直销成功八步
直销成功八步课程课件
直销成功八步课程课件直销成功八步课程课件直销是一种通过个人销售和推广产品或服务的商业模式，它为个人提供了一个创业的机会，并且可以在短时间内获得可观的收入。
然而，要在直销领域取得成功并不容易，需要具备一定的技巧和知识。
本文将介绍直销成功的八个步骤，帮助初学者掌握直销的要领。
第一步：了解产品在直销之前，首先要了解自己所销售的产品。
了解产品的特点、优势和竞争对手，可以帮助你更好地推销产品。
同时，还要了解产品的目标受众和市场需求，这样才能更好地满足客户的需求。
第二步：建立人脉直销的成功离不开良好的人际关系。
建立起广泛的人脉网络，可以帮助你找到更多的潜在客户和合作伙伴。
通过社交媒体、朋友圈、线下活动等途径，扩大自己的人脉圈，与更多人建立联系。
第三步：制定计划制定一份详细的直销计划是非常重要的。
计划中应包括目标设定、销售策略、推广渠道等内容。
通过有计划的工作，可以提高工作效率，更好地管理时间和资源。
第四步：提供优质服务直销的核心是提供优质的产品和服务。
通过了解客户的需求，提供个性化的解决方案，建立起客户的信任和忠诚度。
同时，及时回应客户的问题和投诉，保持良好的沟通和关系。
第五步：培训团队如果你打算发展自己的直销团队，就需要进行团队培训。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、团队管理等方面。
通过培训，可以提高团队成员的能力和动力，进一步推动业绩的提升。
第六步：设立目标设立明确的目标是直销成功的关键。
目标可以是销售额、客户数量、团队规模等方面。
设立目标后，要制定相应的计划和措施，并定期进行评估和调整，以确保目标的实现。
第七步：不断学习直销是一个不断学习和成长的过程。
要保持对市场和行业的敏感度，及时了解新产品和销售技巧的变化。
通过阅读书籍、参加培训和与同行交流，不断提升自己的专业知识和技能。
第八步：保持激情直销是一项需要持续努力和耐心的工作。
在面对困难和挑战时，要保持激情和积极的心态。
相信自己的能力和产品的价值，坚持不懈地努力，最终会取得成功。
《直销成功八步》课件
2 灵活性和自由度
直销行业提供了更高的灵 活性和自由度，允许个人 根据自己的节奏和目标进 行工作。
3 创业机会
直销是一个低成本的创业 机会，让个人有机会独立 创业并获得经济成功。
直销成功的八个步骤
1
第二步：了解产品和市场
2
深入了解你所销售的产品，以及你的目标
《直销成功八步》PPT课 件
在这个PPT课件中，我们将深入探讨直销的各个方面，从定义到优势，再到成 功的八个步骤。让我们一起探索直销行业的精髓！
直销的定义
直销是一种以个人销售直接面对面为基础的销售方式，绕过中间环节，直接推销给最终用户。它提供了独特的 销售机会和创业平台。
直销的优势
1 个人化关系
全球化趋势
随着全球化的加速，直销行业 将进一步扩展到全球市场，为 个人提供更多的销售和发展机 会。
直销成功的秘诀
团队协作
团队成员之间相互合作和支持是 实现直销成功的关键。来自营销策略专业知识
制定有效的营销策略和计划，在 市场中站稳脚跟，实现销售目标。
通过不断学习和提升自己的专业 知识，成为行业的专家。
第一步：设定目标
制定清晰、具体和可量化的目标，为成功 的直销之旅奠定基础。
第三步：培养客户关系
建立个人化的客户关系，提供卓越的客户 服务，以增加客户的忠诚度和推荐。
第五步：提供卓越的客户服务
通过提供优质的客户服务和支持，增加客 户满意度，从而促进销售增长。
第七步：制定营销计划
制定有效的营销计划，包括推广策略、市 场定位和销售目标，以实现商业增长。
经济收入
通过直销，个人可以实现经济独立，并享受收 入的稳定增长。
直销成功八步课件
将计划中的任务分配到具体的时间段，确保时间的有效利 用。
有效利用资源，提高工作效率
01
确定资源
识别并确定可用的资源，包括人力、物力、财力等。
02
资源分配
根据工作需要，合理分配资源，确保资源的有效利用。
03
提高工作效率
通过改进工作流程、提高技能和知识水平等方式，提高工作效率。
学会拒绝，避免过度承诺与压力
包括产品组合、价格策略、促销活动等。
培训销售团队
03
对销售团队进行专业培训，提高销售技巧和产品知识，确保销
售活动的顺利进行。
调整销售计划，适应市场变化
监测市场变化
密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整销售计划。
评估销售效果
定期评估销售活动的实际效果，分析存在的问题和不足，及时调整 销售策略。
