服装商品策划基础知识
服装商品企划与控制课件
根据市场需求和消费者行为，调整产品线、促销策略和销售渠道，同时注重客 户服务质量和品牌形象建设。
服装商品价格控制的方法与策略
方法
根据成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价策略，并定期评估价格对销售的影响。
策略
采用价格促销、差异化定价、价格歧视等策略，以吸引消费者和提高销售额。同时，要注重维护品牌形象和价格 稳定性。
服装商品库存控制的方法与策略
方法
采用先进的库存管理技术，如实时库 存跟踪、需求预测、安全库存设定等。
策略
实施定期盘点，对库存进行实时监控 和调整，同时根据销售数据和需求预 测，制定合理的采购计划和生产计划。
服装商品销售控制的方法与策略
方法
通过市场调研和分析，确定目标客户和市场需求，制定销售计划，并定期评估 销售业绩。
服装商品企划的核心概念
02
商品企划的原理与流程
01
商品企划是将市场需求转化为具 体产品供应的过程，通过系统性 的策划、开发、生产和销售，实 现市场价值最大化。
02
商品企划的流程包括市场调研、 品牌定位、产品策划、生产计划、 销售预测和库存管理等环节。
商品企划中的品牌定位与市场分析
品牌定位是确定服装品牌在市场中的 形象、定位和特色，以吸引目标消费 者并与其他品牌区分。
应用价值
服装商品企划与控制在时装品牌策划、生产、流通、销售等各个环节都具有重要的应用价值。通过对 流行趋势的把握、对消费者需求的了解，企业能够更加精准地推出符合市场需求的产品，提高销售额 和客户满意度。
展望
发展趋势
随着科技的进步和消费者需求的变化， 未来服装商品企划与控制将朝着数据化、 智能化、绿色环保等方向发展。企业将 更加注重对消费者行为的洞察，通过大 数据分析等技术手段，实现更加精准的 市场分析和预测。
服装设计及企划7基础知识
（二）特性：系统性、时效性及发展性
其二、商品企划的时效性表现在： 设计展开前制定的商品企划提案一定要有准确的预见 性，企划案的制定、测试和评估都要高效率的进行， 因为在一季货品的运作过程中它要给采购、生产及销 售的空档期。所以，商品企划要按照既定的时间表进 行，其严格的时间控管能使商品运作有条不紊。
四、商品企划的特点与特性
（一）特点：
1）.商品企划是创新思维的学科 2）.商品企划工作是一项系统工程 3）.商品企划工作间接产生巨大价值 4）.商品企划工作是一项动态工作 5）.商品企划工作是一项团队工作 6）.商品企划的结果一定要具有可操作性
（二）特性：系统性、时效性及发展性
其一、商品企划的系统性表现在： 商品企划是将企业各项职能全面调动，使企业内部各 部门通力配合，将资源进行收集、整理、分析并加以 充分运用，推动企业经营的整体优化；同时，商品企 划也要综合考虑市场动态和趋势变化。
第七章 商品企划基础知识
目录：
一、商品企划概述 二、商品企划的类型 三、商品企划的人员 四、服装商品企划的发展史
第一节
一、商品企划的概念
商品企划概述
1）企划的定义 企划是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇思妙想。 具体讲，就是针对某特定目标或整体性目标规划出一套程序，通 过构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案实施、事后跟踪 与评估这一整套过程达到目标。
五、企划与计划的区分
在字面上，企划与计划都有提前安排、部署的意思。
在本质上，企划强调动态的过程，是为了实现某一个目标而进 行的计划和计划的实施过程。 而计划则强调企划的一个阶段性成果。 企划— 始于 —计划
企划— 涉及计划的执行与控制
第二节
商品企划类型
服装服装商品企划第一讲
服装商品企划第一讲一、引言在当今时代，时尚产业已成为经济发展的重要支柱之一。
服装作为时尚产业的核心产品之一，在市场上具有巨大的需求和潜力。
然而，要成功推出一款服装商品并获得市场认可，并非易事。
因此，本文将介绍服装商品企划的基本概念和步骤，以帮助企业制定有效的企划，从而实现成功。
