销策划方案100例
大米营销策划方案100例为了进一步推动大米销售，提高市场竞争力，我们经过深入调研和分析，结合市场需要和消费者习惯，制定了下面的大米营销策划方案。
一、市场调研和分析通过市场调研，我们了解到目前大米市场存在以下问题：1) 大米是人们日常饮食中不可缺少的主食之一，但市场上大米品牌众多，消费者选择困难；2) 消费者对于大米品质的认知程度不高，对于什么样的大米才是好的大米缺乏了解；3) 高端大米市场潜力巨大，但目前市场份额有限。
二、目标定位我们将定位为“为家庭带来健康、美味、安心的大米产品”，通过提供优质的大米产品和创新的销售策略，赢得消费者的认可和支持。
三、产品开发和品牌建立1) 产品开发：我们将推出高品质的大米系列产品，包括优质稻米、有机大米、红米、黑米等，满足不同消费者的需求。
2) 品牌建设：通过市场推广和有效的广告宣传，建立品牌形象和口碑，提升消费者对我们产品的信任度和忠诚度。
四、销售渠道建设为了提高大米的销售额和市场份额，我们将采取以下措施来建设销售渠道：1) 扩大线下销售网络：与超市、零售商等渠道建立合作关系，增加产品覆盖范围。
2) 发展线上销售渠道：建立自己的官方网站和线上购物平台，在互联网上推广和销售产品。
3) 针对高端消费者：与高端酒店、高档餐厅等建立合作，提供专属定制的大米产品。
五、价格策略1) 维持合理价格：以亲民的价格出售高质量的大米产品，吸引更多的消费者。
2) 优惠促销活动：定期举办优惠促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者的注意和购买欲望。
六、广告宣传策略为了增加大米品牌的知名度和美誉度，我们将采取以下广告宣传策略：1) 电视广告：在各大电视台购买广告位，播放我们的产品广告，并重点宣传我们的产品特色和品质保证。
2) 广告合作：与明星、健身教练、营养师等建立合作关系，让他们代言我们的产品，提高产品形象和影响力。
3) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台进行线上宣传，发布产品信息和促销活动，与消费者互动和沟通。
营销策划方案销售大米
营销策划方案销售大米一、市场分析1.1 市场需求分析大米是人们日常生活中的主要粮食之一，在中国的家庭中普遍消费。
随着居民收入水平的提高和生活水平的提高，人们对于粮食质量和口感的要求也逐渐增加。
因此，销售大米具有广阔的市场前景。
1.2 市场竞争分析目前，大米销售市场竞争激烈，有很多的大米品牌在市场上竞争。
主要的竞争对手有大型稻米企业、传统稻米企业以及一些小型稻米生产企业。
这些竞争对手主要通过产品品质、价格和销售渠道来进行竞争。
二、目标市场定位考虑到大米的普及性和大众化特点，我们将主要定位在城市家庭和农村家庭市场。
其中，城市家庭市场对大米质量要求较高，注重品牌认知和包装效果；农村家庭市场注重性价比和产品的农村特色。
我们将分别制定相应的营销策略。
三、品牌定位与差异化竞争策略针对市场需求和竞争情况，我们的品牌定位为“日本琼崖米”，将产品的特点定位为优质稻米。
根据琼崖地区的稻米生产优势和高质量的稻米产量，以及日本稻米生产工艺的借鉴，我们将在市场上打造一个独特的品牌形象。
四、产品策略4.1 产品特色我们的产品特点是来源于琼崖地区的优质大米，使用日本稻米生产工艺，稻谷经过精心挑选，糠粕含量低、稻米粒饱满、口感好。
这些特点可以通过产品的包装和宣传来展示给消费者。
4.2 产品线我们将推出多种不同等级的大米，包括优质大米、中等大米和经济大米，以满足不同消费者的需求。
而且，我们将设计特别的包装形式，让消费者可以一目了然的区分不同等级的大米。
五、价格策略根据市场需求和竞争情况，我们将制定合适的价格策略。
对于高端城市家庭市场，我们将提供高品质的大米，进行奢侈品牌定位，定价较高；对于农村家庭市场，我们将提供性价比较高的大米，定价相对较低。
六、渠道策略针对城市家庭市场，我们将重点开拓超市和高端食品店作为主要销售渠道。
同时，在农村家庭市场，我们将加强与乡村集市和农村便利店的合作，拓展销售网络。
七、推广策略为了提高品牌知名度和产品认同度，我们将采用多种推广手段。
大米销售活动策划方案
大米销售活动策划方案一、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解我们的品牌，并记住我们的品牌名称和形象。
2. 增加销售额：通过活动吸引更多的消费者购买我们的大米产品，提升销售额。
3. 培养忠实消费者：通过本次活动，让消费者对我们的大米产品产生信任，成为我们的忠实消费者。
二、活动内容1. 优惠折扣：为了吸引消费者购买我们的大米产品，我们将提供一定的优惠折扣，例如打折、满减等促销活动。
2. 试吃活动：在大米销售地点设置试吃区域，供消费者品尝我们的大米产品。
同时，我们将准备一些小礼品作为试吃活动的奖品，以增加活动的趣味性。
3. 品牌宣传：在活动现场设置品牌宣传区域，展示我们的品牌故事、品牌形象等信息，吸引消费者了解我们的品牌。
4. 引导消费者：通过促销人员的引导，向消费者介绍我们的产品特点、优势等，帮助他们做出购买决策。
5. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信等，宣传我们的大米销售活动，吸引更多的消费者参与。
同时，我们可以开展一些线上互动活动，如抽奖、有奖问答等，增加用户参与度。
6. 合作推广：与当地超市、餐馆、食品店等建立合作关系，让他们销售我们的大米产品，并提供额外的促销活动，促进销售。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选择一年中大米需求量较大的时间段进行活动，如年底节假日前一个月。
2. 活动地点：选择销售大米需求量较大的区域开展活动，如超市、农贸市场等。
四、活动预算1. 促销费用：根据促销活动的具体内容，估计促销费用为5000元。
2. 广告费用：为了宣传活动，需要投入一定的广告费用，估计广告费用为3000元。
3. 礼品费用：购买试吃活动的奖品、小礼品等，估计礼品费用为2000元。
4. 合作推广费用：与合作伙伴建立合作关系时需要支付一定费用，估计合作推广费用为5000元。
总预算为15000元。
五、活动执行计划1. 策划阶段（提前2个月）：- 确定活动目标和内容。
- 制定活动预算。
大米销售策划
大米销售策划
一、市场概况
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，大米作为主要粮食之一，在市场需求上逐渐展现出多元化和个性化的趋势。
然而，由于市场竞争激烈，传统的销售方式已经难以满足消费者的需求，因此，制定一套合适的大米销售策划显得非常重要。
二、目标受众
