艺术培训学校推广

目录

一、营销策划案概述

二、艺考培训行业分析

三、非凡艺术培训学校的特色

四、营销目标

五、营销策略

六、行动计划

一、营销策划案概述

非凡艺术培训学校位于河南大学附近，以河南大学为依托，有着厚重的文化积淀，充足的教学资源，完备的硬件设施。可以直达火车站的解放路横亘于其门前，交通便利,出行方便。执教者不仅有河南大学的教授，更有来自中央美术学院、中国传媒大学的名师。非凡艺术培训学校以艺考培训为主导，同时开设免费的文化辅导和心理辅导等课程，课程全面且主次分明，直指高考的同时，注重人才的全面发展和人格的全方位开拓。

经过紧锣密鼓的布置，非凡艺术培训学校已经正式运作。在运作伊始，为了更好的宣传学校、更好的了解对手、更好的接触生源、更好的发展学校、更好的服务学生、更好的建立口碑，特委托九条命创意策划团队为其制定市场营销策划方案。通过对河南大学艺术学院、新闻与传播学院播音主持艺术专业及开封市几所高中的学生的抽样调查，结合艺术培训的现状及其独有的特点，几经斟酌、反复讨论，我们制定了该方案。

该方案对艺术培训学校的市场环境和市场机会、威胁、优劣势进行深入分析，依据非凡艺术学校的现存特色，挖掘出非凡艺术学校的独有优势，对其进行明确定位，为其提出营销目标、营销战略和长远发展的具体建议，并提出2009年度的营销计划。

二、艺考培训行业分析

(一)艺考培训行业的现状

（1）现有和潜在市场规模可观。

在上世纪80年代以前，社会上一直有一种顽固观念，沿袭旧时代的观念，孩子怎么都不能学艺术，这不是正道。然而到了八、九十年代，社会环境使艺术热情高涨，学生追求理想主义，对艺术抱着纯粹的前所未有的热情。

因政策原因，部分高校在经费问题上自谋生路，开始纷纷寻找利润高的专业，而所谓的艺术类专业正在这一行列，投入和产出差巨大，于是除专业艺术类大学招收艺术生之外，全国一些综合性大学也纷纷开设这类专业，一个最直接的后果就是这几年艺术类招生越来越火爆。据了解，上世纪80年代之前，全国只有中央音乐学院等十几所艺术院校。近年来，随着社会对艺术人才需求的增加，各地的综合性大学也纷纷开设艺术专业，艺术教育规模急剧扩大。近10年来全国开设设计艺术类专业的院校猛增到近1400所，甚至还出现了像吉林艺术学院、

四川音乐学院这样的在校学生规模超过万人的艺术大校。

近年来艺考报名人数持续增长平均每年增长速度达到了9%，部分专业增长速度甚至超过15%，到08年报名人数有望突破110万。预计未来五年艺考教辅（指教材和培训班）市场的平均增长率能达到7%，到2010年市场总量达到600～900亿人民币左右，随着艺考竞争的日趋白热。作为回报极佳的热点投资，很多人开始把目光投向这里！

据省招办统计，河南省2009年普通高校艺术类考生共报考103086人，比2008年的98456人增加4630人，增长4.7%，累计考试人数将达到124852人次。在报考的考生中，美术类考生最多，为66992人，比去年增加1496人，增长2.28%。播音与主持类15203人，比去年增加1725人，增长12.8%.

