直销成功八步

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直销成功八步
第四步 邀 约
• （只有向人们提出要求，你才有可能得到人们的回应；只有你要求得到财富， 上帝才会给你财富．）
• １，人性化的电话拜访 • ２，打电话的目的是安排约会
• （打电话的主要目的是安排约会的时间－－－不是为了讲商业计划．）
• ３，退费的保证和“消费的风险” • ４，有效运用电话的五项要素
• ２，反对意见是一种商机（它会在任意时刻出现）
• ３，不打无准备的仗
• ４，团队的力量
• ５，商机或绊脚石（反对意见是隐藏的商机）
• ６，成功的六个步骤：
•
步骤一：仔细倾听，仿佛不曾听过
•
步骤二：扮演侦探
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直销成功八步
对上咨询 对下检查（续）
•
步骤三：对反对意见表示理解和感激
•
步骤四：回应
• （主持教育培训人员通常是经验丰富的，最成功的营销商．所以他们常常在 建立一个经验主义教育，而不是建立企业文化．）
• １２，退出应该循序渐进（教育应该分阶段进行，而且新加入的成
员应该先接受简短的新营业代表教育培训课程，在课程中首先必须发掘和学 习的便是－－－被教导！）
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跟进及教育培训（续）
•
步骤五：取得认同
•
步骤六：给他们决定权
• ７，决定权是一种礼物（为你的潜在顾客提供决定权
是给予他的一种礼物．）
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直销成功八步
第八步 复 制
• （世界上创造财富最快的方式是复制成功的模式）
• １，复制和仿效
• （营销业的基本观念之一是复制或仿效－－－反复做
每一件非常成功的事情）
• ２，复制以及倍增复制的定义
直销成功八步
第一步 梦 想
• (没有梦想的人生是没有意义的人生.没有梦想,就没有一切)
• 1,不要让别人偷走你的梦想(紧紧抓住你的梦想,一旦梦想消亡,
生命就像断翅的鸟儿,再也不能飞翔)
• 2,将自己的梦想坚持到底(坚持自己的梦想的原则不是去试,而是
去做) • 实现梦想的第一步:下决心去做 • 实现梦想的第二步:不怕困难 • 实现梦想的第三步:设定目标 • 实现梦想的第四步:搞好人际关系 • 实现梦想的第五步:做成功者而不做抱怨者 • 实现梦想的第六步:建立良好的个人形象
• 引起顾客的注意：（建立即时的归属关系 让你的潜在顾客放松
• 当潜在顾客的一面镜子 语言是一项要素）
•
仔细聆听他们的谈话，注意他们常用的方式．
•
“我观察到了”－－－表示以视觉为主
•
“我听到你的消息”－－－表示以听觉为主
•
“我觉得”－－－这群人比较情绪化
•
“我认为”－－－这类人最聪明
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• 7,遥远的感情,遥远的名单(运用电话等通讯设备是你
开发系统的重要步骤.)
• 8,顾客名单是永无止境的 • 9,你的事业不靠亲朋好友 • 10,这不是说服人的事业(这是一种开发性的事业) • 11,敢于与陌生人交谈 • 12,成为你产品与商机的活广告
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直销成功八步
列 名 单 (续)
了解网络营销
• 理解管道和店铺的故事 • 了解神奇的现金流象限 • 开创人生的无穷可能性! • 最重要的是寻找人生的感觉 • 使人生的理想与具体目标一致 • 把不可能的事变成可能 • 了解网络营销的真相 • 一切决定权在你自己 • 建立对网络营销原则的信念 • 网络营销是一种生活,了解并爱上!
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体的人生理想和致富目标吗?如果你的回答是肯定的,遇到 挫折时你能顶住并将计划坚持到底吗?如果实现了自己的 致富计划,你觉得这种富有的程度和状态能够满足你的人 生理想,实现你的人生梦想吗……
•
首先你必须认清,为什么要从事这个行业.要明确了解
自己的人生理想,进而制定各个阶段的目标,通过不断的学
习和运用四种燃料来激发你的潜能与创造力,实现人生理
• （跟进是一种观念的追击，让人们转变对财富以及如何创 造财富的观念，是跟进意义的所在）
• １，持续跟进 • ２，为成功而设计的简单跟进系统 • ３，运用你的跟进系统 • ４，产品和服务的效果 • ５，商机的跟进 • ６，收集你所听到的每一个故事，并成为讲故事
专家 • ７，再接再励，持续跟进
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• 13,让陌生人先对你说话
• (她通晓人性,知道大部分人在工作中没有乐趣,同时,她知道人们无法 抗拒幽默有趣的人.)
