谈物质激励与精神激励
28、物质奖励和精神奖励相结合的激励方法[2页]
![28、物质奖励和精神奖励相结合的激励方法[2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/f4ec350c77232f60ddcca1e6.png)
28、物质奖励和精神奖励相结合的激励方法美国管理学家彼得•德鲁克认为，要调动员工的积极性，重要的是使员工发现自己所从事工作的乐趣和价值，能从工作的完成中享受到一种满足感。
这样，员工的个人目标和欲望达到了，整个企业的目标也就达到了。
作用于人性的两个方面得到了统一。
IBM公司就是这样做的。
IBM公司前总载沃森有一句名言：“只要我们相信群众，并帮助他们自己尊重自己，公司就会赚大钱。
”IBM公司为了充分调动员工的积极性，采取各种奖励办法，既省物质的，也省精神的，从而使员工将自己的切身利益与整个公司的荣辱联在一起。
公司有个惯例，我是为工作成就列入85%以内的销售人员举行隆重的庆祝活动，公司所有的人都参加为期数天的狂欢，而排在3%的销售人员还将荣获“分圈奖”。
为了表示活动的重要性，选择举办狂欢会的地点也很讲究，譬如在有异国情调的百慕大举行。
并有几个“分圈奖”的员工的家庭纪录片将在领奖期间被放映，由此增加了他们的荣誉感。
IBM公司的高层领导从始至终都将参加庆典，更激发了员工的热情。
此外，IBM公司的花样还不断翻新，做出一些出人意料的决定以增强公司的凝聚力。
员工的业务名片上被印上蓝色金边盾牌，这是25 年之路的荣誉表现，上书的字样“国际商用机器公司，25年的忠诚服务”，更加告诉人们25年来员工们的优秀工作。
他们拿着这张名片，可以同许多人分享这份荣誉。
让职工参与管理斯凯论计划。
斯凯伦是美国帕帕因梯钢铁公司工会职员。
20世纪的30年代，在资本主义世界发生了深刻的经济危机，使大批企业破产，该企业也濒于破产。
就在这时，斯凯伦提了他的改革方案，使公司一举扭亏为盈。
斯凯伦计划的主要内容有两条，一是成立劳资双方联合委员会，共同商讨如何降低成本，提高产量和质量等重大问题，并发动全企业员工提出合理化建议。
二是实行集体分红制，超产部分按一定经例作为对员工的集体尊重心理得到了满足，使他们感到自己是组织的一部分，大家是为了一个共同的目标而工作，形成了归属感，缓解了劳资双方的对立情绪。
物质激励与精神激励
物质激励与精神激励一、什么是激励？1、激励的定义。
我们都听说过“望梅止渴”的故事：三国时曹操征张绣，行军时很长一段时间都找不到水喝，在大军军心动摇，疲惫不堪之时，曹操告诉他的军队，在前方不远处有一片梅林，到那就可以吃梅子止渴。
大家一听，士气为之一振，结果既找到了水源，又完成了行军任务！我想，这也许就是曹操巧妙地运用了激励的作用达成了战略目标吧！谈古论今，无论是从管理学角度、组织行为学角度还是经济学角度，对于激励的概念都有着不同侧重点，但是，其定义方式的差异都不能掩盖激励的本质，即通过奖励或惩罚的方式，鼓励人们向着信息发布者确定的目标，来调整或增强自己的行为指向和力度的一种过程或方式。
笔者认为，激励分狭义和广义两种。
狭义的激励就是源发、鼓励的含义；而广义的激励则是指运用各种有效手段激发人的热情，启动人的积极性、主动性，发挥人的主观创造精神和潜能，使其行为朝向组织所期望的目标而努力。
二、为什么要实施激励？1、人为什么可以被激励？人为什么可以被激励？怎样的激励才算是有效的激励？要弄清这些问题就必须了解什么是“需要”。
需要是指个体由于某种重要东西的缺乏或被剥夺而产生的紧张状态。
心理学研究表明：人的动机是由于他所体验的某种未满足的需要或未达到的目标所引起的。
马斯洛的需要层次论告诉了我们激励理论中最基本、最重要的理论。
它把人的需要从低到高分为五个层次，依次为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。
各层次的需要可以相互转换。
在众多的需要中有一种是对行为起决定作用的需要，称为优势需要。
人们的动机正是为了达到需要的满足，尤其是优势需要的满足。
只有需要达到满足，人才有较高的积极性。
激励之所以有效，原因在于人们在事关自己切身利益的时候，就会对事情的成败分外关注，而趋利避害的本能会使面临的压力变为动力。
人们各式各样的需求正是激励的基础。
激励手段必须针对人的需要，才会产生积极的效果。
2、人们或多或少都存在着一定程度的惰性人性本惰，绝大多数人都会在思想以及行动上存在一定的惰性。
销售团队激励措施有哪些
销售团队激励措施有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的表现直接影响着企业的业绩和发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，企业需要采取一系列有效的激励措施。
以下是一些常见的销售团队激励措施：一、物质激励1、奖金激励奖金是最直接的物质激励方式之一。
企业可以根据销售团队的业绩完成情况，设定不同的奖金档次和奖励标准。
例如，对于达到销售目标的团队成员，给予一定比例的销售提成；对于超额完成销售任务的团队成员，给予额外的高额奖金。
