销售人员试用期月度绩效考核表

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试用期销售人员定性考核指标

形象塑造
①言谈举止，礼貌真诚；②不说粗话、不与同事争吵、不与客户争辩；③尊重同事、尊重上级和公司领导；
④接待客户、面见客户、电话预约客户，要热情诚挚；
⑤与人交谈态度坦诚语言文明。
15
很好12-15
较好9-12分
一般6-9分较差3-6 分差0-3分
职业性格
具备吃苦耐劳的精神，有较强的心理承受能力。自信、敢于挑战、性格外向、善于与人交往，并具有强烈的成交欲望。
协调性
①对工作上的异议或分歧，能与同事积极协调，处理好团队内部的冲突，并消除团队内的不和谐因素；②对需要其他部门协助配合的工作，必须积极进行配合。
责任感
①严以律己，工作负责，不玩忽职守；②在工作中勇于承认失误；③正确对待绩效考核，努力改进考核中的缺点和不足；④认真、负责做好部门或公司部署的各项工作。
试用期销售人员定性考核指标
考核指标
指标说明细化
权重
%
评分标准
体
质
学
历
身体素质
具备良好的身体素质全身心投入工作(是否经常请事假、病假或其它假期)。
10
很好8-10分
较好6-8 分
一般4-6 分
较差2-4分
差0-2分
知识学历
①具备中专或以上学历；②有一定的销售知识、客户开发、沟通与洽谈相关知识。
职
业
素
养
产品知识
①全面掌握公司所有产品的详细资料；②熟悉竞争对手的产品和特性。
运营体系
熟悉公司的业务运营体系，包括各部门的业务运作流程、业务控制程序、售后服务内容等。
方案制作
①熟悉客户资料，理解其设计制作特点；②运用资料，制作客户推广方案；③利用资料，根据客户的需求、以及竞争对手介入的程度，制作具有特色化、针对性的推广方案。

市场部员工绩效考核标准

市场部员工绩效考核标准市场部绩效考核销售人员实行提成工资制,薪酬构成为:基本工资+岗位工资+绩效工资(首付比例奖励+分期利率提成)=总工资一、基本工资转正销售人员基本工资为：元/月二、岗位划分标准市场部员工等级对照表基本岗位等级名称档差备注工资工资500 四级高级销售代表该项每季度考400 三级大客户经理核一次，具体300 二级销售经理核算基准为销0 售额一级实习业务员注意：该项考核基准为万元/季度～如甲1季度销售总额为万元～则甲岗位工资晋升一级～2季度岗位工资为800元.三、绩效工资计算奖励金额金额提成比例提成(单位：：%) 首付比例 (单位：元) 利率水平（占总车价百分比) (月息)0 1分5厘1％—10 1分8厘15％ 2分1厘20% 2分4厘25％ 2分7厘30％ 3分0厘35％ 3分3厘40% 3分6厘注意：上表业绩提成的最低金额为零~不进行负值计算。

：业绩提成适用于销售管理人员及销售人员～根据销售业绩对照进行提成～业绩超出部分～相应提成以此类推.绩效工资=首付比例奖励+分期利率提成四、薪酬的核算工资组成结构如下表：,示例，工资等级应得工资签名姓岗位出勤补发代扣实发名等级基本岗位绩效天数正常工资款工资工资工资工资26 0 0 李二级五、关于试用期员工的管理(1)员工试用期为1个月，试用期员工按对应档位工资计算（试岗期为7天,试用未满7天者无工资),转正后按对应档位工资发放，并按业绩逐步给予提升.(2）试用期员工（试用期销售类员工有绩效考核,原则上在三个月内没达到试用期业绩目标额的，定为本部门转正员工目标的60％,，公司将不予录用。

根据综合考虑，适当延长试用期限，如果在延长后的一个月内，业绩未达任务指标的，当月基本工资降至80％,且将作辞退处理;若完成当月任务指标,全额发放基本工资,但要全部达成试用期业绩目标额和综合考量后方可转正)；六、不参加考核的人员1.月度考核期内累计不到岗超过10天（包括请假与其它各种原因缺岗)的员工不参与本月度考核；2。

