房地产销售计划书
房地产销售工作计划12篇
房地产销售工作计划12篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、报告大全、心得体会、条据书信、合同协议、演讲稿、自我鉴定、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, work plan, report book, experience and experience, letter of agreement, contract agreement, speech draft, self-assessment, other sample essays, etc. I would like to know the different format And how to write, stay tuned!房地产销售工作计划12篇在日常工作中，我们通常都要为自己的工作写一份计划，以便于工作的开展，那么在写计划中有什么要点呢？下面是本店铺收集的房地产销售工作计划12篇房地产销售工作计划表，以供借鉴。
房地产项目销售计划书(三篇)
房地产项目销售计划书一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续____个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以____个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相关节点只是初稿。
待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广销售期安排____个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
-销售节奏安排1. ____年____月底-____年____月，借大的推广活动推出-项目2. ____年____月底-____年____月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. ____年____月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. ____年____月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二. 销售准备(____年____月____日前准备完毕)1.户型统计由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于____年____月____日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写由营销部-、策划师负责，于____年____月____日前完成-项目销将资料包括以下几个部分购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。
____年____月____日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在____年____月____日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。
房地产销售员月度计划范文（五篇）
房地产销售员月度计划范文公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出____年工作计划。
1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
房地产销售员月度计划范文（二）我于____年____月份任职于____公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
房地产销售策划方案(8篇)
房地产销售策划方案（第一篇：最近的房地产业出现了销售受阻的情景，在这种情势之下更应当做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，所以策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；供给一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。
一是策划为先。
在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情景，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重。