• 14,你应该读什么样的书
• (你只有一次机会建立你的第一印象.)
• 对财商教育和财务知识的掌握,是促使一些人成为快乐又成功的经营 这和网络营销人员的主要原因.)
• 15,如何在第一场合中回答具体问题
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直销成功八步
第五步 讲 计 划
• （致富的第一步必须有一个致富的计划，并将这个计划更 多的人分享，团结更多的人来实现这个计划．）
• １，讲商业计划
• （这是指一对一，二对一地商业计划，是一种非正式的小 型聚会中，将这个生意的主要内容，包括公司，产品，商 机等，对你未来的合作伙伴作一个说明．）
别人下一个具体的决心.) • (目标是人生理想的具体表现形式和指标,是你对自己的承
诺.)
• 2,承诺从实现目标开始 • 3,以人生理想为存在的价值 • 4,建立自己的目标 • 5,目标的本质
• (就像发掘人生理想那样,针对你每一阶段的目标询问自己:” 当我达成这一阶段目标时,它能带给我什么?”这样提问要 持续发现本质为止.)
• 第一阶段：信念系统 • 第二阶段：产品或服务知识 • 第三阶段：行业知识
• １８，每一个人都应该是最佳人选
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第七步 对上咨询 对下检查
• （在创造财富的系统里，你必须学会两个制胜秘密：一是 向已经成功的人学习，二是教育那些比你还差的人．）
• １，对上级虚心是成功的秘密
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2020/11/29
直销成功八步
目录
•
序言
• 第一步：梦想
• 第二步：承诺
• 第三步：列名单
• 第四步：邀约
• 第五步：讲计划
• 第六步：跟进与教育培训
• 第七步：对上询问，对下检查
• 第八步：复制
•
结束语
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直销成功八步
序言
•
你真的想富有吗?如果你的答案是肯定的,你有一个具
• ２，你的商业计划是一个礼物
• （“一种礼物”或“给别人一个礼物”）
• ３，奖励自己的成功
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讲 计 划（续）
• ４，有效地讲商业计划的五个步骤
• 步骤一：引起顾客的注意
步骤二：发掘他们的兴趣
• 步骤三：创造他们的欲望
步骤四：给他们一项决定权
• 步骤五：“你做了一次有正确的决定．”
• 16,建立第一印象的方法:
•
a,人们并不在乎你拥有的知识多少，他们只在乎你对他们关系的
程度．
•
b,学会巧妙地显示自己的优点，给别人造成良好的第一印象．
•
c ,向别人提出问题，真诚地倾听答案．
• １７，它就是一场游戏
• 同时记住：有人接受，很好，有人不接受，没关系，再试下一个．
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•
创造财富核心留
•财富交割点
•生产商
•销售商
•关键点
•消费商
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•创造财富
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(穷人的现金流线图)
•收入 •支出
•资产 •负债
(中产阶级的现金流线图)
•收入 •支出
•资产 •负债
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(富人的现金流线图)
•收入 •支出
•资产 •负债
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直销成功八步
• 6,立即写下你的人生理想 • 7,用人生理想点燃生命的热情 • 8,让热情之火永不熄灭(四种燃料:图象化, 不动摇的信念, 教育和
知识, 环境的支援)
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直销成功八步
第二步 承 诺
• (如果你的心里还没有决定做什么事,那你就做不成任何事.)
• 1,承诺就是下决心!(承诺就是真正下决心,对自己或对
• １４，常见的问题：
• （新营销代表虽然满怀热情，却容易受到消极影响，使热情减弱．）
• １５，不要忘了你的提货公司（优良的产品来自优秀的公
司，让新人对公司及其组织成员产生热情．）
• １６谁最可能是～～～
• （谈到产品效益时，你必须教导新营业代表如何表达正确的产品效果 的信息，接着你再告诉他们那些是合适对象．你们一起来分析，最是 最可能使用这个产品的人．）
•
产品
开发潜在客源
讲商业计划
•
反对意见
持续跟进
商机示范观摩会
•
新营业代表教育培训
复制
•
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跟进及教育培训（续）
• 复制：第一，你是手中握有这把钥匙的人－－－这把钥匙 能获得什么，完全与我无关．
•
第二，你正在学的东西是有效的！为了证实这点，
你只需开始应用这些原则．
• １７，三阶段的教育培训
发掘潜在顾客的名单.)
