62国际市场竞争战略
国际竞争：企业经营的国际市场竞争力
将企业资源集中于特定的市场、产品或客户群体，以获得局部市场的竞争优势。
详细描述
集中化战略强调将企业资源集中于特定的市场、产品或客户群体，以获得局部市场的竞争优势。企业 可以通过深入研究目标市场、客户需求和竞争态势，提供专业化的产品或服务，满足特定客户群体的 需求，从而在局部市场获得竞争优势。
04 国际市场竞争环境与应对
新技术的不断涌现和应用，推动了产业升 级和市场变革，为企业提供了新的竞争优 势和增长点。
消费需求多样化
贸易自由化与投资便利化
不同国家和地区的消费者需求、文化背景 和消费习惯存在差异，为企业提供了满足 多样化需求的机会。
贸易自由化和投资便利化政策的推行，降 低了市场准入门槛和投资成本，促进了跨 国经营和企业间的国际合作。
总结词
组织与文化变革是提升企业国际市场竞争力 的长远之计，通过建立适应国际市场的组织 结构和企业文化，企业能够更好地应对市场 挑战并实现可持续发展。
详细描述
企业应关注组织与文化变革，建立灵活、高 效的组织结构，提高决策效率和执行力。同 时，培养国际化人才队伍，加强跨文化沟通 与合作能力。通过组织与文化变革，增强企 业的国际市场竞争力。
国际市场环境分析
政治环境
分析目标市场的政治稳 定性、政策法规、贸易 政策等，评估政治风险 。
经济环境
研究目标市场的经济发 展水平、市场规模、消 费水平等，评估市场潜 力。
社会文化环境
了解目标市场的文化、 价值观、消费习惯等， 以适应市场需求。
技术环境
关注目标市场的技术发 展动态、创新趋势，寻 找技术合作机会。
04
03
国际市场竞争风险控制
市场风险
评估目标市场的需求变 化、竞争态势、价格波 动等因素，制定应对措 施。
6 国际市场营销竞争策略
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第三节
竞争地位与竞争战略
一、市场领导者的战略 (Market-Leader Strategies)
1. 扩大总需求 (Expanding the Total Market)P113（书
上有例子） （1）开发新用户 吸引未使用者、进入新的细分市场、开发新的地理市场 （2）寻找新用途 （3）增加使用量 诱导顾客提高使用率、增加每次使用量
6
3.低成本战略的适用条件及其风险
(1)市场需求具有价格弹性 (2)所处行业的企业都生产标准化产品，从而使 价格竞争决定企业的市场地位 (3)实现产品差异化的途径很少 (4) 多数客户以相同的方式使用产品 (5) 用户购物从一个销售商改变为另一个销售 商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买 价格最优惠的产品
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二、市场挑战者的战略 (Market-Challenger Strategies)P117
1. 正面进攻 (frontal attack)
2. 侧翼进攻 (flanking attack)
3. 包抄进攻 (encirclement attack) 4. 迂回进攻 (bypass attack) 5. 游击进攻 (guerrilla attack)
11
第二节 竞争者分析
一、识别竞争者 企业可以从行业和市场两个方面识别自己的竞争对手。从行业和市场来
看，企业有四个层次的竞争者： 1. 愿望竞争者 (desire competitors) 提供不同产品以满足不同需要的竞 争者 2. 属类竞争者 (category competitors) 提供不同产品以满足同一需要 的竞争者 3. 产品形式竞争者 (product-form competitors) 提供规格、性能等方 面不同的同类产品以满足同一需要的竞争者 4. 品牌竞争者 (brand competitors) 提供不同品牌的同类产品以满足同 一需要的竞争者 企业要树立“大竞争者观念”。不仅要密切关注行业内的竞争者，还要 注意行业外的竞争者；不仅要注意现实竞争者的动向，还要提防潜在竞 争者的威胁。
第八章国际市场竞争战略.pptx
愿望竞争者
提供不同的产品以满足不同需求的竞争者 例如：一万元的消费品
普通竞争者
提供不同产品以满足相同的需求的竞争者
产品形式竞争者
生产同类但规格、型号、款式不同的产品 的竞争者
品牌竞争者
生产相同规格、型号、款式的产品，但品 牌不同的竞争者
(二)发现竞争者
1、从本行业角度来发现竞争者
四、战略选择
基本概念 战略选择的实质是企业选择恰当的 战略，满足顾客。
成本领先战略（cost leadership）
以低单位成本价格为用户提供标准化产品。
特色优势战略（Differentiation）
企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产 业内独树一帜。
目标聚集战略 （cost-or- differentiation focus）
(1)买方的购买量? (2)买方这一业务在其购买额中的份额大小? (3)是否具有价格合理的替代品? (4)买方面临的购买转移成本大小? (5)本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入? (6)买方是否采取“后向一体化”的威胁?后向一体化指买方自己生产或经营
本企业其他生产中耗费的原材料、半成品或成品，满足自己的需要。 (7)买方行业获利状况。 (8)买方对产品是否具有充分信息?
