利润提成薪酬激励方案ppt
企业的薪酬设计与激励设计(ppt 31页)
怎样处理员工的加薪要求
如果员工指出与他能力相同的员工也有加薪，而 他自己却没有加薪时，这时不要轻易地将该员工与他 所讲的员工进行比较，这样往往会使冲突更加激烈。
如果这两位员工同属一个部门，则应该交由部门 经理进行解释（部门经理有对他们加薪的建议权，所 以一定有他自己的理由）；如果这两位员工不再一个 部门，则可以告诉他每个部门的加薪指标不同。
如何给技术人员发项目奖金
如果个别员工影响了项目的整体进度，是 否会影响到其他优秀开发人员的奖金？
如果受到影响，那么优秀开发人员非常无辜，因 为它确实按时甚至提前完成了自己的工作；如果不受 影响，优秀开发人员可能不会意识到需要发挥团队合 作精神，向他们提供帮助。从项目的角度讲，这样不 利于项目的进展。
五、购房购车贷款（赠款）计划 依据：在公司工作较长年限（比如5年以上），
并且工作成绩在良好以上，由公司提供部分贷款 （赠款）协助员工购房购车
优点：满足员工自我发展的需要
形成薪酬体系文件
• 薪酬制度 • 奖金制度 • 福利制度 • 长期激励政策 • 加薪程序 • 等等
如何确定新员工的起薪
一般来讲，确定起薪的标准取决于以下几个因素： 首先是员工的生活费用，如果薪酬不能够让员工 维持基本的正常生活，员工可定会另谋出路； 其次是同地区同行业的市场行情，如果公司的起薪 低于其他公司的同等水平，则会增大招聘的难度； 另外，新员工的实际工作能力也非常重要，在满足 前两个条件的基础上，应该尽量的与公司同等能力的 老员工持平，考虑到工作年限的差异，可以比老员工 低一些。
怎样处理员工的加薪要求
有些管理者为了照顾要求加薪者的情绪，而轻易 地答应他的加薪要求，这是非常不负责任的做法。最 直接的影响是，让其他员工造成了“不会哭的孩子没 奶吃”的感觉。更可怕的是，如果员工们纷纷效仿， 那么后果则不堪设想。
利润提成薪酬激励方案
利润提成薪酬激励方案背景公司的利润提成薪酬激励方案是一种以业绩和绩效为导向的员工激励体系。
通过该方案，员工可以根据其工作表现和公司利润情况获得额外的奖励和福利，从而增加员工的积极性和工作动力，提高企业绩效，实现公司长期发展目标。
方案设计公司的利润提成薪酬激励方案包括以下几个方面：利润提成公司以利润为基础，按照一定比例分配给符合条件的员工。
利润提成的比例根据业务部门的不同有所差异，但都要在员工的普通工资之上。
为了保证利润提成的公平性和透明性，公司会在每个季度结束后公布所有员工的公平利润提成比例，并严格按照该比例进行发放。
员工评优公司设立了年度员工评优机制。
每年一次的员工评优，旨在激励员工全面提升综合素质，塑造优秀的职业形象，同时为公司提供梯队发展和接班人选。
员工评优主要考评标准包括个人过去一年的工作业绩、个人职业素养、团队合作能力和工作态度等方面。
评优过程涉及上级评价、团队评价和自我评价，最终评选出优秀员工和优秀团队。
培训和晋升公司为员工提供职业发展机会，通过组织各种培训和学习活动，让员工能够不断提升自己的能力和水平。
同时，公司鼓励员工通过不断学习、实践和创新，为公司的发展和创新提出有价值的建议和意见。
在职业晋升方面，公司采取人才内部晋升和公开竞聘两种途径，通过不同的晋升途径激励员工发挥最大潜力。
实施效果公司利润提成薪酬激励方案的实施效果主要有以下方面：激发员工干劲利润提成薪酬激励方案的实施，可以有效激发员工的干劲和工作积极性，提高员工的工作效率和工作质量，从而对公司的业务发展起到积极的推动作用。
提高企业绩效有效的薪酬激励方案可以帮助公司吸引和保留人才，增强员工对公司的归属感和道德责任感，从而提高企业的绩效和竞争优势。
