怎样快速寻找国外客户的名单-销售技巧完整篇.doc
寻找国外客户的8个简单方法
寻找国外客户的8个简单方法一、通过大型的搜索引擎用关键词搜索；这个人人都会，但是并不是人人都精通，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽可能多找些目标国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。
二、找这个行业的行业网；每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。
诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。
找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。
只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。
行业网站和搜索引擎结合起来用将会得到更好的结果，可以用以下命令在搜索引擎进行搜索：“site:关键词”比如：site:聚氨酯涂料（外文网站用外文关键词即可）三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。
四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。
就如同在阿里巴巴有供应商一样。
这也是一个查找的方法。
五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。
开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。
六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。
七、查找展会商的网站；很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。
八、多打电话；如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。
关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
外贸业务员在寻找国外客户资料时，需要具备一定的技巧和方法。
以
下是五个寻找国外客户资料的技巧：
1.利用引擎
引擎是寻找信息的利器，业务员可以通过引擎输入相关的关键词，如
所在行业、产品类别、国家等，以便找到相关的客户资料。
在时，可以使
用不同的引擎，并尝试不同的关键词组合，以获得更准确和多样化的结果。
2.参加行业展会
3.利用社交媒体和专业社区
4.政府贸易机构和商会
5.合作伙伴和供应链。
查找国外客户资料的技巧.doc
查找国外客户资料的技巧随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。
下面外贸邦就为大家分享一些国外客户的实用技巧：如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。
外贸邦网极致的海关数据服务平台外贸邦网（）主要提供的是基于30 个国家的海关数据，通过自有的大数据算法汇总了全球2000 万家的采购商和供应商贸易报告数据，主要包括了公司的联系方式、贸易伙伴、采购&供应区域、港口物流信息、交易记录；同时外贸邦配备了“社媒邮箱采集”系统，可以通过公司名称采集搜索引擎、Facebook、领英、Youtube、推特相关联系人的职位、邮箱、个人社交账号。
外贸邦网为外贸用户提供了最佳的“开发外贸客户”组合及解决方案。
免费体验网站数据>如何寻找国外客户资料网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。
因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户展会网资料技巧之一：首先是行业都有各自的行业展会网, 比如有欧洲的eurobike 、德国的IFMA，还有美各个行业系方，主页上面有所有参展商的联国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页的，因料都是非常有价值料。
这些资式，产品种类，参展商公司网站等重要的资要重点跟进，特为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户更是细信息，那些国外客户别是公司网站上有产的详品的需求信息以及国外客户开发业展会，通过信，便能一下子些专重点开发他们对象，因为没有去其中的这的关系。
拉近和国外客户网站寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加黄页、在线网络，或称电黄页子黄页引入，拓展了网上黄页的价值。
子地图品信息。
区域黄页更把电详细的公司及产这似国内的中国电信，点类惯欧洲很多企业上刊登自己公司信息的习都有在黄页的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的说里出版的那种电话簿，不过这E-MAIL 的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行个公司的名称，说不定入ABC spa这询，比如在google 上输细的信息查相关详的信息。
如何寻找国外客户资料
如何寻找国外客户资料（如何挖掘国外客户）网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。
因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。
这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。
区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。
国外黄页网站包括：欧洲黄页(www.europages.co m), 美国黄页(www.superpages.co m), 澳大利亚黄页(www.yellowpages.co m.au)……寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成po mpa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
如何寻找海外客户及客户信用评估
如何寻找海外客户及客户信用评估寻找海外客户，就要知道客户经常出现的地方；对海外客户进行管理，必须对客户进行分类，然后研判自己企业的现状，对海外客户采用不同的客户策略。
为了使管理工作顺利进行，还需要对海外客户进行评估，并在评估的基础上选择分别对待的措施。
要寻找海外客户，类似于寻找女朋友，首先要知道客户会在哪些地方出现，对于客户经常出现的地方，通过总结和归类，大致出现在10个地方。
