吉利帝豪市场分析
吉利帝豪GS 全国媒体试驾方案0516
细品“1+X”试驾内容打透产品力
1= 一台城市跨界SUV
X=X种用户价值
全景天幕/18寸轮毂&轮胎扁平比 大尺寸刹车盘//离地间隙 安全识别圈/ACC车间时距/50%高强度钢 运动化底盘调校/6DCT变速箱 ECO SPORT模式 后排座椅全平放倒 PM2.5以上的颗粒粉 尘能达到99.97%的过滤 车内噪音最低35.8分贝, 达奔驰、宝马级别
帝豪Gs艺术大片拍摄
用心灵，感受艺术
拍摄点建议：苏州艺术科技中心、最美湖底隧道——独墅湖隧道、及沿途个性“动静”设计元素
礼品推荐
艺术陶瓷杯
人·车·生活 一条线
活出来的动静
“新一线城市”精致潮生活
活动日程
DAY1
DAY2
DAY3
时间 全天 17:30-18:30 19:00-20:00 AM 7:50 AM 8:30 AM 8:30-9:00 AM 10:30-11:30
吉利帝豪GS 全国媒体试驾方案
帝豪GS上市阶段获得超高关注度
顾爷爷年轻就该活出动静
动静体验营
造社会的势，导产品概念 建立产品力“三高”标签
首创“VR”上市
刷爆车圈引1600万关注
汽车之家关注度排名第1
有望撕开一二线市场
高关注之下，全国媒体试驾的目标是什么？
两个目标：一线主流人群，打透产品力
1 帝豪GS在帝豪军团的战略任务
1、极限停车入库 2、墙体时尚涂鸦 午餐：创意料理
艺术大片拍摄
城市/自然/艺术/生活的汇 聚
送机
地点 媒体入住酒店 媒体酒店自助餐厅 媒体酒店会议厅
印象城
圆融天幕 苏州艺术中心 最美湖底隧道 苏州黄金水岸大酒店 媒体酒店-机场
吉利帝豪营销策划方案
吉利帝豪营销策划方案一、市场分析吉利帝豪是由中国汽车制造商吉利汽车集团生产的一款紧凑型轿车。
作为吉利汽车的旗舰产品，帝豪在国内市场上具有良好的知名度和销量。
然而，随着国内汽车市场的竞争日益激烈，吉利帝豪面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了保持和提高市场份额，吉利帝豪需要通过有效的营销策划来吸引和留住消费者。
二、目标市场根据吉利帝豪的特点和定位，我们将主要定位于以下几个目标市场：1.家庭用户：吉利帝豪作为一款紧凑型轿车，拥有宽敞的内部空间和舒适的乘坐体验，非常适合家庭使用。
2.年轻消费者：年轻消费者对时尚、个性化以及智能科技有较高的需求，吉利帝豪在这些方面有很大的优势。
3.城市用户：随着城市化的不断推进，需求高效、节能、环保的城市交通工具也在不断增加，吉利帝豪正好满足这一需求。
三、品牌定位吉利帝豪的品牌定位应该是高性价比和品质可靠。
通过提供良好的驾驶体验、时尚的外观设计和先进的科技配置，吉利帝豪可以进一步巩固其在消费者心中的形象。
四、产品特点1.设计与外观：吉利帝豪的外观设计时尚、动感，具有年轻化的特点。
采用独特的造型设计和流线型车身，吸引消费者眼球。
2.内部空间：在同级别车型中，吉利帝豪拥有更宽敞的内部空间，为乘客提供舒适的乘坐体验。
3.智能科技：吉利帝豪配备了先进的智能科技系统，如大屏幕导航系统、蓝牙连接和语音识别等，提高驾驶者的使用便捷性和安全性。
4.燃油经济性：吉利帝豪配备经济性引擎和可选的节能模式，降低了油耗，符合现代消费者对燃油经济性的要求。
五、营销策略1.提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，包括快速响应消费者的售后问题、提供定期保养和维修等服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。
2.形象营销活动：组织各种活动，如车展、品牌推广活动、社交媒体活动等，以增加吉利帝豪的曝光率，提高品牌认知度。
3.网络营销：通过互联网渠道，如官方网站、社交媒体平台等，发布吉利帝豪的产品信息，开展线上销售和营销活动，拓展潜在消费者群体。
吉利汽车市场细分方案
吉利汽车市场细分方案吉利汽车是中国领先的汽车制造企业之一，产品线涵盖轿车、SUV、MPV等多个细分市场，为了进一步提升市场占有率和满足消费者需求，吉利汽车需要制定一个有效的市场细分方案。
下面是一个可行的吉利汽车市场细分方案。
1. 消费者细分：根据消费者的需求和购车目的将市场细分为豪华车、中高端车、经济型车以及新能源车四个细分市场。
豪华车：针对追求豪华、舒适、安全以及高性能的消费者。
产品线包含吉利帝豪、吉利星越、吉利星瑞等。
中高端车：适合那些既注重品质又追求性能和价格的消费者。
产品线包括博瑞、新远景、帝豪GL等。
经济型车：主要满足价格敏感消费者的需求，追求高性价比和省油省钱。
产品线包括远景、帝豪等。
新能源车：针对环保意识较强消费者和政府对新能源汽车的扶持政策，推出的电动车和混合动力车等产品。
产品线包括远景新能源、星越新能源等。
2. 地域细分：根据地域特点和市场需求将市场细分为一、二、三线城市和农村市场四个细分市场。
一线城市：面向经济实力较强的大城市，产品主要定位于豪华车和中高端车产品。
二线城市：面向中小企业主、白领阶层和有一定购车能力的人群，产品主要针对中高端车和经济型车市场需求。
三线城市：以中小型城市为主，消费能力相对偏弱，产品主要定位于经济型车和新能源车。
农村市场：根据消费者对于价格敏感和耐用性的需求，推出适合农村市场的经济型车和SUV等产品。
3. 年龄细分：根据年龄段的不同将市场细分为年轻消费者、中年消费者和老年消费者三个细分市场。
年轻消费者：主要面向年轻人群，产品设计时尚、动感，追求个性化和科技产品。
