什么是商品企划

什么是商品企划

商品企划是什么?简单来说….就是一个将创造力执行于组织中的知识

转换系统。因此，商品企划是一个结合理性、感性交互形成的思维与管理流程。商品 F t#x)[ [*W A S0c o r

企划是结合理性分析思考、与感性启发设计创造力的方法… 商品企划的理性包括流行

信息的分析、解读、再结构、与整合的能力、市场信息的分析、商品结构的计算预测

、营销策略的配合；商品企划的感性包括感觉图片、撰写企划文案、分析季节色彩、

布料搭配与组合、设计线条款式的发展…等需要感性的觉知与创造力的启发。#m t H9N d6x |

当然从字面上看商品企划四个字都可以朗朗上口，但是，真正执行的过程里却是纵向& r R s f3u O5p;z

横向考虑周密的思维与管理流程。商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司营4k4P E U9w-i A#U

销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润！

在正确的地点，正确的时间，以正确的商品，正确的价格，正确的数量来满足目标顾

客的欲求与需求，这就是商品企划的概念。明白了商品企划的概念后我们来分析下商-}&Z k0h a

品企划的流程。

商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定

商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌

的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后

就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格

）、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初

步成本估算，检视当季产品线，选择款式与修正版型，再到生产和营销，包括，生产

计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案的制定。J6~$Z y g3| b+A*p

整个流程下来的关键，就在于这个流程中设计部和营销部在产品开发前期就已经进行5Y [(z D3W y7W

多次沟通和会议，这样就避免了传统在前期沟通不足，后期产品开发出来后设计部与Y0O-X ?0e ? ?/s

营销部出现意见不协调，导致货品的企划没有很好的到终端去呈现。7H L u I x2u7P

品牌要发展，首先就要好好认清自己的品牌，认清自己品牌核心的商品企划。蓝色时

空在商品企划方面的有着一批非常优秀的商品企划顾问，业务以商品企划为主，涵盖m \$O j:N,c)M

设计、买手、生产、营销等领域，在业内具有良好的口碑。蓝色时空公司本着“实用

、实操、实效”的经营理念，整合全球时尚咨询资源，为中国服饰企业成长与变革提W-X W ^ w&M5C0@(]

供切实可行的解决方案。

什么是商品企划,如何做商品企划?

管理2010-12-01 09:18:40 阅读39 评论0 字号：大中小订

阅

“凡事预则立，不予则废”，商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值，从而使企业在激烈的竞争中找准自身的定位，取得优势地位。商品企划，是服装企业成功的基石，更是打造服装连锁成功的利器！

那么，究竟什么是商品企划呢？

商品企划最早来自于西方国家，其对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。通俗来讲，商品企划就是在合适的时间、合适的地点，以合适的价格、合适的数量、合适的商品来满足目标顾

客的欲望与需求。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客创造价值。

商品企划的实施要有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行必须事先对流行资讯、市场资讯、竞争资讯进行收集分析，在此基础上，初步提出商品企划的概念，然后通过设计部、商品开发部，品牌部，运营部共同开会讨论市场需求、目标客群、生产评估、竞争对手评估、跟随品牌评估，通过头脑风暴式的分析讨论，对公司原有的品牌定位和消费者定位进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产(或采购)和营销，包括生产（或采购）计划、销售计划、行销策略、促销方案等等的制定。具体来讲，商品企划的流程分以下七个步

骤：

第一步：进行信息搜集

首先应建立信息来源渠道,渠道来源包括终端销售反馈、网络、各大名牌的流行发布会、报刊、杂志等，如商品开发与设计人员可通过阅读同业及服装出版品，参加服装展会，收集流行预

测性的信息，包括色彩、面料、款型及配饰涉及的资讯信息；还可通过网络、书籍等各种渠道搜集消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等信息；品牌部提供品牌形象，品牌定位信息；运营部要主动将顾客的消费偏好\消费需求等信息与商品开发人员沟通,反馈门店的商品需求,市场行情及竞争信息并提供销售数据及库存分析数据；客服部进行会员分析。这一步骤的重点是要建立有效的信息收集渠道和整理办法，使得信息的收集在平时就能顺畅地进行，不能只在商品规划前草草进行，另外，商品中心需要及时地将各信息资料分类、汇总、整理、存储和更新，以确保信息的时效性和准确性。

第二步：进行信息研究和分析，并出具分析报告商品设计和开发部在上述信息收集的基础上，对上季度销售与库存数据进行深度研究和分析：要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因；对目标消费者进行深度研究和分析：对消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等进行分析；对跟随品牌和竞争品牌进行研究和分析：在上述分析的基础上，提交分析报告，对服装的色彩、面/辅料、服装款型及配饰进行预测。这一阶段工作需要注意的是，对跟随品牌和竞争品牌的分析不能只停留在表层，要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析，对竞争品牌，要明确其优势劣势，对跟随品牌要明确要明确可具体学习的长处。这一阶段工作的核心是，报告提交后商品中心负