浅议市场定位
市场营销论文 浅谈市场定位
市场营销学结课论文院（系、部）：专业：学号：学生姓名：指导教师：2013年12月21日、、、、、、、、、、、、、制浅谈市场定位姓名：专业：班级：学号：摘要：所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
关键词：市场定位，差异化，有效性引言在今天同类产品品牌繁多，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？这就要企业有效地市场定位来解决。
因此，市场定位在企业营销中作用很大。
一、市场定位的内涵“定位”一词是由艾尔·里斯和杰克·利劳特在1972年提出的，他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。
定位并不是对产品本身做什么事，而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。
随着市场影响爱哦理论的发展，定位理论对营销影响已经超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。
“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术语，市场定位就是其中使用频率最高的一个。
市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
二、市场定位的方式市场定位作为一种竞争战略，通常有三种主要的定位方式：避强定位，迎头定位和重新定位。
（一）避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
其优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟，并且能在消费者心目中迅速树立起一种形象。
由于风险性比较低，大多数企业都采用这种方式。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中寻觅自身最有竞争力的定位，并通过市场分析来确定目标市场和目标客户群。
本文将详细介绍市场定位及市场分析的相关内容。
一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位，以便更好地满足客户需求并与竞争对手区分开来。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即要销售产品或者提供服务的特定市场领域。
例如，某家餐厅可能将目标市场定位为中高端消费者，而某家电商可能将目标市场定位为年轻人群。
2. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的关键。
企业需要通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户的需求和偏好，以便提供符合市场需求的产品或者服务。
3. 竞争对手分析：市场定位还需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的竞争优势并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的重要手段。
企业需要确定自己的品牌定位，包括品牌的核心价值、品牌的个性特点等，以便在目标市场中建立起良好的品牌形象。
二、市场分析市场分析是企业对市场进行深入研究和分析，以便更好地了解市场的现状和趋势，为制定市场策略提供依据。
市场分析包括以下几个方面：1. 市场规模：了解市场的规模是市场分析的基础。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在消费者数量、市场容量等信息。
2. 市场增长率：市场增长率是衡量市场发展情况的重要指标。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的增长率，以便预测市场的发展趋势。
3. 市场趋势：了解市场的趋势是市场分析的重要内容。
企业需要通过市场调研和行业分析等方式，了解目标市场的发展趋势，包括市场的热点领域、新兴趋势等。
4. 潜在客户群：了解潜在客户群是市场分析的关键。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在客户群，包括他们的特点、需求、购买力等。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场分析的重要内容。
市场定位与可行性分析 精选1篇
市场定位与可行性分析一、市场定位市场定位是指企业在市场中找到一个具有竞争优势的位置，以满足特定消费者群体的需求。
市场定位的目的是使企业的产品或服务在市场上具有独特性，从而吸引目标消费者，提高市场份额。
市场定位的过程包括以下几个方面：1. 确定目标市场：企业需要根据自身的资源、能力和市场需求，选择一个具有发展潜力的市场领域。
目标市场的选择应考虑市场的规模、增长速度、竞争程度等因素。
2. 分析目标市场的特点：企业需要对目标市场进行深入的调查和分析，了解目标市场的消费者需求、消费习惯、消费能力等方面的信息。
这些信息有助于企业制定针对性的市场策略。
3. 确定产品或服务的差异化竞争优势：在目标市场中，企业需要找到自己的竞争优势，使产品或服务具有独特性。
这可以是产品的功能、价格、品质、品牌等方面。
