品牌定位策略分析
品牌部年终品牌定位分析与策略调整
品牌部年终品牌定位分析与策略调整在品牌建设和市场竞争日益激烈的环境下，每个企业都需要对自身的品牌定位进行评估和调整，以保持市场竞争力。
本文将对品牌部的年度工作进行回顾，对品牌定位进行分析，并提出相应的策略调整建议。
一、品牌部年度工作回顾在过去一年中，品牌部致力于提升公司品牌形象和知名度，主要通过以下几个方面开展工作：1.市场调研与分析：通过市场调研和分析，了解行业发展趋势、竞争对手的品牌定位和策略，为公司品牌定位提供数据支持。
2.品牌宣传与推广：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传和推广，包括广告、公关活动、线上线下活动等，提高品牌知名度和曝光率。
3.品牌形象管理：与设计部门紧密合作，打造统一的品牌形象和视觉识别系统，确保品牌在各个渠道和媒体的呈现一致性。
4.品牌故事传递：通过品牌故事和相关内容的传递，加强与目标消费者的情感连接，提升品牌的认知度和认可度。
二、品牌定位分析在对品牌部的年度工作进行综合分析的基础上，我们对公司的品牌定位进行分析，主要从目标市场、竞争对手和核心竞争优势三个方面进行评估。
1.目标市场：首先需要明确公司的目标市场是哪些客户群体，这些客户群体的需求和喜好有什么特点，以及他们对品牌的认知和态度。
通过与目标市场的深入沟通和了解，可以更加准确地把握品牌的定位和传播策略。
2.竞争对手：分析竞争对手的品牌定位和策略，了解他们在市场中的竞争优势和不足之处。
通过与竞争对手的差异化定位，可以寻找到自身的核心竞争优势，并建立与之的差异化竞争。
3.核心竞争优势：核心竞争优势是品牌定位的重要依据，它是指企业相对于竞争对手在市场上的独特优势。
通过分析公司的产品、服务、技术和品牌形象等方面的优势，可以确定品牌的核心竞争优势，并进行差异化的品牌定位。
三、策略调整建议基于对品牌部年度工作的回顾和对品牌定位的分析，我们提出以下策略调整建议：1.明确目标市场：细化目标市场的客户群体，了解他们的需求和购买决策过程，以更好地满足他们的需求。
衣服的品牌定位策略制定与差异化竞争优势分析报告
衣服的品牌定位策略制定与差异化竞争优势分析报告一、品牌定位策略1. 目标市场定位：首先，我们需要明确我们的目标市场。
对于大多数消费者来说，他们的衣服不仅仅是满足基本功能的需求，更多的是一种生活态度和自我表达的方式。
因此，我们的目标市场应该是年轻、时尚、有自我追求的人群。
2. 产品特色定位：我们的产品应注重品质和设计。
在材质上，我们应选择舒适、环保、耐用的材料；在款式上，我们应关注流行趋势，设计出独特、有吸引力的款式。
此外，我们还应注重细节处理，如口袋设计、纽扣材质等，使产品更具人性化。
3. 品牌形象定位：我们的品牌形象应该具有亲和力，易于辨认。
我们可以通过独特的logo 设计、简洁大方的包装、高品质的广告语等来打造我们的品牌形象。
二、差异化竞争优势分析1. 品质与设计：与其他品牌相比，我们的产品在品质和设计上具有显著的优势。
我们注重原材料的选择，以确保产品的耐用性和舒适性。
同时，我们关注时尚趋势，设计出具有独特风格的款式，这使得我们的产品在市场上具有较高的辨识度。
2. 价格与价值：我们的产品定价合理，与同类型产品相比，具有较高的性价比。
我们的品牌定位为中高端市场，但我们的价格定位并不会让消费者感到压力，反而会让他们觉得物超所值。
3. 服务与体验：我们注重客户体验，提供优质的售前、售中和售后服务。
我们鼓励消费者提出意见和建议，以便我们不断改进产品和服务。
此外，我们的品牌形象和口碑也会给消费者带来积极的心理暗示，使他们感到购买我们的产品是一种高品质生活的象征。
综上所述，我们的品牌定位策略注重目标市场、产品特色、品牌形象等方面的定位，并通过品质与设计、价格与价值、服务与体验等方面的差异化竞争优势，为消费者提供独特、优质的产品和服务体验。
这些优势将有助于我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌的可持续发展。
品牌定位策略分析
品牌定位策略分析品牌定位策略分析品牌定位是企业在市场中为自己的品牌确定一个独特的位置和形象，以实现竞争优势和市场占有率的提升。
在今天的竞争激烈的市场中，有效的品牌定位对企业的成功至关重要。
本文将分析品牌定位的策略，并提供一些建议，帮助企业实现成功品牌定位。
1.竞争环境分析在制定品牌定位策略之前，企业需要对竞争环境进行全面的分析。
这包括对竞争对手、目标客户群体和市场趋势的深入研究。
通过了解竞争对手的定位策略和品牌形象，企业可以找到自己的差异化点和市场机会。
2.目标客户群体分析准确定位目标客户群体对于品牌的成功至关重要。
企业应该了解他们的需求、偏好和价值观，并通过市场调研和消费者洞察来获取相关数据。
通过对目标客户群体进行深入的分析，企业可以确定品牌定位的关键要素。
3.差异化定位策略品牌定位的目标是使企业的品牌在目标客户心中形成独特的印象。
因此，差异化定位策略是至关重要的。
企业可以通过提供独特的产品或服务特点、创新的市场定位等方面来与竞争对手区别开来。
此外，企业还可以利用品牌故事、品牌形象等手段来形成消费者心目中的品牌形象。
4.一致性传达品牌定位的成功离不开一致性传达。
企业应该确保在所有营销渠道上传达一致的品牌信息，包括广告、宣传、产品包装等。
品牌定位的一致性传达有助于增强品牌的认知度和信任度，提升消费者对品牌的忠诚度。
5.定期评估与调整品牌定位不是一次性的工作，而是需要定期进行评估和调整的。
企业应该密切关注市场变化和竞争态势，并根据需要进行相应的调整。
定期评估和调整可以帮助企业保持品牌的竞争力和市场地位。
综上所述，品牌定位是企业在市场中取得竞争优势的关键要素之一。
通过对竞争环境的深入分析、准确定位目标客户群体、制定差异化定位策略、一致性传达以及定期评估和调整，企业可以实现成功的品牌定位，并在市场中取得可持续的竞争优势。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
企业品牌定位的分析策略
企业品牌定位的分析策略企业品牌定位是企业在市场中所占据的独特位置，通过针对目标消费者的需求和市场竞争环境的分析，确定企业在消费者心中的独到之处。
企业品牌定位的分析策略是指企业进行品牌定位时所采取的一系列分析方法和策略，以确定适合企业发展的品牌定位。
1.目标市场分析：企业首先需要对目标市场进行全面细致的调研和分析，了解目标市场的特点、需求和竞争状况。
