教育信息化专项培训(ppt 45页)_10068
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信息化卡）。 ➢ 省分公司将根据总部纵向考核内容，在对各市分集客纵向考核中，对相关指标进行考核。
1.3 市场现状-当前业务发展形势严峻
截止2016年5月，全省共新签幼儿园4所，累计签约605所；新增家长用户1930户，累计注册用户5.5万户。
主 ✓ 产品功能单一,单纯软件APP无法有效吸引家长用户付费转网；
1.2 市场现状-集团公司高度重视教育信息化发展
➢ 2016年集团公司继续加大教育信息化工作推进力度，成立专门处室负责教育信息化推广， 并与华中师范大学共同成立教育信息化拓展基地负责产品研发。
➢ 集团公司于2016年5月在武汉举行全年教育信息化工作会议，加快各省教育信息化推进； ➢ 2016年总部集客对省公司的纵向考核中，教育信息化类专项指标权重占据6分，史无前例。 ➢ 重点分为两类：一类为圈地指标（园所、班级），一类为4G营销指标（4项极优惠专属教育
整体 思路 目标
✓
方案。 以发展移动用户为当前主要工作，直接面向幼儿园家长进行入网营销。
总体目标：全年累计开通园数1100所，开通家长账号14万户，全年净增2万 户“宝宝沃卡”用户。
➢ 通过发展用户，带动各分公司和一线营销人员的积极性，实现与当前业绩考核方向的匹配，实现项 目的良性发展。
➢ 通过收取费用，可以及时与合作伙伴进行业务分成，提升其服务支撑质量。
幼儿园到达 数（所）
150 64 88 88 55 98 42 80 84 74 46 78 21 36 66 42 1112
宝宝沃卡任 务（户） 2339 1027 1539 1766 1300 2152 1040 1012 2067 1065 978 761 565 577 1234 580 20000
要 ✓ 客户的培养周期较长，不能立刻产生效益。这种状况与联通当前一线人员考核机制出现矛盾，
问 题
造成各分公司及营销人员普遍积极性不高； ✓ 前期铺开面较广，但是产品稳定性较差，影响了大量客户的口碑，对于项目进一步推广造成困
难。
集团公司与5月分下达全年任务指 标，安徽省分公司任务如下：
考核指标
互动宝宝全 国累计发展
3.3 互动宝宝会员版
成长档案功能：记录孩子成长的每一天 宝宝周卡 宝宝月卡 成长档案 活动画册
优质内容资源： 国内外优质内容资源支持
汇集国内外各类优秀的主题教育课件。家长可以随时利用课下时间与课上内 容进行互动教育，可以巩固课上知识、丰富课下内容、寓教于乐。
《芝麻街亲子系列——艾摩课程》是由芝麻街工作室与九龙蓝海科技有限公司共同出品的，
针对幼儿园：建议采取“两免一优惠”政策，提升幼儿园信息化水平，实现快
业务 拓展 思路
速规模圈园。
✓ 免费部署软件平台并提供培训（厂家） ✓ 免费提供考勤机/体温枪、摄像头等设备（厂家） ✓ 给予园方最优惠通信产品（联通）
针对家长：提供优惠资费的专属套餐，附增“互动宝宝会员”、考勤、视频等
硬件产品功能服务。以此为卖点，对家长进行专属套餐营销工作。
幼儿园数
互动宝宝累 计发展注册
用户数
宝宝沃卡净 增出账用户
数
任务目标数 1100所
140000户
20000户
当前完成数 605所
54780户
0户
时间紧、任务重！！！
地区
合肥市 淮北市 亳州市 宿州市 蚌埠市 阜阳市 淮南市 滁州市 六安市 马鞍山市 芜湖市 宣城市 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ陵市 池州市 安庆市 黄山市 总计
3.1 幼教信息化产品体系
建立模块化的平台体系，基于 标准API接口和流程，接入多 类型、跨厂家的硬件设备。
➢ 儿童手表：安全归集跟踪 、电子围栏、监测、记录 和分析宝宝健康状况；
➢ 安全校车：发送接收孩子 短信，让孩子接收更放心 ；
➢ 安全晨检：儿童入园打卡 、每天监测儿童体温状况 、视频拍照留影，让孩子 上学更安全；
全球唯一的一套主题式互动学习课程。
《豚宝宝》是安徽出版集团、时代出版传媒旗下，致力于3~12岁儿童教育产品（数字出 版、周边研发和培训机构）的超级品牌。
安徽各地市幼儿园学校数与在校学生数统计