4. 制定市场策略：企业需要根据目标市场的特点和自身的竞争优势，制定相应的市场策略。
这包括产品的定价策略、促销策略、渠道策略等。
5. 实施和调整：企业需要将市场策略付诸实践，并根据市场反馈及时调整策略，以适应市场的变化。
二、可行性分析可行性分析是指对企业在实施市场定位过程中所面临的各种风险和挑战进行评估，以确定项目是否具有实际操作的可能性。
可行性分析的主要内容包括以下几个方面：1. 市场调查：企业需要对目标市场进行详细的调查，了解市场的规模、增长速度、竞争程度等信息，以判断市场是否有足够的潜力支持企业的发展战略。
2. 技术分析：企业需要评估自身在技术研发、生产制造等方面的能力，以确保有足够的技术实力支撑市场定位的实施。
3. 财务分析：企业需要对项目的投资回报率、成本效益等财务指标进行预测和分析，以判断项目是否具有经济上的可行性。
4. 管理分析：企业需要评估自身在组织管理、人力资源等方面的能力，以确保有足够的管理实力支撑市场定位的实施。
5. 法律和政策分析：企业需要关注国家和地区的法律法规、产业政策等方面的变化，以确保项目的合规性和可持续性。
浅析市场营销中的市场定位问题
浅析市场营销中的市场定位问题市场定位是市场营销的一个关键步骤，目的是通过深入了解目标市场来确定公司的产品、服务和品牌的差异化特点，从而吸引并满足目标市场的需求。
市场定位是一项复杂而细致的任务，通常需要考虑多个方面的因素，如目标市场的需求、竞争情况、产品价值、定价等问题。
在本文中，我们将浅析市场定位问题，并讨论如何在市场营销中实现成功的市场定位。
市场定位的意义市场定位的意义在于帮助企业确定如何在市场中找到自己的定位，并在该定位中真正实现与其竞争对手的差异化。
通过定位，企业可以确定产品或服务的目标市场，并将其宣传和推销给该市场。
这相当于一种针对目标市场进行广告和宣传的投资，因为只有了解目标市场的需求和偏好，才能制定适合产品或服务的计划，并将其成功推向市场。
市场定位还可以帮助企业消除竞争对手的存在，让消费者选择自己的产品或服务并成为忠诚的客户。
市场定位的成功与否，主要取决于以下几个因素：1. 目标市场的需求和偏好企业应该了解目标市场的需求和偏好，并根据这些信息定位自己的产品或服务。
这意味着企业必须了解消费者、市场和竞争对手，以确定如何满足目标市场的需求和偏好。
2. 竞争对手竞争对手对市场定位的影响非常大。
企业必须认真研究其竞争对手，并了解他们的产品和服务的差异化特点。
这将有助于企业确定自身产品和服务的差异化特点，并将其与竞争对手区分开来。
此外，企业必须随时注意竞争对手的动向，并及时作出反应。
3. 产品或服务的特点企业必须了解其产品或服务的真正价值，并利用这些特点来进行市场定位。
这包括产品或服务的品质、特点、特色等。
还要考虑企业与消费者之间的关系，为这些特点制定正确的定位策略。
4. 定价策略企业的定价策略对市场定位也有很大影响。
合理的定价策略可以吸引消费者并使购买行为更有意义。
企业可以通过不同的定价策略来满足目标市场的需求和偏好。
如何实现成功的市场定位要实现成功的市场定位，企业信用和声誉政策非常重要。
企业必须努力维护可靠的声誉，以便消费者能够信任其产品或服务。
市场定位分析
市场定位分析一、引言市场定位是指企业在市场中针对特定的目标客户群体进行产品、价格、渠道和推广等策略的选择，以满足目标客户的需求并与竞争对手形成差异化竞争优势。
本文旨在对市场定位进行深入分析，以帮助企业在激烈的市场竞争中获得利益最大化。
二、市场定位的重要性市场定位的意义在于找到合适的市场细分和目标客户，以便企业能够精准地满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
市场定位能够为企业带来以下几方面的好处：1. 提高品牌的认知度和影响力。
通过针对目标客户进行精准的定位，企业能够更好地与目标客户进行沟通，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 提高市场份额。
通过满足目标客户的需求，企业能够吸引更多的目标客户，进而提高自身在市场中的份额。
3. 提高销售和利润。
市场定位能够帮助企业更准确地定价，提高产品与目标客户的匹配度，从而提高销售和利润。
4. 降低市场竞争压力。
通过与竞争对手进行差异化定位，企业能够在激烈的市场竞争中找到自己的一片蓝海，降低竞争压力。
三、市场定位分析的方法市场定位分析可以采用多种方法，下面简要介绍几种常见的市场定位分析方法：1. 目标市场细分。
根据消费者的个人特征、行为习惯、购买力和偏好等信息，将市场细分为不同的目标市场，并确定最具潜力的目标市场。
2. 竞争对手分析。
通过研究竞争对手的产品特点、定价策略、渠道选择和推广方式等，找到与竞争对手的差异化竞争优势，并确定自身的市场定位。
3. 客户需求分析。
通过市场调研和分析，了解目标客户的需求、关注点和痛点，并据此设计产品、服务和推广策略，以满足目标客户的需求。
4. 品牌定位分析。
通过研究目标客户对品牌的认知和态度，定位自身品牌在目标客户心中的位置，并据此设计品牌定位策略。
5. 产品差异化分析。
通过研究市场上同类产品的特点和差异，确定自身产品在哪些方面具有独特性，并据此进行产品差异化定位。
四、市场定位案例分析为了更好地说明市场定位分析的具体应用，下面以某电子产品企业为例，进行市场定位案例分析。
市场定位的理解
市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