本讲主要内容
一、产业结构分析 二、竞争对手分析 三、企业自我分析 四、制定企业战略
5
一、驱动行业竞争的五种力量
供应商
潜在 入侵者
新进入者的威胁
供方的讨价 还价能力
行业竞争对手
现有企业间的竞争
买方的讨价 还价能力
买方
替代产品或替代服务的威胁
替代品 生产商
1、行业内现有竞争对手研究
竞争对手基本情况研究
国际市场竞争战略课件(PPT52张)
第一节 竞争环境分析
在进入国际市场参与市场竞争前，企业 一般要做好竞争环境分析方面的工作。
一、外部竞争环境分析
1、间接环境因素 指那些企业所不能控制的，并且与企业竞争 性营销活动间接相关的环境因素。包括社会文化 、政治法律、经济人口、科学技术等外部营销环 境因素。
2、直接环境因素
指那些企业得以控制或施加影响的，并且与 企业竞争性营销活动直接相关的环境因素，通常 包括企业的竞争地位、顾客特点、与原料供应商 的关系以及可利用的资金市场和劳务市场营销环 境因素。
国际市场竞争战略
竞争战略指企业通过发挥自己的特长来取得竞 争优势的战略。在当代，各行各业都面临激烈 的市场竞争，企业要想生存和发展必须随时掌 握市场竞争的态势，从中发现有利因素和不利 因素，预测发展变化趋势，使自己的营销策略 与营销环境经常保持协调和适应，只有这样， 才能在激烈的市场竞争中取胜。
2、正面竞争策略 指进攻者集中全力攻击对手的强项，它适宜于实力 较强的企业。进攻者必须在产品、广告、价格等 主要方面超过对手，否则不宜采取这种进攻策略 。
3、围堵竞争策略。指企业通过生产更多的型号、款 式、规格的价格低廉、质量可靠的产品，迫使竞 争对手同时在前、后、侧翼各方进行防御，分散 对方的力量和资源，突破对方弱点，开辟新的潜 在市场。
1、成本领先策略。
指企业通过对低成本的追求来取得竞争优势的策略。即企 业努力减少生产及销售成本，使价格低于竞争者产品价格 ，以提高市场占有率。 成本领先即可以是生产成本领先，也可以是销售成本领 先。主要通过引进先进技术与设备、加强技术管理、广告 促销预算合理使用、低成本分销渠道利用、降低服务成本 等。 20 世纪 70 年代，日本家电企业对国际市场的开拓，主要 是采用成本领先策略，即通过大批量生产和大规模营销， 充分利用生产与营销的经验和规模经济效益，以低成本售 价的优势逐渐打入西欧及北美市场。
国际市场营销的竞争策略
国际市场营销的竞争策略
国际竞争战略一般指国际营销竞争战略，在国际竞争中合理运用一切可控的营销因素去积极地适应不可控因素——营销环境，其中包括总成本领先战略、差异化战略、重点集中战略、企业竞争战略等。
企业实施国际竞争战略时，要合理运用一切可控的营销因素去积极地适应营销环境。
从国内市场拓展到国际市场，必须面临着新的国际营销环境，特别是国际竞争环境。
而当今国际营销竞争环境发展格局如何、国际竞争同以往的竞争比较具有何种特点、进入国际市场的企业如何分析国际竞争环境，以及在经济全球化的今天，又该如何推动国际市场竞争战略——国际战略联盟的产生和国际战略联盟如何推去国际市场竞争的发展，这些是本部分需要研究的问题。
产业结构深刻地影响着竞争规则的确立及公司的竞争战略。
产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力即新进入者的威胁，买方、卖方，替代品的威胁及产业竞争对手。
见图示(2)这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。
最终利润潜力会随着这种合力的变化而发生根本变化。
而且这些作用力随产业不同而强度不同。
第十一章 国际竞争战略 《国际市场营销学》PPT课件
影响战略联盟成功的因素 ➢ 贡献 ➢ 亲密 ➢ 远景
有效地建立和管理国际战略联盟
➢ 要选择好合作伙伴
➢ 建立战略联盟必须遵守三条原则：①对于企业熟悉的核心 事业，宜采用购并策略，成功率较高；非熟悉的业务则采 取战略联盟。②进入新市场宜采用战略联盟。③战略联盟 的作用在于弥补不足，因此要寻求彼此在开发、制造、营 销渠道上的互补性或者分担经营成本；购并则适用于扩展 既有事业的规模。
打开封闭国际市场的大营销竞争战略
美国著名市场营销大师菲利普•科特勒，针对现 代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的 竞争范围超越本土，形成了跨国竞争的态势， 提出了“大市场营销”观念。
大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相 比，有两个明显的特点：
注重调和企业与外部各方面的关系，以排除来 自政治方面等人为的障碍，打通产品的市场通 道
国际竞争战略
➢ 总成本领先战略
低成本战略的适用条件：
市场需求具有价格弹性
所处行业的企业都生产标准化产品，从而使价格 竞争决定企业的市场 地位
实现产品差异化的途径很少 多数客户以相同的方式使用产品
用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时， 不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最 优惠的产品。
在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打 算实行重点集中战略
企业的资源不允许其追求广泛的细分市场