这样可以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。
2、薪酬调整根据销售人员的工作表现和业绩，适时进行薪酬调整。
表现优秀的销售人员可以获得加薪，这不仅是对他们工作的认可，也是激励他们继续保持良好业绩的动力。
3、福利奖励除了奖金和薪酬调整，企业还可以提供丰富的福利奖励。
例如，提供健康保险、带薪年假、节日礼品、团队旅游等福利。
这些福利可以提高销售人员的工作满意度和忠诚度，从而更加积极地投入工作。
4、奖品激励定期举办销售竞赛或活动，为表现出色的销售人员提供有吸引力的奖品，如电子产品、高端办公用品、健身器材等。
奖品的选择要根据销售人员的兴趣和需求，以提高激励效果。
二、精神激励1、表扬与认可及时对销售人员的优秀表现进行表扬和认可。
可以通过公开会议、内部邮件、表彰证书等方式，让销售人员感受到自己的工作得到了重视和尊重。
这种精神上的鼓励能够激发他们的工作热情和积极性。
2、晋升机会为表现优秀的销售人员提供晋升机会，让他们有更广阔的发展空间。
晋升不仅意味着更高的职位和薪酬，还能满足销售人员的自我实现需求，激励他们不断提升自己的能力和业绩。
3、培训与发展提供培训和发展的机会，帮助销售人员提升专业技能和知识水平。
这可以让销售人员感受到企业对他们的关心和支持，同时也有助于他们在工作中取得更好的成绩。
4、荣誉称号设立一些荣誉称号，如“销售明星”“销售冠军团队”等，对表现突出的销售人员和团队进行表彰。
浅谈物质激励与精神激励的有效结合
浅谈物质激励与精神激励的有效结合摘要:从心理学角度阐述激励机制在人类实践过程中的作用，并结合心理学理论基础中的需求、行为、动机等要素加以分析激励理论在人民日益增长的物质需求条件下的重要性。
以目前我国企业发展模式为例分析未来国家企业激励机制将是精神激励为主导，与物质激励有机结合的科学激励模式。
关键词:物质激励;精神激励;人力资源管理 ;企业发展激励理论是人类在历史实践中不断总结而来的一套科学理论，在此基础上发展的激励机制是根据激励办法和激励结果之间的相互关系，上级对下级采用不同的激励方法得到不同的激励效果。
在改革春风吹遍神州大地后，代表各行业的各个企业拔地而起，然而由于缺乏科学有效的激励机制，企业员工看不到自我价值实现的希望，领导层积极影响力薄弱，企业整体向心力不足等等因素导致这些企业在后期发展中困难重重，生产效率低下，经济效益不佳，前景举步维艰。
作为一名优秀的人力资源管理者，应当掌握精神激励与物质激励两种不同的激励方法，有的放矢地将从事生产的基层人们积极性调动起来。
平衡集体利益与个人需求的天秤，除了单纯物质上的满足，也要与劳动者建立起精神层面上的纽带。
一、什么是激励激励的本质是以一种外力作用影响人类个体自主行为活动的选择，使个体选择符合集体或上级利益的行为。
人类进行一系列行为活动是以某个动机为触发点，而动机源自于人类个体的需求，个体各层次不同的需求刺激动机萌动。
马斯洛需求理论将人类个体需求总结归纳为五大层次:生存需要，安全需要，社交需要，尊重需要以及自我价值实现的需要。
人类的各种行为选择都是基于满足这五大需求层次的需要。
个体可以通过自身和外界力量改变需求的满足比例，激励正是立足于此心理学理论基础之上产生的以外力改变个体行为选择达成改造行为目的的一种手段。
二、激励的模式以上谈到目前人类共有五大不同层次的需求，即五种不同需求产生的不同动机。
不同的动机行为需要以不同的激励方式手段加以改造使之更加符合利益的需要。
员工激励的多元化方式
员工激励的多元化方式在现代企业中，员工激励已经成为人力资源管理的重要组成部分。
为了提高员工的工作积极性和效率，企业需要采取多元化的方式来激励员工。
本文将探讨几种常见的员工激励多元化方式，并分析其优点和适用性。
一、物质激励与精神激励相结合物质激励通常包括薪资、奖金、福利等方面的奖励，而精神激励则包括表彰、晋升、授权等非物质奖励。
这两种激励方式在激励员工方面具有互补作用，应当有机结合。
首先，企业可以根据员工的工作表现给予相应的薪资和奖金，以激励员工继续努力。
其次，企业可以通过表彰和晋升等方式，让员工感受到自己的工作得到了认可和尊重，从而激发其工作热情。
此外，授权也是一种有效的精神激励方式，可以让员工感受到自己的工作价值，增强其责任感和成就感。
二、提供良好的工作环境良好的工作环境可以有效地提高员工的工作积极性和效率。
首先，企业应该为员工提供舒适的工作场所，确保办公设备齐全、卫生整洁。
其次，企业应该营造积极向上的工作氛围，鼓励员工之间的交流和合作，增强团队凝聚力。
此外，企业还应该关注员工的身心健康，提供适当的休息时间和运动设施，确保员工能够保持良好的身体状态。
三、建立公平的激励机制激励机制的公平性是激励员工的重要前提。
企业应该建立一套科学合理的激励机制，确保奖励的公平性和透明度。
首先，企业应该根据员工的岗位职责和工作表现制定合理的薪资和奖金体系，确保奖励与贡献相匹配。
其次，企业应该公开奖励标准和评选过程，让员工了解奖励的依据和标准，增强其信任感和认同感。
