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麦肯锡思维3：神奇的逻辑树分析法
麦肯锡思维3：神奇的逻辑树分析法各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，昨天我们说到了麦肯锡的工作法，MECE，意思就是相互独立，完全穷尽。
麦肯锡人将这个作为一个重要的法则，每一个员工都要被这个法则洗脑。
他说的是，将你必须要解决的问题，各个组成部分全部都罗列出来，每一部分可以相互独立，然后继续思考，直到全部穷尽为止。
只有列出足够的问题，你才能找到最佳的解决办法。
比如你需要提高销量，通常有几个方法，一是改变产品销售给零售商的方式，二是改善面向消费者的产品营销方式，三是降低产品单位成本。
而这个时候，可能有人又提出一个目标，就是调整产品生产程序，但这跟上面并不是并列关系，他可以从属于第三项里面，所以第三项降低产品单位成本里，又可以分为调整分销系统，改善存货管理，重新调整产品生产程序。
所以这种分析方法，重要的是几级菜单分类，让事情看得比较有条理，通过逻辑把毫无相关各自独立的目标，联系起来。
咨询公司，通常最爱用的就是逻辑树分析法，也就是从树干到树枝的整个分支体系，比如怎样增加盈利这个问题，盈利就是树干，而三个核心产品装饰物、垫圈、饰品就是第一层树枝，然后每种产品又分为成本和收入两项，这是第二层树枝，然后成本又分为生产、销售、研发等等，收入分为渠道、零售。
这样就会把一个问题逐渐分解，逐渐接近那个关键驱动点。
与会参与分析的人员，一起来跟随逻辑展开逻辑树，会让解决问题变得更加高效。
远比东一嘴西一句的争吵强的多。
比如我们分析房子的价格，可以分为买入和卖出两个分类，买的多就涨，为什么买的多，分为刚需和投资，刚需是有限的，而投资需求是无限的，问题其实很简单，一方面盯住刚需人口，让供给和刚需人口增加相匹配，另一部分要打击投机，改变市场预期，而改变市场预期又可以分出1是让持有者成本增加，2是限制住房价格涨幅。
在增加成本上，可以有加息和房产税，空置税等措施，而限制住房价格涨幅上，可以用封闭市场操作，降低房子的流通来实现。
《逻辑树分析》课件
• 结论：通过逻辑树分析，可以清晰地看到项目的各个阶段和关键节点，有助于项目管理的顺 利进行。
目标明确：逻辑树分析可以帮助我们明确目标，避免在解决问题的 过程中偏离方向。
操作性强：逻辑树分析具有很强的操作性，可以应用于各种领域和问 题，帮助我们更好地解决问题。
易于理解：逻辑树分析的图形化表示方式使得其易于理解，便于与 他人沟通和协作。
对信息要求高：需要全面、准确的信息才能进行有效的逻辑树分析
背景：某公司面 临市场竞争激烈， 需要制定新的战 略规划
目标：提高市场 份额，提升公司 竞争力
分析：使用逻辑 树分析方法，对 公司内外部环境 进行分析
结果：制定出符 合公司实际情况 的战略规划，并 实施成功
• 项目背景：某公司计划开发一款新的手机应用
• 目标：在规定时间内完成开发并上线
• 逻辑树分析： a. 确定项目范围：需求分析、功能设计、UI设计、开发、测试、上线 b. 确定 项目时间：需求分析、功能设计、UI设计、开发、测试、上线的时间节点 c. 确定项目资源： 人力资源、技术资源、资金资源 d. 确定项目风险：技术风险、市场风险、管理风险
确定分析的范围和深度
确定分析的输出形式和展 示方式
确定分析的时间节点和进 度安排
确定问题：明确需要解决的问题
分析数据：对数据进行分析，找 出关键信息
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收集数据：收集与问题相关的数 据
问题分析的工具(一)——逻辑树
问题分析的工具（一）——逻辑树2017-10-19 17:38现在我们都知道解决问题之前，不要被眼前的问题迷惑，而是要先找出真正的问题所在。
那么接下来就是对真正的问题进行问题分析了。
下面就和大家介绍一个非常实用的问题分析方法-逻辑树。
1、什么是逻辑树？逻辑树，又称问题树、演绎树。
是一种以树形结构系统地分析存在的问题及其相互关系的方法。
逻辑树是将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始，并逐步向下扩展。
把一个已知问题当成树干，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关。
