经验访谈马云说创业经典

马云说创业「经典版」
第一：创业启蒙
马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。

可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险?毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。

创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢?
马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。

五年以后你还想创业，你再创业。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云之“创业启蒙论”
创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须
具备的5大基本素质：1、优秀的人格魅力2、正确的做事原则3、恒定的创业梦想4、坚定的事业目标5、保持做人、做事、做企业
的一致原则与方向。

第二：资本运作
创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。

创业者们似乎都跳脱
不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着
事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪?50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手
中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪?
马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能
凭小聪明。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云之“资本运作论”
1、资本不是凭关系，而是凭项目。

只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。

2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。

第三：战略管理
创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。

战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。

马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做
出来的。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云之“战略管理论”
1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过
程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实
谨慎的态度。

2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，先学习
别人如何失败的，避免自己的失败，在学习别人如何成功的这样
更快迈向成功，战略初期要轻功利重发展
第四：市场营销
营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售
为末。

实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩
短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新
变化而产生的。

马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重
过程，既要“销”，更要“营”。

免费是世界上最昂贵的东西。

所以尽量不要免费。

等你有了
钱以后再考虑免费。

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

男人的胸怀是被委屈撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会
更快乐。

马云之“市场营销论”
1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品;时刻拥抱市场
变化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。

2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果
是数字，二者缺一不可。

3、经营与服务：经营好比经营多更重要;不要盲目免费客户
服务;营销需要快乐积极、诚信真实的态度。

第五：创意执行
“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创
业者。

“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。

也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个
用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。

马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

文化贯彻是最关键的。

改变文化很难，但也不是不可能。

很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是
最好的公关。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云之“创意执行论”
1、创意构想是过程，执行实现才是结果。

2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。

3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

第六：人力开发
创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。

创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。

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