销售人员的绩效考核方案(8篇)

销售人员的绩效考核方案（8篇）销售人员的绩效考核方案（精选8篇）促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性，确保促销活动与企业的长期发展战略相符，增强品牌价值和市场竞争力。

需要定期进行跟踪和评估，分析活动的效果和反馈，及时调整和改进方案，以不断提高促销活动效益和效果。

现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案，希望你喜欢。

销售人员的绩效考核方案（篇1）一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。

二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。

三、考核对象：物管处全体员工。

四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。

2、考核周期：每月一次。

3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。

4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。

特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。

6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。

销售人员绩效考核表

新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。

销售部新员工试用期间员工考核管理办法

销售部新员工试用期间员工考核管理办法一、目的：为了有效管理团队、鞭策后进，实现优势劣汰，充分调动所有员工的工作积极性、创造性，促进各项工作的顺利开展，特制定本办法。

二、适用范围本规定适用于销售部新员工试用期内员工（即入职两个月内的员工）。

三、释义为强化公司的激励机制，在现在岗位要求的基础上，对试用期内的员工从岗位匹配度考核，对管理有效、任务完成出色的人员作为先进予以表彰，对管理效果差、任务完成情况不好的人员予以解除劳动合同关系。

四、考核频次1、入职两个月期间，每月考评一次（以自然月数据计算考核，第二个月数据截止至当月25日，目标值反推）；2、考核数据不达标、违反公司规章制度、违法公司考勤制度者均按人事管理办法处理；五、具体考核要素试用期内的考核主要包含业绩指标和考勤纪律两个方面，考核以积分形式体现，当积分扣罚累计达到5分时，属于不符合岗位要求，按相关人事管理制度处理。

（一）、业绩指标1、试用期内，业绩指标KPI考核（同绩效方案中的KPI），成交率低于50%扣一分，提单金额达成率低于70%扣一分，搭售金额达成率低于60%扣一分，取试用期两个月累计值。

所带组主管需要分月对员工进行辅导，提交辅导纪录表；（二）考勤纪律1、试用期内，迟到扣积分1分/次，任意一月迟到次数累计达到4次及以上者，积分扣5分；2、试用期内，无故旷工半天积分扣2分/次，无故旷工一天或累计旷工达一天的，积分扣5分；3、试用期内，无故早退1次扣积分5分；注：考勤考核定义同公司相关制度（三）其他事项1、试用期内，出现服务态度判责的，按运营中心训导方案处理；2、试用期内，利用职权违反公司规章制度违规操作者或重大违纪者，一经查实，严格按照公司制度处理；六、考核组织考核具体执行部门为销售部，考核方式参照相关人事管理制度；七、考核程序1、如发现员工出现不符合岗位要求迹象时，提前三天通知其主管领导，由其主管领导负责与员工本人进行面谈，了解员工在工作中存在的问题，并帮助其解决，形成纸质档面谈记录表；2、以OA方式提交淘汰结果，同离职流程办理。