2024年房地产工作计划书（7篇）
2024年房地产工作计划书在董事会的战略指引下，公司全体员工齐心协力，各项事业得以全面展开，“____”品牌初步赢得了社会的认可，整体成效令人鼓舞。
为进一步提升公司综合实力，步入发展新阶段，公司在新的一年里将聚焦“一个中心”，推进“两个建立”，实现“三个调整”，加强“四个充实”，并重点“五个推行”。
具体工作计划如下：____项目，作为省市级重点项目，承载着市委、市政府的高度期望。
鉴于其显著的社会效益与潜在的经济价值，我们唯有全力以赴，确保项目成功，不容有失；我们唯有锐意进取，不断前行，绝不能有丝毫懈怠或倒退。
为此，公司特制定以下实施策略：一、确保一季度____工程全面启动，并力争年内圆满完成首期建设目标。
首期工程占地面积____亩，总投资额高达____亿元，建筑面积为____万平方米，涵盖____商业广场裙楼、____厦裙楼及一座物流仓库。
具体工作部署如下：1. 土地征收与拆迁：务必在春节前后完成首期工程用地的征收与拆迁工作。
一月份需完成征地初步调查，随后依次推进无证、有证房屋及国土储备中心土地与集体土地的征收与拆迁，确保各部门间协调顺畅，以总经理室为主导，顾问室协助，工程部负责具体实施。
同时，随着工程推进，工程部应提前筹划二期工程的土地征收与拆迁事宜，灵活调整工作重心。
2. 工程合同与开工：一月份需签订招投标代理合同，正式启动工程招投标流程。
随后选定具备实力的施工企业与监理企业，分别签订施工与监理合同，确保三月份工程顺利开工建设。
工程部还需加强工程合同及各项资料的归档管理，构建完善的工程档案体系。
3. 报建审批：工程部需紧密跟进工程报建审批流程，及时完成方案图与扩初图的设计工作。
在此过程中，应积极协调与相关部门的关系，确保不因报建延误而影响工程进度。
4. 工程质量监管：鉴于____项目的重要性，工程质量监管尤为重要。
工程部在协助监理公司工作的同时，应逐步建立并完善公司自身的工程质量监督体系，以监理为主，自我监督为辅，力争将____项目打造成为省级优质工程。
房地产销售工作计划(5篇)
房地产销售工作计划转眼之间又要进入新的一年____年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.____年是我们____地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在____部的两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
2024年房地产销售个人工作计划（6篇）
2024年房地产销售个人工作计划光阴荏苒，过去的一年，我对房地产销售的领悟已达到新的层次，同时积累了丰富的经验。
为了在新的一年中实现更高的成就和自我提升，现对____年度的工作规划进行详细阐述。
一、业务能力的精进1、强化团队协作在团队中，我认识到个人能力的发挥与团队协作密不可分，同时也有助于个人素质的提升。
在与郝姗等同事两个月的共事中，我发现了我们性格上的互补性，这在工作中能帮助我们发现并弥补自身的不足，增强团队的凝聚力。
新的一年，我将更加重视团队的建设，团结协作是我不断进步的基石。
2、深入理解项目我已对目前的项目有了深入的理解，但在与客户的交流中，仍会出现新的问题，这反映出我对项目及相关房产知识的掌握还不够。
因此，新年之后，我将投入更多时间学习项目，了解房产知识，以确保能流利地解答客户的问题，增强销售的自信心。
3、设定个人目标目标是引导我前进的灯塔，每月初我都会设定个人目标，从独立完成任务开始，逐步实现更高的销售目标。
同时，我会记录每天工作中遇到的问题及解决方案，通过回顾过去的经验来不断进步。
二、个人素质的提高销售的核心在于说服力，尽管我之前没有正式的销售经验，但我意识到提升销售技巧是当务之急。
我将大量阅读销售和营销策略的书籍，关注房地产行业的最新动态，以理论知识充实自己。
我将从销售流程的基础开始重新学习，通过实践加深对项目的理解，熟悉并掌握合同条款。
了解并掌握最新的法律法规知识。
在与客户的交流中，我会主动寻找问题，通过团队的讨论找到解决方案，不断提升自我。
最后，我要感谢公司所有领导和同事的支持和帮助，我的成长离不开你们。
在新的一年，我将持续学习，全力以赴。
我将以满腔的热情和智慧创造价值，为公司的发展注入活力！我们是一个团队，共同朝着目标迈进！我会与大家携手并进，从新的起点出发，迈向新的成功！2024年房地产销售个人工作计划（二）经过____年两个月的努力，我对房地产销售有了深入的理解，同时也积累了丰富的经验。
2024年房产销售计划书例文（五篇）
2024年房产销售计划书例文不知不觉，我在公司已度过了某年，并有幸成为了部门经理。