行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力 等方面存在很大差异，致 使某些细分部门比 其他部门更有吸引力
企业对竞争战略的选择 ➢ 产业领先地位企业的竞争战略 持续进攻战略 固守战略
➢ 处于新兴产业企业的竞争战略
企业在国际市场中的竞争战略分析
企业在国际市场中的竞争战略分析当前，在全球化的时代，一家企业如果想要在国际市场中生存并成功，则必须采用一种强大的竞争战略。
这需要企业决策者深入了解市场现状，并思考如何应对当前的挑战。
本文将对企业在国际市场中的竞争战略进行分析和探讨。
竞争战略的基础企业在国际市场中的竞争战略必须建立在对市场需求的准确把握之上。
这需要对市场、行业和竞争对手的深入研究，以确保能够尽早发掘给定市场的机会并制定相应的战略。
目标市场的研究应包括以下几个方面：1. 动态市场环境企业面对的竞争情况在各个国际市场中都是不同的，因此必须充分了解当前市场环境，包括市场规模、市场前景、目标群体的走向、消费趋势等因素。
2. 行业竞争了解目标市场在行业竞争中的地位，包括市场份额、主要竞争对手和其所采用的策略，以及目标市场中哪些细分市场竞争激烈等方面的信息。
3. 竞争对手企业必须了解目标市场中的竞争对手，分析其营运策略，包括基于成本的策略、差异化策略、专注策略等。
在了解其竞争策略的基础上，企业应根据自身能力或优势制定适当的策略，以达到最佳的营收与利润。
采用的战略企业在选择竞争战略时需要综合考虑市场和竞争情况。
不同的战略选择会直接影响企业的收入和盈利。
常用的竞争战略有以下几种：1. 低成本战略低成本战略意味着企业以更低的价格出售其产品，在竞争激烈的市场中尽可能地获取市场份额。
这种策略的实施需要企业极度注重成本管理，并确保产品和服务的质量，以使企业赢得客户的信任并获得长期收益。
2. 差异化战略差异化战略意味着企业提供出色、独特而有价值的产品和服务。
这需要企业创新和细心，以确保其产品或服务与竞争对手的不同之处能够促进企业在市场中的地位提高。
这种策略可能会导致产品价格较高，但也将使企业实现更高的利润率和市场份额。
3. 专注战略专注战略意味着企业在市场的一个小细分领域投入大量精力，以满足特定需求的客户。
这种策略通常通过小众市场中产品的特殊属性、低成本或高附加值获得成功，并带来业务量和利润率的提高。
国际市场竞争战略
价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞
争，如图6-1所示。这五种基本竞争力量的状况及其综合强
度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中获利的
最终潜力。在竞争激烈的行业中，不会有一家企业能获得惊
人的收益。在竞争相对缓和的行业中，各企业普遍可以获得
较高的收益。现将五种竞争力量作如下分析。
❖
图6-2 国际竞争对手分析的内容
什么驱使着竞争对手 未来目标 各管理层目标和综合目标
对手在做什么和能做 什么 现行战略 企业现在如何竞争
竞争对手反应概貌 竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手关将于其采自身取和什产业么行动或战略 转变？竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起对手最强烈和有效的 报复？
❖ 虽然任何产业都不可避免地存在竞争，但竞争强度会因产业的不同而有所不同，即使 是相同的产业，其竞争强度也会因为处于不同国家或地区、不同时期而有所不同。一 般来说，产业内竞争对手的竞争强度主要取决于产业内竞争对手的数量、产业增长速 度、产业内的企业所提供的产品的差异化程度以及退出壁垒的大小等四个因素。
4．卖方的侃价实力
❖ 卖方的威胁手段一是提高供应价格，二是降低供应产品或 服务的质量，从而使下游行业利润下降。在下列情况下， 供应商有较强的讨价还价能力：第一是供应行业集中化程 度高。这样，供应商能够在价格、质量的条件上对购买商 施加相当大的影响。第二是替代品威胁小。如果存在着与 替代产品的竞争，即使供应商再强大有力，他们的竞争能 力也会受到牵制。第三是供应品的特点。如果供应商的产 品是很重要的生产投人要素，这种投入对于买主的制造过 程或产品质量有重要的影响，或者供应商的产品是有差别 的，使购买者建立起很高的转换成本，供应商的讨价还价 能力会比较强。第四是供应商构成前向一体化的威胁。例 如矿石公司想要自己用铁矿石炼铁，则对炼铁公司来说构 成很大的威胁。
第8章 国际市场竞争与发展战略课件
案例：宝洁的收缩防御战略
保持市场份额—防御战略
(2) 侧翼防御
进攻者
(3) 先发制人 的防御 (4) 反击式防御
(1) 阵地防御
(6) 收缩防御
防御者
(5) 运动防御
三、提高市场占有率[3种] ⒈加强广告宣传和促销的投入。
⒉更新产品。
⒊提高服务质量。
◆提高市场占有率应注意的问题：
①成本的增长。 ②反垄断的激发。 ③新的营销组合策略的有效性。
容、图书馆、音乐室、酒吧等服务
效果
由英国消费者协会主办的《假日选择》曾公布的调 查结果却显示：棕榈航空击败了众多老牌的航空公 司，被评为“世界上最令顾客满意的航空公司”。 棕榈航空的利润率远远高于大航空公司
第1节 国际市场竞争战略
经济全球化的深化和泛化
国际市场 营销竞争
全球新技术革命、网络革命