此外，企业还应该建立完善的晋升机制，为优秀员工提供更多的发展机会和空间，激发其工作动力。
四、提供培训和发展机会培训和发展机会是激励员工的重要手段之一。
通过提供培训和发展机会，企业可以增强员工的职业技能和综合素质，提高其工作能力和竞争力。
首先，企业可以定期组织内部培训，邀请专业人士为员工提供技能和知识方面的指导。
其次，企业可以与高校、培训机构合作，为员工提供外部培训和进修机会。
精神激励是指通过非物质的手段以满足人们的社会心理需要
精神激励是指通过非物质的手段以满足人们的社会心理需要,从而激发人们良好行为的一种方式.执行系统是指执行决策系统的各项决策指令并付诸于实施精神激励是指以表扬、奖状、勋章、荣誉称号、授权等作为激励手段这是人才激励的最高境界.物质激励是指运用物质的手段使受激励者得到物质上的满足，从而进一步调动其积极性、主动性和创造性。
物质激励有资金、奖品等，通过满足要求，激发其努力生产、工作的动机。
它的出发点是关心群众的切身利益，不断满足人们日益增长的物质文化生活的需要物质激励与精神激励的关系对应关系精神激励与物质激励相对应，是按照激励的内容划分的两种激励形式。
是分别采用物质鼓励和精神鼓励调动人们积极性的两种方法。
物质方面和精神方面的需求，是人们产生某种动机，导致某种行为的主要源泉联系关系精神激励和物质激励紧密联系，互为补充，相辅相成。
精神激励需要借助一定的物质载体。
而物质激励则必须包含一定的思想内容。
而且，只有精神激励手段和物质激励的手段相结合，才能收到事半功倍之效企业如何做好物质激励与精神激励企业首先应该予非物质激励以高度的关注，在企业内部构建系统的多元化回报与激励体系；其次，在对员工的内在需求现状调查研究的基础上，设计与实施有针对性的非物质激励措施；再次，通过企业文化和组织氛围建设，在企业内部构建长效的激励动力源泉从企业的激励的现实来看，最有效的非物质激励方法应该重点关注：加大人力资源开发的物质投入，通过系统的培训教育，提高员工的职业化能力，提升员工对企业的组织承诺度；通过文化和氛围建设，增强员工凝聚力；通过机制优化和变革，提升员工对企业的认同感激励的机制激励机制就是在激励中起关键性作用的一些因素，由时机、频率、程度、方向等因素组成。
它的功能集中表现在对激励的效果有直接和显著的影响，所以认识和了解激励的机制，对搞好激励工作是大有益处的。
物流企业员工的激励与薪酬管理
— 7—
一、物流企业员工的激励
任务
物流企业员工的激励与薪酬管理
薪酬结构管理
薪酬结构是指企业内部不同 的岗位薪酬之间的相互关系， 是由企业的纵向薪级与横向 薪档组成的薪酬矩阵。
薪酬计划管理
薪酬是企业人工成本的主要组 成部分，因而企业每年应根据 人力资源计划制定薪酬总额预 算，以有效控制人工成本。
（一）薪酬管理的内容
的主人翁意识，帮助员工通过实现组织目标而达到个人愿望，激励员工树立为团队目标而 努力的责任感，从而充分挖掘人力资源。
（2） （3）
增强凝聚力：激励有助于增强员工的凝聚力，创造温馨的人际氛围和良好的
工作、生产、生活环境，有利于吸引所需的人才，留住所需的人才。
形成良好的企业文化：良好的企业文化是企业生存和发展的基础，而其
（2） 一致时，组织将对其采取惩罚措施，以杜绝类似行为的发生。
（一）员工激励的基本形式
任务
物流企业员工的激励与薪酬管理
— 4—
一、物流企业员工的激励
3．内激励与外激励
（10）1
内激励是指通过启发诱导的方式，培养人的自觉意识，使之形成某种 观念，在这种观念的支配下，人们产生动机，发生组织所期望的行为。当 人们的自觉性提高之后，行为就会变得积极主动，无须外界干扰、督促。
（二）基本工资制度
任务
物流企业员工的激励与薪酬管理
— 10 —
二、物流企业员工的薪酬管理
2．工ห้องสมุดไป่ตู้工资制
工作工资制的特点是员工的薪酬主要根据其所担任职务的重要程度、任职要 求的高低及劳动环境对员工的影响等来确定。薪酬随着职务的变化而变化，岗位 工资制、职务工资制等都属于工作工资制。
岗位或职务工资制是按照岗位或职务规定工资标准的一种工资制度。
激励的主要类型
激励的主要类型
1. 物质激励：通过提供物质奖励来激励个人或团队，如奖金、奖品、福利等。
物质激励可以直接满足人们的物质需求，激发他们的工作积极性。
2. 精神激励：通过认可、赞扬、尊重等方式来激励个人或团队，如表扬、荣誉证书、公开感谢等。
精神激励可以满足人们的心理需求，增强他们的自信心和自尊心。
3. 目标激励：通过设立明确的目标和期望，激励个人或团队为实现这些目标而努力工作。
目标激励可以使人们有明确的方向和动力，提高工作效率和绩效。
4. 竞争激励：通过引入竞争机制，激发个人或团队的竞争意识和进取心，以提高工作质量和效率。
竞争激励可以促使人们不断提高自己的能力和表现，以获得更好的成绩和回报。
5. 工作激励：通过提供有挑战性、有意义的工作内容，以及良好的工作环境和条件，激励个人或团队对工作产生热情和投入。
工作激励可以提高员工的工作满意度和忠诚度。
6. 发展激励：通过提供培训、晋升机会、职业发展等方式，激励个人或团队不断提升自己的能力和素质，实现个人和组织的共同成长。
