设计商业模式(改)林伟贤
林伟贤商业模式
林伟贤商业模式1. 引言林伟贤商业模式是由林伟贤在他创办的公司中所采用的商业模式。
林伟贤是一位富有创新思维和商业洞察力的创业者，他的商业模式在行业内取得了巨大的成功。
本文将介绍林伟贤商业模式的核心要素和运作方式。
2. 产品和服务林伟贤商业模式的核心是提供创新的产品和服务。
通过深入市场调研和了解客户需求，林伟贤能够不断推出符合市场需求的创新产品。
这些产品不仅满足了客户的需求，还具有独特的竞争优势，从而使得公司在市场上脱颖而出。
此外，林伟贤还注重提供优质的客户服务。
无论是在销售过程中还是产品使用过程中，公司都会提供全方位的支持和解决方案。
客户的满意度和口碑对于公司的长期发展非常重要。
3. 渠道管理林伟贤商业模式中的另一个重要要素是渠道管理。
公司建立了广泛的分销网络，以确保产品能够迅速地进入市场，并覆盖更广泛的用户群体。
同时，公司还加强了线上渠道的建设。
通过建立自己的电子商务平台，公司能够直接与客户进行沟通和交流，提供更加个性化的服务。
4. 商业合作林伟贤商业模式重视与合作伙伴之间的良好合作关系。
通过与其他企业建立合作伙伴关系，公司能够共同分享资源和市场。
合作伙伴的加入不仅增强了公司的竞争力，还为公司带来了更多的商机和发展机会。
5. 数据分析数据分析是林伟贤商业模式中的另一个关键要素。
公司积极收集和分析市场数据和用户数据，以了解用户行为和市场趋势。
通过深入分析这些数据，公司能够更好地理解市场需求，优化产品设计和营销策略。
6. 持续创新持续创新是林伟贤商业模式的核心价值观。
公司鼓励员工提出新的创意和想法，并提供支持和资源将这些创意转化为实际的产品和服务。
通过持续创新，公司能够保持竞争优势，并不断满足市场需求。
7. 结论林伟贤商业模式的成功在于其创新性和客户导向。
通过提供创新的产品和服务，优质的客户服务，建立完善的渠道管理体系，开展商业合作，进行数据分析和持续创新，公司能够有效地满足市场需求，并取得业绩的长期增长。
改变三千万人命运的一封信!
陈安之亲笔写给打工者、创业者、企业家的一封信！亲爱的朋友：我是陈安之，很高兴有机会可以让您看到这封信，当您很认真的读完这封信，有可能您和您的企业业绩倍增，命运从此改变。
我经常看见一些企业家们经常会这样讲:"以后再决定吧！我很忙！我没时间！现在我们需要销售，我们需要把产品推销出去，我们需要更多的人手。
"我们需要，我们需要，我们需要......你明白这样的情况。
他们陷入困境，如果他们停下来一会，重新组织，就会走上轨道，但前面总是有另一个危机。
从金融危机，到欧洲债务危机，及国内人力成本快速增加，市场恶化、竞争残酷，业绩下滑、利润萎缩，客户焦虑、老板挣扎。
让你，你的公司面临更大的挑战和严峻的生存压力！2014年将进入大规模企业倒闭期。
这不是耸人听闻，2013年上半年，中国就有13.8万家500万以上营业额的中小型企业倒闭，惠普企业调查显示，中国有63%的企业处于中等以上的危机当中，20%的企业危机已经很严重，随着国家金融调控，劳动法改革，市场经济在转型，网络化，全球化，信息化等等将带来极大的挑战，未来1~5年内，60%的企业将会被淘汰！市场不同情弱者，当今社会不相信眼泪！要解决危机最直接的办法就是学习，要想你的企业和你的人生快速突破瓶颈，彻底改变，你需要一个世界级的成功教练！成功一定有方法，失败一定有原因，如果你还不够成功，不是因为你能力不行，而是因为你的学习不够，或者你没有选对教练！唯有学习成功者证明有效的成功经验才能帮助你快速改变企业和你的命运！只有行业的第一名才能教你成为行业第一名的方法！教你的是普通人，你就得到普通的结果，教你的是成功的人，你就得到成功的结果，教你的是最顶级的人，你就得到最顶级的结果，是不是呢？所以不是你不行，不是你不会，是你压根不知道跟谁学的重要性，我在25岁的时候，我一直研究安东尼.罗宾为什么这么快速成功，怎么可能？我发现他就懂这三个字：“跟谁学”。
安东尼罗宾说他跟任何人学习，基本上他会问他自己四个问题，这四个问题决定你快速还是慢速的成长：1、这个人到底成不成功？2、教你的这个人到底有多年轻或者多快速成功？3、这个人在行业当中排第几名？4、这个人帮助过多少人成功？（帮助过的人越多，表示复制性越强）我25岁成立陈安之训练机构时每个月赚1万元，办公室非常小，公司没有复印机，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
林伟贤商业系统
向月球轨道，另外97%的时间在做修正。如果你知道修正非常重要，快速成功、快
速失败、快速修正，这里有事情不断发生，我们现在发现中国人的偏病，叫做幸灾
乐祸。这是我们最大的问题，我们中国今年年初雪灾的时候，全中国人民都非常努
力，大家看到中国人民相助，一些人不回不了家，老板还请员工吃团员饭，到5 月