推进企业文化建设利润提成薪酬激励方案的实施，可以促进企业文化的建设和优化，鼓励员工团队协作、创新和进取精神，使公司的企业文化日趋健康、积极和有活力。
总结利润提成薪酬激励方案是企业激励体系中的一种重要形式，通过该方案可以提高员工的工作动力，激发员工的工作积极性，帮助公司提高效率和绩效。
超额利润提成薪酬激励方案.pptx
项目公司超额利润个人提成额＝
（实际利润-目标利润-地价调整值）×提成比例×调整系数×个人系数/∑个人系数×∑（个人绩效，公司绩效，集团绩效）
剔除市场因素
参照 市场行情
考虑不同 项目特点
考虑不同 人员特点
利益共享 风险共担
2024/10/10
第19页/共25页
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
2024/10/10
第3页/共25页
房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四 个关键步骤
1
房地产开发项目公司的超额利润总额， 是该项目的实际利润与目标利润的差额 ，且是剔除了市场超常影响之后的差额
根据被激励对象个人、部门和集 团的绩效成绩，确定个人的绩效 考评系数，绩效考核系数与个人 提成基数的乘积即为个人提成额
间进行分配；
程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的
超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的
提成比例调整系数，以体现激励的公平性
管控模式而制定
超额利润提成比例
责权利的分配与对等
2024/10/10
第2页/共25页
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
建议值
总经理1.0，副总0.5-0.8， 总经理助理0.4-0.6，项目 公司部门经理0.3-0.5
总经理1.0，副总0.7，总经 理助理0.6，项目公司部门 经理0.5
集团薪酬管理委员会决定自 行决定
建议
2024/10/10
为简化操作，建议采用不同人员系数方式2，年初由薪酬管理委员会针对所有项目规定统一的系数。
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
《薪酬激励》课件
薪酬体系设计步骤
市场薪酬调研
了解同行业、同地区的薪酬水 平，为制定有竞争力的薪酬提 供依据。
设计薪酬结构
包括基本工资、绩效工资、奖 金、福利等组成部分。
岗位评估
对各岗位进行价值评估，明确 岗位等级和职责。
确定薪酬策略
根据公司战略、文化等因素， 确定薪酬水平、结构等策略。
实施与调整
薪酬体系实施后，根据反馈进 行必要的调整和优化。
《薪酬激励》ppt课件
contents
目录
• 薪酬激励概述 • 薪酬激励的理论基础 • 薪酬体系设计 • 薪酬激励的实施与效果评估 • 薪酬激励的挑战与未来发展
01 薪酬激励概述
薪酬激励的定义
01
薪酬激励是指通过合理的薪酬制 度设计和薪酬支付方式，激发员 工的工作积极性和创造力，提高 组织绩效的一种管理手段。
力。
激励-保健理论
总结词
该理论认为激励因素和保健因素对员工的工作满意度 和绩效有不同的影响。
详细描述
激励因素是指那些能够带来积极情感和提升工作满意 度的因素，如工作成就感、晋升机会、奖金等。激励 因素能够激发员工的内在动力，提高工作积极性和绩 效。保健因素是指那些满足员工基本需求和维持工作 现状的因素，如工资、福利、工作环境等。保健因素 能够减少员工的不满和负面情绪，但仅仅提供保健因 素并不能激发员工的内在动力和绩效提升。
