经验访谈马云说创业经典
对话马云 给创业的新人们
对话马云给创业的新人们!时间：2008-11-21 08:53 文字选择：大中小∙∙诚招街头投篮机代理加盟∙品牌:奥锐基本投资额:0-0.5万保证金额:1 加盟费:...∙这是一篇很老的文章，也许，反正我没看过，但是对于现在的创业者来说，还是很宝贵，分享给大家。
转自《搜狐社区》这是一篇网络对网络、网商对网商、创业对创业关于个人、企业经营战略的对话，现发于此，或有一定的启示作用。
我问：很多人都想创业，想要拥有自己一片天地！马云：好样的，我喜欢他们那样，但，我也会问问他们，“你认为你需要什么？”。
我说：大多数都会说需要钱，需要技术，销售经验，等等！马云：我看，如果你是搞投资的话你确实要有这些，但是如果你创业，你又是一个年青人，我看你，最好是白手起家！我问：怎么叫白手起家？马云：就是不用钱，不用技术，只靠你自己去磨自己，慢慢打磨自己直到成功。
我说：抱歉，我想我没有完全听懂您说的！马云：我的意思是，把你自己当产品，你可以在没有实物的时候，出卖你自己的劳动，你可以为别人服务，这是开始，当你有了一些资金，就请挖掘你的爱心。
用你的爱心去发现别人的需要。
就像你，如果你上网久了，想不想喝口水？但是你却要用无情去赚他的钱，当然，前题是，你要小本经营。
你就靠这个公式运行下去，十年后，如果你还没有成功再找我。
很久一段时间，我还真的不太很明白他说的意思。
直到有天晚上，我想了很久，明白了！19世纪末20世纪初，意大利经济学家巴莱多发现了一个著名的“二八定律”(也叫巴莱多定律)。
二八定律认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的。
由此理论而不断衍生，便有了管理学上的80／20定律：一个企业80％的利润来自20％的项目。
这种理论在经济学领域进一步放大，便形成了一种共识：世界上80％的财富集中掌握在20％的人手中。
事实上，自资本主义的幽灵诞生以来，全世界的经济基础几乎都是建立在“二八定律”指导之下的。
马云十大金句
马云十大金句马云是中国著名的企业家和慈善家，创办了阿里巴巴集团，被誉为中国互联网的领军人物。
他在公开演讲和采访中，常常说出一些富有启发和智慧的金句，以下是马云十大金句：1. "做自己喜欢做的事情，然后你就会发现，你成了一名创业者。
"马云认为创业的关键是追求自己热爱的事业，只有这样才能坚持下去并取得成功。
2. "如果你没有竞争对手，那就要小心了。
"马云强调竞争的重要性，他认为没有竞争对手意味着市场不被看好或者创新的空间有限。
3. "今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。
"马云告诫创业者要有耐心和毅力，成功并不会一蹴而就，需要经历许多困难和挑战。
4. "不要让别人的评价左右你，你要相信自己。
"马云鼓励人们要坚持自己的信念，不要被别人的意见左右，相信自己的判断和决策。
5. "我们的竞争对手不是谷歌或亚马逊，而是我们自己的惰性和不进取心。
"马云认为真正的竞争对手是自己，只有不断进取和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
6. "别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
"马云鼓励人们要有自信和勇气，不要害怕别人的嘲笑和不理解，坚持自己的梦想和目标。
7. "创业不是一场赛跑，而是一次马拉松。
"马云强调创业是一个长期的过程，需要耐心和持久的努力，而不是一时的冲劲和速度。
8. "成功的关键是坚持，不管遇到什么困难，都要坚持下去。
"马云认为坚持是成功的关键，只有坚持不懈地努力，才能战胜困难并取得成功。
9. "机会永远是在别人看不见的地方。
"马云鼓励人们要有洞察力和创新思维，抓住别人看不见的机会，才能取得竞争优势。
10. "成功不是靠天赋，而是靠努力和坚持。
"马云认为成功不仅仅是天赋的结果，更重要的是付出努力和坚持不懈的精神。
模范人物访谈内容
模范人物访谈内容马云，中国著名企业家、阿里巴巴集团创始人。
他以其卓越的商业智慧和颠覆性的创新思维，在中国乃至全球商业界享有极高声誉。
在这次访谈中，我们将深入探讨马云的创业经历、成功秘诀以及对未来的展望。
主持人：马云先生，您好！感谢您接受我们的访谈邀请。
首先，我们想知道您是如何从一个英语教师成为一位创业教父的？马云：首先，非常感谢你们的邀请。
我认为自己从教师转变为创业者，主要是因为我对互联网的看法和信念。
在1995年的一次美国之行中，我第一次接触到互联网，我被它的无限可能性所吸引。
当时我意识到，互联网将会改变世界，改变人们的生活方式，于是我决定回国创业。
主持人：您创办阿里巴巴的初衷是什么？在创业的过程中，您面临了哪些挑战？马云：我创办阿里巴巴的初衷是希望为中小企业提供一个更加公平、透明的商业平台，让他们有机会参与到全球经济中。
在创业的过程中，我面临了许多挑战，最大的挑战来自于市场竞争和资金压力。
当时中国的互联网市场竞争非常激烈，我们需要不断创新和突破才能生存下来。
此外，由于我们的资金有限，我们需要找到更加创新的方式来解决问题。
主持人：您是如何应对这些挑战的呢？马云：首先，我们注重团队建设，建立了一支优秀的团队。
团队合作和协同是我们成功的关键。
其次，我们注重技术创新和产品研发，不断推出适应市场需求的新产品。
最后，我们注重市场营销和品牌建设，通过广告、推广等方式提升品牌知名度和用户粘性。
主持人：您认为成功的关键是什么？马云：我认为成功的关键是要有正确的信念和坚持不懈的努力。
在创业的过程中，我曾经面临过很多困难和挑战，但我始终保持对互联网的信仰，并且坚持不懈地努力。
此外，创新和颠覆是成功的关键。