创新销售方式
提供帮助
鼓励团队成员在需要时互相帮助，提供必要的支持和 资源。
认可与赞赏
及时认可和赞赏团队成员的贡献和努力，以增强他们 的自信心和积极性。
定期组织团队活动，增强凝聚力与归属感
团建活动
定期组织团建活动，如户外运动 、聚餐、庆祝活动等，以增强团 队凝聚力和归属感。
沟通交流
鼓励团队成员之间进行沟通交流 ，分享彼此的想法、感受和经验 ，以加深相互了解和信任。
学会拒绝
对于无法完成或超出能力范围的任务，要学会拒绝并寻求其他解决方案。
避免过度承诺
不要轻易承诺超出能力范围的任务，以免给自己和团队带来压力。
管理压力
学会管理压力，通过放松、调整心态和寻求支持等方式减轻压力。
CHAPTER 07
直销成功第六步：建立良好 的团队氛围
培养团队合作精神，共同成长与发展
【如何做好直销】成功八步
【如何做好直销】成功八步1，梦想2，承诺3，列名单4，邀约5，讲计划6，跟进7，检查进度8，复制深入理解努力实践循环往复永续发展在你学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三个建议：建议一：成功模式在于：简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还没了解清楚这个生意时，举例：麦当劳建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：当你开始；第一步时就要开始准备第二步，让上一步自然带动下一步，让它像迅速旋转的车轮，飞快的转动起来，绝不让它在任何一个中间环节停顿。
这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车稳固建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下因素：热情洋溢：有太多的事情让你充满热情。
你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同与参与你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！积极参与：每天看积极的书，听令你积极的录音，积极参与各种培训活动，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断的向上咨询。
所以你积极参与吧！充满快乐：这是世界上最美好的事业。
每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼的痛苦的工作。
所以你快乐你！渴望成功：你要经常思考，讨论和随时看到你成功的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功！总结：积极的思想要素；热情、参与、快乐、渴望成功成功八步第一步：梦想1，什么是梦想？2，人究竟梦想什么？（8个需求）一：什么是梦想1，定义：梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的梦想成真的结果。
2，梦想和幻想的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成幻想3，梦想永远占90%技能、技巧只占10%梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
二，究竟梦想什么？（8个需求）你如果想让一个人心甘情愿的去做一件事，唯一的方法就是给予。
【直销课堂】直销成功八步精华浓缩版
【直销课堂】直销成功八步精华浓缩版
1. 树立梦想 -- 在你脑海中勾画一个蓝图
梦想--你这一生究竟想要什么? 当你成功时,你认为成功应该是什么样子?
目标--你什么时候想要实现这一个梦想?
计划--你如何实现这个目标? (按验证的运作原则与步骤去做)
努力--你需要做什么来完成这个计划?
2. 作出承诺 -- 用以下成果指标来衡量自己
听 -- 你每月听或重听或借出多少系统的资料、视频?
读 -- 你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书?
交流 -- 你每月参加或请别人参加多少培训会议?
产品 -- 你每月服务多少位顾客?你是否成为自己最好的顾客?
行动-- 你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈(第3-6步)?