随着____年的即将落幕，我计划在岁末之际制定____年的工作规划。
新的一年，即____年，预示着新的挑战、机遇与压力。
这对我个人而言，是至关重要的一年。
面对生活和工作的压力，我将以更坚定的决心和更专注的态度投入工作和学习，以期在新的一年取得更大的进步和成果。
一、销售目标我已接受的销售任务为某万元，设定的销售目标为某万元，每个季度的目标为某万元。
二、规划制定1. 开年之初，我将制定《年度销售计划》。
2. 每月起始，我将编制《月销售计划表》。
三、客户管理我将对所有客户进行精细化分类，分为a类、b类和c类客户，并对每个类别进行深入分析。
我将根据客户的不同需求提供定制化服务，确保每一位客户都能满意而归。
四、执行策略1. 我将熟悉并适应公司新的规章制度，特别是在业务发展方面。
作为部门经理，我将遵守规定，同时积极推动业务工作的开展。
2. 制定个人学习计划，不断提升专业知识和管理能力，以适应不断变化的市场环境。
3. 加强与客户的沟通，对a类客户每周联系，b类客户每半月联系，c类客户每月联系一次。
同时，对已成交的客户保持定期跟进。
4. 充分利用公司网络资源，有效收集和发布房源信息，积极开发新客户。
我将全力以赴，提升业务工作效果。
以上是我对____年的工作展望，可能尚存在不足之处，期待领导的指导和纠正。
我相信在公司领导的引领和支持下，____年我将更加努力、负责地对待每一项业务，不断提升自我，迎接新的挑战。
2024年房产销售计划书例文（二）经过两个月的房地产销售工作，我对该领域有了更深入的理解，并积累了宝贵的经验。
为了在未来取得更大的成就和自我提升，我特此总结前期工作并制定以下计划。
一、业务能力的强化1、提升团队协作在团队中，我认识到个人能力的发挥与团队协作密不可分。
通过与同事的互动，我发现了我们性格上的共性和差异，这些差异有助于我们在工作中互相补充，发现并改正自身的不足。
2024年房地产销售工作计划书样本（五篇）
2024年房地产销售工作计划书样本即将步入新的一年——____年，我们应以崭新的面貌，对过去进行总结，同时为新的一年制定切实的规划。
作为一名工作经验尚浅、经验不足的员工，我深知在各个层面都需要自我提升，以期在新的一年取得更大的进步和成就。
____年对于我们的地产公司而言，是至关重要的发展阶段，对于我这个初入房地产中介市场的新人，同样也是充满挑战、机遇与压力的起始之年。
因此，我计划调整工作态度，强化责任感和客户服务意识，全面理解并做好厂房中介工作。
在朱、郭两位同事的热心指导下，我将逐步熟悉部门的基本业务，认识到自身的不足，以期尽快成长为一名专业的房地产经纪人。
为此，我制定了以下年度工作计划：1. 在第一季度，我将以深入学习业务为主，利用公司开业初期的时间，深入了解公司的规章制度，与团队建立良好的合作关系。
同时，通过实地考察周边工业园区，了解市场动态，通过多种方式积极寻找潜在客户，建立稳定的客户群体。
2. 第二季度，随着公司运营步入正轨，工业厂房市场将迎来一个小高峰。
我将在此基础上，进一步熟悉业务，争取早日实现业绩，正式成为公司的正式员工。
同时，协助经理培训新员工，推动厂房部的团队建设。
3. 到了第三季度的国庆和中秋节，我们将为年底的市场高峰做充分准备。
我将与团队共同努力，为公司进一步发展做出贡献。
4. 年底，我们部门的工作将达到顶峰。
我们将根据市场变化，灵活调整工作策略，全力以赴，确保厂房业务的业绩最大化。
我还将制定个人学习计划，不断更新知识结构，包括但不限于工业市场、营销策略、部门管理以及与厂房业务相关的专业知识。
同时，强化自我思想建设，培养全局观念、责任感、服务意识和团队精神，以积极主动的态度，将工作落实到每一个细节，减轻领导的工作压力。
以上是我对____年的展望，可能还不够成熟，期待得到公司领导和部门领导的指导和帮助。
我将以更加努力和负责的态度，对待每一个业务，寻求更多合作机会，提升单量，发展壮大我们的厂房部门。
房地产销售方案计划书11篇
房地产销售方案计划书11篇房地产销售方案计划书 (1) 即将要进入到六月份了，作为一名销售，我也是要对于自己的工作去做好一个计划，让自己一个月的销售工作是有规划的，清楚自己主要要做些什么，同时也是更好的去把业绩目标给完成。
六月最主要也是去完成业绩的目标，而想要完成，也是自己必须要熟悉自己要销售的房子情况，清楚客户的一个需求，同时也是要灵活点的去运用销售的技巧，而六月份的工作目标虽然并不是特别的大，但是由于上半年的工作目标并没有完成，所以累积下来，其实想要完成的话，六月份也是要更加的努力，去超额完成，把之前落下的弥补上来，并且之前积累的一些潜在客户也是要多去联系，多去沟通，争取变成自己的客户，达成目标。
