《市场营销策划》期末考试(参考模板)

合集下载

市场营销策划教学资料-期末考试试卷(一)答案.docx

期末考试试卷（一〉答案及解析一、选择题（一）单选题1.【答案】B【解析】生产观念盛行于19世纪末20世纪初。

该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集屮一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。

这种观念的形成有两个来源：一是产品供不应求，二是成本太高。

所以说生产观念是一种重视产量与生产效率而轻市场营销的商业哲学。

2.【答案】A【解析】阶段性测评是在营销策划方案实旋过程屮进行的测评，其目的是了解前一阶段方案实施的效果，并为下一阶段更好地实施方案提供指导。

3.【答案】C【解析】按照在企业营销组织屮制订或实施营销策划方案屮所起的作用和担负的责任，营销策划师分为三个等级，即高级营销策划师、中级营销策划师和初级营销策划师（营销策划助理）。

4.【答案】C【解析】产品定位分析的步骤如下：（1）分析日标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势。

（2）准确选择竞争优势，对目标市场初步定位。

（3）显示和放大独特的竞争优势。

（4）必要的时候重新定位。

5.【答案】B【解析】在产品投入期，企业营销策划重点主要集中在促销与价格方面。

一般有先声夺人策略、密集渗透策略、以廉取胜策略、愿者上钩策略4种策略可供挑选。

其中密集渗透策略即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。

采用这一策略的条件是：第一，市场规模很大; 第二，市场对该产品不知晓；第三，大多数购买者对价格敏感；第四，潜在竞争很激烈；第五，生产成本下降。

6.【答案】D【解析】公益性广告促销策略把广告活动与公益活动结合起来，引导人们关注社会，关心公众福利，具有正确的导向价值，因此深受消费者的欢迎。

公益广告的形式很多，如企业可以捐款捐物赞助公益事业，并发布广告扩大影响，如对老弱病残者、孤儿、受灾民众、办学等赞助；可以对社会有较大影响的活动，如展销会开幕、工程落成、企业开张等祝贺；还可以依据商品销售需要，举办诸如烹调技术、服装裁剪、卫生用品常识等免费专题讲座等。

《市场营销》期末考试及参考答案

《市场营销》期末试题（闭卷）考试时间：120分钟一、单项选择题（共10 分，每小题1分）1、市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配D.促销2、顾客购买的总成本包括货币和（）A.时间成本B.体力成本C.精神成本D.以上答案都是3、当企业只有一种或很少几种产品，或企业营销方式大体相同时，（）组织结构比较有效。

A.产品型B.职能型C.市场型D.地理型4、下列属于宏观环境的要素是（）A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者5、市场渗透战略适用的情况是（）A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品6、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。

A．服务 B．质量 C．效用 D．功能7、客户说：“我从来不用化妆品。

”这种异议属于（）。

Ａ.需求异议Ｂ.产品异议Ｃ.利益异议 D.时间异议8、下列关于客户投诉处理原则的说法中，不正确的是（）。

A.要有专门的制度和人员来管理客户的投诉B.对于客户的投诉，要在第一时间内处理，堵住客户的嘴巴C.分清造成客户投诉的责任部门和人员，从而在责任上进行区分D.要对每一起投诉进行记录，实行存档分析9、公关活动的工作对象是（）。

A. 公众B. 顾客C. 政府官员D. 中间商10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取（）的方式A. 广告宣传B. 营业推广C. 经销商品陈列D. 人员推销二、多项选择题（共 20 分，每小题 2 分。

每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请选出正确的答案，并把答案的字母填在括号内。

错选或漏选均不得分。

）1、市场的构成要素包括（）A. 人口B.地域宽广度C. 购买力D.供应者的数量E.购买欲望2、按照管理大师彼得杜鲁克的说法，企业的基本职能是（）A.生产B.组织C.创新D.控制E.市场营销3、企业微观营销环境因素包括（）A.经济环境B.供应环境C. 竞争环境D. 社会文化环境E. 中间商4、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（）A.机会B.优势C.威胁D. 劣势E. 状态5、企业市场定位策略有（）A.领导者B.挑战者C.跟随者D.自我发展者E.补缺者6、构成产品整体概念的层次有（）A. 核心产品B.形式产品C.新的产品D.延伸产品E.过时产品7、影响产品定价的主要因素有（）A. 定价目标B. 产品成本C. 市场需求D. 产品的兼容性8、按照渠道的宽窄，企业的分销渠道可分为（）A. 密集分销B.选择分销C. 独家分销D. 复合分销9、在销售的各个环节均有可能出现问题，所以客户投诉的内容出涉及各个方面，下列备选项中哪些会引起购买合同投诉。