行业，当你在朝阳产业不努力也会浮起来，夕阳产业再努力也会沉下去，如果遇到
西洋怎么办？第一平行转移，二向上提升。举例，本来在沿海卖脚踏车的，沿海卖
不了，就去西部城市，西部城市卖不了就去非洲卖平衡转移向游牧民族一样。第二
是向上提升，一样卖脚踏车，捷安特卖一部国产脚踏车10 倍。如果自己的产业是
夕阳产业怎么办？所以要问自己是低度使用还是高度开发。我们现在超采放一点盐
投资报酬率。我们没有足够的经研就做那样的投入是有问题的，千万不要让自己掉
入无法控制的状态。玩不起就不要进场，忘掉两个成本，一个是承诺成本一个是退
出成本。现在很多纺织业、服装业发生问题，可是又勉强经营下去，因为承诺成本
太高，我的厂房、设备太贵了，所以一直不断的经营下去，后来变得越来越麻烦。
所以你理解的话，那你就要改变啊，可是行业发生问题啊，行业当然可能会有夕阳
举个例子，我说今天搞企业，很认真、努力一些做一个小店铺，但很抱歉，早
上发现自己失业了，因为门口开了5 家24 小时便利店，企业再努力没有用，因为
行业发生了变化。中国改革开放30 年，现在的时代，大家越来越恢复文化还是不
恢复文化。当在补的时候都是有机会的，领导人相信不相信风水啊？奥运是2008
猫课创始人蒋晖说：详细剖析林伟贤集团化培训模式
蒋晖：详细剖析林伟贤集团化培训模式我在前天参加了聚成组办的《十亿之路，管理分享》的课程，共有6位老师前来分享，但是显然，他们是来卖自己的课程的。
我只听了中间一天的课程，印象非常深刻的是林伟贤和张瑞娟两位老师，面对着同一群客户，花了同样的时间销售，一个销售成交了300万，一个只有成交了30万。
相差10倍，显然是林伟贤领先。
但到底是什么样的原因造成了10倍的差距呢？当然，原因有很多，但我在家想了两天，最后得出的结果是“集团化的培训模式PK个人化的培训公司”。
具体分析如下。
聚成培训早期是靠什么成功的？当年创始人刘松龄找了罗恩，周嵘。
周嵘讲课，罗恩销售，就这么着公司就干起来了。
早期的培训业就是这么草根，你只要“包装”一个老师，然后找人去卖课，就能赚钱了，而且利润率不低。
也因为如此简单，聚成公司跑出了很多老师自己成立了公司自己干。
因为聚成可能一年给他讲师费10万，课程费是4800元。
等他掌握了流程后，他自己就可以出去开个培训公司了。
也有的业务员，在聚成卖课卖得非常好。
然后跑出聚成，也找了个类似的老师包装一下，也成立了公司。
任何一个行业的早期，必然是产品的门槛与销售的门槛都不是很高的，任何一个行业都是这样。
中国的培训业大概经过了四个阶段：一、成功学模式陈安之用一种极端的方式——成功学，教育了中国大众，原来成功是可以复制的。
其实培训的第一阶段一定是卖结果——成功。
因为他的过程是没有人想听的，陈安之用“诱惑”的方式彻底风弥了中国。
二、经管理论模式林伟贤、余世维把国外的管理学、营销学先进理论传播进了国内。
已经从浮躁的成功学转向了理论的普及。
另外，培训界从这时变得“大师横行”。
三、培训平台模式因为大师太多了也太贵了，所以，聚成发明了学习卡，你买一张卡，就可以听很多大师的课程。
聚成凭这套模式，成就了新的行业第一。
聚成是真正也是目前很少的，把培训变成了一个平台的公司。
其它公司，老板是最牛的讲师，也是最牛的销售，一直做不大，而聚成完成了老师与销售的分离。
林伟贤实践家商业系统简介
，有 商业性的推展计划，感恩林老师的指导，每一次的上课，内心总有好多的感动，没有 人永远都厉害， 只有透过不断的学习才能提升自己． ——第九期台湾ＶＣＳ学员：叶锦荣 华士国际股份有限公司 行政部经理 ◇ＶＣＳ课程非常全面，让我真正知道了如何建立商业计划，林老师的热情与幽默感 染着每一位学 员． ——第七期杭州ＶＣＳ学员：陈筠 杭州色研形象设计 ◇我会建议所有想要创业或者已经拥有企业的人，一定要来上这个商业系统课程 ．因为，它能让您 少走很多冤枉的路．我在上课后的短短数个月，把课室所教的运用在实 际的生意上，我的生意变得更有 系统，而且发展得非常的迅速．＂ ——第二期吉隆坡ＶＣＳ学员：Ｔｅｒｒｙ Ｏｎｇ王宁炎 ◇我上了商业系统课程之后，我更了解创业以及企业内部的整个过程，清楚知道自 己的不足之地． 最重要的是，我能不断的复习，每次的复习都让我领略更多．同时，我也 掌握了销售的技巧，为我自己 的公司建立系统的商业制胜模式．＂ ——第二期吉隆坡ＶＣＳ学员：Ｒｙａｎ Ｗｏｎｇ ｋｉｎ Ｋｅｏｎｇ黄庆强 室内设计师 ◇商业系统是一门非常好的课程，对创业者来说提供了一条成功创业的捷径，让我 了解到如何融 资以及创业所需具备的基础理念，让很多创业者少走了很多弯路．而对于 那些已经有企业的人来说也 更进一步的理解和帮助自己的事业提升． ——第五期香港ＶＣＳ学员：郑淑文 香港轩辕教育基金会荣誉会长，香港安历士电业有限公司执行董事 ◇成家，立业，人生两件最重要的事，学校却没教，学英语， 有老师；学开车，有教练 ，而要投入几十万，几百万创业了，却没 请个创富教练，这就是创业成功率不及１％的原因 之一．