1. 健康追求者：他们注重日常膳食的营养均衡与健康搭配，对于大米的品质、种类和营养价值有较高的要求。
2. 美食探索者：他们追求新颖和美味的大米品种，喜欢尝试不同口味和烹饪方式的大米，注重独特的食材体验。
3. 价格敏感者：他们关注大米的价格，对于性价比较高、价格合理的大米有较高的购买意愿。
三、销售策略
1. 多样化产品线
针对不同目标受众的需求，建立多样化的产品线是非常重要的。
通过引入不同品种、不同加工方式和不同产地的大米，满足消费者对于口感、品质和营养的不同追求。
2. 定制化服务
为了满足健康追求者和美食探索者的需求，提供定制化的服务是必要的。
比如，提供专业的烹饪建议和食谱，为消费者提供独特的大米。
大米销售项目策划书3篇
大米销售项目策划书3篇篇一大米销售项目策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有优质的大米资源，乙方具备丰富的销售经验和渠道，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就大米销售项目达成如下合作协议：一、项目名称大米销售项目二、项目目标通过双方的合作，将甲方的大米推向市场，提高品牌知名度，增加销售额，实现双方的共赢。
三、项目内容1. 甲方负责提供优质的大米产品，并确保产品质量符合国家相关标准。
2. 乙方负责制定销售策略，开拓销售渠道，进行市场推广和销售工作。
3. 双方共同制定销售计划和目标，并定期进行评估和调整。
4. 乙方负责收集市场反馈信息，及时反馈给甲方，以便甲方改进产品和服务。
四、项目执行1. 双方成立项目小组，负责项目的具体执行和协调工作。
2. 甲方按照乙方的订单要求，及时发货，并提供相关的产品资料和售后服务。
3. 乙方按照销售计划和目标，积极开展销售工作，确保完成销售任务。
五、项目费用1. 项目费用包括市场推广费用、销售费用、物流费用等，由双方共同承担。
2. 双方按照约定的比例分担项目费用，具体比例另行协商确定。
3. 项目费用的支付方式和时间另行协商确定。
六、项目收益1. 项目收益包括销售收入、利润等，由双方按照约定的比例分配。
2. 双方按照约定的比例分配项目收益，具体比例另行协商确定。
3. 项目收益的分配方式和时间另行协商确定。
七、保密条款1. 双方对在合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等负有保密义务。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露或使用对方的商业秘密、技术秘密等。
3. 本条款的保密期限为合作期限届满后[保密期限]年。
八、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[违约金金额]元。
大米市场营销策划方案[工作范文]
![大米市场营销策划方案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/46e86fa1ba0d4a7302763a58.png)
大米市场营销策划方案篇一：绥滨大米营销实施方案绥望、绥滨大米市场营销实施方案（初稿）一、指导思想以市场为导向，以不断扩大销售为中心，依托绥滨优质大米资源和品牌优势，打造品牌效应，实施品牌营销战略，建立顺畅的市场营销网络，产销紧密结合，实现产品营销市场化，不断提高绥滨大米、绥望有机香米市场占有率。
二、营销目标在20XX年完成大米销售吨的基础上，20XX年实现销售大米总量翻一番的目标，销售绥滨大米、绥望有机香米吨。
增设绥滨大米直销店30个，入驻50个超市，网店成交量比上一年翻一番。
四、营销策略一是实施品牌运营策略。
开通销售网站，推广宣传我县水稻种植的优越条件和大米产品质量。
通过精心包装、宣传推介，将新的品牌“亮剑”市场，抢占市场先机。
二是实施多种营销模式策略。
实施网络营销，引进经销商，设立绥滨大米、绥望有机香米销售专柜，委托知名企业专营，实行省内各大酒店餐馆专供；召开订货会，全力宣传、叫响绥滨有机富硒大米品牌。
三是实施营销团队构建策略。
加大管理人才和营销人才的培养，打造管理规范、业绩突出的营销团队，创建营销载体，搭建营销平台，建立以绥滨为中心，辐射全省乃至全国的营销网络。
四是实施消费者定位策略。
定位消费者，建立面向大中城市的销售网络。
以优化膳食结构为出发点，细分消费人群，确定以大中城市消费群体为重点，抢占大米中高端市场，提高市场占有率。
三、营销方式1、店面直销。
分别在9个乡镇、绥滨农场、普阳农场、二九0农场、宝泉岭管局、富锦市、同江市、萝北县、鹤岗市、佳木斯市等周边地区开设。
发展客源，提供送货上门服务。
建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。
2、进驻超市。
除了省内各大城市外，面向全国各大城市超市。
对于一些消费相对集中，而品牌有一定影响力的大城市，居民居住相对集中，这对大米市场的开辟较为有利。
可以先选择一些最具影响的大型商超入市，集中力量做渠道，扩大辐射面。
抢占春节期间的礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
大米销售活动策划书3篇
大米销售活动策划书3篇篇一《大米销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于食品安全和品质的要求也越来越高。
大米作为人们日常生活中的主食之一，其市场需求巨大。
为了满足消费者的需求，提高我们大米的市场占有率，特策划此次大米销售活动。
二、活动目的1. 提高大米品牌知名度和美誉度。
2. 增加大米销售量，扩大市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动主体[大米品牌名称]大米五、活动内容1. 现场展示与品尝在活动现场设置展示区，展示各种不同品种、不同规格的大米，并提供现场品尝，让消费者直观地感受大米的品质和口感。
2. 优惠促销活动期间，推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 知识讲座邀请专家进行大米种植、加工、烹饪等方面的知识讲座，提高消费者对大米的认知和了解。
4. 互动游戏设置一些与大米相关的互动游戏，如猜谜语、大米拼图等，增加活动的趣味性和参与度，同时赠送小礼品。
5. 会员招募活动现场招募会员，为会员提供专属优惠和服务，如积分兑换、优先购买等，增加消费者的粘性和忠诚度。
六、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行活动宣传，发布活动信息、优惠政策、产品介绍等，吸引消费者关注和参与。