行动圈 (3 -> 6 循环运做)
3.列名单-- 把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。
亲友 -- 他们最了解你
同事 -- 工作与社交中建立的人际关系
偶遇 -- 一面之交的朋友
介绍 -- 第三者介绍
陌生 -- 未见过面的新朋友
4. 邀约 -- 约他们见面讲计划
沟通-- 用F.O.R.M来了解其家庭近况(F),工作情况(O),业余爱好(R)和个人志向(M)
台词 -- 用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率
资料 -- 决定用什么资料最适合对方
日期 -- 确定见面日期及时间,如是夫妻就约俩人一起来
地点 -- 选择让对方感到舒适,安全及干扰较少的地点
确认 -- 再次确认见面的时间和地点,而且确认夫妻双方都能来。
直销新人成功八步
直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可与的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来〞。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
直销成功八步讲解
直销成功八步讲解第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步梦想一、什么是梦想?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要几何、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满意他的需求。
发起一：要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么？建议二：写下来:肯定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上末了实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为能够执行的计划。
比如你想要房子，车子，同伙，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要几何资金能够拥有，车子也是一样。
你设想的越具体，量化的事情就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活事情的动力。
将目标分解成为能够执行的计划需要专家的指点，这样能够少走弯路。
几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想一想。
直销成功八步讲解
直销成功八步讲解 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步梦想一、什么是梦想？1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么建议二：写下来:一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
直销--成功八步
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时28分0秒 上午1时 28分01:28:0020.12.4
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.420.12.401:2801:28:0001:28:00Dec- 20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12月4日星 期五1时28分0秒Friday, December 04, 2020
五、全面行動
七、立即列名單。列名單掌握三條原则: （1）不預先判定誰會做，誰不會做 （2）人越多越好 （3）不要丟失名單。
八、立即制訂100天行動計畫
五、全面行動
2、新人加入後，按48小時“黃金沈默守 則”行事。即48小時之內不與任何人 談論此項事業，而是進行：
（1）學習電腦操作2小時； （2）學習創業指南“成功八步”4小時； （3）與上級討論學習內容2小時； （4）按照創業指南開始工作。
公開生意計劃講座； 3.解釋會前會、會中會、會後會的方法; 4.解釋ABC法則（不圍攻、不被圍攻、
不爭辯）；
5.計劃講得好壞不重要，重要的是你對待这 个生意的態度、信心及會議的組織。
6.讓朋友得到充足的資訊，進一步了解這個 生意；
7.問與答（聽、説、問、答、記），把握主 動權（原則：平等、尊重）；
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午1时28分0秒01:28:0020.12.4
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午1时 28分20.12.401:28Dec ember 4, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月4日星 期五1时28分0秒01:28:004 December 2020
直销成功8个步骤
直销成功8个步骤引言概述：直销是一种营销模式，通过个人销售代理商直接与消费者进行交流和销售产品。
直销行业竞争激烈，但同时也存在巨大的机会和潜力。