通过对目标市场的分析，企业可以确定适合目标市场的品牌定位，以及实现品牌定位的策略和措施。
2.消费者需求分析：消费者是企业品牌定位的核心，因此对消费者需求的深入分析是非常重要的。
企业可以通过市场调研、消费者访谈和数据分析等手段，了解消费者的心理需求、行为习惯和购买决策过程。
通过对消费者需求的分析，企业可以确定符合消费者需求的品牌定位，以及满足消费者需求的产品和服务。
3.竞争分析：企业在进行品牌定位时需要了解竞争对手的品牌定位和市场表现。
通过对竞争对手的分析，企业可以确定自己的差距和优势，进而确定与竞争对手区别开来的品牌定位。
同时，对竞争对手的分析还可以帮助企业制定针对性的品牌推广策略，提高自身在市场中的竞争力。
4.品牌定位策略：企业在进行品牌定位时需要制定合适的品牌定位策略。
品牌定位策略包括目标市场的选择、品牌形象的塑造以及品牌差异化的建立等。
企业可以根据目标市场的特点和竞争状况，选择适合自己的品牌定位策略。
同时，企业还需要通过品牌建设和品牌推广等手段来实施品牌定位策略，提升品牌知名度和影响力。
5.品牌传播策略：品牌传播是品牌定位的重要环节，通过适当的品牌传播策略可以加强品牌在目标市场中的认知和认同度。
企业可以通过广告、公关、营销推广等手段来进行品牌传播，提升品牌形象和影响力。
同时，在进行品牌传播时，企业还需要考虑目标消费者的接受度和传播效果，选择适合自己的传播渠道和方式。
总之，企业品牌定位的分析策略是企业在进行品牌定位时所采取的一系列分析方法和策略，以确定适合企业发展的品牌定位。
企业品牌重新定位策略分析
企业品牌重新定位策略分析一、企业经营管理特征（一）战略性：企业经营管理的特征之一是具有战略性。
企业的经营管理需要从宏观角度思考，明确企业的长远发展目标，并制定相应的战略来实现这些目标。
战略性的经营管理能够使企业在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。
（二）系统性：企业经营管理是一个系统工程。
企业内部各个部门和环节之间相互关联、相互作用，形成一个复杂的管理系统。
良好的系统性能够提高企业的管理效率，确保企业各项工作的协调和顺利进行。
（三）灵活性：企业经营管理需要具备一定的灵活性。
面对市场环境的变化和竞争的挑战，企业需要及时作出调整和变革。
灵活的经营管理可以使企业更好地适应外部环境的变化，保持竞争力。
二、企业经营管理基本情况（一）企业规模：企业经营管理的基本情况之一是企业的规模。
企业规模可以从多个角度进行划分，包括员工规模、资产规模、销售规模等。
不同规模的企业在经营管理方面面临的挑战和采取的策略也会有所不同。
（二）组织结构：企业经营管理的基本情况还包括组织结构。
组织结构是指企业内部各职能部门之间的关系和协作方式。
常见的组织结构形式包括功能型、事业部制、矩阵型等。
不同的组织结构形式对企业经营管理的效率和灵活性有着不同的影响。
（三）决策层次：企业经营管理涉及到的决策层次也是一个重要的方面。
从高层管理人员到基层员工，不同层次的人员在企业经营管理中承担着不同的责任和角色。
高层管理人员负责制定战略和决策，中层管理人员负责具体实施，而基层员工则负责执行任务。
三、企业品牌重新定位策略（一）市场分析：企业在重新定位品牌之前，需要进行深入的市场分析。
这包括对目标市场、竞争对手和消费者行为的研究。
通过了解市场环境和竞争态势，企业可以找到合适的定位点来重新定义品牌形象。
（二）品牌愿景与使命：企业品牌重新定位的过程中，需要明确品牌的愿景和使命。
品牌愿景是企业对未来的愿景和期望，而品牌使命则是企业为实现愿景所承担的责任和使命感。
明确品牌的愿景和使命有助于企业确定新的品牌定位方向。
品牌定位方案明确品牌定位的五个策略
品牌定位方案明确品牌定位的五个策略在竞争激烈的市场环境下，品牌定位是企业取得成功的关键之一。
一个明确的品牌定位能够帮助企业塑造独特的形象，吸引目标客户，增强竞争力。
本文将介绍五个策略，帮助企业明确品牌定位方案。
策略一：明确目标客户群体企业在制定品牌定位方案时，首先需要明确目标客户群体。
目标客户群体是企业产品或服务的最终消费者，也是企业所追求的利润来源。
确定目标客户群体后，企业可以更加精准地通过品牌传递价值，满足消费者的需求和期望。
一个明确的目标客户群体不仅能够帮助企业精准定位产品和服务，更能够指导企业在产品创新、市场推广和渠道选择等方面做出决策。
策略二：明确品牌独特性在竞争激烈的市场中，品牌的独特性至关重要。
一个独特的品牌可以帮助企业在市场上脱颖而出，与竞争对手形成差异化竞争优势。
要明确品牌的独特性，企业可以从产品特点、品牌文化、服务方式等方面入手，找到与竞争对手不同的点，并通过品牌定位传达给目标客户群体。
独特的品牌往往能够吸引目标客户的关注，建立品牌认知和好感度。
策略三：积极传递品牌价值观品牌价值观是品牌的核心价值和文化内涵，也是品牌定位的重要组成部分。
通过积极传递品牌价值观，企业可以树立起品牌的社会形象和价值追求。
在传递品牌价值观时，企业可以通过广告宣传、公益活动、企业文化建设等方式展示自己所倡导的价值观念，与目标客户群体共鸣，增强品牌的认同感和忠诚度。
策略四：策划独特的品牌体验品牌体验是消费者在购买和使用产品或服务时感受到的品牌特点和形象。
通过策划独特的品牌体验，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，增强品牌忠诚度。
策划独特的品牌体验可以从产品设计、服务流程、售后服务等方面入手，给消费者带来与众不同的购物或使用体验。
一个出色的品牌体验能够使消费者产生口碑传播，并帮助品牌建立良好的声誉。
策略五：建立品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中形成的独特形象和认知。
通过精心设计的品牌形象，企业可以塑造自己的个性和风格，并在市场上赢得消费者的喜爱和青睐。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和价值观的过程，它是企业与消费者之间建立起的一种情感和认知联系。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过品牌定位来突出自己的优势和特点，从而吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
下面将介绍品牌定位的五大策略，匡助企业在市场中实现成功的品牌定位。
