商铺策划经典案例
帝景文院社区沿街商铺营销策划案69P
435元
单层 双层
综上市调数据，沿街商铺售价在0.98—1.4万元/平米左右，年租金 在153—435元/平米/年之间，投资回报率约在5.4%—7.7%之间。
小结：
◆帝景文院周边沿街商铺售价过高，租金偏低，即投资 回报率较低，投资回收期较长； ◆已入市项目除盛世家园基本售罄，安鑫苑、文鑫嘉园 销售情况由于受价格影响，去化率十分低，其中的文鑫 嘉园几乎没有销售业绩，所有沿街商铺基本为出租。
团包围之中，交通四通八达；
◆项目北门对面是即将建成的金威·怡园4000平米超市和沿街商铺， 项目西侧是即将开建的商业步行街；
◆我们项目的住宅，加上周边众多住宅小区，预测将来的人气可谓十足。
不过，上述区域优势，不仅仅是我们项目的独享优
势，而是周边多个商业项目共享的区域 优势。
weaknesses（劣势）
“软肋”与“硬伤”。
小结：综上分析，即使我们项目的SOPK我们项目
的WT,还是略显“底气不足”。
为此，需要我们站在“200万平米、6万人居住的卧龙山
板块成熟社区”的高度，重新整合项目的价值 点，藉以提升项目的区域价值，以此突破价格瓶颈，力
求获取最佳效益。
第三章：价值点整合
价值点一：钦差大臣度假之地
传说古时候钦差大臣巡游至“帝景文院”，见这里风光 旖旎，怡养人心，是难得的风水宝地，遂欣然定居、乐 不思蜀。后来，每年夏天都会携老带幼来此度假。百年 之后，葬于卧龙山。定居此地的后人为了纪念这段历史， 遂定名“钦村”——金“帝景文院”。
自古以来，钦村就是文化的传承之所，贵族的 居住之地。
价值点二：旅游度假区商业集群
我们项目已融入“北海旅游度假区”——紧邻的的锦湖 韩亚高尔夫球场、第一海水浴场、葡萄滩海水浴场，使 项目直接辐射到前来消费的游客，不仅为项目的日常经 营提供了保障，也提升了项目的品质。
店面布局案例-麦当劳
店面布局案例-麦当劳第一篇：店面布局案例-麦当劳店面布局案例——麦当劳ϖ麦当劳（McDonal’s）取m作为其标志，颜色采用金黄色，它像两扇打开的黄金双拱门，象征着欢乐与美味，象征着麦当劳的“Q、S、C＆V”像磁石一般不断把顾客吸进这座欢乐之门。
麦当劳企业在美国现代社会中具有强烈的存在意义，其企业理念是Q、S、C+V，即优质(Quality)、服务(Service)、清洁(Clean)、价值(Value)。
ϖ优质，麦当劳的品质管理十分严格，食品制作后超过一定时限，就舍弃不卖，这并非是因为食品腐烂或食品缺陷，麦当劳的经营方针是坚持不卖味道差的食品，这种做法重视品质管理，使顾客能安心享用，从而赢得公众的信任，建立起高度的信誉。
ϖ服务，包括店铺建筑的快适感、营业时间的设定、销售人员的服务态度等。
在美国，麦当劳的连锁店和住宅区邻接时，就会设置小型的游园地，让孩子们和家长在此休息。
“微笑”是麦当劳的特色，所有的店员都面带微笑，活泼开朗与顾客交谈、做事，让顾客觉得亲切，忘记了一天的辛劳。
ϖ清洁，麦当劳要求员工要维护清洁，并以此作为考察各连销店成绩的一项标准，树立麦当劳“清洁”的良好形象。
ϖ麦当劳的企业理念一度只采用Q、S、C三字，后又加了V，即价值，它表达了麦当劳“提供更有价值的高品质物品给顾客”的理念。
现代社会逐渐形成商品品质化的需求标准，而且消费者的喜好也趋于多样化。
如果企业只提供一种模式的商品，消费者很快就会失去新鲜感。
麦当劳虽已被认为是世界第一大企业，但它仍需适应社会环境和需求变化，否则也无法继续生存。
麦当劳强调价值，即要附加新的价值。
ϖ作为麦当劳标志之一的麦当劳叔叔，象征着祥和友善，象征着麦当劳永远是大家的朋友，社区的一分子，他时刻都准备着为儿童和社区的发展贡献一份力量。
麦当劳叔叔儿童慈善基金会在1984年成立，这个儿童基金会至今已向世界各地帮助有关儿童的不赢利机构捐出了五百多万美元。
北京麦当劳公司在王府井餐厅开业之际，就向北京儿童福利院、北京特奥委各捐款一万美元。
临街商铺联合活动策划书3篇
临街商铺联合活动策划书3篇篇一《临街商铺联合活动策划书》一、活动主题“狂欢购物，临街商铺大放价！”二、活动目的通过联合临街商铺举办促销活动，吸引更多顾客，提高商铺知名度和销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点临街商铺所在街道五、参与商铺[列出参与活动的商铺名单]六、活动内容1. 折扣优惠：各商铺提供一定折扣的商品或服务，吸引顾客购买。
2. 满减活动：顾客在参与活动的商铺消费满一定金额，可享受满减优惠。
3. 赠品促销：购买指定商品或消费满一定金额，可获得商铺提供的赠品。
4. 联合抽奖：顾客在参与活动的商铺消费，可获得抽奖券，参与联合抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 表演活动：在活动现场安排表演节目，如音乐演奏、舞蹈表演等，吸引顾客驻足观看。
6. 互动游戏：设置一些互动游戏，如投篮比赛、飞镖游戏等，让顾客参与其中，增加活动趣味性。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多人关注。
邀请网红、博主等进行合作宣传，扩大活动影响力。
在相关网站、论坛发布活动帖子，吸引目标客户。
2. 线下宣传：在临街商铺门口、周边街道张贴活动海报，吸引过往行人。
向周边居民、商户发放活动传单，提高活动知名度。
在活动现场设置宣传展板，展示活动内容和参与商铺信息。
八、活动执行1. 活动前准备：与参与商铺沟通协调，确定活动细节和优惠政策。
准备活动所需的宣传物料、奖品等。
安排活动现场的布置和表演节目。
培训工作人员，确保其熟悉活动流程和优惠政策。
2. 活动期间执行：工作人员在活动现场引导顾客，解答疑问。
确保活动现场秩序良好，安全有保障。
及时处理顾客投诉和问题，提高顾客满意度。
收集顾客反馈意见，改进不足之处。
感谢参与商铺和工作人员的支持与配合。
九、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 表演费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元十、注意事项1. 活动期间要确保商铺的正常营业，不影响顾客购物体验。
实体店铺营销策划案5篇
实体店铺营销策划案5篇实体店铺营销策划案篇120__年12月25日（星期六）是圣诞节，20__年1月1日（星期六）是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的“圣诞元旦双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：一、活动地点：集美家居万家城店一层西厅a1027“邦威家具”专卖店二、活动对象：邦威家具专卖店新老顾客三、活动时间：20__年12月24日——20__年1月3日四、活动主题：圣诞元旦一起过，欢乐惊喜无限多五、活动内容：1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5。