也就是说，市场定位是根据目标市场的竞争状况和产品特点，为产品塑造独特的形象和特点，从而在消费者心中形成特别的印象，使产品在市场上有一个独特的位置。
市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。
市场定位及分析
市场定位及分析市场定位是指企业通过分析市场环境和竞争对手，确定自身产品或服务在市场中的定位和定位策略。
本文将详细介绍市场定位及分析的相关内容，包括市场定位的定义、市场定位的重要性、市场定位的步骤、市场分析的方法和市场分析的重要性。
一、市场定位的定义市场定位是企业根据市场需求和竞争对手情况，确定自身产品或服务在市场中的定位和定位策略。
通过市场定位，企业可以明确自身产品或服务的目标市场、目标消费者以及与竞争对手的差异化优势，从而更好地满足市场需求，提高市场竞争力。
二、市场定位的重要性1. 确定目标市场：市场定位可以帮助企业明确目标市场，避免资源的浪费和盲目的市场推广。
2. 提高市场竞争力：通过市场定位，企业可以找到自身产品或服务的差异化优势，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 有效开展市场推广：市场定位可以帮助企业确定目标消费者的需求和偏好，有针对性地进行市场推广，提高推广效果和ROI（投资回报率）。
4. 指导产品研发：市场定位可以为企业的产品研发提供指导，确保产品与目标市场需求相匹配。
三、市场定位的步骤1. 市场分析：通过市场调研和数据分析，了解市场规模、市场增长率、竞争对手情况等市场信息。
2. 目标市场选择：根据市场分析的结果，选择适合企业的目标市场，考虑市场规模、市场增长潜力、竞争对手情况等因素。
3. 目标消费者定义：明确目标市场的消费者特征，包括年龄、性别、收入、教育程度、购买习惯等。
4. 差异化优势确定：分析竞争对手的产品或服务，找到自身产品或服务的差异化优势，确定市场定位策略。
5. 市场定位策略制定：根据差异化优势，确定市场定位策略，包括产品定位、价格定位、渠道定位和推广定位等。
四、市场分析的方法1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、观察等方式，了解目标市场的消费者需求、偏好、购买行为等信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品或服务特点、定价策略、渠道选择等，找到自身产品或服务的差异化优势。
市场定位及分析
市场定位及分析市场定位是企业在市场中找到自己的位置，并确定目标客户群体的过程。
通过市场定位和分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争对手，从而制定更有效的营销策略。
本文将从市场定位的概念、目的、方法、步骤和实施等方面进行详细阐述。
一、市场定位的概念1.1 市场定位是什么？市场定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定自己在市场中的定位和目标客户群体，以便更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
1.2 市场定位的重要性通过市场定位，企业可以更好地了解市场需求，找到自己的市场定位，制定更有效的营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
1.3 市场定位的目的市场定位的主要目的是为了满足市场需求，提高产品或服务的市场竞争力，实现企业的长期发展目标。
二、市场定位的方法2.1 市场细分市场细分是将整个市场按照一定的特征和需求进行划分，找到目标客户群体，以便更好地满足其需求。
2.2 市场定位市场定位是根据市场细分的结果，确定企业在市场中的定位和差异化竞争策略，以便更好地吸引目标客户群体。
2.3 市场定位的评估市场定位后，企业需要不断评估市场情况和竞争对手的动态，及时调整市场定位和营销策略，以保持竞争优势。
三、市场定位的步骤3.1 市场调研市场调研是市场定位的第一步，通过调查市场需求和竞争情况，了解目标客户群体的需求和偏好。
3.2 目标市场确定根据市场调研结果，确定企业的目标市场和目标客户群体，明确市场定位和竞争策略。
3.3 市场定位策略制定根据目标市场和竞争情况，制定差异化的市场定位策略，以吸引目标客户群体，提高市场占有率。
四、市场定位的实施4.1 产品定位根据市场定位策略，调整产品的定位和特点，以满足目标客户群体的需求和偏好。
4.2 价格定位根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格定位，以提高产品的市场竞争力。
4.3 推广策略制定有效的推广策略，通过广告、促销等手段，吸引目标客户群体，提高产品的知名度和销量。
五、市场定位的效果评估5.1 销售额和市场份额通过销售额和市场份额的数据，评估市场定位的效果，了解产品在市场中的竞争力。
浅析市场营销中的市场定位问题
浅析市场营销中的市场定位问题市场定位是指企业在市场中选择适合自己产品或服务的目标市场，并确定自己在目标市场中的竞争地位和差异化优势，以实现企业的市场营销目标。
市场定位是市场营销中的重要环节，对于企业的成功非常关键。
市场定位可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和竞争情况，有针对性地开展市场活动和制定营销策略。