1. 目标市场定位策略：企业首先需要明确自己的目标市场，即要定位的消费者群体。
这包括消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，企业可以确定自己的差异化竞争优势，并将其融入品牌定位策略中。
例如，针对年轻人群体的品牌可以强调时尚、创新和个性化，而针对家庭市场的品牌可以强调品质、安全和可靠性。
2. 品牌个性定位策略：品牌个性是指品牌在消费者心目中的独特形象和特点。
通过确定品牌的个性特征，企业可以与竞争对手区分开来，并吸引目标消费者。
品牌个性可以通过品牌名称、标志、口号、形象和声音等多种方式来传达。
例如，一家环保意识强烈的企业可以将自己定位为“绿色品牌”，通过使用环保材料、推出环保产品来传递其独特的品牌个性。
3. 产品差异化定位策略：产品差异化是指企业通过产品的特点和优势来与竞争对手区分开来。
通过提供独特的产品功能、设计、质量或者服务，企业可以吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
例如，一家手机企业可以通过推出具有独特功能和创新设计的手机来与其他竞争对手区分开来，从而实现差异化定位。
4. 价值定位策略：价值定位是指企业通过传递特定的价值观和理念来与消费者建立情感联系。
通过强调企业的社会责任、可持续发展或者对消费者的关心，企业可以赢得消费者的信任和支持。
例如，一家食品企业可以通过强调其产品的健康、营养和天然特点来传递对消费者健康的关心，从而实现价值定位。
5. 价格定位策略：价格定位是指企业通过定价策略来与竞争对手区分开来。
企业可以选择高价定位、中价定位或者低价定位，根据产品的独特性和目标市场的需求来确定最合适的价格策略。
市场营销中的品牌定位策略
市场营销中的品牌定位策略品牌定位是市场营销中非常重要的一环，它指的是企业针对特定目标消费群体，通过营销手段将自己的品牌与竞争对手区分开来，从而获得特定的市场地位和认知。
本文将探讨市场营销中的品牌定位策略，并介绍一些成功的案例。
一、品牌定位的重要性品牌定位是企业在市场中与竞争对手区别开来的重要手段，它直接影响消费者对品牌的认知和忠诚度。
通过有效的品牌定位，企业可以凸显自己的核心竞争优势，建立独特的品牌形象，进而吸引目标消费群体选择自己的产品或服务。
二、品牌定位策略的类型在市场营销中，有多种品牌定位策略可供企业选择，下面将介绍几种常见的策略。
1. 属性/特征定位这种策略侧重于产品或服务本身的属性或特征，通过加强消费者对产品特点的认知，来与竞争对手区分开来。
例如，可口可乐通过宣传自己的独特口感和瓶身设计，成功地与百威啤酒形成了明显的差异化。
2. 价值定位这种策略注重产品或服务所提供的价值，包括质量、功能、价格等方面。
企业可以通过提供高品质的产品或服务，或者提供相对低价的产品来获得市场定位。
例如，沃尔玛以低价而闻名，吸引大量消费者选择他们的产品。
3. 新颖性定位这种策略强调产品或服务的独特性和创新性，通过满足消费者对新鲜感和特别体验的需求来占领市场。
例如，苹果公司一直以创新性产品设计和高端用户体验为品牌核心，从而在市场上取得了巨大成功。
4. 用户定位这种策略侧重于对目标消费群体的准确定位和针对性营销。
企业通过深入了解目标消费群体的需求、喜好和行为习惯，来定制产品或服务，满足其需求。
例如，宝洁公司通过对不同年龄段消费者的细分，针对不同消费群体推出不同的产品线，取得了市场份额的稳定增长。
三、成功案例分享以下是几个成功的品牌定位案例，希望能为大家提供一些启示：1. NikeNike以“Just Do It”为品牌口号，成功地将自己定位为激励人们积极运动、追求梦想的品牌。
通过与运动明星的合作、赞助体育赛事等方式，Nike巧妙地将自己与运动和活力联系在一起，赢得了广大消费者的认可。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略引言概述：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的过程，它决定了企业在消费者心目中的位置和价值。
在竞争激烈的市场环境下，企业如何进行品牌定位，成为了一个至关重要的问题。
本文将从五个大点出发，详细阐述企业进行品牌定位的五大策略。
正文内容：1. 建立品牌核心价值观：1.1 确定品牌的核心价值观：企业需要明确品牌的核心价值观，即企业所追求的目标和价值观念。
这有助于企业树立起独特的品牌形象，与其他竞争对手区分开来。
1.2 传递核心价值观：企业应通过各种渠道和方式，将品牌的核心价值观传递给消费者。
例如，可以通过品牌宣传、广告、产品设计等方式来传递品牌的核心价值观，让消费者对品牌有更深入的认知和理解。
2. 确定目标市场和目标消费者：2.1 研究目标市场：企业需要深入研究目标市场的特点、需求和竞争情况，以便更好地了解目标市场的定位和定位策略。
2.2 定义目标消费者：企业需要明确自己的目标消费者是谁，了解他们的需求、偏好和行为习惯，以便更好地满足他们的需求并制定相应的品牌定位策略。
3. 建立差异化竞争优势：3.1 研究竞争对手：企业需要了解竞争对手的品牌定位和竞争优势，以便找到自己的差异化竞争优势。
3.2 突出差异化竞争优势：企业应通过产品创新、服务创新等方式，突出自己的差异化竞争优势，使消费者更愿意选择自己的品牌。
4. 建立品牌形象：4.1 品牌标识设计：企业需要设计一个独特且易于辨识的品牌标识，以便消费者能够迅速识别出品牌。
4.2 品牌宣传和广告：企业应通过品牌宣传和广告来提升品牌形象，增加品牌的知名度和认可度。
4.3 品牌口碑管理：企业应重视品牌口碑的管理，通过积极回应消费者的反馈和建议，建立良好的品牌形象。
5. 品牌扩张和延伸：5.1 品牌扩张：企业可以通过品牌扩张，进一步拓展市场份额和品牌影响力。
例如，可以推出新的产品线或者进军新的市场领域。
5.2 品牌延伸：企业可以通过品牌延伸，将品牌的影响力延伸到其他相关领域。
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业进行品牌定位是一项非常重要的战略任务，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立企业独特的形象和价值主张。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：一、目标市场定位目标市场定位是指企业明确自己的受众群体，找准适合自己产品或服务的潜在客户群体。