庆幸的是， 华人第一家专注于创业教育的学院——实践家商业培训学院之创业 学院成立了，创办人是知识经济时代的创富英雄：林伟贤老师．他 从白手起家，自己生产 知识产品自己卖，成效卓著．华夏智业集团 专家网知识银行几乎在第一时间就荣请林伟 贤老师担任即将遍布全 国３００县市区知识银行行长的首席商业教练，首批全国３００名知 识银 行行长已陆续走进林老师全程主讲的知识银行行长商业系统课堂． ——第一期北京包班ＶＣＳ学员：成天 华夏智业集团董事长，专家网知识银行总行长 ，中华企管网ＣＥＯ ６ ｗｗｗ．ｄｏｅｒｓｂｓ．ｃｏｍ ＶＣＳ是亚 洲 经 营 者 的 最 佳 课 程 ＶＣＳ是华 人 企 业 家 的 最 佳 系 统
最佳商业模式林伟贤
最佳商业模式--林伟贤最佳商业模式I、企业和企业家成功三要素：态度（教我们做好人）系统（教我们做好事）模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）2、态度与企业大小无关。
3、你就是钱，钱就是你。
4、水能载舟，亦能覆舟（水=态度）。
5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。
6、企业家的态度：诚信推己及人7、有钱人，憧•装不憧，因为他要重新学习；没钱人，不慌装憧，因为他自以为是。
8、企业家的“四度”态度要好速度要快深度要够宽度要广9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。
10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。
II、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。
如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。
12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。
13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。
14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。
15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
16、人脉宽度要广。
多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。
17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。
系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。
18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。
19、模式就是打造平台，创造舞台。
20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。
21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。
22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。
23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。
真正的商业王国是无远弗界的。
24、天下是分出来的。
会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。
25、商业平台的最大价值在于增值-----------让企业利益相关者都增值。
林伟贤 最佳商业模式
第一讲打造平台：做好人，做对事态度1、企业与企业家成功三要素：态度、系统、模式2、要做好人，要做好事，要有一个足够大的平台。
3、你就是钱，钱就是你！4、企业家的态度：诚信、推己及人5、一个优秀的企业家，在任何情况下都要身先士卒，以身作责，这就是态度。
6、经营一个企业必须的四个度：态度要好、速度要快、深度要够、宽度要广7、一件事情做还是不做，早做还是晚做。
终归于四个字：企业价值认识每件事情对企业价值的重要性。
8、为客户解决问题，为客户创造价值的东西，才是用户所需要的。
9、9、一个好商业模式，能将破铜烂铁卖成黄金的价格。
10、全世界卖得最好的水晶（不是天然的而是人造的，这个大家都知道）：施华洛世奇SWAROVSKI，这就是商业模式的力量11、今天如果你比别人更认真，顾客也愿意认假为真。
