增员的观念和技巧
增员困惑及应答技巧
“增员精英”的优势三：财务支持
• 相信您也知道。保险公司的销售人员是没 有底薪的。但我们经理人计划在您接受培 训期间，提供长达一年，累计最高21000元 的责任底薪。 • 当然，“天上不会掉馅饼”。这是在每位 精英每个月做到基本的800元以上佣金的情 况下才会获得800元—2500元的责任底薪。
第三部分：促成话术
一、增员困惑 二、增员精英话术 三、万能应答技巧
增才选择标准
哪些人不适合做这一行业？
经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月）； 外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近； 看问题消极负面，不愿看到别人的优点； 年龄小于22岁且无工作经验和人脉关系；
家属强烈反对，自己无自主权；
对学习新事物和自我成长没有兴趣；
有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）；
待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；
看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；
23
最佳准增员对象
教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、
推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营 服务行业的高级职员等。
24
万能应答技巧三步走
• 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ • 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年 后，你能适应瞬息万变的社会吗？ • 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？ • 目前这份工作，你能做一辈子吗？
6、神秘式
• 社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都 是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加 培训就可以了。
第一部分：动摇话术
• • • • • • 陈先生，您对现在的生活状况满意吗？ 陈先生，您现在所付出的努力与工资成正比吗？ 陈先生，您可以自己决定每月赚多少吗？ 陈先生，您的理想能靠现状实现吗？ 陈先生，您能自己把握什么时候晋升吗？ 陈先生，您希望自己来安排工作时间吗？
基本法之增员晋升攻略课件
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
增员技巧1.增员11招
【增员技巧】增员11招增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。
那么，增员就不是一件简单、容易的事了，你要想让增员活动更有效地进行下去，你就势必要掌握以下十一条黄金法则。
１．增员是时时刻刻的工作应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。
随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些推销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。
如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
２．增员是把机会给别人很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。
殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。
好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。
我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢３．增员是感染别人的工作你未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。
如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。
你要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今天不接受，并不代表将来不接受，兴许也有可能出现转介绍。
４．增员就是提拔新人一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。