在市场定位过程中，企业需要进行市场分析，明确自己的产品或服务的特性、目标市场的规模、竞争对手的情况以及目标市场的需求和偏好等信息。
通过对这些信息的分析，企业可以确定自己的目标市场，并确定自己在目标市场中的定位。
在进行市场定位时，企业需要关注以下几个问题：1. 目标市场的选择：企业首先需要确定自己的目标市场，即企业希望销售产品或服务的人群。
目标市场可以根据一些特定的标准来确定，比如年龄、性别、地理位置、职业等。
通过确定目标市场，企业可以更加精准地进行市场定位和制定营销策略。
2. 差异化优势的确定：市场上存在很多竞争对手，为了在竞争中脱颖而出，企业需要确定自己的差异化优势。
差异化优势可以是产品的特性、品质、价格、售后服务等方面的优势。
通过确定自己的差异化优势，企业可以实现在目标市场中的竞争地位。
3. 定位策略的制定：企业需要根据自己的目标市场和差异化优势来确定自己的定位策略。
定位策略可以包括产品定位、价格定位、渠道定位和宣传定位等。
通过制定合适的定位策略，企业可以更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化竞争。
4. 定位的评估和调整：市场定位不是一次性的活动，而是一个动态的过程。
企业需要定期评估自己的市场定位是否符合市场的需求，并根据市场情况进行调整。
通过评估和调整，企业可以不断提升自己的市场定位，提高市场竞争力。
浅议市场定位
浅议市场定位[提要] 市场定位是营销理论中的一项重要内容，为市场营销的总体战略服务。
在当今经济的动态市场环境中，分析市场定位具有重要的现实和理论意义。
本文首先介绍市场定位的内涵，其次对目前市场定位中存在的问题进行分析，最后针对问题提出解决对策，促使对定位的进一步研究。
关键词：市场定位；定位策略市场营销理论经历了劳夫·瑞夫斯的“USP”（Unique Selling Proposition）理论，大卫·奥格威的“品牌形象”理论和艾·里斯与杰克·特劳特创造创新的“定位”理论三个时代。
自从定位理论被提出后，得到了越来越多的关注，其在现代经济中的作用已无可替代。
一、市场定位内涵“定位”一词最早见于艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）在《工业营销》（Industrial Marketing）杂志1969年6月发表的一篇论文中。
1979年，里斯和特劳特合著《定位：攻心之战》一书，第一次将定位策略变为定位理论，成为定位理论诞生的标志。
他们将定位看成现有营销的创新实践，定义为：“定位起始于产品。
一件商品、一项服务、一家公司、一个机构、甚至是一个人。
然而，定位并非是对产品本身采取什么行动，而是对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当位置。
”他们将定位界定为一种信息沟通策略，强调的并不是改变产品本身，而是改变名称、沟通等要素。
世界著名营销大师菲利普·科特勒（Philip Kotler）对“市场定位”的定义：“定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。
”他强调“与众不同”和“有价值”这两个关键词，促使定位成为了企业的一种营销策略。
1996年，杰克·特劳特和史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）出版了《新定位》，将“消费者请注意”转为“请注意消费者”的定位观，提出了重新定位（即再定位）的问题。
市场定位及分析
市场定位及分析一、市场定位市场定位是指企业根据自身资源和竞争环境，确定目标市场，并通过差异化的产品、定价、渠道和宣传等手段，满足目标市场的需求，从而获得竞争优势。
1. 目标市场选择在进行市场定位之前，首先需要选择适合的目标市场。
根据产品特点、竞争对手、消费者需求等因素，我们选择了以下目标市场：- 城市年轻白领群体：这一群体具有较高的消费能力和消费意愿，对新鲜、时尚的产品有较高的需求，并且愿意为其付出相应的价格。
- 中高端家庭：这一群体注重生活品质，对品质、服务和品牌有较高的要求，愿意为其愉悦的购物体验支付额外费用。
2. 市场细分在确定目标市场后，我们进一步对市场进行细分，以便更好地满足不同消费者的需求。
- 年龄细分：根据消费者的年龄段，将市场细分为青少年、青年、中年和老年等不同群体，以便更好地定位产品和宣传。
- 地理细分：根据不同地区的消费习惯、文化背景等因素，将市场细分为北方、南方、沿海地区等不同区域，以便更好地满足不同地区消费者的需求。
二、市场分析市场分析是指对目标市场进行深入研究和分析，以便了解市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等关键信息，为制定市场策略提供依据。
1. 市场规模和增长趋势分析通过市场调研和数据分析，我们得出以下结论：- 市场规模：根据统计数据，目标市场的规模约为XX亿人民币，呈现稳定增长的趋势。
- 增长趋势：由于经济的持续发展和消费水平的提高，目标市场的增长速度较快，估计未来几年将保持XX%的年均增长率。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的调查和分析，我们得出以下结论：- 竞争对手数量：目标市场存在多家竞争对手，其中包括国内知名品牌和国际知名品牌。
- 竞争对手优势：竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格竞争等方面具有一定的优势。
