小区推广活动指引方案

小区推广活动指引方案(总5

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终端小区推广活动指引

为全力推进销售，冲刺市场，提升品牌形象，达成购买，促成销量，特制定终端小区推广指引。

一、小区推广定义：简单的讲，就是针对楼盘小区住户人群进行的的策划、宣传、促销活动。一

切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、现场咨询、免费安装、有奖让利、买赠等。

二、活动主题：

1、主题：好导航科骏达购机即赠XXX

传播述求：突显科骏达是好导航的概念。

A、实用方便、体验优越是科骏达的理念

B、强大优秀的团队是科骏达的后盾

C、遍布全国的渠道网络是科骏达的基石

D、售后服务是科骏达延续品牌延续的保证

2、副标题：系出名门性价典范科骏达导航装机即送价值xxx元xxx

传播述求：强大的研发实力、专业的生产线，十三年如一日的专注……从设计模具、开拓市场、售后服务等都离不开好帮手的优秀专业人才。

秉承“以车主体验为先”是科骏达设计车载产品的出发点，科骏达为车主提供车载导航六大

功能：导航、DVD、倒车可视、收音、蓝牙、USB端口的同时，还具备车载蓝牙、IPOD等功能，为扩展提供了可能。丰富的客户体验，务求让车主不一样的选择。

3、活动内容，主题，口径要一致，最好同所在城市优惠活动一起做。

三、准备工作

1、小区甄别和选择（由我司销售人员、经销商、终端店共同落实）。

小区推广前期应安排专门人员选择合适的小区进行调查摸底（重点了解小区入住率，小区人员出入习惯；小区车型等了解），然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。入住5年左右的中高档小区是我们科骏达导航主要的进攻目标，这种小区存在入住率较高，入住人群有一定的消费力，有车业主较多，潜在用户多等优势；

2、前期准备:

A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品，整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.

同时做好店内的终端形象工作,保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.

B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好的宣传位置,便于小区的出入方便.物业管理处的关键人物是小区推广能否实施的关键。要注意沟通与拜访技巧，多注意人际交往的一些礼仪，比如记住别人的名字，使别人觉得很重要、微笑、赞美等等。必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。同时摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。

C、活动人员配置：

活动主管 1人（建议由我司销售人员负责担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。

导购员 1人（活动终端店的导购人员担任）:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。

要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。

临时促销员 2人（招聘或活动终端店人员担任）：负责前期海报等广告物料的布置，消

费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。

技术人员 1人（可由我司售后人员担任）：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业

的提问，并向观众演示产品，示范操作。要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。

机动人员至少1人（由我司或终端加盟店人员担任）：负责拍照、搬运、配合其他人员

工作、应对紧急事件。必要时增加临时促销人员进行协助

注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据小区规模、车主多少适当增减人员数量。

D、活动现场配置：

E、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些)细

分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划) 。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让消费者感受到买科骏达产品物有所值)

四、活动执行

五、活动注意事项

1．做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决)，活动结束后，分析小区推广的费用产销比、产品机型占比等及时总结，尤其是找出活动的不足和下次组织可以改善的措施；

2．小区选址很重要，不用太大，出口不能太多，但要入住率高，车多。

3．小区踩点的时候，不仅要选好位置，还要看小区哪些车型多，活动可针对车型多的产品摆放

相应的资料。

4. 活动现场尽量要有样车、样机体验，通过现场互动，可以增加品牌宣传力度及成交率。

5. 活动一定寻求物业的大力支持，允许提前悬挂横幅和发放单张；

6. 活动前期宣传提前一个星期为宜，太早了容易淡忘；

7. 活动时间以周末或以节假日为主，人群最集中的时间段为10：00-11：30和15：30-18：00；

8. 活动前期，每个参与人员熟悉整个方案，如遇现场不能回答的问题，及时反馈。

9. 发布活动信息后，活动一两天可连续安排人在下班高峰期派发宣传单；

10．统一着装，注意形象和言语、增强亲和力；

六．费用预算

1、场地租赁费费：

2、物料制作费：

3、临促人员招聘费：

4、其他费用

七．效果预估

1、现场能产生实实在在的销量。

2、通过与消费者零距离接触，宣传推广了科骏达品牌，扩大了店面影响，有利于带动后续零售终端的销售。