浅议市场定位
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浅 议 市场 定位
口文 ／ 杨
（ 河北 经贸大学
丽
河北 ・ 石家庄 ）
Байду номын сангаас
即要将产 品在潜在顾客 的 ［ 提要］ 市场定位是 营销理论 中的 斯与杰克・ 特 劳特创造创新 的“ 定位 ” 理论 心理采取行动，
一
得到 心 目中定一个适当位 置。’ ， ｆ 也 们将定位界 项 重要 内容 ， 为市场营销 的总体 战略服 三个时代 。 自从定位理论被提 出后 ， 变产品本身 ， 而是改变名称、 沟通等要素 。 世 界 著名 营销 大师 菲 利普 ・ 科特 勒
收录 日期 ： ２ ０ １ ３年 １ １月 １ ７日
６月发表 的一篇论文中。１ ９ ７ ９年， 里斯和 的地位 。’ 他 强调“ 与众 不同’ ， ｊ 有价值 ” 特劳特 合著 《 定位 ： 攻 心之战》 一 书， 第 一 这两个关键 词， 促使定位成为 了企业 的一
次将定位策略变为定位理论， 成 为定位 理 种 营 销 策 略 。
性、 广泛性 、 合法性、 隐蔽性等特 点。为有
２０ ０ ７．
三、 应 对 进 出 口食 品 技 术 性 贸 易壁 垒 效应对技术性贸易壁垒， 我 国必须建立食 【 ３ ］ 马衍 泉． 技术性 贸 易壁 垒对 中国食 品 品 技 术 性 贸 易 壁 垒 的 预 警 机 制 和 长 效 应 出口的影响及对 策［ Ｊ 】 ． 黑龙 江对外 经贸，
对 问题 提 出解 决对 策 ， 促 使 对 定位 的 进 一 Ｒ ｉ ｅ ｓ ） 和 杰克・ 特 劳特 （ Ｊ ａ ｃ ｋ Ｔ ｒ ｏ ｕ ｔ ） 在《 工业 位 是 指 公 司 设 计 出 自 己的 产 品 和 形 象 ， 从
关键 词： 市场定位； 定位 策略 中图分类号： Ｆ ７ １ ３ ． ５ 文献标识码 ： Ａ 原标题 ： 浅议市场定位
应 当借 鉴 发达 国 重 要 。 积 极 推 行 出 口企 业 和产 品 的分 类 管 性 原因很 容易造成 我 国与 其他 发达 国家 国 食 品 安 全 标 准 的 现 状 ，
发生 贸易摩擦 。２ ０ ０ ０年 １ ２月 日本 政府 宣 家和地区的经验， 建立健全食 品安全标 准 理 ， 在 分 类 管 理 的基 础 上 根 据 出 口产 品特 布对 从 中国进 口的大葱 、 鲜菇 、 蔺草席 等 体系， 在制 定标准 时尽量等 同或等 效采 用 性 、 出口国家 地区敏感 性 、 贸易方 式等 的 实施设 限调查拉开 了两 国贸易战的序幕 ， 国际标准和国外先进标准， 及 时跟踪 国际 风险程度加 强检验监管 ， 增强检验检疫工 ２ ０ ０ １年 ４月 日本 单方面对 上述三项农产 标准的变化 。另外， 还要保持 与国际标 准 作的针对性和有 效性 。 品启动 了紧急限制进 口措施 ， 而我 国政府 的 同步 与协调 ， 发 挥市场机 制 ， 以防止 因 不得不采取应对措施 ，对 日本产的汽车 、 残 留超 标和不 当使用而 出 口受 阻情况 的 主要参考文献： 手机 、 空调实施 了征收 １ ０ ０ ％特别关税 ， 其 再度 发 生 。
甚 至 是 一个 人 。 然 而， 定 位 并 非 是 对 产 定 位 观 ， 提 出 了重 新 定 位 （ 即 再 定位 ） 的 问 “ Ｕ Ｓ Ｐ ” （ Ｕ ｎ ｉ ｑ ｕ ｅ Ｓ ｅ ｌ ｌ ｉ ｎ ｇ Ｐ ｒ ｏ ｐ ｏ ｓ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ）理 论 ， 构、
而 是对潜在 顾客的 题 。 他们进一步强调： “ 定位是对大脑 的定 大卫・ 奥格威 的“ 品牌 形象 ” 理论和 艾 ・ 里 品本身采取什么行动 ，
２ ０ ０ ８ ． ７ ．
（ 一） 加快食品技术标准体 系建设 。 我 急 、 快速 反应机制 ， 针对 性地加 强对技 术
论诞生的标志 。 他们将定位看成现有营销
１ ９ ９ ６年 ，杰克 ・ 特 劳特和史蒂夫 ・ 里