这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。
在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
５．增员也是自我推销如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业这样的增员方式，势必不会见效益。
增员技巧与分享
来自一个团队经理的增员技巧与分享
一、我如何做到的年度增员10人？
1.保费需求、忧患意识
2.时时留心、常态经营
3.想渠道、找方法
二、我常用的增员方法：
1.缘故增员法：运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。
我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。
2.推荐人/顾问增员法：通过自己的朋友等已经认识的人，获得准增员对象的资料，利用推荐人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触并进行增员。
培养有能力给予帮助并且愿意帮忙的热心推荐人成为自己的增员顾问，有影响力的热心顾问会源源不断地推荐适合的准增员对象。
3.媒介增员法：通过报纸、网络、小区招聘启事等媒介进行增员的方法。
三、要诀
1.把握增员点
2.有针对性
3.灵活应变
4.控制局面
5.随时促成。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
保险增员分享心得体会
保险增员分享心得体会作为一名保险行业的从业者，我非常高兴能够在这里与大家分享我的增员心得体会。
我相信每一个从事这个行业的人都有着自己的故事和收获，我希望通过我的分享，能够给更多的人带来一些启发和帮助。
首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。
我们需要花费大量的时间和精力去了解新员工，帮助他们快速融入团队，同时也需要给他们提供足够的支持和指导，让他们能够在职场上取得成功。
在这个过程中，我们需要保持开放的心态，接纳不同性格、不同背景的员工，因为只有这样，我们才能够打造出一个多元化、充满活力的团队。
其次我认为沟通是增员工作中非常重要的一环，我们需要与新员工建立良好的沟通渠道，了解他们的需求和期望，同时也需要向他们传递公司的文化和价值观。
只有通过有效的沟通，我们才能够让新员工真正理解保险行业的意义和价值，也才能够让他们更好地为公司创造价值。
此外我还想分享的是，增员也需要我们不断地学习和提升自己。
在保险行业中，市场环境和客户需求都在不断变化，我们需要保持敏锐的市场洞察力和学习能力，不断提升自己的专业素养和服务水平。
只有这样我们才能够满足客户的需求，赢得他们的信任和支持。
最后我想说的是，增员是一项艰巨的任务，但也是一个非常有意义的工作。
通过增员我们可以扩大团队的规模和影响力，提高公司的市场份额和知名度。
同时我们也能够为新员工提供一个更加广阔的发展平台，让他们在这里实现自己的价值和梦想。
总的来说增员是一项需要我们付出大量努力和心血的工作，但是我相信只要我们保持热情、耐心和细心，积极地与新员工沟通和学习，我们就一定能够成功地完成这项任务，为公司的发展做出更大的贡献。
保险增员分享心得体会（1）首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。
我们需要花费大量的时间和精力去了解和筛选潜在的代理人，为他们提供必要的培训和指导，帮助他们快速地适应这个新的职业角色。
在这个过程中，我们需要保持积极的态度和良好的倾听技巧，尽可能地理解他们的需求和期望，从而为他们提供最好的支持和服务。
增员技巧和话术
我更想跟您谈一谈公司的价值观念，先谈谈 公司对人才的看法.（人才观）
人才观（培养人）
领导观（何谓好领导）
公司的文化 1、高标准/高绩效的文化…… …… 2、自强不息的文化…… ……
3、公司永远是对的的文化…… ……
这些都谈完后，如果对方还是问，我要不要做业务？
按如下处理：
1）如果目测不通过，就找一点理由直接淘汰。
之后用短信来强化信心
案例演练
学员资料：
张先生，45岁，高中文化，通过报招来到公司，在钢材 厂做工人20年，由于工厂破产现下岗在家，性格内向， 面试时说的第一句话就是：“再苦再累都没事，就是不 想做业务，因为怕和别人打交道。”
张：“你们到底要不要做业务，做的话我就走！你们说 是招管理干部我才来的！”
推荐处理方法：
初试不谈工作内容和待遇，只谈个人价值观
念和公司理念。改变策略：以攻为守，不让应聘者
步步进逼，自己频频出招，步步设问，牵制应聘者
的思路，让他改变价值观念，逐渐认同行业和公司。
推 荐 问 题 ：