企业需要仔细分析目标市场的特点、需求和心理预期，以确定最适合的定位策略。
例如，高端品牌可能更适合定位为豪华品质和优越感，而大众品牌可能更适合定位为良好的性价比和普及性。
二、差异化定位差异化定位是指企业找到自己与竞争对手的独特之处，并将其作为品牌的核心竞争优势。
通过差异化定位，企业可以在市场中树立自己的独特形象，并吸引特定的消费者群体。
要实现差异化定位，企业可以从产品特性、价格、服务、渠道分销、品牌文化等方面寻找差异点，以确保自己不同于竞争对手。
三、品牌形象塑造品牌形象是企业在消费者心中的形象和印象，它体现了企业的价值观、个性和特点。
要进行品牌形象塑造，企业需要通过品牌标志、口号、广告、包装等方式传达自己的核心价值和特征。
良好的品牌形象能够增加消费者对品牌的认同感和好感度，从而提高品牌的忠诚度和竞争力。
四、市场定位调整市场竞争环境不断变化，企业需要随时调整自己的市场定位，以保持竞争优势和市场地位。
市场定位调整可以基于消费者的反馈和市场趋势，以及企业自身的发展战略进行，例如扩大目标市场范围、提高定位的专业性、加强差异化优势等。
五、品牌传播策略品牌传播策略是指企业通过多种渠道和媒体传播自己的品牌形象和价值主张，以增加市场知名度和消费者的认知度。
品牌传播可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体、赞助活动等方式进行。
通过有效的品牌传播，企业可以向目标市场传递自己的市场定位和价值观，建立品牌声誉和忠诚度。
总之，企业进行品牌定位需要深入了解市场和消费者需求，找准自己的定位方向，同时通过差异化定位、品牌形象塑造、市场定位调整和品牌传播策略来推动品牌发展和市场竞争力的提升。
品牌定位方案策划
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，必须具备鲜明的品牌形象和精准的品牌定位。
品牌定位是指企业在市场中根据自身特点和目标客户群体，对品牌进行差异化定位，以实现品牌价值的最大化。
本方案旨在为某企业制定一套科学、有效的品牌定位策略，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、品牌定位目标1. 提升品牌知名度：通过品牌定位，使企业品牌在目标市场中具有较高的认知度和美誉度。
2. 增强品牌美誉度：以优质的产品和服务为基础，树立企业良好的品牌形象。
3. 提高市场占有率：通过精准的品牌定位，吸引目标客户群体，提升产品销量。
4. 增强品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，培养客户对企业品牌的忠诚度。
三、品牌定位分析1. 企业现状分析（1）企业优势：具备一定的研发实力、生产能力和市场口碑。
（2）企业劣势：品牌知名度较低，市场竞争激烈。
2. 市场分析（1）目标市场：根据企业产品特点，确定目标市场为年轻、时尚、追求品质的消费群体。
（2）竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、渠道、服务等各个方面，找出自身的差异化优势。
3. 消费者分析（1）目标消费者：年轻、时尚、追求品质的消费群体。
（2）消费者需求：产品品质、时尚设计、个性表达、性价比等方面。
四、品牌定位策略1. 品牌定位核心（1）产品定位：以高品质、时尚设计为核心，满足目标消费者的需求。
（2）品牌定位：打造“时尚、品质、年轻”的品牌形象。
2. 品牌定位策略（1）产品策略：优化产品线，推出更多符合目标消费者需求的产品，提升产品品质。
（2）价格策略：采用市场渗透定价策略，以合理的价格吸引目标消费者。
（3）渠道策略：线上线下同步拓展，以线上电商平台为主，线下专卖店为辅，实现全渠道覆盖。
（4）传播策略：以年轻、时尚、品质为传播核心，通过社交媒体、短视频、直播等渠道进行品牌宣传。
（5）服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
五、实施步骤1. 产品研发：根据品牌定位，研发符合目标消费者需求的高品质产品。
品牌定位的关键因素和策略分析
品牌定位的关键因素和策略分析品牌定位是一个公司在市场中建立独特形象和认知的过程。
在激烈的竞争环境中，正确的品牌定位对于企业的成功至关重要。
本文将探讨品牌定位的关键因素和策略分析，帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、关键因素1. 目标市场：明确目标市场是品牌定位的首要任务。
企业需要了解目标市场的消费者群体，包括他们的需求、偏好和购买行为。
通过细分市场和人群，企业可以更好地满足消费者的需求，建立与他们的情感联系。
2. 竞争分析：了解竞争对手的品牌定位是至关重要的。
通过竞争分析，企业可以了解对手的优势和弱点，为自身品牌定位找到差异化的空间。
此外，还可以借鉴竞争对手成功的经验，并加以改进。
3. 产品特点：产品的独特特点是品牌定位的基础。
企业需要明确产品的核心竞争力，并将其体现在品牌定位中。
产品特点可以包括功能、性能、质量、设计等方面，通过这些特点，企业可以塑造独特的品牌形象。
4. 品牌价值观：品牌价值观是品牌定位的灵魂。
企业需要确定自己的核心价值观和使命，通过品牌定位将其传达给消费者。
品牌价值观可以体现在产品的质量保证、对社会和环境的责任等方面，通过与消费者共享共同价值观，企业可以建立持久的品牌忠诚度。
二、策略分析1. 个性化定位：在竞争激烈的市场中，个性化定位可以帮助企业与众不同。
企业可以通过独特的品牌形象和定位来满足特定消费者群体的需求。
这种个性化定位可以通过产品设计、广告宣传和消费者互动等方式实现。
2. 品牌扩展：品牌扩展是企业在已有品牌基础上，进入新的产品或市场领域的策略。
通过品牌扩展，企业可以利用现有品牌的影响力和信任度，降低新产品或新市场进入的风险。
品牌扩展需要确保新产品或市场与现有品牌的核心价值观和形象相符合。
3. 传播策略：传播策略是品牌定位的重要组成部分。
企业需要确定合适的传播渠道和媒体，将品牌形象和价值观传递给目标消费者。
传播策略可以包括广告、公关、社交媒体营销等多种形式，通过营造积极的品牌形象和宣传效果，提升品牌价值和认知度。
品牌定位的九大策略
品牌定位的九大策略品牌定位是指企业在市场中所占有的独特的地位，它是企业追求市场竞争力和市场占有率的重要手段之一、品牌定位策略的选择和实施对于企业的发展具有重要的影响。