二、有距离跟随者 在某些次要方面与市场领先者保持一定的差异或距离。 [酒类、食品类]
这种跟随者是在主要方面，如目标市场、产品创新、
价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但仍与主导者
保持若干差异即创造自己的某些特色。如产品的差别化、 服务差别化。
三、选择跟随者
在某些方面紧跟市场领先者，而在其他方面各行其是。 [具有一定特色的产品] 有选择地跟随是指并非一味追随市场领导者，而是根据 有利性和可能性的原则，对追随对象及其产品作有目的的选
业的“拿手活、绝招、看家本领”。
突出企业的核心竞争力是制定、实施竞争战略的关键。 要通过“学习”机制来培育、构筑、保持核心竞争力。
一、竞争者分析
1、界定企业的竞争者：
（1）品牌竞争者 （2）行业竞争者 （3）一般竞争者 （4）愿望竞争者 界定竞争者要避免“近视病”，既要看到直接、正面、 现实的竞争者，又要看到间接、侧面、潜在的竞争者。
(完整版)第七章-国际市场竞争战略
❖ 沃尔玛始终保持自己的商品售价比其他商店便宜， 是在压低进货价格和降低经营成本方面下功夫的 结果。
❖ 沃尔玛直接从生产厂家进货，想尽一切办法把价
格压低到极限成交。公司纪律严明，监督有力，
禁止供应商送礼或请采购员吃饭，以免采购员损
公肥私。
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❖ 沃尔玛也把货物的运费和保管费用降到最低。公司在全美有 16个配货中心，都设在离沃尔玛商场距离不到一天路程的附 近地点。商品购进后直接送到配货中心，再从配货中心由公 司专有的集装箱车队运往各地的沃尔玛商场。公司建有最先 进的配货和存货系统，公司总部的高性能电脑系统与16个配 货中心和1000多家商场的POS终端机相联网，每家商场通 过收款机激光扫描售出货物的条形码，将有关信息记载到计 算机网络当中。高效的商品进、销、存管理，使公司迅速掌 握商品进销存情况和市场需求趋势，做到既不积压存货，销 售又不断货，加速资金周转，降低了资金成本和仓储成 本。
❖ 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施， 在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管 理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服 务、推销、广告等方面的成本费用。
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低成本战略的特点
❖ 严格的成本控制
❖ 前期需要较大的投资数额、激进的定价和承受初始 亏损
❖ 在全部五类竞争作用力的威胁中，可以保持竞争优 势
❖（1）从容型竞争者 ❖（2）选择型竞争者 ❖（3）凶猛型竞争者 ❖（4）随机型竞争者
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（1）从容型竞争者
❖ 从容型竞争者对其他企业的某一攻击行动
会采取表面上看起来漫不经心的态度，既不 做出迅速反应，反应不也强烈。它可能深信
顾客的忠诚，也可能待机行动，还可能缺乏 反击能力等。
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（2）选择型竞争者
国际贸易中的国际市场竞争战略
国际贸易中的国际市场竞争战略随着全球经济一体化的快速发展，国际贸易的竞争变得日益激烈。
国际市场竞争战略成为企业在国际贸易中取得成功的关键。
本文将探讨国际市场竞争战略的重要性以及一些常用的战略工具和技巧。
重要性国际市场竞争战略对于企业在国际贸易中的生存和发展至关重要。
首先，它可以帮助企业提升竞争力。
在国际市场上，企业面临着来自全球各地的竞争对手。
只有通过制定有针对性的战略，才能在激烈的竞争环境中脱颖而出。
其次，国际市场竞争战略可以帮助企业发现商机。
通过深入了解国际市场，企业可以发现新兴市场、新的产品需求等商机，并迅速调整自己的产品和服务以满足市场需求。
最后，国际市场竞争战略可以降低企业的风险。
在国际贸易中，存在各种风险，如政治不稳定、货币波动等。
通过制定适当的战略，企业可以有效应对这些风险，降低经营风险。
常用战略工具和技巧1. 市场细分在制定国际市场竞争战略时，企业需要对市场进行细分。
市场细分可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和特点，从而制定更具针对性和差异化的战略。
企业可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平等因素进行市场细分，以更好地满足不同消费者群体的需求。
2. 产品定位在国际市场竞争中，产品定位是至关重要的一环。
企业需要确定自己的产品在市场中的定位，即确定产品所针对的目标市场和目标消费者群体。
通过准确的产品定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
3. 价格策略价格策略在国际市场竞争中起着重要的作用。
企业需要根据不同市场的竞争程度、消费者的购买力以及成本等因素来确定价格策略。
企业可以选择低价策略，通过价格优势吸引消费者；也可以选择差异化定价策略，为产品赋予独特的价值和品牌形象。
