第三讲连锁店选址

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连锁店选址讲义(PPT 40页)

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店型确定后的竞争店分析 ◆直接竞争店——同种业态的竞争对手 ◆间接竞争店——经营同类商品但不是同种业态
竞争店情况调查
商品能力调查（ABC分类法与20/80法则）店铺调查（选址、内部陈列等）店铺运营调查
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商圈饱和度分析
商圈容量法饱和指数法
小 120-399 步行10分钟之内
中 400-2499 步行10分钟外或开车5分钟
大 2500
驱车20分钟
5、消费者的购物出行方式（沃尔玛5公里死亡圈的原因） 6、购物频率不同，商圈的范围不同
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（二）定量测量法——西方零售专业的商圈理论
赖利法则 ◆假设前提：两城市（或地区）的交通同样便利；两城市的商店竞争力（知名度等）相同。 ◆内容：（1）两城市之间（或地区）之间存在一个分界点，这个分界点是无差点。（2）人口越多，商圈越大（3）商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。 ◆公式：
户数*每户每月生活费用支出*来店可能性=某分店的营
业额
◆划分商圈层次
30%
70%
10-30% 25%
5-10%
5%
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第三节商圈的调查与分析
选址是一个需要花费相当长时间的系统工程。最终选择的位置到底怎么样？我们还需要对具体的位置进行评价。
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1 商圈的调查内容 2 商店的投资回报率
◆商圈容量法—开多大面积的店
（1）预测选择的店址所形成的商圈内的销售额（如何预测？）
（2）预测该商店各级商圈的营业额=（1）*市场占有率（各级商圈市场占有率不同）

第三讲连锁店选址

• ●专家提醒 ●麦当劳选址的两大原则连锁企业发展的标志就是规模扩张，而实现这一目标的第一步就是通过选择
合适的店址，使分店更加标准化，使总部经营管理更加简单化。麦当劳连锁经营发展成功的三个首选条件是“选址、选址、选址”，他们就是要选择目标市场以加快连锁经营的步伐。
两大原则规划、数据等样样到位首先就是市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。门店与大商场的优化组合仔细观察麦当劳快餐厅在北京的扩张，人们惊奇地发现，麦当劳快餐厅几乎都是建在大型商业设施旁边。“将绝大多数店铺建在大型商业设施旁边，表现出来的必然性，便是麦当劳选址营销策略的规律特征。”一位专业人士分析认为。以大型商业设施为依托比较容易获得客源。因为人们选择快餐往往是顺便而就，而不会单独计划去某处快餐厅就餐。麦当劳的经营者深谙经营之道，熟知顾客这一心理，把店址选在大型商业设施旁边，在弥补大型商业设施餐饮功能不足的同时，与其共同形成了对顾客更强的吸引力，不仅增加了大型商业设施的顾客流量，给大型商业设施带来了销售效益；也使顾客比以往更愿意到有快餐厅的大型商业设施去购物，因为人们会感到更方便。与此同时，也相对简化了选址的工作程序和工作量。麦当劳快餐厅定位于大型商业设施旁边，可以省去许多环节，只要详细分析大型商业设施的客流量及其构成，大商店的经济效益即可。
二、商圈的基本概念
1、商圈含义商圈是指以零售店所在地为中心，向四周扩展，构成吸引顾客的辐
射范围，即零售店吸引其顾客的地理区域。
核心商业圈 55－70％
次级商业圈15%--25% 边缘商业圈
三、商圈经验设定法
1、商圈的习惯划分标准
商圈划分标准表