工作之中，我也是要继续的努力，以前没做好的一些事情争取在六月做好，而六月也是上半年工作结尾的一个月，想要半年的工作做得漂亮，那么这个尾也是要去收好，同时也是需要积极的去开拓新的客户，我们房地产的销售，必须要持续的，有目的性的去做，让更多的人了解我们的房子，清楚我们的优势。
六月是一个年中的月份，不但是要去总结上半年的工作，同时也是要为下半年的销售工作去做好一个准备，所以这个月也是非常的重要，好多的事情要做好，有一定的压力，但是既然做销售，压力并不可怕，变成动力去努力的完成，而且下半年也是房地产行业的一个旺季，上半年也是受到疫情的影响，也是行情没有那么的好了，不过经过努力我想，下半年还是完全有机会做出一个逆袭的，毕竟疫情也是快要过去了，而且大家对于拥有自己的一套房子其实也是有想法的，只是之前还在观望，而这个月也是要把下半年工作的计划去做好，对于上半年没做好的地方，要去提升，要去改变。
销售的工作是会随着实际的情况不断去改变的，大的计划也是做好销售的工作，同时做好计划和总结的工作，而细节方面也是要根据实际的一个情况去调整，去完善，同时把每一天的工作都做好了，把目标细化下去，我想六月份的工作也是会顺利的去做好的，同时我也是要继续的去学习，去提升，让自己对于销售有更多的理解，工作里头也是只有不断的去优化，自己的效率才能有更多的提升，同时也是可以更好的去完成业绩目标。
2024年房产销售工作计划书（五篇）
2024年房产销售工作计划书一、市场前期调研与项目初步定位1. 对项目位置、规划红线图、相关法律文件、周边环境及区域市政规划进行深入理解；2. 实施房地产市场调查：a. 市场环境研究，涵盖城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源和房地产市场状况；b. 详细调查房地产市场，包括供应、需求、价格趋势、产品类型及市场空缺、销售渠道等；3. 项目初步定位，基于市场研究分析，初步明确项目形象定位、产品定位和价格定位，为开发提供实际可行的依据；4. 提出初步项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发与策略制定1. 深入调查房地产市场动态，了解项目区域的市场供应、需求、价格趋势、产品类型和销售渠道；2. 进行竞争楼盘和竞争对手分析，包括竞争楼盘扫描、潜在竞争对手评估、供给量分析、产品分析、市场定位及趋向、价格基准分析和背景实力评估；3. 进行消费者调查，明确目标客户群的特征，如职业、消费习惯、心理和产品选择；4. 确定项目市场定位和总体操作思路，基于深入的市场研究；5. 制定营销策略，包括项目卖点、营销总策略、价格策略、推案策略、公关宣传策略和营销推广策划。
第三阶段：资源整合与销售准备1. 完善销售团队配置，建立销售人员考核奖励制度，组织销售培训；2. 设计销售模式和组织架构；3. 准备相关销售物料，如售楼处布置、样板房、测绘报告、《房屋认购书》、《房地产买卖合同》、售楼书和宣传彩页。
第四阶段：销售执行与管理1. 制定并执行详细的营销策略，包括销售总体策略、推盘策略、付款方式、价格策略和广告策略；2. 制定阶段性的销售目标和计划，监控销售执行，及时反馈市场信息和销售状况，适时调整策略；3. 完成销售，实现项目目标利润率，提交营销总结报告。
2024年房产销售工作计划书（二）工作计划第一阶段：项目理解与市场调研1. 熟悉项目基本信息：掌握项目位置、规划红线图、相关法律文件，以及项目周边环境和所在区域的市政规划。
2. 房地产市场调查：a. 市场环境研究：调查项目所在地的城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源和房地产市场情况。
房地产销售的工作计划范本(4篇)
房地产销售的工作计划范本1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽努力严格按照培训计划执行。
落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。
每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。
及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。
关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前____分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。
想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
房地产销售的工作计划范本（二）在已过去的____年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。