4. 渠道管理渠道管理是国际市场竞争中的一项关键活动。
企业需要选择适合自己产品的渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。
通过有效的渠道管理，企业可以降低销售成本，提高销售效率，同时可以更好地接触和了解市场需求。
国际竞争战略
2024/4/8
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（三）替代产品的压力
广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品 的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润 的定价上限。
识别替代产品也就是去寻找那些能够实现本产业产 品同种功能的其他产品
应当引起极大重视的替代品是这样一些产品：
它们具有改善产品价格-性能比从而排挤原产业产品的趋 势；
2024/4/8
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竞争对手分析的内容
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标
存在于各级管理层和多个战略方面
现行战略
该行业现在如何竞争
竞争对手应概貌
竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转移？ 竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？
假设
关于其自身和产业
2024/4/8
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进 低 入 壁 垒 高
退出壁垒
低
高
回报低，稳定 回报低且有风险
回报高，稳定 回报高且有风险
2024/4/8
壁垒与盈利性
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从产业利润角度来看，最好的情况是进入壁 垒很高而退出壁垒很低。
当进入与退出一个产业的壁垒都很高时，利 润潜力很大，但通常带有较大的风险。
如果进入壁垒与退出壁垒都很低的情况不大 令人感兴趣的话，那末当进入壁垒很低而退 出壁垒却很高时，就是最糟糕的情况了。
第一节 国际市场竞争分析
一、产业结构分析模型
产业结构深刻地影响着竞争规则的确立及公司的竞争战略 产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入
威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力、现有竞 争对手的竞争。
这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率， 最强的一种或几种作用力占据着统治地位并且从战略形成 的观点来看起着关键性作用。
国际市场的竞争战略
国际市场的竞争战略在当今日益全球化的市场中，公司的竞争力显得尤为重要。
国际市场的竞争激烈，一旦失误就可能造成严重后果。
因此，如何建立起有效的市场竞争战略，成为了各国公司和组织的共同关注点。
本文将着重探讨在国际市场上，如何有效地制定竞争战略，以及需要注意的问题。
1. 定位目标市场在制定市场竞争战略时，首先需要考虑的是目标市场的定位。
目标市场的定位需要考虑到多个因素，包括市场规模、市场增长潜力、消费者需求、竞争对手状况等等。
只有深入了解目标市场的具体情况，才能适应市场变化，抓住市场机遇。
2. 了解竞争对手在国际市场上，公司的竞争对手来自各个角落。
因此，了解竞争对手的情况也尤为重要。
在了解竞争对手后，需要通过目标市场的情况，明确公司的优势和劣势，制定合适的竞争战略。
此外，需要考虑到竞争对手的反应，预估市场上的动向，做好长期发展的准备。
3. 选择适当的市场战略市场竞争战略的选择需要根据不同的市场环境、公司实力和竞争规则等因素来制定。
常见的市场竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、专注战略等。
在国际市场上，选择恰当的战略可以有效地提升公司的竞争力，抵御挑战。
4. 建立完整的管理系统在国际市场上，建立完整的管理系统也是公司竞争力的重要组成部分。
完整的管理系统需要包括市场营销、供应链管理、人力资源管理等各个方面。
在系统的基础上，可以更好地把握市场机遇，更精确地分析公司内部的情况，从而更好地提升公司的市场竞争力。
总之，在制定国际市场竞争战略时，需要全面考虑各种因素，把握市场动向，确保公司能够在市场上具有优势。
同时，建立一套完整的管理系统，也是提升公司竞争力的关键环节。
只有在全面的基础上，才能制定出最适合公司的竞争战略，从而成功地在国际市场上占领一席之地。
国际市场竞争力提升策略
国际市场竞争力提升策略在当今全球化的时代，国际市场竞争愈发激烈。
作为一个国家，提升国际市场的竞争力对于经济的发展至关重要。
然而，要想在国际市场中脱颖而出，并不是一件容易的事情。
本文将探讨提升国际市场竞争力的策略，以帮助企业和国家在激烈的竞争中获得优势。
一、了解市场需求与消费趋势要提升国际市场竞争力，首先需要深入了解目标市场的需求和消费趋势。
通过研究市场调研报告、关注消费者反馈和参与相关行业的展会等方式，企业可以准确把握目标市场的需求和趋势，从而针对性地制定产品策略和市场推广策略。