试用期员工月度绩效考核表

5~7
最低要求
3~4
即使经过指导和反复修改，也不能达到工作要求，或存在重大工作失误
0~2
复评得分
业绩评价（30分）
1项
关键业绩描述
（被考核人填写）
2项
3项（附工作小结）
4项
出勤统计
请假天数
等级
A(优秀）90~100
与公司岗位设计的匹配度：优
5项分值合计
迟到次数
良
中
B（良好） 80~89
0~1
主动收集工作相关信息，并做好整理归档，努力保证信息传达的及时性、准确性
和完整性
2~3
信息收集整理
注意收集和整理工作中的相关信息，并做好相关记录和传达
3
被动接收工作相关信息，整理归档和信息传达不够及时和准确
1~2
经常需要他人提醒或领导指示才会接受相关工作信息，很少进行整理归档和必要
的信息传达
0~1
复评得分
共2页
试用期员工考核表
试用期员工姓名
部门
岗位
入职时间
评价指标计划与执行
指标描述
满分
把握上级领导安排的工作任务，
合理制定工作计划并严格执行
6
评分标准
清晰把握上级领导安排的工作任务，能辨别轻重缓急，制定合理高效的工作计划，并严格执行能把握领导安排的工作任务，但有时抓不住重点；能相应制定工作计划，但有时不能按时按量完成大体把握领导安排的工作任务，但分不清轻重缓急，工作计划制定不合理，执行过程不理想
4~5 2~3
能力、执行力评价（30分）
工作很轻松，有大量的空余时间，工作成果很少
0~1
工作迅速有效，经常提前完成既定工作计划，并能完成一些计划外的工作任务

销售助理绩效考核

被考核人：考核指标
店铺人员入职、离职、考勤、社保、住房公积金办理及费用报销审核统计等情况（区域、财务部、人事部考核）
销售日报、周报、月报统计情况（区域考核）
区域人员基本信息统计；区域店铺人员业绩年度、月度统计；培训课时年度、月度统计；店铺费用年度、月度统计；（区域考核）
其它区域店铺日常事物（区域考核）
公司管理制度执行情况（人力行政部考核）
工作态度积极性
指标说明
销售助理考核指标
计算方式
考核月份
每月8号前完成考勤统计工作；当月15号前入职，当月购买社保；当月15号后入职，次月购买社保；住房公积金，试用期过后购买；每月10号前，更新区域人员、社保、住房公积金统计明细表每月25号前，完成区域各店铺费用报销的审核及统计工作（上一月19号至当月20号，费用以月为单位报销及统计）
未完成一项扣5分或错一处扣5分，扣完为止
每月28号前完成店铺费用年度、月度的统计
情况；
办公用品的申领、发放、统计；店铺维修反馈及维修进度跟进；
未完成一项扣5分或错一处扣5分，未反馈、未落实扣5分，扣完为止
根据公司人事行政管理制度执行严格执行
违反一次按《制度》处罚执行（违反5S、不带工牌，无故不参加培训等情况均在范围之内）
工作考虑全Байду номын сангаас并积极主动按时按质完成（商品数据分析等）
定性评价：主动积极按质按量完成10分工作完成质量较高8分工作积极性及工作质量一般5分无工作积极性，工作质量差0分
分值
20
20 25 15 10 10
实际指标值计算分值评分人签名
1、工作表现突出，远远超出目标，可适当加分（最高可加分20分） 2、凡出现违反公司流程制度，工作中缺乏配合，可适当扣分（最高可扣分20分） 3、凡工作失误造成重大损失的，赔偿经济损失外，进行一票否决（当月绩效分值为0分），并说明原因

销售部kpi绩效考核表(8篇)

销售部kpi绩效考核表(8篇)本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

xxx1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出计划，则按照4.5%提成。

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

销售部绩效

销售部薪资绩效考核管理制度
第一总则
为激励销售人员的工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本管理制度。

适用于全体销售人员考核。

第二考核方式
分为部门考核和个人考核。

1、考核权责
2、考核方法
销售人员薪资计算方式
底薪+绩效+业务提成底薪+绩效考核（按月计算）
业务提成（以回款到账计算，以下均为人民币。

）
3、考核时间：
以每个月为一考核周期。

4、绩效分级规定：
5、绩效考核细则
考核的两项绩效指标的权重为：销售结果评估占70%，工作过程评估占30%。

新销售人员业绩考核标准
第四晋升说
1、如在试用期连续两月考核分值达到≥80分，可晋升初级销售代表；
2、如在六个月销售额达到＿＿万，销售代表可晋升为销售主管；
3、如在六个月销售额达到＿＿万，销售主管可晋升为销售总监；
4、如部门年销售额达到＿＿万，销售经理可晋升为销售总监；
5、如营销中心销售额达＿＿万，销售总监可晋升为公司副总经理；。