第一个问题，您认为人生是苦多还是甜多？为什么呢？ …… …… 哦，那您认为人生当中遇到困难是件好事还是坏事？ …… …… 嗯（第二声），您怎么会有这样的想法呢？ …… …… 您说得非常好，一个人不经过困难和挫折的磨练是无法真正成功的， 很多伟人，…… 第二，我想听听您对金钱的看法，哦，对不起，可能我这么问比较直 接？ …… …… 我想再请教问您，您觉得是挣钱重要还是提升挣钱的能力更为重要？ …… …… 说得非常好，我想再问您一个问题：您认为工作本身是对自己的贡献 大，还是对别人或者说对社会的贡献更大？ …… …… 对，其实人生最大的快乐莫过于自己的工作不仅可以成就自己，还可 以帮助别人。
保险公司增员培训：增员的方法与技巧
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板 放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》 督察职场内人员的着装与礼仪 支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导 支公司经理致欢迎辞 行业介绍、公司介绍、营业单位介绍 说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介 职涯规划：晋升、培训、福利
62
会中促成
成功人员分享 锦绣前程展示 激励演讲
63
会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通 对会中内容作补充和说明 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点 会后的电话沟通和追踪
33
拒绝问题
没面子、没地位 没信心 没兴趣 不好做 家人反对 收入不稳定 我不适合做保险 现在做太晚了
34
公司知名度不够 压力太大 续期佣金损失 没经验、没口才 原所属人员不一定会
跟着跳槽 不想转业 脸皮薄，拉不下来
选择
35
选择
通过一整套科学规范的操作流程，并 运用必要的工具和恰当的方法，对增员对 象按照所需人才标准而持续进行的选拔的 过程
增员接触的注意事项
增员十大黄金法则
在各大招聘网站、社交媒体平台上发 布招聘信息，利用广告和内容营销吸 引目标人群，建立在线联系，邀请面 试和加入。
转介绍增员
总结词
通过现有员工的推荐，邀请潜在求职者加入组织。
详细描述
鼓励现有员工推荐合适的候选人，提供推荐奖励和激励措施，建立信任和口碑 传播，提高招聘质量。
其他增员方法
总结词
服务心态
为增员对象提供优质服务
作为增员者，应将增员对象视为自己的客户，为他们提供 专业、周到的服务，满足他们的需求和期望。
帮助增员对象解决问题
在增员过程中，增员者应积极帮助增员对象解决问题，提 供必要的支持和指导，让他们感受到团队的温暖和关怀。
关注增员对象的成长与发展
增员者不仅要在增员过程中关注增员对象的成长与发展， 还要在增员成功后持续关注他们的进步和提升，为他们提 供更多的机会和支持。
成功案例二：网络增员
总结词
利用互联网平台，扩大企业影响力，吸引更 多的人才加入。
详细描述
网络招聘已经成为当今时代的主流招聘方式 之一。企业可以通过招聘网站、社交媒体等 平台发布招聘信息，扩大企业的曝光度，吸 引更多的求职者关注和申请。此外，企业还 可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账 号等方式，展示企业的品牌形象和文化，提
05
增员成功案例分享
成功案例一：招聘会增员
总结词
利用大型招聘会，吸引大量求职者，是增员的有效途径。
详细描述
在招聘会上，企业可以展示自己的品牌形象和企业文化，同时与大量求职者面对面交流，能够更直接地了解他们 的需求和能力。企业可以通过精心布置展台、提供详细招聘信息、举办小型宣讲会等方式，吸引求职者的关注和 兴趣，进而邀请他们加入企业。
增员选择的方法与技巧
建立积极向上、富有创新精神的企业文化 ，增强员工对企业的认同感和归属感。
提高招聘效率
总结词
提高招聘效率是增员选择的重 要目标之一，有助于缩短招聘
周期和提高招聘质量。
制定详细的招聘计划
明确招聘需求、岗位描述和招 聘流程，确保招聘工作的有序 进行。
使用多种招聘渠道
利用网络招聘、社交媒体、招 聘会等多种渠道，扩大招聘范 围，提高招聘效率。
建立良好的员工关系，关注 员工的工作状态和心理需求， 及时解决员工的问题和纠纷。
建立完善的内部晋升机制， 让员工看到在公司内部有晋 升和成长的机会，降低人才 流失率。
加强企业文化建设
总结词
加强企业文化建设是增员选择的重要目标之一， 有助于塑造企业形象和增强员工的归属感。
营造积极向上的工作氛围
营造积极向上、富有创新精神的工作氛围，激发 员工的创造力和工作热情。
优化招聘流程
简化招聘流程，缩短面试和评 估时间，提高招聘决策的效率
和准确性。
降低人才流失率
总结词
降低人才流失率是增员选择 的重要目标之一，有助于减 少企业的人才流失和节约成 本。
提高员工满意度
加强员工关系管理
提供内部晋升机会
提供良好的工作环境、合理 的薪酬福利和职业发展机会， 提高员工的工作满意度和忠 诚度。