二、建立国际化品牌形象一个成功的国际化品牌形象是提升竞争力的重要因素之一。
通过构建品牌故事、塑造品牌形象和传播品牌价值观，企业可以提升产品的差异化和附加值，从而吸引更多的消费者。
此外，注重品牌形象的一致性和市场传播的创新也是建立国际化品牌形象的关键。
三、优化产品质量与创新能力提升产品质量和创新能力是提高国际市场竞争力的重要举措。
通过不断改进和创新产品，满足消费者的需求和期望，企业可以获得竞争优势。
此外，建立和完善产品质量管理体系、加强研发投入和加强技术创新也是优化产品质量与创新能力的关键。
四、降低产品成本与提高效率降低产品成本与提高效率是提升国际市场竞争力的重要途径。
通过优化供应链、提高生产自动化程度、节约能源等方式，企业可以降低生产成本，提高产品的竞争力。
此外，通过培训提升员工的生产技能、提高生产效率也是不可忽视的。
五、注重市场推广与销售渠道市场推广与销售渠道的选择和管理对于提升国际市场竞争力至关重要。
企业可以通过选用合适的市场推广手段和渠道，将产品推广给目标消费者。
此外，建立稳定的销售渠道和与经销商的战略合作也是提高销售量和市场份额的关键。
六、加强国际合作与联盟在国际市场竞争中，合作与联盟是提升竞争力的有效策略。
企业可以与本土企业建立合作关系，共同开发市场和分担风险。
此外，加强国际间的合作与交流，从中学习先进经验和技术，也是提升竞争力不可或缺的一部分。
国际市场营销学第十二章 国际市场竞争战略
“竞争”是企业成败的核心，它决定了企业的创 新、文化凝聚力、执行效率等与企业整体表 现息息相关的各种活动； “竞争战略”则是要使企业在最基本的战场 （产业）上找出有利的竞争位置。因此，竞 争战略的目的就在于：针对产业竞争的决定 因素建立起能获利、持久的竞争位置。 ——迈克尔•波特（Michael Porter）
影响行业竞争的五种力量：
1、现有公司间的争夺 2、新进入者的威胁 3、替代品威胁 4、买方的议价能力 5、卖方的议价能力
–
新进入者的威胁 潜在的产业新进入者是产业竞争的一种重要力
量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某 些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。
替代品的威胁
– 如果市场上有可以得到的替代品，那么产业 领导者的产品价格就受到限制 – 替代产品的价格如果比较低，它投入市场就 会使本行业产品的价格上限只能处在较低的 水平，这就限制了本行业的收益。
2、需求条件
• 公司总是对本国需求更敏感、反应更强 烈，如果本国需求反映出或指明了世界 市场需求时，该国企业也就可以处于市 场领先地位。
3、相关及辅助行业
• 如果一个国家存在着具有国际竞争力的行业， 那么这些行业可能帮助那些与他们相关或它们 可以直接辅助的行业处于有利的竞争地位。
• 如瑞士在制药业的成功，来自染料产业的竞争 力，染料的医疗效果的发现促进了医药公司的 发展。
4、企业战略、结构和竞争
• 特定产业的竞争力，来自能汇集这个国家具有
优势的管理实务与组织模式，以及产业的竞争
优势来源。国内的激烈竞争可以刺激竞争优势
的持续力和推动力。
二、五力分析模型
• 迈克尔· 波特的五种 力量模型（fiveforces model)竞争 分析法被广泛运用于 很多产业的战略制定。
国际市场营销(第五版)第05章国际市场竞争战略
1）扰乱产品市场 2）扰乱生产要素市场
5.1.4 获得战略竞争优势的八项原则
要创造和捍卫战略竞争优势应注意以下八条原则： 1）价格原则
价格对我们所处的经济体系、消费者的认可程度及企业 经营与生存都有很重要作用 .制定营销竞争战略，必须 首先要考虑价格因素，这是企业营销优势最直接的表现。
5.2.5
从市场占有率的角度出发，西方的营销学家们把 企业分成四类：占同行业市场份额40%的为市场领 导者，占市场份额30%的为市场挑战者，占市场份 额20%的为市场追随者，占市场分额 10%的为市场 利基者。
市场领导者可以采取防御战略以保持自己的市场 价格，也可以采取正面进攻战略，以打击竞争对 手。市场挑战者则采取正面进攻战略，向市场领 导者发起冲击，也可以采用侧翼战略 ，通过曲线 迂回战术来实现自己的目的。
（1）成本领先战略。 （2）差异化战略。 （3）集中化战略。
5.1.2 树立竞争战略的营销新观念
传统的营销把注意力集中在企业和顾客之间的关 系上。这种营销想方设法探索顾客的要求和尽可 能好地满足顾客的要求。这有时会忽视竞争对手。 现在仅仅满足顾客的需求和向顾客提供绝对好的 服务已不够了。使自己强于竞争对手也很重要， 这就是说，要创造和捍卫竞争优势。因此考虑本 企业、顾客和竞争对手的“战略三角”关系非常
在经济全球化指导下企业要开拓国际营销市场，必须 制定竞争战略。制定国际市场竞争战略，是因为企业 的外部有了一个复杂多变的市场，企业作为经济利益 的主体，其外部将不断地产生对企业形成强大的推动 力和威胁力的竞争对手，有效的企业竞争战略的制定 应该从产品战略、市场战略和企业走向世界的营销战 略等方面考虑。对于中国的企业来讲，特别要注意在 制订国际营销方案时，吸收和树立竞争战略的营销新 观念。企业要创造和捍卫战略竞争优势，应注意价格 原则、机会原则、集中原则、了解对手原则、感觉原 则、坚韧不拔原则、进攻原则和防御原则。企业要学 会用竞争手段进行经营，了解国际市场竞争战略的新 动向。特别是对于后进入市场的企业而言，制定竞争 战略是后来居上的重要选择。
