吉利帝豪市场分析

吉利帝豪韶关市场分析报告

一、韶关汽车市场的概况：

韶关市区中高档轿车市场群雄鼎立，东方之子、帕萨特、蓝鸟等几大品牌牢牢把持着市场。中华、索娜塔、伊兰特、蒙迪欧等新锐力量也是各有来头，况且也有数款同级新车上市。吉利帝豪能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略进入韶关市场，进行宣传推广。

二、宏观环境分析：

1、经济环境韶关的经济产业以资源及旅游经济为主，近几年，韶关地区经济发展迅速，GDP 和人均可支配收人持续增长。而韶关地区私人机动车保有量稳定增长。

2、收入水平

（1）收入水平影响汽车的拥有程度，更新速度，车型选择和付款方式。

（2）韶关居民消费的重要次序为：住宅、子女教育、医疗保险、汽车。

（3）韶关居民工资收入水平：2010 年，市区城镇居民家庭人均可支配收入达

18020.61 元，比5 年前增长65.2%

3、人口环境

（1）人口结构：韶关大约310万人，男性与女性比例为1.1：1，老年人40多万，占全市人口12.7%。其教育程度主要分布在初中和高中，而大学学历的占小部分。（2）年龄结构：韶关市场以中年人为购车主体，并逐渐向青年和老年市场蔓延。

（3）性别结构：韶关市场主要以男性为购车群体，女性群体也在逐渐的扩大。

4、文化环境

韶关人含蓄细腻、精明务实

三、市场状况与发展前景

随着汽车在韶关市的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。帝豪以“豪华、稳健、力量”为品牌主张，代表了吉利汽车安全、节能、环保的发展方向，这是消费这所追求的目标。故此，吉利帝豪在韶关市区有着

很大的发展潜力的。

四、产品分析：

帝豪已经上市的车型有帝豪EC718 和EC718-RV 共8 款车型。它们分别是吉利首款B 级轿车的三厢和两厢版，按照欧标设计的吉利第一个全球车平台，依据欧洲法规和标准进行开发，可以向发达国家和地区出口。帝豪EC718 和EC718-RV 车身模具来自日本富士公司，整车电子系统来自德国西门子，底盘调校为荷兰PDE 公司，控制模块采用德国博世M7.8 系统，首批搭载1.8 升CVVT 发动机，升功率达到57.2 千瓦，满足欧五排放标准。

作为吉利汽车战略转型的力作，满足全世界范围内高等级的技术标准和严格的法规要求。充分考虑了行人保护、多角度碰撞、材料回收等问题，满足各项安全标准、排放标准、绿色认证标准。具有同级别车型领先的尺寸，驾乘空间更加宽敞舒适；外形处理大处大刀阔斧，小处又精雕细琢，起落潇洒漂亮。

在帝豪EC718和EC718-RV之后，后续车型还有帝豪EC825，以及

GT、EC8、EX7 、EX8、ET-9、EX9 帝豪EX7 。

五、帝豪的三大市场策略

1 、产品大于品牌。

要提升推广的是品牌，但提升品牌的重要载体是产品。因而对于帝豪EC7 这一款车本身，其外形、品质、性能、内饰、每一个细节都直接关系到企业的长远发展，优质的产品和服务，硬件和软件，以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力，是企业关注的重中之重。

2、影响力大于销售力。

帝豪的成功就是吉利品牌的成功，更为关键的是品牌传播的成功与否。知名度、美誉度，市场接纳度等等。都是为今后更多的销售，更大的发展奠定基础。在市初期不在于有多少人现在买，更在于有多少人今后想买。3、性价比是生存根本。

帝豪作为一款中高档轿车，必须做到依靠高性价比，对竞争者上挤下压，

对消费者上拉下提，才能站稳脚跟，赢得市场认同。

六、帝豪竞争分析

从价格分布情况来看，普通中档轿车，中高档轿车，包括部分进口中高档轿车，都是帝豪的直接及潜在竞争对手，其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。

雅阁、帕萨特、福克斯、现代i30、M6、蒙迪欧、斯柯达

七、消费环境分析

1、消费层次进一步细化。

根据近几年宿迁地区轿车消费者，西楚汽车网发现，中高级轿车消费呈现层次细分化趋势。在原有高中低档的划分基础上，中高级轿车市场发生了二次细分，层次间隔缩小，每一层次代表的身份、地位等信息涵义更加丰富、微妙。

2、消费心理的演变

理性层面的中高级轿车消费更多的是强调一种实用、价值、社会身份的认同，

强调轿车的档次、品质和级别。

进入感性层面的中高级轿车消费强调个性、产品风格与品牌文化。

八、消费群体定位

针对已经取得一定成就的商务、公务成功人士。有着中华民族传统的气质和文化，雍容大气而不失沉稳，务实进取而不失激情。开创，凸显帝豪品牌在激

情中创造一切；在沉默里超越一切”的智慧与能量，也体现帝豪人秉持团队、学习、创新、拼搏、实事求是、精益求精的精神”昂扬向上的干劲与誓要入主高端汽车品牌领域”的自信。

中高级轿车消费群(共性)

帝豪EC7消费者个性描述(个

SWOT分析

优势(1)性价比高；

(2)企业拥有一支高效的营销管理团队；

(3)维修保养费用相对比较节省；

(4)外观上大气十足，做工精湛。

劣势(1)高速下车厢风噪较为明显，底盘略感不够扎实；

(2)咼速时方向指向性不够稳疋；

(3)中低档汽车影响了帝豪中咼档的形象，导致消费者印象模糊。

机会(1)代表了吉利汽车安全、节能、环保的发展方向，符合现代人对未来汽车的需求；

(2)韶关地区私人机动车保有量稳定增长；

威胁(1)相对来说现在的汽车4S店发展更加全面，而韶关吉利帝豪汽车维修整合面还处于低层次；

(2)未来汽车将以新能源燃料取代如今的燃油。

9、总结：

帝豪汽车属于中高档品牌，对于韶关这个汽车市场来说，可以满足到消费者的需求，而且现在汽车慢慢进入大多普通老百姓的家庭之中，帝豪的消费也可圈可点。

现在战略转型已是自主品牌更进一步的必由之路。虽然短期内，可能会像吉利此前数年一样，牺牲销量的增长，换取品质、品牌的提升。但一旦战略转型完成，度过阵痛期，从品牌、产品、营销、服务层面实现跃升，完全能够后发先至完成超车。

从上面的各项市场分析和swot的分析中，我们不难看出，帝豪汽车绝对能在这个市场上占据一定的市场地位。