这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定____年房-地产销售个人工作计划。
房地产销售工作计划(通用15篇)
房地产销售工作计划(通用15篇)房地产销售工作计划1一、建设自身努力做好的工作，不仅仅是工作本身，做房地产销售最忌讳就是心急火燎，这么久的经验告诉我急一定是没有任何作用的，对于接下来的工作，我还是很期待，但是又不能够盲目，更多的是对这份工作的态度，做好工作，我自身一定是不断学习，很多不了解的人往往觉得这这就是很简单的一件事情，但其实每一个销售都不这么认为，一名销售精英也在不断地学习，所有人都在学习，这不是自己做出了多少业绩，自己有多少客户可以忽视的东西，九月份我依然会学习，我努力建设好自己，是为了做出更好的业绩，达到一名房地产销售应有的状态。
二、确立目标目标是我的动力，不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著，前提一定是要有着目标支撑，我们在知道自己应该去做什么的时候面对工作，面对业绩也就不会感受到很大的压力了，作为销售压力不管在什么时候都有，但是我们应该尽量减少因为工作带来的压力，这是我现在无比确认的事情。
有一个很明确的目标，似乎确定一个目标不是那么简单的事情，有时候自己不知道自己要去做什么，这就是很麻烦的事情，我的目标就是在九月份把业绩做好，一定不会让业绩低于八月份的业绩，我相信我们工作一定是在进步，我不希望自己做的越查在，不跟他人比，但是一定要跟自己比。
三、稳住心态在什么时候乱了阵脚一定就会败下阵来，不能因为遇到小小挫折就乱了自己，做好一名房地产销售我的心态一定会稳住，不管是即将到来的就越好，还是今后的任何时候，做一名心理素质强大的房地产销售。
房地产销售工作计划2一、市场分析目前____在深圳空调市场的占有率约为2。
8__左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及度的产品线，公司度销售目标完全有可能实现。
中国空调品牌约有400个，到下降到140个左右，年均淘汰率32__。
到在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60__。
2024年房地产销售工作计划书（三篇）
2024年房地产销售工作计划书房地产行业始终是推动国家经济增长的关键力量之一。
近年来，我国房地产事业取得了显著发展，但同时也积累了相当的泡沫，使得在全球金融危机冲击下，我国房地产行业遭遇了重大挑战。
为有效应对这一危机，我们需探索并实施更为根本和有效的解决方案。
制定并执行一个完善的房地产营销方案，首要在于构建一个全面且细致的市场营销计划。
此计划应深入剖析产品与市场之间的关系，作为指导与协调市场营销活动的核心工具。
对于房地产公司而言，提升市场营销效能的关键在于掌握如何制定并执行精准有效的市场营销计划。
一、房地产营销计划的核心内容在房地产市场营销领域，制定一份高质量的营销计划至关重要。
一般而言，该计划应涵盖以下几个方面：1. 计划概要：提供对计划的整体概述，以便管理层快速把握核心要点。
此部分应附上内容目录，便于查阅。
2. 市场营销现状：深入分析市场、产品、竞争、分销渠道及宏观环境等方面的背景信息，为后续策略制定提供依据。
3. 机会与问题分析：综合评估主要的市场机会与挑战、优劣势，以及产品面临的具体问题，为后续决策提供支持。
4. 目标设定：明确销售量、市场占有率及盈利等关键领域的目标，为营销活动指明方向。
5. 市场营销策略：制定实现计划目标的具体市场营销方法和手段。
6. 行动方案：详细规划各项营销活动的时间表、责任人、预算等细节，确保计划得以顺利实施。
7. 预计盈亏报表：综合分析计划实施过程中的预期开支与收益，为评估计划效果提供依据。
8. 监控与控制：阐述对计划执行过程的监控机制，确保营销活动按既定目标推进。
二、计划概要的具体要求计划书开篇应对主要目标和建议进行扼要概述，以便高级管理层迅速把握计划核心。
同时，应附上内容目录，便于后续查阅。
三、市场营销现状的深入分析1. 市场情势：详细阐述目标市场的规模、增长趋势、细分市场状况及顾客需求、观念与购买行为的变化趋势。
2. 产品情势：对产品特点、优势及市场定位进行深入分析。
房地产关于销售计划书6篇
房地产关于销售计划书6篇房地产关于销售计划书 (1) 公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。
一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
房地产关于销售计划书 (2) 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