本文将介绍九大常见的品牌定位策略。
1.竞争定位竞争定位是指企业将自己的产品或服务定位在同类产品或服务中的独特竞争点上，通过强调自身的差异化优势来吸引消费者。
竞争定位通常是建立在产品质量、服务水平、价格竞争力等方面的优势上。
2.顾客定位顾客定位是指企业将自己的产品或服务定位于特定的目标顾客群体上，以满足其特定的需求和偏好。
顾客定位可以基于年龄、性别、收入水平、地理位置等因素进行，以便精准地满足目标顾客群体的需求。
3.产品定位产品定位是指企业将产品定位于市场中的特定产品类别上，以满足该产品类别的需求。
产品定位可以基于产品的功能、特性、用途、区别化等因素进行，以便与其他产品进行区分。
4.品牌形象定位品牌形象定位是指企业将自己的品牌定位于特定的价值观、文化或个性上，以吸引目标消费者。
品牌形象定位通常是建立在品牌的历史、传统、故事、个性等方面的优势上。
5.渠道定位渠道定位是指企业将自己的产品或服务通过特定的渠道销售给目标消费者，以提供便利和价值。
渠道定位可以基于渠道的广度、深度、效率、可靠性等因素进行，以便为消费者提供最优质的购物体验。
6.价格定位价格定位是指企业将自己的产品或服务定位于市场中的特定价格区间上，以满足相应价格区间的消费者需求。
价格定位可以基于产品的成本、市场需求、竞争格局等因素进行，以便实现最佳的市场销售和利润回报。
7.创新定位创新定位是指企业通过创新的产品、服务或商业模式来建立自己在市场中的独特定位。
创新定位通常是建立在企业的研发实力、技术能力、设计能力等方面的优势上。
8.区域定位区域定位是指企业将自己的产品或服务定位于特定的地理区域上，以满足该地区消费者的需求。
区域定位可以基于地理、文化、经济因素等进行，以便提供具有地方特色的产品和服务。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位品牌定位是企业在市场中建立自己独特形象和位置的过程。
一个成功的品牌定位战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户，并建立起长期的竞争优势。
下面将介绍品牌定位的五大策略，帮助企业进行有效的品牌定位。
1. 目标市场定位策略企业在进行品牌定位时，首先需要明确自己的目标市场。
目标市场是指企业所要服务的特定客户群体。
通过对目标市场进行准确定位，企业可以更好地了解目标客户的需求、偏好和行为特点，从而更好地满足他们的需求。
例如，一家高端时尚品牌可以将其目标市场定位为高收入、时尚意识强的年轻人群体。
这样的定位可以帮助企业精准地定位目标客户，并制定相应的市场营销策略。
2. 竞争优势定位策略企业在进行品牌定位时，需要找到自己的竞争优势，并将其作为品牌定位的核心要素。
竞争优势可以是产品特点、服务质量、价格优势、创新能力等。
例如，一家电子产品企业可以将自己的竞争优势定位为技术创新和产品质量。
通过在市场中建立技术领先和高品质的形象，企业可以吸引更多的目标客户，并与竞争对手区分开来。
3. 品牌个性定位策略品牌个性是指企业品牌在消费者心中的独特形象和特点。
通过塑造品牌个性，企业可以与消费者建立情感连接，并在市场中建立起独特的品牌形象。
例如，一家户外运动品牌可以将自己的品牌个性定位为冒险、自由和活力。
通过在品牌形象、广告宣传等方面展现这种个性，企业可以吸引喜欢户外运动和追求自由生活方式的目标客户。
4. 市场细分定位策略市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的小市场。
通过对市场进行细分，企业可以更好地了解不同市场细分的需求和特点，并根据其特点进行定位。
例如，一家汽车制造商可以将市场细分为豪华车市场、家用车市场和商用车市场等。
通过对不同市场细分的定位，企业可以针对不同的目标客户制定相应的品牌定位策略。
5. 品牌扩展定位策略品牌扩展是指企业将已有的品牌形象和知名度应用到新的产品或市场中。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位：品牌定位五大策略引言概述：品牌定位是企业在市场中塑造自身形象、区分于竞争对手的关键策略。
一个成功的品牌定位可以匡助企业树立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
本文将介绍企业进行品牌定位的五大策略，包括目标市场确定、差异化定位、品牌个性塑造、品牌扩展和品牌联盟。
一、目标市场确定：1.1 研究市场需求：企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，通过市场调研、数据分析等手段获取准确的市场信息。
1.2 确定目标受众：根据市场调研结果，确定企业的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、收入水平等维度，以便精准定位。
1.3 制定市场定位策略：根据目标受众的需求和竞争对手的情况，制定适合的市场定位策略，如高端市场、性价比市场等。
二、差异化定位：2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、推广等策略，找出自身与竞争对手的差异点。
2.2 突出核心竞争力：将企业的核心竞争力与目标市场需求相结合，找到差异化的定位点，突出企业的独特性。
2.3 传递差异化信息：通过品牌宣传、产品特点强调等方式，将差异化信息传递给目标受众，增强品牌的独特性。
三、品牌个性塑造：3.1 品牌价值观定义：企业需要明确自身的品牌价值观，即企业所追求的核心价值和目标。
3.2 品牌故事讲述：通过讲述品牌的故事，传递品牌的核心价值观和企业文化，引起目标受众的共鸣。
3.3 品牌形象塑造：通过品牌标志、品牌色采、品牌语言等方式，塑造品牌个性，使其与目标受众产生情感共鸣。
四、品牌扩展：4.1 品牌产品线拓展：企业可以通过推出新产品、延伸产品线等方式，扩大品牌的市场覆盖范围。
4.2 品牌跨界合作：与其他行业的优势企业进行合作，通过跨界合作推出联合产品，提升品牌知名度和影响力。
4.3 品牌国际化拓展：通过进军国际市场，扩大品牌的影响力和市场份额，提升品牌的价值和竞争力。
五、品牌联盟：5.1 找到合适的合作火伴：企业可以与行业内的其他企业进行品牌联盟，共同推广品牌，实现资源共享和互补优势。
品牌定位策略的案例解析