只有不断追求创新，不断打破旧的思维模式，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
主持人：您对未来的发展有何展望？马云：我对未来充满信心。
我相信科技的发展将会改变人们的生活方式和商业模式。
我们将继续致力于推动数字经济的发展，为中小企业提供更多的机会和平台。
经验访谈马云创业经验感悟
马云创业经验感悟马云激情回顾了自己的职业生涯和创业历程，成与败、得与失、光荣与梦想、经验与教训，心路历程和现实问题，马云与我们一起分享。
在诱惑面前如何选择，坚持什么，放弃什么，曾经遇到的困难，曾经走过的弯路，曾经经受的巨大考验，曾经……马云真实的为您一一呈现，每一句话都让我们受益匪浅!作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。
我的梦想是建立自己的电子商务公司。
人没有梦想，没有一点浪漫主义精神。
是不会成功的。
所以我想告诉大家，创业，做企业。
其实很简单，一个强烈的欲望就是说。
我想做什么事情，我想改变什么事情。
你想清楚之后，你永远坚持这一点。
创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
如果我马云可以创业成功，那么80%的年轻人也能够创业成功。
创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习。
去提升。
所有的创业者都应该多花点时间。
去学习别人是怎么失败的。
因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。
一个创业者一定要有一批朋友。
这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大。
对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，不是目的。
只有原创的，独创的，才能持续不断发展。
模仿者永远只能是二流高手。
投资者可以炒我们。
我们当然也可以换投资者。
这个世界上投资者多得很。
关于这个问题，我希望给中国所有的创业者一个声音。
投资者是跟着优秀的企业家走的。
企业家不能跟着投资者走。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
但绝大多数人都死在明天晚上。
只有真正的英雄才能见到后天的太阳。
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败。
而不是成功。
有些人，创业初期是很有激情的。
但激情来得快，去得也快。
所以，我希望你们的激情能保持3年。
保持一辈子。
永远不要放弃，才有机会。
创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透。
这样才能积累所有的资源。
我们创业的时候钱很少，所以每一分钱都很珍惜。
可以用抠门来形容。
这样的传统一直保持在阿里巴巴的每一个阶段，一直到现在。
经验访谈马云创业者要想成功需四大要素
马云创业者要想成功需四大要素马云表示，创业者要想成功创业需要具备以下的几个要素：第一，独到的眼光马云认为，电子商务企业必须着力发展下面的五件大事：第一是诚信;第二是电子市场，即 B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。
马云对诚信有着独特的见解，他觉得，应该让诚信的人先富起来。
正是抱着这一初衷，阿里巴巴在国内最早推出了自己的诚信体系和诚信产品——诚信通;同样，出于增进电子商务诚信体系的考虑，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付宝。
第二，准确的市场定位马云发现，很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”，赚所有人的钱。
这是得不偿失的，准确的“创业定位”，是成功创业的第一步。
而大量事实证明，尤其是小额资金的创业者，往往去赚高附加值的部分，即那些高端收入人士的钱，更加容易成功。
将目标客户群变得越窄，才能锁得越牢。
为此，马云提醒那些即将创业的，或正在创业的年轻人，大小通吃的想法通常行不通，想成功，一定要有准确的市场定位。
农夫山泉就是一个很好的典型代表，不但从客户的真实需求入手，而且也在客户喜欢的口感等方面进行了推敲总结。
不但让消费者喜欢，市场的推广方案也很好，更主要的是，让经销商们对其充满了信心。
除了个人能力的实力外，还要具有较雄厚的公司实力，这是支撑企业发展下去的关键要件。
他认为年轻的创业者们最需要注意的就是自己是否适合创业，当你具备独到的眼光、广阔的胸怀，并具有较强的实力的时候是最适合自主创业的。
无可厚非，他是具备这些要素的，年轻的创业者们也应该努力让自己变得如此优秀。
第三，要有雄厚的实力早在2005年，通过整合雅虎中国的资产，阿里巴巴不仅真正将C2C、B2C、B2B业务熔为一炉，也将即时通信、电子邮件、博客、搜索(特别是竞价排名或关键字广告)等互联网工具整合到一起，作为电子商务平台的若干功能之一。
此外，在2006年，阿里巴巴还涉足了包括供应链管理、CRM等在内的多种企业管理软件领域，以便整合客户的整个供应链，将其资金流、信息流和物流都搬到阿里巴巴平台上。
马云教你创业：没钱怎么创业？一无所有的人如何白手起家创业
马云教你创业：没钱怎么创业？一无所有的人如何白手起家创业很多人想创业，但他们似乎有着相同的理由：我没有同样的理由：我没有钱，如果我有钱，那是什么样的……看来，如果他有钱，他就能成功。
但Ma Yun的创业经验告诉我们，没有钱，我们可以开始创业，创造一个伟大的事业。
每个人都有一夜致富的想法。
从股市、赌博等方面可以看出。
但是有多少人真的发了财呢？一个人一步一步地踏上耕耘，不致富。