每想到一点，就给这个问题（也就是树干）加一个“树枝”，并标明这个“树枝”代表什么问题。
一个大的“树枝”上还可以有小的“树枝”，如此类推，找出问题的所有相关联项目。
逻辑树主要是帮助你理清自己的思路，不进行重复和无关的思考。
2、如何使用逻辑树分析问题？1）层层展开的想问题——“为什么”在运用逻辑树时，首先可由左至右画出树状图，最左边空格中的内容，就是“思考的主题”；其次再思考造成问题的原因，作出第一列原因的表格，当第一层原因浮现后，可针对个别原因再深入细究，依次是第二层原因、第三层....由上可知，透过逻辑树的层层推演，可将问题抽丝剥茧，严密地探索问题背后的每一个原因，并有助于使用者将表面化的问题，以因果逻辑为线索，在深度与广度上寻找问题的成因。
举个例子，有些女生总是天天喊着减肥，体重却丝毫没有减少，我们就可以通过逻辑树的方式，深入分析原因：如上图所示，按照逻辑树的方法，深入研究减肥总是减不了的原因，就可以把握问题的整体情况，然后加以分解就可以看到影响减肥的原因不单单只有1个。
2）集思广益想方案——“怎么做”在以逻辑树追究出问题的根本原因之后，接下来就以分析的结果做为依据，思考具体的解决方案。
这个过程同样可借助逻辑树帮忙达成，做法上也与追究原因时类似：首先将“思考的主题”，或“有待解决的问题”，放在逻辑树最左边，之后则是以问自己“应该怎么做来解决问题？”的方式，一步步深入找出具体方法。
咨询方法培训-逻辑树的类型及应用举例(1)精编版16页PPT
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
咨询方法培训-逻辑树的类型 及应用举例(1)精编版
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
逻辑树
具体的，可行的 具体的，
实例1： 实例 ：航班临时调配的深层次分析
存在此类问题较多的航线有哪些？
为什么会存 在航班临时 变更？
哪些时段此类问题较多？ 此类问题的历史情况是怎样的？ 其他航空公司的航班临时变更是怎样的？
航班临时变 更是否有必 要？ 航班临时变更是否 是必要的和重要的？
临时变更对于公司效益的影响是正面的吗？
实例1：航班临时调配的深层次分析 实例 ：
结论： 结论：航班临时调配是为适应市场的变 化而产生的对策， 化而产生的对策，是受到长期计划的局限性 所制约的，不可避免。 所制约的，不可避免。 适度的航班临时调配有利于航空公司公 司的灵活性、减少损失、提高效益。 司的灵活性、减少损失、提高效益。 航班临时调配是可以通过市场预测、及 航班临时调配是可以通过市场预测、 时调整舱位等手段减少发生率的。 时调整舱位等手段减少发生率的。
实例2： 实例 ：为什么牛奶用方纸盒而可乐用圆金属罐包装
结论： 结论：包装的主要差异是由于包装牛奶和可乐不同的 运输工具及储存方式导致。 运输工具及储存方式导致。
早期市场上牛奶以鲜牛奶为主， 早期市场上牛奶以鲜牛奶为主，鲜牛奶要保存在冷藏 设备中，冷藏设备的变动成本较大， 设备中，冷藏设备的变动成本较大，为利用尽可能多的空 间而选择方盒，这样冷藏设备产生的成本浪费最少。 间而选择方盒，这样冷藏设备产生的成本浪费最少。 可乐由于空间浪费产生的变动成本较低。 可乐由于空间浪费产生的变动成本较低。 此外，同样体积的包装，圆柱最节约材料，由于加压， 此外，同样体积的包装，圆柱最节约材料，由于加压， 可乐的包装材料必须选择金属或玻璃等成本较高的材料， 可乐的包装材料必须选择金属或玻璃等成本较高的材料， 导致厂商宁愿浪费空间而节约材料。 导致厂商宁愿浪费空间而节约材料。
麦肯锡逻辑树分析法
麦肯锡逻辑树分析法
目录
● 1 逻辑树分析法简介
● 2 逻辑树分析法的特点
● 3 逻辑树的类型
● 4 相关条目
● 5 关键字
逻辑树分析法简介
逻辑树又称问题树、演绎树或分解树等。
麦肯锡分析问题最常使用的工具就是“逻辑树”。
逻辑树是将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始，并逐步向下扩展。
把一个已知问题当成树干，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关。
每想到一点，就给这个问题（也就是树干）加一个“树枝”，并标明这个“树枝”代表什么问题。
一个大的“树枝”上还可以有小的“树枝”，如此类推，找出问题的所有相关联项目。
逻辑树主要是帮助你理清自己的思路，不进行重复和无关的思考。