2. 线下宣传在超市、菜市场、社区等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示道具费用：[X]元3. 宣传物料费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过活动前后大米销售量的对比，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、网络搜索等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过现场访谈、问卷调查等方式，评估消费者对活动的满意度和反馈意见。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保消费者的安全和舒适。
卖大米营销策划方案100例
卖大米营销策划方案100例一、市场背景分析大米作为我国主食之一，市场需求一直稳定增长。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对食品质量和营养价值的要求也越来越高。
本次大米营销策划方案旨在通过精准定位、品牌打造和创新营销手段，提升大米品牌的竞争力，并满足不同消费者需求。
二、市场定位及目标消费群体1. 市场定位：以高品质、健康、营养为核心，定位为高端大米品牌。
2. 目标消费群体：中高收入家庭，注重健康饮食、对食品质量有追求的消费者。
三、产品特点1. 来源：选取我国主产区最好的稻谷，确保大米品质。
2. 品质：采用精细加工工艺，去除杂质和油脂，保留米的营养价值。
3. 营养：富含维生素、矿物质和膳食纤维，满足消费者健康需求。
4. 固定包装：采用高档密封包装，保证大米的新鲜度和品质。
5. 包装规格：提供不同规格的包装，满足不同家庭大小需求。
6. 产地认证：提供产地信息和认证，确保消费者安心购买。
四、品牌定位与推广策略1. 品牌定位：倡导健康饮食，提供高品质大米。
2. 品牌名称：以“粮”为主题，体现对食品安全和质量的追求。
3. 品牌形象：以“纯白”为主色调，简洁、清新的设计风格。
4. 品牌故事：讲述大米的种植、加工和质检过程，展示品牌的专业性和质量保证。
5. 品牌口号：一个健康家庭的选择。
6. 推广策略：（1）线上推广：通过社交媒体、网站和电商平台推广品牌形象，提升知名度。
（2）线下推广：参加食品展览会、农产品展销会等，与消费者面对面交流。
（3）大米品鉴会：定期举办大米品鉴会，邀请美食博主和专家对比赛场上的大米进行评测。
（4）名人代言：邀请知名健康专家或明星代言品牌，提升品牌形象和影响力。
（5）限时促销：定期推出限时促销活动，吸引消费者试用和购买。
（6）优惠券赠送：通过电商平台赠送优惠券，激发消费者购买欲望。
五、渠道建设1. 线上渠道：建立官方网站和在线商城，提供全国范围内的直购服务。
2. 电商平台：入驻主要电商平台，如天猫、京东等，提升品牌曝光度和销售额。
大米销售活动策划书3篇
大米销售活动策划书3篇篇一《大米销售活动策划书协议书》甲方：[销售方名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[销售方地址]联系电话：[联系电话]乙方：[活动策划方名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[活动策划方地址]联系电话：[联系电话]一、活动主题“优质大米，健康生活”二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[详细活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示甲方的各种大米产品，包括品种、特点、优势等。
2. 品尝体验：提供免费的大米品尝，让消费者亲身体验大米的口感和品质。
3. 优惠促销：制定一系列优惠政策，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 互动环节：设置一些互动游戏或问答环节，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行活动宣传，包括线上广告、线下传单、社交媒体等，吸引更多的消费者参与。
五、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供优质的大米产品，并确保产品质量符合相关标准。
提供活动所需的场地、设备和人员支持。
配合乙方进行活动策划和执行，提供必要的协助和信息。
按照协议约定支付活动策划和执行费用。
2. 乙方责任与义务制定详细的活动策划方案，并经甲方审核同意后执行。
负责活动的现场布置、组织和执行，确保活动顺利进行。
提供专业的活动主持人、促销员等人员，确保服务质量。
负责活动的宣传推广，提高活动的知名度和影响力。
及时向甲方反馈活动进展情况和销售数据。
六、活动费用及支付方式1. 活动费用：本次大米销售活动的总费用为人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 支付方式：甲方将在活动结束后的[具体时间]内，一次性支付活动费用给乙方。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法正常进行，双方应协商解决。
八、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
大米销售策划方案
大米销售策划方案
一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，大米作为主食在人们的日常饮食中
扮演着重要的角色。
然而，随着市场竞争的加剧，大米销售也面临
着一定的挑战。
因此，有必要对市场进行深入分析，找出市场的需
求和潜在机会。
二、产品定位。
针对市场需求和竞争情况，我们可以选择将产品定位为高品质、有机、绿色的大米。
通过精选优质大米，采用绿色种植和生产工艺，确保产品的品质和安全性，满足消费者对健康食品的需求。
三、推广策略。
1. 线上推广，通过建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、生产过程和质量检测报告，提升消费者对产品的信任度。
2. 线下推广，与超市、餐饮店等合作，进行产品陈列和促销活
动，扩大产品的知名度和销售渠道。
四、价格策略。
根据产品的品质和市场需求，制定合理的价格策略，既能保证产品的利润空间，又能吸引消费者。
五、售后服务。
建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提升消费者的满意度和忠诚度。
六、风险控制。
制定风险应对预案，对可能出现的市场变化和竞争对手的行动进行预判，及时调整策略，降低风险。