有人想问：没有钱我怎么能创业？在政府中，两代人和两代人都很富有。
当然，他们会成功的。
对于那些一无所有的普通人来说，他们现在有钱了吗？Ma Yun的成功只是巧合，这只是巧合吗？你为什么不能成功？1，因为你认为没有钱你就不能创业。
虽然有一句谚语说：钱不难，但没有钱是不可能的。
事实上，我承认，只要你生活在这个世界上，你就必须花钱。
但钱不能创业。
和其他更珍贵的东西相比，钱在世界上是很容易得到的。
2，因为你认为成功人士有背景。
能成功的人都是有背景的人。
但这一背景是通过自己的努力实现的。
Ma Yun有创业的背景吗？3，因为你只想思考，不想做，甚至尝试它！你要说的不是创业，而是等到条件完美，时机成熟。
但是世界上没有人能告诉你时机成熟了。
虽然思想很重要，但只有实现才是有价值的。
4，因为你害怕失败，害怕开始。
人们总是面对各种各样的危险，但我们不太关心它们。
不要害怕，因为你不在乎。
创业是有风险的，但成功是失败的50%。
我们为什么不积极思考呢？无所畏惧的人！事实上，马云有三个创业经历，根本没有钱。
第一次：创办海波翻译社Ma Yun想要翻译社会的原因主要基于三个方面：1。
当时，杭州的许多外贸公司需要大量的全职或兼职外语译员；2。
他在这一领域的订单太多，太忙不能前来；3。
当时，杭州没有专业的翻译机构。
许多人对行动一无所知。
但是Ma Yun有一个主意，但他立即行动了。
当时，1992，Ma Yun是杭州电子工业学院的一名年轻教师。
他28岁，工作了4年。
他的月薪不到100元。
访谈身边的创业人物分析马云的创业机会作文
访谈身边的创业人物分析马云的创业机会作文马云作为一位成功的创业者，有着独特的眼光和勇气，他抓住了互联网的发展机会。
As a successful entrepreneur, Jack Ma had a unique vision and courage, and he seized the opportunity of internet development.马云在电子商务领域有着丰富的经验和深厚的见解，他看到了互联网带来的巨大商机。
Jack Ma has rich experience and profound insight in e-commerce, and he saw the huge business opportunities brought by the internet.他创建的阿里巴巴成为了中国乃至全球最大的在线商务平台，这是他敏锐的商业嗅觉使然。
The e-commerce platform Alibaba, created by him, has become the largest in China and even globally, and it's all due to his keen business sense.马云敢于冒险、大胆创新，他对未来的发展趋势有着独特的洞察力。
Jack Ma dares to take risks and innovate boldly, and he has a unique insight into future development trends.他提出了“新零售”的概念，将线上线下融合，为传统商业带来了新的转机。
He proposed the concept of "new retail", integrating online and offline, bringing new opportunities to traditional business.马云认为消费升级、科技变革是当前商业领域的重要趋势，因此抓住了时机大胆创业。
经验访谈马云创业你穷因为你没有野心
马云创业你穷因为你没有野心马云说：在创办阿里巴巴时，我请了24个朋友来我家商量，我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。
最后说到底怎么样?其中 23个人说算了吧，只有一个在银行上班的朋友说你可以试试看，不行赶紧逃回来。
我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。
当时立即遭到了亲朋好友的强烈反对“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头; 但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。
”马云说：很多人一生输就输在对新生事物上第一看不见;第二看不起 ;第三看不懂;第四来不及!你穷，是因为你没有野心!野心，是一种人生在世的伟大理想，一定要实现的宏伟目标。
在这个世界上，只有不敢想、不敢做的事，却没有干不成的事!你的野心有多大，未来就有多宽广。
一个贫苦不堪的勤杂工，却因一次人前的难堪，一次刻骨铭心的受窘，竟然成为举世瞩目、无比富有的女中豪杰!最初，她在一家大公司里，是工作在最底层的员工，每天的工作就是端茶倒水，清扫卫生，根本没有人注意她。
一次，因为没带工作证，她被公司的门卫拦在门外，不准进入。
她告诉门卫，自己确确实实是公司的员工，此次是为公司买办公用品去了。
然而她好话说了一大堆，门卫仍然对她不屑一顾，不准她入内。
这期间，她眼睁睁地看着那些年龄相仿、身着职业装的白领们先后进入了公司的大门，根本没有出示工作证。
于是她问门卫：“这些人没有出示工作证，怎么也都进去了?”门卫用一种鄙视的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一摆手，那意思就是说：“走远点，别烦我!”。
她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被门卫狠狠的踩在脚下，跺个稀巴烂!她看看自己寒酸的衣着，和手中推着脏兮兮的平板车，再看看那些衣着华丽、她的心被深深的刺痛了，骤然品尝到被人歧视的酸楚，她的心发跳、脸发烫，浑身颤抖。