发展激励可以满足人们的成长需求，提高他们的职业满意度和稳定性。
需要注意的是，不同的人可能对不同类型的激励有不同的反应。
因此，在实际应用中，需要根据具体情况和对象选择合适的激励方式，以达到最佳的激励效果。
物质鼓励比精神鼓励更重要辩论
抽象,刺激,认可,基础物质决定精神,精神作用物质所谓奖励激励是指把奖励作为激励的一种手段,而且是一种重要手段,使用得当,能进一步调动人的积极性,激发人们自我完善的积极性;奖励包括物质的,也包括精神的,有时物质和精神两者合一的; 一、奖励激励的广义和作用物质奖励,能够满足人的生理需要的奖励,包括奖金、奖品等;精神奖励,则能够满足人们的心理需要;包括奖章、奖状、嘉奖等;1物质奖励的心理学意义（1）物质需要是人的基础需要,衣食、隹、行等条件的改善,对调动人的积极性有着重要意义;（2）强化按劳分配的观点;（3）榜样作用,奖励先进,实际上是树立了榜样;2奖励的主要作用（1）奖励作为一种对人们行为的评价,在行为前它具有前馈作用,即提示和引导人们行为的方面；在行为后它具有正反馈作用,即鼓励人们保持和发展这种行为,促使更加进步; 2 奖励还是一种良好的教育方法,而且是在具体、生动、愉快的状态下进行的,因而更具有感召力和吸引力;物质奖励是经济基础,精神奖励是上层建筑,经济基础决定上层建筑吗所以物质奖励大于精神奖励“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱”,根据马斯洛原理,只有低层次的“生理需求”得到满足,人们才会想到追求高层次的精神需求儿子读小学四年级的盛军平女士告诉记者,用物质来鼓励孩子朝一个目标努力,不失为一种方法;就拿她的孩子来说,由于平时不愿意动,长得很胖,很胆小,也很容易感冒;她和丈夫没少跟他讲道理,但儿子就是不愿意动,周六周日,他坐在家里,你拉他出去走走,拉都拉不起来;后来,盛女士在儿子的作文中看到,孩子最大的愿望是去野生动物园玩;于是,盛女士和儿子约定,只要孩子每天晚饭后,出去跑步10分钟,回家做20个仰卧起坐,两个月后,她就带他去上海的野生动物园玩; “孩子做到了,我也带他玩了;”盛女士告诉记者,现在孩子比以前爱动多了,这个方法是行之有效的;现在,她还用这个方法鼓励孩子参加劳动;她说：“家长花很少钱,可以让孩子在某一方面得到进步,有什么不好呢关键是家长要言而有信;”有利的方面当然是对孩子有些促进作用,有动力出发点是好的家长将零花钱作为教育孩子或者传递某种文化意义的重要手段,或作为一种奖励,或作为一种爱的表达,或作为劳动成果的回报; 孩子迟早要接触到金钱,与其回避倒不如早些培养孩子的金钱意识;谢谢主席;大家好刚才对方从目的、实用、效能三个方面论证了精神激励的重要,虽口若悬河,但左支右绌;第一,作为激励的手段,双方都能达到推动生产力的目的,凭什么说精神激励更优越呢其二,物质与精神不能在成本上比较,比如小孩在他人的冰激淋前面破涕成笑,却把母亲的安慰搁置一边,那会得出什么样的结论呢之三,所谓“道可道,非常道;”将“道”归结为精神文化,是哲学上的常识错误;<br>接下来,请许我阐述本方的观点,那就是：新时期思想政治工作,重在物质激励;<br>首先,物质激励比精神激励作用更为直接;史记上讲,“天下熙熙,皆为利来；天下攘攘,皆为利往;”个人的合法逐利乃是天经地义,亚当斯密也认为人人追求私利,比追求公益更能创造财富,孟德维尔更是明确提出“私恶即公益”的着名论断,而物质激励契合了人类对财富的合法追求,故能激发更大的能量；<br>其次,物质激励更能使一个组织保持恒久竞争力;譬如,在当今这个盛行“跳槽”的时代,为什么微软能随时网罗业内顶尖人才是期权激励造就的it奇迹;所以,当一个个百万富翁离之而去,更多的百万富翁又随之诞生;同时也说明：再好的文化,也抵减不了物欲的诱惑,现实是残酷的;第三,物质激励更能体现一个组织思想政治工作的最终目的;“相马失之瘦,相士失之贫;”个体只有获得相当的发展条件,才会催生更多的潜质智能,才会更好为人类发展燃烧光热;但钩沉历史,我们看到的是,多少聪慧的天资被贫穷埋没,多少卓越的才艺被生计扼杀;甚至还可设想,如果比尔盖茨投生在孟加拉,他还会是比尔盖茨吗千古以来,中国的传统就是“重义轻利”,它是直接导致华夏文明没落的原因,至今余波荡漾;“优胜劣汰、适者生存”,我们为什么不张扬人类心中的合理诉求,而给予相应的物质推动这是伪装,还是伪善最后,请对方在我呈上的笑容之前,给我一张支票;谢谢;古有云,仓禀实而知荣辱,可见精神进步的前提是物质的进步;你们可以多宣扬现在物质有多丰富,以前怎么差;我猜对手一定会以这次的三鹿奶粉的事件为例,说人们虽然吃好了,但思想方面存在欠缺;你首先不要否定对方的观点,以为的说对方说的是错的什么什么的会给评委强词夺理的映像,你可以告诉他们,改革开放以来人们吃的多么多么好,用的多么多么好,没母乳还有奶粉等等等等,最后告诉他们,那些人只是被利益熏心,被金钱迷惑了双眼,是被贪心害的,问题的根本不在于他们的思想觉悟不够高;废话可以说很多,三鹿这两字少提;反正呢,这个例子属于杀手锏,的确是他们的精神进步不够,你回避问题就好,说一句带过;“物质决定意识;”开篇立论阶段,正方一辩以马克思理论先声夺人,并引用亚当·斯密的观点,认为人人追求私利比追求公利更能促进社会发展,因此物质激励更有优越性；以马克思主义唯物论的内容诘难反方辩手,并对反方四辩的语病穷追不舍。