试用员工绩效考核表

试用期员工绩效考核制度第一条目的为规范试用员工考核流程，确保员工绩效考核工作规范有效、有章可循，旨在通过对试用期员工的考核，充分了解该员工与岗位的匹配度、稳定性，现依据公司实际情况，特制定本考核制度。

第二条适用范围本制度适用于试用期转正新员工以及岗位异动转正的绩效考核。

第三条相关人员的职责（一）被考核人所在部门的直接上级1.收集被考核人工作表现信息、相关资料和记录。

2.对被考核人进行初步审核，做出评价并提交上级主管复核。

（二）所在部门的分管副总1.负责部门经理级别员工的转正初审考核，做出评价并提交董事长审批。

2.参与员工试用期转正鉴定。

（三）人力资源管理中心1.收集被考核人工作信息、相关资料和记录。

2.参与组织员工的转正考核会评工作。

3.整理、统计及汇总考核数据和信息。

4.传报、审核、审批与发布考核结果。

5.考核结论面谈。

第四条员工试用期限新员工试用期一般为三个月，提前10天提出转正申请，参与转正绩效考核。

第五条员工提前转正要求员工试用期间工作表现优秀，自己或上级可以提出转正申请，填写“提前转正申请表”。

提出转正申请前，转正试用期最短不得少于一个月。

“提前转正申请表”必须按规定逐级审核批准，并提交试用期个人工作业绩报告。

第六条试用期转正条件（一）符合岗位任职资格要求，能够胜任岗位工作。

（二）通过岗位培训以及公司统一的转正考核。

（三）通过直接上级和间接上级的考核，经人力资源部审查合格。

（四）认同公司企业文化，遵守公司各项管理制度，态度、思想品德符合要求，试用期间没有因出现个人故意行为和重大失职行为而受到严重惩罚。

（五）符合以上条件者方可办理转正手续。

第七条转正考核时间规定一般情况下，员工在试用期间满80天后可以提出转正申请，参与考核并根据公司统一确定的入职时间参加考试。

各考核部门和人员应在员工提出转正申请10个工作日内（不能超过员工的试用期最后一日）完成所有考核项目，并作出考核决定。

第九条转正考核形式根据员工试用期间的表现，试用期员工转正和岗位异动转正考核，采取直接上级评分与间接上级评分二级考核体系的形式。

月度销售绩效评分表

(4)年度保底额完成情况，决定下一年度月薪标准，达标人员有选择调整月薪的权利（月薪调整，年度保底目标也相应调整）；
被考核人签字：日期：考核人（部门负责人）签字：
考核说明：
(1)销售人员的绩效工资根据月度绩效考核结果同比例发放，绩效考核分业绩指标（80%）和过程指标（20%）两部分；
(2)绩效考核实行“月度考核、季度复盘、年度通盘”，即每季度及全年度，对销售人员阶段目标完成情况进行复盘，实际销售回款达成年度目标的，补发前期扣发的绩效工资；
年度累计有效签单指标达成率
30%
累计实际有效签单额/月累计保底有效签单额*100%
以财务和销售管理部对账结果为准
10
关键任务指标
线索反馈有效性和及时率
5%
及时有效的线索反馈量/当月派发线索量*100%
以销售管理部核对后的CRM数据为准
20
/
销售业务合规管理
5%
管理评分：
优秀5分、良好4分、合格3分、不合格2分、较差1分
《合规性评分表》
30
/
包括但不限于销售的商机跟进覆盖率及周汇报
10%
商机覆盖率=当月跟进商机数/总有效商机数*100%。周汇报评分：
优秀5分、良好4分、合格3分、不合格2分、较差1分
《汇报评分表》
30
商机跟进覆盖率指销售日志覆盖率
得分
绩效面谈及绩效辅导
亮点与优点：
不足与改进：
指标确认：以上主要工作指标已经上级领导和被考核人沟通一致同意。
月度销售绩效评分表
考核周期：年月
姓名
Xxx
部门
销售中心
岗位
销售经理
主要考核内容
考核类别
考核项目