的创新实践 ，定义为： “ 定位起始于产 品。 夫金 （ Ｓ ｔ ｅ ｖ ｅ Ｒ ｉ ｖ ｋ ｉ ｎ ） 出版 了 《 新 定 位》 ， 将
一
市场 营销 理论经历了劳夫・ 瑞 夫斯 的
件商品、 一 项服 务 、 一 家 公司 、 一个 机 “ 消费者请 注意 ” 转为“ 请注 意消费者 ” 的
步研 究 。
一
、
市场 定位 内涵
“ 定位 ”一词 最早见 于艾 ・ 里斯（ Ａ １ （ Ｐ ｈ ｉ ｌ ｉ ｐ Ｋ ｏ ｔ ｌ ｅ ｒ ） 对“ 市场 定 位 ” 的定 义 ： “ 定 营 销》（ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｉ ａ ｌ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ） 杂志 １ ９ ６ ９年 而在 目标顾客 中确定与众 不 同的有价值
务。在 当今 经济的动态市场环境 中， 分析 了越来越多 的关注 ， 其在现代 经济中的作 定 为 一 种 信 息 沟 通策 略 ， 强 调 的并 不 是 改
市场定位 具有 重要 的现 实和理论 意义。 本 用 已无 可 替 代 。 文首先介 绍市场定位 的 内涵 ， 其 次对 目前 市场定位 中存 在的 问题 进行分析 ， 最后 针
结果 ， 日本 损 失 ８亿 美 元 ， 我 国损 失 １ 亿
［ １ 】 董红燕． 出 口食品 贸易中的技 术壁 垒
（ 二） 建立技 术性 贸易壁 垒预 警和应 及 应 对 措 施 ［ Ｄ ］ ． 暨南大学， ２ ０ ０ ９ ．
美元 。 另外 ， 日本 还 对 我 国产 的鳗 鱼 、 海 裙 急反应机 制。 随着全球经济一体化进程 的 ［ ２ ］ 夏学超． 技术性 贸 易壁 垒对 中国食 品 带、 鲣鱼、 冻 肉等 设 限调 查 ， 并宣布停止从 加快 ， 技术 性贸易壁 垒具有 多样性 、 灵 活 贸 易的影响及其对策 【 Ｄ ］ ． 中国海洋大学， 中 国进 口 。 的 对 策
口文 ／ 杨
（ 河北 经贸大学
丽
河北 ・ 石家庄 ）
Байду номын сангаас
即要将产 品在潜在顾客 的 ［ 提要］ 市场定位是 营销理论 中的 斯与杰克・ 特 劳特创造创新 的“ 定位 ” 理论 心理采取行动，
一
得到 心 目中定一个适当位 置。’ ， ｆ 也 们将定位界 项 重要 内容 ， 为市场营销 的总体 战略服 三个时代 。 自从定位理论被提 出后 ， 变产品本身 ， 而是改变名称、 沟通等要素 。 世 界 著名 营销 大师 菲 利普 ・ 科特 勒
收录 日期 ： ２ ０ １ ３年 １ １月 １ ７日
６月发表 的一篇论文中。１ ９ ７ ９年， 里斯和 的地位 。’ 他 强调“ 与众 不同’ ， ｊ 有价值 ” 特劳特 合著 《 定位 ： 攻 心之战》 一 书， 第 一 这两个关键 词， 促使定位成为 了企业 的一
次将定位策略变为定位理论， 成 为定位 理 种 营 销 策 略 。
性、 广泛性 、 合法性、 隐蔽性等特 点。为有
２０ ０ ７．
三、 应 对 进 出 口食 品 技 术 性 贸 易壁 垒 效应对技术性贸易壁垒， 我 国必须建立食 【 ３ ］ 马衍 泉． 技术性 贸 易壁 垒对 中国食 品 品 技 术 性 贸 易 壁 垒 的 预 警 机 制 和 长 效 应 出口的影响及对 策［ Ｊ 】 ． 黑龙 江对外 经贸，
对 问题 提 出解 决对 策 ， 促 使 对 定位 的 进 一 Ｒ ｉ ｅ ｓ ） 和 杰克・ 特 劳特 （ Ｊ ａ ｃ ｋ Ｔ ｒ ｏ ｕ ｔ ） 在《 工业 位 是 指 公 司 设 计 出 自 己的 产 品 和 形 象 ， 从
关键 词： 市场定位； 定位 策略 中图分类号： Ｆ ７ １ ３ ． ５ 文献标识码 ： Ａ 原标题 ： 浅议市场定位
应 当借 鉴 发达 国 重 要 。 积 极 推 行 出 口企 业 和产 品 的分 类 管 性 原因很 容易造成 我 国与 其他 发达 国家 国 食 品 安 全 标 准 的 现 状 ，