从精神上激励,不仅仅从物质上激励
从精神上激励，不仅仅从物质上激励要击败你的竞争对手，你的公司的士气必须高昂。
因此，领导职能的一个重要方面就是激励，因为任何组织的士气都始于高层。
三军之众，百万之师，张设轻重，在于一人。
《孙子兵法》描述了许多激励的方法，包括物质奖励。
给予物质奖励是众多公司激励员工的一种常规方式。
在公司里，几乎每个人都需要金钱来维持或提高他们的生活水平，同时，这也是传统的对员工的成就表示认可的方法。
因此，向员工表明他们通过帮助公司在市场上获胜就能得到物质利益和奖励，并确实对他们进行相应的奖励是很重要的。
把优秀的员工不当回事儿是一种严重的错误。
钱财上的奖励至关重要。
然而，这种方法对高昂的士气来说是必要的但并不足够。
物质的刺激必须辅助于其他类型的激励。
就像有很多方法可以赢得一场战斗的胜利一样，激励员工也有很多方法。
例如，在市场竞争中获胜本身就是对员工的一种激励。
成功孕育着成功，它能给员工灌输更强的自信，并进一步提高士气。
当刘易斯·V·郭士纳在1993年来到IBM公司时，员工的士气是所有时期中最为低落的。
IBM公司从1991年开始就一直亏损，公司已经裁员了好几千人，公司的许多福利性的人力资源政策已经出于降低公司成本的目的而被取消。
员工们对未来充满了怀疑。
郭士纳收到了大量的、各种各样的有关提高员工士气的建议：恢复旧的政策，承诺不增加裁员，向员工作出保证等等。
郭士纳没有这样做，而是选择了向员工清楚地表明，他提高员工士气的方法就是帮助他们重新赢得市场。
“成功就是一个强有力的激励因素。
没有什么能比作为成功团队的一员让人感觉更好的了。
”郭士纳在接受“思考”（Think）杂志——IBM公司的内部员工刊物——采访时说道。
只有通过赢得顾客、增加收入、并有留存利润，IBM人才能开始感觉到更加自信。
夫兵得其势则怯者勇；失其势则勇者怯。
领导者提高士气的另一个方法是分权给员工，向他们授权并让他们承担相应的责任。
若贤明之主，必能知人，故当委任，以责成效。
员工物质激励和精神激励的方法
员工物质激励和精神激励的方法1. 物质激励，咱们先说说物质激励，简单来说，就是用钱或者实实在在的东西来激励员工。
这一块儿可真是老生常谈，但大家都知道，没有人能拒绝金钱的诱惑嘛！谁不想每个月都能看到一张厚厚的工资单呢？说到这儿，有些企业还特别聪明，喜欢用奖金、年终奖来让大家干劲十足。
你想啊，平常工作就是“苟且偷生”，一旦听说有年终奖，大家立马就像打了鸡血一样，拼命加班，努力表现。
1.1 奖金制度的重要性奖金制度就像那神秘的胡椒粉，适当撒上去，能让整个工作氛围都热起来。
每当月底，看到同事们因为奖金而兴奋得像小鸟一样，心里也是倍儿爽的。
就算你工作得再累，想到月底有一笔奖金，就觉得一切都是值得的嘛！而且，奖金还可以和业绩挂钩，这样一来，大家就会为了业绩拼命了，真是一举多得。
1.2 福利待遇的吸引力除了奖金，福利待遇也很重要。
谁不想享受更好的休假、医疗保险和培训机会呢？一想到公司的福利大于别家，员工们心里可就美滋滋的。
想象一下，周末可以轻松地出去玩，享受五天假，真是羡煞旁人啊！而且好的福利还可以吸引优秀的人才加入，咱们企业的“颜值”一下子就提高了。
2. 精神激励，心灵鸡汤来一碗接下来我们聊聊精神激励。
这种方法相对来说，听起来可能没那么直观，但它的力量可是一点都不弱哦！你想啊，光靠物质可不行，精神上的满足也是非常重要的。
给员工一些认可和尊重，才是让他们心甘情愿留下来的关键。
就像老话说的，“心里舒服了，干活就有劲儿了”。
2.1 认可与表扬的魔力有些企业就很会抓住这点，定期开展员工表彰活动，把那些优秀的表现公之于众。
你看，站在台上接受表扬的同事，脸上那种自豪感，简直能闪瞎人的眼睛。
大家都想要这种感觉，心里美滋滋的，工作动力自然而然就上来了。
就算奖金再多，也不如一句真诚的“你做得很好”来得让人心里暖暖的。
2.2 团队氛围的重要性再说说团队氛围。
一个和谐的工作环境，就像一碗热腾腾的汤，暖心又舒服。
大家相互支持、帮助，工作起来就不会觉得孤单。
物质与精神激励并重
物质与精神激励并重
有酒店管理者认为，员工上班就是为了挣钱，因此奖励金钱是激发员工工作积极性的最有效方法。
殊不知，员工需要是多样化的，除了物质需要之外，还需要精神上的嘉奖和鼓励。
因此，酒店管理者在一定程度上应淡化物质激励与精神激励的界限，采取物质激励与精神激励并重的原则。
只有这样，才能显示出物质激励和精神激励的双重激励效果，才可满足精神上的需求。
有如，酒店有工作需要员工去完成，作为酒店管理者，可以用这样的口吻：这项工作交你完成，完成之后有重奖。
待工作完成后当场兑现；同样管理者可以换一种方式：这项工作很重要，把工作交给你是因为酒店信任你的才能。
待工作完成后再增发给奖金。
用这两种方法可能都会达到完成任务的目的。
但后者的方法显然优于前者。