通过以上策划方案，我们可以更好地把握市场需求，提升产品的竞争力，实现大米销售的持续增长和盈利。
怎么营销大米产品文案策划
怎么营销大米产品文案策划一、产品介绍1. 产品名称：新鲜大米（可根据实际情况进行调整）2. 产品特点：由优质稻谷研磨而成，口感细腻，香气扑鼻，营养丰富，适合各种烹饪方式。
3. 产品理念：我们致力于为消费者提供最优质的大米，让每一碗米饭都成为一顿美味的享受。
二、目标顾客群体定位1. 家庭主妇：对家人的健康和饮食有较高要求，希望购买优质的食材来烹饪健康美味的菜肴。
2. 健身人士：注重饮食搭配，追求健康的生活方式，大米是其主要的能量来源之一。
3. 餐饮业者：餐馆、饭店等需要大量大米来供应他们的餐饮业务，寻找性价比高、品质优秀的大米供应商。
三、营销策略1. 产品包装设计：采用简约、清新的设计风格，突出产品的纯净与优质。
2. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品推广，展示产品特点和口碑。
3. 线下推广：在超市、菜市场等场所进行试吃活动，吸引顾客试吃、体验产品。
4. 促销活动：定期举办限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引顾客购买。
5. 合作推广：与餐饮业者合作推出特色菜品，提升产品知名度和口碑。
四、营销文案创意1. 品质之选，新鲜大米，带给你顶级美味的饭菜享受。
2. 一碗好米，一餐满足，健康美味从这里开始。
3. 新鲜大米，美味不减，营养加倍，让你吃得开心、吃得健康。
4. 大米的故事，从田野到餐桌，只为带给你最纯粹的美味。
5. 精选优质稻米，研磨而成的每一粒大米都是对美食的尊重。
6. 优质大米，不止是一碗米饭，更是对健康与幸福的呵护。
五、营销方案执行1. 设计制作产品宣传海报、宣传单页等宣传材料，用于线下推广。
2. 制定线上营销计划，包括社交媒体推广、网站宣传等。
3. 开展试吃活动，吸引顾客试吃、购买产品。
4. 及时跟进客户反馈，改进产品质量和服务，并根据销售情况调整营销策略。
6. 不断优化产品包装、推广文案等，提升产品的知名度和美誉度。
七、总结通过以上的营销文案策划，我们可以看到，在市场竞争激烈的情况下，如何通过差异化的产品特点、创新的营销策略，来吸引顾客、提升产品销量。
大米销售活动策划方案
大米销售活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于食品安全和质量要求的提高，大米成为人们餐桌上不可或缺的主粮。
然而，由于市场上大米品牌繁多，消费者在购买时往往会面临选择困难。
因此，为了提高大米品牌的知名度和销量，我们拟定了以下大米销售活动策划方案。
二、活动目标1.增加大米品牌的知名度和美誉度；2.提高大米销量，增加销售额；3.建立稳定的消费者群体，增加客户忠诚度；4.提高消费者对大米产品的了解和认可。
三、活动方式1.品牌宣传活动：通过电视、网络等媒体，进行品牌宣传，解读品牌文化和特点，增加消费者对品牌的认知度和好感度。
2.打折促销活动：在指定的时间段内，对指定的大米产品进行打折促销，吸引消费者前来购买。
同时，对于大米包装上的质量标准进行详细解释，让消费者更加放心购买。
3.大米品鉴活动：组织大米品鉴会，邀请专业人士和消费者参与。
通过品尝不同品牌的大米，比较其口感和香气，让消费者亲身体验不同品牌之间的差异，为他们选择合适的大米提供参考。
4.社区推广活动：在社区内开展大米品牌推广活动，如举办大米烹饪培训班、大米烹饪比赛等，吸引消费者参与，并通过活动现场销售大米产品。
四、活动推广1.新闻发布：通过新闻稿、新闻发布会等渠道，推广我们的大米销售活动，吸引媒体的关注和报道，提升品牌知名度。
3.优惠券发放：在指定的超市和商场发放购买大米的优惠券，吸引消费者前来购买。
4.合作推广：与网络购物平台、超市连锁店等合作，进行跨平台推广，提高活动的曝光度。
五、活动预算根据活动的规模和市场需求，制定合理的活动预算。
在预算中包括品牌宣传、促销活动、品鉴会、社区推广、推广费用等各项支出。
通过合理的预算安排，确保活动的顺利进行。
六、活动评估1.销售数据分析：根据活动期间的销售数据，分析活动对大米销量的影响，评估活动的销售效果。
2.反馈调查：通过问卷调查等方式，收集消费者对品牌和活动的评价，了解他们的购买意愿和对大米品牌的认可度。
大米营销策划五篇
大米营销策划五篇篇一：大米营销策划大米被我国尊为“国粮”。
中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。
按常理推断，在产品具有传统性和普遍性的大米市场中，各市场活动主体都应该是顺利发展、平稳运转的。
然而，目前中国的大米市场却存在诸多问题。
一、大米行情分析1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。
20XX年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。
2.粳米消费群体扩大。
不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的市场。
3.优质绿色大米种植面积将增加。
人们对食用大米的质量需求越来越高。
虽然20XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。
今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。
4.农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。
特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门的生产基地，质量很不稳定。
大米生产企业要想占市场，创名牌，必须要走与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。
二、存在的主要问题1.精白米与糙米各有不足，营养口感难两全大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。
辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B1，损失达到60%以上。
而且起保护呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。
保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利；同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上，导致口感较差。