地区
幼儿园学校数
在校学生数
合肥市
829
淮北市
233
亳州市
538
宿州市
580
蚌埠市
324
阜阳市
640
淮南市
201
滁州市
556
六安市
714
马鞍山市
247
芜湖市
467
宣城市
443
铜陵市
80
池州市
152
安庆市
402
黄山市
158
214548 64102 184935 177363 112358 270065 65227 99843 153971 47578 84516 65779 14251 32592 106706 35309
家长账号数（户）
17371 5190 14973 14360 9097 21866 5281 8084 12466 3852 6843 5326 1154 2639 8639 2859 140000
2 、下一步发展思路
总体思路：
✓ 以互动宝宝软件为基础，与融合通信平台相结合，打造软硬件整体信息化解决
总计
6564
1729143
竞争：蓝海市场
移动互联网企业：从用户体验和功能免费后 向运营等模式进行推广，受资本市场青睐的 智慧树、碧海云帆、阿里师生抢占市场 中国电信以“翼幼通”布局学前市场 中国移动推出 “和宝贝” 产品抢夺份额
机遇：国家政策
十八届五中全会全面放开生育二孩政策 预计省内每年新增婴儿6-12万 目前省内的适龄儿童毛入园率70.5%，尚有 较大发展空间 安徽省推进第二期学前教育“三年计划”
教育信息化专项培训(ppt 45页)
目录
教育信息化概念 教育信息化应用 教育信息化市场
1.1 市场现状-机遇与挑战并存
市场规模：巨大的学生群体及相关人群
截止2015年，全省幼儿园数据如下： 幼儿园6564所；每年按12%-14%的速度新增； 在校学生173万；每年新增超15万； 涉及家长近346万（按2位家长估算）；
➢ 视频监控：家长随时观看 孩子在园情况、园长进行
3.2 互动宝宝基础版
班级圈：类似微信
朋友圈。可以观看班 级里，老师、家长们 发送的孩子状态。
消息：包含家长与
老师的日常沟通、每 周食谱、老师的通知 公告、入园离园信息 、教学计划等内容。
互动宝宝基础版可以满足基本的 家园互动过程。此APP完全免费 ，家长可以自由使用。 当前的版本包含：Android平台 、IOS平台。
1.3 市场现状-当前业务发展形势严峻
截止2016年5月，全省共新签幼儿园4所，累计签约605所；新增家长用户1930户，累计注册用户5.5万户。
主 ✓ 产品功能单一,单纯软件APP无法有效吸引家长用户付费转网；
1.2 市场现状-集团公司高度重视教育信息化发展
➢ 2016年集团公司继续加大教育信息化工作推进力度，成立专门处室负责教育信息化推广， 并与华中师范大学共同成立教育信息化拓展基地负责产品研发。
➢ 集团公司于2016年5月在武汉举行全年教育信息化工作会议，加快各省教育信息化推进； ➢ 2016年总部集客对省公司的纵向考核中，教育信息化类专项指标权重占据6分，史无前例。 ➢ 重点分为两类：一类为圈地指标（园所、班级），一类为4G营销指标（4项极优惠专属教育
整体 思路 目标
✓
方案。 以发展移动用户为当前主要工作，直接面向幼儿园家长进行入网营销。
总体目标：全年累计开通园数1100所，开通家长账号14万户，全年净增2万 户“宝宝沃卡”用户。
➢ 通过发展用户，带动各分公司和一线营销人员的积极性，实现与当前业绩考核方向的匹配，实现项 目的良性发展。
➢ 通过收取费用，可以及时与合作伙伴进行业务分成，提升其服务支撑质量。
幼儿园到达 数（所）
150 64 88 88 55 98 42 80 84 74 46 78 21 36 66 42 1112
宝宝沃卡任 务（户） 2339 1027 1539 1766 1300 2152 1040 1012 2067 1065 978 761 565 577 1234 580 20000
要 ✓ 客户的培养周期较长，不能立刻产生效益。这种状况与联通当前一线人员考核机制出现矛盾，
问 题
造成各分公司及营销人员普遍积极性不高； ✓ 前期铺开面较广，但是产品稳定性较差，影响了大量客户的口碑，对于项目进一步推广造成困
难。
集团公司与5月分下达全年任务指 标，安徽省分公司任务如下：
考核指标
互动宝宝全 国累计发展