1、市场客户经常会出现在商品销售所在国市场，这一类客户是成交最快的客户，生意谈妥会马上拿钱。
2、驻华代表处凡是在中国具有一定采购量的外国公司，一般都会有正式的，或非正式的驻华代表处，或代理机构，而做一单算一单的采购公司，在中国一般没有代表处。
3、展览会在所有的推广手段中，展览会，特别是专业类的展览会，依然是最有效的推广手段之一，也是产品销售的平台。
4、各类专业杂志各类专业杂志，也是吸引客户注意的平台，通过专业杂志，产品可以快速寻找到客户，而客户也能快捷地找到自己所需产品。
5、综合类网站（ALIBABA）综合类网站往往有细分的产品目录，能够快捷地吸引客户注意。
6、各类黄页，专业类网站各类黄页和专业类网站是客户普遍会留意的信息发布渠道，通过各类黄页和专业类网站，产品的销售信息能被客户快速注意。
7、求购信息发布求购信息，也可以快捷地寻找到潜在客户。
8、经商处经商处掌握有其下游客户的信息，通过对经商处的发掘，可以将其下游客户发展为直接客户，减少产品周转环节。
9、搜索引擎功能强大的互联网搜索引擎提供了大量的客户信息，科学合理地使用搜索引擎，就可以快速方便地找到客户，而且代价低廉。
使用搜索引擎是目前中小企业最普遍的寻找客户的方式，也是客户寻找供应商经常所用的方式。
10、各国驻华商务处各国驻华商务处是其本国商务活动的枢纽，有大量本国商务信息，通过对驻华商务处的访问，就可以找到对口的客户。
对从不同渠道寻找的客户，必须对其进行分类，犹如寻找女朋友，在大专院校所找的女朋友，和在纺织厂所找的女朋友，其特点、背景、性格就会完全不一在对客户进行分类时，按照客户的性质，可以把它分成以下六种类型：1、正在向国内竞争对手购买产品的客户；2、正在向国外竞争对手购买产品的客户；3、正在向我们的总经销购买产品的客户；4、拥有渠道和实力的潜在客户；5、国内的专业出口贸易公司；6、跨国公司。
找海外买家的技巧
到目前为止，我自己的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的，有很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。
现在同大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。
当然我说的技巧可能很多朋友都会了，那我就是班门弄斧了。
一、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的，那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到搜索栏。
幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。
例如：我要找手机的印度买家，就可以这样搜索：在输入@ mobile.就可以了。
二、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。
一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
这时我们就可以坐享其成了。
三、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入google。
一般会出来他在那些网站注册过。
打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
四、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。
这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索，你会发现很多大买家，如德国的Fireball.de 。
五、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.,LTD，那就找其他国家习惯什么。
如美国习惯INC； LLC等；意大利习惯S.R.L ；西班牙习惯S.P.A ；然后把产品名称或者产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。
通过别人说的几点小技巧，自己能把它外延到很广，说几个外国客户常用的。
印度的@巴基斯坦的@.pk阿曼的@.om意大利的@libero.it南非的@webmail.co.za新西兰的@新加坡的@.sg当然其实最常用的还是@；@；@；@gmail.com 很多其实需要大家去扩展，别人只是提供一个方向给你。
六、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。
在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。
要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。
外贸业务员如何寻找海外客户
制定销售规则。如最低采购量，价格浮动和幅度，付款条件 等。
向已有客户发出邀请。告诉他们你的摊位号，欢迎他们前 来会面。
确定是否举行现场促销活动。确定必要的主持人，产品介 绍内容，哪种荧屏展示，其他相关用品如座椅的放置，小 赠品赠送等都是细节之内的考虑
二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时， 不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同 时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如 他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同 时避免了争论和得不偿失的可能。
最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介 绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面 了解对方。要考察该客户的专业背景，观察其对产品质量，生产能力， 价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合 同时一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利 完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。”
有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需专业人士在实践中具 体情况具体分析。
二、通过搜索引擎寻找客户
方法4 ：国家名称限制方法
操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特 定市场的特定客户.