品牌定位策略的案例解析品牌定位是指企业在市场竞争中通过确定自身品牌在消费者心目中的位置和形象来与其他竞争对手区别开来的战略选择。
良好的品牌定位能够赋予产品独特的卖点，增加消费者忠诚度和品牌认可度，进而提升企业的市场竞争力。
在本文中，我们将为您解析几个成功的品牌定位案例。
1.苹果（Apple）苹果公司是全球知名的科技公司，其品牌定位策略以技术创新和高端设计为核心。
苹果公司追求卓越的用户体验，以其专有的操作系统和独特设计的产品，在市场上树立了高端、奢华的形象。
从Mac电脑到iPhone和iPad，苹果始终与众不同，以独特的设计和用户友好的界面吸引了广大消费者。
通过高品质的产品和创新的营销手段，苹果成功地将其品牌定位为IT行业的领导者，赢得了全球消费者的信任和喜爱。
2.可口可乐（Coca-Cola）可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，其品牌定位策略主要体现在其标志性的红色包装和“开心宝盒”概念上。
可口可乐一直强调与快乐和分享的关联，通过其广告宣传和品牌形象的构建，将可口可乐与正面的情感和回忆联系在一起。
可口可乐凭借独特的品牌形象、广告营销和产品创新，成为全球广受欢迎的饮料品牌。
3.耐克（Nike）耐克是全球领先的运动品牌，其品牌定位策略以激励人们追求个人成就和超越极限为核心。
耐克在其营销活动中强调了运动员的奋斗精神和顶尖运动技能，以赞美个人努力和成功为主题，这种定位赢得了全球运动爱好者的青睐。
耐克的口号“Just Do It”成为了世界上最知名的品牌口号之一，凭借独特的品牌故事和营销策略，耐克在运动品牌市场中保持了长期的领先地位。
4.星巴克（Starbucks）星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，其品牌定位策略主要体现在其品质、服务和社交体验上。
星巴克提供高品质的咖啡和环境，强调舒适和温馨的社交氛围，吸引了大量的忠实顾客。
星巴克以其独特的店铺设计和个性化的服务模式，营造出与众不同的咖啡文化体验，成为了人们社交和放松的场所。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位品牌定位是企业在市场中树立自身独特形象和价值主张的过程。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引目标消费者的关注和忠诚度。
在进行品牌定位时，企业可以采用以下五大策略，以确保定位的准确性和有效性。
1. 目标市场分析在进行品牌定位之前，企业首先需要进行目标市场分析。
这包括对目标消费者的调研和了解，包括他们的需求、偏好、价值观和购买习惯等。
通过深入了解目标市场，企业可以更好地满足消费者的需求，并在市场中找到自身的定位点。
例如，一家面向年轻一代的时尚服装品牌可能会将目标市场定位为追求个性和时尚的年轻人群体，因此他们的品牌定位应该强调时尚、年轻和个性化的元素。
2. 竞争分析竞争分析是品牌定位的重要一环。
企业需要了解竞争对手的品牌定位和市场表现，以便找到自身的差异化优势。
通过比较和分析竞争对手的产品特点、定价策略、营销活动等，企业可以发现自身的独特之处，并在品牌定位中突出这些优势。
例如，一家汽车制造商可能会发现竞争对手的品牌定位都偏向豪华和高端市场，而他们可以选择定位为价格实惠、高性能的汽车品牌，以满足中低收入消费者的需求。
3. 品牌核心价值主张品牌核心价值主张是品牌定位的核心要素，它是企业所提供给消费者的独特价值和竞争优势。
企业需要明确自身的核心价值主张，并将其与目标市场的需求相匹配。
例如，一家健康食品公司的核心价值主张可能是提供健康、天然、有机的食品产品，以满足越来越关注健康生活方式的消费者需求。
4. 品牌个性和形象品牌个性和形象是企业在品牌定位中所塑造的独特特征和形象。
企业可以通过品牌名称、标志、口号、广告等方式来传达品牌的个性和形象。
例如，一家豪华手表品牌可能会选择使用优雅、精致、高贵的形象来展示其品牌个性，以吸引那些追求品质和品味的消费者。
5. 定位策略的一致性品牌定位策略的一致性是品牌成功的关键。
企业需要确保品牌定位在各个方面的一致性，包括产品设计、价格策略、营销传播等。
完整品牌定位策略分析
完整品牌定位策略分析品牌定位是通过对目标市场的需求、竞争对手的分析以及消费者的偏好和态度的研究，确定品牌在市场中独特的位置。
一个成功的品牌定位应该能够满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
接下来，本文将解析完整品牌定位策略。
首先，了解目标市场是品牌定位的关键。
着眼于目标市场的需求、偏好和行为，将有助于企业更好地理解潜在消费者，并确定如何在市场中与他们建立关系。
尤其重要的是确定品牌在市场中的目标受众，包括性别、年龄、地理位置、职业等因素，以便更好地制定品牌策略。
其次，要进行竞争对手的分析。
了解竞争对手的产品、价格、定位和营销策略能够帮助品牌找到与众不同的位置，避免与竞争对手产生直接竞争。
通过比较和对比，品牌可以发现自己的优势，并在市场中占据独特的位置。
在确定品牌定位时，企业需要考虑消费者的需求和痛点。
了解目标受众的需求和偏好，找到他们的痛点，然后通过品牌定位来解决这些问题。
例如，一家零食品牌可以定位为提供健康有机的零食，以满足现代消费者对健康食品的需求。
此外，品牌的品质和形象对于品牌定位也至关重要。
企业需要建立一个可靠和高品质的形象，以吸引和保持消费者对品牌的忠诚度。
为了确保品质和形象的一致性，企业需要建立严格的质量控制体系，并保持与消费者的沟通和互动，以获取他们的反馈和改进产品。
最后，品牌营销策略也是完整品牌定位策略的重要组成部分。
企业需要制定一套有效的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以吸引目标受众，并与竞争对手区分开来。
通过选择合适的渠道和促销活动，品牌可以更好地传达其独特的价值和定位，吸引更多的消费者。
综上所述，完整品牌定位策略是一个综合考虑目标市场、竞争对手、消费者需求和企业形象的过程。
通过深入了解市场、竞争对手和消费者的需求，建立高品质的形象，并制定有效的营销策略，企业可以在市场中找到自己独特的位置，取得成功。
衣服品牌的定位策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装行业呈现出蓬勃发展的态势。