房地产销售工作计划和思路5篇
房地产销售工作计划和思路5篇房地产销售工作计划和思路篇1随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有强销色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。
而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。
房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。
同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。
在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。
一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。
它的策划要比较和选择多种方案。
房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
2024年房产销售工作计划书样本（四篇）
2024年房产销售工作计划书样本房地产营销方案的成功，关键在于一份精心设计的销售计划书，以全面掌控整个营销活动。
该计划应着重阐述产品与市场的相互关系，作为指导和协调市场营销活动的核心工具。
房地产企业欲提升营销效能，必须掌握有效制定和执行市场营销计划的技巧。
1. 房地产营销计划的构成在房地产市场营销中，一份优质的营销计划至关重要。
其主要包含以下内容：2. 市场营销现状分析：提供关于市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景信息。
3. 机会与问题分析：综合主要的机会、挑战、优劣势，以及产品面临的问题。
4. 目标设定：确定计划在销售量、市场份额和盈利能力等方面的目标。
5. 市场营销策略：提出实现计划目标的主要市场营销手段。
6. 行动计划：明确将要执行的任务、负责人、时间表、预计成本。
7. 预计盈亏表：概述计划的财务预算。
8. 控制机制：描述计划的监控方法。
一、计划概述计划书的开头应概述本计划的主要目标和建议，以使高级管理层能迅速掌握核心内容。
计划概述后应附有内容目录。
二、市场营销现状这部分应提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景资料。
1. 市场状况提供关于服务市场的详细信息，包括市场规模、增长趋势、市场细分和地区细分，以及关于顾客需求、观念和购买行为的动态。
2. 产品状况列出过去几年各主要产品的销售量、价格、利润和纯利润数据。
3. 竞争状况详细描述主要竞争对手的规模、目标、市场份额、产品品质、市场营销策略以及其他有助于理解其战略意图和行为的特征。
4. 宏观环境状况阐述影响房地产行业的关键宏观环境趋势，包括人口、经济、技术、政治法律和社会文化的变化。
三、机会与问题分析基于市场营销现状的分析，识别主要的机会与挑战，以及公司的优势和劣势，以便在营销期间内有效应对这些问题。
四、工作计划的结构1. 计划名称：应包含制定计划的单位或团队名称和计划期限。
2. 具体计划内容：包括工作目标、任务指标、实施步骤和措施。
房地产营销策划书范文(五篇)
房地产营销策划书范文一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日。
在____项目的推广，____花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~____%的成交率，同时将____花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间____年____月____日三、活动地点____花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
房产销售计划书6篇