方法5：关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为glasses， 如果某个进口商进口glass, 那么很大程度上还会进口lens或者frame的话，我 们称lens and frame为glass的紧密相关产品。
预先确定重点突出哪种产品，或重点测试哪种 产品。如何使它醒目，以达到促销和测试市场 反应的目的
销售话术教程：销售前期海外客户筛选技巧
销售话术教程：销售前期海外客户筛选技巧随着全球化的进程以及互联网的普及，海外市场已经成为许多企业寻求增长的重要选择。
然而，要在海外市场取得成功并不容易，其中一个重要的挑战是如何有效地筛选出适合的海外客户。
在本文中，我将分享一些销售前期海外客户筛选的技巧和话术。
首先，了解海外市场的文化和背景至关重要。
不同国家和地区有不同的商业文化和习惯，了解并尊重这些文化差异对于建立合作关系至关重要。
在与海外客户交流时，应该避免使用过于直接的方式，而应该采用更委婉的表达方式，以免造成误解或冒犯对方。
其次，建立良好的沟通渠道是筛选海外客户的关键。
在进行首次接触时，我们可以通过邮件、电话或社交媒体等方式与潜在客户进行沟通。
在写邮件或打电话时，我们应该注意语气和措辞的选择。
尽量使用简洁明了的语言，突出产品或服务的特点和优势，吸引潜在客户的兴趣。
在与潜在客户沟通的过程中，了解客户的需求和偏好是关键。
我们可以提问一些开放式的问题，让客户详细阐述他们的需求。
这样不仅有助于我们了解客户的具体要求，还能够建立起与客户的互动关系，增加彼此的信任感。
当然，在与客户交流时，我们也要注重倾听，不要一味地推销自己的产品或服务，而是要根据客户的需求来提供合适的解决方案。
除了了解客户的需求，了解竞争对手也是十分重要的。
在海外市场上，可能会有许多竞争对手提供相似的产品或服务。
在与潜在客户交流的过程中，我们可以询问客户是否已经与其他竞争对手合作过，他们对这些合作伙伴的评价如何，有没有遇到什么问题。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地定位自己的产品或服务，并提供有竞争力的报价和方案。
最后，建立良好的关系和持久的合作是筛选海外客户的最终目标。
在与潜在客户建立联系后，我们应该尽力保持良好的沟通，及时回复客户的问题和需求。
建立良好的信任关系是取得成功的关键，因此我们应该遵守承诺，始终保持诚实和透明。
在销售前期海外客户筛选过程中，我们需要从多个方面综合考虑，如客户的需求、竞争对手、文化差异等。
寻找国外客户的方法
第一类：搜索引擎方法1：Importers方法【操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
】例如：MP3player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
【例如。
.CA 】方法2：关键词上加引号。
【操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
】方法3：Distributor方法【操作方法：搜索产品名称+ Distributor 】方法4：其他类型目标客户搜索【操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
】方法5：Price 方法【操作方法：搜索Price+产品名称】方法6：buy方法【操作方法：搜索buy+产品名称】方法7：国家名称限制方法【操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】方法8：关联产品法【操作方法：产品名称+关联产品名称】方法9：market research方法【操作方法：产品名称+market research】方法10：著名买家法【操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】方法11：观察搜索引擎右侧广告【操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告】方法12：寻找行业展览网站卖家电子邮件【输入你的产品+邮箱后缀】第二类高级搜索引擎方法13：高级搜索的title方法【操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
】方法14：寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】方法15：寻找有引用大客户网址的网页【操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面】方法16：网址包括大客户公司名【操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索】方法17：多种语言方法【操作方法：搜索关键词的其他语言书写】/方法18：专业文档方法【搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
教你一些寻找国外买家的途径
如何寻找国外买家(做外贸不是那么简单)寻找国际买家，开辟海外市场，无非是三个问题：1、如何知道国外的采购商2、如何了解国外的采购商3、如何打动采购商，达成合作目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。
比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。
又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？海关数据是一条很好的途径。
很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然。
现在有免费的数据可以使用了。
推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。
1、免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。
2、美国中文黄页搜索引擎；最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。
3、美国公司的详细资料，应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等4、通过B2B网站寻找买家，比如阿里巴巴，中国制造，百贸网，环球资源等比较好的网站。
你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。
利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。
确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。
掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。
查找买家联系方式技巧：1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致；2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、3、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索买家的网站了解具体情况。