本文将介绍直销成功的8个步骤，帮助您在直销行业取得成功。
正文内容：1.选择适合的产品或服务1.1研究市场需求：了解当前市场需求，选择受欢迎和有需求的产品或服务。
1.2了解产品或服务的竞争情况：研究潜在竞争对手，了解他们的产品或服务特点，找到自己的竞争优势。
1.3考虑产品可持续性：选择具有长期市场潜力的产品或服务，以确保您在直销行业的持续成功。
2.建立个人品牌形象2.1培养专业形象：展示自己的专业素养，包括外表、礼仪和语言表达等方面。
2.2建立社交媒体存在：利用社交媒体平台展示您的专业知识和经验，吸引潜在客户。
2.3提供优质客户服务：关注客户的需求，并提供及时、有效的解决方案，树立良好的口碑。
3.建立客户关系3.1建立个人联系：通过参加行业活动、社交聚会等方式，与潜在客户建立起密切的个人关系。
3.2了解客户需求：与客户进行深入而有针对性的沟通，了解他们的需求和偏好，以便提供更好的产品或服务。
3.3提供个性化解决方案：根据客户的需求，提供个性化的产品或服务，满足他们的需求，提升客户满意度。
4.建立销售策略4.1制定销售目标：设定明确的销售目标，包括销售数量、销售额等方面，以提高销售绩效。
4.2开发销售渠道：寻找适合您产品或服务销售的渠道，例如线上销售、线下门店等。
4.3制定营销计划：制定详细的营销计划，包括推广活动、促销方案等，以提高产品或服务的曝光度。
5.持续学习与发展5.1持续学习行业知识：紧跟行业的最新发展动态，不断提升自己的专业知识和技能。
5.2参加培训和会议：参加相关的培训和会议，与同行业专业人士交流学习，拓展自己的人脉资源。
5.3持续改进销售技巧：不断反思和改进自己的销售技巧，提高销售效果。
总结：直销成功需要全面的准备和良好的执行能力。
选择适合的产品或服务，建立个人品牌形象，建立客户关系，制定销售策略并持续学习和发展，是直销成功的关键步骤。
直销新人成功八步
直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
直销攻略八步
直销攻略八步直销作为一种销售模式，在近年来越来越受到关注。
实施一个成功的直销策略可以帮助企业增加销售额，拓展市场份额。
下面是八个简单的步骤，帮助你制定一个成功的直销攻略。
第一步：了解目标市场在制定直销策略之前，首先要了解你的目标市场。
了解目标市场的消费者需求、偏好和行为惯，可以帮助你更好地定位和推销你的产品或服务。
第二步：明确目标和指标设定明确的销售目标和指标是制定直销策略的关键。
目标应该具体、可测量，并且与公司整体目标相一致。
例如，你可以设定销售额增长率、新增客户数量等目标和指标。
第三步：确定推广渠道选择适合你的产品或服务的直销推广渠道，可以帮助你达到更好的销售效果。
常见的直销推广渠道包括社交媒体、电子邮件营销、电话销售等。
根据你的目标市场和预算，选择最合适的推广渠道。
第四步：培训销售团队一个高效的销售团队是直销成功的关键。
通过培训销售人员，提高其销售技巧和产品知识，可以增加他们的销售能力和业绩。
确保销售团队了解直销策略，并能够有效地执行。
第五步：制定营销计划制定一个有针对性的营销计划，将有助于你达到销售目标。
在营销计划中，明确你的目标市场、推广渠道、销售活动和预算等细节，并制定相应的营销策略。
第六步：执行计划并跟踪进展执行直销计划，并及时跟踪销售进展。
确保你的销售团队按照计划执行销售活动，并对销售业绩进行监测和评估。
根据销售数据和市场反馈，及时调整策略和计划。
第七步：建立客户关系直销不仅仅是销售产品或服务，更重要的是建立和维护良好的客户关系。
与客户建立紧密联系，了解他们的需求，并提供优质的售后服务，将有助于你获得更多的客户和重复购买。
第八步：持续改进和创新最后一步是持续改进和创新。
不断评估你的直销策略和销售结果，寻找改进的机会。
在市场竞争激烈的环境中，保持创新能力和灵活性，将帮助你保持竞争优势。
以上八个步骤是制定一个成功的直销攻略的基本要点。
希望这些建议能帮助你在直销领域取得成功！。
直销成功八步培训课程课件(ppt39张)
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
直销成功的八步培训教材PPT课件
了解公司的财务报表、资金来源和投 资情况，有助于判断公司的经济实力 和稳定性。
公司的业务范围与规模
了解公司的业务领域、市场份额和员 工规模，有助于判断公司的实力和竞 争力。
考察公司的产品与市场竞争力
01
02
03
产品品质与差异化
了解产品的品质、特点、 功能和差异化优势，有助 于判断产品在市场中的竞 争力和吸引力。
了解公司拥有的培训师资力量、专业背景和教学经验，有助于判断 培训的专业性和实用性。
支持政策与激励措施
了解公司提供的支持政策、激励措施和福利待遇，有助于判断公司 对员工的重视程度和支持力度。
03
直销成功的第二步：建立 良好的人际关系
拓展人脉资源，建立广泛的人际关系
参加社交活动
积极参加各种社交活动， 如行业展会、研讨会、社 交聚会等，结识更多的人 。
06
直销成功的第五步：培养 团队意识，加强团队协作
建立团队文化，增强团队凝聚力
共同价值观
01
建立以共同价值观为基础的团队文化，使团队成员拥有共同的
信仰和追求。
互相尊重
02
尊重每个团队成员的个性和差异，鼓励互相学习和成长。
沟通与信任
03
加强团队成员之间的沟通与信任，建立良好的工作氛围。
明确团队目标，制定共同行动计划
积极肯定
积极肯定他人的观点和想法，给予 建设性的反馈和建议。
维护良好的人际关系，保持长期合作
诚信为本
坚守诚信原则，不轻易承诺，一 旦承诺就要尽力履行。