前一种方法把完成工作任务与物质激励直接挂钩，使其成为直接的因果关系，很容易形成多奖多干，少奖少干，不奖不干的局面，而后一种方法则在工作任务与物质激励之间加上了精神纽带，使物质激励成为精神激励的寄托物，消减了工作与金钱直接联系的弊端，在某种程度上满足了员工的成就感，使之在思想情感上得到慰藉，从而推动了员工更大的工作激情。
企业团队激励管理办法(物质激励、精神激励、 专项激励)
企业团队激励管理办法第一章总则第一条为盘活以及充分利用XX公司现有资源，在不断创造条件促进XX公司持续发展的同时，实现开源节流、增收节支、规范管理，最终提高XX公司服务、经营、管理的效率、质量和水平，实现XX公司工作的专业化、精细化、规范化、科学化。
根据《XX收入管理办法》精神和《XX经济活动绩效管理办法（试行）》等文件，结合XX公司实际，特制定本办法。
第二条XX公司鼓励各部门以及个人，通过多种渠道帮助XX公司实现服务、经营、管理等各方面水平的提升，提高XX公司资源使用效率，并对于做出成绩者给予相应激励。
第三条激励的基本原则是：（一）物质与精神激励相结合。
在服务、经营与管理的过程中，集团将综合运用物质激励与通报表扬、授予荣誉称号等精神激励方法，丰富激励形式，多方位满足职工需求，激发工作热情，使员工自身乐于工作并能从工作本身得到自我满足，实现挖潜增效。
（二）收奖两线，专款专用。
在经营、管理与服务工作中增加的收入和节约的支出，将按照规定用途纳入XX公司资金管理体系，任何单位与个人不得坐收坐支。
对于应发的激励资金, 处、集团将严格按照财经纪律，从符合国家、学校规定的资金中列支。
（三）合法依规，真实公开。
XX公司经济活动必须在合法依规的前提下开展，严格按照国家和学校有关规定组织收入，在确保应收尽收的同时，严禁擅自增设收费项目，提高收费标准和扩大收费对象等行为。
确保业务数据真实，审核分配公正，从事的经济活动和激励核算过程公开。
第四条本制度适用于处（集团）处级领导干部之外的所有员工。
第二章激励的类型与标准第五条激励分为物质激励与精神激励两类，物质激励以奖金为主，精神激励则以通报表扬、给予荣誉称号、颁发证书并记入个人档案等形式给予个人。
第六条处、集团工作人员个人通过积极发挥主观能动性，对XX公司各项工作做出贡献、产生正能量、实现以下效果的，根据相关标准对相应人员给予一定激励。
1.专项激励。
对于在完成XX公司设定的目标外，发挥主观能动性，在某些特定领域或项目中实现增收节支的，对相应人员给予奖励。
激励体系
什么是激励体系激励体系是指，通过对特定的目标对象以刺激，鼓励等手段的综合运用，使其能够认同激励者的培养目标，并通过自己不断地努力达到该目标的一种过程。
激励体系建设的内容激励体系建设一般包括物质激励和精神激励两大方面。
(1)物质激励物质激励对激发员工的积极性具有非常重要的作用。
物质激励方式多种多样，必须根据每个岗位的不同特点采取相应的方式，才能达到最好的激励效果。
物质激励没有绝对高低之分，更多的是一个相对概念，在设计物质激励的过程中最重要的是要体现“公平”原则，以公司发展战略和经营计划为导向，以每位员工创造的绩效大小为依据，制定基于绩效的物质激励体系，充分体现“多创造价值多得回报”的理念。
(2)精神激励精神激励是激发员工积极性的另一种方式。
精神激励的方式同样有很多，企业要善于创新精神激励的方式，充分激励每位员工的积极性。
企业为了达到最大化的激励效果，要善于把物质激励和精神激励有效结合。
如果只采用其中一种激励方式，永远无法达到有效激励员工的目的。
片面强调物质激励，容易使员工产生拜金主义，增加企业的激励成本。
过度的依靠精神激励也不管用，精神激励只能在短期内调动员工的积极性和创造性，如果没有相应的物质激励作为保障，难以产生长期效果，改革开放前众多国有企业的实践就证明了这一点。
激励体系的原则好的价值体系的实现离不开好的员工激励体系。
如何提高员工的工作效率一直是管理者们所关注的问题。
根据国外一项管理研究报告显示：员工实际的工作效率只有他们能达到水平的40%至50%。
提高员工工作效率，除了要有明确的工作岗位和良好的激励政策之外，管理方法也很重要，比如：选择合适的人进行工作决策；充分发挥办公设备的作用；工作成果共享；让员工了解工作的全部；鼓励工作成果而不是工作过程；给员工思考的时间等等，提高员工的参与度，鼓励员工用大脑工作而不仅仅是四肢工作。
对于员工的激励问题，每个公司由于实际情况不同，都会有自己的激励政策和措施。
合理运用物质激励与精神激励理论激发员工的工作热情
合理运用物质激励与精神激励理论激发员工的工作热情自20世纪以来,西方的许多管理学家和心理学家就开始研究激励机制问题,其激励的形式多样,但是在我国现阶段,物质激励与精神激励同步进行,并以精神激励为主,是思想政治工作应坚持的一个基本原则。
实践证明,这是最大限度激发员工工作热情的一个行之有效的方法。
标签：物质激励精神激励激发热情现代管理学认为:各项管理工作的核心是对人的管理,作为一个现代企业来讲如何管好人,用好人,最大限度地激发员工的工作热情是搞好各项工作的关键,那么怎样才能激发员工的工作热情呢?许多管理的实践证明:单靠物质激励不行,单靠精神激励效果也不好。
坚持物质激励与精神激励相结合,并以精神激励为主,才是激发职工工作热情的有效方法。