5折（特价商品除外）。
2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。
（特价商品不参加活动）3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。
满5000元；送茶几。
满8000元；送妆台。
满10000元；送豪华床垫。
早到早得送完为止。
4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。
即买即抽100%中奖。
有效定货日期为：20__年12月20日——20__年1月3日奖品区域：（以实物为准）赠品区域：（以实物为准）特价卧房套餐3280元/套：以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！邦威家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣实体店铺营销策划案篇2一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。
商铺策划书的模板3篇
商铺策划书的模板3篇篇一商铺策划书的模板一、项目概述1. 项目名称：[商铺名称]2. 项目类型：[具体类型]3. 项目位置：[详细地址]4. 项目背景：[介绍项目背景和相关情况]二、市场分析1. 目标市场：[描述目标市场的特征和需求]2. 市场潜力：[分析目标市场的潜力和发展趋势]3. 竞争情况：[调研竞争对手的情况，包括优势和劣势]三、商铺分析1. 商铺优势：[分析商铺的优势，如地理位置、面积、装修等]2. 商铺劣势：[指出商铺的不足之处，如租金较高、周边环境较差等]四、经营理念1. 品牌定位：[确定商铺的品牌定位和形象]2. 经营策略：[制定经营策略，如产品定位、价格策略、促销策略等]五、商铺设计1. 商铺布局：[设计商铺的布局，包括功能区域划分、陈列展示等]2. 装修风格：[确定商铺的装修风格，要与经营理念和产品定位相匹配]六、人员管理1. 人员招聘：[制定人员招聘计划，包括招聘岗位、人数、要求等]2. 培训计划：[设计员工培训计划，包括入职培训、岗位培训、职业发展规划等]3. 薪酬福利：[制定合理的薪酬福利制度，以吸引和留住优秀员工]七、运营管理1. 采购管理：[建立供应链体系，确保商品的供应和质量]2. 财务管理：[制定财务管理制度，包括预算管理、成本控制、财务报表等]3. 库存管理：[建立科学的库存管理体系，减少库存积压和缺货现象]4. 客户服务：[提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度]八、市场营销1. 推广策略：[制定推广策略，包括线上推广和线下推广等]2. 促销活动：[设计促销活动，如开业促销、节日促销、会员活动等]3. 合作伙伴：[寻找合作伙伴，如品牌合作、异业合作等]九、投资收益分析1. 投资预算：[列出商铺的投资预算，包括装修、设备、货品、租金等]2. 收益预测：[预测商铺的收益情况，包括月营业额、毛利润率、净利润等]3. 投资回报周期：[估算投资回报周期，即收回投资所需的时间]十、风险评估与对策1. 风险分析：[分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、经营风险等]2. 对策措施：[针对风险提出相应的对策措施，如市场风险对策、竞争风险对策、经营风险对策等]十一、项目实施计划1. 时间节点：[列出项目实施的各个时间节点，包括前期筹备、装修施工、设备采购、人员招聘等]2. 责任人：[明确各个时间节点的责任人]3. 监控与调整：[制定监控机制，及时发现问题并进行调整]篇二商铺策划书的模板一、项目概述1. 项目名称：[商铺名称]2. 项目类型：[商铺类型]3. 项目位置：[具体地址]4. 项目背景：[介绍项目的背景和原因]5. 项目目标：[明确项目的目标和期望结果]二、市场分析1. 行业分析：[概述相关行业的现状和趋势]2. 竞争对手分析：[分析竞争对手的优势和劣势]3. 目标客户群体分析：[描述目标客户群体的特征和需求]4. 市场机会分析：[挖掘项目在市场中的机会和优势]三、商铺规划1. 商铺布局：[设计商铺的内部布局和功能分区]2. 商铺装修：[描述商铺的装修风格和特色]3. 商品陈列：[规划商品的陈列方式和展示效果]四、运营策略1. 定价策略：[制定商品的价格策略和促销方案]2. 营销策略：[选择适合的营销渠道和推广方式]3. 服务策略：[设计优质的客户服务体系和售后保障]4. 盈利模式：[分析项目的盈利来源和增长空间]五、投资预算1. 初始投资：[列出项目的初始投资金额和构成]2. 运营成本：[预估项目的运营成本和费用支出]3. 盈利预测：[预测项目的盈利情况和回报周期]六、风险评估1. 市场风险：[分析市场变化对项目的影响和应对措施]2. 竞争风险：[评估竞争对手对项目的竞争压力和应对策略]3. 财务风险：[研究项目的财务风险和控制措施]4. 法律法规风险：[了解相关法律法规对项目的影响和应对方法]七、实施计划1. 时间节点：[列出项目的各个阶段和完成时间]2. 责任人：[明确项目各个阶段的负责人和职责分工]3. 监控评估：[建立项目监控和评估机制，确保项目顺利实施] 篇三商铺策划书的模板一、项目概述1. 项目名称：[商铺名称]2. 项目类型：[商铺类型]3. 项目位置：[具体位置]4. 项目背景：[介绍项目的背景和原因]5. 项目目标：[明确项目的目标和期望结果]二、市场分析1. 行业概述：[简要介绍所属行业的现状和发展趋势]2. 目标市场：[确定目标客户群体及其需求特点]3. 市场竞争：[分析竞争对手的优势和劣势]4. 市场机会：[挖掘项目在市场中的机会和潜力]三、商铺规划1. 商铺设计：[描述商铺的整体布局和装修风格]2. 商品陈列：[提出商品陈列的原则和建议]3. 服务项目：[规划商铺提供的各项服务内容]四、运营策略1. 营销策略：[制定吸引顾客的营销策略，如促销活动、会员制度等]2. 定价策略：[确定商品和服务的价格策略，以保证盈利能力]3. 人员管理：[规划商铺的人员招聘、培训和管理]4. 运营流程：[设计商铺的运营流程和管理制度]五、投资预算1. 初始投资：[列出开办商铺所需的各项初始投资，如租金、装修、设备购置等]2. 运营成本：[预估商铺的运营成本，如人员工资、水电费、营销费用等]3. 盈利预测：[根据销售收入和成本预算，预测商铺的盈利情况]六、风险评估1. 市场风险：[分析市场变化对项目的影响及应对措施]2. 竞争风险：[探讨如何应对竞争对手的挑战]3. 财务风险：[评估项目的财务风险及应对策略]4. 法律法规风险：[了解相关法律法规对项目的影响]七、实施计划1. 时间节点：[列出项目实施的各个阶段和时间节点]2. 责任人：[明确每个阶段的负责人和相关职责]3. 监控评估：[建立监控和评估机制，确保项目按计划推进]。