12、名牌就是你自己的自信，并且不断的催眠你的顾客，你顾客都像你一样自信的愿意拿出钱来买。
13、成本价后面加一个0就是名牌，成本价后面加两个0就是奢侈品，成本价后面想加几个零就加几个0就是文物。
14、看看身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
人脉的非常重要。
系统1、系统就是让顾客放心，让老板心安2、极完善的创意+极完善的系统3、实现有效的复制化，形成系统4、模式就是打造平台，创造舞台5、给下面的人舞台，才能更好的实现企业发展6、学习皇帝封诸侯7、打造平台者赚钱，站在台子上的人只能帮别人赚钱8、打造平台者就是制定游戏规则的人；制定游戏规则的人，赚钱；跟别人玩游戏的人，给钱9、顾客是忠诚度是世界上变化最快的10、在你的商业王国中，让你的客户与员工在这里安居乐业11、人口排行（商业王国）：中国、印度、Facebook、QQ、MSN、美国第二讲商业模式：制定游戏规则主导企业增值1、心态决定状态2、商业平台的最大价值就是为我增值3、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易，没有教育就交易，一定会起争执（星巴克、85度C咖啡面包正品——>赠品）4、当你顾客的价值发生了变化，而你没有变化时，你就知道最后的命运了（非常注重顾客价值的移转）5、商业模式——造船；管理模式——官兵；投融模式——补给。
林伟贤 商业模式
各位优秀的企业家上午好！很高兴和大家见面。
我花30分钟的时间把我听到的部分跟各位整合。
把你的笔记本和笔拿出来准备抄笔记，速度快！我讲的东西只重复三遍。
来，再问问各位企业家一遍：上午好！首先我们用最热烈的掌声谢谢从昨天开始为大家演讲的李国庆老师、兰世立老师以及刚才的武克钢老师。
让他们从最热烈、最热烈的掌声中感受到他们的演说是有价值的。
各位掌声鼓励一下！很重要，为什么？因为这个课程不是培训课程。
站在台上的每位都是企业家，每个人都拥有一片山、拥有一大片地。
可是他们愿意抽出自己的时间特地来到长沙跟各位在一起，这是非常不容易的事。
企业家做三件事情，写下来！开始！一个叫立德、一个叫立功，一个叫立言。
各位小时候有没有学过这三件事情？就立德来讲，他们每个人的企业都在贡献社会；就立功来讲，他们的价值都在帮助社会；可他们现在开始做立言的工作，也就是说通过他们的撰述，通过他们的词汇，通过他们讲的道理来帮助大家。
如果在场的企业家未来有机会可以去立言和大家分享的时候，不要浪费这样的机会。
所以这四位企业家是立德、立功、立言最佳的代表。
再来我要提醒您，他们几个人都做了一件很重要的关键事情。
而这个关键事情是你当时看不到的，可是后来你回去发现：那个价值在增长，那个效益在提高。
一颗石头往下丢碰到水。
这颗石头继续往下走。
石头碰到水，继续往下走。
这个石头在往下走的过程里，会在水面造成一个很大、很大的涟漪，也就是一个很大的波纹。
这个涟漪前进的方向和石头前进的方向刚好成90度，所以我们称为“涟漪效应”。
听我们课的时候记得重复对你有帮助！各位叫什么效应？涟漪效应，在经济学上叫蝴蝶效应。
各位重复一下，什么是蝴蝶效应？1979年的时候在美国开会，开会的时候有人提到，如果在中美洲的巴西（那个很会踢足球的地方），蝴蝶拍一下翅膀，在美国的德州会感受到一阵龙卷风。
大家觉得是不是太离谱了。
怎么可能蝴蝶在巴西拍一下翅膀，在德州就有龙卷风？但是请各位来回答我几个基本的问题：一，请问1991年亚洲金融风暴是不是来自于泰国一家非常小的银行？一家小银行发生问题。
别样的震撼与感动——记浙商台湾商业模式学习考察之旅
浙商 表示 ，自己回去 后 ，要 组织 员工 来感受 台湾 慈
善 组 织 的 善 心 善 行 ，让浮 躁 的 心 灵 得 到 洗 礼 。
“ ０ ２ ”的设 备投 资 方 案 ，又通 过 “ 形码 灌 装 ８ ／０ 条
饥 ” 的 专 利 来 保 护 自 己 的 “ 润 流 ” ，最 后 甚 至 还 利 提 出 了 “ 纸 送 机 ” … … 买
重 点 。 “ 书 不 寂 寞 ”才 好 是 他 们 努力 的 目标 。书 店
如 此 经 营之 道 让政府
１ 《 ６ 浙商》 Ｚ Ｅ Ｈ Ｎ Ａ Ａ ＩＥ ２ １ ．１ １ Ｈ Ｓ Ａ Ｇ Ｍ Ｇ ＺＮ ０ ０１
●
陆 。这其 中除了 技术上 的优 势外 ，大 量的是商 业 模式方面的创新。
在考 察团团 长 、 《 浙商 》杂 志总 编辑朱 仁华 的倡 议下 ，浙商 纷纷在 这里 留下了 爱心 ，尽 管身
１月５日，随着杭ＩＩ 飞台湾的航班 落地台北 上所 带的现 金不 多 ，但 在场 的每个 人部播洒 了一 Ｏ 、 Ｉ ＇ 直 桃 园国际机 场 ，为期８ 天的浙商 台湾 商业 模式学习 份 “ 大爱 ”的种 子 。随 后大 家返 回到 台北士 林夜 Ｊ 新世 ｌ Ｉ 、 考 察之旅正 式启 幕 。此 次融合 了培训 、论坛 、观 市 品尝台湾 小吃 时 ，杭 『ｆ 管道集 团有 限公司 光 、考察 的浙商 游学之旅 ，由 《 浙商 》杂志 “ 浙 黄事 长 叶进 峰居 然掏不 出一 元钱—— 原来在 慈济