产品线包括比亚迪元、吉利帝豪等。
中年消费者：主要面向家庭人群，产品注重空间舒适性和安全性能，适合家庭出行和商务用车。
产品线包括博瑞、新远景等。
老年消费者：主要面向年龄较大的消费者，产品考虑到老年人的特殊需求，如易上下车、易操作等。
产品线包括远景、帝豪等。
通过以上三种细分方案的结合，吉利汽车可以更好地满足不同消费者群体的需求，扩大市场份额，增加销量和利润。
吉利汽车的SWOT分析
利用沃尔沃的品牌能力，提高自己的品牌知名度，摆脱低 端品牌形象、实施战略转型。
整合沃尔沃的先进技术，运用到旗下各个品牌，提高自身 的技术和质量。
利用沃尔沃多年沉淀的技术体系与“最安全车”的品牌形 象，来打吉利汽车的“安全牌”，从而实现吉利旗下品牌 的重新定位。
在新能源汽车市场上加大投入开发，进行技术创新，适应 绿色能源政策。
吉利车系内部“重贵轻贱”。吉利汽车面对旗下的几款品 牌所花的关注度不够平衡
出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会. (如 2009年非洲19国官员访吉利 寻汽车发展共同机遇)
客户群的扩大趋势或产品细分市场。 ( 随着一系列中 低端车的推出，加大其低端市场竞争力的同时，有更大 的动力迈向中端市场)
在低端市场中国本土企业具成本优势。
国家鼓励政策（国家鼓励1.6L排量汽车减免5%购置税政 策，这使吉利大部分车型都受惠于这项利好政策）
吉利已经将企业核心竞争力从成本优势向技术优势逐渐 过度,加大研发力度.（巨额投入研发，2010年投入19亿 元，吉利的研发经费已经达到销售额的8%。）
分品牌营销的策略，除吉利母品牌外，吉利日后所有的 产品都将分为帝豪、全球鹰以及上海英伦三个品牌来销 售。以多品牌的战略布局增强吉利汽车整体的市场竞争 能力。
吉利汽车的SWOT分析
2020年5月30日星期六
吉利从1998年第一辆豪情诞生至今，已经走过了12 个年头。在这12年中，吉利是最能“折腾”的一个 汽车厂家。首先是控股国润，借壳在香港上市成功 ；其次，还成立了吉利大学来培养汽车人才；最后 收购英国锰铜公司，收购澳大利亚DSI自动变速器 公司，以及炒得最火的收购沃尔沃，都是吉利的大 手笔。
的生存与发展 由于自身的历史和技术条件，在新技术研发方面不及其
吉利进入美国市场可能遇到的潜在障碍分析及建议
吉利进入美国市场可能遇到的潜在障碍分析及建议作者：李柏杏来源：《科技创业月刊》 2013年第3期李柏杏（武汉信息传播职业技术学院湖北武汉４３０２２３）摘要：中国在过去的几年中汽车需求在不断增长，吉利在低端市场快速增长，因此被认为是一个谁都可以使用的中国最便宜的汽车。
目前吉利轿车希望走向全球化，让世界充满吉利。
而美国市场是吉利轿车希望能成功进入的重要市场之一。
以浙江吉利控股集团旗下的吉利轿车为例，分析该公司进入美国市场可能遇到的潜在障碍并提出建议。
关键字：吉利轿车；美国市场；障碍分析中图分类号：F752文献标识码：Ａｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１６６５－２２７２．２０１３．０3．０２２0 引言吉利是中国第一个和最大的民营汽车制造商，创建于１９８６年，在１９９７年推出了汽车制造业务。
最初，它是一个冰箱零部件制造厂。
由于中国在过去的几年中汽车需求在不断增长，吉利在低端市场快速增长，因此被认为是一个谁都可以使用的中国最便宜的汽车。
在国内建立了品牌意识之后，紧接着吉利在国内市场和海外市场都推出激进的扩张计划。
对于国内市场，吉利开始部署多品牌战略，把旗下产品分列到全球鹰、帝豪、英伦三大子品牌之下，明确定位各品牌的地位，在不同的细分市场打造新的品牌形象。
这个策略使吉利在中间层次和高层次获得了更有利可图的业务，同时吉利为了取得更大的市场开始着手在海外的冒险扩张。
自２００３年以来，它已经开始出口汽车，其主要的出口目的地是拉丁美洲。
２００６年吉利与英国锰铜控股公司（ＭＢＨ）成立合资公司，生产基地设在上海，制造黑色出租车对英国和其他海外市场进行销售。
２０１０年吉利与福特签署了一项协议以１８亿美元收购沃尔沃轿车公司１００％的股权以及相关资产（包括知识产权）。
２０１２年吉利帝豪ＥＣ７在埃及上市仪式，标志着吉利正式进入非洲市场。
２０１３年吉利在瑞典哥德堡设立欧洲研发中心，整合旗下沃尔沃汽车和吉利汽车的优势资源，全力打造新一代中级车模块化架构及相关部件，以满足沃尔沃汽车和吉利汽车未来的市场需求。
吉利汽车的行业竞争分析
吉利汽车的行业竞争分析—五力模型分析
一、行业内竞争者的竞争 在中低档轿车制造业中，对吉利来说，国内市场上，吉利主要的竞争 对手是比亚迪、奇瑞、力帆、上海通用、丰田。对于吉利中低档车来说， 最主要的竞争对手来自于国内企业，同时，这些企业也享受着和吉利等 同的政策条件，市场需求等其他方面有利条件。在低端市场消费者对奇 瑞的质量与品质给予了肯定，在中高端市场通用和丰田有着相当的品牌 优势。行业内现有竞争者的威胁不容忽视。因此，吉利从2007年开始进 行战略转型，核心是从“价格取胜”转向“技术领先”；从“成本领先” 向“品牌创新”转变，从“低价取胜”向“技术领先、品质优先、客户 满意、全面领先”转变，从“老百姓买得起的好车”转型为“造最安全、 最环保、最节能的好车”。再加上吉利于2010年收购沃尔沃后，引进沃 尔沃先进的技术和品牌效应，也更一步提升了吉利的核心竞争力。 二、新进入者的威胁 新的进入者也是一股不可忽视的竞争力量，新的进入者带来更先进的 技术和服务，不断抢占本来所剩无几的顾客群，同时还分享本来趋于稀 缺的原材料资源，从而也为供应商议价能力的提升提供了机会，这种情 况下必然产生原材料价格上涨，从而导致现有企业的生产总成本增加。 而新进入者对市场的抢占，也导致现有企业的利润下降。