连锁商店店面选址与租赁管理制度

连锁商店店面选址与租赁管理制度一、引言连锁商店的选址与租赁管理制度对于商店的经营及运营成败至关重要。

良好的选址策略能够带来更多顾客流量和销售机会，而有效的租赁管理制度则能够确保商店的稳定运营。

本文将探讨在连锁商店中，店面选址及租赁管理制度的重要性和具体实施方法。

二、店面选址店面选址对于连锁商店的经营至关重要。

一个好的选址能够吸引更多的潜在顾客，提升销售量和品牌知名度。

以下是一些常见的店面选址策略：1.人流量密集区域：选择位于人流密集的地区，如市中心、商业区或购物中心附近，以确保有足够的潜在顾客。

2.竞争对手分析：在选址前进行竞争对手分析，选择竞争对手相对较少的区域，以减少竞争压力。

3.配套设施完善：优先选择周边配套设施完善的地区，如交通便利、停车场充足、餐饮娱乐等，以提高顾客满意度。

4.租金成本评估：对不同地段的租金成本进行评估，权衡风险与收益，选择适合商店经营的租金成本范围。

三、租赁管理制度租赁管理制度是确保连锁商店店面运营稳定的重要手段。

有效的租赁管理制度能够提高租赁效率、减少租赁风险，并且保护商家的合法权益。

下面介绍几个关键的租赁管理要点：1.合理租期：与房东协商租赁期限，确保连锁商店有足够的时间进行经营，同时避免过长租期导致资金压力。

2.租金调整机制：在租赁合同中约定租金调整机制，根据市场情况合理调整租金，以确保商家能够承受租金的上涨。

3.维修责任划分：明确商家与房东之间的维修责任划分，确保房屋和设施的维护和修缮得到及时处理。

4.违约责任设定：在租赁合同中约定双方的违约责任，明确逾期未付租金或违反其他合同条款的后果，以防止纠纷的发生。

四、案例分析为了更好地理解连锁商店店面选址及租赁管理制度的具体实施方法，下面以某连锁零售店为例进行分析。

该连锁零售店选择了市中心人流密集的购物中心作为店面选址，以确保有足够的顾客流量。

同时，他们与购物中心管理方签订了长期租赁合同，并在合同中约定了租金调整机制，以应对市场租金的上涨。

连锁门店店址选择的技巧

连锁门店店址选择的技巧
连锁门店店址选择的技巧包括以下几个方面：
1. 客流量和客流规律：选择人流量大的地方，但并非只是人多经过的地方就适于开店，还需要分析是哪些人来往，客流规律如何。

2. 交通地理条件：方便的交通要道，如接近车站、码头以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值。

交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。

3. 商圈和竞争对手：选择符合连锁店性质的设店区域，了解不同设店区域和场所的顾客群体。

对于不同行业的连锁店，其顾客对象是不同的消费群体，因此要了解自己经营的连锁店的顾客对象是哪些人，并选择适合的设店区域。

同时，也要考虑竞争对手的情况，了解竞争对手的店铺位置、规模、经营状况等，以便更好地制定经营策略。

4. 经济评估和风险评估：对选定的店址进行经济评估和风险评估，包括对周边环境、客流量、竞争对手、自身经营能力等方面的评估。

要充分考虑市场需求、竞争环境、投资回报率等因素，并权衡利弊得失，做出明智的决策。

5. 合同和法律事项：在签订租赁合同前，要仔细阅读合同条款，确保合同内容符合自己的需求和法律规定。

同时，要了解当地的法律法规，确保自己的经营行为合法合规。

6. 营销策略和品牌形象：在选择店址时，要考虑营销策略和品牌形象的因素。

要选择有利于品牌宣传和推广的位置，以便更好地吸引顾客和提高销售额。

总之，在选择连锁门店的店址时，需要综合考虑多个因素，权衡利弊得失，做出明智的决策。

同时，还需要制定科学的经营策略，以提高销售额和实现可持续发展。

连锁公司选址方案

连锁公司选址方案在开设连锁店的过程中，选址是十分重要的一环。

选址是否合理将直接影响到连锁店的运营状况、市场份额等指标。

因此，连锁公司在选址时需要进行精细的考虑和综合分析。

接下来，我们将从三个方面探讨连锁公司选址方案。

1. 行业环境分析在连锁公司选址时，首先需要进行行业环境分析。

这一分析旨在了解所处行业的市场竞争情况和发展趋势。

具体可以从以下几个方面进行考虑：•行业门槛。

不同行业的门槛差别较大，需要了解当前行业的门槛和未来发展趋势，以此来规避风险并优化选址方案。

•同行竞争。

同行竞争是连锁公司选址时需要重点关注的问题。

需要考虑同行的分布、市场份额以及所处的发展阶段，以此来制定相应的选址策略。

•行业趋势。

行业趋势对连锁公司选址有着重要的指导意义。

需要关注行业的发展方向、消费者需求以及政策限制等因素，以此来预测未来的市场趋势和选址方向。

2. 地理位置分析在行业环境分析的基础上，连锁公司需要进行地理位置分析。

这一分析旨在找出最适合开设连锁店的地区和区域。

具体可以从以下几个方面进行考虑：•人口密度。

人口密度是选择连锁店地理位置时需要考虑的重要因素。

人口密集的区域更容易吸引顾客，从而提高连锁店的销售额。

•经济水平。

经济水平是选择地理位置的重要因素之一。

经济发达的区域更容易吸引高消费群体，从而提高销售额。

•交通便利度。

交通便利度是选择地理位置的另一个重要因素。

交通便利的位置更容易吸引周边的顾客，提高连锁店的流量。

3. 竞争对手分析最后，连锁公司需要进行竞争对手分析，找出周边竞争对手的分布和规模。

这一分析旨在了解周边竞争对手的市场份额、销售额等指标，以此来制定相应的选址策略。

在竞争对手分析中，需要注意以下几个问题：•与自身行业相同的竞争对手。

这些竞争对手可能会对连锁店的定位和营销策略产生较大影响，需要进行深入分析。

•不同行业的竞争对手。

这些竞争对手虽然不是自身的直接竞争者，但是也会对周边商圈的消费需求和市场状况产生影响，需要关注并适当制定营销策略。

连锁门店扩张中的选址技巧

连锁门店扩张中的选址技巧在商业世界中，连锁门店的扩张是企业发展壮大的重要途径。

然而，要想确保新门店的成功运营，选址是至关重要的一环。

一个合适的门店位置能够吸引更多的顾客，提高销售额，增强品牌影响力；反之，选址不当则可能导致经营困难，甚至亏损倒闭。

那么，在连锁门店扩张过程中，有哪些选址技巧值得我们关注呢？首先，深入了解目标市场是选址的基础。

我们需要对当地的人口结构、消费水平、消费习惯等进行详细的调研。

比如，一个以年轻人为主要消费群体的品牌，在选址时就应该优先考虑年轻人聚集的区域，如高校附近、商业中心等；而如果目标客户是家庭主妇，那么社区周边、大型超市附近可能是更理想的选择。