公平理论
总结词
该理论关注员工对薪酬公平性的感知，认为员工会将自己的投入与产出比与他人的进行 比较。
详细描述
在薪酬激励中，公平理论强调薪酬制度的设计要确保公平性。这包括内部公平和外部公 平两个方面。内部公平要求公司内部不同职位之间的薪酬要与它们对公司的相对价值相 匹配；外部公平要求公司提供的薪酬要与同行业其他公司的薪酬水平相当，以保持竞争
最新第六章-销售人员的薪酬与激励课件PPT
成长需要。这是关于成就、自我实现和个人成长的 需要
对销售管理的启示
15
公平理论
“我们将自己的投入产出 率和参照者的相比较， 这个参照者可以是同事 或小组的平均水平，也 可以是一个部门、组织、 社区或行业的平均水 平。”
我们的产 与他 出们的产 比出 较 我们的投他 入们的投入
问题型——教育激励组合模式 明星型——榜样激励组合模式 老化型——目标激励组合模式
27
激励组合模式（2）
依据不同成熟度采用相应的激励模式
幼稚型——培训激励组合模式 成长型——工作激励组合模式 成熟型——民主激励组合模式
综合激励模式
28
讨论：如果你是一个地区销售经理，你将 如何激励下列销售人员：
但也有另一种观点认为，金钱仅是众多影响人 的激励力量的一种因素。
也有人坚信，人是不能被外在力量所激励的 （人的行为源于其内在驱动力）。
10
销售激励的维度
激励力一般包括三个维度：强度、持久度和选择
强度
行动选择
持久度
产出
11
销售人员的职业动机
经济型动机 兴趣型动机 个人奋斗型动机 社会服务型动机
第一个获得此业绩的将得到免费去 夏威夷旅行的机会 前15名将获得免费去夏威夷旅行的 机会
20
对预期理论实际运用的指导意见
告诉你的下属你对他们的期望； 使工作有价值； 使工作有可行性； 给他们反馈信息； 当他们取得成功时给予奖励。
21
关于激励的几个问题 （1）：职业周期
探索阶段 （一般20多岁） 建立阶段（20—30岁左右） 维持阶段（30—40岁左右） 疏离阶段
“超额利润提成”薪酬激励方案
“超额利润提成”薪酬激励方案背景：在当今竞争激烈的市场环境下，企业要保持增长和盈利，需要有激励措施来激发员工的积极性和创造力。
传统的薪酬激励方式往往只注重基本工资和固定奖金，无法有效激励员工进一步提高绩效和创造额外价值。
因此，引入“超额利润提成”薪酬激励方案成为一种可行的解决方案。
目标：该方案的目标是通过激励员工创造超额利润，从而促进企业的整体增长和发展，并提高员工的工作投入和业绩表现。
实施方式：1.设定激励指标：为了实现“超额利润提成”方案的目标，需要设定明确的激励指标。
可以将超额利润定义为超过预定目标的利润，比如设定每个季度的利润目标，并根据实际利润情况，计算出超额利润。
2.确定提成比例：为了激励员工，需要确定超额利润提成的比例。
可以根据超额利润的数量和员工在创造该利润中所占的比重，设定不同的提成比例。
通常情况下，提成比例越高，激励效果越明显。
3.制定奖励方案：根据超额利润提成的比例，制定如何发放奖励的具体方案。
奖励可以以现金形式发放，也可以以其他形式，比如股权、福利或特殊晋升机会等配合现金一同发放。
确定奖励的方式应该根据企业的实际情况和员工的需求进行调整。
4.公平性原则：在制定超额利润提成方案时，需要确保公平性原则得到遵守。
对于不同职位和不同工作内容的员工，需要根据其工作贡献的大小和难度，给予相应的提成比例。
公平的制定方案能够使员工在薪酬激励方案中感到公正和公平，从而更好地激发员工的工作积极性和创造力。
优势：1.能够激励员工超越目标：员工通过参与到超额利润提成的机制中，会更加积极主动地工作，以追求超越预定目标的利润。