- 竞争对手劣势：竞争对手在产品创新、渠道拓展等方面存在一定的劣势。
3. 消费者需求分析通过市场调研和消费者访谈，我们得出以下结论：- 消费者需求：目标市场的消费者对产品的品质、服务、品牌和价格等方面有较高的要求，注重购物体验和个性化定制。
市场定位及分析
市场定位及分析市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，并通过市场分析来确定目标市场和目标客户群体。
通过市场定位及分析，企业可以更好地了解市场需求，制定针对性的营销策略，提高市场竞争力。
以下是对市场定位及分析的详细内容。
一、市场定位1. 定义目标市场：根据产品特点、竞争环境和消费者需求，确定适合企业发展的目标市场。
例如，针对高端消费群体的奢靡品市场、针对年轻人的时尚市场等。
2. 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定最有潜力的目标客户群体。
例如，年龄、性别、收入、教育程度等特征。
3. 确定竞争优势：分析企业与竞争对手的差异化优势，确定市场定位的核心竞争力。
例如，产品质量、价格优势、品牌形象等。
4. 制定定位策略：根据目标市场和目标客户群体，制定相应的定位策略。
例如，差异化定位、专业化定位、成本率先定位等。
二、市场分析1. 市场规模分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势。
例如，市场容量、市场增长率等。
2. 市场需求分析：调查消费者需求，了解目标市场对产品或者服务的需求特点。
例如，消费者偏好、需求变化等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、渠道等方面，了解竞争对手的优势和劣势。
例如，市场份额、品牌知名度等。
4. 客户分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的特征、购买行为和消费偏好。
例如，购买力、购买渠道、购买动机等。
5. 渠道分析：分析产品销售渠道的现状和发展趋势，确定最适合的销售渠道。
例如，线上销售、线下零售等。
6. 市场趋势分析：通过对市场环境、技术发展、政策变化等因素的研究，预测市场的发展趋势和未来机会。
例如，新兴市场、新产品需求等。
三、市场定位及分析的意义1. 匡助企业了解市场：通过市场定位及分析，企业可以深入了解目标市场的需求和趋势，为产品研发、市场推广等决策提供依据。
2. 提高竞争力：通过市场定位及分析，企业可以确定自身的竞争优势，制定差异化的营销策略，提高在市场中的竞争力。
市场定位分析
市场定位分析市场定位是一项关键性的市场策略，它帮助企业确定自己在目标市场中的定位和竞争优势。
本文将对市场定位进行分析，探讨其重要性以及如何实施市场定位策略。
一、市场定位的定义及重要性市场定位是指企业通过市场细分和目标市场选择，将其产品或服务定位于特定的市场细分中。
市场定位的目的是找到适合企业产品或服务的最佳市场，以满足客户需求并获得竞争优势。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：1. 竞争优势：通过市场定位，企业可以确定自己与竞争对手的差异化，并在目标市场中找到自己的优势。
这有助于提高企业的竞争力和市场份额。
2. 资源利用：市场定位可以帮助企业更好地利用有限的资源，将其投入到最有价值的市场和产品上，提高资源利用效率。
3. 客户满意度：市场定位使企业能够更好地了解目标客户需求，并提供符合客户期望的产品或服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
4. 市场规避：通过市场定位，企业可以避免进入竞争激烈的市场，选择那些具有较少竞争对手且潜力较大的市场。
二、市场定位的方法1. 市场细分：市场细分是指将整个市场分成几个具有共同性的细小市场群体。
通过细分市场，企业可以更好地了解不同细分市场的需求和特点，并制定相应的市场策略。
2. 目标市场选择：在进行市场细分之后，企业需要选择最适合自己产品或服务的目标市场。
目标市场选择取决于市场规模、发展潜力、竞争态势等因素。
3. 差异化定位：差异化定位是指企业通过与竞争对手不同的特点或优势来定位自己的产品或服务。
这可以通过产品特性、定价策略、品牌形象等方面来实现。
4. 位置定位：位置定位是指企业在目标市场中建立起自己独特的位置和形象。
这需要企业通过广告宣传、品牌建设等手段来提升消费者对自己的认知和形象。
三、市场定位的实施步骤1. 市场调研：企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、潜在客户等信息。
这可以通过问卷调查、访谈、统计数据等方式进行。
2. 分析评估：企业需要对市场调研结果进行分析和评估，确定目标市场和市场定位策略。
浅析市场定位的重要性
浅析市场定位的重要性
1.实现市场定位与目标：
市场定位是农贸市场设计的起点，它确定了市场的定位目标和发展方向。
通过明确市场的定位，可以确保市场满足目标消费群体的需求，实现市场的长期稳定发展。
2.确定市场特色与竞争优势：
农贸市场通常面临激烈的竞争，而市场定位可以帮助市场找到自己的特色与竞争优势。
例如，定位为有机农产品市场、特色农产品市场等，通过提供独特的农产品品种或质量保证，吸引更多的消费者并提高市场的竞争力。
3.引导市场规模和布局：
市场定位对市场规模和布局的确定起到引导作用。