尊重他人
尊重他人的意见和想法，不轻易 批评或指责他人。
保持联系
定期与他人保持联系，分享彼此 的最新动态和想法，增进彼此的
直销成功八步培训课程(ppt
倾听客户的意 见和问题，了 解客户的需求
和期望。
分析客户异议 和投诉的原因， 找出问题的根
源。
提出合理的解 决方案，并积 极与客户沟通， 确保客户满意。
如果客户不满 意，要积极采 取补救措施， 并从中吸取教 训，不断完善 服务质量和流
程。
建立信任：始终保持诚信、 专业和热情，与客户建立良 好的关系。
了解客户的需求和期望
建立长期的关系，提供持续的服务 和支持
添加标题
添加标题
提供专业和个性化的建议
添加标题
添加标题
关注客户的反馈和评价，不断改进 和提升服务质量
提供优质的产品或服务： 确保产品或服务质量高， 满足客户的期望和需求。
建立良好的客户关系： 与客户建立良好的关 系，积极倾听客户的 需求和反馈，及时解 决问题和提供支持。
学习新知识：通 过读书、参加培 训等方式，不断 学习新的知识和 技能，提高自己 的综合素质。
保持敏锐的洞察 力：时刻关注行 业和市场的变化， 保持敏锐的洞察 力和判断力，及 时做出正确的决 策。
虚心接受别人的意见和建 议
分析问题，找到自己的不 足之处
积极改进，不断优化自己
不断学习，提升自己的能 力和素质
到贴心的关怀和帮助
创造口碑营销活动：通 过举办口碑营销活动， 如客户见证、推荐大赛 等，吸引更多客户参与
分享和传播
建立口碑营销团队：组 建专业的口碑营销团队， 制定详细的营销计划和 策略，确保口碑营销活 动的有效性和持续性。
提供优质的产品或 服务
建立良好的客户关 系，提供专业的客 户服务
注重细节，持续改 进，不断提高客户 满意度
寻求反馈：向同事、 领导、专业人士寻 求反馈，了解自己 的不足和改进方向。
直销成功八步课程
直销成功八步培训课程(ppt39页)
1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
直销成功八步培训课程(ppt39页)
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学习 归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
直销成功八步培训课程(ppt39页)
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改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始 创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约：
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
直销成功八步培训课程(ppt39页)
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三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
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•
产品
开发潜在客源
讲商业计划
•
反对意见
持续跟进
商机示范观摩会
•
新营业代表教育培训
复制
•
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跟进及教育培训（续）
• 复制：第一，你是手中握有这把钥匙的人－－－这把钥匙 能获得什么，完全与我无关．
•
第二，你正在学的东西是有效的！为了证实这点，
你只需开始应用这些原则．
• １７，三阶段的教育培训
• （跟进是一种观念的追击，让人们转变对财富以及如何创 造财富的观念，是跟进意义的所在）
• １，持续跟进 • ２，为成功而设计的简单跟进系统 • ３，运用你的跟进系统 • ４，产品和服务的效果 • ５，商机的跟进 • ６，收集你所听到的每一个故事，并成为讲故事
专家 • ７，再接再励，持续跟进
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• 引起顾客的注意：（建立即时的归属关系 让你的潜在顾客放松
• 当潜在顾客的一面镜子 语言是一项要素）
•
仔细聆听他们的谈话，注意他们常用的方式．
•
“我观察到了”－－－表示以视觉为主
•
“我听到你的消息”－－－表示以听觉为主
•
“我觉得”－－－这群人比较情绪化
•
“我认为”－－－这类人最聪明
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•
创造财富核心留
•财富交割点
•生产商
•销售商
•关键点
•消费商
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•创造财富
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(穷人的现金流线图)
•收入 •支出
•资产 •负债
(中产阶级的现金流线图)
•收入 •支出
•资产 •负债
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(富人的现金流线图)
•收入 •支出
•资产 •负债
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直销成功八步
发掘潜在顾客的名单.)
