《医药招商培训经历》PPT课件

《医药招商策略》课件

落实招商计划，加强事前准备和后续跟进，确保招商达成预期目标。
招商成功案例分享
本部分选取了医疗新技术、新产品落地推广和加盟连锁成功模式等三个案例进行分享，以便更好地理解招商策略。
医疗新技术
成功将一项新技术落地推广，打开新的市场，赢得行业内广泛赞誉。
新产品落地推广
成功将一款新产品推向市场，获得市场份额和用户口碑的双重提升。
风险评估报告
制作风险评估报告，及时掌握风险情况，采取预防措施。
总结与展望
本部分将对医药招商策略做出总结，并就未来发展展望和探索方向提出自己的观点。
医药招商策略
本PPT课件旨在探究和总结医药招商策略的重要性和必要性，以及招商过程中需要关注的关键点。
背景介绍
医药行业是一个不断改变和创新的领域。本部分将介绍该行业的现状和未来趋势，概述企业的发展历程和现状，并讨论招商策略的意义和必要性。
招商策略框架
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
本部分将介绍招商策略的关键框架，包括目标市场定位和分析、产品和服务优势分析、招商渠道策略选择、招商资源整合策略以及招商阶段落地实施计划。
1
目标市场定位与分析
明确市场需求和人群，定位目标市场，
产品与服务优势分析
2
并通过市场分析确定未来趋势。
分析医药产品和服务的优势和劣势，
制定营销策略。
3
招商渠道策略选择
通过市场研究，确定适宜的招商渠道，
招商资源整合策略
4
并制定合适的招商策略。
整合资源，发挥合作伙伴的潜力，优
化供应链管理。
5
招商阶段落地实施计划
加盟连锁成功模式分享
分享成功的加盟连锁模式，并提供关键节点和风险防范措施。

医药招商培训PPT课件

优点缺点案例：“曲美”北京地区总代理的失败
适用对象：
1）进口药； 2）新兴企业的新产品；
3）非重点市场。
控制： 1）选择类型适合的代理商； 2）选择信誉优良的代理商； 3）制定合理的销售额和利润空间。
二、区域分销总代理制
药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家代理商代理分销自己的产品，而且有关药品的宣传、推广、返款等工作完全由生产企业自己负责，企业只利用代理商在医院的
乏很好的招商和运作的团队。
招商的误区
招商的实质
招商的目的
从药品供应链角度来看药品招商
如果产品的供应商是上游，大型分销商作为中游，则大量的商业企业处于下游，面临着终端的服务。因为它们各自的定位不同，所要求的核心竞争力也相应的分别不同，分工的细化决定了某个渠道成员不可能将所有渠道成员的责任都独自担当起来。
6．整合型
整合型的招商方法是各种手法的综合应用，通过拍卖代理权、参加产品交易会、发布招商广告、开辟样板市场、借助公益活动等多种方式来最终达到招商的目的。整合型的招商方法实际是一套完整的整合营销传播的体系，它对保证成功招商、占领广阔的产品市场，具有积极、显著的作用。
7、体验型
再好的产品说辞也不如自己的切身体验。一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。
Байду номын сангаас
3．广告型
由于近年来电视、报纸、广播、互联网等众多媒体的迅猛发展，越来越多的企业和商家已意识到主流媒体对大众的影响力，因此也越来越多地采用广告的方式向外发布产品招商信息。广告型的方法，相对于拍卖型和样板型来说，其成本比较低廉，而且招商的效果更为迅速、直接。

医药招商知识培训-PPT

药品招商商务知识
一、招商药品销售流程
药厂
药厂以底价开税票开到过票公司
过票公司配送公司
过票公司高开票，一般高开部分目前是10个点。正常税率是17个点。
高开后直接进入配送公司然后配送进医院。
医院
配送公司最终以中标价格的税票放入医院，医院再以中标价格*115%的价格卖给患者。
二、常用名词解释
空间：即药品利润空间，如四倍空间=中标价/供货价=4；带票价：指供货时供货价、纳税价的总和；开票六大项：指名称、纳税人识别号、地址、电话、开户行、帐号；委托书：分企业委托企业和企业委托个人，一般情况下是企业委托个人。二十四号令：药监局24号令关于包装和说明书的要求。 307品种：指国家颁布的307种基本药物目
首招
2
回访
3
交易达成
4
打款互备首营资料
5
发货
首招
首招：即陌生拜访，第一次接触客户。
首招目标： 1、了解客户是否是做药的。 2、做的是临床还是OTC。 3、主要做药的区域。 4、主要操作的科室。 5、公司操作还是个人操作。 6、目前主要操作的品种。 7、最重要的是让客户初步对我们的产品感兴趣。
。
回访
回访：即对首招有效的客户进行后续电话跟踪。
回访的目标： 1、及时解决客户对于公司产品的疑虑，进一步促成交易。 2、跟踪客户开发医院的进度，以及遇见的问题。 3、巩固客户对公司产品的信心以及认识程度。
交易达成
客户开发医院进度差不多了就可以敦促他打款拿货，缩短成交时间。后期做好后续服务工作。
串货：经销商经营的范围超越了既定的权限。随货同行：一般指的是出库单、税票、药检报告随货同行。
二、常用名词解释
中标品种：一般指在当地省级招标中中标的品种。军队医院一般有自己的军区招标。