总结词
参考过往工作表现和业绩
总结词
注重候选人潜力和适应性
详细描述
除了专业技能和经验外，候选人的潜力和适应性也是选拔 合适人才的重要考虑因素。企业需要关注候选人的学习能 力、适应能力和团队合作精神等方面，以便选拔出能够适 应企业发展和变化的优秀人才。
失败招聘案例：招聘失误对企业的影响
总结词
增员流程与技巧
增员流程与技巧增员这事儿啊，就像种树。
你想啊，一棵小树苗在合适的土壤里，有阳光雨露，就能慢慢长成参天大树。
增员也是一样的道理，你得找到合适的“小树苗”，再把他们放在合适的环境里，才能让他们茁壮成长。
咱先说说怎么找这些“小树苗”吧。
这就跟钓鱼似的，你得知道鱼在哪，用啥饵。
你不能跑到沙漠里去钓鱼对吧？找增员对象呢，就得从你熟悉的圈子开始，比如说你的亲戚朋友、以前的同学同事。
你肯定了解他们的脾气秉性、能力特长，就像你知道不同的鱼爱吃啥一样。
不过呢，这可不能是那种强拉硬拽的事儿。
你不能像个强盗一样，看到人就说“来跟我干吧”，那不得把人吓跑喽。
你得像个耐心的渔夫，先聊聊家常，了解人家现在的状况，有没有什么想法或者困扰。
我有个朋友啊，他想增员他的老同学。
他就先请老同学吃饭，吃饭的时候就聊起来说“兄弟，我看你现在这工作啊，忙得没日没夜的，钱也没多赚多少，你有没有想过换个环境啊？”这就打开了话匣子。
然后呢，他就开始讲自己现在的工作有多好，不是那种自吹自擂啊，而是实实在在地说工作氛围轻松、有上升空间、能学到不少东西。
这就像钓鱼的时候，慢慢地把饵放下去，吸引鱼上钩。
找到合适的人了，接下来就是怎么让人家愿意加入了。
这就像是求婚，你得让对方看到跟你在一起的未来是美好的。
你得把公司的优势、团队的魅力都展现出来。
比如说公司的培训体系完善，就像有个好的老师教你读书写字一样，能让新人快速成长。
再比如说团队的氛围和谐，大家就像一家人似的，互相帮助，互相支持。
你得让他感觉到，加入进来不是跳进了一个火坑，而是走进了一个温暖的大家庭。
我还认识一个同行，他增员的时候就特别会讲公司的福利待遇。
他说“我们公司啊，福利好得很呢。
生病有保障，就像有个隐形的医生随时在你身边。
每年还有旅游的机会，就像你努力工作之后，公司给你放个大假，带你去全国各地游玩，多爽啊。
”他这么一说，很多人都心动了。
然后呢，就是在这个过程中，你得真诚。
不能为了增员就夸大其词，就像你不能把一个小土坡说成是珠穆朗玛峰一样。
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。
以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。
增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。
这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。
2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。
这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。
3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。
了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。
4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。
这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。
5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。
招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。
诚实和透明是建立信任的关键。
增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。
这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。
招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。
3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。
这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。
4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。
招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。