2.提高员工工作投入和绩效：由于超额利润提成与员工的工作绩效直接相关，员工会更加努力地工作，提升工作质量和效率，从而提高整体业绩。
3.促进企业的增长和盈利：超额利润提成可以激发员工的创造力和创新能力，帮助企业创造更多的价值，实现持续增长和盈利。
4.增强员工的忠诚度和归属感：员工通过参与到超额利润提成的方案中，会感受到企业对其贡献的认可和回报，从而增强员工的忠诚度和归属感。
“利润提成”薪酬激励方案
设定提成比例
选择合适的提成周期，如按月、季度或年度 提成。
确定提成周期
根据行业标准和公司实际情况，设定合理的 提成比例。
制定考核标准
制定明确的考核标准，以便对员工的工作表 现进行评估。
培训与宣传
对员工进行培训
解答员工疑问
向员工介绍提成方案的具体内容、实 施方式及考核标准。
应对策略与建议
01
设定明确目标
确保所有员工都明确了解公司 的整体目标和战略，以及个人 在实现这些目标中的角色。
02
合理设置提成比例
根据行业标准和公司实际情况 ，制定合理的提成比例，以平 衡激励与风险。
03
建立完善的考核机制
制定公平、透明的考核标准， 确保利润提成的分配公平合理 。
04
培训与沟通
定期为员工提供培训，加强沟 通，确保员工理解公司的经营 状况和战略方向。
对未来发展的展望
01
随着市场竞争的加剧和企业对 于人才需求的不断提高，利润 提成薪酬激励方案将会得到更 广泛的应用和推广。
02
企业需要不断优化利润提成薪 酬激励方案，以提高员工的满 意度和工作效率，增强企业的 核心竞争力。
03
在未来的发展中，利润提成薪 酬激励方案将会与更多的绩效 管理工具相结合，形成更加完 善的绩效管理体系，为企业的 发展提供更有力的支持。
对于员工提出的疑问，及时进行解答 和处理。
宣传方案
通过内部通知、海报等方式，让员工 充分了解提成方案。
执行与监督
严格执行方案
确保方案得到严格执行，避免出 现违规操作。
监督与评估
定期对方案的执行情况进行监督 和评估，确保方案的顺利实施。
薪酬激励方案设计ppt(PPT95页)(1)
薪酬的理念（续）
Why:为什么我们需要薪酬计划？该计划的首要目标是什么？
•Attract吸引: •Motivate激励： •Retain保留： •Align一致： •Recognize承认： •Provide Security提供保障：
薪酬激励方案设计ppt(PPT95页)(1)
薪酬系统的构成
Reward System Component
薪酬 支付 体系 工资幅度 职级划分
岗位价值：岗位评估
岗位分析：岗位描述
薪酬策略：如何支付 薪酬支付理念：公司支付什么，为什么要支付
薪酬激励方案设计ppt(PPT95页)(1)
薪酬哲学 四个基本问题：Why, What, How, Who •Why:为什么我们需要薪酬计划？该计划的首要目标是什么？ •What:我们支付什么？付酬的因素是什么？ •How:我们如何支付？用什么样的支付方式 •Who:哪些人适合该薪酬计划？合格的标准是什么？
商业活动(1)
开拓X产品 在A城市的 市场
战略目标 五年内在国内市场上的市场占有率15%
长期目标
三年内销售额增长一倍
短期目标 本年度产品X在市场上的份额增长两倍
资源
人/财/物 岗位设置；A市人才 供求状况；薪酬水平
薪酬激励方案设计ppt(PPT95页)(1)
人力资源框架
战略规ites零时津贴（俱乐部资格、车补、个人财务计划、特 别津贴）
• Other Compensation其他方面薪酬：
延期薪酬（如：为避税而设计的薪酬支付薪酬计激划励方）案设计ppt(PPT95页)(1)
关于付薪理念的讨论 3P工资
Pay for……. Pay for……. Pay for…….