商铺合作策划书模板3篇
商铺合作策划书模板3篇篇一商铺合作策划书一、合作双方甲方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________二、合作背景为了实现双方的资源共享和优势互补，提高市场竞争力，甲乙双方经过友好协商，决定在商铺合作方面开展合作。
三、合作目标1. 共同提升商铺的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
2. 增加商铺的销售额和利润，实现双方的共赢。
3. 探索新的商业模式和合作机会，为双方的发展创造更多的可能性。
四、合作内容1. 商铺的选址和装修（1）双方共同协商商铺的选址，选择地理位置优越、人流量大的地方。
（2）根据商铺的定位和目标客户群体，共同设计装修方案，打造具有特色和吸引力的商铺环境。
2. 商品的采购和销售（1）双方共同确定商品的采购渠道和品牌，确保商品的质量和价格具有竞争力。
（2）根据市场需求和销售情况，共同制定商品的销售策略和促销活动，提高商品的销售额和利润。
3. 人员的招聘和培训（1）双方共同招聘商铺的工作人员，包括店长、销售员、收银员等。
（2）根据商铺的工作要求和员工的岗位需求，共同制定员工的培训计划，提高员工的业务水平和服务质量。
4. 财务管理和利润分配（1）双方共同制定商铺的财务管理制度，确保财务的透明和规范。
（2）根据商铺的经营情况和双方的投资比例，共同制定利润分配方案，确保双方的利益得到合理的保障。
五、合作期限本合作协议的有效期为______年，自双方签字盖章之日起生效。
合作期满后，双方可以根据实际情况协商续签合作协议。
商铺策划营销文案范文模板
商铺策划营销文案范文模板商铺名称：XXXXX主打产品/服务：XXXXX定位：XXXXX目标客户群：XXXXX一、商铺介绍XXXXX商铺位于XXXXX，是一家主打XXXXX产品/服务的商铺。
我们致力于为顾客提供优质的产品/服务，同时不断推出新品和优惠活动，以吸引更多的顾客。
二、商铺特色1.优质产品/服务——我们的产品/服务都经过精心挑选和研究，能够满足顾客的需求，并且保证质量和口碑。
2.独特定制——我们可以根据顾客的需求定制产品/服务，让顾客感受到个性化服务的魅力。
3.优惠活动——我们定期推出各种优惠活动，如满减、折扣等，让顾客享受更多实惠。
4.专业团队——我们拥有一支专业的团队，能够为顾客提供优质的服务和咨询，让顾客感受到宾至如归的待遇。
三、商铺策划1.品牌定位——我们的品牌定位是XXXXX，我们致力于成为XX领域的领头羊，为顾客带来更多创新和惊喜。
2.促销活动——我们将不定期推出促销活动，如新品试用、限时折扣等，吸引更多的顾客前来购买。
3.线上推广——我们将通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，扩大品牌知名度和顾客群体。
4.客户反馈——我们将定期收集顾客的反馈意见，不断改进产品/服务，提升顾客满意度。
四、商铺营销1.口碑营销——我们将注重口碑营销，通过顾客的口口相传，吸引更多的新顾客前来体验我们的产品/服务。
2.合作推广——我们将与其他商铺或品牌进行合作推广，共同打造更多的优惠活动和福利，吸引更多的顾客。
3.线下推广——我们将通过传单、海报等形式在周围地区进行线下推广，提高商铺知名度和曝光率。
4.客户关怀——我们将建立客户关怀系统，为顾客提供优质的售后服务，留住老顾客，吸引新顾客。
五、商铺未来发展规划1.市场扩张——我们将不断寻找新的市场机会，拓展市场，开设更多的分店，覆盖更广的区域。
2.产品升级——我们将持续进行产品研发和升级，推出更多有竞争力的产品，满足不同顾客的需求。
3.团队建设——我们将注重团队建设，培训员工的专业能力和服务意识，提升整体服务水平。
实体商铺销售策略方案10篇
实体商铺销售策略方案10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商铺促销活动策划方案5篇
商铺促销活动策划方案5篇为了确保我们的努力取得实效，我们须要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进展支配的书面打算。
我们应当怎么制定方案呢？下面我给大家共享商铺促销活动筹划方案，盼望能够协助大家!商铺促销活动筹划方案1活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。
“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。
这一天必不行少的活动渐渐演化为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。
据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。
至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，那么据说是为了压邪。
一、卖场布置1.场外布置1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于____店店招下。
1.2门口处用气球进展布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
2.场内布置2.1商场内主要是对专区进展布置，协作商品合理布置。
2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。
2.3专区可用粽子悬挂成形态(如端午节欢乐等)二、商品促销2.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;3.商品要求:3.1相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);3.2.商品价格普遍低于市场价;3.3.同类商品选择价格较低商品;3.4.跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下(红色字体为重点引荐商品)：食品类散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋生鲜类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。
三、团购业务1.端午节期间送礼的顾客比拟繁多，对当地的政府部门及工会提前进展探望，并说明意向，可增加营销店的销售业绩。
2.端午节前期____科组织对各区域的客户进展短信派送，并提前祝节日欢乐。
门面房策划书3篇
门面房策划书3篇篇一门面房策划书一、项目概述门面房是一个商业地产项目，位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