寻找国外客户方法汇总(推荐)
如何在网上高效搜索客户1.使用逻辑词辅助查找比较大的搜索引擎都支持使用逻辑词进行更复杂的搜索界定，常用的有:AND(和)、OR(或)、NOT(否，有些是AND NOT)及NEAR(两个单词的靠近程度)，恰当应用它们可以使结果非常精确，另外，也可以使用括号将搜索词分别组合，如在(music or jazz) and edu) not (“bill morrissey“ or indiana)。
2.使用双引号进行精确查找如果查找的是一个词组或多个汉字，最好的办法就是将它们用双引号括起来，这样得到的结果最少、最精确。
例如在搜索引擎的Search(查询)框中输入“search engine“，这会比输入search engine得到更少、更好的结果。
如果按上述方法查不到任何结果，可以去掉双引号试试。
3.使用加减号限定查找很多搜索引擎都支持在搜索词前冠以加号(+)限定搜索结果中必须包含的词汇，用减号(-)限定搜索结果不能包含的词汇。
4.有针对性地选择搜索引擎用不同的搜索引擎进行查询得到的结果常常有很大的差异，这是因为它们的设计目的和发展走向存在着许多的不同，比如ejanews()是专用于USENET的搜索引擎，而Liszt(则是针对邮递列表、IRC等的搜索引擎。
5.逐步细化法按照搜索引擎的分类一层一层地点击下去，这对一些关键字不太确定的资料查询十分有效。
Yahoo把网上的各种资料归类整理，分得很细，有休闲与运动、娱乐、健康与医药、艺术与人文等很多类别，而且有每一大类的链接进入后分成很多小类，一层一层地进入链接，分类也就越来越细，离你的目标也就越来越近。
由于都是链接形式，所以使用起来又方便又简单，不用我多说了吧。
6.根据要求选择查询方法如果需要快速找到一些相关性比较大的信息，可以使用目录式搜索引擎的查找功能，如使用Yahoo()。
如果想得到某一方面比较系统的资源信息，可以使用目录一级一级地进行查找。
如果要找的信息比较冷门，应该用比较大的全文搜索引擎查找，如Altavista(/)或Hotbot(/)。
寻找外国客户的43个方法
第一类：搜索引擎方法1：Importers方法：在Google中输入产品名称+importers, 可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
和.ca方法2 关键词上加引号：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法：搜索产品名称+distributor寻找国外客户的43个方法第一类：搜索引擎方法1：Importers方法：在Google中输入产品名称+importers, 可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
和.ca方法2 关键词上加引号：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法：搜索产品名称+distributor方法4 其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
）方法5 Price 方法 : 搜索Price+产品名称方法6 buy方法 : 搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法：产品名称+market research方法10 著名买家法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称第一类：搜索引擎方法1：Importers方法：在Google中输入产品名称+importers, 可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
和.ca方法2 关键词上加引号：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
六种寻找国外买家的有效方法
六种寻找国外买家的有效方法一、参加展会这种是目前最常用的方法，展会的针对性强，目标人群都是有效客户，如果产品有优势，有专业的外贸人士的话，效果还是不错的。
二、搜索引擎搜索通过百度、google搜索引擎进行关键字搜素，如: Distributor(s)+产品，importer(s)+产品，wholesales+产品,buyer+产品等，也可以加上国家啊、地区啊等关键字。
三、网络广告推广在一些B2B网站上、行业站点、黄页上做一些推广，有按弹窗计费（CPM）、点击计费（CPC）、效果计费（CPS）等多种广告合作模式，也可以去百度、google上做关键字排名来寻找客户。
四、海关数据通过海关数据来寻找客户也是一种比较专业有效的方法，海关数据里的客户都是针对性强、目标明确并之前有采购记录的客户，成功率非常高，原因是他的的确确存在着这个需求，我们通过他的采购记录能够知晓他的底细，只要给出合适的价格，那你就能抓住这个客户，只有知己知彼才能百战百胜。
海关数据除了能够帮助您寻找新客户之外，同样你还能维持老客户，客户订单少了，竞争对手那多了，通过海关数据的采购记录，通过报表你一眼就能辨认出来，它有监控同行、分析客户的功能，个人认为，对于外贸行业的企业来说海关数据是一种非常实用有效的方法。
一般来说，要得到准确的海关数据是需要去购买的，天下没有免费的午餐，当然，也有一些海关数据是免费的，但是会存在许多误差，想知道海关数据的准确与否，大家可以去找客服验证，只要告知你的产品名称或者HS编码，它就可以帮你查出你那一票的海关数据，你可以核实它的准确度。
五、邮件营销邮件营销也是一种普遍的营销手段，而且我们中国人热于用此方法，当然，发邮件也要有一定得技巧，如果是随便乱发一些垃圾邮件，是体现不出效果的，我们得不定时的去网络上、展会上、海关数据（韩国的海关数据信息里也会有邮件地址）搜集e-mail地址，还有一些邮件抓取软件也能搜集到e-mail（），对客户进行有效的分类，哪些是新客户、哪些是老客户、哪些是潜在客户、哪些是B2B客户、哪些是展会客户，针对不同客户发不同邮件，而且定期发，让客户针对有你这家企业的存在，让客户看上你。
如何寻找国外客户(个人总结精华版)
方法19：网址目录方法。 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和 这两个世界最有名的网址目录中。 方法20：企业名录网站方法。 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。和 最为有名和受市场好评 。 方法21：进口商与分销商名录网站方法 。 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查 询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和
方法4：其他类型目标客户搜索。 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了 importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler， retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 方法5：Price法。 操作方法：搜索Price+产品名称。 方法6：buy方法。 操作方法：搜索buy+产品名称。