考 察
浙 商 考察 团与 台湾 企业 家们 在 “ 岸暨 商业 经营 论 坛” 上交 流 两
中天 发 展 控 股 集 团 董 事 长 楼 新 紫 云 房 产 公 司 总 经 理 姚 达 永 良在 两岸 经贸 论坛 上发 言 与 台 湾企业 家 分享 经营 之道
免费的商业模式案例
免费的商业模式案例【篇一：免费的商业模式案例】免费模式是如何赚钱的：免费的车怎么赚钱？相信不少人都有过搭飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。
在中国的四川成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。
如果你想前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。
只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要不要搭?居然有这样的好事呀?请先略读下面这则新闻：四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智mpv。
四川航空公司此次采购风行菱智mpv主要是为了延伸服务空间，挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。
为此，川航还制定了完整的选车流程。
作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。
四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。
四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为为四川航空带来上亿利润。
我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力： ?原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台，提供风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮车商做广告，销售汽车。
在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。
每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体。
并且宣传效果也非同一般，。
?司机哪里找?想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。
商业大师林伟贤策划创意训练课程
商业大师林伟贤策划创意训练课程YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020商业大师林伟贤实战讲义《策划创意训练课程》讲义完整版创意三要素(1)创意三要素一、创意三要素产生新的构想要有一个思考逻辑，任何“新构想”并非突如其来的念头，任何一个感觉上突如其来的东西，其实都需要经过很长时间的累积。
所以我们必须在传统的工作中，随时质疑，锻炼逻辑思维，促进创意的产生。
创意有三个非常重要的元素：第一个要素是构思概念。
第二个要素是选择素材，也就是寻找适当的工具来表达概念。
案例有人构思了一个创意——字典可不可以讲话得到这个构想之后，就要找一个素材来表现，那就是语言学习机。
当然，也可以有另外一种工具，比如找一个专业翻译。
第三个要素是表现手法，相同的素材还会有不同的表现手法，自然也会产生不同的效果。
案例翻译分为两种，一种是现场同步翻译，每个人戴耳机；一种是逐段翻译，讲话人讲一段，译者跟着翻译一段。
以前我们都用相机照相，那么手机可不可以照相可以。
于是手机增加了一项功能——拍照。
一开始，手机像素比较低，所以拍出来的照片效果不是很好，这就是表现手法不够好；但是现在，手机像素越来越高，有的手机可以拍摄300万像素，已经跟一般的数码相机差不多了，这就是提高了表现手法。
创意的作用主要有三个：第一个作用是为了引起别人的注意，吸引更多人的注意；真的不掉线吗、第二个作用是为了包装信息，把一个很好的信息通过创意包装起来，让别人可以看到、理解并且使用；第三个作用是为了给别人留下深刻的印象。
二、创意的来源1.魔岛理论——发明者之一什么是魔岛理论？魔岛理论就是说，灯泡一亮，灵感一来，创意于是诞生。
在古代的水手传说中认为有一种魔岛存在。
他们说，根据航海图的指示，这一带明明应该是一片汪洋大海，却突然冒出一道环状的海岛。