发生 贸易摩擦 。２ ０ ０ ０年 １ ２月 日本 政府 宣 家和地区的经验， 建立健全食 品安全标 准 理 ， 在 分 类 管 理 的基 础 上 根 据 出 口产 品特 布对 从 中国进 口的大葱 、 鲜菇 、 蔺草席 等 体系， 在制 定标准 时尽量等 同或等 效采 用 性 、 出口国家 地区敏感 性 、 贸易方 式等 的 实施设 限调查拉开 了两 国贸易战的序幕 ， 国际标准和国外先进标准， 及 时跟踪 国际 风险程度加 强检验监管 ， 增强检验检疫工 ２ ０ ０ １年 ４月 日本 单方面对 上述三项农产 标准的变化 。另外， 还要保持 与国际标 准 作的针对性和有 效性 。 品启动 了紧急限制进 口措施 ， 而我 国政府 的 同步 与协调 ， 发 挥市场机 制 ， 以防止 因 不得不采取应对措施 ，对 日本产的汽车 、 残 留超 标和不 当使用而 出 口受 阻情况 的 主要参考文献： 手机 、 空调实施 了征收 １ ０ ０ ％特别关税 ， 其 再度 发 生 。
甚 至 是 一个 人 。 然 而， 定 位 并 非 是 对 产 定 位 观 ， 提 出 了重 新 定 位 （ 即 再 定位 ） 的 问 “ Ｕ Ｓ Ｐ ” （ Ｕ ｎ ｉ ｑ ｕ ｅ Ｓ ｅ ｌ ｌ ｉ ｎ ｇ Ｐ ｒ ｏ ｐ ｏ ｓ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ）理 论 ， 构、
而 是对潜在 顾客的 题 。 他们进一步强调： “ 定位是对大脑 的定 大卫・ 奥格威 的“ 品牌 形象 ” 理论和 艾 ・ 里 品本身采取什么行动 ，
２ ０ ０ ８ ． ７ ．
（ 一） 加快食品技术标准体 系建设 。 我 急 、 快速 反应机制 ， 针对 性地加 强对技 术
论诞生的标志 。 他们将定位看成现有营销
１ ９ ９ ６年 ，杰克 ・ 特 劳特和史蒂夫 ・ 里
的创新实践 ，定义为： “ 定位起始于产 品。 夫金 （ Ｓ ｔ ｅ ｖ ｅ Ｒ ｉ ｖ ｋ ｉ ｎ ） 出版 了 《 新 定 位》 ， 将
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市场 营销 理论经历了劳夫・ 瑞 夫斯 的
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一
、
市场 定位 内涵
“ 定位 ”一词 最早见 于艾 ・ 里斯（ Ａ １ （ Ｐ ｈ ｉ ｌ ｉ ｐ Ｋ ｏ ｔ ｌ ｅ ｒ ） 对“ 市场 定 位 ” 的定 义 ： “ 定 营 销》（ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｉ ａ ｌ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ） 杂志 １ ９ ６ ９年 而在 目标顾客 中确定与众 不 同的有价值
务。在 当今 经济的动态市场环境 中， 分析 了越来越多 的关注 ， 其在现代 经济中的作 定 为 一 种 信 息 沟 通策 略 ， 强 调 的并 不 是 改
市场定位 具有 重要 的现 实和理论 意义。 本 用 已无 可 替 代 。 文首先介 绍市场定位 的 内涵 ， 其 次对 目前 市场定位 中存 在的 问题 进行分析 ， 最后 针
结果 ， 日本 损 失 ８亿 美 元 ， 我 国损 失 １ 亿
［ １ 】 董红燕． 出 口食品 贸易中的技 术壁 垒
（ 二） 建立技 术性 贸易壁 垒预 警和应 及 应 对 措 施 ［ Ｄ ］ ． 暨南大学， ２ ０ ０ ９ ．
美元 。 另外 ， 日本 还 对 我 国产 的鳗 鱼 、 海 裙 急反应机 制。 随着全球经济一体化进程 的 ［ ２ ］ 夏学超． 技术性 贸 易壁 垒对 中国食 品 带、 鲣鱼、 冻 肉等 设 限调 查 ， 并宣布停止从 加快 ， 技术 性贸易壁 垒具有 多样性 、 灵 活 贸 易的影响及其对策 【 Ｄ ］ ． 中国海洋大学， 中 国进 口 。 的 对 策