某集团营销方案(PPT 42页)

➢ 竞品项目端
世茂城三期产品将在4月入市并开始蓄客，产品为高层+洋房，高层主力95㎡套三双产品，价格 5600；洋房主力135㎡套四双产品，价格6424。4月区域市场竞争加剧
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成都区域公司
目标分解
百悦集团
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4月任务1.2亿，住宅主推天鹅湖、142地块，任务占为64%，产值约 7888万；商业主推LOFT，任务占比7%，产值约836万。
330
15
760
6
0
0
11501
224
认购实际完成
金额(万元)
套数(套)
6298
73
11476
121
7055
152
325
14
258
1
3153
25
28265
386
认购金额完成率
336% 543% 110% 98% 34% —— 221%
备注：数据来源于三方数据总和，数据截止日期为3月27日
3月客户分析-项目整体
3月客户分析—链家带访客户
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链家带访及成交客户多来自于大城东片区至市中心区 域，成交产品主要为142项目和公园大道现房
- 链家带访客户区域主要为城东，占比42%，其次为市中 心，占比26%；
- 链家成交客户居住区域主要为城东，占比39%，其次为 市中心，占比28%；
- 链家成交客户主要购买产品为142产品和公园大道产品， 占比分别为45%和35%，几乎没有商业成交
备注：数据来源于链家客户来访本及台账，数据截止日期为3月27日
营销费用—链家
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以160万成交佣金撬动1.5亿销售产值，整体费效比1%
链家目前执行佣金政策(按照2.5万/套提点)
成交套数(套) 小于55 56-80
81套以上
每套提成(万元) 1.5 2 2.5
链家3月费效比
链家总佣金(万元)
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小结：
- 本案客户来源主要为龙泉驿 和锦江区的地缘性客户，下 阶段项目周边区域依然是本 案客户拓展的重点区域
- 链家带访客户占据了本案来 访和成交的70%左右，项目 目前对于链家的依赖过大， 若合同到期后链家选择不续 签，对项目十分不利
备注： 数据来源于三方数据之和，数据截止日期为3月 27日
- 区域对刚需便改善型住宅需求量较大
区域小户型住宅产品分面积段走量 （2016.3.1-3.27）
面积段
60-70㎡
70-80㎡ 80-90㎡ 90-100㎡
100-110 ㎡
百悦城
33
36
120
90
金茂悦龙 山
27
1
135
紫薇花语 27
35
62
47
世茂城
7
22
106
72
炜岸城
58
23
39
77
华润国际
开发商补贴(万元）
72
36
44
Fra Baidu bibliotek
22
102
102
9
0
0
0
1
0
228
160
备注：数据来源于链家销售台账，数据截止日期为3月27日
3月去化产品分析
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- 3月主要去化产品为公园大道清水现房和142产品 - 4月可能面临问题：公园大道产品可售房源不足且处于抵押状态；142项目3#楼房源不足，2#
链家单方总认购金 额（万元）
160
15320
费效比 1%
各产品需开发商补贴
产品类型
链家收取电商 开发商补贴 费用(万元/套） (万元/套)
142产品
1.5
1
天鹅湖+公园 大道高层
2
0.5
洋房+商铺 +loft
2.5
不需补贴
成交产品类型
公园大道高层 天鹅湖 142产品 洋房 Loft 商铺 合计
成交套数(套)
社区
81
17
云立方
51
卓锦万黛 25
70
29
26
天府逸家 25
66
83
40
合计
84
392 340
547
167
110-120 ㎡ 82 1
12 95
120以上 25 36 12 6 21
100
合计
均价
产值（万 元）
精装：7300清
386 水：6300四期： 28265
5200
200
4800
7625
144
项目
4.1-4.10
天鹅湖
套数 金额（万元）
10 750
公园大道
套数 金额（万元）
5 330
洋房
套数 金额（万元）
2 308
142
套数
25
金额（万元） 1100
Loft
套数 金额（万元）
9 198
公园大道商 套数
1
铺 金额（万元） 180
云景底商
套数 金额（万元）
1 100
认购套数
53
认购金额（万元）
2966
4.11-4.17
20 1500
5 330
2 308 22 968
9 198
0 0 2 200 60 3504
4.18-4.24
某集团营销方案(PPT 42页)
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3月任务完成情况
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3月实际认购386套，认购总金额2.83亿，任务完成率为221%！
项目
天鹅湖 公园大道住宅
四期 loft 商铺 洋房 合计
认购目标
金额(万元)
套数(套)
1875
25
2112
32
6424
146
楼2单元位置较3#楼较差，去化情况可能较3月有所下滑
认购产品
精装 清水 142 loft 商铺 洋房 合计
月认购套数
73 121 152 14
1 25 386
认购占比
18% 35% 39% 4% 0.2% 4% 100%
备注：数据截止日期为3月27日
月度市场情况
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- 3月，成都大市场来访及成交整体呈下滑趋势
- 60%项目来访下降，80%项目成交下降，来访成交端口均出现明显回落
备注：3月第二周中粮鸿云集中开盘，整体成交有所上涨
月度市场情况
百悦集团
成都区域公司
- 3月，区域市场来访成交情况往复波动，截至月底，与月初比较，区域市场整体呈下行趋势
- 区域市场3月去化情况最好的是90-100㎡户型，其次为70-90㎡面积段户型
36%
备注：3月第4周炜岸城集中开盘，区域成交和来访有所上涨
市场小结
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➢ 来访成交端
结束春节假期，国家新政刺激，3月初市场有所回暖，但从后两周市场表现来看，客户趋于理智， 市场从来访和成交维度均呈现下行状态，市场4月发展趋势不容乐观
➢ 客户需求端
从区域成交户型面积段分析，90-100㎡面积段刚需偏改善型住宅去化情况最好，其次为70-90 ㎡面积段，区域仍以刚需型客户为主
5100
212
5600
203
5600
6094 7981 7470
98
5500
3676
72
5800
137
5600
189
现房：5750期 房：5300
1641 ——
3248 5194
8530
78083
占比
5% 24% 21% 33%
10%
6%
6% 100% ——
——
本案占比 0% 8% 11% 22% 54% 86% 25% 24% ——