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❖ 2、特证：（1）普遍性（2）地域性（3）流逝性（4）连锁性（5）
突发性。
第
❖ 3、分类：（1）环境机会和企业机会
六
❖ （2）潜在的市场机会和现实的市场机会
章 进
❖ （3）行业市场机会和边缘市场机会。
入
❖ 市场机会的评价
国
❖ 4、判断使企业市场机会成为企业营销机会的标准：
际
❖ （1）必须与企业的经营目标相适应；
场 战
❖ 5.现有竞争对手的竞争
略
❖ 这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力
谢
和产业竞争的强度。
勤
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17
❖ 1、进入威胁P244
❖ 加入一个产业的新对手引进新的业务能力，
带来获取市场份额的欲望，同时也常常带 第
来可观的资源。（在这里可理解为：新竞
六 章
争对手加入可能带来价格的下降，产品质
进
❖ 方法：
入 国
❖ 1. 迎头定位法
际
❖ 2. 避强定位法
市 场
❖ 3. 重新定位法
战 略
谢 勤
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7
❖ 1．某汽车公司E了解到卡车购买者最关心的两个特性
是价格和质量，现以这两个特性作为产品市场定位的
依据，假设目标市场上现有A、B、C、D四个竞争者，
其产品定位如图所示，图中各框的大小代表竞争者的
批量大小对供方的重要性；与产业总购买
六
量的成本；前向整合相对于后向整合的威
章 进
胁；
入 国
❖ 5、替代品的压力
际 市
场
替代品相对价格表现；转换成本；客户对
战
替代品的使用倾向
略
谢
勤
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21
2、国际竞争对手分析P246
❖ 1.未来目标；什么驱使竞争对手
存在于各级管理层和多个战略方面 对竞争对手的未来目标主要分析其市场地位/技术
第 六 章
决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要
进
保持低价格，实际上宜家也是这么做的：
入 国
IKEA一直强调低价格策略。
际
❖ 那么宜家是如何在保持“美观实用、种
市 场
类繁多”的基础上实现低价格策略的呢？实
战
际上，低价格策略贯穿于从产品设计到（造
略
型、选材等）、OEM厂商的选择/管理、物流 谢
设计、卖场管理的整个流程：
满足他们需要和欲望的最重要的特征。
市 场
定位能否成功，关键在于能否比竞争者更好地了
战 略
解顾客，对市场需求与企业提供的服务——包括产
品、价格、渠道与促销各个方面的关系，有更深刻 谢
和独到的认识。
勤
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5
市场定位与产品定位、竞争性定位
❖ 市场定位（Market Positioning）：强调企业在
第 六 章
地位和社会表现
进
❖ 2.假设；关于其自身和产业
入 国
竞争对手对自己的假设;
际
竞争对手对产业及产业中其他公司的假设;
市 场
❖ 3.了解竞争对手现行战略；
战 略
竞争对手在做什么和能做什么
❖ 4.对竞争对手能力的评估；
谢 勤
强项与弱项
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3、国际竞争战略P249
进 入
量的提高，营销方式的改进等等）
国 际
市
❖
对于一个产业来讲，进入威胁的大小取
场 战
决于呈现的进入壁垒加上准备进入者可能 略
遇到的现存守成者的反击。
谢
勤
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18
❖ 进入壁垒：
❖ ①规模经济
❖ ②产品歧异（品牌忠诚）：企业形象或品
牌忠诚
第
六
❖ ③资本需求（资金要求）：即投资要求
6.2 市场机会和市场竞争战略
❖ 6.2.1 市场机会分析 第
❖ 6.2.2 市场定位
六 章
❖ 6.2.3 国际市场竞争战略P239
进 入
国
❖ 6.2.4 国际战略联盟P263
际 市
场
战
略
谢 勤
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1
6.2.1 市场机会
❖ 1、概念：已经出现或即将出现 在市场上，但未得到实现或不完 全实现的市场需求。
市 场
❖ D、与企业资源、能力相适应
战 略
❖ E、比竞争对手更能提供良好售后服务
谢
❖ F、价格具有竞争优势。
勤
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9
定位的方法
❖ 重新定位/避强定位 :G 第
❖ 条件：
六 章
❖ 较高的技术、物质条件；
进 入
国
❖ 拥有一定的利润空间；
际 市
❖ 通过宣传，能够有效地使潜在购买者购
是现代最伟大的商业思想家之一。他的四
第 六
部著作不仅为他奠定了商界泰山北斗的地
章 进
位，更是企业的高层在制定战略的指路灯。入 国
