国际市场环境分析
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(1)首先要考虑一个国家或地区的社会性质和政治体 制如何，独立性或附属性如何，有没有和其它国 家结成政治或经济联盟等问题。
(2) 其次要考虑一个国家或地区政府与民间企业的关 系，不同政治体制下，情况有很大不同。
(3) 企业还应该调查和研究与我们有业务关系的国家 和地区的政治稳定性
2、法律环境（ International legal environment）
n 商品如何定价和调价？
2、人口环境Population environment
n 人口环境概括起来主要包括人口数量、人口的增长率、人 口的构成和人口的分布四个方面。
n （1）人口数量population size
n 人口数量是决定市场规模和潜量的一个重要因素 （但不是决定因素）
n 现在世界上人口超过1亿的国家有7个即：中国、印度、俄 罗斯、美国、印尼、巴西、日本
4、宗教信仰Religion
n 据西方国家人士讲，目前在他们国家影响力最大的一是法 律，而是宗教。法律影响行为规范，宗教统治人们的思想 。
n 伊斯兰教徒主要分布在中东、北美；大约8亿 n 天主教主要分布西欧很多国家和南美；约8亿 n 信仰基督教的人口主要分布在北欧，北美和澳洲，约10亿 n 亚洲许国国家盛行佛教，佛教在南亚、日本和我国均有广
人口构成，对企业营销来说，主要研究年龄 结构和性别结构两个方面 。
（4）人口分布Population distribution
人口分布与国际营销企业的营销方法，尤其 是策划销售渠道策略密切相关。
人口的聚居地标志着主要的市场所在地。
三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
n 微观经济的调查研究的范围较窄，但要求 更加深入细致，调查的内容与宏观经济不 同。
n 这个阶段调查研究只能依靠第一手资料
n 调查的内容要结合自己的实际情况和经营 范围。例如：
n 要调查那些商品？这些商品什么样的规格 最适销对路？
n 如何包装？怎样编写说明书等等
n 采取怎样的促销手段？是人员促销？还是 广告宣传？或者是营业推广？
n 教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
3、语言文字（language）
n 英语是世界最主要的商业语言。但是为了更有效 地经营对外业务，经营人员还需要对世界各国的 语言文字有更全面地了解。
n 目前，全世界普遍使用的语言文字有200种， 95%以上人口使用的不到100种。
n 其中，使用人口超过5500万的语言共有13种， 即汉、英、法、西班牙、俄、阿拉伯、印尼、孟 、日、葡、印度、德、意大利语前六种是联合国 官方语言。
n 贸易有无管制？管制基本法规，海关税率 n 其他非关税壁垒及各种税制 n 参加国际经济组织情况，参加国际投资情
况
第三部分，与经贸相关的机构与设施情况
n 这里说的相关机构指：劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在，还要看发展前景，经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
泛影响。 n 宗教信仰往往为人们树立道义准则和禁忌，直接影响不同
社会和不同宗教信仰人们的生活习惯和消费行为。
5、价值观念Values
国际市场环境分析
2020年4月23日星期四
n “可控因素”指的是企业通过自己努力，可以左 右和改变的因素。它一般分为产品（Product） 、分销地点（渠道）（Place）、促销方式（ Promotion）（宣传手段，让更多的消费者了解 来购买）和价格（Price）四大类营销因素。
n 这几类因素不是孤立的，而是紧密联系，相互影 响，形成一个整体，称之为“营销因素组合”（ Marketing Mix），也称其为4PS
二、国际经济与人口环境
International economic and demographic
environment n 1、经济环境（International economic
environment）
n 经济环境的调查研究可以分为两大类：
n 一类是宏观经济（Macro来自百度文库conomic environment）的研 究，另一类是微观经济（Micro-economic）的研究
n 宏观调研的内容大致可以分为三部分： n 第一部分：各国的基本经济状况，主要包
括：
n 经济体制、经济政策、经济结构 n 经济发展水平 n 国民生产总值及增长率、人均国民收入、
国民收入分配概况 n 金融与国际收支状况 n 消费水平、劳动生产率、劳动成本比较
第二部分 国际经贸活动概况，主要包括
n 进出口商品结构、往来地区构成、主要贸 易伙伴、贸易顺差或逆差；
n 各国的社会、文化之间的差异错综复杂，分析各国的社会 文化背景，可以从以下几个方面进行分析：
n 1、物质文化水平Material level。物质文化水平指的是经 济发展程度和人们的生活水平。
n 分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。
n 2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。
n “不可控因素”指的是企业不能左右的因素，也 就是企业经营业务所处的国内外客观环境。
一、国际政治与法律环境
International political and legal environment
1、政治环境（International political environment）
考虑政治因素时，一般应注意以下三个问题
n 人口在5000万-1亿的国家有9个，即巴基斯坦、尼日利亚 、墨西哥、德国、意大利、孟加拉、法国、英国和越南
n 以上者16个国家的人口超过全世界人口的70%。
n 人口数量与市场规模是否成正比？
（2）人口增长率growth rate of population