一、物质激励的必要性与局限性物质激励是物质利益原则在思想政治工作和生产管理工作中的具体应用,正确地认识和运用社会主义物质利益原则,实行必要的物质激励对激发广大员工的工作积极性,促进整个社会经济的发展有重大的作用。
1. 物质利益原则的重要性物质利益是人类赖以生存和发展的必要条件。
正确贯彻社会主义物质利益原则,有利于调动各个方面的积极因素,相反,一个企业如果没有物质利益原则,员工的工作积极性无法提高,造成生产率下降,企业经营管理混乱。
分配中就会出现绝对平均主义,这些都会挫伤单位、企业、干部、员工的工作热情,使社会经济遭到严重的损失。
在十一届三中全会以后,党和政府采取积极措施,正确贯彻物质利益原则,国民经济得以新的发展。
2. 我国的国情决定了物质激励的必要性物质激励是物质利益原则在思想政治工作和生产管理方面的应用,其主要形式包括奖金和奖品等实物激励,使劳动者由于工作的业绩不同,而在物质收入方面有所差异,从而提高员工的工作热情。
改革开放三十多年来,我们国家在政治,经济,科学,体育等各方面都取得了可喜的成绩,但是,我国的特殊国情决定了我们要在相当长的时期内继续发展社会主义商品经济,为此,我们对生产、工作、学习、科研方面成绩显著的个人和单位给以必要的奖金、奖品,适当的提级加薪等物质激励,是完全必要的,它是由我国国情决定的。
价值激励、物质激励、精神激励在管理中的运用
价值激励、物质激励、精神激励在管理中的运用南海实验初中陈霞选择这个题目，是因为我自己就困扰于如何能调动教师的主观能动性，使教师的职业倦怠感稍有减弱。
希望能通过写这篇文章来倒逼自己学习，来找到一个有效的途径。
要调动教师的主观能动性，我想有效的激励机制应该是一个正解。
激励的本质是以一种外力作用影响人类个体自主行为活动的选择，使个体选择符合集体或上级利益的行为。
人类进行一系列行为活动是以某个动机为触发点，而动机源自于人类个体的需求，个体各层次不同的需求刺激动机萌动。
马斯洛需求理论将人类个体需求总结归纳为五大层次：生存需要，安全需要，社交需要，尊重需要以及自我价值实现的需要。
人类的各种行为选择都是基于满足这五大需求层次的需要。
个体可以通过自身和外界力量改变需求的满足比例，激励正是立足于此心理学理论基础之上产生的以外力改变个体行为选择以达成改造行为目的的一种手段。
显而易见，激励分为物质激励和精神激励，而价值激励我认为应该归入精神激励的范畴。
物质激励，顾名思义是以满足人们物质欲望为基点出发。
然而，随着经济高速发展，生产力水平不断提高，人民不同层次物质需求得到不断满足，大家对物质的欲望激发点已经上升到一定高度，一般的额外奖金等已经起不到激励的作用。
因此，在能提供的物质奖励有限的情况下，物质激励对个体行为改造的有效作用将会越来越有限。
所以，在教师这个群体中，精神激励可展示的空间会大得多。
不过，老师们肯定会更乐于看到物质激励和精神激励相结合。
下面，我主要想谈谈精神激励。
原本，我对精神激励的理解很肤浅，觉得不啻于表扬、鼓励、给予一些荣誉。
但事实上，关于精神激励，我们能做的还有很多。
精神激励有很多不同的方法，比如目标激励法、领导行为激励法、典型榜样激励法、正负激励法等。
目标激励法是由教师与管理人员共同协商制定个人目标，以用来激发人的动机、引导人的行为，使被管理者的个人目标与组织目标紧密地联系在一起，以激励被管理者的积极性、主动性和创造性。
物质与利益激励如何协同精神激励
物质与利益激励如何协同精神激励激励一般包括物质激励和精神激励两个方面，概括起来就是：物质与利益激励、地位与权力激励、信念与文化激励。
一、物质与利益激励管理者想要做好激励工作，就离不开物质和利益，而在此之前必须要先搭建一个平台，以此为基础开展激励工作，使员工在基本物质需求上得到满足。
物质激励常用的方式是收入激励和股权激励，如图1所示：图1 物质和利益图1.收入激励收入激励是指员工可以拿到的各种物质利益。
包括以下四个方面：岗位工资岗位工资是指根据岗位付酬，衡量岗位所值的工资。
它有别于技能工资，技能工资是指为个人付酬的一种工资机制，个人价值有多大就付多少报酬。
在管理实践中，以岗位工资为主，实行技能补贴，不仅可以发挥岗位的作用，也利于员工个人技能的发挥，从而充分调动其积极性。
年终奖金年终奖金也被称作绩效工资，根据公司绩效和个人绩效体现出来。
职务消费对于管理者而言，承担一定的责任就会引发相应的消费。
这类费用主要是针对管理人员或者专业人员制订的。
例如，当职位达到一定级别的时候，公司就会配专车，甚至专职秘书等。
职务消费并不完全是金钱消费，还可能是与地位和文化相联系的待遇。
比如，微软有一类高级程序员没有任何行政职位，但是随时约见比尔·盖茨的待遇甚至超过了微软的全球副总裁。
福利补贴福利补贴包括住房公积金、养老金等项目。
要点提示物质激励的方式：①收入激励；②股权激励。
2.股权激励股权激励主要包括两个方面：一是股票，可以及时兑现；二是期权，需要一定的时间和条件才能兑现。
二、地位与权力激励地位和权力的需求属于精神激励的范畴。
每个人都可能有这方面的需求，只是有些人表现得明显，有些人并不会轻易显现。
