淘宝店铺宝贝描述分析

宝贝描述简析

消费者来到购物网站，目的往往非常明确，购物或准备购物。大致有以下几种情况：

1.当消费者无目的的浏览淘宝时，大部分是通过各种推广活动，被其中某一样商品吸

引住，从而点击进入店铺，直接浏览宝贝详情

2.当消费者有熟知并喜好的品牌，则直接从店铺首页进入，选择感兴趣的商品点击查

看详情，再考虑是否购买，或者通过品牌商品搜索进入宝贝详情页面查看

3.当消费者以某一商品为购物目的，通过搜索或活动推广直接进入宝贝描述页面查看

详情

由此可见大多数消费者着陆页面都会是宝贝描述页面，意味着消费者在进入店铺首页之前多数是在看宝贝，如果不能成功吸引或挽留住消费者，使得消费者直接在宝贝上失去信心和兴趣的话，进入店铺的可能性就不大，也就意味着成交率为0.

所以说，首页（的主要作用是）吸引消费者并树立店铺品牌形象，宝贝描述页面则是影响消费者是否购买的一个重要因素，是将点击率转化为成交率的关键页面。

主要作用是1.展示商品，让消费者查看商品照片

2.介绍商品，让消费者了解商品属性

3.增加入口，促销商品，吸引消费者进入店铺或查看其他商品，提高成交率和

二次消费

4..树立品牌形象，增加商品品质感，提高消费者的信任度和购买欲望

5.减少卖家沟通负担，良好的宝贝描述页面会引导消费者完成自主购物，减少

消费者疑问

既然宝贝描述页面这么重要，很多卖家也会花费大量的心思在商品描述上，但效果并不好，用户转化率还是不高，这又是为什么呢？又该如何去解决呢？我们应该注意什么事项？

我们先来了解一下宝贝描述页面中常见的几个问题：

1.页面颜色和字体使用过多，视觉上较混乱。比如有的卖家为了让一些重要信息比较明显而

使用红色的大号字体或颜色鲜艳的色块作为底色，这样做醒目的目的是达到了，但却失去了页面的整体性和视觉美感，降低店铺的档次和品牌质感

2.图片质量过低，影响消费者对商品的把握和信任，降低了商品品质

3.内容不全面，影响消费者判断和信心。比如消费者最希望了解的材质、尺寸、颜色、寓意、

使用与保养、基础知识、真伪辨别、赠品、消费承诺、付款方式等信息是否齐全

4.结构混乱，主次不分。比如重要的信息如商品属性、商品照片是否放在前面位置，次要的信

息如邮费咨询、服务承诺等应该放在后面

5.广告描述过长，影响用户体验。特别是前几屏被大量的其他广告或文字占满，消费者无法

马上看见商品主体，特别是有的大量信息以图片形式出现，页面加载速度将大受影响。用户体验非常差，将会消耗消费者的热情和耐心，降低购物冲动，甚至引起反感。大家可以根据量子恒道中的客户访问时间来看看宝贝停留时间有多久，几秒甚至十几二十几秒的就需要思考一下，为什么客户这么快就关掉页面？是信息不合理还是加载过慢等….

6. 设计过于视觉化，忽略商品介绍。一味追求华丽或尖端的设计效果，没有突出产品本身的图片和介绍信息

以上种种问题，都会影响消费者对产品本身的关注程度，拉大与消费者距离，从而影响店铺的整体印象和经济效益。品牌店铺的成功的经营，要求我们不仅在产品方面获得认可，还有一个关键因素就是让消费者掌握简单、单纯的页面结构布局，使用能让消费者对产品集中注意力、产生购买欲望的色彩和印象设计。

如何解决以上问题？我们从2方面入手。

首先在视觉设计方面，

1.宝贝描述页应跟首页风格相一致，在颜色和字体上都遵循店铺品牌视觉规范。在视

觉上做到统一而整体。保持整个店铺的品牌视觉形象。（字体选择上也选择品牌VI 自身设定字体，或是能避免视觉疲劳、没有突兀感觉，同时又比较醒目的字体）

2.页面的广告轮播图应符合整体页面风格

3.商品照片应选择一定画质以上的图片，统一而单纯的背景，画面清晰明亮。每个商

品都有大小和角度不同的配图，这样使消费者能够从各个角度连贯的浏览商品，从而产生全面的商品印象

其次，在用户体验方面

1.控制图片大小和质量，因为商品的图片会根据色彩的变化产生容量大小的变化，由此

引起的无法达到最初的设计效果或影响网速等问题，都会影响整体页面使用

2.恰当的页面长度，特别是商品展示图片之前的广告描述不得过多，影响商品本身的关

注度

3.从消费者角度出发，根据不同行业商品类别，将商品属性详细展现出来。较多的内容

可考虑表格或图文并茂方式

4.根据消费者需求，合理布局版块。我们不能忘记消费者登陆购物网站的目的，如何在

第一时间展示商品信息，吸引消费者购物非常重要。正确的布局应该先少部分的同类

产品推荐，活动推荐，然后展示商品的基本属性，接着是模特图片展示、商品单品拍

摄展示、细节展示、然后是其他热销商品推荐、实体店展示、品牌故事、购物须知、

其他活动信息入口等次要内容

5.信息内容简洁明了。在换位角度思考，对于消费者比较关注的问题，比如商品尺码不

合适怎么办？有色差怎么办？那么我们的质量保证、服务承诺，售后服务等展现出来，从而打消消费者购物顾虑，建立消费者信任和认可。

总而言之，宝贝描述页面就是消费者提出问题和解决问题的功能性为主页面，不仅展示商品基本信息，也细致全面的展示店铺品牌环境和形象，拉近消费者和商品距离，促进消费者购买行为。店铺的成功不仅限于成功的经营策划，还取决于恰当的设计运用。只有真正符合消费者需求的页面才能吸引消费者持续性关注。