市场营销实训报告及日志

实训报告总结

一、实训目的

通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.

主要培养以下能力:

.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;

.培养创新精神与创新管理能力;

.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;

.培养分析界定问题,科学决策的能力;

.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;

.培养树立权威,有效指挥的能力;

.培养协调关系和与他人沟通的能力;

.培养对工作有效控制的能力;

.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;

.总结与评价的能力.

二、实训内容

是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教

学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各

种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组

以实验中的公司为名以化妆品和手机为主打进行了个季度

的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略、然后组织益匪浅。

起初做的时候，我们都云里雾里的，不知从何入手，后来经过老师的讲解之后，大概知道该如何做了。

现在介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭是我们一直在面对的问题，以下从四个阶段分析我们小组的市场运行：

在第一季度的时候，我们公司就推出了一项新产品。其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活

便利性，但由于我们要求过高产品定价较为合理而且研发了新产品“”，股票也随之有所上升，第一季度下来我们保持了第四的优势，但成本的原因优势不明显。对于该产品，我们将其定位为外观追求型的。相对于另外两种产品时间管理型和个人交往型的两款手机来说，这款新推出的手机处于中等水平。我们认为这样就占据了手机市场的不同档次级别的市场。不论消费者需要什么样的手机，都能购买到我们公司的产品。在第一季度的操作的过程中，我们遇到的困难有：