这时，就在这时，一个誓言，在她的心头轰然炸响：我一定要创造奇迹，成为万人瞩目的富姐，成为举世闻名的强人!让这种耻辱永远的埋藏地下!从此以后，她开始利用一切机会来充实自己。
经验访谈马云说创业天外有天,人外有人
马云说创业天外有天,人外有人我们最近跑了一些地方，特别是我在中央电视台对话里面看到中国的知名企业家讲了这句话，让我觉得很不意为然。
他说我这个企业很难管理，哪怕通用前任 CEO杰克韦尔奇在我这里管理，最多只能待三天。
第一杰克韦尔奇不会待三天。
第二他来了一定会改变你的企业。
可怕的不是距离，而是不知道有距离。
我在网站上也讲过这句话，我先讲一个例子，我有一个朋友，是浙江省散打队当教练，他给我讲了一个故事：武当山下面有一个小伙子非常厉害，他把所有的人都打败了。
他认为天下无敌，他就跑到北京，找到北京散打集训队教练，说我要跟你的队员打一场。
教练说你不要打，他越不让他打他越要打。
最后说让他打一下吧，5分钟不到就被打下来的，教练跟他说，小伙子你每天练两个小时，把每天练半个小时的人打败了。
我这些队员每天练10个小时，你怎么可能跟他们打?而且我们队员还没有真打。
天外有天，人外有人。
企业之间有很大的区别。
因为去年我们已经步入了收支平衡，会员达到了100 万。
到了这个地位，不知道往那儿走了。
我跟TCL李冬生和日本索尼的老总在香港开了一个会议。
交流过程中，让我大为折服，做CEO做到这种地步很厉害。
他把管理看成道。
非常清晰的管理理念，我不知道怎么去，一下子觉得原来在这个地方。
后来参加世界经济论坛纽约的论坛，我跟波音的老总，比尔盖茨，微软的总裁跟他们交流，吃了饭。
让我大为折服，那是没办法比的。
有些东西是你没有跑过，你觉得自己来不得。
一比你才发现自己距离很大。
波音老总讲公司发展战略说，我们每一个企业都会问自己一个问题，我这个决定到底错还是对?在座的也是这样。
这个时候往往缺少一个东西，就是公司的发展战略。
如果没有明确的发展战略，是不行的。
他说他当波音CEO的时候，波音公司的重心都放在民用航空上面，没有放在军事航空上面。
如果发生军事危机的是，波音一定会发生很大的危机。
所以911事件之后，波音没有很大的灾难，相对有一些产业起来的，就是工业企业起来，我没有感谢911事件的意思，但这就是战略的提升。
创业故事马云创业经历与人生感悟
创业故事：马云创业经历与人生感悟创业故事：马云创业经历与人生感悟创业故事：马云创业经历与人生感悟1994年，马云开始创业，其间经历过多次失败，他最终才收获荣耀和成就，站到了一流企业家的行列。
5月20日，在一场演讲之后，马云接受了《中国新闻周刊》的采访。
下面为大家带来的是马云的创业故事，看看能给你带来的什么样的人生经历?一、在你看来，目前创业是不是过热了?马云：我自己觉得创业不应该叫做过热，但是还是要有理性地去看待创业。
首先，创业是要有基础设施的。
第二，创业容易持久难。
脑袋一拍就去创业，创业之初可能很有激情，如何持久是很难的。
中国改革开放30年以来，我们诞生了很多企业，但这些企业的规模和数量，和中国13亿人口和巨大的经济体是不匹配的。
我们需要很多企业，需要很多优秀的企业家。
但是，我们创业的氛围，创业的基础设施，创业的培训，人才梯队的建设，还是需要很长一段时间才能完善。
当然，我觉得今天那么多人创业，不是件坏事，但是我们也要想办法为他们做好“保险带”。
二、对于大学生辍学创业，你怎么看?马云：我本人觉得大学生第一个创业就是把书读好。
有人说比尔·盖茨不是大学没读完就去创业，不也成功了吗?杨致远没读博士，不也成功了吗?但世界上也就一个比尔·盖茨，也就一个杨致远。
如果你不到20岁，我希望你把书读好。
如果你已经进了大学，30岁之前最好找到一个好的老板跟他学习怎么做，一个好老板比一个好公司重要得多。
很多年轻人毕业的时候，脑子在想我进哪个公司好呢?进IBM好呢?还是阿里巴巴好呢?其实都差不多的，在大公司里面你只是一颗螺丝，但是一个优秀的老板，他会告诉你很多做人的道理，做事的原则。
所以30岁之前，要找到一个好老板。
30岁到40岁的时候，要思考自己到底想做什么，不是每个人都可以创业的。
如果你想创业，30岁到40岁之间是合适的。
20岁左右，完善你的知识结构，20到30岁要学的是体验，体验什么呢?体验灾难、苦难、错误，没有足够的灾难、苦难、错误、折磨，你是永远不可能练出情商来的。
马云创业访谈做自己的特色
商业模式，是指为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。
一个公司的成败与否，最终取决于它的商业模式是否符合消费者的真实需求。
创业者问：◎是把所有鸡蛋都放在一个篮子里，还是沿袭一代创业先驱们曾经信奉的“做大才能做强”之路？是利用现有的资源将产业做强、做精，还是走多元化、扩张之路？◎能否将市场上现有的、已经取得成功的商业模式直接迁移过来？马云答疑：◎最优秀的商业模式都是简单的，只有做专、做精才能做强。
◎成功的商业模式是不能复制的，也是无法始终如一的，只能在不断学习的基础上改进、创新。
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西《赢在中国》第一赛季晋级篇第二场，选手任春雷，参赛项目是向国人提供一个学习电脑基础知识、IT专项技能、数码电子知识的在线互动教育平台，同时又是IT企业的营销平台。
马云：(任春雷)你今天没有发挥好，但是我还是觉得你的结果挺好。
有的时候就像我刚学打球，样子打得挺难看，确实打得挺远，但效果很好。
另外一个建议，要是以后出去演讲不要带稿子，带了稿子放在手上你一定会看，而且一定会影响你。
所以我觉得你也别着急，我觉得一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