方法33：外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单 据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。 如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱 去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请 银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进 口商数据的现象。 大家可以从下面渠道找到资料： 1、国际性的物流公司。 2、船公司。 3、快递公司（UPS，TNT等）。 如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。
方法32：包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项 目
“世界进口商信息查询卡查询卡”，基本上每种产品都可在这里面查到或多 或少的进口商，少则几个多则几千。比如以“摩托车”作为关键词，有 2000多家的进口商，一张卡只能查150家，这种情况下，一张卡都不够用， 那就只好再向商务部写信再要了，但一个月只可以要一张。 关于卡的介绍和申领如下： 介绍：世界进口商名录数据库（/）是中国贸易 指南的基础数据库之一，内容包括150个国家及地区的46万家进口商的基本 数据（公司名称、地址、电话、进口商品）和辅助数据（负责人及职务、 联系人及职务、成立时间、职员人数、进口额、传真、进口国家或地区、 公司类型、资本额、对华贸易、驻华机构、更新时间等），鉴于名录类数 据的动态特点，为反映进口商的最新信息，进口商数据每12个月更新一次。 现公共商务信息服务协调服务中心完善了世界进口商信息网上查询系统， 并制作了世界进口商信息查询卡，使国内企业通过网上查询后，可直接得 到需要的进口商信息。
外贸业务员如何寻找海外客户
发布优质产品
主动联系潜在客户
通过平台上的消息系统或邮件主动联 系潜在客户，询问他们对产品的兴趣 和需求。
定期更新和发布优质的产品信息，确 保产品描述准确、详细，并附上高质 量的图片或视频。
利用搜索引擎和关键词广告
确定目标市场
了解目标市场的需求和偏好，以便在搜索引擎上 投放更有针对性的关键词广告。
投放关键词广告
展会前的准备
展位选择
提前预定展位，选择位置显眼、 易被客户发现的展位。
展品准备
根据目标客户的需求，准备有针对 性的展品，突出产品特点和优势。
资料准备
准备产品目录、报价单、宣传册等 资料，方便客户了解和咨询。
展会中的客户沟通和后续跟进
主动沟通
在展会上主动与客户交流，了解客户需求，提供产品咨询和解决 方案。
分析竞争对手的情况
分析竞争对手的情况可以帮助业务员了解市场格局和竞争态势，从而更好地制定 销售策略。
了解竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息，有助于发现自身的优势和不足， 提高竞争力。
02
利用线上平台和社交媒体
利用B2B平台
注册并完善公司信息
在B2B平台上注册公司账号，并详细 填写公司信息，如产品、描述、联系 方式等，以便潜在客户能够更好地了 解企业。
筛选潜在客户
在收到客户推荐后，需要对潜在客户进行筛选和调查，了解其需求和 背景，确保与公司业务相匹配。
与合作伙伴联合推广
01
寻找合作伙伴
与相关行业的其他公司或机构建 立合作关系，共同推广产品和服 务。
资源共享
02
03
联合营销活动
与合作伙伴共享资源，如客户资 源、渠道资源等，扩大业务覆盖 面。
与合作伙伴开展联合营销活动， 如促销、打折等，吸引更多潜在 客户。
如何寻找国外客户
如何寻找国外客户
寻找国外客户是一项需要耐心和技巧的工作。
以下是一些建议，帮助
您寻找并吸引国外客户。
1.研究目标市场：了解您的产品或服务在哪些国家或地区有市场需求。
研究潜在市场的经济、文化和法律环境，以便制定相应的营销策略。
4.建立线上渠道：开设企业网站、社交媒体账号和电子商务平台可以
帮助您迅速扩大国际市场。
通过互联网，潜在客户可以找到您的产品或服务，并与您进行沟通。
5.寻找合作伙伴：与当地经销商、代理商或分销商合作，可以帮助您
进入新市场并获得更多客户资源。
6.品牌推广和宣传：打造并提升企业品牌形象，积极参与国际市场的
品牌宣传活动。
通过广告、新闻稿、公关活动等方式，提高企业在目标市
场的知名度。
7.利用知识产权保护：在国外市场经营时，特别是市场竞争激烈的地区，确保您的知识产权受到保护，防止恶意抄袭和盗版问题。
8.寻求政府支持和参与贸易协议：政府部门可能会提供各种支持和贸
易促进计划，帮助您进入国外市场。
参加贸易协议，如自由贸易区协定，
将帮助您获得更多的贸易机会和优惠条件。
9.参加商务代表团：与商务代表团一起访问目标市场，与当地企业和
政府机构进行面对面的交流，拓展业务机会和建立信任。
寻找国外客户需要一定的时间和资源投入。
采用上述的策略，并结合实际情况制定适合自己企业的营销计划，将有助于您成功找到并吸引国外客户。
如何寻找外国客户
对于有些网友来说，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢？事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。
当然，找到一个好的国外客户并不容易，那么，如何寻找国外客户，又是如何开发国外客户呢？下面的资料也许能给你一些启示。
寻找国外的客户，一般通过以下渠道：最普遍的是参展和网络（1）自我介绍。
通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；（2）请国外银行介绍客户；（这一条一般的人很难做到的）（3）请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；（4）请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。
一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系。
这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；（6）利用国内外的专业咨询（7）在阿里巴巴等英语网站（相对中文而言，英语网站能带来更多客户）发布产品信息，等客户来找你。
现在简单介绍一下如何在阿里巴巴等网站上发布信息：很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍，的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被，放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。
我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。
因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢？叫买，家来找我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？方法很多就看怎么去做了！！发布信息要注意几点：1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的5、坚持发布3个月肯定会有收获！！每天注册30个B2B网址＋每个网址发布独立标题供应信息5条以上＋90天坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。
