考研秋季招生活动方案

XX考研秋季招生活动计划案

一、活动名称

“XX考研XXX中心XXXX年秋季市场招生活动”

二、活动目的

帮助XX考研全国代理商在秋季开学阶段通过市场活动和讲座宣传邀约当地高校的新大三备考学员，推动大一大二的学员参加活动，形成资源池。扩大XX考研在当地高校的知名度，积累客户资源，进而促成中心业绩提升。

三、活动主题

2018考研早知道---轻松备战，无需洪荒之力

四、活动形式

利用地面推广，线上，渠道合作等形式收集客户信息，赠送考研致胜第一站课程卡及白皮书、赠送四六级课程及书籍，使学生资源自然流向线上，再通过进行电话邀约，组织学生参加讲座或小型课程体验活动（活动+会销），现场促成报名。

五、活动目标客户群体

新大三备考学生为主，大一大二学生为资源池

六、活动举行时间

XXXX年秋季开学前两个月

七、活动参与人员

XX考研各地代理商，高校学生代理，高校兼职团队，电销团队，讲座讲师。

八、活动流程详解

1、活动周期

以每周为单位（工作日5天进行地面及线上活动，线上线下客户积累，电销团队每天电话邀约，周五晚上举行讲座或小型课程体验活动（会销）），周六日进行电话回访，包括未报名和报名学员。（视情况也可以在周六日进行会销活动）。

2、活动人员准备（每所高校）

活动总策划及负责人1人

讲师1人

学生代理或兼职团队20人

电销人员2-3人

总人数：25人

3、活动第一梯队安排（周一至周五，工作日5天）

信息收集

（1）地点

高校门口、教学楼、食堂出入口、茶水房、宿舍楼、自习室、图书馆等学生集中的地方。

（2）时间

开学期间全天在校门口布点；

教学楼上下课时间；

宿舍楼每晚7点-9点扫楼；

自习室每天早上8点前、下午2点前、晚上7点前；

茶水房及食堂每天用餐时间。

（3）形式

教学楼、宿舍楼、食堂、茶水房附近广告栏张贴海报、安排地推展位；

每个自习室写黑板；

学生宿舍一个个拜访；

代理及兼职团队利用单页和礼品见到学生就上前讲解，留取学生信息。

（4）要求

贴海报注意事项：

1) 清楚掌握校内所有可以贴海报的地点，进行具体登记备案。

2) 海报张贴必须整齐，不得无规则胡乱张贴

3) 一定要手写海报与印刷海报搭配着张贴

4) 早、中、晚饭时间必须张贴，保证在学生吃饭或上课的全部看到。

5）海报内容突出送课及书籍资料，XX考研品牌。

白天进行宣传海报的张贴，晚上组织校园代理扫楼。

扫楼注意事项：

1) 所带物品包括：手发传单、记录本和签字笔。

2) 一定要职业、有礼貌敲门并经同意后再进入宿舍；

3) 一定要精神饱满，用良好的精神状态才能影响同学；

4) 进门后问好，自我介绍，有考研意向或四六级考试的学员赠送考研致胜第一站课程卡、四六级课程卡及书籍，介绍一到两条讲座的特点，或区别于其他讲座的地方；

5) 保证每个宿舍都发到，每个宿舍情况做详细记录。

6）没有人的寝室一定要正确登记记录。

写黑板注意事项：

1）早上、下午、晚上上课前写黑板；

2）写黑板字数不宜过多，突出送考研致胜第一站课程卡及四六级书籍；

3）一定要注明活动时间和地点。

在学校重要位置悬挂横幅或写真喷绘；

（5）地推留信息话术（一分钟话术）

（递上单页，吐字清晰，面带笑容）同学您好，我是XX考研的XX老师，您是大几的？您有准备考研吗？我们本周五晚上7点在XXXX举行“2018年考研备战早知道”的主题讲座，（活动内容可以简单介绍，比如主要给大家

分析一下2018年考研如何轻松备战，参加讲座的学员我们还会给您赠送一套XX考研的权威辅导教材），我们专门请到的是XX考研的专家名师XXX老师（简单介绍老师）。

（我是大一大二的）哦，这样啊，正好大一大二也要准备考四六级了，XX考研还给大家准备了免费的四六级备考书籍，您来这里给您拿一本回去做备考使用。（到展位前后拿出四六级书）您现在是在准备四级还是六级？我们这本书是XX教育的CEO，原新东方高管韦晓亮老师编写的，已经有数10万的学生在使用，您今天正巧了可以拿一本，回去好好准备，另外这里还赠送给你一张学习卡，您登录XX网就可以听课学习了（如果学生有以后准备考研的打算，还可以邀请学生参加周五的讲座），您在这里登记一下就可以拿走了。

（我是大三的，是在准备）那就太好了，现在距离您考试只剩下1年4个月的时间了，开始准备了吗？这次讲座专门是针对像您这样新大三准备考研的同学的，讲座结束后咱们的专家老师还会根据你的情况和想考的学校专业专门为你量身定做一个学习规划，另外会免费给您一套考研备考资料。

（这么好，那我到时候去吧）好的，同学，您在这里登记一下我先给你预约一下座位和礼品。好的，到时候我再短信通知您。

（6）地推注意事项

1）要求代理或兼职人员，一定介绍完活动，学员确认参加，登记信息作为完整流程，不能出现只登记电话号码这样的情况；

2）现场巡查人员，随时提供话术支持；

（7）线上宣传，通过互动吧、豆瓣同城活动、58、赶集、当地社区论坛、qq 群、微博、微信公众号、官网等渠道宣传该活动，接受线上报名；

（8）渠道合作，通过辅导员、老师、各班班长团支书，成单分成。

4、活动第二梯队安排（周三至周日）。

电话邀约，短信确认，回访电话

（1）电话邀约，短信确认时间节点

一通电话：