我觉得你身上有创业者的激情，你的生意在我看来是一个营销的网络，是一个营销的模式，在危急关头你也站起来了，你自己永远是最美的。
商业模式不能想得太清楚了，想清楚马上被模仿走了2006年9月10日，第五届“西湖论剑”现场对话，主持人为凤凰卫视“名嘴”曹景行，对话嘉宾为雅虎公司创始人杨致远、阿里巴巴CEO马云等人。
观众：问一个问题，中国互联网在美国纳斯达克活跃起来，百度市值一下上升50%，我想问你们对10个亿的估值，能否更详细地与大家分享？我听了你们很多对中国市场的看法和对中国互联网发展的看法，对于雅虎中国、雅虎全球来讲，具体的商业模式是什么样子？马云：大家很关心这10个亿怎么定出来的，我们谈这个的时候，可能百度还在决定要不要上市，尽管我们是一两个月以内定下来了，但是我们在谈论这个的时候，我记得是在5月1日，我们到了美国，在一个沙滩上见了面，我们7月份开始谈，7月份开始上市，百度是8月开始上市，这一点我们跟百度没有关系的.，互联网经历了很多的泡沫，百度150美元我觉得不可能，我觉得30美元还理性一点，上上下下都很正常。
经验访谈马云说创业专心做好一件事
马云说创业专心做好一件事凡是有思想的人，都渴望一生能创造出辉煌成就。
但什么样才算成功?成功是否有捷径可走呢?回答这个问题是有许多困难的。
只要你用心阅读此书，也许你会从中找到满意的答案。
只要你用心解读了励志大师马登所论述的成功之道，你就有可能走上成功阶梯。
马云认为：专心做好一件事很关键!人要有专注的东西。
人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
李嘉诚讲过，他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时，才进行第三个。
长江实业是他的旗舰，有了长江实业他才有今天。
这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值。
你们现在可以出去找工作，可以一个月拿三五千的工资，但是3年后你还要去为这样的收入找工作。
而我们现在每个月只拿500元的工资，一旦我们的公司成功，就可以永远不为经济所担心了!以后阿里巴巴什么样子我不知道，但是在未来的3年到5年，我们仍然会围绕电子商务发展我们的公司。
我觉得我们绝对不能离开这个中心。
10年的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来。
梦想不足以使我们达到远方，但到达远方的人一定有梦想。
我觉得我们不要起个大早赶个晚集，我不会因为Google和百度的股票上涨，就也想做什么。
就像四五年前我不相信短信会改变互联网，也不相信游戏会改变生活;我不希望我的儿子玩游戏，我也不想别人的儿子玩游戏。
我坚信电子商务会影响中国经济，中国正因为缺乏诚信体系，缺乏网络基础的建设，所以它会有一个蛙跳式的发展。
建立自我、追求忘我。
你有自己的个性，但你必须忘掉自己。
不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
星巴克并不在纽约，在西雅图;肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。
企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。
到了另外一个地方，换了另外一个产品，换新地方、换新产品，这是很大的挑战。
创办全世界最伟大的公司——阿里巴巴CEO马云访谈录
１ 个 人 ， 在 都还 在 这个 公 司里 。 ８ 现 这 在 任 何一 个 创业 型 的公 司都 几 乎是 不
可 能 的一 一 哪 怕 是 两 三 个 股 东 的 公
我 给 他 们 ３种选 择 ：第 一 ，去 雅 虎 ，
我 推 荐 ，一 定会 录 取 的 ，而 且 工 资将 会 很 高 ；第 二 ，去 新 浪 、搜 狐 ，工 资 也 会 很 高 ；还 有 ，就是 跟 我 回家 ，但 只 能拿 到 １ ０ 钱 人 民 币 ， 家在 家 Ｏ块 大
马 云 ： 帮 人 是 跟我 从 杭 州到 北 这
转 了过 去 。 杨 澜 ：希 望 能 乘 夏 利 车？ 马 云 ： 利 车 起步 价 是 ８ ４角 ， 夏 元 而 桑 塔 纳 要 ９元 ８角 ，后 来 ，在 １ ０月 份我们 完成了第一笔融资 ，１ ２月 份 又 有 了第 二 笔 投 资 款 ， 时我 们 已 经 那 蛮 有钱 了 。
２２ ＳＨ ＧＨＡ ＆ＨＯＮ ＯＮＧ Ｅ Ｊ ＡＮ Ｉ ＧＫ ＣＯＮ ＯＭＹ ＭＡＲ ＣＨ／０ ６ ２０
维普资讯
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多 愚蠢 的 错误 。 亿 美 金并 不 是 很 大 北 京 １ １ ０ ４个 月 ，我 从 来 没带 这 帮人 去 的 数字 ，它对 ８年 、１ ０年 以后 的阿 里 巴 巴来 说 ，可 能是 一 个很 小 的数 字 。 杨澜 ： 据说 你提 出 “ 要把合 并后 的 公司 变成 中国最伟 大 的一个 公司 ” ，说 出这样 的话 ，别人 会觉 得你 太狂 吗？
司 ， 几年也都分道扬镳了。 是 为 过 这
什 么？
马 云 ：不 知道 ，这 要 问 他 们 ，我 总 觉得 ， 司 里 可 以没 有 马云 ， 不 公 但 能 没 有他 们 。 今 天 已不 仅 仅 是 这 １ ８ 个 人 ，跟 着 公 司 走 ５年 、６年 以上 的 有 １ ０号人 ， 些人 无论 调 哪儿 都 可 Ｏ 这
马云创业经典语录句子
马云创业经典语录句子马云创业经典语录句子马云创业的故事激励着我们每一个人，来看看马云的经典语录吧。
以下是由店铺整理关于马云创业经典语录的内容，希望大家喜欢。