《市场营销》期末考试方案

《市场营销》期末考试方案考试形式：撰写分析报告论文内容：任选一家企业，运用所学市场营销理论，分析其市场营销组合策略（即4P：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）要求：格式规范，逻辑清晰，能将所学市场营销理论合理运用到分析过程中，选取的企业相同时，杜绝相互抄袭，否则按考试作弊论处。

字数要求：2500字左右，具体格式要求参考下述示例。

提交方式：在第15周周一（5月29日）上课时交齐（交打印稿），统一使用A4纸打印，手写无效，如超过规定提交日期仍没有提交则按缺考处理。

例：***的市场营销组合策略分析（题目：宋体、三号、加粗）一、***的产品策略分析（一级标题：宋体、小三、加粗）除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。

例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。

（一）**********（二级标题：宋体、四号、加粗）除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。

例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。

1、******（三级标题：宋体、四号、不加粗）2、******除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。

例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。

二、***的价格策略分析（一级标题：宋体、小三、加粗）除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。

例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。

《市场营销》期末考试题答案

《市场营销》期末试卷共2页第1页姓名：班级：学号：《市场营销》期末试卷一、单选题（每题2分，共20分）1.市场营销组合的4P 是指（D ）四个基本策略 A.价格、权力、分销、促销 B.价格、广告、分销、产品 C.价格、公关、分销、产品 D.价格、产品、分销、促销2.根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（B ） A.上升 B.下降 C.波动 D.保持不变3.在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，这种购买类型属于（A ）A . 习惯型B . 冲动型C . 疑虑型D . 理智型 4.同一细分市场的顾客具有（B ） A.绝对的共同性 B.较多的共同性 B.较少的共同性 D.较多的差异性5.所谓（B ），是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略A.总成本领先战略B.差异化战略C.目标集中战略D.渗透战略6.向顾客提高基本效用和利益是产品概念中的（C ） A.有形产品 B.附加产品 C.核心产品 D.期望产品7.某家电企业推出了一款新手机, 在该款手机上市初期定价较高,以便在较短时间获得较大利润。

这种新产品定价策略称为( A )A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略 8.生产者通过两个或两个以上的同类中间商销售产品的渠道是（ C ） A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用（B ） A.营业推广 B.人员推销 C.广告宣传 D.公关关系10.（ A ）就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况并采取相应的措施，具方法有销售差额分析、地区销售分析A.销售分析B.盈利能力分析C.效率分析D.净利润分析二、多选题（每题2分，共20分）1.在市场营销学中，市场由（ABC ）构成A.人口B.购买力 C.购买欲望 D.购买数量 E.地点 2.营销调研的内容包括（ABCDE ）A.产品调研B.市场需求调研C.价格调研D.销售渠道调研E.促销方式调研 3.影响消费者购买行为的经济因素有（ ABC ）A.商品价格B.消费者收入C.商品效用D.消费者可支配收入E.国民收入F.国民生产总值4.市场定位战略包括（ACDE ）A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略5.上海别克的行业竞争对手有（ AB ）A.日产尼桑B.北京现代青岛海尔 D.上海机场6.企业产品组合的要素有（ACD ）A.宽度B.高度C.深度D.相关度7.一般情况下企业可以考虑的定价主要目标有（ABCD ）A.利润目标B.销售目标C.以应付竞争对手为目标D.以生存为目标8.渠道成员的中间商包括( CD )A.消费者B.生产者C.批发商D.零售商E.储运企业9.以下不属于公关工具的有（ BC ）A.公开出版物B.免费品C.销售竞赛D.形象识别10.企业年度计划控制包括（ABCD ）A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用分析D.财务分析和顾客态度追踪三、名词解释题（每题10分，共30分）1.市场细分企业通过市场调研，按照一个或若干个特征变量对现有或潜在的市场行为进行划分，进而选择具有共同消费需求的子市场作为企业目标市场的过程。