吉利汽车的行业竞争分析—五模型分析
五、 替代品的威胁
随着国内汽车市场竞争的白热化，以及消费者生活水平的不断提 高和生活方式的改变。在这种环境下，谁能审时度势，把握机会，就 能在竞争中取胜。而对于吉利来说，替代品主要来自竞争者的营销供 给。人们在购车时不再是以价格为主导，而更多的是考虑安全性、品 质、性能、服务等方面。加之低碳生活的大幅度宣传，顾客群开始转 向选择环保的交通工具或公共交通工具，比如地铁、公交车、电动车、 摩托车、自行车、火车、飞机等。再加之科技的日益进步，替代品日 益更新，更是为汽车制造业带来巨大的挑战。
吉利集团战略选择及建议
吉利集团战略选择分析及建议在分析出吉利集团各种内外部环境后，我们将对吉利现有的战略进行分析，并做出战略建议。
一吉利整体战略目标分析和选择建议。
1既有战略分析吉利目前的战略目标为“成为国际上有竞争力的名牌，实现三分之二的产品外销，即：成为国际化的自主品牌”。
2战略选择建议国际化是必要的，但吉利没有必要为国际化而量化一些指标，原因如下：ａ世界汽车行业格局剧变，未来全球“7+2”格局基本形成，吉利一定要走国际化之路。
但不能为了国际化而设定具体的销量比重，要根据实际情况进行调整。
以免因目标未达到而损害企业形象及公信力。
ｂ国内汽车市场已经成为世界第一大市场，并且从产品结构来说更适合吉利发挥自身优势，做好国内市场是基础，布局海外市场是对国内市场的支持。
二公司曾战略分析和选择建议1吉利公司战略吉利集团主要是靠并购和内部发展，凭借市场渗透，产品开发创新等技术持续扩张的多元化发展2分析和建议a吉利的多元化战略：竞争的加剧，消费者的个性化需求，使得许多企业的单一化战略已经行不通，多元化是其必然的选择，吉利汽车在多元化战略实施上有相关多元化又有不相关多元化。
吉利进入了教育行业，在汽车业务方面利用了并购和后向一体化的方式，降低了成本，对产品质量有了更好的保障，自己拥有的大学及科研机构又为吉利提供了大批专业人才。
所以吉利的多元化战略可以实现互补优势，使其能够从容地应对市场需求变化，降低了成本，培养了大批人才，满足消费者的个性化需求，不仅提升了自身的竞争能力和品牌形象，还使其在不价格战的前提下保持了销量的增加。
b并购战略：如何利用全球化，利用全球的技术，全球的人才，全球的市场，全球的配套以及全球化过程当中出现的全球企业并购机会，对于加快中国企业走向国际化市场，提高中国企业的国际竞争力，解决中国企业面临的一些短板问题，是十分重要的。
建立对沃尔沃的并购使其并购战略的典型例子。
吉利并购沃尔沃不是偶然的，在沃尔沃之前，吉利已经成功操作了两起跨过并购案。
吉利汽车营销策略分析
分析评估结果
制定改进方案
明确要评估的具体营销 策略，如吉利汽车的广 告策略、促销策略等。
根据具体的评估目标， 制定相应的评估方案， 包括评估方法、评估指 标、评估时间等。
按照制定的评估方案， 实施具体的评估工作， 如问卷调查、焦点小组 访谈、数据分析等。
对收集到的数据进行整 理和分析，得出评估结 果，如哪些营销策略效 果好，哪些效果不佳， 以及消费者的反馈等。
品牌知名度
通过调查和数据分析，了 解消费者对吉利汽车品牌 的认知程度，以评估营销 策略对品牌知名度的影响 。
新客户获取成 本
通过分析吉利汽车营销策 略实施的成本和新客户数 量之间的关系，了解营销 策略的成本效益。
THANKS
谢谢您的观看
品牌定位
吉利汽车定位于中低端市场，致力于提供高品 场竞争
吉利汽车在国内外汽车市场中具有一定竞争力 ，拥有广泛的销售网络和市场份额。
营销策略目标和意义
提高品牌知名度
01
通过营销策略推广吉利汽车品牌，提高品牌在市场上的知名度
和美誉度。
促进销售增长
02
通过营销策略吸引更多的消费者关注和购买吉利汽车，提高销
销售促进：吉利汽车还优化了销 售促进策略，包括优惠券、促销 活动等，以吸引消费者的购买兴 趣和促进销售增长。
05
吉利汽车营销策略实施与控制
营销策略实施方案
实施目标
01
明确吉利汽车营销策略的目标，包括提高品牌知名度、扩大市
场份额、提升销售额等。
营销组合
02
制定适合吉利汽车的营销组合，包括产品、价格、促销和渠道
线下渠道布局：吉利汽车 还优化了线下渠道布局， 包括扩大专卖店、4S店等 实体店的数量和覆盖范围 ，以提供更好的销售和服 务。
吉利帝豪GS
测试地点：中国·江苏省·苏州市吉利帝豪GS作为一款定位为年轻群体，主打跨界风格的小车，吉利帝豪GS不仅拥有惊爆眼球的外观，丰富的科技配置，还拥有一套高效的1.3T+6DCT的动力总成，这势必让它充满竞争力文/马爽@我是马小陆摄影/徐博英@葫芦吉利这几年的进步有目共睹，可以说从博瑞、博越开始吉利无论是产品的设计、品质和制造工艺已经完全开始颠覆我之前对它的认知。
所以当我收到吉利帝豪GS的试驾邀请时，我甚至有些迫不及待。
帝豪GS的身世还记得2014年北京车展上吉利推出的那台帝豪Cross概念车吗？它正是今天我们眼前这辆帝豪GS的原型。
吉利官方称帝豪GS中的G有两重含义，一是代表Grand，寓意更大的车身尺寸和空间，二代表高品质和精品，这些都表现出吉利对于帝豪系列的高度重视；字母S则代表了这款车“城市跨界SUV”的定位，同时也代表Sporty，标明帝豪GS造型融入“运动拟态设计美学”理念的跨界SUV风格。