根据定位，农贸市场可以合理划分各个功能区域，例如农产品区、餐饮区、休闲区等，使市场的功能得到最大限度的发挥，并提供更好的购物环境。
浅析市场营销中的市场定位问题
浅析市场营销中的市场定位问题【摘要】市场营销是企业成功的关键，而市场定位则是市场营销中至关重要的一环。
本文深入浅出地分析了市场定位问题。
在介绍了市场定位的意义，基本原则，步骤，方法以及实践案例，帮助读者全面了解市场定位的要点。
结论部分强调了市场定位的重要性，同时提到了市场定位所面临的挑战，以及未来发展的趋势。
通过阐述市场定位的相关概念和实践案例，读者能够深刻理解市场定位对企业发展的价值和影响，从而在市场营销中取得更好的效果。
市场定位不仅是营销策略的核心，也是企业成功的关键之一。
深入了解市场定位问题，有助于企业更好地把握市场动向，制定符合市场需求的营销策略，实现长远发展的目标。
【关键词】市场营销，市场定位，重要性，定义，意义，原则，步骤，方法，实践案例，挑战，发展趋势1. 引言1.1 市场营销的重要性市场营销是企业营销活动中至关重要的一部分，它直接决定了企业的市场定位和发展方向。
市场营销能够帮助企业更好地了解消费者需求，制定有效的营销策略，提升产品和服务的竞争力。
通过市场营销，企业可以根据市场需求定位自己的产品或服务，实现市场占有率的提高和品牌知名度的提升。
市场营销还可以帮助企业建立良好的品牌形象，吸引更多的消费者，并提高销售额和盈利能力。
市场营销不仅可以帮助企业顺利开展业务，还可以推动企业的稳健发展和持续成功。
通过市场营销，企业可以更好地了解市场和消费者，找到适合自己的市场定位，从而实现长期的成功与发展。
1.2 市场定位的定义市场定位是指企业在市场营销活动中选择并确定特定市场细分,并针对所选的市场细分推出相应的产品、价格、渠道、促销等组合，以满足目标消费者需求和加强市场竞争力的过程。
具体来说，市场定位是企业将目标市场内不同的细分市场进行选择和确定，并制定相应的营销策略，将企业产品或服务推向不同的市场，并以此提高市场的竞争力。
在市场定位中，企业需要深入了解市场细分市场的特点和需求，并进行差异化定位，以满足目标市场的需求，并获取更多的市场份额。
如何进行市场定位
如何进行市场定位市场定位是一个企业进行市场营销活动时必不可少的一环。
通过定位，企业可以在众多竞争对手中找到自己的市场位置，进而制定出具有针对性的市场营销策略。
本文将从理论和实践两个方面，探讨如何进行市场定位。
一、理论篇1.什么是市场定位市场定位是指在众多市场中，通过分析消费者需求、产品特点、竞争对手等因素，找到自己的市场位置，将产品、服务等针对性的投放到目标消费者中。
通过市场定位，企业可以精准地找到自己的市场空间，实现市场资源的最大化利用，提高市场交易额和市场占有率。
2.市场定位的重要性市场定位对企业的重要性不言而喻。
首先，市场定位可以帮助企业找到自己的市场位置，精准地把握市场需求和消费者心理，制定出更为针对性的市场营销策略；其次，市场定位可以为企业提供市场保护，有效遏制竞争对手的进攻，保持市场地位；最后，市场定位可以增强企业的营销效果，提高营销效率和销售额。
3.市场定位的步骤市场定位是一个有序的过程，需要经过以下步骤：(1)市场细分：将广泛的市场细分为若干个小的细分市场。
(2)市场分析：对不同的市场细分进行深入了解和分析，了解市场的需求和特点。
(3)选择目标市场：根据市场细分和市场分析，找到符合企业需求且有竞争优势的目标市场。
(4)确定市场定位：基于目标市场的特点和需求，确定企业的市场方向和定位策略。
(5)市场实施：将市场定位策略付诸实施，对市场进行投入和推广。
二、实践篇市场定位理论已经讲明白了，实践过程中，如何将理论变成实际操作，实现市场定位的效果呢？以下是几点经验总结：1.了解产品定位市场定位离不开产品定位。
企业必须先了解自己产品的定位，明确产品的价值与优势。
只有了解清楚产品的属性和特点，才能进行正确的市场定位。
2.挖掘市场需求市场定位的核心是找到市场需求，抓住市场的痛点。
通过调查、问卷调研等方式，了解顾客的需求、购买习惯和心理，找到他们的需求痛点和真实需求。
3.了解竞争对手市场是存在竞争的，竞争对手的存在和活动会对市场定位产生很大的影响。
浅析市场营销中的市场定位问题
浅析市场营销中的市场定位问题市场定位是指企业在市场中寻找相对独特的位置，以便满足特定目标群体的需求，并与竞争对手相区分。
市场定位是市场营销的核心要素之一，它直接影响着企业在市场中的竞争力和市场份额。
市场定位问题是指企业在制定市场定位策略时面临的一系列问题，需要综合考虑市场需求、竞争环境以及企业自身实力等因素，以确定最佳的市场定位方向。
下面我将从目标群体选择、产品定位、差异化竞争等方面对市场定位问题进行浅析。
目标群体选择是市场定位中的关键问题之一。
企业需要通过市场细分来确定目标群体，即将整个市场划分为若干个具有共同特征和需求的细分市场，然后选择最具潜力和竞争优势的目标群体。
目标群体的选择应基于市场规模、增长率、竞争程度等因素进行综合评估，同时还需要考虑企业自身的资源和能力是否能够满足目标群体的需求。
产品定位是市场定位的核心要素之一。
产品定位是指企业在市场中针对目标群体所提供的产品或服务的特性和优势的定位。
在进行产品定位时，企业需要考虑产品功能、品质、价格、品牌形象等因素，以满足目标群体的需求，并与竞争对手相区分。
产品定位应基于市场需求和竞争环境进行综合分析，确定出最具有市场竞争力的产品定位方向。
差异化竞争是市场定位中的重要问题之一。
差异化竞争是企业通过在产品、服务、形象等方面与竞争对手不同而获得市场竞争优势的策略。