市场营销策划方案期末试题

市场营销策划方案期末试题一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业需要制定出有效的市场营销策略来推动销售增长。

本文将为一家食品生产企业制定一个市场营销策划方案，通过市场调研和竞争对手分析，确定适合该企业的市场营销策略，以实现销售和利润的增长。

二、目标市场该食品生产企业主要生产健康、天然的食品产品，如有机谷物和植物蛋白。

目标市场为有着健康意识和追求高质量食品的消费者。

三、市场调研1.消费者调研通过问卷调查和个别访谈，了解消费者对该企业产品的需求和偏好。

主要关注消费者对健康、天然和有机食品的认知和需求。

2.竞争对手分析通过调查研究竞争对手的产品、定价策略、渠道分布和促销活动等，了解市场竞争态势。

分析竞争对手的优势和劣势，为制定市场营销策略提供基础。

四、市场定位该企业的核心竞争力是产品的天然、有机特性，以及高质量的生产和加工工艺。

基于这些竞争优势，将其定位为提供高品质、天然、有机食品的领先品牌。

五、市场营销策略1.产品策略引入更多天然、有机食材，不添加任何人工成分。

推出新产品系列，满足不同消费者的需求。

注重包装设计，通过产品外包装的设计和材质突出天然、有机的特性。

2.定价策略定价策略应综合考虑产品成本、竞争价位和消费者支付意愿等因素。

因为该企业的产品具有高品质和特殊的生产工艺，可以适当定高价位，以体现产品的高价值。

3.渠道策略通过与超市、零售店合作，将产品销售给最终消费者。

与大型连锁超市合作，提高产品的曝光度和销售量。

联合大型连锁超市开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。

通过社交媒体和电子邮件营销等渠道，推送新产品和促销信息给消费者。

5.品牌推广策略打造品牌形象，强调企业的天然、有机和高品质的特点。

通过媒体宣传、赞助活动和公益活动等方式提升品牌知名度和好感度。

六、执行计划1.准备工作收集相关市场信息，对消费者和竞争对手进行调研。

制定详细的市场营销策略，并确定目标和指标。

2.产品开发开发新产品系列，注重产品的天然、有机特性和高品质制造工艺。

2020年1月中央电大本科《市场营销策划》期末考试试题及答案

2020年1月中央电大本科《市场营销策划》期末考试试题及答案说明：试卷号：1321课程代码：02637适用专业及学历层次：市场营销；本科考试：形考（纸考、比例30%）；终考：（纸考、比例70%）一、单项选择题1．中国市场营销策划业的发展现状及问题不包括(D)。

A．市场营销策划人员素质良莠不齐B．本土市场营销策划企业竞争力不强C．行业发展缺乏规范性D．营销策划缺乏专业化、实效性2．策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略，这反映了策划人员的哪种能力？(C)A．创新能力 B．表达能力C．自控和应变能力 D．社交能力3．对于策划创意活动来说，逆向思维法的最大作用就在于它可以(B)。

A．激发逆向思想 B．激发创新思想C．创造逆向思想 D．创造创业思想4．企业战略定位具体涉及内容不包括(A)。

A．企业的创新模式策划 B．企业在行业中的市场地位策划C．企业盈利模式策划 D．企业发展战略定位策划5．企业形象策划是一个系统工程，通常包含企业理念识别系统策划、企业行为识别系统策划和(A)。

A．企业管理识别系统策划 B．企业宣传识别系统策划C．企业文化识别系统策划 D．企业视觉识别系统策划6．企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，该包装策略是(B)。

A．组合包装策略B．类似包装策略C．等级包装策略 D．再使用包装策略7．当企业生产能力过剩，无法通过产品改良和促销等手段扩大销售，且外部竞争加剧时，企业可采用的价格调整策划方式是(B)。

A．维持价格B．相应降价C．维持原价和增加价值 D．发动提价8．受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式？(C)A．一般特许 B．委托特许C．区域开发特许经营 D．复合特许经营9．以下哪一项不属于促销人员组织需要考虑的内容？(D)A．促销人员在不同销售区域的配置B．促销人员的组织类型C．促销人员数量的确定D．促销人员的激励10．大数据营销最重要的是(A)。