更神奇的说法是，水手在入睡前，海上还是一片汪洋，第二天早上醒来，却发现周围出现了一座小岛，大家称之为“魔岛”。
入场费、停车费、过路费与营销模式
入场费、停车费、过路费与营销模式文/林伟贤实践家教育集团董事长我们常常看到这样一种现象，很多国产的运动鞋、服装从质量到款式完全不比国外的任何名牌差，也就是说两者创造的价值其实差不多，但是最后转化成的利润却相差上百陪，为什么？这个就是商业模式的问题。
模式错了，你虽然创造出了价值，但是却只能眼睁睁地看着它被白白地浪费流失掉。
商业模式的核心问题，就是如何把价值转化为利润，你会发现，有时候小小的不同竟然会带来天差地别的结果。
“入场费”——针对特定群体的费用首先是入场费，所谓的入场费，顾名思义就是每个获得产品或者服务的人都必须支付的费用，它针对的是一个特定的族群，对任何行业来说，入场费都是最基本的收费。
那么对于你的客户来说，入场费是很敏感的一个费用，他有时候对每个月5块、10块的持续费用没有什么感觉，但是却很难接受一次性支付100元，所以一般的商家都会把降低入场费当作商业模式改进的重要方法。
但是，这也不是绝对的，偏偏就有人反其道而行之，展现出创新商业模式的巨大魅力。
这就是一个幼儿园创办人的案例，他原来开设幼儿园，一年收400个学生，每个学生一年的学费是4000块，后来他学习了管理等商业技巧和待人处世的方法之后做了完善的实践，学生增加到700个，比以前多了300个。
一年700个，每个4000元学费，也就是年营业额达到了280万元。
经过商业模式的学习与改变后，现在他的幼儿园，一个孩子一年的学费妖兽10万元人民币，一个学校收150个孩子，一年光学费就收1500万元，你一定想说他疯了，这么高的入场费谁会送孩子来读书？结果恰恰相反，这家幼儿园不仅没有门可罗雀、无人问津，反而是家长们挤破脑袋也想把孩子送进去，竞争比上大学还激烈。
因为他的门槛非常高，他规定，孩子的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆，这6个人要符合特殊条件，否则孩子不准入学。
哪些特殊条件？这6个人里面至少一个人是当地政府各级领导；或者第二个条件：当地百大企业以上老板也行；第三个条件：父母都是海外留学回来的，两个都是博士；第四个条件：当地院长级以上教授；第五个条件：那你的存折来看，两千万元人民币以上存款。
林伟贤商业模式60条经典语 录
正道1．一直没有成功的原因，是你没有找对路2．经济增长后带来的是中小企业的倒闭潮3．在经历了长时间的经济高速增长后，对于企业而言，生存反而更加困难了。
因为经济的繁荣使得参与竞争的人数不断增加，竞争日益惨烈，成本不断增高，利润持续下降，当外部环境稍有风吹草动，随之而来的就是大批大批的企业倒闭和死亡4．经济学的规律告速我们：在一个完全竞争的市场中，价格将会逐渐接近成本，利润将无限接近于零。
如果你不能再商业模式上有所突破，濒临倒闭时必然的。
5． 82年美国数以万计的中小企业倒闭或被收购，89年无数中小企业倒闭。
历史的经验告诉我们，经济长期增长后必然导致产业整合和行业并购。
6．今天我们看到的商业巨头大多是在一次次竞争淘汰中浴火重生的，但同样在很多国家，由于企业未能领会到商业模式的重要性，最终在倒闭大潮中几无幸免，使得西方商业巨头成为最后的赢家。
7．看看拉美的今天，规则被欧美控制，资源被掠夺，利润被瓜分，你能想象20年前这里也曾经历过数十年的高速增长吗？当经济危机终结了拉美的“奇迹”与“神话”后，留下的只有数不尽的悔恨。
8．中国改革开放30年，民营企业发展的最大优势是“廉价”。
可今天我们的劳动力、原料已经不廉价了。
9．中国现在是低端劳动力过剩，熟练工人稀缺。
10．任何消息，当电视新闻都开始作为头条报道的时候，就已经太晚了。
11．我们生活在一个变革的时代，奥巴马总统竞选的口号是“change（变革）”，现在美国也要跟着变，所以商业模式也要改变。
12．要搞清楚自己应该往哪里改变，首先得搞清楚世界往哪里改变。
13． 2008年的杭州BSE，一位企业家说：林老师，真的谢谢你，本来没有想过要上这个课。
因为觉得好像很多地方都听过商业模式，已经学的很多了，觉得再学点概念也没有用了。
后来朋友极力推荐才勉强过了。
但是听了以后才知道不一样，完全不一样，BSE所教的商业模式和别的地方听到的完全不是一回事，这才是真正可以在实践中运用的模式，上完课回去就可以马上运用，马上让自己的企业改变。
林伟贤简介
林伟贤简介企业管理管理博士，实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人，同《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特.T.清崎均为Money&You专业讲师（全球共六位），并且是全球唯一Money&You及Business&You中文讲师。