大米营销策划
大米营销策划大米作为中国人饮食的主要组成部分之一，一直都具有重要的地位。
然而，在激烈的市场竞争中，大米的销售形势却日益严峻。
为了增加大米销量，提升品牌形象，制定一套合理的大米营销策划显得至关重要。
本文将从市场分析、目标定位、品牌建设、推广策略等方面进行探讨，以期达到市场营销的最佳效果。
一、市场分析与目标定位1. 市场分析针对大米市场，我们需要对市场上已有的竞争品牌、消费者需求、市场容量等进行全面的调查和分析。
根据市场调研结果，我们可以了解到当前大米市场的现状以及可能出现的机会和挑战。
2. 目标定位在市场分析的基础上，我们需要明确我们的目标定位。
例如，我们的大米品牌定位是否以高端消费群体为主，还是以大众消费群体为主。
通过明确目标定位，有助于精准制定未来的推广策略。
二、品牌建设1. 品牌名称与形象设计品牌名称应简洁易记，与大米的特点相关，并能传达品牌的核心信息。
同时，还需要对品牌形象进行设计，包括标志、包装、口号等。
这些元素需要在视觉上与品牌名称相匹配，能够突出品牌的独特性和识别度。
2. 品牌故事和价值宣言一个好的品牌不仅需要标志和包装，更需要有一个有吸引力的品牌故事和价值宣言。
通过讲述品牌背后的故事以及品牌的核心价值，可以打动消费者的情感共鸣，增强品牌的认可度和忠诚度。
三、推广策略1. 宣传推介活动通过举办宣传推介活动，可以吸引消费者的注意力，提高产品的知名度。
例如，可以在商超门店中进行大米品尝活动，让消费者亲身体验不同品种的米饭口感和烹饪方法，增加购买决策的依据。
2. 线上线下结合结合互联网发展的趋势，可以通过建立官方网站、社交媒体账号等途径与消费者进行有效的互动，发布产品信息和促销活动，并及时回应消费者的疑问和反馈。
同时，可以与线下零售商合作，进行促销活动，提供优惠和增值服务，吸引消费者购买。
3. 引入明星代言借助明星代言人的影响力，可以在短时间内迅速提升产品的知名度和美誉度。
选择能与品牌形象匹配的明星代言人，并通过广告、宣传片等方式，将品牌形象和产品优势充分展示给消费者。
大米销售策划
大米销售策划随着人们对健康生活的追求，大米作为主食的地位愈发重要。
为了提高大米的销售量，制定一套有效的销售策划是必要的。
本文将从品牌宣传、渠道拓展以及市场推广三个方面进行分析和讨论。
一、品牌宣传品牌宣传是提升大米销量的重要手段之一。
通过有效的品牌宣传，可以增加消费者对产品的认知和好感度，从而提升销售。
以下是几种常见的品牌宣传方式：1. 线下活动：组织精心策划的线下活动，如大米品尝会、厨艺比赛等，可以吸引广大消费者的关注。
活动中可以结合大米的特点，向消费者传播大米的营养价值和独特性，以此促进消费者对产品的购买意愿。
2. 社交媒体：利用各大社交媒体平台进行品牌宣传，通过发布有关大米的营养知识、烹饪技巧等内容，吸引消费者的关注。
同时，可以邀请一些知名美食博主或大米专家合作，为产品背书，增加产品的可信度。
3. 合作推广：与一些健康食品店、便利店等进行合作，将产品摆放在显眼位置，并提供试吃服务。
通过与这些渠道的合作，可以增加产品的曝光率，并提高消费者的购买欲望。
二、渠道拓展渠道拓展是销售策划中的关键环节，通过拓展合适的渠道，可以将产品传播给更多的消费者。
以下是几种常见的渠道拓展方式：1. 多品牌超市：与各大超市建立合作关系，将产品放置在超市中的主要位置，提高产品的曝光率。
同时可以多进行特价促销活动，吸引更多消费者前来购买。
2. 农村市场：通过拓展到农村市场销售，可以获取更多的消费人群。
农村市场对价格敏感，因此，可以适当降低产品的价格，提供农村市场所需要的种类和规格的大米。
3. 在线销售：利用电商平台进行在线销售，搭建一个专属的网上购买渠道。
通过提供方便、快捷的购买方式，吸引消费者选择在线购买。
此外，可以通过线上打折、满减等促销活动来吸引消费者的购买。
三、市场推广市场推广是进一步提升大米销售量的关键环节。
通过市场推广，可以增加产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者的购买。
以下是几种常见的市场推广方式：1. 优惠活动：定期进行一些促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者的购买兴趣。
卖米促销方案策划书3篇
卖米促销方案策划书3篇篇一卖米促销方案策划书一、活动主题“米香四溢，优惠来袭！”二、活动目的提高米的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有米类产品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买指定品牌或规格的米，即可获得同款米一包。
3. 满减活动：购买米类产品满[X]元，可立减[X]元。
4. 赠品促销：购买米类产品，可获得精美赠品一份，如米桶、围裙、餐具等。
5. 抽奖活动：消费满[X]元的顾客，可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如大米、食用油、电饭煲等。
七、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体：在、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注和分享。
电子向老客户发送电子邮件，告知活动详情和优惠信息，邀请他们参与活动。
短信营销：向潜在客户发送短信，宣传活动内容和优惠政策，引导他们到店购买。
2. 线下宣传：海报宣传：在店铺门口、社区公告栏、超市等人流量较大的地方张贴活动海报，吸引过往行人的注意。
传单宣传：在周边社区、学校、商业区等地发放活动传单，提高活动知名度。
口碑宣传：通过优质的产品和服务，赢得顾客的信任和口碑，让他们自发地为活动进行宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量：统计活动期间的米类产品销售量，与活动前进行对比，评估活动效果。
2. 客户满意度：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议，以便今后改进。
3. 品牌知名度：通过活动宣传和顾客口碑传播，评估品牌知名度的提升情况。
十、注意事项1. 活动前准备：确保活动所需的米类产品、赠品、宣传物料等准备充足，活动现场布置妥当。
2. 人员培训：对活动相关人员进行培训，使其熟悉活动内容、流程和优惠政策，能够为顾客提供优质的服务。
大米销售活动方案策划
大米销售活动方案策划一、活动背景大米作为我国主要的粮食作物之一，具有丰富的营养价值，被广大消费者所喜爱。