《市场营销》期末考试a试题及参考答案

2020级工商管理专科市场营销试卷（ B ）2021 学年第 1 学期 ………………………………装…………………………………订…………………………线……………………………第 - 1 - 页共 3 页一．概念解释。

（每个概念5分，总20分）1、市场营销策划2、市场定位策划3、广告促销策划4、公共关系策划：二．判断题。

（每道题4分，共20分）1.顾客的需求和欲望是市场营销的起点和终点。

（）2.凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计等价格因素时都可以使用使用法。

（）3.市场细分只是一个理论抽象，并不具有实践性。

（）4.贝因美为了进一步做强做大，综合运用集中化竞争战略进军竞争激烈婴幼儿奶粉市场。

（）5.当企业遇到危机时，可以作为一个改变企业形象的时机。

（）三．简答题。

（每道题6分，总30分）1．产品生命周期中导入期的市场策略有哪些？2．顾客满意度实施策略是什么？3．产品的心理定价策略有哪些？4．成本领先战略的优势有哪些？5．市场定位的策略有哪些？四．案例分析。

（每道题15分，总30分）1．在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，捡到者等于免费奉送。

这下子引起了澳大利亚人的广泛关注。

空投那天，直升飞机如期而至，数千只手表从高空天女散花般纷纷落下，早已等侯多时的来者四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。

西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒体报道的一大热点。

从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服！① 西铁城手表的营销策划体现了营销策划的哪些要素？② 衡量营销策划可操作性的标准是什么？2．宝洁公司洗衣粉类产品有强力去污的“碧浪”、去污很强的“汰渍”、物美价廉的“熊猫”，洗发用品有潮流一族的“海飞丝”、优雅的“潘婷”、新一代的“飘柔”、品位代表的“沙宣”，等等。

《营销策划》期末试卷(A)附答案

《营销策划》期末试卷（A）班级__________ 学号__________ 姓名__________ 成绩_______一、判断题（对的打“√”，错的打“×”，10×1=10分）1．市场营销策划既是一门经营艺术，也是一门科学。

（） 2．策划一般是规划和计划。

（） 3．策划报酬是指委托“外脑”策划的费用。

（） 4．对企业现有的每一项产品逐一进行分析，一般可采用产品寿命周期分析。

（） 5．产品组合寿命周期结构分析中，3.6≤T≤4.5称为发展型。

（） 6．营销渠道策划需考虑的因素概括为5R。

（） 7．人员促销的主体是推销人员。

（） 8．竞争对抗法是广告预算的确定方法之一。

（） 9．目标市场战略策划主要掌握三个步骤：即市场细分→目标市场确定→市场定位。

（） 10．财务杠杆率=总资产÷资本净值。

（）二、单项选择（10×1=10分）1．策划最早始于（）领域。

A、政治B、军事C、经济D、金融2．市场营销策划的核心是（）。

A、目标B、信息C、创意D、决策3．市场营销策划的准备工作是市场营销策划工作的（）。

A、第一步B、第二步C、第三步D、第四步4．个人收入中扣除税款后所得余额是（）。

A、居民购买力B、个人净收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收入5．“木兰”摩托的品牌命名思路属于（）。

A、厂商字号B、产品效用C、词汇D、神话、传说与传奇故事 6．粮食、食盐、建设和砂石等产品一般可采用（）。

A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、规模性市场策略7．影响价格的基本因素是（）。

A、市场需求B、产品成本C、市场供给D、市场竞争状况8．企业分销渠道设计的基本目标是（）。

A、声誉目标B、控制目标C、适应目标D、经济目标9．促销策划具有（）的操作性。

A、较强的B、可靠的C、灵活的D、相对稳定的10．最有效的广告预算方式是（）。

A、竞争对抗法B、支出可能法C、销售额百分比法D、目标任务法三、简答题（3×8=24分）1．市场营销策划学科的特点有哪些？2.市场营销策划组织机构设计的原则有哪些？3．对价格策划影响最大的因素是什么？包括哪几类？四、案例分析题：（本题10分）不久前，某电视台组织了一次有奖销售，请现场五位观众上台，然后拿出某某牌饮料，让参赛者评估其价格，答案依次是2元、2.8元、4元、2.6元，3元。