马云创业经典语录句子11) 马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。
2) 马云语录：做企业不是做侠客。
3) 马云语录：建立自我、追求忘我。
4) 马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
5) 马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。
6) 马云语录：五年以后还想创业，你再创业。
7) 马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
8) 马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
9) 马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
10) 马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
11) 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。
12) 马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
13) 马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
14) 马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
15) 马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
16) 马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
17) 马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
18) 马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
19) 马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
20) 马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。
如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
马云创业经典语录句子21) 马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
2) 马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
3) 马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
经验访谈马云说创业留不住人从自身找原因
马云说创业留不住人从自身找原因企业留不住人才，先从企业本身找找原因，员工待遇是否跟同行业不相上下，福利是否到位，工作环境是否优良，业务激励制度知否合理，管理是否人性化。
说白了工作是为了生活，如果一个企业让员工失去了生活的信心，那肯定是留不住人才的。
打工无非就三个原因：待遇是否好，工作是否愉快，在企业的工作当中能否能学到东西，对自身有所提高。
所以企业先找找自己的原因，看看自身到底具备留住人才的要素没?除了“不挖人”，马云在管理自己的团队的时候还坚持“不留人”的原则，即对辞职的员工不作挽留。
因为马云认为，员工提出辞职，基本上是想好了才说出来的，这时候挽留是没有太大必要的。
在这个问题上，史玉柱与马云的观点是一致的。
史玉柱曾经以自身的真实体验说明了这一观点。
史玉柱说：“在我早期的时候，我都是挽留，但从后来效果看，我挽留的人最后一个都没有留下来。
当然，员工找你辞职，你应该深思两点，首先，我有没有问题?我的企业有没有问题?有问题马上修正改进。
其次，搞清他要走的原因。
他为什么走?我能为他做什么?但重点不是为了挽留他。
”要反思的是，员工拖沓，员工要求加工资，原因不在员工身上，而是在老板身上。
老板没有珍惜员工，员工自然不会珍惜产品。
我们永远要明白，你的价值和产品不是你创造出来的，而是你的员工创造出来的，你要让员工感受到--我不是机器，我是一个活生生的人。
老板要思考有没有倾听过员工的想法，如果员工基本的生活保障都得不到满足，他在这儿工作没有得到荣耀、没有成就感、没有很好的收入，要他为你而骄傲，不可能!所以我觉得问题在老板身上，你真心服务好员工，员工就会真心服务好客户。
君子爱“才”，取之有道。
一个优秀的人对于一家公司，尤其是创业者来说的确是很重要的，甚至是举足轻重的。
但是，如果优秀的人才不能够和企业有着共同的使命感、价值观，就算得到重用，对于企业的发展未必是好事。
大多集体跳槽的团队原因有三：一是由于薪水待遇的提高;二是对原公司有种种不满;三是企业的成长空间不能够给自己带来大的发展潜力。
马云生涯人物访谈报告范文
马云生涯人物访谈报告范文马云（Jack Ma）是中国著名的企业家，阿里巴巴集团的创始人。
马云以其奋斗精神、创新思维和领导能力而广受赞誉。
在这份访谈报告中，我将探讨他的成长经历、创业之路以及他的领导风格。
马云的生涯开始于一个平凡的背景。
他出生在浙江省一个普通家庭，没有任何特殊的背景或资源。
然而，他从小就展示出了不凡的才华和坚韧的意志。
他在学校里学习成绩并不出色，但他对英语和计算机科学产生了浓厚的兴趣。
他决心改变自己的命运，于是毅然决然地报考了英语专业，并在大学期间开始学习计算机编程。