本策划书旨在通过对市场环境、竞争对手、目标客户等多方面的分析，制定出切实可行的营销策略，提高门面房的出租率和租金收益。
二、市场分析1. 市场需求：随着城市经济的发展和人口的增加，对商业地产的需求也在不断增长。
特别是门面房，作为商业地产的重要组成部分，具有较高的投资价值和稳定的租金收益。
2. 市场供应：目前市场上的门面房供应量较大，竞争激烈。
因此，需要通过精准的市场定位和差异化的营销策略，提高项目的竞争力。
3. 市场趋势：随着互联网的发展和消费者消费习惯的改变，传统的商业地产模式正在发生变化。
未来，商业地产项目需要更加注重体验式消费和个性化服务，以满足消费者的需求。
三、项目定位1. 产品定位：打造高品质、高档次的商业地产项目，提供舒适的购物环境和优质的物业服务。
2. 客户定位：主要面向中高端消费者，包括企业主、个体工商户、投资者等。
3. 品牌定位：树立高端、专业、诚信的品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 推广策略：通过网络、报纸、电视、户外广告等多种渠道，对项目进行全方位、多角度的宣传推广，提高项目的知名度和美誉度。
2. 销售策略：采用多种销售方式，如直销、代理、分销等，灵活销售项目，提高销售效率。
3. 租赁策略：制定合理的租金政策，根据不同的租期和面积，给予不同的优惠政策，吸引客户租赁。
4. 服务策略：提供优质的物业服务，包括安保、保洁、维修等，提高客户的满意度和忠诚度。
五、运营管理1. 物业管理：聘请专业的物业管理公司，对项目进行日常管理和维护，确保项目的正常运营。
2. 招商运营：积极引进优质的商家和品牌，提高项目的知名度和吸引力。
同时，加强与商家的合作，共同开展促销活动，提高项目的销售额和租金收益。
3. 财务管理：建立健全的财务管理制度，加强成本控制和费用管理，提高项目的盈利能力。
实体店营销运营管理案例
实体店营销运营管理案例在当今竞争激烈的商业环境中，实体店面临着诸多挑战，如电商的冲击、消费者需求的不断变化以及高昂的运营成本等。
然而，仍有一些实体店通过创新的营销运营管理策略取得了显著的成功。
以下将为您介绍几个具有代表性的案例。
案例一：XX 时尚服装店XX 时尚服装店位于市中心的繁华商业街，周边有众多同类店铺，竞争十分激烈。
为了脱颖而出，店主采取了一系列独特的营销运营管理措施。
首先，在店铺装修方面，店主精心打造了一个具有时尚感和舒适氛围的购物环境。
店内的陈列布局合理，灯光柔和，音乐轻松愉悦，让顾客能够放松心情，享受购物的过程。
其次，在产品选择上，店主注重时尚潮流的捕捉，定期前往各大时装展会采购最新款式的服装。
同时，与一些知名设计师合作，推出限量版的服装系列，吸引了众多追求个性和品质的消费者。
在营销推广方面，店主充分利用社交媒体平台进行宣传。
定期发布服装搭配技巧、新品预告以及顾客穿搭照片等内容，吸引了大量粉丝关注。
此外，还举办线上互动活动，如抽奖、投票等，增加了品牌的曝光度和用户粘性。
为了提升顾客服务质量，店内的销售人员都经过专业的培训，能够根据顾客的身材、气质和需求提供个性化的穿搭建议。
同时，推出了会员制度，为会员提供积分、折扣、生日福利等优惠，提高了顾客的忠诚度。
通过以上一系列的营销运营管理策略，XX 时尚服装店的销售额在一年内增长了 50%，成为了当地时尚服装领域的佼佼者。
案例二：XX 特色餐厅XX 特色餐厅位于一个新兴的商业区域，周边居民和上班族较多。
开业初期，餐厅的生意并不理想，但经过店主的精心调整和改进，逐渐走上了正轨。
在菜品方面，店主深入挖掘当地的特色食材和传统烹饪方法，打造出了一系列独具特色的招牌菜。
同时，根据顾客的反馈和市场需求，不断更新菜单，推出新的菜品，保持顾客的新鲜感。
在定价策略上，店主采取了差异化定价。
针对周边上班族，推出了经济实惠的工作套餐；对于家庭聚餐和商务宴请，则提供了更加丰富和高端的菜品组合，满足不同顾客群体的需求。
商铺营销案例
商铺营销案例在当今竞争激烈的商业环境中，商铺的营销策略至关重要。
下面我们将通过一个实际案例来分享一些成功的商铺营销策略，希望能够为大家提供一些启发和帮助。
首先，我们要介绍的是关于商铺定位的策略。
在选择商铺的位置时，一定要考虑到目标客户群体的特点，选择一个适合目标客户的地理位置。
比如，如果是针对年轻人的时尚服装店，那么最好选择在年轻人聚集的商业区；如果是针对家庭主妇的生活用品店，可以选择在住宅区附近。
这样可以更好地吸引目标客户，提高销售效率。
其次，营销活动的策略也是至关重要的。
商铺可以通过举办促销活动、举办主题活动、举办品牌推广活动等方式来吸引顾客，增加销售额。
比如，可以在节假日举办特价促销活动，或者举办时尚派对吸引年轻人，或者邀请知名品牌进行合作推广活动。
这些活动可以吸引顾客的注意，增加店铺的知名度，提高销售额。
另外，客户体验的策略也是非常重要的。
商铺要注重提升客户的购物体验，让顾客感受到舒适、愉悦、便捷的购物环境。
可以通过店铺装修、服务态度、商品陈列等方面来提升客户体验。
比如，可以打造一个舒适明亮的购物环境，提供贴心的服务，精心设计商品陈列等。
这样可以让顾客更愿意光顾你的店铺，增加回头客的数量。
最后，线上营销的策略也是不可忽视的。
随着互联网的发展，线上营销已经成为了商铺营销的重要手段。
商铺可以通过建立网上商城、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式来进行线上营销。
比如，可以在知名电商平台开设网店，通过微博、微信等社交媒体平台进行宣传推广，优化网站关键词来提高搜索引擎排名等。
这样可以扩大销售渠道，吸引更多的客户。
综上所述，商铺营销是一个复杂而又关键的环节，需要综合运用各种策略来提高销售业绩。
商铺定位、营销活动、客户体验、线上营销等方面都需要我们下一番功夫。
希望以上案例能够给大家一些启发，帮助大家更好地制定商铺营销策略，取得更好的经营成绩。
房地产商铺销售方案(10篇)
房地产商铺销售方案（精选10篇）为了确保工作或事情顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的房地产商铺销售方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房地产商铺销售方案篇1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天―买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
成功的商铺活动案例
成功的商铺活动案例1. 健身房会员推荐活动：某健身房为了增加会员数量，推出了会员推荐活动。
会员在推荐新会员加入健身房后，可以获得一定的奖励，如免费课程、折扣优惠等。
这种活动不仅可以增加会员数量，还可以增强会员的忠诚度，提高顾客满意度。