市场营销策划教学资料-期末考试试卷(二)答案.docx

期末考试试卷（二〉答案及解析一、选择题（一）单选题1.【答案】C【解析】企业形象俗称CIS,是企业的视觉形象（VI）、理念形象（MI）、行为形象（BI）的统称。

企业形象策划是指企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，为在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象而实施的行为方案、措施。

2.【答案】A【解析】个人市场是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，即消费者市场，又称最终消费者市场。

它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。

消费者市场是现代市场营销理论研究的丰要对象。

3.【答案】A【解析】推式促销策划主要是指为了实现上游企业将产品推向下游企业或目标顾客的促销策划活动。

该策略适用于以下几种情况：（1）企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划；（2）市场较集中，分销渠道短，销售队伍大；（3）产品具有很高的单位价值, 如特殊品，选购品等；（4）产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

4.【答案】C【解析】营销目标是影响分销布局的笫一要素。

如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形彖，那么就应该采取重点选择性布局。

5.【答案】D【解析】纯、简洁、明快的品牌名易于形成具有冲击力的印象，名字越短，就越有可能引起公众的遐想，构成更宽广的概念外延。

并能够使消费者对品牌有一个较高的认知度，品牌的名称应该从本质上是简单并可记忆的，而且是便于记忆的，这样可以促进消费者对品牌的回忆。

要做到使品牌的名称易读易认可记忆，要求在为品牌取名时做到简洁、独特、新颖、响亮和有气魄等。

长虹、万科、搜狐、阿里巴巴、斯东方等国内许多知名品牌名称的确定都符合这一特点。

6.【答案】B【解析】转化性模式的特点是重点考虑怎样运用组织结构、激励手段和控制系统來促进方案的实施。

在该种模式屮，领导者起着设计者的作用，协调方案实施，用行为科学方法把企业的组织纳入方案实施的轨道。

市场营销策划期末考试

市场营销策划——期末考试写一篇文章（step by step thinking）第一步：了解市场需求首先，在进行市场营销策划之前，我们需要深入了解目标市场的需求。

这可以通过市场调研来实现。

市场调研可以帮助我们了解目标市场的潜在消费者、竞争对手以及市场趋势等重要信息。

在进行市场调研时，我们可以采用以下几种方法：1.网络调研：通过互联网搜索、论坛、社交媒体等途径，了解消费者对相关产品或服务的需求，以及竞争对手的市场表现。

2.问卷调查：开展针对潜在消费者的问卷调查，了解他们对产品或服务的需求和期望。

3.个别访谈：与目标客户进行面对面的访谈，深入了解他们的需求和购买行为。

通过以上调研方法，我们可以得到关于目标市场的详细信息，为市场营销策划提供基础。

第二步：制定市场定位在了解目标市场需求的基础上，我们需要制定市场定位策略。

市场定位是指通过差异化、专注化或成本领先等方式，将产品或服务与竞争对手区分开来，满足目标市场的特定需求。

制定市场定位策略时，我们可以考虑以下几个方面：1.目标市场细分：将目标市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。

2.产品差异化：通过产品的独特性和创新性，使其在市场中脱颖而出，吸引目标消费者。

3.定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价策略，合理定价，实现产品的差异化竞争优势。

市场定位的目的是为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标市场的消费者。

第三步：制定营销策略有了市场定位后，我们需要制定相应的营销策略，以实现市场营销的目标。

制定营销策略时，我们可以考虑以下几个方面：1.产品策略：确定产品的核心竞争力，并制定相应的产品开发、改进和推广计划。

2.价格策略：根据目标市场的价格敏感性和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略。

3.渠道策略：选择合适的销售渠道，以确保产品能够迅速地到达目标市场。

4.促销策略：通过广告、宣传、促销活动等方式，提高产品的知名度和销售量。

市场营销基础期末考试方案模板

市场营销基础期末考试方案1、撰写一份某公司或者某产品的市场营销策划书，题目自拟。

以下题目仅供参考。

（1、XX企业关于XX的营销策划书（2、XX企业XX商品XX节日的促销方案（3、 XX企业XX新产品上市推广方案（4、XX企业关于XX的市场调研方案（5、关于XX企业的营销策划案例分析要求：（1、封面完整，包括题目、班级、小组成员、时间等（2、结构。