1980年出版的《竞争战略》
际
市
❖ 1985年出版的《竞争优势》
场 战
❖ 1990年出版的《国家竞争优势》
略
❖ 1998年出版的《竞争论》
谢 勤
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14
4.2.3 国际市场竞争战略研究P243
一个产业是由一群生产相近替代产品的公司
组成的。一个产业内部的竞争状态取决于五种
基本竞争作用力：进入威胁、替代威胁、买方
第 六
侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞 章
进
争。（见下图）
入
国
这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会
际 市
影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决
出女性的身材和线条；在广告表现中充分体现Lee恰到好处的贴身 场
和穿脱自如。“最贴身的牛仔”，是Lee的经典广告文案，一个
战
“贴”字将Lee与众不同的利益点表达得淋漓尽致。
略
谢 勤
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6.2.3 国际市场竞争战略研究P243 迈克尔·波特
❖ 迈克尔·波特被誉为“现代竞争战略之父”，
❖ “海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众；
❖ “飘柔”——头发飘逸柔顺，洗发护发二合一；
第
❖ “潘婷”——含维他原B5，令头发健康、加倍亮泽；
六 章
❖ “润妍”——让秀发更黑更漂亮，内在美丽尽释放； 进
❖ “舒肤佳”香皂——洁肤而且杀菌；
入 国
❖ “碧浪”洗衣粉——对蛋白质污渍有特别强的去污力； 际
场
应当提供何种特色的产品。
战 略
谢 勤
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6
6.2.2 市场定位
❖ 市场定位：根据竞争者现有产品在市场中所处位置，
针对消费者或用户对该产品某些属性的重要程度，从
而确立该产品在市场中的适当位置，实施营销组合策
略。
第
❖ 依据：（1）属性（2）价格和质量（3）用途与应用
六 章
（4）使用者（5）产品分类（6）产品竞争对手
定性研究表明，这一群体对牛仔服装是情有独钟的（因为牛仔是她 进
们青春的见证、成长的伴侣），而“贴身”是她们最关心的利益。 入
大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔 国
服，而她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于 际
是，Lee聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突 市
进
一切形成的竞争手段（7）控制外国对日本的投资（8）管理组
入
织环境。
国
❖ 2、企业识别和管理市场机会（1）识别和驾驶市场机会（2）
际
发展实施打入市场的战略（3）发展和实施市场渗透战略（4）
市
发展和实施维持市场份额战略。
场
❖ A、寻找现成的市场机会
战 略
❖ B、创造市场机会
❖ C、创造性开拓营销机会
谢
际
创新低成本战略；
市 场
❖ 适用条件和风险
战
❖ 例：瑞典宜家 300亿美元（90年代初）
略
❖ 低廉价格的优质产品，丰富的品种、个性化的设计-
谢
自己搬回家组装
勤
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宜家-低价格策略（Price）
❖ 低价格策略（Price）
❖ IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美 观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就
❖ “护舒宝”卫生巾——各有不同长度及厚度，以配合 你的不同需要；
市 场 战
❖ “玉兰油”——滋润青春肌肤，蕴含青春美。
略
谢 勤
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❖ 例 Lee牌牛仔：“贴”近目标市场
❖
20世纪70年代艾·里斯和杰克·屈特提出的定位论，给营销界带
来了一种新的思维。于是有了七喜的“非可乐”、艾飞斯汽车租赁
侃价能力
国 际
买方 市
场
战
略 替代品产品（服务） 的威胁
谢 勤
替代品
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1、当前市场竞争环境的基本特征分析
❖ 竞争战略的实质就是将一个公司与其环境建立联系。
❖ 一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力， 即：
第 六 章
❖ 1.进入威胁；
进 入
❖ 2.替代威胁；
国
❖ 3.买方侃价能力；
际 市
❖ 4.供方侃价能力；
场 战
定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利 略
能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造 谢