二、企划的重要性企划是指根据市场需求和公司资源，制定出产品或服务发展的长期规划，是成功推出一款服装商品的基石。
一个好的企划能够帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到合适的定位，确定目标市场，并制定出有效的营销策略。
因此，企划是企业取得长期竞争优势的重要手段。
三、企划步骤1. 市场调研在制定企划之前，必须首先进行市场调研。
通过市场调研，了解目标市场的特点和需求，分析竞争对手的位置和策略，推断市场未来的发展趋势等。
只有通过充分的市场调研，才能够制定出切实可行的企划。
2. 定位和目标市场选择通过市场调研的结果，企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品的定位。
定位是指将产品在消费者的心目中建立起特定的地位和形象。
同时，企业还需要选择目标市场，即具有最大潜力和最适合产品的市场。
3. 产品策划在产品策划阶段，企业需要根据目标市场的需求，确定产品的设计方向、功能特点、样式风格等。
同时，还需要确定产品的品牌定位、定价策略和销售渠道等。
4. 营销策略制定营销策略是企业推广和推销产品的具体方案。
在制定营销策略时，企业需要考虑到产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的位置等因素。
常用的营销策略包括产品定价、促销活动、渠道建设以及品牌推广等。
5. 资源和预算分配企业在制定企划时，需要考虑到自身的资源和预算。
根据企业的资源状况和预算情况，合理安排各个环节的资源分配，确保企划的实施。
6. 企划实施和监控企划制定完成后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
通过不断地监控和评估企划的执行情况，及时调整和优化企划，以确保企划的顺利实施和达到预期效果。
四、总结服装商品企划的制定对于企业的发展至关重要。
服装行业商品基础知识
服装行业商品基础知识服装行业商品基础知识服装行业是一个竞争激烈的市场，不仅需要设计独特、优质的产品，还需要精细的营销策略和有效的销售渠道。
了解服装行业商品基础知识，对于开展相关业务的人员来说，是非常有用的。
本文将从产品设计、面料选择、工艺流程、质量控制、营销策略等方面进行阐述。
一、产品设计服装行业的产品设计是一项非常重要的任务，它涉及到整个产品的风格、色彩、材质、功能等方面。
恰当的产品设计能够吸引消费者的注意力，提高市场份额。
在设计时应考虑到以下因素：1. 产品的定位：包括适合的年龄、性别、消费能力等等。
2. 风格特征：产品的风格应与品牌形象相符，具有独特的设计。
3. 材质选取：选用合适的面料材质，以确保产品的舒适性和美观性。
4. 款式选择：包括颜色、图案、剪裁等方面的设计，应尽量适应消费者的需求和时尚趋势。
二、面料选择服装行业涉及到众多的面料材质，如棉、麻、羊毛等等。
对于面料的选择应可行、可靠，并具有舒适性和美观性。
提供者选择面料时需要了解以下几个方面：1. 面料成分：要选择符合质量标准的面料，如符合环保要求、没有刺激性等。
2. 面料密度：不同场合需要的面料密度不同。
3. 面料染色：面料染色对于整个服装产品的色彩保持非常重要，它应考虑到面料的特性决定染色效果。
4. 面料成本：面料的成本不同，设计者和相关业务人员应根据库存情况做好成本管控。
三、工艺流程服装制作过程的工艺流程是一个非常复杂的过程，包括设计、裁剪、缝制等多个环节。
制作流程对于服装的整体品质、生产效率和成本控制非常重要。
制作环节需要注意：1. 裁剪：必须具有最佳的材料利用率，以确保工艺的高效率。
2. 缝制：工艺人员要掌握好各种缝制技术，避免出现质量问题。
3. 包装：必须具有合适的外观形象，以满足消费者的需求，提高产品的用户满意度。
四、质量控制质量控制是服装行业不可忽视的一个环节，它旨在确保产品的质量标准，避免出现不符合市场需求的产品。
服装商品企划课程
业界内环境（找办法）
服装业市场状况
目标消费群特征
社会特征
服
个人特征
