德语外贸相关基本词汇和常识
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•关于企业的相关词汇总结
1. 关于企业类型的词汇
das Unternehmen (≈die Frima, der Betrieb) 公司，企业ein Unternehmen gründen 成立一家公司
ein privates Unternehmen 私人公司
ein staatliches Unternehmen 国营公司
das Großunternehmen 大型企业
mittelständisches Unternehmen 中型企业
das Kleinunternehmen 小型公司
2. 关于企业生产的词汇
der Unternehmer 企业主
der Mitarbeiter 员工
der Produzent (≈der Hersteller)生产厂家
der Lieferant 供货商
der Kunde 客户
der Konsument (≈der Verbraucher) 消费者
das Produkt （≈das Erzeugnis）产品
das Fertigprodukt 成品
das Halbfertigprodukt 半成品
der Werkstoff 生产材料
der Rohstoff 原材料
der Hilfsstoff 辅料
der Betriebsstoff 运转材料
das Lager 仓库
die Kapazität 生产能力，产量
die Produktivität 生产率
der Produktionsbetrieb 生产型企业
der Dienstleistungsbetrieb 服务性企业
die Produktionsgüter (Pl.) 生产物资
die Konsumgüter (Pl,) 消费物资
3. 关于公司各部分名称
die Abteilung 部门
die Geschäftsführung 公司领导
das Sekretariat 秘书处
die Produktion (≈ die Fertigung) 生产部
die Montage 组装
die Verpackung 包装
die Beschaffung (≈ der Einkauf) 采购
der Absatz（≈der Verkauf）销售
das Personalwesen 人事处
die Buchhaltung 会计部
4. 关于德国公司的法律形式
die GmbH ( Gesellschaft mit beschränkter Haftung) 有限责任公司die OHG ( Offene Handelsgesellschaft) 无限公司
die KG ( Kommanditgesellschaft )两合公司
die AG ( Aktiengesellschaft ) 股份公司
die KGaA ( Kommanditgesellschaft auf Aktien) 两合股份公司
•关于营销的相关词汇
der Markt 市场
der Verkäufermarkt 卖方市场（供小于求，厂家占主导地位）der Käufermarkt 买方市场（供大于求，消费者占主导地位）
das Angebot 供给
die Nachfrage需求
der Preis 价格
der Marktteilnehmer 市场参与者
der Käufer 买方
der Verkäufer 卖方
der Konkurrent 竞争者
der Großhändler 批发商
der Einzelhänder 零售商
der Absatz 销路
der Umsatz 销售额
das Marketing 营销
das Marketinginstrument( die Marketingstrategie )营销策略
die Marktanalyse市场分析
die Marktprognose 市场预测
das Marktvolumen 市场总额（指一段时间内由所有卖家实现的某种产品的总销售额）der Marktanteil 市场份额（指某一卖家占有的市场比例）
das Marktpotential 市场潜力
die Kaufkraft 购买力
der Marktführer市场领导者
der Marktverfolger 市场追赶者
der Markthherausforderer 市场挑战者
der Marktmitläufer市场追随者
der Nischenbesetzer 市场补缺者
die Nische 利基市场（指容易被其他生产者忽略的市场部分）
das Me-too-Produkt 易模仿产品
der Kundendienst 客户服务（包括咨询、维护等等）
die freiwillige Garantieleistung 免费包修包换等
Info 小常识：
1.市场领导者der Marktfüher: 所谓市场领导者，是指咋相关产品的市场上市场占用
率最高的企业。它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战，效仿或回避的对象。
2.市场追赶者der Martverfolger指在行业中名列第二、三等次要地位的企业，也称为
亚军公司或者追赶公司。市场追赶者往往根据采取不同的竞争策略被分为下面两种，具体如下：
市场挑战者der Marktherausforderer这些企业向市场占领者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率，所以被称作市场挑战者。
市场追随者der Marktmitläufer 这些企业尽量维持现状，避免与市场领导者和其他竞争者引起争端，希望维持市场份额和平稳运行。
市场补缺者der Nischenbesetzer指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的利益。这种有利的市场位置就称为“利基（die Nische）”，而所谓市场补缺者，就是指占据这种位置的企业。
1.一般说来，企业的市场策略包括产品、价格、分销和促销四方面的组合。
市场策略：整个销售策略的总和，可以细分为下列四方面策略das Marketingmix：Gesamtheit der Marketinginstrumente
1) das Produktmix: Marketinginstrument zur Festlegung, welche Leistungen am Markt angeboten werden sollen und in welcher Form
产品策略：确定销售哪种产品或服务
2) das Preismix：Marketinginstrument zur Festlegung，zu welchen monetären Bedingungen die Leistungen auf dem Markt angeboten werden.
价格策略：确定以何种货币价格销售一种产品或服务
3) das Distributionsmix：Marketinginstrument zur Festlegung，an wen oder auf welchen Wegen die Leistungen verkauft werden sollen.
分销策略：确定向谁或通过何种方式出售一种产品或服务
4) das Kommunikationsmix：Marketinginstrument zur Festlegung，wie mit den Marktteilnehmern über die abzusetzenden Leistungen kommuniziert werden soll.
促销策略：确定如何向市场参与者宣传待出售的产品或服务