2. 餐厅生日优惠活动：某餐厅为了吸引顾客，推出了生日优惠活动。
顾客在生日当天光顾该餐厅消费，可以享受特定的优惠，如免费蛋糕、折扣优惠等。
这种活动可以增加顾客的忠诚度，同时也能提高餐厅的知名度。
3. 服装店限时折扣活动：某服装店为了促销商品，推出了限时折扣活动。
在特定的时间段内，顾客购买指定商品可以享受折扣优惠。
这种活动可以吸引顾客前来购物，增加销售额，同时也能提高顾客的满意度。
4. 书店签售活动：某书店邀请知名作家进行签售活动。
顾客购买指定作品，可以获得作者亲笔签名，还有机会与作者进行互动。
这种活动可以吸引书迷前来购买书籍，增加销售额，同时也能提高书店的知名度。
5. 咖啡店优惠券活动：某咖啡店推出了优惠券活动。
顾客在特定时间内购买指定金额的咖啡，可以获得一张折扣优惠券，下次购买时可以使用。
这种活动可以增加顾客的回头率，提高咖啡店的销售额。
6. 美容院会员充值活动：某美容院为了增加会员数量和提高会员忠诚度，推出了会员充值活动。
会员在充值一定金额后，可以获得额外的折扣或赠送项目。
这种活动可以吸引新会员加入，同时也能提高老会员的满意度。
7. 家居商店赠品活动：某家居商店为了促销商品，推出了赠品活动。
顾客购买指定金额的商品，可以获得一定价值的赠品。
这种活动可以增加顾客的购买欲望，提高商店的销售额。
8. 超市满减活动：某超市推出了满减活动。
顾客购买满一定金额的商品，可以享受一定数额的减免。
这种活动可以促使顾客增加购买量，提高超市的销售额。
9. 美甲店团购活动：某美甲店推出了团购活动。
顾客组队购买美甲服务，可以获得一定的折扣优惠。
这种活动可以增加顾客的消费金额，提高美甲店的知名度和销售额。
店铺活动策划方案(精选5篇)
店铺活动策划方案（精选5篇）店铺活动策划方案篇1一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。
而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。
家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)4、家具团购成为时尚(产品促销)5、家具销售网络化(网络营销)以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。
所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。
活动目的本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。
本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。
由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。
很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的.同时，公司举办双十一酬宾促销活动。
这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。
以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!活动主题现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。
所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。
商铺合作策划书模板3篇
商铺合作策划书模板3篇篇一商铺合作策划书模板一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于购物、娱乐、餐饮等方面的需求也在不断增加。
为了满足市场需求，提高商业效益，我们计划与其他商家合作，共同打造一个综合性商业区域。
二、合作目标通过与其他商家的合作，实现互利共赢，共同打造一个具有品牌影响力和市场竞争力的商业区域。
具体目标包括：1. 提高商业区域的知名度和美誉度，吸引更多的消费者前来购物、娱乐、餐饮等。
2. 增加商业区域的客流量和销售额，提高商家的经济效益。
三、合作方式1. 联合营销：通过联合推广、联合促销等方式，提高商业区域的知名度和影响力，吸引更多的消费者。
2. 资源共享：商家之间可以共享资源，如客户资源、供应商资源、广告资源等，实现互利共赢。
3. 合作经营：商家可以共同经营某个项目或业务，如共同开设餐厅、共同举办活动等，提高商业区域的吸引力和竞争力。
4. 品牌联合：商家可以联合打造品牌，提高品牌知名度和影响力，如共同推出联名产品、共同开展品牌活动等。
四、合作内容1. 商业区域规划：根据商业区域的地理位置、周边环境、消费者需求等因素，对商业区域进行规划和布局，打造具有特色的商业区域。
2. 品牌推广：通过联合推广、广告宣传等方式，提高商业区域的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
3. 活动策划：共同策划各种活动，如促销活动、文化活动、主题活动等，吸引消费者，增加商业区域的客流量和销售额。
4. 客户服务：共同提高客户服务质量，为消费者提供优质的购物、娱乐、餐饮等体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
5. 数据分析：通过数据分析等方式，了解消费者的需求和行为，为商业区域的规划和经营提供参考依据。
五、合作流程1. 项目洽谈：与其他商家进行洽谈，了解合作意向和需求。
2. 方案制定：根据合作意向和需求，制定合作方案。
3. 方案商讨：与其他商家商讨合作方案，达成共识。
4. 合同签订：签订合作合同，明确双方的权利和义务。
店铺促销方案6篇(商铺销售促销活动方案)
店铺促销方案6篇(商铺销售促销活动方案)店铺促销方案1一、策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销方案，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化进展。
把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多相像，这就更给品牌进展增加了难度。
2.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。
首先，它是我们中国人自己的品牌。
中国人始终推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。
最终，运动品牌市场进展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
（二）消费者分析1.现有消费群体的构成：（1）现有消费者的总量：达到上十万人。
