l李践赢利模式行动成功模版

2Baidu Nhomakorabea产品调研分析
对包装、价格、品质，服务同类产 品的共性与产品的特性或个性界定， 认清你的产品。
以价格、质量细分
低高
质 量
高 价格
低
百威
燕京
青岛
3、竞争对手调研分析
① 对手优、劣势 ② 组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构） ③ 核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才） ④ 产品状况（研发、主管产品、附加/非主营产品） ⑤ 管理手段 ⑥ 营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略） ⑦ 客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率 ⑧ 最新举措（最新信息）：前7项的变化及其它信息 ⑨ 成功经验 ⑩ 财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、
A产品
D产品
B产品
C产品
案例：以户外媒体产品细分
根据天星河经济信息咨询有限公司监测结果显示：
网络广告 3% 其它 10% 地铁 4% 街道媒体 5% 售点商场 2%
交通移动 19%
单立柱、大看板 57%
单立柱、 大看板 交通移动
售点商场
街道媒体
地铁
其它
网络广告
市场调研的目的：
了解市场总量；行业份额；各产 品占有率；销售额；市场竞争状况 ；市场旺、淡季节。
制造成本、赠品及承诺的附加价值)。 23、各小组必须提供采购成本和制造成本的原始凭证(发票、收据及进货单等)以及对方联系
方式；如果选定的是自己小组成员企业的产品，必须提供三家同行业名单，以供组委 会审核。 24、各小组诚信经营，虚报成本的扣除该组业绩RMB5000元;虚报进货数量的扣除该组 业绩RMB2000元。 25、利润第一名的团队每人颁发一个冠军奖杯，最后三名小组成员每人罚做俯卧撑(倒数第 一名60个;倒数第二名40个;倒数第三名20个;缺席者由总裁或组员代做)。 26、老师、助教及主办单位不参与各组商业活动。 27、用6张以上（包括6张）购买第一名小组产品的学员将获得由行动成功教育集团提供的李践老 师亲自签名的可使用一年的自我管理工具《成功日志》一本。 28、交易结束后可兑换同等价值的现金，在扣除该组采购、制作等成本后，钱物由总裁负责分配。 29、复训学员必须全程参与，同样在复训学员中竞选总裁并分组，以RMB500元购买500元代金券 参与市场竞争，并适用所有新学员市场规则。 30、会场内严禁私自粘贴广告，广告位在课程第二天晚上进行公开拍卖后方可使用。 31、市场规则的咨询及解释人为赢利模式副教练侯志奎老师，咨询电话：。 32、市场规则的最终解释权属于李践老师。
毛利率、税后利润）
4、消费者调研分析（以消费者细分）
①地理区域细分 ——省、市、区、县 ②人口细分 ——年龄、家庭、性别、教育 ③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚
度、购买方式 ④从消费心理细分 ——个性、收入、生活方式
小市场
次市场
市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务
举例：以媒介市场细分
根据国家工商局的统计显示：
其它, 34.37%
网络广告, 0.54%
电视媒体, 25.58%
户外, 13.06% 杂志, 1.68%
报纸, 20.87% 广播, 2.42%
电视媒 体 报纸
广播
杂志
户外
其它
网络广 告
②以行业产品市场占有率细分
赢利模式的8大步骤
一．市场调研 二．寻找机会 三．明确客户 四．产品定位 五．赢利目标 六．绩效管理 七．市场营销 八．降低成本
一、市场调研
1. 行业调研分析 2. 产品调研分析 3. 竞争对手调研分析 4. 消费者调研分析
1、行业调研分析
①以行业市场细分
——有大众市场
主市场
小市场
小市场
——有个人市场 ——有高、中、低档市场
扣除该组利润200元。 15、各小组出场介绍产品顺序由抽签决定；每组有12分钟时间展示产品；全场最后有25分钟
自由贩卖；所有小组展示完成前禁止交易，违者处以该组RMB5000元罚金。 16、展示过程中严禁随意走动和讲话，违者每次处以RMB50元罚金。
市场规则 会场是市场 团队是企业 学员是消费者
17、 在易中，票券不找补；严禁现金交易, 一经发现取消双方交易资格。 18、 学员不得购自己小组的产品。 19、 小组及个人之间不可互相交换票款，一经发现就没收互换的票款，取消双方交易资格
(两组间 80%的票券互在双方视为换票) 20、 各小组不得集中票券统一团购，一经发现就没收票款，取消该组交易资格。 21、交易活动中不得偷票抢票，也不得偷、抢产品，经投诉、举报并由导师核实，处
以该组RMB5000元罚金。 22、赚取利润最多（收入减直接成本）的小组为本次活动的第一名(直接成本包括采购成本、
市场规则 会场是市场 团队是企业 学员是消费者
1、 学员自由竞选，半数通过产生多位总裁，由导师平均分配人数。 2、 总裁有开除本组队员的权利；在总裁产生12小时内，若不适合，经小组50%队员通过，
可罢免本组总裁，在本组另选新总裁。 3、 同一公司或熟悉的人不要在同一小组。 4、 每位总裁组织团队参与游戏，队员有参与和服从的义务。 5、 组选出一个或多个实物产品；产品必须是现场兑现的实物产品，不可做期货交易
(包括承诺的附加价值和赠品)。 6、 产品必须符合国家相关法律规定，不得有欺骗消费者行为。如果产品因质量问题被
消费者投诉，经组委会核实，按该产品价格1:5以予处罚。 7、 产品单价不低于RMB50元，不超过RMB500元。 8、 每位学员交RMB500元给总裁，由总裁或团队的财务专员统一到会务组兑换价值500元
代金券发给成员作为自己的资金，票券自行保管（每张代金券面值50元，共计10张）。 9、 学员最低必须消费100元，剩余代金券在第三天课程结束后凭学员有效证件到会务组
兑换现金。 10、与李践老师相关的知识产品不得做产品。 11、所有产品必须提前报予组委会审核确认，并交一套样品给组委会（不计入成本，不退还）。 12、现场交易的产品必须和上台展示的产品一致，如不相符，处以该组RMB5000元罚金。 13、学员必须填写票款背面的各项内容，没有签名或没有签真实名字的票款无效。 14、各小组在课程第三天下午用赢利模式的第一至第八步骤上台展示产品，每缺少一步骤就