h
装
生活方式
品
购买意识
牌
价格认可
企
购买行为
划
19
企业内环境（找支撑）
商品资料分析
服
生产实绩分析 店铺实绩分析（业绩和进店人群）
h
装 品 牌
企
划
20
市场调研
调研内容
服
市场环境调查
h
装
政策环境
品 牌
社会文化环境
企
经济环境
划
21
市场需求调查
设
常销商品 畅销商品 主题商品
计 企
划
三种商品的特征（附表）
h
61
从销售角度看
商品的展示特征
对销售 额的期
望
毛风 利险
度
出样
视觉促销策略指导下的 表现要点 展示方式
主 期望高， 大 大 一般放在卖场的前 进行视觉上的情景 组由生
题 不易预
面，形成一角，主 展示，主体性强， 活提示 服
商测
要表象着装的新潮 灵活运用各种各种 性的展 装
色彩的统一：
（协调一致性）
服
色彩的平衡：
（色彩感觉的力量和心理的平衡）
h
装
设
色彩的节奏和韵律：（渐变节奏、反复节奏、多元节奏）
计 企
划
41
３、服装色彩设计 服装色彩的整体设计：
整体设计含义：
单套服装
服
服装与穿衣个体
h
装
系列服装
设
计
整体设计方法：
企 划
从主题风格
服装商品企划概述
实现品牌商业目标，满足消费者需求，提升品牌形象和价值。
目的
关键环节
服装商品企划位于服装产业链的前端，是连接市场需求与产品供应的重要环节，对整个服装产业链的运营和效益起着至关重要的作用。
核心职能
通过对市场趋势的分析、目标市场的精准定位、设计整合以及销售推广的策划，实现品牌与消费者的有效沟通，提升品牌竞争力和市场份额。
整合资源
通过制定中长期发展战略规划和年度计划，引领企业顺应市场变化，实现战略目标，提升品牌影响力和市场地位。
战略引领
02
服装商品企划的策略分析
目标消费者
明确目标消费者群体，了解其消费习惯、需求及购买动机，以便进行精准定位。
品牌定位
根据品牌理念、风格和市场策略，确立品牌在消费者心中的独特地位。
产品定位
生产计划与排期
结合销售计划、库存情况和生产能力制定生产计划，合理安排生产排期，确保交货时间和产品质量。
生产流程优化
通过对生产流程的持续优化改进，提高生产效率，降低生产成本，保障产品质量。
生产质量管控
制定并执行严格的生产质量标准和检验制度，对生产过程中的关键环节进行严格把控，确保产品质量符合预期。
服装商品企划的生产管理
xx年xx月xx日
服装商品企划概述
目录
contents
服装商品企划的内涵与意义服装商品企划的策略分析服装商品企划的创意设计服装商品企划的市场推广服装商品企划的供应链管理服装商品企划的未来趋势与挑战
01
服装商品企划的内涵与意义
服装商品企划的概念
服装商品企划是以市场需求为依据，以品牌理念和目标消费群体为核心，通过系统规划和整合，制定并实施服装商品从设计、生产、推广和销售的全过程方案。
服装商品企划概述
根据市场需求和品牌定位，选择适合的材料和面料， 确保商品的品质和舒适度。
品质控制
建立严格的品质控制体系，确保每一件服装商品的品 质和细节都符合品牌的要求和消费者的期望。
05
服装商品企划的营销策略
价格策略
价格定位
根据目标市场、品牌定位以及竞争对手的情况，制定合理的价格 策略。
价格策略的制定
3
品牌维护
加强品牌保护和维护，提高品牌美誉度和忠诚度 。
06
服装商品企划的供应链管理
供应商选择与合作模式
要点一
供应商选择
选择具有良好信誉、稳定质量和合理价格的供应商，同时 考虑供应商的地理位置、交货时间和柔性生产能力等因素 。
要点二
合作模式
与供应商建立长期合作伙伴关系，采取共同利益的经营理 念，制定合理的合作条款和协议，确保供应链的稳定性和 可靠性。
生产计划与排程管理
生产计划
根据市场需求、库存状况和销售预测等信息，制定合理 的生产计划，明确生产数量、交货时间和产品规格等要 求。
排程管理
对生产计划进行细化和分解，制定详细的排程计划，包 括生产线的安排、原材料的采购和库存控制等环节，确 保生产进度和质量。
物流与配送优化
物流管理
优化物流运作流程，提高物流效率和降低物流成本， 包括运输方式的选择、仓储管理和包装设计等方面的 优化。
促销活动