然而，随着生活水平的提高和饮食结构的变化，消费者对大米的品质要求也越来越高。
为了满足消费者对高品质大米的需求，促进大米销售，提高市场占有率，公司决定开展一系列大米销售活动。
二、活动目标1. 提高公司大米品牌的知名度和美誉度；2. 增加大米销售量，提高销售额；3. 建立与消费者的互动沟通渠道，了解消费者需求；4. 培养并维系消费者的忠诚度和口碑效应。
三、活动策略1. 活动定位本次活动定位于高品质大米，着重强调大米的健康价值和口感，让消费者产生对高品质大米的认同感。
2. 活动主题主题取名为“米粒-品质无忧”，通过该主题传达出公司大米的品质有保障，消费者无需担心。
3. 活动内容（1）品质保障宣传公司大米的质量保证措施，包括从选择种苗、耕种、加工、包装等环节均严格按照国家标准进行，确保大米品质一流。
（2）特色品种推介介绍公司推出的特色大米品种，包括粳稻、香米、糯米等不同口感的大米，满足不同消费者口味需求。
（3）品质体验开展品质体验活动，让消费者亲自品尝大米，感受其口感和质地，从而增加对品质的认知和信任。
（4）优惠活动推出购买大米的优惠活动，如满额送礼品、购买抽奖等，增加购买的动力。
（5）互动交流通过线上线下互动，与消费者进行沟通交流，了解他们的需求和反馈，促进品牌形象的维护和提升。
四、活动方案1. 市场调研在活动前进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯，为后续活动的定位和推广策略提供依据。
2. 宣传推广（1）线上推广：通过各大电商平台和社交媒体进行宣传推广，发布大米品质保证的相关信息和品牌介绍，吸引消费者的关注。
（2）线下推广：与超市、商场合作，设立大米专区，展示公司的大米产品，开展品质体验和特惠购买活动。
3. 品质体验活动（1）开展大米品质体验活动，邀请消费者亲自参与，品尝大米，并了解其特点和营养价值。
大米营销策划方案三篇
大米营销策划方案三篇篇一：有机大米的营销策划案（一）广告调查①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档，有品位。
安全—是否绿色安全、环保。
大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析：XX大米依托XX品牌效应，借力XX品牌。
提出“XX米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
（二）广告目标与定位①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。
小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
（三）广告预算①报纸杂志广告预算：50万元人民币②网络广告预算：20万元人民币③电视广告预算：100万元人民币④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
（四）广告策划目标群体：广大消费者。
策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。
（五）创意定位对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：①是产品保持现有的口感质量②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。
在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。
除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。
大米销售策划方案
大米销售策划方案
一、市场分析。
大米是人们日常生活中不可或缺的主食之一，市场需求量大。
随着人们生活水平的提高，对大米品质的要求也越来越高。
因此，大米销售市场潜力巨大。
二、目标客户。
1. 家庭主妇，家庭主妇是大米的主要购买者，他们关注大米的口感、香味和营养价值。
2. 餐饮业，餐饮业对大米的需求量也很大，他们更注重大米的口感和品质。
三、产品定位。
我们的大米产品定位为优质、新鲜、有机的大米，以满足消费者对健康、美味食品的需求。
四、销售渠道。
1. 传统零售渠道，通过超市、便利店等传统零售渠道销售大米。
2. 电商渠道，利用电商平台进行在线销售，方便消费者购买。
五、营销策略。
1. 宣传推广，通过社交媒体、广告等方式宣传产品特点和优势，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者购买。
3. 产品展示，在各大商场举办产品展示活动，让消费者亲自品
尝和了解产品。
六、售后服务。
建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和意见，提
高消费者满意度。
七、风险控制。
1. 品质保证，严格把控产品质量，确保产品新鲜、无添加剂。
2. 供应链管理，建立稳定的供应链，确保产品供应充足。
通过以上策划方案，我们将能够提高大米的销售量，扩大市场份额，赢得消费者的信赖和支持。
大米的促销策划书3篇
大米的促销策划书3篇篇一大米的促销策划书一、促销目标提高大米的销售量和销售额，增加品牌知名度和市场份额。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销方式1. 折扣优惠购买一定数量的大米可享受折扣优惠。
提供套餐组合，如买二送一、买三送二等。
2. 赠品促销购买大米赠送相关的厨房用品或其他小礼品。
消费满一定金额可获得精美礼品。
3. 现场品尝在促销现场提供免费品尝的机会，让消费者亲身体验大米的口感和品质。
举办大米烹饪比赛或示范，展示大米的多种烹饪方法。
4. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如与粮油店、超市等合作，推出套餐或满减活动。
5. 线上促销在官方网站、社交媒体平台等线上渠道发布促销信息和优惠券。
开展线上抽奖活动，吸引更多消费者参与。
五、宣传推广1. 海报宣传在促销地点张贴大幅海报，宣传促销活动和优惠信息。
设计吸引人的海报图片和文字，吸引消费者的注意力。
2. 传单派发在周边社区、商业区等地派发传单，宣传促销活动和产品特点。
传单上可提供详细的促销内容和购买指南。
3. 线上推广利用社交媒体、电子邮件等渠道进行线上宣传推广。
发布有趣的内容和图片，吸引消费者的关注和分享。
4. 口碑传播提供优质的产品和服务，鼓励消费者通过口碑宣传推荐给他人。
设立推荐奖励机制，如推荐成功购买可获得积分或礼品。
六、人员安排1. 促销人员培训对促销人员进行培训，确保他们了解促销活动的细节和产品知识。