此外，还需要了解当地的经济发展状况和趋势。

一个正在快速发展的区域，往往意味着更多的商机和潜在客户。

其次，交通便利性也是一个关键因素。

一个容易到达的门店位置能够吸引更多的顾客。

这包括周边是否有便捷的公共交通，如地铁、公交站点；是否有足够的停车位，以方便驾车前来的顾客。

如果门店位置交通不便，即使产品或服务再好，也可能会让很多顾客望而却步。

比如，一家位于偏远且交通拥堵地段的餐厅，可能就会因为顾客难以到达而失去不少生意。

再者，竞争对手的分布情况不容忽视。

了解竞争对手在当地的布局，可以帮助我们避免过度竞争，同时也能从他们的选址中吸取经验教训。

如果某个区域已经有多家同类型的连锁门店，且市场已经趋于饱和，那么我们就需要谨慎考虑是否在此开设新店。

相反，如果某个区域存在市场空白，且有足够的消费需求，那么这可能是一个绝佳的机会。

另外，门店周边的商业环境也非常重要。

一个成熟的商业圈往往能够带来更多的客流量和消费机会。

比如，位于大型购物中心内的门店，可以借助购物中心的整体吸引力和人气，吸引更多的顾客。

同时，周边的配套设施，如银行、酒店、娱乐场所等，也能够为顾客提供更多的便利，增加他们光顾门店的可能性。

在实际选址过程中，租金成本也是需要重点考虑的因素之一。

连锁公司选址方案

连锁公司选址方案背景随着国内经济的发展和城市化进程的不断加速，各种连锁企业如连锁超市、连锁餐饮、连锁便利店等在城市中如雨后春笋般涌现。

选择一个好的位置对于连锁企业来说尤为重要，不仅关系到企业的利润和生存，还影响着消费者的购物和消费体验。

本文就连锁公司选址问题提出一些方案。

选址方案1. 人流量大的商圈人流量大的商圈通常集聚了大量的人群，因此在这样的区域里，商家的客源量较大，并且商业竞争也十分激烈。

对于连锁企业来说，选择一个人流量大的商圈，即可减小开拓市场的难度，降低吸引顾客的成本。

此外，在人流量大的商圈里，消费者的购物意愿也会更高，进而增加企业的销售额。

但是，商圈人流量大，租金和人工成本相对较高，因此也需要权衡。

2. 交通便利区域选择交通便利的区域作为连锁企业的落脚点，可方便消费者前来消费，提高企业的知名度和影响力。

同时，交通便利区域还更容易吸引外来游客和过路客，增加商家的客流量。

此外，在交通便利区域，也可以保障营业时间和员工上下班时间的安全性。

3. 合理的租金连锁企业选址最重要的考虑因素之一是租金。

租金成本通常是开展业务成本的一种重要组成部分。

企业面临很高的租赁成本，如果一直无法找到接受的租赁条件，则经济可能会陷入极为危险的状态。

在选择连锁企业的办公楼或营业地点之前，一定要根据营销、销售及其他活动需求进行预算。

4. 消费人群适宜的区域不同类型的连锁企业的消费人群有所不同，决定选址的因素也应有所不同。

例如，便利连锁企业的诉求群体是忙碌的上班族和路途中的旅客，那么有需要考虑到交通方便、具有一定通勤人口密度和交通枢纽等因素。

而如果是儿童玩具连锁企业，则应该选择周边有相应的学校、儿童医院等区域，具有较多的儿童人群。

因此，在选择连锁企业的落脚点时，要充分考虑目标消费人群的特点，并选择一个适合目标消费人群的区位。

5. 与品牌定位相符的区域连锁企业应该要有一个清晰的品牌定位，企业不能在一开始就选择与品牌定位不符的落脚点。

商业连锁店选址评估与拓展规划策略方案

商业连锁店选址评估与拓展规划策略方案第一章商业连锁店选址概述 (3)1.1 商业连锁店选址的重要性 (3)1.2 商业连锁店选址的基本原则 (3)1.3 商业连锁店选址的流程与方法 (3)第二章市场环境分析 (4)2.1 宏观市场环境分析 (4)2.1.1 政策法规环境 (4)2.1.2 经济环境 (4)2.1.3 社会文化环境 (4)2.1.4 技术环境 (4)2.2 微观市场环境分析 (5)2.2.1 市场需求分析 (5)2.2.2 竞争对手分析 (5)2.2.3 供应链分析 (5)2.2.4 人力资源分析 (5)2.3 市场竞争态势分析 (5)2.3.1 行业竞争格局 (5)2.3.2 市场竞争策略 (5)2.3.3 市场竞争风险 (5)第三章目标客户群体分析 (6)3.1 目标客户群体的确定 (6)3.2 目标客户群体的需求分析 (6)3.3 目标客户群体的消费行为分析 (6)第四章选址评估指标体系构建 (7)4.1 选址评估指标体系概述 (7)4.2 重要性指标筛选 (7)4.3 指标权重确定方法 (8)第五章选址评估方法与模型 (8)5.1 定性评估方法 (8)5.2 定量评估方法 (9)5.3 综合评估模型 (9)第六章实地考察与数据收集 (9)6.1 实地考察流程与方法 (9)6.1.1 考察前准备 (9)6.1.2 考察流程 (9)6.1.3 考察方法 (10)6.2 数据收集渠道与要求 (10)6.2.1 数据收集渠道 (10)6.2.2 数据要求 (10)6.3 数据整理与分析 (10)6.3.1 数据整理 (10)6.3.2 数据分析 (11)第七章选址决策与优化 (11)7.1 选址决策流程 (11)7.2 选址优化策略 (11)7.3 选址决策风险分析 (12)第八章商业连锁店拓展规划策略 (12)8.1 商业连锁店拓展模式选择 (12)8.2 商业连锁店拓展时机与节奏 (13)8.3 商业连锁店拓展区域布局 (13)第九章商业连锁店品牌推广与营销 (14)9.1 品牌推广策略 (14)9.1.1 品牌定位 (14)9.1.2 品牌传播渠道 (14)9.1.3 品牌推广活动 (14)9.2 营销策划与执行 (14)9.2.1 营销策划 (14)9.2.2 营销执行 (15)9.3 营销效果评估与优化 (15)9.3.1 营销效果评估指标 (15)9.3.2 营销效果优化 (15)第十章商业连锁店选址与拓展规划的实施与监控 (15)10.1 实施流程与方法 (15)10.1.1 前期调研 (15)10.1.2 目标设定 (15)10.1.3 选址评估 (16)10.1.4 方案制定 (16)10.1.5 实施推进 (16)10.1.6 跟踪调整 (16)10.2 监控指标体系构建 (16)10.2.1 市场指标 (16)10.2.2 运营指标 (16)10.2.3 竞争指标 (16)10.2.4 社会效益指标 (16)10.2.5 环境指标 (16)10.3 监控结果的处理与应用 (16)10.3.1 数据收集与整理 (16)10.3.2 结果评价 (17)10.3.3 调整策略 (17)10.3.4 经验总结 (17)10.3.5 信息化管理 (17)10.3.6 持续改进 (17)第一章商业连锁店选址概述1.1 商业连锁店选址的重要性商业连锁店选址作为企业发展战略的重要组成部分，直接关系到企业的生存与发展。

连锁超市选址的基本原则

连锁超市选址的基本原则随着消费需求的不断增长，连锁超市已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