设计各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸 引消费者购买。
营销活动策划
组织线上线下活动，如时装秀、新品发布会等， 提高品牌知名度和影响力。
活动效果评估
对活动效果进行评估，总结经验教训，优化活动 设计。
品牌建设与传播
1 2
品牌定位
服装活动方案知识点总结
服装活动方案知识点总结一、活动背景分析1.1行业现状：介绍服装行业的市场规模、发展趋势和竞争格局。
1.2用户调研：通过市场调研、用户调查等方式了解目标用户的消费习惯、偏好和需求。
二、目标用户分析2.1目标用户定位：明确活动的目标用户群体，包括年龄段、性别、地域分布等信息。
2.2用户消费特点：分析目标用户的消费心理、消费行为和消费习惯，为活动策划提供参考。
三、品牌定位与竞争分析3.1品牌定位：明确品牌的定位与核心竞争力，确定品牌的市场位置。
3.2竞争分析：了解竞争品牌的特点及市场占有率，分析自身与竞争对手的优势和劣势。
四、活动策划目标4.1目标明确：明确活动的目标和宗旨，如提升品牌知名度、增加销量等。
4.2活动策划：制定实现目标的具体策略和措施，确定活动的形式、内容和时间安排。
五、营销推广方案5.1线上推广活动：制定线上推广策略，如社交媒体营销、网络广告投放等。
5.2线下推广活动：设计线下促销活动，如商场展销、街头巡展等。
六、活动执行与监控6.1活动准备：收集必要资源、物资，准备活动所需的人员、道具等。
6.2活动执行：按照活动策划方案，组织、安排活动的具体实施。
6.3活动监控：对活动进行监督和评估，及时调整和改进活动执行过程。
七、活动效果评估与总结7.1数据分析：收集活动数据，分析活动效果，如销量、曝光率等。
7.2问题总结：总结活动中出现的问题和不足，寻求改进方案。
7.3活动总结：对整个活动进行总结，总结活动经验、教训和收获，为未来的活动提供借鉴和参考。
以上是一篇服装活动方案的知识点总结，希望对你有所帮助。
服装行业商品企划概述--ALONSO
服裝行业商品企划概述——ALONSO服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。
实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。
服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。
不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。
从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。
一、服装商品企划的概念1、商品企划：“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
2、服装商品企划：美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。
二、服装商品企划的原则五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
三、服装商品企划的流程和范畴1、服装商品企划的流程2、服装商品企划的范畴对应上述要点，现将服装企业商品企划整体操作流程（也就是服装企业整体商品企划供应链）归纳为：现将上述10点逐一进行阐述：1、对最近两三年内的有价值数据进行分析，这里所指的分析主要是指货品方面的分析，包括对历史销售货品的区域、色系、类别、价格带、尺码、销售时段、气温等进行分析和对比。
当对于历史数据进行了整体系统性的分析以后，要对即将投产的产品做一个整体的产品计划，这个计划必须要详细，包括款式、面料、数量等等都必须有具体数据体现，并且在后期执行过程中，要求每个涉及到本计划的工作人员都要时刻对照本计划进行操作，在后期操作过程中若发现有和计划有出入的地方要及时协调沟通并调整计划。
如何做好服装商品企划
如何做好服装商品企划本文将探讨如何做好服装商品企划，从确定目标受众、收集信息、整理思路、品牌定位、产品规划、市场营销等方面展开详细论述。