• 4,首先找出一百人的名单
• 5,为什么名单越大越好?
• 第一,我们是在进行开发工作或寻找工作;
•
第二,有人接受,有人不接受,没关系,再试一下.
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列 名 单 (续)
• 6,认识你名单的优先顺序
• A级客户---即广受欢迎者
• B级客户---即积极进取者 • C级客户---事业有成者
• （字典上对复制的定义是：根据原型制造出同样的东
体的人生理想和致富目标吗?如果你的回答是肯定的,遇到 挫折时你能顶住并将计划坚持到底吗?如果实现了自己的 致富计划,你觉得这种富有的程度和状态能够满足你的人 生理想,实现你的人生梦想吗……
•
首先你必须认清,为什么要从事这个行业.要明确了解
自己的人生理想,进而制定各个阶段的目标,通过不断的学
习和运用四种燃料来激发你的潜能与创造力,实现人生理
直销成功八步
跟进及教育培训（续）
• ８，清除信念系统的障碍
• （追求型的人自信－－－以他们的决心和存在的价值－－－他们应该功成名就．他们 相信自己的信念，抱着必胜的信心．）
• （期待型的人则不这么想．他们的自尊心很弱，他们不相信成功会眷顾自己，这或许 他们经历过许多失败．）
• ９，伟人来自伟大的信念 • １０，教育培训始于你自己的信念 • １１，教育培训过程中最常犯的错误
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讲 计 划（续）
• 发掘他们的兴趣：（你无法取悦所有人
描述你的商
业计划的目标 控制时间
当他们有兴趣）
• 创造他们的欲望：（产品效果 育培训）
奖金计划
支援与教
• 让他们行使决定权：
• “你做了有一次正确的决定”
• （期待你成为一位专业的商业计划大师）
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第六步 跟进及教育培训
• 第一阶段：信念系统 • 第二阶段：产品或服务知识 • 第三阶段：行业知识
• １８，每一个人都应该是最佳人选
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第七步 对上咨询 对下检查
• （在创造财富的系统里，你必须学会两个制胜秘密：一是 向已经成功的人学习，二是教育那些比你还差的人．）
• １，对上级虚心是成功的秘密
• ２，你的商业计划是一个礼物
• （“一种礼物”或“给别人一个礼物”）
• ３，奖励自己的成功
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讲 计 划（续）
• ４，有效地讲商业计划的五个步骤
• 步骤一：引起顾客的注意
步骤二：发掘他们的兴趣
• 步骤三：创造他们的欲望
步骤四：给他们一项决定权
• 步骤五：“你做了一次有正确的决定．”
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第四步 邀 约
• （只有向人们提出要求，你才有可能得到人们的回应；只有你要求得到财富， 上帝才会给你财富．）
• １，人性化的电话拜访 • ２，打电话的目的是安排约会
• （打电话的主要目的是安排约会的时间－－－不是为了讲商业计划．）
• ３，退费的保证和“消费的风险” • ４，有效运用电话的五项要素
• 7,遥远的感情,遥远的名单(运用电话等通讯设备是你
开发系统的重要步骤.)
• 8,顾客名单是永无止境的 • 9,你的事业不靠亲朋好友 • 10,这不是说服人的事业(这是一种开发性的事业) • 11,敢于与陌生人交谈 • 12,成为你产品与商机的活广告
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列 名 单 (续)
了解网络营销
• 理解管道和店铺的故事 • 了解神奇的现金流象限 • 开创人生的无穷可能性! • 最重要的是寻找人生的感觉 • 使人生的理想与具体目标一致 • 把不可能的事变成可能 • 了解网络营销的真相 • 一切决定权在你自己 • 建立对网络营销原则的信念 • 网络营销是一种生活,了解并爱上!