差异化竞争可以通过提供独特的产品特性、提供个性化的服务、建立独特的品牌形象等方式来实现。
差异化竞争需要企业具备独特的资源和能力，以满足目标群体的特殊需求，并在市场中建立起竞争壁垒，从而获得持续的竞争优势。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，并确定自己的目标市场和目标客户群体。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和竞争情况，从而制定相应的市场策略和营销方案。
本文将对市场定位及市场分析进行详细阐述。
一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位，确定自己的目标市场和目标客户群体的过程。
市场定位的目的是为了使企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
在进行市场定位时，企业需要综合考虑以下几个因素：1. 目标市场：企业需要明确自己的目标市场是哪些地区或者哪些行业。
通过对目标市场的深入了解，企业可以更好地满足市场需求。
2. 目标客户群体：企业需要确定自己的目标客户是哪些人群，包括年龄、性别、职业、收入水平等。
通过对目标客户群体的了解，企业可以更准确地制定产品定位和市场推广策略。
3. 竞争对手：企业需要分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自己的差异化竞争优势，从而在市场中脱颖而出。
4. 产品特点：企业需要明确自己的产品特点和优势，以及与竞争对手的差异化之处。
通过产品特点的定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高产品的市场竞争力。
5. 市场定位策略：企业需要制定相应的市场定位策略，包括差异化定位、专注定位、成本率先定位等。
通过市场定位策略的选择，企业可以更好地实现市场目标和营销目标。
二、市场分析市场分析是指对市场的需求、竞争情况、消费者行为等进行深入研究和分析，以便企业能够更好地了解市场的变化和趋势，制定相应的市场策略和营销方案。
市场分析主要包括以下几个方面：1. 市场需求分析：企业需要了解市场的需求情况，包括市场规模、市场增长率、市场结构等。
通过市场需求分析，企业可以了解市场的潜在机会和风险，为产品的开辟和推广提供依据。
2. 竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行深入分析，包括竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等。
市场定位及分析
市场定位及分析一、市场定位市场定位是指企业在特定市场中找到并占据自己独特的定位，以满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。
通过市场定位，企业可以更好地了解目标市场的特点和需求，为产品开发、市场营销和品牌建设等提供指导。
市场定位的步骤如下：1. 目标市场选择：根据产品特点和企业资源，选择适合的目标市场。
例如，某公司的产品适合年轻人群体，可以选择以年轻人为目标市场。
2. 市场细分：将目标市场进一步细分为不同的细分市场，以更好地满足不同细分市场的需求。
例如，年轻人群体可以细分为学生、白领、自由职业者等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手在目标市场中的定位和优势，找到与之区分开的独特定位。
例如，某竞争对手在年轻人市场中主打时尚和个性化，而该公司可以选择主打实用性和性价比。
4. 目标市场需求分析：深入了解目标市场的需求、偏好和行为，以便为产品开发和市场营销提供依据。
例如，调研发现年轻人对环保和健康产品有较高的需求，该公司可以开发符合这些需求的产品。
二、市场分析市场分析是指对市场进行全面的调查和分析，以了解市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者行为等因素，为企业的战略决策提供依据。
市场分析的内容包括以下几个方面：1. 市场规模和增长趋势：通过收集市场数据和趋势分析，了解市场的规模和增长趋势。
例如，某市场的规模为100亿，年均增长率为10%。
2. 市场竞争格局：分析市场中的竞争对手数量、品牌影响力、市场份额等因素，了解市场的竞争格局。
例如，某市场中有5家主要竞争对手，其中一家市场份额最大，占30%。
3. 消费者行为分析：通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程、购买偏好、消费习惯等因素。
例如，调研发现消费者在购买某种产品时更注重品质和价格。
4. 市场机会和威胁分析：分析市场中的机会和威胁，为企业的战略决策提供参考。
例如，某市场中有较大的增长潜力，但竞争激烈，需要制定差异化的营销策略。
三、市场定位及分析案例以某公司开发的智能手表为例进行市场定位及分析。
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务。在 当今 经济的动态市场环境 中， 分析 了越来越多 的关注 ， 其在现代 经济中的作 定 为 一 种 信 息 沟 通策 略 ， 强 调 的并 不 是 改
市场定位 具有 重要 的现 实和理论 意义。 本 用 已无 可 替 代 。 文首先介 绍市场定位 的 内涵 ， 其 次对 目前 市场定位 中存 在的 问题 进行分析 ， 最后 针