房产销售计划书6篇房产销售计划书 1经过两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在今后中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结前几个月展望今后，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和大家在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在此期间，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售计划➢销售周期按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）2 客户积累A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3 客户接待A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划60%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划）2 日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后3个月目的：销售去划80%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：1日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告，围墙广告第四阶段（销售后期）时间：销售中期后至交房目的：销售去划95%以上人员安排：置业顾问2名，财务1名工作内容：1 日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3 协助交房办理协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况宣传途径：围墙广告➢销控楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。
推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。
➢签约为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。
对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。
另行出售前须以书面形式通知客户。
为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。
➢折扣本案场关系户内定最高折扣为92折。
在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。
关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。
➢涨价代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。
➢推广手段开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。
开盘一星期后价格调整涨价，价格涨幅视销售情况而定。
租赁客户积累，打消投资客户的投资风险顾虑。
广告媒体计划➢2005/3月项目广告计划广告计划安排表广告诉求1）安徽商报（11日跨整版）期待已久即将公开！内容：锦绣城市之光合肥经济开发区东部商业核心区一个新合肥的不夜之城一个无比精致的商业之城一个极其珍贵的商业之都8.5米大门面底商层高6.4米整个商铺上二层有自动梯2）合肥晚报（18日整版）安徽商报期待已久即将公开！内容：锦绣城市之光合肥经济开发区东部商业核心区一个新合肥的不夜之城一个无比精致的商业之城一个极其珍贵的商业之都沿街商铺——美食街（中档特色美食文化）紫蓬路西侧——学子广场（小型电脑城、电玩、网吧、办公学习文具、小型书店）紫蓬路东侧——休闲驿站（休闲娱乐类卡拉OK、酒吧、迪吧、小型浴场、棋牌室）内铺西侧——宜家家居（居家生活类专卖店、体育用品专卖店、美容美发）内铺东侧——少女天地（中档、前卫类服装、饰品、化妆品专卖）3）合肥晚报（25日整版）安徽商报期待已久旺铺火爆公开！中国·合肥·合肥经济开发区东部皓海恒星·锦绣城市之光锦绣生活从此开始！开盘日销售工作安排开盘前一星期对外公布价格，通知登记客户再次到售楼处，确定其购买意向，告之客户开盘预定流程。
对意向客户进行统计，根据其登记编号前后，错开时间段进行通知，半小时30号。
开盘前一天通知关系户进行内部签约，支付首付款。
开盘当天根据客户登记号每半小时放30组客户进售楼现场选购楼房。
开盘期间房号确认以支付首付款为界定标准。
开盘强效期预定时间为三天，三天后督促已定客户至售楼处进行签约手续，并同时办理银行按揭手续。
（实际操作流程见锦绣城市之光项目排队发售流程图）附录➢案场纪律一、作息制度1、由于销售行业的特殊性，销售现场所有人员每周休息一天，销售人员因特殊情况串休应提前一天向专案经理提出申请，经批准后方可串休，但每天不能超过二人，周六、周日及特殊时期不准休息。