（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
（3）现有消费者的职业：同学、工薪阶级。
（4）现有消费者的分布：四周的居民和各大高等院校。
2.现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。
（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。
（3）购买的地点：专卖店。
3.潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄:中老年人职业:工薪阶级受训练程度：高中以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入到到的熟识。
潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。
（三）产品分析1.产品特征分析:（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。
（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。
临街商铺营销方案策划书3篇
临街商铺营销方案策划书3篇篇一临街商铺营销方案策划书一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，临街商铺的需求逐渐增加。
为了满足市场需求，提高商铺的销售量和知名度，我们制定了本营销方案策划书。
本方案旨在通过多种营销手段，提高临街商铺的曝光率和吸引力，吸引更多的潜在客户，促进商铺的销售。
二、市场分析1. 目标客户群体：本方案的目标客户群体为有购买临街商铺需求的个人或企业。
2. 市场需求：随着城市化进程的加速，临街商铺的需求逐渐增加。
特别是在商业繁华地段，临街商铺的需求量更大。
3. 竞争情况：目前，市场上的临街商铺供应量较大，竞争激烈。
因此，需要通过有效的营销手段来提高商铺的竞争力。
三、营销目标1. 提高临街商铺的曝光率和知名度。
2. 吸引更多的潜在客户，增加商铺的销售量。
四、营销方案1. 网络营销：利用互联网平台，如社交媒体、房地产网站等，发布商铺信息，吸引潜在客户。
同时，可以通过网络广告、搜索引擎优化等方式，提高商铺的曝光率和知名度。
2. 线下推广：在商业繁华地段、人流量较大的地方，如购物中心、地铁站等，设置展示摊位，展示商铺信息，吸引潜在客户。
同时，可以通过派发宣传资料、举办活动等方式，提高商铺的知名度。
3. 合作推广：与房地产中介、金融机构等合作，共同推广商铺。
例如，可以与房地产中介合作，在其门店展示商铺信息，或者与金融机构合作，为购买商铺的客户提供贷款服务。
4. 优惠活动：推出一些优惠活动，如打折、赠送礼品等，吸引潜在客户。
例如，可以推出购买商铺送装修、送家具等活动，提高客户的购买意愿。
5. 个性化定制：根据客户的需求，提供个性化的定制服务，如商铺的设计、装修等，满足客户的需求。
例如，可以根据客户的需求，设计独特的商铺外观和内部布局，提高客户的满意度。
五、实施步骤1. 确定营销目标和策略：根据市场分析和客户需求，确定营销目标和策略。
2. 制定营销计划：根据营销目标和策略，制定具体的营销计划，包括网络营销、线下推广、合作推广、优惠活动等。
商铺销售活动方案5篇
商铺销售活动方案5篇每进行一个项目之前,最好是先制定一个方案,让自己有一个明确的目标。
而促销是促进产品销售的一种手段，为更好实行促销手段，人们往往会提前制定好一套促销方案。
你是否在找“商铺销售活动方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！商铺销售活动方案（篇1）随着市场经济发展及人民生活和消费水平提高，超市已经成为社会上不可缺少一个行业，与人民大众生活关系也越发密切。
大大小小超市也争先恐后出现在市场上，因而增加了各大超市间竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买放心，用放心。
促销活动内容活动一：商品优惠(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一优惠。
例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商，采取买一赠一销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市认可度和关注。
(3)快乐竞答：凡购买参加活动顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享：在上一环节答对题目顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制(1)活动目：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡消费者优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额方法吸引顾客，让顾客感受“加”温暖与实惠，从而提升超市顾客回头率，提高超市收入。
地推商铺活动策划书3篇
地推商铺活动策划书3篇篇一地推商铺活动策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，商铺的推广和营销变得尤为重要。
为了提高商铺的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户，我们计划开展一场地推商铺活动。
二、活动目的1. 提升商铺的知名度和美誉度，增加品牌曝光度。
2. 吸引潜在客户，促进商铺的销售和业绩增长。
3. 加强与客户的互动和沟通，了解客户需求，提升客户满意度。
三、活动主题“繁华汇聚，商铺盛宴”四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：商铺周边繁华地段五、活动内容1. 宣传展示在活动现场设置商铺展示区，展示商铺的特色产品、服务和优势。
发放商铺宣传资料，包括传单、海报、折页等，详细介绍商铺的信息和优惠活动。
利用音响设备播放商铺的宣传广告，吸引过往行人的注意。
2. 互动体验设置互动游戏区域，如抽奖、问答等，参与者有机会赢取商铺的优惠券、礼品等。
邀请专业的美容师、理发师等在现场提供免费的体验服务，让客户亲身感受商铺的产品和服务质量。
设立客户意见反馈区，收集客户的意见和建议，以便改进商铺的经营和服务。
3. 优惠促销推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引客户购买商品。
推出会员制度，新客户注册会员可享受一定的优惠和积分奖励，老客户消费可累计积分兑换礼品。