结构合理，层次清晰，逻辑性强（3、语言表述。

概念清晰、正确，语言表达流畅完整，行文规范通畅。

（4、打印排版，格式规范，打印排版整洁美观。

一级标题四号宋体加粗，二级标题小四号宋体加粗，正文小四号宋体，全部首行缩进2字符，1.5倍行距. 字数不少于1500字。

5）、第一，先确认选题，再写文案，写好后发给我确认后，再打印，打印版上交时间：12月最后一次课注意以下是促销方案模板封面（5分）可根据情况自行进行封面设计，但需要包含题目，小组成员及学号；班级等信息，其他自行调整。

促销策划方案（二号黑体）策划名称：X X产品促销策划方案策划者：班级：策划时间：XX（产品）促销策划方案（三号黑体）一、活动背景（5分）（四号宋体加粗）二、活动主题（5分）正文小四宋体，有主题（分），主题鲜明、引人注目如“XXX——幸运降临”三、活动目标（5分）有活动目标，目标明确、具体、具有针对性“传播……，推广……产品。

”四、时间地点（5分）选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

五、活动对象（5分）促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。

要做分析，分析为何选择这一目标群体六、活动方式（20分）至少3项内容刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。

凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。

营销策划期末考试试卷(B卷)附答案

期末考试试卷（B卷）班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、策划源自中国，是中国特有的一门古老艺术和智慧学，古代称之为谋略。

[ ]2、策划更多地表现为创新，而计划在很大程度上是对决策结果的反映。

[ ]3、交换产生“竞争”，商务产生“策划”。

[ ]4、企业常见专题策划的广告策划即确定促成客户购买行为和效果的最佳方案。

[ ]5、营销策划就是帮助企业制定最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值的新方案。

[ ]6、现代商务策划= 西方战略计划+ 日本企划应用+ 中国策划智慧。

[ ]7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。

即：策划——制造“复印原件”（创造知识），咨询——做“复印机”（咨询公司）和开发复印纸（用户）。

[ ] 8、“从虚构出发，然后创造事实，加上正当理由，而且要光明正大地去做”，这是事前设计说对于策划的观点。

[ ] 9、策划的运作流程是指策划从问题的提出到创意的开发、方案的形成、实施直至反馈的全部过程，是对策划过程简洁、直观的反映。

[ ] 10、广告策划案的写作要着重于对新信息的侧重表现。

也可以概括为三性二力：新奇性、可行性、可操作性和震撼力、说服力。

[ ] 二、单选题（在下列各题中只有一个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致可分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指：（）。

A、20世纪80年代中期~90年代初期B、20世纪90年代初期~90年代中后期C、20世纪90年代中后期D、21世纪以来2、“法、术、势”的综合运用是（）的策划思想。

A、儒家B、法家C、道家D、纵横家3、中国古代的谋略，主要有两种形式，其中谋士的谋略具有的特征是（）。

《市场营销策划》期末考试

《市场营销策划》期末考试《市场营销策划》期末考试⼀、单项选择题（每题2分，共30分）1、市场营销的前提是（）A、交换B、市场C、产品D、需求2、产品定位的基础是（）A、产品差别B、创新C、⽬标顾客D、⽬标市场3、⼴告策划的第⼀步就是确定（）A、⼴告主题B、⼴告⽬标C、⼴告创意D、⼴告内容4、以下不属于房地产产品定位策略的是（）A、避强定位B、迎头定位C、竞争定位D、重新定位5、某企业全年⽣产某种产品单位产品总成本为15元，要求的成本加成率为20%，那么该产品的价格应为（）A、15元B、20元C、16元D、18元6、定价策划的基本前提和⾸要内容是（）A、定价程序B、定价⽬标C、定价⽅法B、批发商C、⽣产者D、消费者8、分销渠道的终点是（）A、零售商B、代理商C、⽣产者D、消费者9、决定服务质量的关键因素是（）A、员⼯B、有形展⽰C、服务过程D、服务时间10、通过争取最⼤的市场份额，以达到单位产品成本最低，从⽽以较低价格赢得竞争优势的战略我们称为（）A、成本领先B、产品差异化C、市场集中D、市场多⾓化11、（）是商品的最终归宿，是其他⼀切市场的基础。