培训促销人员的销售技巧和服务态度，提高顾客满意度。
2. 现场布置布置促销现场，营造出热闹、吸引人的氛围。
确保促销区域的整洁和有序，展示产品的陈列效果。
3. 客户服务提供优质的客户服务，解答消费者的疑问和处理投诉。
七、成本预算1. 促销费用：包括海报制作、传单印刷、赠品采购等费用。
2. 人员费用：促销人员的工资和提成。
3. 场地费用：促销地点的租赁费用。
4. 宣传费用：线上推广和广告宣传的费用。
5. 其他费用：如水电费、物料损耗等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大米销售策划方案【篇一：有机大米品牌策划全案】有机大米牌推广全案品策划是？顾客买的是什么？xx 卖的是什么？xx 大米是高端大米，那包装是否高档？xx 大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？xx 大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？xx 有机大米的营销症结在哪里？•自身分析：经初调查研究了解xx 有机大米目前所面临的问题主要有：1 、品牌无明确定位：xx 有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp ），产品形象模糊。
没有给消费者明确的利益点。
2 、品牌文化不厚重xx 有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3 、产品包装不够高档目前，xx 有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4 、商品线单一xx 有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5 、营销策略不统一xx 有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
小结：xx 有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（usp ），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。
在确立xx 有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。
他们是谁？•竞品分析：1 、北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。
提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北大荒家家乐2 、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3 、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
【篇二：响水大米营销策划书】牡丹江土特产营销策划书——响水大米前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国家级名胜旅游区——镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”的美誉。
历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。
而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992~1997 年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999 年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999 国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。
响水米还有个美丽传说。
相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长送给他们一木棒。
兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。
原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。
于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。
一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。
水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。
响水大米连续多年荣获“中国绿色食品a 级产品”、“中国放心食品等信誉品牌称号，堪称“中华第一米”、“中国米王”。
2008 年航空航天专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育种实验，响水大米米种搭载“神舟七号”遨游太空，“神舟七号”升空旅程的完美成功，让世人看到中国航天业的发展，更代表了我国科技和经济的综合实力的巨大飞跃！更值得庆祝的是，此次伴随神七飞船同翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质水稻品种即将诞生！本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。
目录一、营销策划的目的二、背景状况分析三、营销环境分析（一）（二）（一）（二）发展前景当前的市场状况产品目前营销现状存在的问题分析响水大米的特点分析四、市场机会与问题分析五、营销目标六、营销组合策略与具体行动方案（一）营销宗旨（二）产品策略（三）价格策略（四）渠道策略（五）促销策略1. 广告宣传2. 公共关系七、策划方案各种费用预算八、结束语一、营销策划目的扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。
二、背景状况分析唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术，据（新唐-.渤海传）记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述，其中的“卢城之稻”指的就是响水大米，历史上响水大米名声之盛，由此可见。
由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝贡米，为皇室所享用。