而对于连锁超市而言，选址是非常重要的一环。

一个好的选址可以为连锁超市带来更多的顾客和更高的销售额。

那么，如何选择一个好的连锁超市选址呢？以下是连锁超市选址的基本原则：一、地理位置选择合适的地理位置是连锁超市选址的首要原则。

市中心、商业区、居民区、交通枢纽等地区都是连锁超市的理想选址。

特别是在人口密集的区域，可以更好地吸引顾客，提高超市的流量。

二、人口密度连锁超市的选址也要考虑人口密度。

人口密集的区域可以为超市带来更多的潜在客户，从而增加销售额。

此外，还应考虑周边居民的收入水平和消费习惯，以确定超市所销售的商品种类和价格水平。

三、竞争情况当选择连锁超市的选址时，还要考虑周边竞争的情况。

如果周边已经有多家超市，那么新超市的选址应该避免和这些超市直接竞争。

应选择一些人口密集但竞争较少的地区，从而获得更多的市场份额。

四、交通便利度连锁超市的选址还要考虑交通便利度。

选址应该在公共交通和自驾车流量较大的地区，以方便顾客前来购物。

同时，选址也要考虑周边道路的通畅程度，以保证货物的快速运输和顾客的方便购物。

五、商业环境连锁超市所处的商业环境也是一个重要的考虑因素。

如果周边的商业环境繁荣，那么超市的销售额也会相应的增加。

此外，连锁超市还应该考虑周边的商业配套设施，如餐饮、娱乐、医疗等，以方便顾客的生活需求。

六、租金和成本选择合适的租金和成本也是连锁超市选址的一个重要考虑因素。

超市的租金和成本应该与周边的经济环境相适应，同时也要考虑超市的经营规模和市场需求，以确保超市的盈利能力。

连锁超市选址的基本原则是地理位置、人口密度、竞争情况、交通便利度、商业环境、租金和成本。

只有在这些因素的综合考虑之下，才能选择一个理想的连锁超市选址，从而使超市获得更多的顾客和更高的销售额。

连锁商店店面选址与租赁管理制度

连锁商店店面选址与租赁管理制度近年来，随着经济的发展和人们生活水平的提高，连锁商店在各个城市迅速兴起。

店面选址与租赁管理制度成为了连锁商店运营不可忽视的重要部分。

本文将针对这一主题展开讨论，介绍连锁商店店面选址的重要性，并分享一些行之有效的租赁管理制度。

一、店面选址的重要性连锁商店的店面选址是决定其运营成败的关键之一。

一个优秀的店面选址能够为连锁商店带来以下几个方面的好处：1.1 潜在顾客群体：优秀的店面选址能够吸引更多的潜在顾客群体。

例如，选址位于繁华商业街或购物中心附近的连锁商店容易吸引到更多的顾客流量，提高店铺的曝光率。

1.2 竞争对手：店面选址还可以为连锁商店提供与竞争对手的有效对抗。

通过选择与竞争对手距离较远的店面，连锁商店可以减少竞争压力，提升自身的竞争力。

1.3 其他资源：优秀的店面选址还可以让连锁商店更容易获取到其他资源，如人才、供应链等。

在优质商圈开设店铺，有利于与其他企业建立战略合作关系，共享资源，提升业务发展。

二、租赁管理制度连锁商店的租赁管理制度对于店面经营和服务质量的提升至关重要。

针对这一问题，可以采取以下一些行之有效的制度：2.1 租金与租赁期限协商：连锁商店和房东应在签订租赁合同之前，明确租金和租赁期限，并在合同中明文约定。

同时，双方应当及时沟通，协商解决可能发生的租赁期限延长或租金调整等问题。

2.2 物业维护责任划分：租赁合同中应明确连锁商店和房东的物业维护责任划分，明确各方的权益和责任。

同时，连锁商店应定期进行设备、设施等的维护保养，保持店面的良好状态。

2.3 装修与装饰要求：租赁合同应明确连锁商店对店面装修和装饰的要求。

连锁商店应确保店面的装修符合品牌形象，同时遵守相关法规和规定，确保装修安全与环保。

2.4 退租与违约金约定：在租赁合同中应明确退租的相关条款和违约金的约定。

这有助于在租赁关系终止时，减少纠纷，维护双方的合法权益。

三、连锁商店店面选址与租赁管理实操案例分析为了更好地理解店面选址与租赁管理制度的具体实操，以下将以某连锁咖啡店为例进行分析。

连锁分店选址

连锁分店选址汇报人：2024-01-09•连锁经营概述•连锁分店选址的重要性•连锁分店选址的步骤目录•连锁分店选址的策略•连锁分店选址的注意事项•连锁分店选址的成功案例01连锁经营概述0102连锁经营的核心是复制成功模式，通过快速扩张占据市场份额，提高经营效率和盈利能力。