A、⽣产资料市场B、消费者市场C、劳务市场D、批发市场12、最⼤限度实现企业社会价值和其产品市场价值是市场营销策划的（）A、出发点B、基本C、⽬的D、原则13、不同的楼盘，不同的案名，可以提供给客户不同的需求，如（）是享受⼀种异域情调的楼盘。

A、园⽅欧洲城14、“客户决定⼀切”这个典型的⼝号来⾃（）A、服务营销B、整合营销传播C、关系营销D、品牌营销15、以下不属于以消费者为中⼼的促销是（）A、让利促销B、服务促销C、折扣促销D、⼼理促销⼆、多项选择题（每题3分，共27分，多选错选均不得分，少选得1分）1、市场营销策划的原则有（）A、逻辑思维B、简洁朴实C、可操作D、创意新颖2、分析信息的⼀般程序为（）A、编辑整理B、分类编码C、统计分析D、调研报告3、属于竞争性战略的类型有（）A、合作战略B、低成本战略C、差异化战略D、集中化战略4、从市场竞争⾓度出发，有（）两种定位策划。

市场营销策划(高职)期末考试试卷及答案

期末考试试卷（一）一、选择题（一）单选题（每题只有一个正确的选项，每小题一分）。

1. （）观念的形成有两个来源：一是产品供不应求，二是成本太高。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.（）的目的是了解前一阶段方案实施的效果，并为下一阶段更好地实施方案提供指导。

A.阶段性评价B.系统性评价C.终结性评价D.综合性评价3. 按照在企业营销组织中制订或实施营销策划方案中所起的作用和担负的责任，营销策划师分为（）个等级A.一B.二C.三D.四4. 产品定位的第一步步骤是（）。

A.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位。

B.显示和放大独特的竞争优势。

C.分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势。

D.必要的时候重新定位。

5.某产品投入期则所具备的前提条件是：第一，市场规模很大；第二，市场对该产品不知晓；第三，大多数购买者对价格敏感；第四，潜在竞争很激烈；第五，生产成本下降。

则该产品适宜采用（）。

A.先声夺人策略B.密集渗透策略C.以廉取胜策略D.愿者上钩策略6. 企业捐款捐物赞助公益事业，并发布广告扩大影响的广告促销策划策略属于（）。

A.馈赠性广告促销策略B.文娱性广告促销策略C.中奖性广告促销策略D.公益性广告促销策略7. 公关策划的主要内容不包括（）。

A.策划者B.策划定位C.策划目标D.策划方法8.（）是指营销渠道的所有部分都为一个渠道成员所有，且渠道管理工作由一个渠道成员负责的一种形式。

A.综合式垂直营销渠道结构B.管理式垂直营销渠道结构C.合同式垂直营销渠道结构D.分层式垂直营销渠道结构9.互联网兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析等多种功能。

最能体现网络市场营销的哪一特点（）。

A.跨时空性B.超前性与整合性C.高效性与经济性D.拟人化交互性10.（）是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

(完整版)《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分）1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。

A、核心市场营销系统B、企业内部管理系统C、市场营销策略系统D、市场营销环境系统2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。

A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。

A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、垂直一体化4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。

A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。

A、内包装B、中层包装C、外包装D、携带包装6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。

A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。

A、习惯定价法B、理解定价法C、区分定价法D、通行价格定价法8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。

A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、获利定价策略9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。

A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络渠道10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。

则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）1. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。

《市场营销策划》期末考试(参考模板)

市场营销策划教学资料-期末考试试卷(一)答案.docx

《市场营销》期末考试及参考答案

《市场营销》期末考试方案

《市场营销》期末考试题答案

市场营销策划方案期末试题

2020年1月中央电大本科《市场营销策划》期末考试试题及答案

《市场营销》期末考试a试题及参考答案

《营销策划》期末试卷(A)附答案

市场营销策划教学资料-期末考试试卷(二)答案.docx

市场营销策划 期末考试

市场营销基础期末考试方案模板

营销策划期末考试试卷(B卷)附答案

《市场营销策划》期末考试

市场营销策划(高职)期末考试试卷及答案

(完整版)《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试