• 4,首先找出一百人的名单
• 5,为什么名单越大越好?
• 第一,我们是在进行开发工作或寻找工作;
•
第二,有人接受,有人不接受,没关系,再试一下.
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列 名 单 (续)
• 6,认识你名单的优先顺序
• A级客户---即广受欢迎者
• B级客户---即积极进取者 • C级客户---事业有成者
• 3,想大才能做大(作为人,你有一种最强大的工具---思想,这是一种
无所不能的工具)
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梦 想 (续)
• 4,目标是一种自我肯定的价值观 • 5,三个伟大的假设
• a ,假设我不必为了生计而工作---我愿意做什么? • b ,假设我有一百万美圆,不必缴税,我首先用这笔钱做什么? • C ,假设我被告知只剩下六个月的生命---我会如何度过余生?
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讲 计 划（续）
• 发掘他们的兴趣：（你无法取悦所有人
描述你的商
业计划的目标 控制时间
当他们有兴趣）
• 创造他们的欲望：（产品效果 育培训）
奖金计划
支援与教
• 让他们行使决定权：
• “你做了有一次正确的决定”
• （期待你成为一位专业的商业计划大师）
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第六步 跟进及教育培训
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直销成功八步
第三步 列 名 单
• (每个人都在建立一个蛛网一样的世界,你认识的人越多,质量越高,你 的世界将越美妙.)
• 1,开发潜在客源
• 2,什么是财富勘探者?
• (就是开发的意思,而不是制造,创造,说服,劝诱或销售.)
• 3,成功者都是会列名单的人(“商业行为”是列名单---同时
想.
•
“开创自我”四个字,从字面上就告诉你如何实现这些
承诺!那就是开创自我.
•
在这个过程中,首先你将开发客源和运用电话的技巧.
接着你将学习如何生动地讲商业计划,如何举行专业有效
的“商机示范观摩会”,学习到正确的思维方式,如何正确
的
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直销成功八步
• 地回应反对意见,如何运用有效的跟进系统来建立广大的 客源基础并维持稳定增加的新成员.还将如何在家庭聚会 上演讲商业计划,如何对新营业代表进行教育培训,如何轻 松地传授你的成功经验.
邀 约（续）
• ５，你的最大价值是诚实和言语
• （在这个行业中你拥有的最大价值是诚实和言语）
• ６，“保持联系” • ７，拥有伟大的信念 • ８，请完成“人生理想和目标”的练习 • ９，你必须是自己的最佳顾客 • １０，热爱产品就是热爱工作 • １１，产品比商机更重要（假如产品或服务无法为你
的顾客提供有形的价值与效益，即使是世界上最合理的奖 金制度，也不能为你提供持续增加收入．）
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跟进及教育培训（续）
• ８，清除信念系统的障碍
• （追求型的人自信－－－以他们的决心和存在的价值－－－他们应该功成名就．他们 相信自己的信念，抱着必胜的信心．）
• （期待型的人则不这么想．他们的自尊心很弱，他们不相信成功会眷顾自己，这或许 他们经历过许多失败．）
• ９，伟人来自伟大的信念 • １０，教育培训始于你自己的信念 • １１，教育培训过程中最常犯的错误
• （字典上对复制的定义是：根据原型制造出同样的东
•
“现在有合适的时机吗？”
•
传递热情
•
赞美你的顾客
•
提供对方拒绝的空间
•
结束你的话题
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邀 约（续）
• １２，必须是增进生活和改变生活的产品
• （在网络营销中，几乎每个产品和每项服务都必须是增进生活和改变 生活的产品．）
• １３，深信产品的真实效果
• （人们真正想要知道的是你的产品或服务能为他们做什么．）
• １３，热情（Ｅnthusiasm )的基础
• １４，人生就是推销自己(I am sold myseif )
•
“推销”两项基本要素：产品
商机
•
推销是任何商业成功的关键
• １５，新营业代表的教育培训（应该接受全新的教育
培训课程，而不是那些用来培训有两年经验的营销商的培 训课程）
• １６，营业代表教育培训的基本要素