当然，这辆吉利首款跨界SUV采用了吉利最新的FE平台打造，该平台未来将诞生吉利更多的主力车型。
按照厂家的介绍，这辆帝豪GS目前完全处于一个细分市场，能与其无论是设计、品质还是工艺吉利这几年的进步有目共睹GEELY GS正面交锋的产品并不多。
内外同样年轻时尚如果你仔细观察，这辆帝豪GS保留了Cross概念车上诸多惊艳的DNA，有些区域的改进甚至比概念车更富动感，不难看出这应该也是吉利针对帝豪GS年轻的市场定位所作出的专门调整。
可以说，帝豪GS采用了“将年轻进行到底”的设计语言。
外观设计上，跨界的设计风格非常惹人1 帝豪G S 的内饰设计简洁，但是非常时尚，科技感也很强2 这台1.3L 涡轮增压发动机的动力比较充沛，爆发点也很早3 双炮筒式设计的仪表盘很动感，而且有种未来感4 电子手刹配备A U T O HOLD 功能非常实用，而且更显档次爱，别出心裁的家族式前脸设计也很讨巧，犀利流畅的车身线条，极富层次感的尾部设计都是帝豪GS 颜值的加分项，作为主打年轻化的车型，在外观上，无疑吉利帝豪GS 风格是令人满意的。
吉利汽车的国际目标市场选择战略
球 市场划 分为两个或更 多的消费者群体 ，从 而为企业 的国际 目标市场选 择 提供 依 据 的 活 动 过 程 。 国 际 市 场 细 分有 利 于企 业 发 现 新 的 国 际 市 场 机 会 ，选择 最佳 目标市场 ，制订科学 的国际商务 战略，增强 企业的 国际竞 争力。 企业 根据 各个 目标 市场 的营销 策略是否有差异 ，可 以分为无差异性 目标市场战略、差异性 目标市场战略和集 中性 目标 市场 战略。 国际 目标 市场扩展 战 略包括 波及 式 战略 ，落差 式战 略 ，官 子式 战 略 ，攀高式战略。这里重点介绍落差式战略。落差式扩展 战略是指所选 择 的 目标 市场其经济发展水 平和技术水平低 于母 国。其着 眼点在于寻求 种比较优势或绝对优势 ，利用这种优势位 差来 弥补 国际市场营销 的额 外 成本 支出和不利 ，胜过当地竞争对 手 ，实现国际成长 。 在 国 际 目标 市 场 战 略 决 策 中 ，企 业 不应 试 图 吸 引 每 一 个 人 ， 而要 充 分 运 用 资 源 ：辨 认 要 进 入 的 潜 在 市 场 ；逐 渐 地 、有 选 择 地 扩 张 到 那 些 认 为有吸引力的市场。
一
对 于营销模式 的确立 ，各家汽车公司的做法各有千秋 ，“ 取其 精华 ， 去其糟粕”。吉利采用了风 险较高的 Ｃ Ｋ Ｄ模 式 ，即 以汽车 零部件 出 口， 再 由进 口商在 当地组 装政 策模式 和马来 西亚合 作 ，但是 导致 了吉利 亏 损 。对于像吉利这样刚刚进入国际市场，要站稳脚跟就必须拥有 广阔的 销售渠道 、适合企业发展的分销模 式。吉利在马来西亚 的失败 经历就是 最 好 的例 证 。
（ 四 ） 确 保 国 内市 场份 额
吉利进入 国外市场的时候 ，其在国内的市场 的份额依 旧很 大。当初 出海进军 国际市场的 目的之一就是 为了使本 国车获得 国外 的检查 机构和 消费者 的认 可，从而利用 中国消费者普遍 “ 崇洋心态” 推动 国内消费者 的认 知 度 ， 以扩 大 销 售 额 。 吉利 汽 车 没有 因 开拓 国 际市 场 而放 松 本 国 市 场 ，它的国际市场 的品牌建立增强 了国内消费者信 心，而 国内市场的稳 固无疑又足进军 国际 市场强有力的后盾和资本 。（ 作者单位 ：山东大学）
吉利汽车的SWOT分析
吉利汽车的SWOT分析一、分析背景吉利从1998年第一辆豪情诞生至今，已经走过了12个年头。
在这12年中，吉利是最能“折腾”的一个汽车厂家。
首先是控股国润，借壳在香港上市成功；其次，还成立了吉利大学来培养汽车人才；最后收购英国锰铜公司，收购澳大利亚DSI自动变速器公司，以及炒得最火的收购沃尔沃，都是吉利的大手笔。
下面根据战略分析中比较常用的SWOT分析法来对吉利汽车进行战略分析并根据分析结果做出相应的战略选择。
二、优势分析1、在低端市场中国本土企业具成本优势，根据市场调查，吉利汽车与中低端市场有着很好的契合点。
2、国家鼓励政策（国家鼓励1.6L排量汽车减免5%购置税政策，这使吉利大部分车型都受惠于这项利好政策）。
3、吉利已经将企业核心竞争力从成本优势向技术优势逐渐过度,加大研发力度.（巨额投入研发，2010年投入19亿元，吉利的研发经费已经达到销售额的8%。
）。
4、分品牌营销的策略，除吉利母品牌外，吉利日后所有的产品都将分为帝豪、全球鹰以及上海英伦三个品牌来销售。
以多品牌的战略布局增强吉利汽车整体的市场竞争能力。
5、吉利已经进军新能源汽车市场。
三、劣势分析1、宣传力度不够。
吉利汽车在各个地区的宣传力度明显不够其他自主品牌的汽车。
2、吉利车质量不尽人意。
由于吉利汽车在各个地区的服务站比较少所以导致当吉利汽车出现故障的时候维修起来很费时间，从而使得大众都一概认为吉利车质量不好，避而远之。
3、售后服务不够完善。
因为吉利所设立的服务站相对较少，而且服务站条件并不是很高级，所以使消费者对于吉利汽车的售后服务很没有信心。
4、吉利车系内部“重贵轻贱”。
吉利汽车面对旗下的几款品牌所花的关注度不够平衡。
四、机会分析1、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会. (如2009年非洲19国官员访吉利寻汽车发展共同机遇) 。
2、客户群的扩大趋势或产品细分市场。
( 随着一系列中低端车的推出，加大其低端市场竞争力的同时，有更大的动力迈向中端市场)。