地位和权力的关系，如图2所示。
图2 地位和权力1.激励的目标类型地位和权力激励的目标包含安逸的目标、人际关系目标、追求肯定及地位的目标、权力的目标、自主创新的目标。
2.达到目标的方式对于中层管理者，要达到目标可采取的方式包括：授权参与、加强下属的自我管理、指导下属得到培养和发展、根据情况进行工作再设计等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谈物质激励与精神激励
需求理论是组织行为学的重要组成部分，也是各层领导和管理者在日常工作中运用最多的一门科学。
本文想通过两个故事来谈下物质激励与精神激励以及在管理实践中如何正确处理两者间的关系。
一个老人与一群调皮孩子的故事
老人家门口有一片公共草地，老人非常安静的在草地上享受阳光。
可某一天开始，一群小孩开始来草地上玩，非常吵闹。
老人心里很想把这群小孩赶走，但是这草地毕竟是公共设施。
老人知道，约是赶这些孩子走，他们会玩的越凯信。
怎么办呢？老人想了一个办法。
他对这些孩子说：小朋友，你们明天继续来玩把，只要你们来，我就给你们一人1美元！这群孩子喜出望外，于是第二天又来了。
就这样几天之后，老人说：孩子们，我不能再给你们1美元了，只能给你们每人美元了。
孩子们有些不悦但还是接收了。
又过了几天，老人说：从明天开始，我只能给你们每人5美分了。
孩子们觉得5美分太少了，以后就再也没来。
启示与思考：人的本原动机和真实需求容易因为某种过强的激励被修改和被淹没。
在一个企业或团队中，特定的人群最本原的需求和最真实的动机有可能通过某种强化作用被修改。
阿甘式的中国故事：马云和他的阿里巴巴
阿里以理想主义和企业文化吸引、留住和激励员工：阿里对员工薪酬从不按市场定价，几乎所有新进员工与管理者都比原公司收入减少一大半，从8000元、9000元降到3000元是常事，雅虎搜索引擎发明人吴炯跳槽到阿里后不仅工资降了一半，还失去了每年７位数的雅虎股权收入。
创办初期，香港IT高手TONNY想加盟，马云说：“每月500元。
”TONNY说：“这个钱连给加拿大女朋友打电话都不够。
”马云说你这个人没劲，不是我要的同事，掉头走了。
TONNY在和阿里几个同行聊了聊后说：“我还是在这儿干吧。
”现任COO蔡崇信原是瑞典AB公司的副总裁、耶鲁大学经济与法学博士。
在一次业务访问后被阿里文化所感召而决定加盟阿里，AB公司因此决定投资阿里。
阿里从未用高薪吸引人，而且马云还对员工说股权那是骗人的，公司失败
一分钱不值，而公司成功全在你们手上。
阿里从来不提供高薪，更不以高薪酬吸引人才，但中国网络产业中的一批又一批真正有理想、有激情、勇于献身的仁人志士就象奔赴延安一样奔向了阿里巴巴。
一位长期跟踪了解阿里巴巴的资深人士说：“多么奇怪！6年2190天，这个正迅速扩张的团队仍超乎寻常地保持‘亢奋’和‘战斗欲’。
”然而这个团队的绝大部分人，拿着国内同行业中下水平的工资(在杭州处于中等)，却有着职场人士对职责少见的忠诚、幸福感和向心力。
”
卫哲从百安居中国区总裁跳槽成了阿里巴巴集团副总裁，他说：“这恐怕是中国笑脸最多的一个公司，而且执行力超强，但我也不知道为什么。
”。
一位因挫折极度消沉、几欲自杀的女士来到阿里巴巴，三个月后姿态已焕然一新。
尽管她3000左右的薪水在大部分白领看来毫无兴奋点，但她口气铿锵地说：“请不要再和我提自杀那些愚蠢的话题，我正在给中国的电子商务做贡献。
”
魔力还蔓延到与阿里巴巴雇员朝夕相处的亲人。
马云习惯不定时邀请他们到公司“视察”，他们回去后会对“枕边人”感慨——“加油干吧，以后就靠你了。
”曾有一位以抱怨“丈夫工作过于拼命”着称的妻子，最后在阿里巴巴员工大会时跌跌撞撞冲上了主席台：“我想感谢你们，我很荣幸将丈夫交给了阿里。
启示与思考：如果把“职场”视为一个交易系统，阿里人降低了交易成本———“长期处于同样的氛围，对内高度统一，大家都用同样逻辑对待他人，不适合的人将被‘舆论’自然淘汰，实际上避免了很多单位的‘口是心非’，是管理成本的极大节省。
”
美国着名心理学家、哲学家W·罗杰斯说过：给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西，而是我们已知的东西原本不是这样。
关于企业或团队，文化和风气是通过激励方式（行为强化）可以选择的，比如说可以选择以“物质”为基，也可以选择以“精神”为基？哪种选择，都有适应性，而且各有利弊。
当企业或团队成员的需求和动机被修改成以“物质”为基的时候，这个企业或团队可能是高速增长的，也有可能是虚弱的。
虚弱表现为：经不起商业周期对利益的冲击、经不起更大的利益诱惑、因为本位利益的算计而使得企业整体缺乏同舟共
济的精神等等。
当企业或团队成员的需求和动机被修改成以“精神”为基的时候，这个企业或团队可能是高速增长的，也有可能是虚弱的。
虚弱表现为：尚未来得及建立共同理想就已经被商业淘汰、上帝死了以后人怎么办等等。
总体趋势是：企业成长阶段从早期到后期，物质激励手段的有效性呈递减效应，精神激励手段的有效性呈递增效应。
真正要体现激励水平的话：缺物质的时代，以物质为基；缺精神的时代，以精神为基！。