利润提成薪酬激励方案
利润提成薪酬激励方案引言：利润提成是一种常见的薪酬激励方案，通过将员工的薪资直接与公司利润相关联，可以激励员工更加积极地为公司创造价值。
本文将介绍利润提成薪酬激励方案的设计和应用，包括方案设计原则、计算公式、实施流程以及可能遇到的问题与解决方法。
一、方案设计原则1.公平性：方案应该公平地对待所有员工，不论职位高低，都应该有机会分享公司的利润。
2.激励性：方案应该能够激励员工更加努力地工作，为公司创造更多的利润。
3.可操作性：方案应该简单易懂，容易操作和计算。
4.可持续性：方案应该能够持续地激励员工，并且符合公司的长期发展战略。
二、计算公式利润提成的计算公式可以根据公司的具体情况来设计，下面是一个简单的示例：利润提成=利润总额×提成比例其中，利润总额可以根据公司的财务报表或者其他相关数据来计算，提成比例可以根据员工的绩效或者其它衡量指标来确定。
提成比例可以根据员工的绩效或者其它衡量指标来确定，也可以根据不同职级或岗位来设定不同的提成比例。
三、实施流程1.设定目标：公司应该设定明确的利润目标，作为员工的激励目标。
这个目标应该能够激励员工更加努力地工作，并且符合公司的长期发展战略。
2.设定提成比例：根据员工的绩效或者其他衡量指标，设定不同岗位的提成比例。
提成比例应该与岗位的重要性、工作难度以及对公司利润的贡献程度相对应。
3.计算利润总额：根据公司的财务报表或者其他相关数据，计算利润总额。
这个数据可以是公司的净利润、营业收入减去成本等。
4.计算利润提成：根据利润提成的计算公式，计算每个员工的利润提成金额。
5.发放利润提成：根据计算结果，将利润提成金额发放给员工。
可以选择按照一些频率发放，比如每月或每季度。
四、可能遇到的问题与解决方法1.不公平问题：如果员工认为利润提成方案不公平，可以设立一个内部投诉渠道，让员工提出异议，并进行公正的调查和解决。
2.目标设定问题：如果公司设定的利润目标过高或者不合理，可能会导致员工无法实现，降低了激励的效果。
(实例华新国际地产集团“超额利润提成”薪酬激励方案
超额利润＝实践利润－目的利润－土地价钱调整额 度
土地价钱调整额度＝〔项目销售期临近土地的平均拍卖 单价－购置项目土地时的销售预期单价〕×项目土空中 积
超额利润＝实践利润－目的利润－土地价钱 调整额度
土地调整额度＝评价机构评价销售期内的平均 土地价钱－购置土地时的销售预期价钱
级(cénɡ jí)人员，其集团考核效果、团队考核效果和集团绩效的比重
项目完成的超额利润
**的薪酬鼓舞原那么
关于项目完成的超额利润予以奖励(jiǎnglì)，鼓舞不时逾 越，多超多奖，上不封顶下不保底；
多劳多得，对那些怨天尤人、努力任务，对**忠实度高 的人员给予重点鼓舞；
充沛思索市场的严重变化给项目的超额利润带来的影响， 在计算超额利润
优劳优得：针对那些给**的战略实施和
10%
说明
不同岗位、不同职能的人员对项目运作的影响不同，为了表达(biǎodá)团体贡献度，用团体系数占比停止权衡
2021/11/7
第十五页，共24页。
集团系数确实定有三种(sān zhǒnɡ)方法，正略钧策建议采用固定值 的方法
团体系数
确定 (quèdìng)方
法
方式含义
方式1 对不同岗位，只规定一定的范围，根 据项目的运作情况，在考核时，由项 目公司总经理确定其他人员的系数值
绩效效果(xiàoguǒ)＝团体考核效果(xiàoguǒ)×团体所占比例 ＋项目BSC效果(xiàoguǒ)×项目公司所占比例＋集团考核效果(xiàoguǒ)×集团所占比例
公司 绩效
个人 绩效
推动上海实业整体发展
2021/11/7
最新026-XX有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案(PPT-25页)课件PPT
(PPT-25页)
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度
土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平 均土地价格－购买土地时的销售预期价格
说明
2020/12/6
“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价 格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定
版权所有，不得翻印
实际利润 — 目标利润
剔 除 重 大 市= 场 因 素 影 响
超额利润总额
超额利润 提成
2020/12/6
版权所有，不得翻印
第6页
剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场
突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，
分别是地价参考法和土地估价法
超额利润 提成比例 调整系数
第8页
“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据 外界条件进行选择
超额利润 提成比例 调整系数
通过土地价格评 估剔出市场因素 对超额利润影响
地价参考法
土地估价法
正略钧策建议
优点：通过对项目销售期临近土地 价格变动的参考，可比较客观地得 出土地价格的变动情况，节约了评 估成本； 缺点：并非所有项目公司在销售期 的周边土地都会出现拍卖的状况， 难以全面适用