连锁经营是一种商业组织形式，通过集中采购、标准化管理和统一品牌形象，实现规模经济和品牌效应。

通过集中采购和标准化管理，降低单店运营成本，提高整体盈利能力。

统一品牌形象和营销策略，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。

复制成功模式，快速占领市场，提高市场份额和竞争力。

共享总部资源，如采购、物流、财务、人力资源等，降低运营成本和风险。

规模经济品牌效应快速扩张资源共享总部拥有全部或多数门店产权，统一管理和运营。

直营连锁特许连锁自由连锁总部授权加盟商在特定区域内经营，收取加盟费和品牌使用费。

各门店保持独立经营，但共同采购、共享品牌资源。

03020102连锁分店选址的重要性优越的地理位置能够吸引更多的潜在客户，提高分店的曝光度和知名度。

客流量合适的地理位置有助于塑造连锁品牌的形象和定位，提升品牌价值。

品牌形象地理位置的差异会影响租金、人力成本等，从而影响分店的运营成本。

运营成本地理位置对分店的影响人流量大的地方能够吸引更多回头客，提高客源稳定性。

客源稳定性人流量直接决定了分店的潜在客户基数，从而影响销售量。

销售量人流量大的地方有助于提高分店的宣传效果，扩大品牌知名度。

宣传效果人流量对分店的影响竞争环境对分店的影响竞争程度了解当地竞争情况有助于评估分店的竞争压力，制定合理的经营策略。

竞争对手类型了解竞争对手的类型和特点，有助于制定针对性的营销策略。

市场空间竞争环境有助于评估当地市场空间和发展潜力，为连锁分店的发展提供参考。

03连锁分店选址的步骤区域分析分析目标市场的地理位置、人口分布、交通状况等，以评估潜在的商业价值。

目标市场分析了解目标市场的需求、消费者行为、竞争状况等，以确定潜在的商业机会。

连锁餐饮选址简介

连锁餐饮选址简介连锁餐饮选址是餐饮连锁企业成功的关键要素之一。

一个好的选址可以有效地吸引顾客，并为企业带来持续的销售增长。

本文将介绍连锁餐饮选址的重要性，以及选址过程中需要考虑的因素。

一、连锁餐饮选址的重要性连锁餐饮选址的重要性不可忽视。

选址决定了连锁餐饮企业的前景和发展潜力。

一个好的选址可以带来持续的销售增长，而一个糟糕的选址可能导致企业陷入困境。

首先，选址直接影响到企业的客流量和顾客群体。

一个好的选址可以使连锁餐饮企业处于人流密集的区域，从而吸引更多的顾客。

此外，选址还需要考虑周边环境和顾客需求，以满足目标顾客群体的需求。

其次，选址还关系到企业与竞争对手之间的竞争关系。

在选择选址时，连锁餐饮企业需要仔细分析竞争对手的位置和优势，以找到与其竞争的区域或选择一个独特的市场定位。

最后，选址还对企业的成本和利润率产生影响。

在确定选址时，连锁餐饮企业需要考虑租金、税费等成本，以及预计的销售额和利润率。

一个好的选址应该能够为企业带来较高的利润率，从而提高企业的长期发展能力。

二、连锁餐饮选址的因素在连锁餐饮选址过程中，需要考虑多个因素，以确保选址的成功和持续发展。

1. 人口和顾客流量人口和顾客流量是选址的首要考虑因素之一。

连锁餐饮企业通常会选择人口密集的区域，以提高客流量和销售额。

除了人口数量，还需要考虑人口结构、消费能力和消费习惯等因素。

2. 交通和便利设施交通和便利设施也是选址的重要因素。

一个好的选址应该离交通枢纽近，如地铁、公交站、火车站等，以方便顾客的到达。

此外，周边还应该有足够的停车位和便利设施，以提供良好的顾客体验。

3. 竞争对手和市场定位在选择选址时，需要仔细分析竞争对手的位置和市场优势。

连锁餐饮企业可以选择与竞争对手相邻的区域，以形成竞争优势。

此外，也可以选择一个独特的市场定位，以避免与竞争对手直接竞争。

4. 周边环境和顾客需求周边环境和顾客需求也是选址的重要考虑因素。

连锁餐饮企业应该选择与周边环境相匹配的位置，以满足顾客的需求。

连锁开店选址的标准

连锁开店选址的标准
连锁店选址的标准包括以下几个方面：
1. 人流量：连锁店需要选择人流量较大的地方，这样才能吸引更多的潜在客户，提高销售额。

2. 竞争情况：在选址时需要了解周围的竞争对手情况，如果周围已经有很多同类型的连锁店，就需要考虑如何在竞争中脱颖而出。

3. 交通便利：连锁店需要选择交通便利的地方，方便客户前来购物。

4. 租金：租金是连锁店选址的重要考虑因素之一，需要根据连锁店的规模和预算进行合理规划。

