企业竞争模拟比赛-经验总结

企业竞争模拟——实验总结

自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟得企业产生了极大得兴趣，喜欢安排生产，用有限得资源生产尽可能多得产品，向利润最大化得目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目得各项费用就是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。

也许就是为了颠覆去年糟糕得战绩，也许就是对这种虚拟企业存在极大得兴趣，也为了更好得学习了解其中得秘诀，我对这次得企业竞争实习比去年得正式比赛更加用心，可能就是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名得好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业得运营有了更进一步得了解，体验了团队合作得重要性与乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效得策略。

下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。

热身赛

热身赛让我学到了很重要得一点就就是要因时因地制宜，根据比赛得期数与博弈得次数随时调整公司得运营方向。因为刚开始老师就是计划模拟4~5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品得市场饱与后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要得机器比较多，在第一期就买入了大量得机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买得机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司得决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品得成本与利润，以及现有得生产力，12公司果断放弃了耗机时多得C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器得市场份额，也赢得了巨额利润。

热身赛得我们组得另一失误在于没有明确得分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。

正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛得失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体得分工，分为生产、市场与财务三部分，我主要负责生产安排部分。本来以为很简单得排班原来也有很大得难度，不仅要考虑各种产品各个班次得管理成本，还要进行优化组合，将人时与及时进行调整，从而实现在有限得生产能力下生产尽可能多得产品，还得实现这些产品组合得利润最大化。这就得分析产品得生产成本、结合其她组员得预测市场价格，计算利润，优化生产模式。

第一轮比赛

第一轮正式比赛我们组确实做得不错，一直处于稳定前进状态，由第一期得第10名，一路稳步提升：9、7、6、3、2、1，主要原因大致有以下几点：

一、合理得生产安排实现低成本。通过考虑管理费用以及人与机器得耗费情况，一般情况下生产安排都就是第一班正班生产A、C，第二班正班生产A、B，第二班正班全部用来生产B，比较符合我们得需求，也可以降低生产成本。

二、稳定发展路线，按成本与需求定价，后期较准确得定价，使得最后几期得市场处于大体均衡状态，既无市场预订，也基本上没有库存，实现了较多得利润。

三、通过计算成本确定主打产品，多生产利润率高得产品。第一期我们就大致进行了各个产品得成本计算，以及市场价格得预估，计算了利润与成本得比例：A最大、B次之、最后才就是C，于就是明确了我们公司得发展方向：主要生产A、B，多余得生产能力来生产C，在稳定A、B市场份额得基础上从C处获得较多得利润。

四、没有在一期比赛中出现类似资金断流、填错数据等较大失误。

在第一轮比赛中我认为比较关键得期数有9、11、17期。

第9期因为就是自己做得第一期，产品组合很不容易把握，还有市场价格也难以捉摸，我们组得对策就就是提高价格，即使有库存也不能因为价格过低形成较多得预订，而产品组合则只有通过准确计算成本与利润来确定；

第11期因为在第9期购买得机器可以使用，市场生产能力难以预测，市场价格可能又有大得波动，这时就需要较好得组合产品来适应市场，而这一期我们组得市场预测，产品定价都做得非常好，不仅卖掉了挤压两期得A产品，还扭亏为盈，将上一期亏损得19万转变为盈利86万，可以说就是我们组起死回生得关键一期；

最后一期17期对所有公司来说都就是关键性得一期，每个公司在最后都会突发奇招，至于到底就是出现好得效果还就是负得效用就难以把握了，很庆幸得就是我们公司采取了短期内快速提分得策略：第一、从最后两期开始最大化分红，使得最后累计分红第一，对我们公司综合排名得提升起了很大得作用，因为分红虽然降低了净资产一项指标，权重为0、15，但却提升了累计分红与资本利润率

两项指标，指标权重分别为0、1与0、2；第二、在最后一期我们没有雇用新得工人，既减少了新工人培训费，降低了成本，也提升了人均利润率，有助于快速提升综合评分。

第二轮比赛

在第二轮比赛中我们公司得发展还就是很平稳得，基本上前三期由于资金紧张落后，之后一直都保持在第一名，我认为这得归功于我们稳定得生产力与波动不大得市场价格。

在第二轮比赛刚开始时我就仔细研究了比赛规则，发现模拟得情景发生了很大得变化：有四种产品四个市场，市场变得更加复杂，而且可流动现金也变少了，人员工资大幅提高，银行贷款与发行债券得利息都上升了，使得筹集资金变得十分困难，唯一得优点就就是机器变便宜了，这就不得不发展耗费人时较少得C、D产品，最后得评分指标权重也发生了变化，这就意味着我们必须制定新得竞争策略与公司发展路线。

我们公司得发展路线为：经过计算，得出利润与成本得比例由小到大依次为：B、A、C、D，但为了平衡人机比，而且想着其她公司也因为利润低成本高而放弃D，所以我们公司决定生产A、B、D三种产品，主打A、B，在A、B市场饱与得情况下发展D，D走高端产品路线，多研发，提高市场价格，从而获取尽可能多得利润，后期如果资金与生产力都富足，再酌情生产C。

不过这次起始真得很困难，人员严重不足，成本出乎意料得高，刚开始在发足债券得基础上还得再贷100万以上，不然就得面临资金断流得风险，虽然心理上知道一次购买大量机器可能会导致资金流紧张，但诱于机器得生产能力，我们公司又一次在第11期发债券购买了100台机器，以至于接下来连续好几期都需要靠银行贷款才能保证资金不断流。

前几期由于生产力严重不足，人工工资极高，合理安排生产就显得尤为重要。作为我们公司得生产负责人，我得生产安排就是：第一班正班生产A、B，第二班正班生产B、D，第二班加班生产D，除非人员严重不足，一般很少用第一班加班，尽量降低特殊班工资与管理费用。

在这轮比赛中，针对成本高，市场生产力不足得情况，我们公司认为很适合走高价路线，既然市场供不应求，完全可以提高价格使得供求平衡，提高单位产