1、目标受众与点服装商品企划的成功首先需要明确目标受众，并了解他们对服装的需求和点。
例如，对于年轻人而言，他们可能更注重服装的潮流元素和舒适度；而对于职场人士，他们可能更注重服装的品质和功能性。
因此，在制定服装商品企划方案时，需要针对目标受众的需求和点进行调整和优化。
2、收集信息在确定目标受众后，需要通过多种途径收集相关信息，以支持服装商品企划方案的制定。
例如，可以搜索市场报告、行业研究、时尚趋势等资料，了解当前市场的需求和竞争状况。
同时，还需要时尚博主、潮流品牌等意见领袖的动态，以获取更多的市场信息和时尚趋势。
3、整理思路收集到足够的信息后，需要对这些信息进行整理和归类，并根据目标受众和主题整理出一个清晰的思路。
例如，可以按照市场趋势、竞争对手、目标受众、产品定位等方面进行分类整理，以便于后续的策划和设计工作。
4、撰写标题标题是文章中最重要的元素之一，需要简洁、准确地表达文章的主题和内容。
例如，可以采用“如何做好服装商品企划：从品牌定位到市场营销的全面解析”这样的标题，既表达了文章的主题，又暗示了文章的内容和深度。
5、撰写引言引言是文章的开端，需要让读者能够了解文章的核心内容和价值，同时也要吸引读者的兴趣。
例如，可以写到：“随着时尚产业的不断发展，服装商品企划在品牌发展和市场竞争中的重要性日益凸显。
本文将从目标受众、收集信息、整理思路、品牌定位、产品规划、市场营销等方面展开详细论述，帮助读者全面了解如何做好服装商品企划。
”6、品牌定位作为服装商品企划的重要一环，品牌定位需要准确反映产品的特点和定位，同时也要符合公司的战略和品牌形象。
例如，可以针对不同的受众群体打造不同风格的服装产品，如运动系列、职场系列、晚礼服系列等。
此外，还需要根据市场需求和时尚趋势，对品牌定位进行调整和优化。
服装商品企划的概述
• 物的价值：产品设计、
市场细分
顾客服务
识别性、规 范性、权威 性、价值性
品牌的特征
品牌建立要素分析
1
品牌的构成要素
2
3
品牌构成的显性要 素---品牌名称、 标识与图标（标记、 标志字、标志色）、 标志包装、广告 曲……
品牌构成的隐性要 素---品牌承诺、 品牌个性、品牌体 验
二．品牌的构建法则
产品/服务品质是品牌的永恒核心
品牌成功必须要系统构筑品牌的文化内涵
○ 定位---明确目标市场 ○ 传播---利用必要、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样一个主题和声音 ○ 内部认同---让内部员工首先对品牌的定位和文化产生认同感
品牌名称和标识设计是形象表征
什么是服装商品企划？
美国市场协会AMA在1948年对商品
服装品牌：服装品牌是指企业通过行销和广告在市场和消
费者心目中所建立的产品形象和性格，是产品的内在质量
和外在特征的综合反映。它是具有一定市场认知度，形象
较为完整的，形成一定商业信誉的服装产品系统。
品牌的内涵
• 1 商标： 为区别不同产品而依附在产品上的标志。
• 2 品牌：具有一定知名度和完整形象并有一定商业信誉
陈冠希的品牌 CLOT 潮 设计感 个性
精致 小女人 梦幻
格调 精致 婉约
英伦风 学院派 格子
休闲 量贩式
单击添加副标题
服装商品 企划的概
述
蒋德韫 2010年9月
单击添加副标题
你们喜欢 什么样的 服装品牌？
什么样的品牌 会吸引你们？
服装品牌的定义
01
品牌：源于英文“brand”，“trade mark ”意为：制造
服装类基础商品知识内容(整理版)
服装类基础商品知识内容一、服装品牌常用面料特性及洗涤、保养简述：1、植物纤维---棉特性：①吸湿、透气及保暖性能好；②手感柔软，亲肤性好、防敏感；③染色性好，色泽鲜艳；④耐碱，遇水后强度增加，坚牢耐用。
⑤易皱、易缩水、易变形、不耐太阳光洗涤方法：①中性洗涤剂，可手洗、机洗；②30度以下的温水洗涤；③洗涤时不可用力拧绞，以防衣物变形保养方法：①忌曝晒，通风干燥处晾干。
②深浅色衣物分开放置。
③贮藏注意通风，防潮，防霉。