性、 广泛性 、 合法性、 隐蔽性等特 点。为有
２０ ０ ７．
三、 应 对 进 出 口食 品 技 术 性 贸 易壁 垒 效应对技术性贸易壁垒， 我 国必须建立食 【 ３ ］ 马衍 泉． 技术性 贸 易壁 垒对 中国食 品 品 技 术 性 贸 易 壁 垒 的 预 警 机 制 和 长 效 应 出口的影响及对 策［ Ｊ 】 ． 黑龙 江对外 经贸，
甚 至 是 一个 人 。 然 而， 定 位 并 非 是 对 产 定 位 观 ， 提 出 了重 新 定 位 （ 即 再 定位 ） 的 问 “ Ｕ Ｓ Ｐ ” （ Ｕ ｎ ｉ ｑ ｕ ｅ Ｓ ｅ ｌ ｌ ｉ ｎ ｇ Ｐ ｒ ｏ ｐ ｏ ｓ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ）理 论 ， 构、
而 是对潜在 顾客的 题 。 他们进一步强调： “ 定位是对大脑 的定 大卫・ 奥格威 的“ 品牌 形象 ” 理论和 艾 ・ 里 品本身采取什么行动 ，
收录 日期 ： ２ ０ １ ３年 １ １月 １ ７日
６月发表 的一篇论文中。１ ９ ７ ９年， 里斯和 的地位 。’ 他 强调“ 与众 不同’ ， ｊ 有价值 ” 特劳特 合著 《 定位 ： 攻 心之战》 一 书， 第 一 这两个关键 词， 促使定位成为 了企业 的一
次将定位策略变为定位理论， 成 为定位 理 种 营 销 策 略 。
步研 究 。
一
、
市场 定位 内涵
“ 定位 ”一词 最早见 于艾 ・ 里斯（ Ａ １ （ Ｐ ｈ ｉ ｌ ｉ ｐ Ｋ ｏ ｔ ｌ ｅ ｒ ） 对“ 市场 定 位 ” 的定 义 ： “ 定 营 销》（ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｉ ａ ｌ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ） 杂志 １ ９ ６ ９年 而在 目标顾客 中确定与众 不 同的有价值
浅 议 市场 定位
口文 ／ 杨
（ 河北 经贸大学
丽
河北 ・ 石家庄 ）
即要将产 品在潜・ 特 劳特创造创新 的“ 定位 ” 理论 心理采取行动，
一
得到 心 目中定一个适当位 置。’ ， ｆ 也 们将定位界 项 重要 内容 ， 为市场营销 的总体 战略服 三个时代 。 自从定位理论被提 出后 ， 变产品本身 ， 而是改变名称、 沟通等要素 。 世 界 著名 营销 大师 菲 利普 ・ 科特 勒
对 问题 提 出解 决对 策 ， 促 使 对 定位 的 进 一 Ｒ ｉ ｅ ｓ ） 和 杰克・ 特 劳特 （ Ｊ ａ ｃ ｋ Ｔ ｒ ｏ ｕ ｔ ） 在《 工业 位 是 指 公 司 设 计 出 自 己的 产 品 和 形 象 ， 从
关键 词： 市场定位； 定位 策略 中图分类号： Ｆ ７ １ ３ ． ５ 文献标识码 ： Ａ 原标题 ： 浅议市场定位
结果 ， 日本 损 失 ８亿 美 元 ， 我 国损 失 １ 亿
［ １ 】 董红燕． 出 口食品 贸易中的技 术壁 垒
（ 二） 建立技 术性 贸易壁 垒预 警和应 及 应 对 措 施 ［ Ｄ ］ ． 暨南大学， ２ ０ ０ ９ ．
美元 。 另外 ， 日本 还 对 我 国产 的鳗 鱼 、 海 裙 急反应机 制。 随着全球经济一体化进程 的 ［ ２ ］ 夏学超． 技术性 贸 易壁 垒对 中国食 品 带、 鲣鱼、 冻 肉等 设 限调 查 ， 并宣布停止从 加快 ， 技术 性贸易壁 垒具有 多样性 、 灵 活 贸 易的影响及其对策 【 Ｄ ］ ． 中国海洋大学， 中 国进 口 。 的 对 策
２ ０ ０ ８ ． ７ ．
（ 一） 加快食品技术标准体 系建设 。 我 急 、 快速 反应机制 ， 针对 性地加 强对技 术
应 当借 鉴 发达 国 重 要 。 积 极 推 行 出 口企 业 和产 品 的分 类 管 性 原因很 容易造成 我 国与 其他 发达 国家 国 食 品 安 全 标 准 的 现 状 ，
发生 贸易摩擦 。２ ０ ０ ０年 １ ２月 日本 政府 宣 家和地区的经验， 建立健全食 品安全标 准 理 ， 在 分 类 管 理 的基 础 上 根 据 出 口产 品特 布对 从 中国进 口的大葱 、 鲜菇 、 蔺草席 等 体系， 在制 定标准 时尽量等 同或等 效采 用 性 、 出口国家 地区敏感 性 、 贸易方 式等 的 实施设 限调查拉开 了两 国贸易战的序幕 ， 国际标准和国外先进标准， 及 时跟踪 国际 风险程度加 强检验监管 ， 增强检验检疫工 ２ ０ ０ １年 ４月 日本 单方面对 上述三项农产 标准的变化 。另外， 还要保持 与国际标 准 作的针对性和有 效性 。 品启动 了紧急限制进 口措施 ， 而我 国政府 的 同步 与协调 ， 发 挥市场机 制 ， 以防止 因 不得不采取应对措施 ，对 日本产的汽车 、 残 留超 标和不 当使用而 出 口受 阻情况 的 主要参考文献： 手机 、 空调实施 了征收 １ ０ ０ ％特别关税 ， 其 再度 发 生 。
论诞生的标志 。 他们将定位看成现有营销
１ ９ ９ ６年 ，杰克 ・ 特 劳特和史蒂夫 ・ 里
的创新实践 ，定义为： “ 定位起始于产 品。 夫金 （ Ｓ ｔ ｅ ｖ ｅ Ｒ ｉ ｖ ｋ ｉ ｎ ） 出版 了 《 新 定 位》 ， 将
一
市场 营销 理论经历了劳夫・ 瑞 夫斯 的
件商品、 一 项服 务 、 一 家 公司 、 一个 机 “ 消费者请 注意 ” 转为“ 请注 意消费者 ” 的