最擅长以幽默风趣又发人深思、闲话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自己的成功系统，实践自己的成功梦想，是亚洲华人最受欢迎的讲师之一。
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企业资源整合案例_资源整合经典案例.doc
企业资源整合案例_资源整合经典案例企业资源整合案例篇1王明，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，青山老师与王明认识了。
王明很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。
这一次，王明看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。
这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。
高档餐厅的生意一直很一般。
目前，这个大厅闲置着，王明想着通过关系低价把这块场地拿下来。
因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。
王明跟我谈起这件事。
我问王明：你最擅长什么? 英语，我还是学校英语俱乐部的部长。
那就从事你最擅长的英语。
青山老师，我该怎么做?难道搞英语培训?凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。
你要资源整合地去把这个困难克服了。
您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资?借别人的钱，找老师，再招生培训?不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。
那我该怎么做?你按着我告诉你的方法做：1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2、这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。
(一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来)3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。
你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。
我的条件是：提供培训资料的视频与老师。
4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。
同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。
协会里的人可以免费参加，只需交纳3。
企业动力商学院精品课程文稿
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最顶层则是“自由现金 流结构”，通过各种金 融策略，最终提升“企 业价值”
定位
为有潜力的顾客群，提供独特 价值
“定位”是什么？是对“顾客价值”进行 选择。如何选择？首先，要选择“最有潜 力提供长期利润增长的消费群”，并确定 为他们提供什么样的“独特价值”；其次 ，这一选择要不断变化，当价值向新的区 域转移时，定位也要跟进。
30多年前，法国一家酒店叫“ 宜必思”（Ibis Hotel）， 1974年由法国“雅高酒店集团 ”（Accor SA）创办，目标是 创办一家“廉价酒店”，用今
天的话说，这是一家“平价奢 华”的冲击，法国 政府制定了新的政策，以促进和保护中小 企业发展。这使得“中小型商务顾客”和 “旅游度假顾客”对酒店的需求增加。当 时的“廉价酒店”分成两个不同层次，往 下是“无星”和“一星”的旅馆，床很差 ，房间吵杂，由于便宜，还是有顾客入住 ；上层则是“二星级”酒店，提供的服务 好一些，收费也更高。
“宜必思”对这些元素进行一番调整。其
中“床位质量”、“客房安静程度”和“ 卫生”三个元素，是“住宿品质”的核心， “雅高”把它们
“提高”到三星级酒店的标准（提供舒服 的大床、充足的热水等等）；相反，它取 消了“大堂”、“餐厅”等所谓的标准设 施，又把其他元素的标准，“降低”到一 星级酒店以下，以降低成本。
联创世纪教育训练集团
相亲相爱一家人