5. 地区特性：不同的地区有不同的消费群体和消费习惯，需要根据目标客户的需求和习惯进行选址。

6. 法律法规：在选址时需要了解当地的法律法规，确保连锁店的合法经营。

7. 财务状况：在选址时需要考虑财务状况，包括租金、装修、设备采购等方面的费用，确保连锁店的财务稳定。

总之，连锁店选址需要考虑多个因素，包括人流量、竞争情况、交通便利、租金、地区特性、法律法规和财务状况等。

需要根据连锁店的规模和目标客户的需求进行综合考虑，选择最合适的地方开设连锁店。

连锁饭店的选址技巧与分析

连锁饭店的选址技巧与分析在竞争激烈的餐饮市场中，连锁饭店的选址是决定其成败的关键因素之一。

一个好的选址能够为饭店带来稳定的客源、良好的口碑和丰厚的利润；而一个不当的选址则可能导致经营困难，甚至关门大吉。

那么，如何才能选到一个理想的地址呢？下面，我将为您详细介绍连锁饭店的选址技巧与分析。

一、市场调研在选址之前，必须对目标市场进行深入的调研。

这包括了解当地的人口规模、人口结构、消费水平、消费习惯、饮食习惯等。

例如，如果目标市场是以年轻人为主，那么选址就应该靠近学校、写字楼或商业区；如果目标市场是以家庭为主，那么选址就应该靠近居民区或大型购物中心。

同时，还需要了解当地的餐饮市场竞争情况。

包括已有饭店的数量、类型、经营状况、价格水平等。

通过分析竞争对手的分布和经营特点，可以找到市场的空白点，从而选择一个更有竞争力的地址。

二、地理位置1、交通便利性一个交通便利的地址能够吸引更多的顾客。

这包括靠近主要道路、公交站点、地铁站等。

方便的交通能够让顾客更容易到达饭店，减少他们的出行成本和时间成本。

2、可见性和可达性饭店的位置应该容易被发现，并且有足够的停车位或附近有方便的停车设施。

如果饭店位于一个偏僻的角落或者被其他建筑物遮挡，那么即使菜品再好，也可能因为顾客找不到而流失客源。

3、周边环境周边环境也是选址时需要考虑的重要因素。

一个干净、整洁、安全的环境能够给顾客留下良好的印象，增加他们的就餐意愿。

相反，如果周边环境嘈杂、脏乱差，那么可能会让顾客望而却步。

三、商业氛围1、商业区商业区通常是人流量大、消费活跃的地方。

选择在商业区开设连锁饭店，可以充分利用商业氛围带来的人气和商机。

例如，大型购物中心、商业街等都是不错的选择。

2、写字楼区写字楼区集中了大量的上班族，他们在工作日有着较强的就餐需求。

在写字楼附近开设连锁饭店，可以提供快捷、方便的餐饮服务，满足上班族的需求。

3、居民区居民区是一个稳定的消费群体来源。

在居民区开设连锁饭店，可以提供家庭聚餐、外卖等服务，满足居民的日常生活需求。

项目3-连锁门店开发选址

◆ 学习&技能目标
对门店选址重要性和程序有清晰的认识；能够运用商圈选择准则进行商圈分界点的计算；能够运用方法对某一区域的商圈进行全面系统的分析；能够掌握门店选址的基本知识，写出门店选址报告
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本章安排
3-1 连锁门店开发规划 3-2 商圈与商圈调查 3-3 连锁门店选址技术
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商圈示意图
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现实中的同心圆商圈。图中所示是某大型超市
的同心圆商圈，三个同心圆的半径分别为1.5 公里、3公里和5公里。
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认识真实商圈
同心多边形商圈在河流、山脉、海岸线等天然地
然而，生意开张几个月后，一直没有起色。曾试过请人去广州火车站附近的服装城拉客人前来，但没有一个愿意来，生怕上当受骗。苦撑半年，仍然没有好转。
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开服装店案例：选址失败的模仿者
败因解析：形似而神离
小李的失败主要是因为选址不善，对消费群的研究不足。表面上都在车站，但实际上却存在很大的差异。
边缘商圈：是位于次级商圈之外的区域，此区域内的顾客过于分散，顾客比例有限，约为总顾客数的 5%—10%。
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同心圆商圈