话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在企业或组织中增加新的成员，以扩大人力资源和实现组织目标。
增员的方法与技巧可以帮助企业在招聘过程中找到合适的人才，并提高招聘成功率。
本文将介绍一些常用的增员方法和技巧。
一、确定招聘需求在开始增员之前，企业需要明确自己的招聘需求。
具体来说，需要确定岗位职责、所需技能和经验、工作时间和地点等。
这样可以帮助企业在招聘过程中更准确地筛选候选人，并找到最适合的人选。
二、优化招聘流程招聘流程的优化可以提高招聘效率和成功率。
首先，企业可以通过制定招聘计划和时间表，确保每个招聘环节都有所准备。
其次，可以运用新的招聘工具和技术，如招聘网站、社交媒体和人才管理系统，以便更广泛地宣传职位并高效管理候选人信息。
另外，企业还可以建立良好的候选人关系管理系统，通过定时回复和关注候选人的动态来提升候选人的体验和招聘品牌。
三、针对性的招聘宣传招聘宣传是吸引候选人的关键。
首先，需要制定招聘宣传策略，并选择适合的渠道，如招聘网站、社交媒体、校园宣传等。
其次，在招聘广告中，应突出职位的吸引点，并明确表达企业的文化和价值观，以吸引符合条件的候选人。
此外，可以利用雇主品牌和现有员工的口碑，增加招聘的吸引力。
四、建立人才储备库五、多元化的面试评估方法面试评估是招聘过程中的核心环节。
为了更准确地评估候选人的能力和适应性，可以采用多样化的面试评估方法。
除了传统的个人面试外，还可以使用小组面试、案例分析、行为面试等方法。
此外，还可以结合技能测试、智力测验和人格测评等工具，综合评估候选人的能力和特点。
六、高效沟通和反馈七、有效的薪酬和福利方案薪酬和福利是吸引人才的重要因素。
企业应根据市场情况和职位要求，制定具有竞争力的薪酬和福利方案。
此外，在面试和招聘过程中，应为候选人明确解释薪酬和福利的详细内容，以避免误解和困惑。
八、构建良好的员工引导和培训体系员工引导和培训是帮助新成员快速适应工作和提高工作能力的重要环节。
企业应建立完善的员工引导计划，为新员工提供必要的介绍和指导。
增员三讲技巧含话术富德生命版
增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员，可以扩大销售团队规模，提高销售业绩，为公司带来更多的收益。
然而，增员并非易事，需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。
下面是三讲技巧的含话术富德生命版，供参考。
一、培养增员意识，增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提，只有每个富德生命的员工都有增员的意识，才能从各个方面共同努力，让富德生命的销售团队稳步扩大。
话术1：您好，我是富德生命的销售经理，我们公司目前正在扩大销售团队，我看您非常有潜力，能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢？话术2：您好，我是富德生命的团队经理，我们公司目前正在招募销售人才。
我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩，很期待能够与您合作，共同发展。
话术3：非常感谢您能抽出时间与我见面。
我是富德生命的团队经理，我们公司非常注重人才的挖掘和培养，我相信您有很大的发展空间。
能否和我一起探讨一下您的职业规划呢？二、提供良好的福利待遇，吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。
话术1：我们公司提供具有竞争力的薪酬体系，您的收入将会非常可观。
此外，我们还有丰富的晋升通道，您的个人成长和发展空间将会非常大。
话术2：我们公司有完善的培训体系，无论您是新人还是有经验的销售人员，我们都会提供专业的培训和指导，帮助您快速成长并取得成功。
话术3：加入我们公司，您将会获得不仅仅是一份工作，还有一份事业。
我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报，您的付出将会得到充分的回报。
三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工，更重要的是为他们提供培训和激励，使他们能够在短时间内适应工作，并取得良好的业绩。
话术1：我们公司有一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训等，我们将会为您提供专业的指导和帮助。
【增员技巧】22.掌握13个大窍门,消除增员惰性元素
【增员技巧】掌握13个大窍门，消除增员惰性元素窍门一、每周一天增员日一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。
以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。