吉利汽车SWOT分析
应用技术学院课程大作业说明书课程名称: 汽车营销学课程代码: 题目: 吉利汽车SWOT分析年级/专业/班:学生姓名: 学号:开始时间:年月日完成时间:年月日课程大作业成绩：学习态度及平时成绩（30）技术水平与实际能力（20）创新（5）说明书（计算书、图纸、分析报告）撰写质量（45）总分（100）指导教师签名：年月一、吉利公司➢简介集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。
2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。
拥有台州临海、宁波、台州路桥、上海四大整车制造基地；2010年3月28日吉利成功收购沃尔沃。
吉利·豪情、吉利·美日系列经济车型，美人豹，华普三大子品牌系列；两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。
吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。
浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。
1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过1000亿元（含沃尔沃），连续九年进入中国企业500强,连续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家"创新型企业"和"国家汽车整车出口基地企业"。
二、优势吉利集团总部设在杭州，目前在浙江宁波、临海、路桥、上海、兰州、湘潭等地建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。
现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个品种整车产品；吉利汽车集团在国内建立了完善的营销网络，拥有700多家品牌4S店和近千个服务网点；在海外建有近200个销售服务网点；投资数千万元建立国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务。
吉利汽车市场营销环境分析报告
吉利公司简介吉利汽车控股有限公司，是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。
2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。
浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。
浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地，现已拥有年产35万辆整车、30万台发动机和20万台变速箱的生产能力；随着宁波、台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集团的整车生产能力将提升到年产50万辆，发动机生产能力将提升到年产30万台。
浙江吉利控股集团有限公司本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，积极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，全心全意地圆中国老百姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界的”诺言！吉利将继续贯彻“人才与创新”的成功关键因素，秉承“快乐人生，吉利相伴”的核心价值理念，持续开展“元动力”工程，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，为中国汽车工业自主品牌的崛起，为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的美好理想而奋斗！选择吉利的原因吉利做为一个民族企业，刚刚起步10年，在这十年间吉利发展非常迅速，面对严重的经济危机，吉利集团不但没别打垮，反而发展壮大。
吉利汽车市场细分方案
中国参加WTO后经济全球化程度的加深，以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济开展的不平衡性，决定了汽车市场需求的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。
没有哪个国家的消费者像中国这样，有如此差异化的消费需求;也没有哪个国家的汽车市场像中国这样，极度多元化、极度细分。广州车展期间，上海通用汽车总经理丁磊对国内汽车市场的独特性做出了这样的判断。
对于未来的品牌建设，吉利依然有十分清晰的策略，继续提高产品质量，进一步完善各项效劳，加强自主研发，走出一条自主品牌之路，打造民族品牌。
吉利汽车市场细分方案
近年来，国产自主品牌的开展速度还是比拟快的，据了解吉利汽车在2022年将会有大动静，预计会发布数十款新车，其范围涵盖了新能源、SUV和MPV等车型，目前有些车型已经上市和大家见面了，我们一起来了解一下。
2.0TD共推出两款车型，分别是2.0TD 劲和2.0TD 劲Pro，售价分别是15.48万元和16.68元万，这与领克03三缸版本售价相比并没有贵出太多，价位还算是合理。