传统的选址理论中商圈形状，是以店铺为中心的三个大小不一的同心圆，按照从内到外的顺序依此为店铺的核心商圈、次要商圈和边缘商圈。
核心商圈 55%－70％次级商边圈缘15商%业圈--25% 边缘商圈 5%-10%
广告讲究。
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七、仓储商店
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✓１、选址在公路边、交通要道和利用闲置设施。 ✓２、主要的商圈人口为5—7万人。 ✓３、商店营业面积大，一般在6000平方米以上。 ✓４、商店设施简单化。 ✓５、设有一定规模的停车场。

连锁门店选址策略(ppt 58页)

3、竞争店调查
模型：综合调查+商品能力调查+店铺设计调查+运营管理调查
10个边缘集团
北苑、酒仙桥（望京）、东坝、定福庄、垡头、南苑、丰台、石景山、西苑、清河10个边缘集团。
两轴”即北京传统中轴线和长安街沿线构成的十字轴. “两带”是北起怀柔、密云，沿顺义、通州东南指向廊坊和天
2)饱和指数法
饱和度分析是根据成本效益方法，推出每平方米必须实现的最低销售额，然后利用饱和度分析法推算出能达到此指标的地区。
饱和指数指现存店铺每平方米营业额，新建店铺可能使这一指数降低，一定要考虑待建和正在施工的店铺面积。
看95页
饱和指 IR数 SC： RE RF
(四)商圈调查的基本流程
表3－2 超级市场规模与商圈范围（我国）
规模
面积（平方米）商圈范围
小型超市
500--2500
步行10分钟之内
中型超市大型超市
2500—6000以下步行10分钟或开车5 分钟
6000以上
驱车20分钟左右
根据顾客购物出行方式设定商圈范围
人们购物出行的方式不同，零售店商圈范围不同。出行方式越现代化、机械化程度越高，商圈越大，反之，越小。
的范围。
郊区的门店商圈较城市中心大社区超市商圈较小便利店没有边缘顾客商业中心的门店商圈范围较大
表3－1，以日本为例超级市场位置与商圈范围
位置徒步商圈范自行车商圈小汽车
围
范围
都市 300--500米 700--800米 -------
郊外 500米
1500米
3公里
我国以2公里作为大小超市的划分界限
案例分析

连锁门店选址培训

连锁门店选址培训连锁门店选址培训第一章：选址前的准备工作一、了解品牌定位和目标市场在选择连锁门店的位置之前，我们首先需要了解品牌的定位和目标市场。

品牌的定位决定了门店应该位于什么类型的商圈，目标市场则决定了门店所在地的人群特征和消费能力。

只有充分了解品牌定位和目标市场，我们才能进行科学合理的选址。

二、制定选址策略和标准在选址过程中，我们需要制定选址策略和标准，以确保选址的科学性和一致性。

选址策略包括优先考虑何种类型的商圈、顾客群体分布的规则等；选址标准包括交通便利程度、商业氛围、竞争对手情况等。

只有明确了这些策略和标准，才能在众多候选地点中有针对性地进行筛选。

三、收集相关信息在确定一些候选地点之后，我们需要收集相关信息，以进行评估和比较。

收集的信息可以包括人口密度、收入水平、消费习惯、竞争对手店铺数量、租金水平等。

这些信息能够帮助我们进一步明确候选地点是否符合我们的选址标准和策略。

第二章：选址方法和技巧一、市场分析法市场分析法是最常用的选址方法之一。

通过对目标市场的细分、人口状况、消费能力、竞争对手等因素进行分析，评估不同地点的潜在市场规模和发展前景。

这种方法能够帮助我们找到适合的商圈，确保门店的客流量和销售额。

二、竞争力分析法竞争力分析法是通过对竞争对手的分析，评估候选地点是否已经存在过多的同类型门店。

如果竞争对手过多，我们的门店可能会面临激烈的价格竞争和市场份额争夺。

这种方法能够帮助我们选择相对没有竞争力的地点，提高门店的盈利能力。

三、经验法经验法是基于连锁门店选址经验的一种方法。

通过管理团队之前类似门店选址的经验，考虑成功的选址因素和失败的选址因素，决策选址。

这种方法有时可以做出准确的判断，但需要根据具体情况灵活运用。

第三章：案例分享和总结在选址培训的最后，我们分享一些成功的连锁门店选址案例，并总结一些经验和教训。

一、案例分享1.某连锁餐饮店的选址案例：通过市场调研发现，该品牌的目标市场主要是年轻人群，因此选址时优先选择位于大学附近的商圈，并考虑到交通便利、租金水平和竞争对手情况。