人口增长率直接影响到未来的市场潜力。
（3）人口构成population structure
(2) 其次要考虑一个国家或地区政府与民间企业的关 系，不同政治体制下，情况有很大不同。
(3) 企业还应该调查和研究与我们有业务关系的国家 和地区的政治稳定性
2、法律环境（ International legal environment）
n 商品如何定价和调价？
2、人口环境Population environment
n 人口环境概括起来主要包括人口数量、人口的增长率、人 口的构成和人口的分布四个方面。
n （1）人口数量population size
n 人口数量是决定市场规模和潜量的一个重要因素 （但不是决定因素）
n 现在世界上人口超过1亿的国家有7个即：中国、印度、俄 罗斯、美国、印尼、巴西、日本
4、宗教信仰Religion
n 据西方国家人士讲，目前在他们国家影响力最大的一是法 律，而是宗教。法律影响行为规范，宗教统治人们的思想 。
n 伊斯兰教徒主要分布在中东、北美；大约8亿 n 天主教主要分布西欧很多国家和南美；约8亿 n 信仰基督教的人口主要分布在北欧，北美和澳洲，约10亿 n 亚洲许国国家盛行佛教，佛教在南亚、日本和我国均有广
人口构成，对企业营销来说，主要研究年龄 结构和性别结构两个方面 。
（4）人口分布Population distribution
人口分布与国际营销企业的营销方法，尤其 是策划销售渠道策略密切相关。
人口的聚居地标志着主要的市场所在地。
三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
n 微观经济的调查研究的范围较窄，但要求 更加深入细致，调查的内容与宏观经济不 同。
n 这个阶段调查研究只能依靠第一手资料
n 调查的内容要结合自己的实际情况和经营 范围。例如：
n 要调查那些商品？这些商品什么样的规格 最适销对路？
n 如何包装？怎样编写说明书等等
n 采取怎样的促销手段？是人员促销？还是 广告宣传？或者是营业推广？
n 教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
3、语言文字（language）
n 英语是世界最主要的商业语言。但是为了更有效 地经营对外业务，经营人员还需要对世界各国的 语言文字有更全面地了解。
n 目前，全世界普遍使用的语言文字有200种， 95%以上人口使用的不到100种。
n 其中，使用人口超过5500万的语言共有13种， 即汉、英、法、西班牙、俄、阿拉伯、印尼、孟 、日、葡、印度、德、意大利语前六种是联合国 官方语言。
n 贸易有无管制？管制基本法规，海关税率 n 其他非关税壁垒及各种税制 n 参加国际经济组织情况，参加国际投资情
况
第三部分，与经贸相关的机构与设施情况
n 这里说的相关机构指：劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在，还要看发展前景，经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
泛影响。 n 宗教信仰往往为人们树立道义准则和禁忌，直接影响不同
社会和不同宗教信仰人们的生活习惯和消费行为。
5、价值观念Values
国际市场环境分析
2020年4月23日星期四
n “可控因素”指的是企业通过自己努力，可以左 右和改变的因素。它一般分为产品（Product） 、分销地点（渠道）（Place）、促销方式（ Promotion）（宣传手段，让更多的消费者了解 来购买）和价格（Price）四大类营销因素。
n 这几类因素不是孤立的，而是紧密联系，相互影 响，形成一个整体，称之为“营销因素组合”（ Marketing Mix），也称其为4PS
二、国际经济与人口环境
International economic and demographic
environment n 1、经济环境（International economic
environment）
n 经济环境的调查研究可以分为两大类：
n 一类是宏观经济（Macro来自百度文库conomic environment）的研 究，另一类是微观经济（Micro-economic）的研究
n 宏观调研的内容大致可以分为三部分： n 第一部分：各国的基本经济状况，主要包
括：
n 经济体制、经济政策、经济结构 n 经济发展水平 n 国民生产总值及增长率、人均国民收入、
国民收入分配概况 n 金融与国际收支状况 n 消费水平、劳动生产率、劳动成本比较
第二部分 国际经贸活动概况，主要包括
n 进出口商品结构、往来地区构成、主要贸 易伙伴、贸易顺差或逆差；
n 各国的社会、文化之间的差异错综复杂，分析各国的社会 文化背景，可以从以下几个方面进行分析：
n 1、物质文化水平Material level。物质文化水平指的是经 济发展程度和人们的生活水平。
n 分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。
n 2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。
n “不可控因素”指的是企业不能左右的因素，也 就是企业经营业务所处的国内外客观环境。
一、国际政治与法律环境
International political and legal environment
1、政治环境（International political environment）
考虑政治因素时，一般应注意以下三个问题
n 人口在5000万-1亿的国家有9个，即巴基斯坦、尼日利亚 、墨西哥、德国、意大利、孟加拉、法国、英国和越南
n 以上者16个国家的人口超过全世界人口的70%。
n 人口数量与市场规模是否成正比？
（2）人口增长率growth rate of population
人口增长率直接影响到未来的市场潜力。
（3）人口构成population structure