与周边商家合作，开展联合促销活动，互相引流，共同提升销售额。
4. 现场表演邀请乐队、舞蹈队等在活动现场进行表演，营造热闹的氛围，吸引更多人参与。
安排模特展示商铺的时尚服饰、珠宝首饰等，提升产品的吸引力。
六、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动海报、宣传视频等，吸引粉丝的关注和参与。
利用公众号、微博等平台发布活动信息和优惠活动，引导用户转发分享。
与本地的生活资讯类网站、论坛合作，发布活动广告和帖子，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传在商铺周边的小区、写字楼、商场等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知晓率。
与周边商家合作，互相宣传推广活动，共同吸引客户。
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商铺策划经典案例一本项目的经营业态定位――高档品牌家居装饰商业区本项目位于当涂县新的规划中心――姑孰路的中间地段，从八六医院西门到玉带河，直面机械厂。
从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度不够，而且一期已建成商铺还未形成市场规模。
因此针对该项目进行细致准确的市场定位――高档品牌家居装饰材料商业区。
并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。
（一）项目定位的SWOT分析项目优势：1）区位：本项目位于当涂未来的城市商业中心，南北贯通，交通便捷。
2）规划：是目前当涂县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。
3）硬件：项目所在的姑孰路宽度将达25米，完全超出家居装饰业必备硬件要求的20米。
4）理念：营造出与当涂县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。
5）人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展项目劣势：1）项目在当涂县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。
稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。
2）项目的对面是机械厂，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。
3）对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。
4）在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。
市场机会：1）目前，当涂县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。
2）县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。
3）现有当涂市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。
4）老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。
5）对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。
6）现在当涂市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。
7）现在当涂县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。
市场威胁：1）马鞍山家居装饰市场对本项目的直接威胁。
主要表现在终端产品的档次和市场的规模。
2）未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。
3）现当涂老城的一些有影响力的经营户，对于我们市场的形成具有一定的冲淡影响。
4）国家宏观政策的调控对相关行业的影响在今后一年也会对本项目造成一定的不利因素。
（二）定位的优势a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。
因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。
通过市场调查分析，我们发现在周边的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。
如果本项目商铺雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目明显处于不利地位；b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，当涂的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对家居装饰的需求量较大；c、目前在该区域集中的家居装饰材料区（城）相对较少，且高档品牌家居装饰区更少，因此本项目有着很大的发展空间；d、项目现在虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展家居装饰业的硬件需要；e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化；f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。
同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
（三）目标客户群的定位根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和显性目标客户。
A、隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。
B、显性客户群：可分为投资者和经营者a、投资者：1、本区域的商铺投资者；2、看好本区域家居装饰业发展前景的其他地区的投资者；b、经营者：1、经营知名家居装饰品牌的加盟者或连锁店；2、一些准备设立办事处的装饰公司；3、本区域的高档品牌装饰经营者；4、看好本区域家居装饰材料业发展前景的其他地区经营者；二本项目商铺的销售方案此次本项目商铺销售的主要目的是为尽快回笼资金,回笼资金越多越好,最低控制在500万元左右。
商铺现余47户，每户按60┫计算,销售均价以3900元/┫计算,则此次商铺应回笼金额为1099.8万元。