在项目销售期间，在条件允许的 情况下，参考项目周围地域的地 价拍卖情况对目标利润进行调整
销售人员的薪酬与激励培训讲义(ppt37张)
激励销售人员 将努力成果与报酬相联系 控制销售人员的活动 确保恰当的待客之道 吸引并留住胜任的销售人 员 兼具经济性和竞争力 灵活性和稳定性
安全收入与激励收入 简单 公平
4
销售薪酬的类型
纯粹薪水制度 纯粹佣金制度 薪水加佣金制度 薪水加奖金制度 薪水加佣金再加奖金制度 特别奖励制度
10
销售激励的维度
激励力一般包括三个维度：强度、持久度和选择
强度
行动选择
产出
持久度
11
销售人员的职业动机
经济型动机 兴趣型动机 个人奋斗型动机 社会服务型动机
12
激励理论在销售管理中的运用
13
效力法则（law of effect）
人们试图重复带来理想后果的行为，而 避免重复不良后果的行为 效力法则隐含了奖励“好”行为、惩戒 “坏”行为的制度的需要
出用以解决下列各个问题薪酬计划的具体类型
销售人员为了增加销量，倾向于过分集中销售产品线 中畅销产品，而更有利可图的产品却无人问津。
销售人员需要更多的时间来发展新客户。
为了改善公司的长期地位，销售人员应该做更多的宣 传工作，发展长期客户以迎接未来的竞争。
8
销售人员的激励
9
对于销售经理而言，激励就是使销售队伍能够 实现优异的业绩。 一些销售经理认为，销售人员仅仅受到金钱的 鼓舞 但也有另一种观点认为，金钱仅是众多影响人 的激励力量的一种因素。 也有人坚信，人是不能被外在力量所激励的 （人的行为源于其内在驱动力）。
在规定的报酬以外给予额外的奖励，一 般与其他任意一种基本报酬制度结合使 用 三种形式
全面特别奖金 业绩特别奖励 销售竞赛奖
“利润提成”薪酬激励方案
“利润提成”薪酬激励方案薪酬激励是一种常见的管理手段，可以有效地激励员工的工作积极性和创造力，因此被越来越多的组织采用。
而“利润提成”是一种以实际业绩为依据的薪酬激励方案。
本文将详细探讨“利润提成”薪酬激励方案的优势和实施方法。
1.激励员工追求高业绩：利润提成将员工的薪酬与公司的利润直接挂钩，这使得员工有更大的动力去追求高业绩。
员工会意识到，只有通过提高公司的利润，他们自己才能得到更高的薪酬奖励。
2.增强员工团队合作精神：利润提成方案通常是整个团队共同分享的，这就要求团队成员之间密切合作，共同努力去实现更大的利润。
这种激励方案可以促进团队成员之间的相互支持和合作，从而提高整个团队的绩效。
3.鼓励员工创新和提高效率：追求更高的利润，员工会不断寻找新的创新方式和提高工作效率的方法。
这将推动员工不断学习、改进和创新，提高工作的效率和质量。
4.提高员工忠诚度和稳定性：利润提成方案对员工的激励是长期性的，只有长期持续的业绩表现才能换来更高的薪酬回报，这也要求员工在公司任职的时间越长，对公司的忠诚度和稳定性越高。
1.设定明确的目标：利润提成方案必须设定清晰明确的目标，要求员工在一定时间内实现特定的利润水平。
目标必须具体可测量，可以通过经营数据进行验证。
2.确定合理的提成比例：提成比例是利润提成方案的核心部分，直接关系到员工的薪酬和激励效果。
提成比例应该既能够激励员工追求更高的利润，又不能过分依赖于利润，导致员工忽略其他重要的绩效指标。
3.建立有效的绩效评估机制：为了确定员工是否达到了设定的利润目标，需要建立一套有效的绩效评估机制。
这可以通过设定指标和制定评估流程来实现，确保评估过程公正、公平。
4.提供必要的培训和支持：为了帮助员工提高工作效率和创新能力，公司可以提供必要的培训和支持。
这包括技术培训、管理培训和资源支持等，帮助员工更好地完成工作任务和实现利润目标。
5.定期沟通和反馈：定期与员工沟通和反馈是利润提成方案的重要组成部分。
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（四）其他单位和人员的激励办法概述
四、对薪酬激励方案实施办法的建议
房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的 因素
项目实现的超额利润
**的薪酬激励原则
对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断 超越，多超多奖，上不封顶下不保底；
多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对** 忠诚度高的人员给予重点激励；
地价参考法
在项目销售期间，在条件允许的 情况下，参考项目周围地域的地 价拍卖情况对目标利润进行调整
土地估价法
在项目临近结束时，聘请专业的 土地评估机构对项目土地价格进 行评估
超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度
土地价格调整额度＝（项目销售期临近土地 的平均拍卖单价－购买项目土地时的销售预 期单价）×项目土地面积
超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度
土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平 均土地价格－购买土地时的销售预期价格
说明
“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价格，