市场竞争日益激烈，消费者对服装品牌的需求也更加多样化。
在这样的背景下，如何为我们的衣服品牌进行有效的定位，以区别于竞争对手，吸引目标消费者，成为品牌成功的关键。
二、品牌定位目标1. 差异化定位：在众多服装品牌中脱颖而出，形成独特的品牌形象。
2. 目标市场定位：精准锁定目标消费群体，提高品牌的市场占有率。
3. 价值主张定位：传递品牌的核心价值，建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、品牌定位策略1. 市场调研与分析（1）目标市场分析：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯、审美偏好等，为品牌定位提供数据支持。
（2）竞争对手分析：分析同行业竞争对手的优势与不足，找出我们的差异化竞争优势。
（3）消费者需求分析：了解消费者对服装品牌的期望和需求，为品牌定位提供依据。
2. 品牌核心价值根据市场调研和分析结果，确定品牌的核心价值。
以下是一些可能的品牌核心价值：- 时尚潮流：紧跟时尚潮流，为消费者提供时尚、前卫的服装产品。
- 品质生活：注重产品质量，为消费者提供舒适、耐用的服装产品。
- 个性定制：满足消费者个性化需求，提供定制化服务。
- 环保健康：关注环保，为消费者提供健康、环保的服装产品。
3. 品牌定位（1）品牌名称：简洁、易记、具有辨识度。
（2）品牌视觉识别系统（VIS）：包括品牌标志、标准字、标准色等，形成独特的品牌形象。
（3）品牌口号：简洁、有力、具有感染力，传递品牌核心价值。
4. 品牌传播策略（1）线上线下结合：通过线上电商平台、社交媒体、线下门店等多种渠道进行品牌推广。
（2）内容营销：制作优质的服装搭配、时尚资讯等内容，吸引消费者关注。
（3）明星代言：邀请知名明星代言，提升品牌知名度和美誉度。
（4）公关活动：举办各类公关活动，提高品牌曝光度。
四、品牌运营策略1. 产品策略（1）产品线规划：根据目标市场，规划产品线，满足不同消费者的需求。
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品牌定位论第一节品牌定位的概念和意义一、品牌定位的概念定位一词已被广泛使用，它最初是由美国人艾·莱斯和杰克·特劳在1972提出并加以推广和应用的。
在他们合著的一本关于定位的书——《心战》中，特劳和莱斯提出：定位是针对现有的产品的创造性的思维活动，它不是对产品采取什么行动，而是主要针对潜在顾客的心理采取行动，是要将产品定位在顾客的心中。
基于对定位的认识，人们认为品牌定位即是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在顾客的心中占领一个有利的位置，当某种需要一旦产生，人们会先想到某一品牌。
比如在炎热的夏天感到口渴时，人们会立刻想起“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
商标的设计和流畅的生动的书写字体，想到它清凉爽口的味道；在计划购置一台电脑时，消费者会想到IBM高质量的产品和优质高效的服务……这些企业都以其独特的品牌形象在消费者心目中留下了深刻的印象，使消费者理解和认识了其区别于其他品牌的特征。
二、品牌定位的意义如果说90年代以前是产品竞争的时代，那么90年代以后世界已经是品牌竞争的世界。
跨国公司在全世界范围内建造自己的创业帝国的时候，首先张扬的就是其品牌的旗帜，无论你是否是烟民，你都是先认识“万宝路”不是“万宝路公司”生产的吗？更何况即使人们知道菲利普·莫里斯，又有几个人知道它是一家以食品为主的跨国公司而非烟草公司呢？这就是品牌的魅力所在，它会使人们在甚至不了解产品的情况下仅凭“牌子”而心甘情愿地掏腰包。
而正确的品牌定位是一切成功品牌的基础。
1. 品牌定位有助于潜在顾客记住企业所传达的信息现代社会是信息社会，人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸，消费者被信息围困，应接不暇。
各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。
以报纸为例，美国报纸每年用纸过千万吨，这意味着每人每天每年消费94磅报纸。
一般而言，一份大都市的报纸，像《21世纪经济报道》，可能包含有50万字以上，以平均每分钟读300字的速度计算，全部看完几乎需在30小时。
如果仔细阅读的话，一个人一天即使不做其他任何事情，不吃不睡，也读不完一份报纸。
便何况现代社会的媒体工具种类繁多，电视、杂志、网络上的信息也铺天盖地，更新快速。
如此多的媒体，如此多的产品，如此多的信息，消费者无所适从是必然的，这也使得企业的许多促销努力付诸流水，得不到理想的效果。
科学家发现，人只能接受有限度量的感觉。
超过某一点，脑子就会一片空白，拒绝从事正常的功能。
在这个“感觉过量的时候，企业只有压缩信息，实施定位，为自己的产品塑造一个最能打动潜在顾客心理的形象，才是其惟一明智的选择。
品牌定位使潜在顾客能够对该品牌产生正确的认识，进而产生品牌偏好和购买行动，它是企业信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。
2. 品牌定位的理论基础品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位的提出和应用是有其理论基础的。
（1）人们只看他们愿意看的事物人们只看接受他们喜欢的事物，对于不喜欢的东西看得越多反而越感厌恶，不但没有美感，反而更觉得丑陋。
一个定位准确的品牌引导人们往好的、美的方面体会，反之，一个无名品牌，人们往往觉得它有很多不如其他商品的特点。
广告之所以是促销的有力武器，就在于他不断向潜在顾客传达其所期望的奇迹和感觉。
（2）人们排斥与其消费习惯不相等的事物消费者在长期的购买、消费行为中往往形成了特定的好习惯。
如有的人喜欢去大商场买服装、家电，去超级市场购买日常用品、食品；而有人喜欢喝果汁，有人喜欢饮用可乐……消费习惯具有惯性，一旦形成很难改变，需要企业付出巨大的努力。
品牌定位有利于培养消费习惯，提高顾客忠诚度。
（3）人们对同种事物的记忆是有限度的正如我们前面所讲到的，这是个信息超量的时代，产品种类多到前所未有的地步，然而人们的记忆是有限的，很少有人能准确列出同类商品七个以上的品牌，人们往往能记住能是市场上的“第一、第二”，在购买时首先想到也往往是某些知名品牌。