（2）艺考培训市场竞争激烈

近几年，艺术类院校招生受到热烈追捧，艺术类专业考试依然热遍大江南北恰恰折射出这种多元化的思维变化。而每年艺术类院校专业考试时的热闹场景经常登上各类媒体的头版头条，竞争的激烈程度可想而知。

究其原因，艺术类院校的招生更注重专业知识，课程设置实用性强，而就业率和普通高校相比较而言也更有优势。所谓“名师出高徒”，为了能在这场竞争中胜出，家长们绞尽了脑汁，想尽了办法，四处打听名师，更有很多家长不惜长途跋涉，万里求学——名师难求，这实在是由艺术的特性决定的。也正因为如此，近年来青少年培训才显得益发的蓬勃发展。

（3）当前艺考培训机构的特点

◆宣传上普遍以软硬件优越为侧重点

多数的培训机构以师资和教学环境为宣传重点。强调各自身软硬件方便的优势，如依托重点高校、地处市区、教学设备充足、教学环境优美等等。

◆多为短期培训。

多为短期培训，以节假日或者寒暑期为培训周期，鉴于艺考生要在学习专业课的同时学习文化课，所以现在的培训机构很多是采取短期培训或这考前突击，或者寒暑期集中培训的方式操作。

◆费用不菲

实际上，正规培训机构的艺术类考生的文化辅导价格并没有贵到这种离谱儿的程度。以北京市的两所复读学校为例，精华学校艺术类文化辅导班的学费是3个月6500元，新干线学校这类辅导班是3个月7000元左右。

◆强调自己有科学的课程设置：

大多数培训机构对外宣称自己有科学的课程设置，针对性教辅，一对一教学，小班授课等等，强调自己机构能在短时间内提高学生自身素质和应考能力。

（4）当前艺考培训机构的分类

◆依托文化传媒机构，建立的相应艺考培训组织，属传媒机构下属分支，

具体优势在于设备和实践机会的充足上。

◆依托高校资源成立的培训机构，优势是师资相对较好，但不排除以此为

幌子欺骗家长和学生者。部分名不副实。

◆部分毕业生或者稍有名气的自由艺术家自行开办，以自己为主，招聘部

分低资质的教师进行教学，多数不可靠。缺点为不成气候，单打独斗。

◆非教育行业出身人员开设。主要师资来源于聘请学校教师或者在校学生

兼职，不是教育行业出身，有做保险的，做房屋中介的等、自己不懂教育，也不关注教育质量，把办学机构变成商业运营机构。开办者对艺术行业及相关现状把握不够，多为“交钱-上课”形式的典型。

(二)艺考培训行业存在的问题

（1）“艺考”培训班良莠不齐

在艺术考生大量增加的情况下，师资力量不足的局面，也助长了不正规的艺术培训班的生长。有的培训机构自己没有资质，挂靠了其他一所学校，每月向这所学校缴纳资质管理费，其他自行操作。

（2）艺术培训收费混乱、教材选择随意性大

艺术学科本是象牙塔中比较狭长的小径，近些年来却吸引了越来越多人的加盟，艺考温度高居不下，无数家长和考生为此付出着时间、金钱与心血。

（3）重艺轻文，忽视文化课的学习

艺术考试的文化成绩虽然要求比较低一些，但是所有的艺术考生的录取成绩都要包含文化成绩，而且有的学校文考成绩和艺术专业考试成绩各占50%，所以文化课不能耽误。

对艺术类考生的辅导分成两类，一是专业课，一是文化课。相对文化课而言，专业课的辅导市场很大，但是艺术类考生在参加专业课考试后录取的比例很低，经常是五六千人参加的专业课考试，最后只有200来人能拿到“许可证”。而这其中，文化课上的差距是其中重要原因之一。

（4）畸形发展，高收费反成吸引生源手段

以单位城市为例，80％以上的考生都会集中到几家大的复读学校，剩下约20％的艺术类考生就成为一些小培训机构哄抢的目标，高价位普遍成为他们吸引生源的手段。加上家长普遍存在高价位高质量的看法，所以一定程度上主张了艺考培训市场高收费的畸形发展形式。

（5）部分机构教师队伍过分夸大，以假充真，以次充优。

比如以编导班为例，教师职责在于教授应试技巧，剔除考生面试中的软肋，培养学生以语言、眼神以及肢体动作与考官进行良好沟通的能力。因此，培训班