销售试用期绩效评价表

销售试用期绩效评价表1. 员工信息- 姓名：- 职位：- 试用期开始日期：- 试用期结束日期：2. 评价标准在试用期内，我们将根据以下几个维度对员工的绩效进行评价：2.1 销售业绩评估员工在试用期内的销售业绩表现，包括但不限于：- 完成销售目标的情况；- 销售额的增长情况；- 客户满意度的反馈等。

2.2 团队合作评估员工在团队合作方面的表现，包括但不限于：- 与团队成员的合作关系；- 是否能积极参与团队活动；- 是否乐于助人，愿意分享知识和经验等。

2.3 专业知识与技能评估员工在销售领域的专业知识和技能，包括但不限于：- 产品知识的掌握程度；- 销售技巧和沟通能力；- 解决问题和应对挑战的能力等。

3. 评价结果根据以上评价标准，我们将对员工的绩效进行评价，并给出相应的评级，评级分为以下几个层次：- A级：优秀；- B级：良好；- C级：合格；- D级：待提升。

4. 总结试用期绩效评价表将作为员工在试用期内表现的重要参考依据，评价结果将对员工的绩效考核产生影响。

在试用期结束后，我们将根据绩效评价结果做出相应的决策，包括但不限于转正、终止试用期等。

请员工在试用期结束时填写本评价表，并提交给主管或人力资源部门。

同时，我们鼓励员工在试用期内与主管或导师进行沟通，及时了解和改进自己的表现，以提升绩效评价结果。

以上为销售试用期绩效评价表，请员工认真填写，并确保内容的真实性和准确性。

谢谢合作！*注意：本文档仅供参考，具体评价标准和流程请根据实际情况进行调整。

*。

销售部员工试用期考核及工资标准

销售部员工试用期考核及工资标准（试行）为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。

一、试用期间、试用合同及管理自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。

试用期间岗前集中培训为三天，第三日下午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于60分以下的，则终止试用，此试用期间无工资。

二、试用期考核内容、评分标准和评分办法考核内容及考核组织新员工的考核分为入职岗前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训）和岗中试用期间工作业绩观察考核（包括制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数）。

入职岗前培训考核由人力资源部组织（销售部协助）；岗中试用期间工作考核由销售部组织（人力资源部协助）。

评分标准和评分办法见后附表《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》。

三、试用期考核组织及安排使用试用期辅导及激励新员工入职后，由人力资源部安排或由销售部内部选定辅导员进行辅导（辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能），辅导期为整个试用期。

业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。

辅导员要做好“传、帮、带”，每日注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。

公司给予新员工辅导员激励，以表彰其育才作用，奖励条件、标准和奖项为：定期填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》、《试用期辅导总结》；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员200元“育才奖”；试用期评定等级为优良的给予100元“育才奖”奖励。

试用期合格的给予50元“育才奖”。

2018销售人员绩效考核表

销售部员工绩效考核表（转正）
填表日期，年月日
说明：、考核办法工作业绩占工作态度工作能力
2、试用期员工销售任务5万，:完成任务提成比例8%,超出任务5万内提成比例10%,超出任务5万以上内提成比例12%：
3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勒工资+午餐补助+话费补助+工龄工资）
4、电话补助100元/月
销售部员工绩效考核表（试用期）
填表日期，年月日
说明：、考核办法工作业绩占工作态度工作能力
2、试用期员工销售任务5万，:完成任务提成比例8%,超出任务5万内提成比例10%,超出任务5万以上内提成比例12%：
3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勒工资+午餐补助+话费补助+工龄工资）
4、电话补助100元/月。

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3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