药品招商培训课件

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医药招商知识培训课件

定期对团队成员进行产品知识、销售技巧和客户关系管理等方面的培训，提高团队的专业素质和能力。
激励与考核
团队沟通与协作
建立有效的激励机制和考核体系，鼓励团队成员积极开拓市场和提升业绩，同时确保团队整体目标的实现。
加强团队内部沟通和协作，分享经验和资源，共同解决问题和应对挑战。
05
医药招商合同知识
客户互动
通过多种渠道与客户保持联系，如电话、邮件、社交媒体等，及时回应客户问题和需求。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的质量、价格等方面的满意度，以便改
进和优化。
销售团队建设与管理
明确团队目标
培训与发展
制定明确的销售目标和计划，确保团队成员清楚自己的任务和责任。
签订合同
双方签订正式的合作合同，明确双方的权利和义务。
实施合作
按照合同约定，双方开展合作，共同开拓市场。
02
医药招商产品知识
药品分类
01
药品分类
根据药品的来源、制作工艺、用途等特点，将药品分为中药和西药两大
类。中药主要指天然药物，如草药、动物药、矿物药等；西药主要指化
学合成药物，如抗生素、激素、镇痛药等。
医药招商的目的是通过合作实现资源共享、市场拓展和销售增长，提升企业的市场占有率和竞争力。
医药招商的重要性
快速拓展市场
通过招商合作，企业可以快速将产品引入目标市场，降低市场开拓成本和风险。
提升品牌影响力
与当地合作伙伴合作，可以借助合作伙伴的渠道和资源，提升品牌知名度和影响力。
优化销售渠道
招商合作可以帮助企业拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和可及性，增加销售机会。

药品招商流程 ppt课件

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《医药招商培训》课件

2023《医药招商培训》课件CATALOGUE目录•医药招商概述•医药招商流程•医药招商的策略与技巧•医药招商的常见问题与解决方案•医药招商案例分析•未来医药招商的趋势与发展01医药招商概述医药招商定义：医药招商是以药品、医疗器械等健康产品为交易对象，通过商业流通、物流配送、终端推广等渠道，实现从生产厂家到终端消费者的转移。

医药招商特点专业化：医药招商要求具备专业的药品和医疗器械知识，包括产品种类、疗效、适用范围等。

市场化：医药招商需遵循市场规律，分析市场需求，制定合理的招商策略。

渠道化：医药招商依赖于健全的渠道网络，包括各级经销商、代理商、医院和药店等。

医药招商的定义与特点010*******20世纪90年代，随着市场经济的发展，医药行业开始逐步实行市场化改革，招商模式逐渐兴起。

医药招商的起源近年来，随着医药行业的不断发展和市场竞争的加剧，医药招商逐渐向专业化、规范化、国际化方向发展。

医药招商的发展•医药招商的意义•推动经济发展：医药招商有利于促进药品和医疗器械的生产和销售，推动经济发展。

•提高医疗水平：医药招商为医疗机构提供更多、更好的药品和医疗器械选择，提高医疗水平。

•优化资源配置：医药招商有利于实现资源的最优配置，提高社会效益。

•医药招商的作用•促进流通与消费：医药招商通过建立完善的渠道网络，为药品和医疗器械的生产厂家和消费者之间搭建桥梁，促进流通与消费。

•提升品牌影响力：医药招商有利于提升药品和医疗器械的品牌影响力，增加市场竞争力。

•推动行业规范化发展：医药招商规范化发展有利于推动整个行业的规范化发展，提高行业整体素质。

02医药招商流程确定招商产品明确招商对象，包括药品类型、治疗领域、目标市场等。

确定招商目标确定招商对象的市场定位、渠道策略等，明确招商目标及预期收益。

确定招商目标分析市场情况了解目标市场的需求、竞争格局等，为制定招商计划提供依据。

制定招商策略根据市场情况、产品特点等制定招商策略，包括招商渠道、推广策略等。

医药招商培训知识ppt课件

三、产品价格打造、招商政策制定及费用预算（一）价格打造（合格定价）（二）招商政策预定（三）费用预算
区域代理价与终端代理价预设好各环节的利润空间
四、关于产品招商广告的打造（一）招商广告：来自经销商的声音（二）审读招商广告的“四四”法则
四个定律四个提问
撇脂定律、换位定律、准入定律、动销定律是真的？适合我？有机会？能动起来？
8、招商配备什么？
9、在什么距离上招商？
10、在什么媒体上招商？
11、如何确定招商的条件----双方的权利和义务是什么？
12、采用何种进度模式招商？
13、整体招商活动如何组织？
14、采用何种模式招商？
15、招完商怎么办？
客户真正关心的不是产品多好，而是你的产品如何能让他赚钱！！
二、经销商选择产品的六个关键（一）产品处于成长期，还是成熟期（二）产品概念的吸引力与说服力如何（三）产品特点是否与自己运作能力契合（四）定位细分，充分了解目标市场与竞争对手（五）借位出海，选择大品牌下的子品牌（六）选择产品背后的支持与服务
（五）招商环境硬件配备（保守的要求）
样板市场树立技术一、样板的力量是无穷的（一）投资人不一定信自己，但相信经验（二）自己不富，怎能让别人富（三）样板是最好的广告
二、样板决定招商的生死（一）集中精力建设样板（二）让样板自己说话（三）围绕样板进行推广
三、伪样板的三种典型（一）办公室型样板（二）广告型样板（三）展会型样板
2、工厂财务电话通知营销中心客户服务人员。确认货款到帐。
3、客户服务人员填写发货通知单和发货具体要求，包括地址、时间、货运方式等。传真回公司仓库。
4、备货时尽量避免货物混淆，同期同种货物尽量不是一个批号，在外包装箱上醒目注明收货地点，防止在货场调乱。