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• １３，热情（Ｅnthusiasm )的基础
• １４，人生就是推销自己(I am sold myseif )
•
“推销”两项基本要素：产品
商机
•
推销是任何商业成功的关键
• １５，新营业代表的教育培训（应该接受全新的教育
培训课程，而不是那些用来培训有两年经验的营销商的培 训课程）
• １６，营业代表教育培训的基本要素
想.
•
“开创自我”四个字,从字面上就告诉你如何实现这些
承诺!那就是开创自我.
•
在这个过程中,首先你将开发客源和运用电话的技巧.
接着你将学习如何生动地讲商业计划,如何举行专业有效
的“商机示范观摩会板
直销成功八步
• 地回应反对意见,如何运用有效的跟进系统来建立广大的 客源基础并维持稳定增加的新成员.还将如何在家庭聚会 上演讲商业计划,如何对新营业代表进行教育培训,如何轻 松地传授你的成功经验.
别人下一个具体的决心.) • (目标是人生理想的具体表现形式和指标,是你对自己的承
诺.)
• 2,承诺从实现目标开始 • 3,以人生理想为存在的价值 • 4,建立自己的目标 • 5,目标的本质
• (就像发掘人生理想那样,针对你每一阶段的目标询问自己:” 当我达成这一阶段目标时,它能带给我什么?”这样提问要 持续发现本质为止.)
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第五步 讲 计 划
• （致富的第一步必须有一个致富的计划，并将这个计划更 多的人分享，团结更多的人来实现这个计划．）
• １，讲商业计划
• （这是指一对一，二对一地商业计划，是一种非正式的小 型聚会中，将这个生意的主要内容，包括公司，产品，商 机等，对你未来的合作伙伴作一个说明．）
直销成功八步
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2020/11/29
直销成功八步
目录
•
序言
• 第一步：梦想
• 第二步：承诺
• 第三步：列名单
• 第四步：邀约
• 第五步：讲计划
• 第六步：跟进与教育培训
• 第七步：对上询问，对下检查
• 第八步：复制
•
结束语
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直销成功八步
序言
•
你真的想富有吗?如果你的答案是肯定的,你有一个具
直销成功八步
第一步 梦 想
• (没有梦想的人生是没有意义的人生.没有梦想,就没有一切)
• 1,不要让别人偷走你的梦想(紧紧抓住你的梦想,一旦梦想消亡,
生命就像断翅的鸟儿,再也不能飞翔)
• 2,将自己的梦想坚持到底(坚持自己的梦想的原则不是去试,而是
去做) • 实现梦想的第一步:下决心去做 • 实现梦想的第二步:不怕困难 • 实现梦想的第三步:设定目标 • 实现梦想的第四步:搞好人际关系 • 实现梦想的第五步:做成功者而不做抱怨者 • 实现梦想的第六步:建立良好的个人形象
• １４，常见的问题：
• （新营销代表虽然满怀热情，却容易受到消极影响，使热情减弱．）
• １５，不要忘了你的提货公司（优良的产品来自优秀的公
司，让新人对公司及其组织成员产生热情．）
• １６谁最可能是～～～
• （谈到产品效益时，你必须教导新营业代表如何表达正确的产品效果 的信息，接着你再告诉他们那些是合适对象．你们一起来分析，最是 最可能使用这个产品的人．）
• 3,想大才能做大(作为人,你有一种最强大的工具---思想,这是一种
无所不能的工具)
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梦 想 (续)
• 4,目标是一种自我肯定的价值观 • 5,三个伟大的假设
• a ,假设我不必为了生计而工作---我愿意做什么? • b ,假设我有一百万美圆,不必缴税,我首先用这笔钱做什么? • C ,假设我被告知只剩下六个月的生命---我会如何度过余生?
• 6,立即写下你的人生理想 • 7,用人生理想点燃生命的热情 • 8,让热情之火永不熄灭(四种燃料:图象化, 不动摇的信念, 教育和