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怎样快速寻找国外客户的名单-销售技巧
怎样快速寻找国外客户的名单| 随着的发展趋势，国外的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合，从而实现企业真正的电子商务化。
如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。
网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。
因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：
寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网
各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。
这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商
寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站
网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。
区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯。
这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABCspa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。
国外黄页网站包括：欧洲黄页,美国黄页,澳大利亚黄页。
寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎
搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa(意大利语)在这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact(当然德语不是这么拼写)这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。
世界各国搜索引擎:/world-search.htm，这个网站有
整理好的各国搜索引擎地址。
寻找国外客户资料技巧之四：国内的网站资源
在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。
所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾、香港、上海、宁波的公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，你可以在网上找其他人帮你代查国外客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。
寻找国外客户资料技巧之五：最后就是注册免费的网站
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B 网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。
另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户。
怎样快速寻找国外客户的名单-销售技巧
怎样快速寻找国外客户的名单| 随着的发展趋势，国外的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合，从而实现企业真正的电子商务化。
如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。
网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。
因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：
寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网
各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。
这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商
寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站
网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。
区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯。
这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABCspa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。
国外黄页网站包括：欧洲黄页,美国黄页,澳大利亚黄页。
寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎
搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa(意大利语)在这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact(当然德语不是这么拼写)这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。
世界各国搜索引擎:/world-search.htm，这个网站有
整理好的各国搜索引擎地址。
寻找国外客户资料技巧之四：国内的网站资源
在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。
所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾、香港、上海、宁波的公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，你可以在网上找其他人帮你代查国外客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。
寻找国外客户资料技巧之五：最后就是注册免费的网站
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B 网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。
另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户。