一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识！窍门二、向特定市场增员要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人间百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。
门禁森严的团体难以攻进，何妨找个内应里应外合。
窍门三、从活动中增员有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。
不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知道时间哪里去了。
窍门四、客户即使伙伴客户买保险是因为相信业务员，且希望有长期的服务。
有长期的服务就有长期的接触，有接触就有默契，有默契就有支持，不管背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴而且增员客户，不用多费口舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
窍门五、寻找成功者浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。
虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的特质和过人之处。
“有成功习惯的人会习惯成功。
”窍门六、女性是良好的被增员对象女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。
女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不应该蜗居家中，现代妇女应该拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。
窍门七、异业结盟增员法以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。
现在的手法是经常相互支持销售。
可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。
如他们一时动摇，先找来作兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
窍门八、随缘增员法“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业务员工作内容
准客户（增员） 准客户（增员）开拓 客户需求分析 销售与促成 保单行政作业 计划与目标设定 个人与业务发展
增员流程
增员来源 个人接触法 非个人接触法
直接接触
推介人
选择流程
个人接触增员来源 直接接触） （直接接触）
• • • • • • • 私人朋友 社团（ 社团（区）成员 客户 同学、 同学、校友 过去的同事 与你个人有业务往来的人 与营业单位有业务往来的人
个人观察增员法
• • • • • 朋友与熟人 社团、 社团、社区活动 与你有业务往来的人 当地报纸 正在寻找工作机会的年轻人
通过个人销售增员
从事销售活动时 在开拓准客户时 在销售拜访时
、
“足不出户”增员系统 足不出户”
报纸刊登资料 营业单位客户资料 市民资料检索 到行政机关的咨询单位搜集资料 利用购买机会作观察 请准增员提供证明人资料 例行售后服务工作的机会
角色扮演
角色扮演三人一组进行 每个人都有机会扮演 三种角色： 三种角色： 业务员 推荐人 观察者
分析增员来源
分类广告 人才市场 直接信函
分类广告六项原则
• • • • • • 职位描述准确 经常反复刊登 考虑当地求职情况 从以往的广告中总结学习 了解当地报纸分类广告的规则 有所准备， 有所准备，并礼貌机智地处理所有 应征者
推荐人增员法话术范例
你好，我是泰康人寿的×××。在这 ×××。 你好，我是泰康人寿的××× 个行业里， 个行业里，曾经得到您和您这样热心人的 许多帮助，真的非常感谢你！ 许多帮助，真的非常感谢你！今天特地前 来拜访您，希望继续得到您的支持。 来拜访您，希望继续得到您的支持。 您知道，人寿保险是爱心的事业， 您知道，人寿保险是爱心的事业，为 人们提供生、 死和意外的保障； 人们提供生、老、病、死和意外的保障； 这份工作十分具有挑战性， 这份工作十分具有挑战性，特别是对年轻 人的锻炼成长很有好处；这个职业又很公 人的锻炼成长很有好处； 真正体现了一分耕耘，一分收获； 平，真正体现了一分耕耘，一分收获；而 且市场潜力非常巨大。 且市场潜力非常巨大。
人才市场增员策略
1、人才市场的行政主管要 对寿险业所提供的工作机会 有充分的认识 2、人才市场必须对准增员 对象的条件和如何进行筛选 有一定的了解
直接信函法常用类型
• • • • • • 用来唤起推介人回忆的信函 给选定的客户的信函 给有业务往来的人和熟人的信函 给选定的增员对象的信函 给社团成员的信函 给特定职业群体的信函