2、作息时间：正常工作时间：9：00——17：30开盘期间如须加班由专案经理试情况安排特殊情况由专案经理试情况安排中午轮流吃饭，前台和热线必须留人值班。
3、考勤制度：每月考勤起止日期由当月1日至当月30日（或31日），由专案及行政部负责统计和监督，上班严禁迟到、早退。
事假须提前一天向销售专案书面请假，事假一天扣除当日工资。
节假日员工需轮流值班。
病假需在上班前通知专案，病假一天扣除当日工资。
二、岗位职责置业顾问：销售住宅、商服、车位，认真接待客户，每天填写来人、来电登记表，记录完整的客户跟踪档案，每月至少一次到周边项目做市调一次，并将市场上的最新动态记录下来在会上讨论。
三、礼仪规范及现场纪律1、置业顾问要时刻注意个人形象，保持良好的精神状态，上班时间必须佩戴公司工作牌，穿公司统一制服，保持工作服的整洁干净无异味，保持衬衣袖口、衣领干净，禁穿旅游鞋、布鞋、牛仔裤裤。
违者罚款10元。
2、皮鞋光亮不带泥土，袜子配合得当。
3、男员工衣冠整洁，头发梳理整齐无头屑，不得留长发和染发，不留胡须和指甲。
违者罚款10元。
4、女员工必须淡妆上岗，头发梳理整齐无头屑，不得染鲜艳颜色的头发，不得佩戴夸张戒指、耳环等饰物，不浓妆艳抹，指甲长度不得超过5毫米，不涂带颜色的指甲油，指甲内不藏污垢，在8：45前梳理完毕，做好上岗准备。
违者罚款10元。
5、不允许在销售现场内高声喧哗，不允许谈论与工作无关的话题，不允许做出不雅和不文明的举止（嬉戏、追逐、打闹、吵架、争客户、抠鼻子、随意脱鞋等）。
违反一次罚款10元，严重者给予除名处理。
6、电脑等办公设备由销售助理统一保管、使用，未经同意，不得随便使用，若有必要须经负责人同意。
员工不得利用公司复印机复印公司业务以外的资料，并应时时注意节约用纸，违者罚款10元。
7、不得擅自离开工作岗位。
上班时间未经批准不得私自脱岗外出，违者罚款50元，累计三次者给予除名处理。
8、需保持案场的整洁和卫生，不得将资料、电话乱堆乱放。
离座后须将座椅放回原位，不得将座椅乱摆乱放。
违者罚款10元。
9、不得在洽谈谈区及案场内进食任何零食或饮料，违者罚款50元。
10、不得阅读任何与本楼盘销楼无关的书籍、刊物，违者罚款50元。
11、不得私下做与售楼无关的事情，不得化妆、修指甲、睡觉。
违反一次罚款50元。
12、在前台不得相互聊天，看报纸，并不得与门岗保安或其它人员聊天。
违者罚10元。
13、外来非购房客户进入售楼中心，接待员须提示其到入门处两旁位置就座。
14、销售人员的朋友到访售楼部，不得进入办公区。
违者罚款50元。
15、非本部门人员到案场打电话，必须站于工作台外操作，相关销售人员有义务阻止其进入工作台。
违者罚款20元。
16、每天需认真填写相关的客户登记表格和资料，随时备查和按时上交，作好客户档案，另对于客户反映的问题及意见须以书面形式当天提交。
突击检查不合格者一次罚款20元。
17、按时保质保量完成销售专案布置的工作任务，非客观原因引起的工作任务未完成一次罚款50元。
18、销售专案在每天8：45时对置业顾部着装、礼仪、考勤进行检查，对未按时着装完毕作好销售准备工作者，一次罚款20元。
19、销售专案每天上下班后，利用15分钟时间组织销售人员进行销售统计和总结，针对当天遇到的问题设想解决方案。
20、长时间离开售楼中心或带客户进楼看房须携带手机，违者罚款10元。
21、外出办事须携带手机、呼机等通讯工具，方便公司随时与之联系。
休息时从早上9点到晚上9点要随时开机，不得关机。
手机不开机及连呼三次不复机者罚款20元。
22、一次性纸杯为客户提供，使用一次性纸杯喝水者罚款10元。
23、爱护公司，保持办公区域的整洁，不得乱扔垃圾，违者罚款10元。
24、上班之前及上班时间不得饮酒，违者罚款50元。
25、任何时间不得在售楼中心打架、骂人，违反者罚款50元，严重者可予以除名处理。
26、不允许置业顾问做私单，替客户炒房从中谋取利益。
销售专案及公司行政部有权对上述以外的不规范行为进行适当处罚。
对于上述处罚条款如违反一次，按罚款额度处罚，第二次罚双倍，第三次在第二次金额基础上罚双倍，以此类推。
严重违规者做除名处理。
四、违纪处理1、利用价格、房号以其它不正当手段抢客户，有损公司声誉及其它置业顾问正常利益者。
2、销售人员做私单，协助客户炒房，从中谋取利益者。
3、泄露公司机密给客户或其它项目，使公司造成损失者。
4、拒绝上级下达的任务工作，工作态度消极，散发消极怠工情绪者。
5、多次违反公司规章制度，经批评教育者仍无法改正者。
6、盗窃公司及私人财物，或公司机密文件及客户资料者。
7、散布谣言及流言蜚语，搬弄是非，攻击抵毁他人，不利于公司员工团结者。
为加强销售制度的管理，严肃公司纪律，任何员工出现以上严重违反公司规章制度的情况，将予以除名。
被公司除名的人员，公司有权根据情节严重及所造成损失者后果追究其刑事责任。