3、其它：表中的“各项指标”需分支机构经理每月销售月会时根据试用期销售人员各阶段销售的目标、计划与项目立项或项目工程施工情况合理设定。
考核指标
考核标准
（部门经理按工作目标填写）
满分
实际完成数值
完成比率
自评得分
直接上级评分
分支机构经理评分
备注
工作绩效
（60分）
新客户开发信息数量
3个月新客户开发任务2个
30分
当月实际开发新客户并达到公司项目立项数量个
完成比率=实际开发数量÷开发任务×100%
负责协助完成个项目过程和结果的实绩评估【协同公司生产部工程安装队伍在工程项目实施进度与甲方、监理等工作的协调和解决问题实绩】
3分：工作主动性较好 4分：能够积极主动地开展工作
4分
工作能力
（20分）
专业知识
0-1分：只了解公司产品基本知识 2分：比较熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
4分
分析判断能力
0-1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
自评：
自评总分：
分支机构经理评分：
分支机构经理评语：
人资部负责人评语：
公司销售副总经理（市场总监）总评分：
公司销售副总（市场总监）评语：
说明：
1、试用期考核工作每月由分支机构经理牵头会同公司销售副总（市场总监）和人力资源部对员工进行考核。
2、考核结果以销售副总经理（市场总监）的总评分为准。由分支机构经理负责上报公司总经理审阅和市场管理中心销售内勤备份，经公司总经理审批后由销售内勤提交公司人力资源部作为编制员工绩效考核工资的主要依据。
7-8分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场需求信息
内容经审核与事实不符为零分；
每季度经审核与事实不符累计3次（含）以上者，予以调岗和辞退。
8分
责任感
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1-2分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
4分
工作成绩满意度
0-1分：不认可其工作成绩，不满意 2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩
3分：所做的工作还可以，比较满意 4分：所做的工作有质有量，非常满意
4分
考核项目（定量考核）
请假/迟到次数【出勤率达到100%（出差不计），得满分】
2分
请假天迟到次
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请假超过一天或迟到超过2次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
2分
违规次
-----
违规ห้องสมุดไป่ตู้次该项不得分
服从安排
对领导工作安排的态度
2分
违规次
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听从领导合理安排，有意违背此项不得分
说明：
公司销售人员如有违背公司利益的行为一经核实，公司将予以辞退并保留追偿销售人员所照成经济损失的有关权利
客户投诉并影响施工次数次
因个人原因或协调管理等原因而影响工程施工进度的情况出现一次或出现一次客户（甲方、监理）投诉，扣5分
或工程协调进度完成率
完善项目信息有效价值的工作
实时和客观完善公司《华盛项目信息与进度表（周报）》的进展信息（内容经分公司负责人审核与事实不符为零分）
20分
经分公司经理对项目各阶段性进展实绩评估
每季度经审核与事实不符累计3次（含）以上者，予以调岗和辞退
或完善项目工程施工进度信息有效价值的工作
自联系发货到场-施工计划-组织施工-工程协调会议-变更-签证-决算-验收等过程的准确信息汇报
参加培训、会议、活动
培训次、开会次、活动次（除出差外，无论何种原因）
4分
缺席次
-----
每缺席一次扣4分
出勤率
3分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
4分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
4分
面对困难和挫折
0分：悲观沮丧，不做任何努力 1-2分：有时悲观，但很快就就会振作
3分：态度较端正，能平稳度过困难期 4分：心态乐观，积极寻求解决之道
4分
工作热情
0 分：工作主动性较差，要上级指示执行 1-2分：工作主动性一般
试用期销售人员月绩效考核表
被考核人部门、姓名：填表日期：年月日
考核时间范围：年月日至年月日综合得分：
考核项目（定性考核）
考核指标
考核标准
满分
自评得分
直接上级评分
分支机构经理评分
备注
工作态度
（20分）
周报和月报
0-2分：工作报表基于形式，没有价值；
3-4分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
5-6分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
4分
沟通能力
0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾 4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
4分
灵活应变能力
0-1分：缺少变通能力，反应不灵活； 2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。