在大学期间，马云逐渐对互联网和电子商务产生了浓厚的兴趣。
然而，在当时中国的互联网行业不够发达的情况下，他很难找到机会。
毕业后，他曾多次失败了自己的创业尝试，包括创办了一个翻译公司，但最终都以失败告终。
然而，这些失败并没有让马云灰心丧志，反而让他变得更加坚韧和勇敢。
他相信自己有能力创造出一家成功的企业，并继续寻找机会。
2000年，在美国的一次商务旅行中，马云第一次接触到了互联网的商业应用。
他看到美国的互联网公司如何利用电子商务和在线支付改变了人们的购物方式，他立刻意识到这其中的潜力。
回到中国后，他组建了一支团队，并创办了阿里巴巴网站，以帮助中国的制造商和贸易商实现在线交易。
然而，当时中国的电子商务市场并不发达，很少有人相信马云的想法。
他面临着种种困难和挑战，包括资金的问题、技术的局限以及法律和制度的不完善。
但马云没有放弃，他坚信互联网的发展会给中国带来巨大的商机。
他通过不断强化团队合作、改进产品和服务来解决问题，并努力改变人们对电子商务的认识。
随着时间的推移，阿里巴巴逐渐发展壮大，成为了中国最大的电子商务公司之一。
马云通过推出淘宝网和支付宝等创新产品，使阿里巴巴成为了中国电子商务行业的领导者。
他的成功不仅在于他对市场的敏锐洞察力，还在于他积极推动社会变革，改善中国企业家和消费者的生活。
马云的领导风格也是他成功的关键之一。
经验访谈名人谈创业马云牛根生谈大学生创业
名人谈创业马云、牛根生谈大学生创业观众：请两位用你的亲身经历为我们大学生创业指出一条路，中国有句古话“女怕嫁错郎，男怕入错行”，两位做出为人瞩目的成就，我们说九十年代初是一个创业的高潮，九十年代末马总又掌握了因特网的高潮，造就你今天的阿里巴巴，我想说的是在现在21世纪的今天，我们可以说处处是机遇，但是现在处处又是陷阱，请台上两位告诉我们现代的大学生，如果我们要创业，我们应该怎么入行?马云说:我听说大学生找不到工作有低保，我听的很难过，大学生缺少的是就业机会!我们不是说把钱存在口袋里或者是做慈善，我们要有更多的就业机会，创造更多的生意，另外大学生创业我这么觉得，我是反对大学生创业。
昨天我特别希望杨致远能够讲讲大学生，几乎到学校里去都说瞧比尔盖茨大学没毕业造就一个比尔盖茨，比尔盖茨全世界几十亿就一个，杨致远这么多人也就一个，大学生我觉得要读好书，我大学出来很少有时间真正坐在课堂里面。
如果真正说大学生创业的话就去淘宝网开店。
牛根生说:大学生创业激情也好、机会也好，大学生创业成功的话一般选择冷门，这个学生说的是男怕选错行、女怕嫁错郎一点不假，把今天的蒙牛退回七年前做这个事情，去年人均乳品是7公斤，去年达到人均21公斤，如果今天重新再干一次的成功率低多了，比尔盖茨赶上了做别人没有做的好项目，作为你来说，你先做就先对这个情况熟悉。
我最早学校毕业的时候，我们国家的乳品行业还不到两公斤，那个时候我知道欧洲很多发达国家人均是二百公斤，现在最发达国家人均奶量是四百公斤，我们现在中国虽然发展很快，但是仍然是二十公斤，全世界的牛奶平均人均是一百公斤，我们亚洲周边国家都是七十公斤、八十公斤、一百公斤的，连印度都是一百公斤以上。
我们的空间差的太多，这样的话你选择它的后劲就足，如果大学生毕业，我同意马云的看法，最好不要单独创业，你把学费交在别人的企业里、别的行业里更好，为什么自己要先做呢，如果你一定要选择，就选择这个行业是冷门，你跟别人同样起步，你是先生，他是学生，你后起步，你是学生，他是先生。
最新马云和马化腾的创业经典对话
视网消息：北京时间2009年12月23日，2009CCTV中国经济年度人物颁奖晚会在北京举行。
以下为颁奖盛典实录：阿里巴巴集团董事局主席马云、腾讯公司董事局主席兼CEO马化腾主持人：1996年，北京的春天刚刚开始，一个瘦小的年轻人背着书包走街串巷，进入各个企业的大门，他销售的是一个看不见、摸不着的产品，他怯生生敲开了一道门，一个冷冷的眼神看着他，他说要建立世界上最大的信息资源库，什么？什么意思？在别人的追问下，他不敢再说出来，他怕马上就要遭到别人的耻笑。
在人家眼里这位不速之客像骗子一样在说着梦想，只好偶尔用斜视的眼神应付一下他所描绘的画面。
离开的时候背后传来了一句话，这个没那么容易。
他似乎没有听见，仍旧大步地朝前走。
这样日复一日，他寻找着能倾听他的人，可惜没人能懂他。
但是他的目光早已越过了门缝里的冷落，他的眼里只有未来，晚上在公交车上阑珊的灯光晃过，他在心里告诉自己，再过几年北京就不会这么对我了，再过几年我要大家都知道我是干什么的。
多年以来，他心里带着芝麻开门的希望去敲一扇一扇的门，终于有一扇希望的大门向他闯开了，他成功创建了一家电子商务网站，如今已经誉满全球，他作为成就的企业家登上了《福布斯》杂志的封面，在他搭建的平台上千千万万中小企业正在成长，他带着和当年同样期待的人一起敲开这扇大门，这个敲开门的就是马云。
阿里巴巴集团董事局主席马云主持人：那一年他才28岁，他设计了一款网络通讯的软件，他要为它设计一个有趣的形象，是鸽子？还是企鹅？他认为鸽子代表着信息迅速地传递，和平寓意也非常友好。
所以他选择了鸽子，但是随后进行的网上投票中，大部分用户都选择了企鹅。
几分犹豫之后他还是选择了企鹅。
但是他觉得企鹅的形象还不够好，一个网友说，“这么瘦的企鹅还不如北极熊。
”后来他去参加高交会，他做了一批企鹅储钱罐，还稍微有点胖的样子，又加了一条围巾，没想到胖胖的企鹅储钱罐在大会上深受好评，本来是免费的礼品，后来竟然以每个十元的价格抛售一空。
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马云说创业「经典版」第一：创业启蒙马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。
可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险?毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。