根据市场分析，销售方式主要采取以租代售和直接销售两种方式。
（一）以租代售。
（主要是针对经营户的销售方式，降低其经营门槛）以租代售，就是客户一开始先付总房款的30%作为购房定金，并与开发商签订一至两年的租赁合同，租金按市场价计算，一次性付清一年租金；租赁合同期满后客户如有意购买此商铺，则可交纳剩余房款（总房款减去定金和已交租金），并与开发商签订正式购房合同；若客户无意购买，则向客户返还开始交纳的购房定金。
以租代售这种方式降低了置业者门槛，首付大概7万元（60*3900*0.3=70200）即可，缩短了销售周期，有利于打开市场形成人气，带动以后商铺的销售，但是，这种方式不利于发展商资金快速全面的回笼。
根据我们对当涂县市场的实地调查发现，当涂县商铺月租金为12―28元/┫不等。
月租金（元/┫）占调查的比例12 10%16 20%18 20%20 20%24 10%26 10%28 10%均价为19.8 总计为100%从上表看，当涂县域内的月租额可以分为12元/┫的低价段，16―20元/┫的中价段，24―28元/┫的高价段。
虽然16―20元/┫占主体部分，但考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素，这部分价位相对有些保守。
本项目的商铺属于新建市场，配套设施完善，故取中段价位的均价18元/┫和高价段的均价26元/┫为其变化幅度，因此我们的商铺租金定价取其中高价位的均价22元/┫。
针对这个租金定价，对于我们这个项目，以租代售这种销售方式在租赁套数上应有限制，若全部以这种方式销售，则回笼资金才达404.38万元（租赁合同以一年为期限）。
（二）直接销售。
（主要是针对投资户的销售方式，打消其投资回报的顾虑）我们这里所说的直接销售包括三种具体形式：1.一次性付款(采取此种方式购房可以给予一定优惠)；2.分期付款(签订合同时先付总房款的40%,房屋封顶时再付40%,交房时最后付20%);3.按揭(首付为总房款的50%,剩余房款客户向银行贷款付清)。
这一方式能最大限度的回笼资金，加快其总体项目工程进度；但提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响了发展商资金回笼。
因此，结合现在商铺销售上存在的实际情况，建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。
对此我们对这一销售方案的可行性进行了相关分析。
（三）销售方式组合分析。
一次性付款和按揭对于发展商回笼资金来说是一样的，而对于分期付款方式，因工程进度不同而有异，故只以第一期款额计算资金回笼。
（据保守估计，计划销售占总户的85%，计40户）下表―租售月租金以22元/┫收取，租赁合同以一年为期限户数（户）面积（┫）房款（元）备注以租代售15 900 1290600 房款30%+一年租金一次性付款（含按揭）10 600 2340000分期付款15 900 1404000 总房款40%，（一年内封顶可收回总房款的80%）销售总计40 2400 5034600（四）投资回报分析。
无论是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报。
姑孰商业街高档家居装饰区是新兴市场，市场人气有待提升，所以租金不宜定的过高，但也不宜定的过低，这样不利于商铺地位的提升，也不利于高档品牌市场的形成。
但是随着发展和市场的壮大，商铺租金增长幅度一定会更大。
下表是投资一年后投资的回报率：5年期月利率为4.650‰，十年期月利率为4.800‰月租金（元/┫）投资回报率（一次性付款）投资回报率（按揭）10年期投资回报率（按揭）5年期18 5.54% 9.79% 9.00%22 6.77% 11.96% 11.00%26 8.00% 14.14% 13.01%投资者供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。
根据上部分投资回报率的分析，可以看出为更快形成市场，增加人气，利于下一期商铺的销售，发展商可以代替那些投资客户吸引经营户来租赁经营商铺，并保证可以给其一定的回报率如6.00%，这样从表面上看可能会给开发商带来一定风险，如达不到一定的回报率，开发商每平米可能要承担200元的风险，但随着市场逐渐完善，房价上涨，这种风险将降到最低。
对于我们这个项目，这种销售方式是可行的，尤其在姑孰新城商业街真正形成后。
因此针对这种情况，发展商就要采取积极合理的招商策略，更快吸引经营户进驻，这样既加强了投资户的投资信心，还可以更快提升项目的知名度和影响力。
（五）、具体的招租方式不管是以租代售还是为投资户进行招商，开发商都必须积极的吸引经营户进驻商铺，针对商铺市场的初步定位――高档品牌家居装饰区，因此建议采取一些主动出击的招商方式，可以更好的吸引经营户。
具体操作如下：1、推出品牌商家进驻优惠策略品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以建议对于有意进驻的品牌装饰材料商及装饰公司设立办事处，在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租；2、“客户领袖”奖励计划针对目前地区商铺人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其他形式。
3、针对目标客户采用DM策略对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。
4、设置专职人员对于售楼处可以设置一个销售商铺的专职人员，主要负责商铺的一系列问题和情况，也包括售前、售中及售后的各种服务。
三营销推广策略根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我们在有效控制广告宣传费用的同时，将采用针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，使整个项目的宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销和旺销的效果。
（一）推广主题基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：1、宣传该区域房地产业的蓬勃发展，必将带动家居装饰业的长远发展，从而使购买本项目的消费者对于商铺的发展前景与潜力充满信心；2、本项目位于当涂县新城区的中心路――姑孰路两旁，南北贯通，交通便捷，况且商铺前面的步行道空间较大，对发展家居装饰材料行业极具潜力；3、项目独创性：以差异化竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点，我们的“有”――未来的商业中心；我们的“优”――合理的售价和租价；我们的“奇”――商铺和家居为一体。