男）我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待 女）我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞 男）我喜欢一出门就为了家人和自己的理想打拼 女）我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望 哦 男）我喜欢快乐时马上就想要和你一起分享 女）我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱 男）我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大 女）我喜欢旅行时为你把美好记忆带回家 女）因为我们是一家人 男）相亲相爱的一家人 男）有缘才能相聚 女）有心才会珍惜 男）何必让满天乌云遮住眼睛 女）因为我们是一家人 男）相亲相爱的一家人 男）有福就该同享，有难必然同当 男合）用相知相守换地久天长 女）我喜欢一回家就把乱糟糟的心情都忘掉 女）我喜欢一起床就带给大家微笑的脸庞 男）我喜欢一出门就为了个人和世界的美好打拼 女）我喜欢一家人梦朝着同一个方向创造 哦 女）当别人快乐时好像是自己获得幸福一样
“雅高”的联合创始人杰 拉德·佩尔森后来说：“ 过去，旅客把住入豪华酒 店当做一种标志，而现在 ，他们需要优质的服务和 便宜的价格”
“价值曲线”：在一个坐 标中，横轴表示产业元素 ，纵轴表示价值相对水平
首先，我们将酒店业竞争的主要“产
业元素”全部列出来，比如“餐饮质 量”、“建筑美感”、“大堂”、“ 客房大小”、“前台服务便利性”、 “客房家具设施”、“床位质量”、 “卫生”、“客房安静程度”、还有 “价格”。我们把它们放在坐标的横 轴上，然后，根据它们对顾客的价值 ，画出一条线，就是“价值曲线”。
现在，你被“雅高酒店 集团”委任为“宜必思 ”的总裁，请问你如何 对新酒店进行定位？
“雅高”从日益增长的“ 中小型商务顾客”和“旅 游度假顾客”中，看到了 创办“宜必思”的机会。 这样，他选择了最有潜力 提供长期利润增长的消费 群。
但如何为这些顾客提供
“独特的价值”呢？这部分 顾客，不在意酒店的各种 “享受型服务”，更看重 “住宿的品质”，又想少 花钱。
合）用相知相守换地久天长
设计商业模式
林伟贤老师
实践家教育集团董事长 北大实践家商业模式研究中心 副主任
为什么你的企业在赚钱 ，但成长的空间却似乎 到了极限？为什么投资 者对你的商业模式总是 提出很多疑问？你在考 虑商业模式的问题吗？ 可是，怎样来设计商业 模式呢？
“商业模式设计”的重点是 —全部架构必须击中“顾客 价值”，并以最佳路径、最 快速度，最终令“企业价值 ”得以增长。
接下来，我们要考虑，哪些元素的价值应 高提高，哪些元素的价值可以降低。
对于“宜必思”来说，这些要素，除了“ 价格”以外，如果提高的话，就意味着成 本上升；如果降低虽然会降低成本，但顾 客满意度也会下降。那么，“宜必思”该 如何调整，才能使总体成本下降，同时令 顾客的满意度提高呢？（注意，价格调整 的结果，正好和其他元素相反）
更重要的是，他降低了 “价格”，只比一星级酒 店略贵，让顾客非常满意 。
“宜必思”为能够提供长期利润
增长的顾客群，提供了“独特的 价值”，这使它取得巨大成功。 到2007年6月，已在37个国家落户 ，营业店面761家；在中国也有18 间酒店。
对“顾客价值”的选择要不断变化，当价 值向新的消费者或新的区域转移，选择也 要跟进。
女）当别人受伤时我愿意敞开最真的怀抱 男）当别人生气时告诉他就算观念不同不必激动 男）当别人需要时我一定卷起袖子帮助他 女合）因为我们是一家人 男合）相亲相爱的一家人 合）有缘才能相聚，有心才会珍惜 合）何必让满天乌云遮住眼睛 女合）因为我们是一家人 男合）相亲相爱的一家人 合）有福就该同享，有难必然同当 合）用相知相守换地久天长 男）处处为你忧心，一直最忧我情 男）请你相信这份感情值得感激 哦 女合）因为我们是一家人 男合）相亲相爱的一家人 男）有缘才能相聚，有心才会珍惜 男）何必让满天乌云遮住眼睛 合）因为我们是一家人 男合）相亲相爱的一家人 合）有福就该同享，有难必然同当
到了80年代，市场有了新的变化，年轻的 白领和学生，成了一股新的旅客群体。他 们的要求更简单，就是找一个过夜的地方 。因此，“雅高”在1985年，又适时推出 了更便宜的酒店—“一级方程式”（ Formule 1）
最底层是“定位”，即选择
“能提供长期的利润增长的 顾客群”，并为他们提供“ 独特的价值”；
第二层是“盈利模式”，即
“如何”从为客户提供的价 值中，获得利润；
第三层是“关键资源和能力
”，即建立一种控制性能力 ，保护你的“利润流”，让 顾客必须从你这里购买；
第四层是“业务系统”，即处理 好内、外部利益分配，以完成前 三层的任务。对外，要界定企业 活动范围，确定提供何种服务或 产品，才能抓住消费者、创造高 利润、保护利润流；对内，要建 立组织系统，确保内部有能力完 成以上任务；