2、植物纤维---麻特性：1、吸湿透气，散热性好，穿着凉爽。
2、不易起静电3、亲肤性差，易起皱，不易染色4、强力大，抱合力、耐折性差，5、适合做夏季服装面料洗涤保养：（同棉）棉、麻的鉴别：近火焰即燃，燃烧迅速，火焰呈黄色，冒蓝烟。
棉燃烧发出纸气味，燃烧后，棉有极少粉末灰烬，呈黑或灰色麻燃烧发出草木灰气味；燃烧后，麻则产生少量灰白色粉末灰烬。
3、竹纤维：一种环保纤维，竹子有抗菌防紫外线特征，具有透气性强、织物悬垂、丝质滑爽、染色鲜艳、抗菌、除臭、防紫外线、反复洗晒也不失色诸多功能。
4、动物纤维---丝特性：1、富有光泽，穿着舒适；2、光滑柔软，悬垂飘逸；3、属感应纤维，随人体及气侯的变化而变化，冬暖夏凉。
4、忌碱，耐光性、抗皱性差。
洗涤：1、最好干洗，中性或专用洗涤剂，冷水或温水，轻柔洗涤。
2、洗涤时在清水中加入适量白醋，能改善外观和手感。
保养：1、忌曝晒，忌与粗糙尖锐、碱性物质接触；2、贮藏注意通风，防潮，防霉。
不宜放置樟脑丸5、动物纤维—毛1、吸湿性、弹性、保暖性好，手感柔软，穿着舒适。
2、染色性好，色泽鲜艳，抗污力好，不易产生静电。
3、不耐碱，缩水率高，易虫蛀和霉菌洗涤方法：1、建议干洗，中性洗涤剂；2、30度以下温水短时间浸泡；3、轻柔手洗，平摊或折半悬挂晾保养方法：1、忌与粗糙、尖锐或碱物质接触。
2、阴凉通风处晾晒，干透后方可收藏；3、贮藏于通风干燥处，以防霉菌、虫蛀。
6、动物纤维---羊绒山羊绒：比羊毛更细，更软，更保暖，属于独特稀有的动物纤维，它具有柔软轻盈，细腻滑糯、保暖、富有弹性等特点有“纤维钻石”、“软黄金”之称毛纤维与真丝的鉴别：♦毛：遇火冒烟，燃烧时起泡，燃烧较慢，散发烧发焦味，烧后灰烬为有光泽黑色颗粒，手指一压即碎。
服装营销策划知识点
服装营销策划知识点在如今竞争激烈的服装行业，要想成功开展服装营销策划工作，必须掌握一些重要的知识点。
本文将介绍几个关键的知识点，帮助你更好地进行服装营销策划工作。
1. 目标市场确定在进行服装营销策划之前，首先要确定目标市场。
要了解目标市场的消费群体是谁，他们的喜好和购买习惯是什么，这样才能有针对性地制定营销策略。
比如，如果目标市场是年轻人，那么可以选择更加时尚和潮流的设计；如果目标市场是中老年人，那么可以选择更注重舒适和实用性的产品。
2. 品牌定位策略品牌是一个企业最重要的资产之一，要想成功开展服装营销策划，必须明确品牌的定位策略。
品牌的定位包括品牌形象、品牌定位和品牌传播。
要根据目标市场的需求和品牌自身的特点来确定品牌的定位策略，从而形成独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品策略在服装营销策划中，产品是核心，产品策略的制定至关重要。
产品策略包括产品设计、产品定价、产品销售渠道等方面。
要根据目标市场的需求和竞争对手的情况来确定产品策略，确保产品的市场竞争力和盈利能力。
4. 促销策略促销是服装营销策划中的一个重要环节，可以有效吸引消费者，提升销售额。
促销策略包括广告宣传、促销活动、赠品促销等形式。
要根据不同的节假日或销售季节来确定促销策略，吸引消费者的眼球，提升品牌知名度和销售额。
5. 渠道管理策略渠道管理是服装营销策划中至关重要的一环，可以帮助品牌更好地传播和销售产品。
要根据产品的特点和目标市场的需求来确定渠道管理策略，选择合适的销售渠道和合作伙伴，确保产品能够快速到达消费者手中，提升销售额和市场份额。
总结以上是几个重要的服装营销策划知识点，希望可以帮助你更好地进行服装营销策划工作。
在竞争激烈的市场中，要不断学习和提升自己的能力，才能在服装行业取得成功。
祝你在服装营销策划的道路上一帆风顺，取得骄人的成绩！。
服装商品企划培训课件
大众甜心的最爱
与凯特-哈德森，詹妮弗-加纳同穿一条juicy Couture条 纹短裙
主要产品
• 任何完美的造型都少不了靓丽配饰的衬托。以大自然为
灵感，设计包括镶嵌鸟类图案的项链、宝石手镯及木底 凉鞋，为全新系列赋予大地气息。全新Riviera手袋系 列，以皮革精心制作，并饰有Juicy Couture标志的金 属锁扣细节。