3.3 互动宝宝会员版
成长档案功能：记录孩子成长的每一天 宝宝周卡 宝宝月卡 成长档案 活动画册
优质内容资源： 国内外优质内容资源支持
汇集国内外各类优秀的主题教育课件。家长可以随时利用课下时间与课上内 容进行互动教育，可以巩固课上知识、丰富课下内容、寓教于乐。
《芝麻街亲子系列——艾摩课程》是由芝麻街工作室与九龙蓝海科技有限公司共同出品的，
针对幼儿园：建议采取“两免一优惠”政策，提升幼儿园信息化水平，实现快
业务 拓展 思路
速规模圈园。
✓ 免费部署软件平台并提供培训（厂家） ✓ 免费提供考勤机/体温枪、摄像头等设备（厂家） ✓ 给予园方最优惠通信产品（联通）
针对家长：提供优惠资费的专属套餐，附增“互动宝宝会员”、考勤、视频等
硬件产品功能服务。以此为卖点，对家长进行专属套餐营销工作。
幼儿园数
互动宝宝累 计发展注册
用户数
宝宝沃卡净 增出账用户
数
任务目标数 1100所
140000户
20000户
当前完成数 605所
54780户
0户
时间紧、任务重！！！
地区
合肥市 淮北市 亳州市 宿州市 蚌埠市 阜阳市 淮南市 滁州市 六安市 马鞍山市 芜湖市 宣城市 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ陵市 池州市 安庆市 黄山市 总计
3.1 幼教信息化产品体系
建立模块化的平台体系，基于 标准API接口和流程，接入多 类型、跨厂家的硬件设备。
➢ 儿童手表：安全归集跟踪 、电子围栏、监测、记录 和分析宝宝健康状况；
➢ 安全校车：发送接收孩子 短信，让孩子接收更放心 ；
➢ 安全晨检：儿童入园打卡 、每天监测儿童体温状况 、视频拍照留影，让孩子 上学更安全；
全球唯一的一套主题式互动学习课程。
《豚宝宝》是安徽出版集团、时代出版传媒旗下，致力于3~12岁儿童教育产品（数字出 版、周边研发和培训机构）的超级品牌。
安徽各地市幼儿园学校数与在校学生数统计
地区
幼儿园学校数
在校学生数
合肥市
829
淮北市
233
亳州市
538
宿州市
580
蚌埠市
324
阜阳市
640
淮南市
201
滁州市
556
六安市
714
马鞍山市
247
芜湖市
467
宣城市
443
铜陵市
80
池州市
152
安庆市
402
黄山市
158
214548 64102 184935 177363 112358 270065 65227 99843 153971 47578 84516 65779 14251 32592 106706 35309
家长账号数（户）
17371 5190 14973 14360 9097 21866 5281 8084 12466 3852 6843 5326 1154 2639 8639 2859 140000
2 、下一步发展思路
总体思路：
✓ 以互动宝宝软件为基础，与融合通信平台相结合，打造软硬件整体信息化解决
总计
6564
1729143
竞争：蓝海市场
移动互联网企业：从用户体验和功能免费后 向运营等模式进行推广，受资本市场青睐的 智慧树、碧海云帆、阿里师生抢占市场 中国电信以“翼幼通”布局学前市场 中国移动推出 “和宝贝” 产品抢夺份额
机遇：国家政策
十八届五中全会全面放开生育二孩政策 预计省内每年新增婴儿6-12万 目前省内的适龄儿童毛入园率70.5%，尚有 较大发展空间 安徽省推进第二期学前教育“三年计划”
教育信息化专项培训(ppt 45页)
目录
教育信息化概念 教育信息化应用 教育信息化市场
1.1 市场现状-机遇与挑战并存
市场规模：巨大的学生群体及相关人群
截止2015年，全省幼儿园数据如下： 幼儿园6564所；每年按12%-14%的速度新增； 在校学生173万；每年新增超15万； 涉及家长近346万（按2位家长估算）；
➢ 视频监控：家长随时观看 孩子在园情况、园长进行
3.2 互动宝宝基础版
班级圈：类似微信
朋友圈。可以观看班 级里，老师、家长们 发送的孩子状态。
消息：包含家长与
老师的日常沟通、每 周食谱、老师的通知 公告、入园离园信息 、教学计划等内容。
互动宝宝基础版可以满足基本的 家园互动过程。此APP完全免费 ，家长可以自由使用。 当前的版本包含：Android平台 、IOS平台。