逻辑树能保证解决问题的过程的完整性;它能将工作细分为一些利于操作的部分;确定各部分的优先顺序;明确地把责任落实到个人。
逻辑树是所界定的问题与议题之间的纽带;它能在解决问题的小组内建立一种共识。
逻辑树分析法的特点
逻辑树的类型。
管理工具L之逻辑树分析法简介
逻辑树分析法简介
逻辑树又称问题树、演绎树或分解树等。
麦肯锡分析问题最常使用的工具就是“逻辑树”。
逻辑树是将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始，并逐步向下扩展。
把一个已知问题当成树干，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关。
每想到一点，就给这个问题（也就是树干）加一个“树枝”，并标明这个“树枝”代表什么问题。
一个大的“树枝”上还可以有小的“树枝”，如此类推，找出问题的所有相关联项目。
逻辑树主要是帮助你理清自己的思路，不进行重复和无关的思考。
逻辑树能保证解决问题的过程的完整性;它能将工作细分为一些利于操作的部分;确定各部分的优先顺序;明确地把责任落实到个人。
逻辑树是所界定的问题与议题之间的纽带;它能在解决问题的小组内建立一种共识。
逻辑树分析法的特点
逻辑树的类型。
麦肯锡逻辑树分析法
麦肯锡逻辑树分析法在麦肯锡公司，“规律树”是询问顾问分析问题时最常使用的工具。
规律树分析法是将问题中涵盖的全部子问题，没有疏忽和遗漏地进行分层排列，从最高层开头逐步向下扩展，并渐渐细化，直到最终找出解决问题的方法。
规律树分析法的作用在解决问题的过程中，使用规律树分析法不但可以深化讨论问题的成因，而且还能在很短的时间内，把解决问题的对策“详细化”。
规律树分析法首先以规律思索的因果关系作为解决方向，然后再经过层层的规律推演，最终导出问题的解决方法。
另外，规律树分析法不但可以让我们冷静、客观地进行规律分析，而且还能为详细的操作供应特别坚实的图表基础，进而就能关心我们轻松地解决问题。
详细来说，使用规律树分析法有以下7个优点。
1.可以界定问题与议题之间的因果关系，找出“问题究竟出在哪里”。
2.假设各种可能的解决方案，以便可以尽快验证其可行性。
3.将现有资料进行分析，再进行合理地推论，并找出最终的答案。
4.打破旧框架，既可发散又可收敛，有利于消退思索的盲点。
5.不仅有利于培育洞见问题的力量，而且还可以对问题进行抽象归纳和详细分析。
6.确保解决问题过程的完整性。
7.把工作进行细分，可分成利于单个人执行的多个子部分。
总之，规律树不仅能够关心我们理清自己的思路，削减重复与无关的思索，而且还能确定各部分的前后挨次，把工作的责任明确落实到每一个人。
此外，当使用规律树分析简单问题时，我们还可以把简单问题分解为一组较小的、简洁的，并且可以单独解决的子问题；然后再把子问题不断进行拆细、分解，等到把子问题分解到足够细时，答案也就变得特别清楚和明白了。
1.不能偏离问题的目标。
我们在运用规律树时要特殊留意：不仅不能偏离问题的目标，而且问题与解决方案之间要有详细的因果关系。
另外，在把解决对策“详细化”的过程中，我们应当反复追问“So,How？”只要这些对策都能够使用规律树串联起来并执行，问题很快就会被解决。
2.在垂直的表格与表格之间，不能有重复或遗漏的问题。
某咨询逻辑树分析方法
名目
●1逻辑树分析法简介
麦肯锡逻辑树分析法
●2逻辑树分析法的特点
●3逻辑树的类型
●4相关条目
●5要害字
逻辑树分析法简介
逻辑树又称咨询题树、演绎树或分解树等。
麦肯锡分析咨询题最常使用的工具确实是基本“逻辑树〞。
逻辑树是将咨询题的所有子咨询题分层排列，从最高层
开始，并逐步向下扩展。
把一个明确咨询题当成树干，然后开始考虑那个咨询题和哪些相关咨询题或者子任务有关。
每想到一点，就给那个咨询题〔也确实是基本树干〕加一个“树枝〞，并标明那个“树枝〞代表什么咨询题。
一个大的“树枝〞上还能够
有小的“树枝〞，如此类推，寻出咨询题的所有相关联名目。
逻辑树要紧是关心你理清自己的思路，不进行重
复和无关的考虑。
逻辑树能保证解决咨询题的过程的完整性;它能将工作细分为一些利于操作的局限;确定各局限的优先
顺序;明确地把责任落实到个人。
逻辑树是所界定的咨询题与议题之间的纽带;它能在解决咨询题的小组内建立一种共识。
逻辑树分析法的特点逻辑树的类型。
金字塔原理、mece原则、逻辑树PPT共30页
金字塔原理、mece原则、逻辑树
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