随着二胎政策的开放，一些家庭就把购车目光放在了MPV车型上，吉利汽车自然会发现这个商机，所以吉利就应运而生了。作为一款家用MPV，吉利嘉际提供了2+2+2 、2+2+3 、2+3+2三种座椅布局供消费者选择，新车在3月份就已经上市和大家见面了。
3.携手国际汽车企业，建立合资公司
2022年10月24日，吉利汽车与英国锰铜控股公司签下合资生产世界名牌出租车的协议。这是继吉利集团与马来西亚IGC集团就整车工程及CKD工程正式签约、与香港生产力促进局正式签署在香港合作开发新型轿车体系并带动有关零部件开发工程的合作备忘录之后的又一次重要的国际合作，意味着吉利在参与全球汽车工业重组中迈出了重要的一步。
帝豪GS营销策划
吉利帝豪GS营销策划书摘要车全新家族设计风格的基础上，还融入了更多迎合年轻消费者审美喜好的现代时尚元素，吉利帝豪GS是吉利集团旗下一款车型，属于一款跨界SUV车型。
继承了吉利汽也使这款车充满了个性。
从正面看上去，吉利帝豪GS的整个车头轮廓充满了运动气质，鹰眼大灯，LED日间行车灯，吉利家族式的水滴回纹涟漪上格栅与下格栅把前脸上下部分结合在一起。
汽车还未上市就已经红遍市场，凭借着丰富的配置，时尚的设计，舒适的乘坐空间与驾驶体验，亲民的价格，新车还未上市就已获得良好的口碑。
本营销策划方案旨在进一步宣传和推广帝豪GS 汽车，宣传吉利最美国产SUV,树立起国产汽车的品牌形象，通过对吉利汽车的介绍，让更多的人了解国产汽车品牌，制定切实可行的行动方案，加强对帝豪GS汽车的前景评估与总结，为后面销售汽车提供经验。
前言要说帝豪与帝豪GS，我们不妨往前回顾一下。
早在2014年的北京车展，吉利曾经发布了一款名为帝豪CROSS的概念车，该车就是现在帝豪GS的原型车，两者在整体设计上已经有了很好的统一性。
在那之后，吉利已经暗暗定下目标——要把“帝豪”打造成一个系列车型，推出三厢轿车、两厢轿车、跨界车等车型，以形成一个“帝豪军团”，进一步擦亮“帝豪”这个深入民心的招牌。
因此，帝豪GS 就是“帝豪军团”中最新一员，作为吉利家族的3.0产品，帝豪GS把博瑞、博越的设计精髓进一步发扬光大。
吉利帝豪拥有庞大的用户群体，充分利用帝豪品牌的口碑以及影响力，更有利于产品的快速传播。
另外，吉利现有的远景、GX7等车型在未来也有可能会像帝豪一样形成一个家族车系，这样下来每个车型的实力也就更加壮大了。
帝豪GS的定位其实十分明确，就是一款跨界车。
目录一、目前营销状况 (2)（一）市场情况 (2)（二）消费者心理 (2)（三）产品状况 (2)（四）竞争车型 (2)（五）汽车市场宏观销售状况 (3)二、SWOT分析 (3)三、市场销售目标 (3)四、营销组合策略 (4)（一）、产品策略 (4)（二）、定价策略 (4)（三）、销售渠道策略 (4)（四）促销策略 (4)五、行动方案 (5)正文一、目前营销状况（一）市场情况纵观市场，从产品定位上能与帝豪GS形成对等竞争的车型并不多。
吉利帝豪汽车品牌定位报告
35-45岁的中青 年人居多，国有企 业中高层和外资企 业中层管理人员相 对较多，事业比较 稳定，收入较高， 受过良好教育
35-50岁的中年 人居多，中小企业 业主以及私营/民营 企业的高层管理人 员相对较多，总体 收入水平较高
35-50岁的中年 人居多，个体户和 私营业主相对较多， 总体收入水平较高， 受教育程度一般
HONDA • 总体表现强势 • 忠诚度略低 • 成功、自我肯定 的、全球竞争者 • 外形新潮、节油、 品牌好 • 产品系列不多， 但雅阁非常强势 • 覆盖10-30万元 价格区间 • 始终突出品质、 科技和值得信赖 • 4S店
BUICK • 总体表现强势 • 偏好度优势较小 • 优雅的、有胆识 的、有智慧的 • 安全、技术先进、 油耗高 • 产品系列不多， 但平台变化丰富 • 覆盖11-50万元 价格区间 • 始终突出进取和 服务 • 4S店
TRH
个性进取型
PRG
传统理性型
CNR
保守平和型
CNM
新潮自我型
TEG
中国 消费者 原型
VSR
• 对价格敏感，崇 尚明智购物
性 格 特 征
• 关注他人评价， 追求档次、气派
• 理性消费，全面 兼顾体面和实惠
• 关爱家庭和朋友， • 极强的个性和进 • 珍视传统，反对 富有同情心 取心，敢于直面 激进和极致，追 求广义的爱 压力，追求高效 • 认同传统生活观 和性能表现 念，享受生活， • 关注品质和性价 谦逊朴实 • 以自我为中心， 比，务实，重视 喜欢奢华和享乐， 结果 • 消费传统感性， 不在乎价格 追求温馨平衡 • 消费趋于理性和 保守，循规蹈矩
消费结构 －首次/重复购车比例 消费结构 －车型平台及价格区间
帝豪GS，你过分了——吉利帝豪GS 1.3T 自动臻尚型
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. All Rights Reserved.
帝豪 GS， 吉利帝豪GS
你过分了
吉利帝豪 GS
上市时间 2016 年 5 月 价格 7.78 万 ~10.88 万元 强项 外形设计养眼、双离合变 速器性能稳定、底盘质感紧凑、 内饰质量好、配置水平极高。 弱项 中段加速能力一般、行李 厢空间略小。
进入座舱内部，精致的内饰装配工艺和考究的 软性内饰包覆材质再一次印证了吉利高品质战略的
TEST REPORT 试车报告
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. All Rights Reserved.