响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。
这一带在第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的岩浆凝结成的熔岩台地，其面积达二百多平方公里。
经过年久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充足，最适宜种水稻。
在这块熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射，水的温度高；多孔的玄武岩，渗水、透气作用良好，但却不漏水、排水迅速，便于通风和晒田，这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。
响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气这三要素都优于其它稻田。
这独特的石板地，便是响水稻早熟、饱满、优质、高产的奥秘。
现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越好。
解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992 —1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999 年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999 国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名符其实的绿色食品。
三、营销环境分析（一）发展前景响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地.。
响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：1992 年-1997 年连续三届蝉联《中国农业博览会》金奖;1999 年获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”殊荣;1999 年于《中国国际农业博览会》上摘取了《中国名牌产品》的桂冠、“中国食品协会推荐产品”、“最受消费者喜爱的产品”、“中国放心食品信誉品牌”，“国家质量检测合格产品”等称号，并通过了国家级绿色食品、有机产品认证。
（二）当前的市场状况黑龙江响水米业股份有限公司成立于1998 年，是一家具有一定经济实力和强劲发展潜力的现代民营企业，公司总部设在牡丹江市。
公司下属有“宁安市响水米业有限公司”、“牡丹江响水酒业有限责任公司”、“牡丹江华龙航空联运旅游有限公司”等。
响水米业股份有限公司具有现代企业经营产业的理念和实力支撑。
公司响水米业股份有限公司从其诞生始，一直致力于生产、开发、销售生长于镜泊湖区域石板地上的千年贡米--响水大米为主导产业，并以响水大米为依托，派生出响水米酒、响水米茶等系列产品，形成了一定规模的生产、加工、销售与科研一体的经营格局，体现出现代企业的规模和张力。
响水大米至唐朝以来，一直都是作为朝廷的贡米，是东北大米中品质上层的好米，消费者对响水大米的名声也是有所知晓，但是经过市场调研后发现,消费者对响水大米的品牌不能很好的区别，目前市场上存在着多个企业生产的大米，都叫响水大米，同时还存在着一种大米叫响水村大米。
这些大米都是镜泊湖周边县市生产的，但是并不是响水米业公司生产。
属于盗用企业品牌，但是一直以来的消费者习惯对产于这一地区的大米称为响水大米。
从目前的实际来看，要转变消费者的固有意识是有困难的。
只有从企业本身的定位出发，寻找到与众不同的差异化东西，让消费者认识到“响水”是一个品牌，而不是一个种类。
响水大米的优势主要是两个方面：1. 是目前国内唯一生长在火山熔岩石板地上的大米2.是采用天然镜泊湖水灌溉生长，如同喝着矿泉水长大。
我们发现，这两点都是其他大米可以直接利用和抄袭的。
所以对响水大米而言，需要寻找到新的突破点。
四、市场机会与问题分析（一）产品目前营销现状存在的问题分析宁安响水大米，与风景秀丽的镜泊湖齐名。
1997 年，牡丹江个体私营大户李得圣抢占先机，从陷入困境的宁安市供销社手中购买了响水大米的商标使用权，成立了黑龙江响水米业股份有限公司。
这一品牌转让事件，对响水米业的发展产生了很大影响。
“响水”这块牌子不能再用了，宁安市一些生产和经营者便另起炉灶重新注册商标，“上响、镜江石、岩盘??”纷纷打出“正宗石板田大米的牌子，并相互打压排挤。
宁安市石板田仅有6 万亩，而一时间宁安市场的大米品牌达到了30 多个，甚至出现了以假充真的现象。
“到底谁是正宗的石板米？”无序经营和品牌纷争不仅让外地人“雾里看花”，就连宁安人自己也真假难辨。
为了买到真正的响水大米，许多人秋收时就蹲在响水村，眼珠不眨地盯着加工、装箱。
全国大米看黑龙江，从生长环境和历史文化上看，响水大米拥有成为黑龙江米业龙头的品牌优势，但内耗的结果是“北大荒”、五常“稻花香米”等省内后起之秀蒸蒸日上，而“响水”品牌的含金量却在“缩水”。
更有专家一针见血地指出，优势资源的经济价值得不到充分发挥是最大的浪费，“响水”品牌经营好是无价资产，经营不好就是废纸一张。
无论多好的品牌，如果没有严格的质量保证，都是脆弱的。
（二）响水大米特点分析响水大米，因其生长在火山玄武岩石板地上而得名。
响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。
其生长的土地为亿万年前火山爆发时，火山岩浆流淌凝固而形成的大面积玄武岩“石板地”。
石板上土壤的厚度约为10~30 厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。
灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的牡丹江上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。
由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3 摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。
响水大米，颗粒丰满，质地坚硬，色泽青白、透明纯净，焖出的饭，汤似鲜乳，【篇三：龙脊大米营销策划书】序文（一）策划背景自接受中粮集团大米部总经理杨红：“策划一个立足桂林，能叫出名，卖出货的高端大米品牌”委托后，在陈建新老师的指导下。
我们策划第二组开始了这次任务，历时两个半月后终于完成。