连锁门店选址与开店秘诀讲义

连锁门店选址与开店秘诀讲义连锁门店选址与开店秘诀讲义一、选址的重要性选址是影响门店运营成败的重要因素之一，一个好的选址可以为门店带来客流量和销售额，而一个不理想的选址则可能导致门店无法吸引顾客和达到经营目标。

因此，选址是连锁门店开店过程中最重要的一步。

二、选址的要素1. 人口密度：选择人口密度较高的区域能够为门店提供更多的潜在客户。

这些潜在客户可以增加门店的客流量和销售额。

2. 交通便利性：门店的交通便利性是吸引顾客的重要因素之一。

门店应该位于交通繁忙的地段，方便顾客前往。

3. 竞争环境：选择一个竞争环境较为有利的区域可以避免与竞争对手直接竞争。

这样可以降低门店的竞争压力，提高门店的生存和发展机会。

4. 租金成本：租金成本是连锁门店运营成本的一部分，一般来说，门店应尽量选择租金成本较低，但位置较好的区域。

5. 周边配套设施：门店周边的配套设施如商场、学校、医院等是门店客流量的重要来源之一。

门店应选择周边配套设施齐全的区域，以吸引更多顾客。

6. 人群消费习惯：不同地区的人群消费习惯有所不同，门店应根据目标顾客群体的消费习惯选择合适的区域。

例如，如果目标顾客群体是年轻人，可以选择位于青年文化集中的地区。

7. 行业规模：门店不应与同行业的竞争者聚集在同一地区，这样可能导致门店间的竞争加剧。

应选择行业规模较小的地区，以减小竞争压力。

三、选址策略1. 调研分析：在选址前，应进行充分的调研和分析。

了解市场需求、竞争情况、人口流动等因素，利用数据进行科学分析，选择合适的区域。

2. 网络布点：连锁门店应根据自身的经营规模和目标市场制定网络布点策略。

在城市中心区域和人口密集区域布点，以便更好地吸引顾客。

3. 与房东沟通：与房东进行充分的沟通，了解租赁合同的条款和租金等细节。

同时，协商租金优惠和租期等条件，以减少门店成本。

4. 考虑未来发展：在选址时，应预先考虑门店的未来发展潜力，选择有潜力的区域。

例如，选择正在发展中的区域或规划中的商业区域。

连锁店新店选址策略

连锁店新店选址策略在连锁店运营中，选址是一个至关重要的策略决策环节。

一个恰当的选址策略可以为连锁店带来更多的客流量和利润。

本文将探讨连锁店新店选址的一些策略和方法。

一、市场分析在进行新店选址之前，首先需要进行充分的市场分析。

市场分析可以从以下几个方面进行：1. 目标顾客群：确定连锁店的目标顾客群，分析他们的购物习惯、消费能力和需求。

根据目标顾客群的特点，选择有利于吸引和满足这部分人群的地理位置。

2. 人口密度和消费能力：分析选址地区的人口密度和消费能力。

人口密度高意味着潜在的客户数量多，而消费能力高则可以保证顾客的购买力。

3. 竞争对手分析：调查选址周边是否存在其他同类型的竞争对手。

如果竞争对手过多，可能会分散顾客的注意力和购买力。

因此，选择没有竞争对手或竞争对手较少的地区可以获得更多的市场份额。

二、地理位置选择地理位置是选址决策中最重要的因素之一。

以下几个因素应考虑：1. 交通便捷性：确保新店位于交通便利的地理位置，例如主要道路附近或公共交通站点周边。

便捷的交通可以吸引更多的顾客，并提高他们到店购物的方便性。

2. 商圈选择：选择繁华的商圈可以确保有足够的顾客流量和机会。

商圈的选择应与目标顾客群的特点相匹配，例如，选择靠近写字楼的地区可以吸引上班族的购物需求。

3. 房屋租金和成本：新店的租金和成本也是选址决策的考虑因素之一。

需要权衡租金和商业潜力之间的平衡，确保新店能够获得足够的收入来覆盖成本。

三、竞争优势在选址决策中，也应考虑到连锁店的竞争优势。

以下几个因素值得关注：1. 差异化定位：选择符合差异化定位的地理位置。

通过提供独特的产品或服务，可以吸引更多的顾客，并让他们对连锁店产生好奇和兴趣。

2. 便利性和服务水平：选择能够提供更高便利性和优质服务的地理位置。

例如，选择位于购物中心或大型社区的地区，可以让顾客享受更好的购物体验。

3. 周边配套设施：选择周边配套设施完善的地理位置。

周边的商业设施、餐饮场所、娱乐设施等可以提高顾客的购物满意度，从而带来连锁店的竞争优势。