如可口可乐、柯达、IBM、摩托罗拉等名牌产品往往是消费者心目中的首选。
3. 品牌定位是市场营销发展的必然产物任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。
品牌定位作为市场定位的核心，就是帮助企业确定最有吸引力的、可以提供有效服务的目标。
市场营销的发展大体上经历了四个阶段：即：大众市场时代、区隔市场时代、区分区隔时代和大行销时代，大行销时代的特点是顾客的需要是价格、特性及应用导向。
认为企业应致力于开发各种利组合的产品，主张将市场的特性采取不同的营销组合，提供更符合顾客需要的产品和服务。
利基营销在应用上致力于产品或服务的差异化，即要进行品牌定位，产品或服务的差异化并不仅仅指功能方面的差异化，而且也包括产品文化附加值方面的差异化，这两方面正是品牌定位的依据。
第二节品牌定位的过程一、品牌定位“三步曲”1987年，日本第三大啤酒厂Asahi推出一种新产品——“淡啤酒”，喝起来清凉爽口，稍具甜味，而且喝过之后口中不会残留酒精的味道。
产品推出后大受欢迎，成为日本有史以来的最成功的品牌之一。
这种现象促使厂商推出淡啤酒，不到一年就有了日本啤酒市场的近33%。
日本啤酒厂商不满足于国内市场的成功，积极准备开拓国外市场，当时日本四大啤酒厂商都相继在美国建立了分公司，筹备打入美国市场。
当时美国啤酒厂商中比较成功的有安氏、美乐等几家，面对日本啤酒厂商的进攻，安氏公司决定在日商打入美国之前抢先推出一种品牌的淡啤酒。
为此，安氏派出一组品牌到日本进行市场调查，并得到以下结论：·市场正期待一种新的,更刺激的啤酒。
·消费者对淡啤酒感到非常好奇——味道?口感?·消费者了解“淡”在葡萄酒或香槟酒上的意思,但不知道淡啤酒是怎么一回事。
·嗜饮啤酒的人急欲知道更多有关淡啤酒的信息。
根据调查结果并分析日本淡啤酒成功的反应，安氏认为推出一个品牌的淡啤酒时机已经成熟，当时，安氏旗下有米雪罗、百威及布希三种啤酒品牌，其中百威是最成功的一个品牌，是选择其中一个品牌还是新创一个品牌？如果延用旧品牌应选择哪一个呢？这是安氏企业当时面临的又一品牌决策。
经过分析，安氏最终选择了米雪罗作为其新的牌子，其原因如下：·由于是全美第一的新产品类别,风险及投资都将比一般产品大,需要一个稳健的品牌名称支撑。
·日本的淡啤酒品质似乎较符合有上流形象的米雪罗系列的特征。
·米雪罗淡啤酒与百威淡啤酒都可能畅销,如果市场空间如预期的大,应可容纳二者并行发展,但如果由百威先行推出,即可能因为其品牌强势及消费有忠诚度,致米雪罗淡啤酒无法顺利推广。
·安氏公司急需改善米雪罗系列产品的销售状况,因为米雪罗从1981年起销量一直在下降,以米雪罗的牌子推出淡啤酒有可能使这个产品线再度充满生机。
通过对市场的调查分析，并根据淡啤酒的品质和米雪罗这个品牌的正确认识，安氏公司为米雪罗淡啤酒选定了目标市场：·教育程度中上的年轻人,有着上流社会的品味。
·女性(喜欢饮用后口中不残留酒味的特性)。
·喜欢喝清淡口味啤酒的人。
由于品牌定位的准确，在推出一年之后，米雪罗淡啤酒就占领了83%的淡啤酒市场。
在此两年之后，安氏又推出百威淡啤酒，借其品牌强势大受消费者欢迎。
1990年底，安氏旗下两大品牌拿下了淡啤酒市场的94%，几乎垄断了淡啤酒市场。
安氏公司用旧品牌推出新产品并由此使其焕发生机的案例，基本上涵盖了品牌定位的过程，即明确其潜在的竞争优势，准确选择竞争优势并选定目标市场，通过一定的手段向市场传播，这就是品牌定位的“三步曲”。
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客正确认识。
成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费的心理需要联接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。
因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
二、品牌定位的要求品牌是在消费者心目中被唤起的情感、想法和感觉的总和。
当消费者选择品牌时，他们所关心的往往不是品牌的某一单一特征，他们也不会想去详细了解品牌的所有特性，常常是品牌的某几个关键特点吸引了他们的目光。
如麦当劳，消费者喜欢到麦当劳就餐，因为它代表了清洁的环境，优质的服务、低廉的价格和标准化的产品。
品牌有两方面的特征：现性功能和感性符号。
消费者选择品牌时，在现性上他们会考虑品牌功能的实用问题，因此产品是品牌的基础；但同时消费者会评估不同品牌的个性并发挥自己的想象力，将品牌的感性符合和自己的想象联系起来。
当两个品牌物理功能相近时，后者对一个品牌的成功就无关重要了。
因此，在进行品牌定位时，我们有必要认识品牌个性的几种形态。
1. 品牌个性的几种分类：马克思（Chris Marx）在其近作《世界级品牌》一书中，将品牌个性划分为六种形式：（1）仪式型，把品牌和某种特殊场合相联系，使该品牌成为一种经验。
比如有香槟酒总是和衣香丽影、杯箸交错的宴会相联系，使人们形成一种心理惯性,在宴会或欢庆节日时总会想到香槟酒。
（2）标志。
以打形象为主的品牌，其称志为通常有某种附加值。
许多名牌价格昂贵，但仍买者如云，就是因为该品牌在宣传时突出了某种象征意义。
比如某些时装、化妆品，其意义不在于产品本身有多么好，而在于这些品牌表明了使用者的地位、身份。
（3）好的继承。
第一以某种特性为诉求的品牌，往往将自己定位成这种产品的先驱。
如家乐氏即意味着为你的清晨带来“阳光”的专家。
（4）冷冷的傲气。
突出其与众不同的感觉。
如：血腥的玛丽（一种饮料名），毒药（一种香水名）。
（5）归属感。
让消费者感觉他所向往的族群里，例如，李宁运动鞋（运动活力、成功的象征）。
（6）传统。
有历史渊源，而且几乎成为传奇的品牌，例如全聚德（百年历史的正宗北京烤鸭），狗不理（正宗的天津包子）等等。
这几种品牌个性的归纳，虽有其主观性，但基本上涵盖了品牌定位的焦点。
企业根据自身产品的竞争优势，选择适当的品牌个性加以突出，往往比笼统的强调其全部优点更有利于为消费者所认知和接受。
2. 品牌定位的标准：品牌定位要突出品牌个性，但并非可以随心所欲地定位。
决定品牌定位时应依据一定的标准，否则反而适得其反。
具体而言，有以下几种标准是定位时应遵循的：（1）定位必须是消费者能切身感受到的，否则便失去了定位的意义。
定位是要把品牌和消费者的想象、感觉联系起来，如果消费者根本无法理解该品牌所传达的信息，定位就是失败的。