成功，内饰表面触感细腻，也没有任何令人不爽的异味。精致的内 饰做工和讲究的用料完全可以看作自主和合资差距明显缩小的一个 例证，博瑞、博越有相对较高的身价和定位，内饰做得漂亮、讲究 是应该的，而帝豪 GS 这款主打八九万元区间的中低端产品，能做 到这种水平确实是不错的。
状态来响应，而且噪声也略大了一些。不过这种表现并没有让我感 到失望，毕竟帝豪 GS 和博越完全是不同的定位和档次，以适应城 市使用和家庭使用条件来说，1.3T 的帝豪 GS 并不适合带有暴力色 彩的操控型驾驶方式。
值得一提的是，帝豪 GS 也跟上了科技步伐，配备上了双离合 变速器，成为吉利旗下首款配备双离合变速器的车型。不过在目前 来说，双离合绝对算得上是个敏感词，曾经代表新技术、高性能的 美名已经被大众、福特、通用糟蹋得不成样子，帝豪 GS 配备的款 格特拉克 6 挡干式双离合变速器也让不少消费者产生了犹豫和纠 结。官方介绍帝豪 GS 配备的这款格特拉克 6 挡干式双离合变速 器经过了符合中国路况使用要求的设计和改进，也进行了足够长的 路试，虽然在我们试驾过程中没有发生任何性能不稳定的状况，但 是从其他一些配备干式双离合变速器的车型来Байду номын сангаас，干式双离合变速
吉利汽车五力模型分析
吉利汽车五力模型分析（一）在竞争对手中的位置吉利主要的竞争对手是比亚迪、奇瑞、上海通用、丰田。
09年比亚迪在中国市场的占有率为3.55%，奇瑞的市场占有率为4.7%，上海通用在中国的占有率是8.3%，丰田的市场占有率是8.6%。
由此可知国内市场这些主要的竞争对手在低中高端都健全，而且极具竞争力的产品与吉利抗衡。
以丰田为首占据着中国市场。
但丰田的优势并不明显，而且在中国汽车市场上基本形成垄断竞争的局面。
对于吉利来说，低端市场的主要竞争对手是比亚迪和奇瑞，消费者对奇瑞的质量和品质都给于的相当肯定，吉利中高端的主要竞争对手是上海通用和丰田。
这两个企业都具有相当的品牌优势，在消费者心中也确立了高品质高品位的形象，但价格是偏高的。
吉利这个中国自主品牌经过近十年的发展，在中低端汽车市场已经具备了足够的实力与合资品牌抗衡，在制造工艺，技术水平，以及外观、内饰的设计上都有着不俗的表现。
从2007年5月开始，吉利全面进入战略转型期，核心是从“价格取胜”转向“技术领先”；从“成本领先”向“品牌创新”转变，从“低价取胜”向“技术领先、品质优先、客户满意、全面领先”转变，从“老百姓买得起的好车”转型为“造最安全、最环保、最节能的好车”。
现在已转型成功。
从吉利品牌知名度和品牌认可度来说，吉利汽车形成了多系列的品牌矩阵，成为中国自主品牌的典型代表。
消费者对国内汽车的自主品牌具有强势需求。
再加上最近几年，国家提倡自主创新，鼓励支持自主品牌，所以，在品牌上，吉利应该也可以与其他合资品牌一决高下。
再加上吉利于2010年收购沃尔沃后，沃尔沃的资产也成为了吉利主要的一部分。
吉利收购沃尔沃后可以获得它的核心技术，帮助吉利或国产汽车更好的走向国际市场以及使吉利自主品牌走向高端提供了更好的平台。
吉利的竞争优势真正逐步加强。
（二）新加入者的的威胁新的的行业进入者有时是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。
2020年吉利轿车行业分析报告
2020年吉利轿车行业
分析报告
2020年11月
目录
一、吉利轿车稳居自主轿车龙头地位 (3)
1、吉利帝豪是唯一进入轿车销量前十的自主品牌产品 (3)
2、吉利汽车当前产品矩阵中轿车产品不足 (4)
二、动力+智能+空间三重越级打造家轿颠覆者 (6)
1、2.0T发动机，动力越级 (8)
2、“人无我有”，智能化配置越级 (9)
（1）540°透明底盘+APA泊车 (9)
（2）首个整车OTA升级燃油轿车彰显智能化实力 (10)
3、宽体家轿，尺寸越级 (11)
三、CMA架构规模化发力有助提升盈利水平 (13)
1、CMA架构经多款车型验证成熟度高 (13)
2、吉利星瑞走量将充分利用CMA架构产能 (14)
四、主要风险 (15)
2020年九月底，吉利发布CMA平台首款家轿—吉利星瑞，并于同时发布《家轿颠覆者宣言》。
吉利汽车总裁安聪慧：中国家轿的标准不能再被合资品牌定义。
把新标准制定的权利要交给用户，是中国汽车的使命。
期待所有中国汽车品牌一起努力，开启‘用户定义汽车标准’的颠覆时代。
而吉利星瑞就是要做这样的颠覆者。
一、吉利轿车稳居自主轿车龙头地位
1、吉利帝豪是唯一进入轿车销量前十的自主品牌产品
轿车产品对于吉利汽车具有非同一般的意义。
2009年吉利帝豪首款车型上市，至今累计销量超300万台，2015年吉利博瑞上市。
2019。
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吉利帝豪韶关市场分析报告
一、韶关汽车市场的概况：
韶关市区中高档轿车市场群雄鼎立，东方之子、帕萨特、蓝鸟等几大品牌牢牢把持着市场。
中华、索娜塔、伊兰特、蒙迪欧等新锐力量也是各有来头，况且也有数款同级新车上市。
吉利帝豪能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略进入韶关市场，进行宣传推广。
二、宏观环境分析：
1、经济环境韶关的经济产业以资源及旅游经济为主，近几年，韶关地区经济发展迅速，GDP 和人均可支配收人持续增长。
而韶关地区私人机动车保有量稳定增长。
2、收入水平