和中坚管理层来承担此重任！
一、品牌的市场定位
• 价格和产量
• 商品的实质内容
时尚感觉
品牌的定位方法
• 一、决定品牌名称
• 二、品牌定位
三、用现在市场上已有的成衣照片来说明该品牌的概念和形象
四、消费者的生活方式
五、具体的衣服样式
•案例解析
JUICY COUTURE
品牌故事
品牌LOGO
设计说明
• 2011年春夏季，Juicy Couture将品牌钟爱的对比搭配风格演绎得淋漓尽
致，华丽与简约、硬朗与柔美、粗犷与典雅、青春与成熟等对比元素， 为春装频添趣味变化。经过白雪与阳光的冬日洗礼，Juicy女孩大胆创新， 将时尚休闲风格与派对礼服装混搭。
• Juicy Couture 2011年春夏装延续了两大经典主题：70年代柔美造型与时
服装商品企划
第一部分：品牌策划
第一节：什么是品牌
• 品牌商标简短的语言中包含着该商品的质
量和设计品位、企业的社会形象
• 企业形象来历（CI:Corporate Identity）企
业的性格和战略意图
品牌创建的要点
• 创一个品牌，最重要的是确立品牌概念 • 市场调研很重要：消费者需要什么、追求
些什么、对哪些东西、什么地方不满 意……
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第一章服装商品企划的基础知识
第一节服装商品企划的概述
一、服装商品企划的定义
1、美国市场协会的定义：企业为实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将特定商品推向市场所进行的计划和管理。
2、分类：服装企业分为生产型和销售型两类，相应有两种商品企划。
生产型企业的商品企划：商品化的产品计划，侧重于“产品的生产”；
销售型企业的商品企划：商品采购或配货计划，侧重于“产品的选择、展示”。
两种企划的共同点：以市场的动向为依据，以满足顾客的欲求为基本策划理念。
3、商品企划的“五适”原则：由定义概括
（1）适品（2）适所（3）适量（4）适价（5）适时
“五适”原则在生产企业的表现：
适品——确定目标消费者，生产其需要的产品；
适所——确定目标消费者可能光顾的场所；
适量——根据销售地域生产适量商品，形成良好的流通体系；
适价——确定价格，既能更多获利，又符合消费者消费水平；
适时——根据气候变化和时尚流行，生产合适商品，满足消费者需求。
“五适”原则在销售企业的表现：
适品——根据经营的商品对象，预测顾客时尚需求，为顾客提供所需商品；
适所——在适当的位置陈列、展示；
适量——根据销售地域生产适量商品，形成良好的流通体系；
适价——确定价格，既能更多获利，又符合消费者消费水平；
适时——根据气候变化和时尚流行，在适当的时期为顾客提供所需商品。
由此可见，商品企划的目标就是企业为了能够设计生产出消费者所需的服装，在其需要的时候，以其可以接受的价格，为其提供所需的数量而进行一系列策划活动。
4、服装商品企划学的特征
服装商品企划要解决的是“如何为消费者提供些什么样的服装商品”的问题。
（1）贯穿服装相关、管理相关等多门学科，既涉及“服装产品的设计与加工一体化”内容，又包括“产品管理与销售”的知识。
（2）将时尚商品化是一个具有高风险性的过程，服装商品企划使该过程可预测和调控，保证商品企业的顺畅运转。
（3）是以市场为指向，为目标顾客提供所需商品的管理技术。
二、服装商品企划的范畴
服装生产商和零售商的企划范围和侧重点各不相同，又相互联系。
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第二节服装商品企划的地位与原点
一、服装商品的属性
穿着服装有两个目的：（1）保护身体；（2）表达自我
因而，服装具有自然性和社会性两种属性。
自然性体现在服装的物用价值上，即强调服装遮风挡雨、隔热保暖、舒适耐用等作用，对这类产品商品企划的重点是：成本低廉、性价比合理、规模化经营。
社会性体现在服装的精神价值上，即服装具有向他人传达地位、职业、角色、自信心以及个性特征等功能，当服装商品的精神价值被充分发掘，那么它就具备了高附加值。
