文玩范儿项目策划方案

目录

一、项目概要------------------------------------------------- 2

1.1、市场分析 ----------------------------------------------- 2 1.2、用户定位：---------------------------------------------- 3

1.3、SWOT分析---------------------------------------------- 3

二、盈利模式------------------------------------------------- 4

三、产品体系介绍 --------------------------------------------- 4

四、营销体系------------------------------------------------- 5

4.1、分销渠道 ----------------------------------------------- 5

4.2推广模式 ------------------------------------------------ 6

四、组织架构------------------------------------------------- 9

五、风险规避------------------------------------------------- 9

六、总结--------------------------------------------------- 10

一、项目概要

1.1、市场分析

在风起云涌的文玩圈里从来不缺乏黑马，然而16年的黑马又会是谁呢。这里要说明一下，庸正不是先知，胡乱揣测恐引起误导，而且文玩相关耗材都是取之自然实物，再加上现代市场的运作，可以说影响其增减的因素太多，所以我们只说道理，不言结论。

1、玩家塑造的理性市场

16年文玩市场回归理性，买卖双方的信息逐渐对称，随着市场化进程，文玩市场逐步成为大众消费品，几百倍上千倍的利润几乎很少存在，文玩常规化以后会呈现二八原则，20%的精品依然抢手大涨，80%的通货会出现平稳甚至下滑的情况。

文玩市场发展十年，是消费导向，更是一种文化导向，市场的兴旺有赖于众多玩家的支持，但文玩从小众到大众经历了近5-10年的野蛮发展，这既是不幸也是其幸运之处。野蛮发展造成众多资源枯竭、坑骗横行、假冒丛生、大多玩家不求甚解、唯贵贱论。这是对文玩的伤害更是对文化的伤害，进而伤害整个社会。不过天下大势从来都是治久毕乱，乱久毕治，文玩圈子也不能免俗，野蛮发展对我们的文化、生活环境、信任以及价值观造成伤害，但随着近几年市场过渡，消费者逐渐回归理性，国家出台相关规定，已大为改观。但距离成熟的市场还相距甚远。

2、成功的文玩市场规律

任何市场都有一个客观规律——优胜劣汰，胜于何处，汰怎反省。恐怕是文玩市场众商家一直追寻的结果，我们可以通过成功学了解成功必备之法门，但学到的很多知识无法复制，那么如何脱颖而出呢，庸正这里告诉你，除去上诉野蛮发展的弊端，文玩运营的成功法门就是知识+经验+鉴赏能力+独到见解。

9、文玩独特性

最终这个标题是面向80/90一代的，文玩再不是老一辈人的专有名词，年青一代早已涌入进来，而且玩出新花样，年青一代即维系传统，更推陈出新，80一代的名家大师辈出就是例证，历年的艺术、雕刻大奖也逐步年轻化，这些都给文玩带来新鲜的血液，现在的小众相信会引领未来的大众，所以在自己鉴赏能力的指导下，不妨收藏一些现在没被认可，却

也不失精品的东东。文玩发展到现在已经从使用器转变为艺术器，更倾向于艺术性。国人最缺乏就是就是鉴赏能力，我们可以通过小文玩获得大智慧。

1.2、用户定位：

18-22岁在校大学生。他们很多朋友看到身边的朋友都在佩戴文玩手串或者文玩的一些饰品，自己也不懂好坏，看看漂亮就去淘来佩戴，这样的朋友往往容易吃药，也不追求品质。这类人的概念里，或许就没有区分文玩或者其他的玩具，仅仅是随喜好而玩耍。月支出中每个月大概有500-1000可以来购买自己喜爱的东西。每周会花10个小时上QQ、微信，会网上订外卖，网上买购物比如衣服、鞋子等。

22-28岁左右，普通上班族白领青年。现在社会生活节奏很快，生存压力很大。人与人之间的交往过于趋利性，通过与物的交流沟通来弥补情感的不足。人与人的性格不同，喜好不同，那么作为文玩爱好者当然也属于不同的分类！不管真假，都曾为那一串文玩付出过时间和金钱！大家都是文玩爱好者！大部分的人月支出明显好于大学生。爱面子会根据工作需要买一些高端产品，但心里还是比较在乎价格。喜欢结交更多朋友，多了解一些兴趣爱好，提升自己的品味。

35岁以上的成功人士：这类人经历过了很多人生世故的洗礼，会变的比较喜好传统文化，注重修身养性，以求得内心的宁静和安详。这种人见到喜爱的文玩，就好像着魔了一样，非常想要买回来。

文玩经销商：这是属于混迹在文玩界的朋友，说句实话很多人都是为了养家糊口，混口饭吃，并非真正的爱好者。这些事仅仅把文玩当作一门赚钱的营生，当然我们也应该以一种正确的心态看待他们。会关注很多个文玩相关的平台，从而可以快速获得文玩的一手信息提高自己的盈利。

1.3、SWOT分析

优势：文玩范儿主要是以培养文玩爱好者经验交流社群为核心，以内容运营和活动运营提升社区的黏度，然后根据用户关注内容对用户进行分层级设计，根据不同用户的需求设计不同产品，从而实现转化。

劣势：运营人员对文玩市场的了解深度不够，缺乏对文玩的深度了解。所有项目都是从零开始，前期的推广难度较大。

机会：目前文玩市场体系混乱，知名的文玩品牌和文玩规则都不存在。其次是这几年文玩市场的火爆程度，用户已经从之前的文玩收藏者或是爱好者变为了更多的普通大众。

威胁：文玩市场太过混乱，造假越来越多，造成用户对文玩的态度越来不严格。需要使用更好的信服力的东西让用户相信你，认为你是可靠的。

二、盈利模式

产品分销：通过社群运营聚集用户好后，我们可以更好的把我们的产品销售给精准的客户。

平台广告费：平台的流量高了之后肯定会有商家入驻，可以收取入驻费用。

三、产品体系介绍