（1）收入水平影响汽车的拥有程度，更新速度，车型选择和付款方式。
（2）韶关居民消费的重要次序为：住宅、子女教育、医疗保险、汽车。
（3）韶关居民工资收入水平：2010 年，市区城镇居民家庭人均可支配收入达
18020.61 元，比5 年前增长65.2%
3、人口环境
（1）人口结构：韶关大约310万人，男性与女性比例为1.1：1，老年人40多万，占全市人口12.7%。
其教育程度主要分布在初中和高中，而大学学历的占小部分。
（2）年龄结构：韶关市场以中年人为购车主体，并逐渐向青年和老年市场蔓延。
（3）性别结构：韶关市场主要以男性为购车群体，女性群体也在逐渐的扩大。
4、文化环境
韶关人含蓄细腻、精明务实
三、市场状况与发展前景
随着汽车在韶关市的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
帝豪以“豪华、稳健、力量”为品牌主张，代表了吉利汽车安全、节能、环保的发展方向，这是消费这所追求的目标。
故此，吉利帝豪在韶关市区有着
很大的发展潜力的。
四、产品分析：
帝豪已经上市的车型有帝豪EC718 和EC718-RV 共8 款车型。
它们分别是吉利首款B 级轿车的三厢和两厢版，按照欧标设计的吉利第一个全球车平台，依据欧洲法规和标准进行开发，可以向发达国家和地区出口。
帝豪EC718 和EC718-RV 车身模具来自日本富士公司，整车电子系统来自德国西门子，底盘调校为荷兰PDE 公司，控制模块采用德国博世M7.8 系统，首批搭载1.8 升CVVT 发动机，升功率达到57.2 千瓦，满足欧五排放标准。
作为吉利汽车战略转型的力作，满足全世界范围内高等级的技术标准和严格的法规要求。
充分考虑了行人保护、多角度碰撞、材料回收等问题，满足各项安全标准、排放标准、绿色认证标准。
具有同级别车型领先的尺寸，驾乘空间更加宽敞舒适；外形处理大处大刀阔斧，小处又精雕细琢，起落潇洒漂亮。
在帝豪EC718和EC718-RV之后，后续车型还有帝豪EC825，以及
GT、EC8、EX7 、EX8、ET-9、EX9 帝豪EX7 。
五、帝豪的三大市场策略
1 、产品大于品牌。
要提升推广的是品牌，但提升品牌的重要载体是产品。
因而对于帝豪EC7 这一款车本身，其外形、品质、性能、内饰、每一个细节都直接关系到企业的长远发展，优质的产品和服务，硬件和软件，以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力，是企业关注的重中之重。
2、影响力大于销售力。
帝豪的成功就是吉利品牌的成功，更为关键的是品牌传播的成功与否。
知名度、美誉度，市场接纳度等等。
都是为今后更多的销售，更大的发展奠定基础。
在市初期不在于有多少人现在买，更在于有多少人今后想买。
3、性价比是生存根本。
帝豪作为一款中高档轿车，必须做到依靠高性价比，对竞争者上挤下压，
对消费者上拉下提，才能站稳脚跟，赢得市场认同。
六、帝豪竞争分析
从价格分布情况来看，普通中档轿车，中高档轿车，包括部分进口中高档轿车，都是帝豪的直接及潜在竞争对手，其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。
雅阁、帕萨特、福克斯、现代i30、M6、蒙迪欧、斯柯达
七、消费环境分析
1、消费层次进一步细化。
根据近几年宿迁地区轿车消费者，西楚汽车网发现，中高级轿车消费呈现层次细分化趋势。
在原有高中低档的划分基础上，中高级轿车市场发生了二次细分，层次间隔缩小，每一层次代表的身份、地位等信息涵义更加丰富、微妙。
2、消费心理的演变
理性层面的中高级轿车消费更多的是强调一种实用、价值、社会身份的认同，
强调轿车的档次、品质和级别。
进入感性层面的中高级轿车消费强调个性、产品风格与品牌文化。
八、消费群体定位
针对已经取得一定成就的商务、公务成功人士。
有着中华民族传统的气质和文化，雍容大气而不失沉稳，务实进取而不失激情。
开创，凸显帝豪品牌在激
情中创造一切；在沉默里超越一切”的智慧与能量，也体现帝豪人秉持团队、学习、创新、拼搏、实事求是、精益求精的精神”昂扬向上的干劲与誓要入主高端汽车品牌领域”的自信。
中高级轿车消费群(共性)
帝豪EC7消费者个性描述(个
SWOT分析
优势(1)性价比高；
(2)企业拥有一支高效的营销管理团队；
(3)维修保养费用相对比较节省；
(4)外观上大气十足，做工精湛。
劣势(1)高速下车厢风噪较为明显，底盘略感不够扎实；
(2)咼速时方向指向性不够稳疋；
(3)中低档汽车影响了帝豪中咼档的形象，导致消费者印象模糊。
机会(1)代表了吉利汽车安全、节能、环保的发展方向，符合现代人对未来汽车的需求；
(2)韶关地区私人机动车保有量稳定增长；
威胁(1)相对来说现在的汽车4S店发展更加全面，而韶关吉利帝豪汽车维修整合面还处于低层次；
(2)未来汽车将以新能源燃料取代如今的燃油。
9、总结：
帝豪汽车属于中高档品牌，对于韶关这个汽车市场来说，可以满足到消费者的需求，而且现在汽车慢慢进入大多普通老百姓的家庭之中，帝豪的消费也可圈可点。
现在战略转型已是自主品牌更进一步的必由之路。
虽然短期内，可能会像吉利此前数年一样，牺牲销量的增长，换取品质、品牌的提升。
但一旦战略转型完成，度过阵痛期，从品牌、产品、营销、服务层面实现跃升，完全能够后发先至完成超车。
从上面的各项市场分析和swot的分析中，我们不难看出，帝豪汽车绝对能在这个市场上占据一定的市场地位。