发掘服装商品的精神价值，是价值观念的物化，具有很强的社会渗透作用，服装商品企划的关键是充分考虑服装商品的社会属性。
因而，服装商品企划就是以所处的时代为背景将某种先进文化加以商品化的过程。
二、服装商品企划在服装产业中的地位
服装商品主要经历三大环节：（1）商品企划设计与开发；（2）在工厂缝制加工：（3）基于卖场的销售。
服装产业具有低技术含量和劳动密集型的特征。
我国服装产业的发展主要是基于国内劳动力成本低廉的优势，主要承担缝制加工的任务，出口量大，但由于附加价值低，因而盈利远不如法国、意大利等服装强国。
随着国内劳动力成本的提升，未来服装产业发展的重点将指向服装商品企划、设计这一创造高附加值的环节。
服装商品企划能力将逐渐成为服装商品高附加价值的源泉，成为服装产业的核心竞争力。
服装企业为了适应国内服装产业的发展，要将更多的重点放在“如何提供什么样的商品”上，也就是提高“设计开发、营销运作”新产品的能力，而不是像从前那样主要考虑“如何制造商品”，把经营重点放在“技术和生产”方面。
由此，服装企业才能实现创造“高附加值”的要求。
创、工、商三者的关系：
三、服装商品企划的原点
追求时尚的消费者与提供服饰商品的服饰企业是服饰商业活动的基石。
消费者通常将服饰制品作为体现自己个性的工具，这要求在服装商品企划中能将顾客的需求以商品的方式实现。
因此，服装商品企划的原点是基于目标消费者的生活方式，满足消费者通过服装实现自我的诉求。
目标消费者的生活方式是商品企划的原点，因此，需要站在消费者的立场上进行商品企划和生产，建立相应的机制和战略，了解、引导消费者的行为。
从商业角度衡量商品企划成败优劣的标准，就是有多少目标消费者购买服装企业所企划的服装商品。
商品企业应该以目标消费者的生活方式、生活价值观、心理诉求的分析为基础，通过服装商品承载时尚信息、价值取向、文化观念等，满足消费者。
服装品牌的建立和巩固，需要对目标消费者进行实地调研，挖掘他们的诉求点，在服装商品中蕴含富有吸引力的提案。
总之，服装商品企划不是从服装自身来发挥和展开，而是将人——消费者作为出发点。
将消费者需求的潜在要素，用产品的形式具体体现。
第二章服装商品企划的战略
第一节服装市场营销的基础知识
一、市场营销与商品企划的关联
市场营销是指：计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标交换的一种过程。
有两个重点：（1）分析市场机会、决定目标消费者；（2）针对目标消费者“4P”要素——商品（Product）、销售场所（Place）、促销手段（Promotion）、价格（Price）进行合理组合、实施。
销售、促销是市场营销中的一个较小范围的活动，销售活动的前提是：顾客和商品存在。
市场营销在销售活动前，已经完成的工作：（1）开拓了顾客的需求；（2）发现并吸引了顾客；（3）对提供给顾客的商品或服务进行了企划；（4）开设了顾客能够光顾的卖场；（5）对顾客进行了价格档次的提示。
也就是说，在进行市场营销中销售活动这一环节之前，需要对商品、顾客进行企划，才能使销售环节顺利进行。
商品企划具有围绕对商品的构想进行企划、生产、销售活动的功能，是市场营销的核心内容之一。
二、市场营销活动的基本步骤
服装商品企划是以服装品牌为单位进行的市场营销活动。
过程可分为：分析、计划、管理三个阶段。
（一）市场机会
分析效益及效益增长的机会，首先分析消费者的行为。
人的需求是按照“生理需求——安全需求——社交需求——尊重需求——自我实现的需求”这样的顺序由低到高发展的。
在这些需求中，消费者还没有被满足的需求就是重要的市场机会。
“市场细分化”是进行市场机会预测的重要方法。
即将消费者分成许多不同类型，在不同的消费者类型中，确定出最具市场可开发性的类型。
预测市场机会后，评价市场机会，最终确定最优消费者类型作为目标市场。
（二）企业目标
“企业目标”的设立时计划阶段的第一步，包括两个过程：
（1）整合理念与目标
将企业的理念、文化等设定为能够量化的具体目标。
例如，利润额、销售增长率、市场占有率、风险降低率等。
（2）为市场营销计划制定目标。