预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定
“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据 外界条件进行选择
案例说明
超额利润＝实际利润－目标利润×市 场因素调整系数
市场因素调整系数＝实际市场增长率/ 预期市场增长率
例如某项目的同类项目现在销售的话可以实现利润1000万，三年内同类项目的市场预计 增长率10%，则该项目三年后的目标利润就是1100万元；如果三年后核算超额利润时， 发现三年来市场的实际增长率是20%，则将目标利润调整为1200万元，在此基础上再计 算超额利润
分别是地价参考法和土地估价法
超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
通过土地价格评 估剔除市场因素 对超额利润影响
土地估价法
土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除
两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订
超额利润 提成比例 调整系数
第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际 利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响
超额利润 提成比例 调整系数
实际利润 — 目标利润
剔 除 重 大 市= 场 因 素 影 响
超额利润总额
超额利润 提成
剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场
突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法
（四）其他单位和人员的激励办法概述
两个方法顺序有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法
剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对 年初制定的目标利润进行调整
超额利润 提成比例 调整系数
周边类比法
说明
公式
如果在开发项目制定目标利润的过程中， 就是根据预测的市场增长率制定目标利润， 则在考核期就可以根据市场的实际增长率 对原先制定的目标利润进行调整
充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带 来的影响，在计算超额利润
优劳优得：针对那些给**的战略实施和 品牌建设、规模壮大做出重大
额时，根据市场因素对原定
贡献的项目给予重点激励
目标利润进行调整
房地产开发项目公司
根据房地产市场的普遍实践，
超额利润提成额的确定
项目超额利润提成额，将在
制定房地产项目超额利润的
房地产开发项目公司和集团
基准提成比例；
高管以及总部部门骨干员工
不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性
间进行分配；
程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的
超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的
提成比例调整系数，以体现激励的公平性
管控模式而制定
超额利润提成比例
责权利的分配与对等
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法
优缺点分析
优点：项目全过程中随时可用，每年末公司根据市场实际增长率评价，比较灵活 缺点：对市场信息的收集和把握程度要求比较高，建议在信息收集与整合能力提高后采用
确定房地产项目的超额利润后，第二步需要根据超额利润的提成比 例确定项目公司的超额利润提成额
超额利润 提成比例 调整系数
超额利润 提成比例 调整系数
通过土地价格评 估剔出市场因素 对超额利润影响
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
地价参考法
土地估价法
正略钧策建议
优点：通过对项目销售期临近土地 价格变动的参考，可比较客观地得 出土地价格的变动情况，节约了评 估成本； 缺点：并非所有项目公司在销售期 的周边土地都会出现拍卖的状况， 难以全面适用
优点：无需考虑周边地价，直接可 就项目土地评估，简便易行； 缺点：需要评估成本，且容易包含 人为因素在内，影响评估的客观性
超额利润提成额 确定方法概述
4
根据房地产开发公司内不同人员的岗位 级别，及其所承担的责任的差异，确定 不同的个人系数，根据个人不同的提成 系数参与对超额利润奖励的分配，即为 其个人的超额利润提成基数
3
2
根据房地产行业的典型数据，确定 项目超额利润的基准的奖励提成比 例；并根据不同房地产项目的特点 制定提成比例的调整系数
四、对薪酬激励方案实施办法的建议
房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关 键步骤
1
房地产开发项目公司的超额利润总额， 是该项目的实际利润与目标利润的差额 ，且是剔除了市场超常影响之后的差额
根据被激励对象个人、部门和集 团的绩效成绩，确定个人的绩效 考评系数，绩效考核系数与个人 提成基数的乘积即为个人提成额