创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢?马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。
建立自我、追求忘我。
做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。
五年以后你还想创业，你再创业。
创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
马云之“创业启蒙论”创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：1、优秀的人格魅力2、正确的做事原则3、恒定的创业梦想4、坚定的事业目标5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向。
第二：资本运作创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。
创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪?50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪?马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
赚钱模式越多越说明你没有模式。
记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
马云之“资本运作论”1、资本不是凭关系，而是凭项目。
只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。
2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。
3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。
第三：战略管理创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。
战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。
马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
马云之“战略管理论”1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。
2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，先学习别人如何失败的，避免自己的失败，在学习别人如何成功的这样更快迈向成功，战略初期要轻功利重发展第四：市场营销营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。
实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。
马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
免费是世界上最昂贵的东西。
所以尽量不要免费。
等你有了钱以后再考虑免费。
要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。
男人的胸怀是被委屈撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。
马云之“市场营销论”1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品;时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。
2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。
3、经营与服务：经营好比经营多更重要;不要盲目免费客户服务;营销需要快乐积极、诚信真实的态度。
第五：创意执行“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。
“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。
也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。
马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
文化贯彻是最关键的。
改变文化很难，但也不是不可能。
很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
马云之“创意执行论”1、创意构想是过程，执行实现才是结果。
2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。
3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。
第六：人力开发创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。
创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。
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