三种接触方式
电话约访 亲自接触 预约信函
成功接近的关键
• 言简意赅 • 诚实坦率 • 仅只要求获得与增员 对象的初次面谈机会 • 推销你自己
初次面谈关键六要素
问候准增员对象并做自我介绍 说明职业机会的性质 简述初次面谈的目的 说明选择流程的完整性 确认准增员对象的兴趣与需求 获得与准增员对象进行初次面 谈的允诺
推荐人增员法话术研讨
推荐提名引导话术（一） 推荐提名引导话术（
• • • • • 您觉得在您的朋友中，有谁怀才不遇？ 您觉得在您的朋友中，有谁怀才不遇？ 在您的朋友中，谁是或可能成为天生的业务人员？ 在您的朋友中，谁是或可能成为天生的业务人员？ 您知道最近有谁受景气影响而离职或考虑转业的？ 您知道最近有谁受景气影响而离职或考虑转业的？ 您知道朋友中有谁在家族企业中无法出人头地吗？ 您知道朋友中有谁在家族企业中无法出人头地吗？ 您知道哪家公司因不景气而裁员吗？ 您知道哪家公司因不景气而裁员吗？
推荐提名引导话术（二） 推荐提名引导话术（
• • • • • • 您知道有谁对其工作或职业有倦怠感吗？ 您知道有谁对其工作或职业有倦怠感吗？ 您知道有人正在找工作吗？ 您知道有人正在找工作吗？ 您知道有谁想创业吗？ 您知道有谁想创业吗？ 您知道有谁被调职而感到不快？ 您知道有谁被调职而感到不快？ 您知道在朋友中，有谁的家人刚毕业吗？ 您知道在朋友中，有谁的家人刚毕业吗？ 您知道有谁迫切需要增加收入吗？ 您知道有谁迫切需要增加收入吗？
推荐人增员法话术范例
• 我现在服务的泰康人寿保险公司，有先进的经营 我现在服务的泰康人寿保险公司， 理念，完善的服务手段，优越的营销制度。 理念，完善的服务手段，优越的营销制度。我们 希望吸收一些有一定文化素质（如高中以上）， 希望吸收一些有一定文化素质（如高中以上）， 能吃苦耐劳，有责任心的人共同发展。 能吃苦耐劳，有责任心的人共同发展。请您想一 在您的朋友中， 想，在您的朋友中，有没有谁因为行业不景气而 准备转业的人！……（有谁想创业又没有资金的 准备转业的人！……（ 吗？ ） • 太好了，我想这个机会对于他来说十分重要，谢 太好了，我想这个机会对于他来说十分重要， 谢您！我会及时和他联系的。 谢您！我会及时和他联系的。哦，我可以告诉他 是您向我推荐他的吗？好的，真的非常感谢你！ 是您向我推荐他的吗？好的，真的非常感谢你！ 有什么情况我会及时和您联络的。 有什么情况我会及时和您联络的。 • 您再想一想，您的熟人中，有谁怀才不遇？…… 您再想一想，您的熟人中，有谁怀才不遇？
个人接触增员来源 推介人） （推介人）
• • • • • 营业单位员工 已成交与未成交的客户 朋友与老同事 各行业有联络的人 社会上的重要人物
非个人接触增员来源
• 报纸广告 • 人才市场 • 直接信函
准增员对象轮廓
• 列出评判一位准增员对象 是否具备应有的技能时必 须考虑的因素 • 学习并理解一份准增员对 象轮廓的范例 • 设计并使用你自己的准增 员对象轮廓表
有效推荐人特征
• 必须能够给予帮助 • 必须愿意给予帮助
如何获得推荐人的协助并建立关系
建立个人、 1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业 能为合适的人选提供有利发展机会的概念 关系是逐步建立， 3、关系是逐步建立， 并用心来维护的
推荐人增员法话术要点
1、寒喧及介绍 2、我们提供的职业 3、我们所需要的人选 4、引导性问题 5、致谢
有关培训授课的方法
了解有关背景知识 讨论 角色扮演 小组研讨 课后作业
成功增员概论
描述增员的主要步骤 明确增员的主要来源 确认业务员销售活动的六个主要方面 说明业务员需具备的基本技能 思考对业务主管增员有影响的重要因素
现代营销管理的两大主轴
Hale Waihona Puke 生产销售 人才人力
大雁南飞的经典
1、合作产生力量 2、合作加速成功
初次接触的目的
———将准增员对象带进 ———将准增员对象带进 办公室接受面谈！
成功增员系统辅助工具
准增员对象卡 备 推介人记录卡 备忘录 增员、 增员、计划与记录手册 每月、 每月、每日工作计划
忘
录
下定决心采取行动
认识到增员一支成功 的业务员队伍与达成生 的业务员队伍与达成生 涯目标之间的关系 填写研讨班评估表 完全理解并期望执行 课后计划
1.2 (4)
影响增员的要素
• • • • • 营业单位的架构与经营风格 准增员对象有无从业经历 你想开拓的目标市场 公司产品与服务 公司设定的标准
• 财务支援计划 • 其它
已往的影响因素
现有增员系统 已往业务员脱落情况 团队士气 营业单位增员理念 可获得的训练质量 其它
个人直接接触增员法
• 确认运用个人直接接触与观察技巧获得增员 来源 • 描述接触技巧并说明营业部的工作性质 • 描述并使用“足不出户”的增员方法 描述并使用“足不出户” • 理解就留存率和生产力而言，“个人接触” 理解就留存率和生产力而言， 个人接触” 是最好的增员来源之一
推介人增员法
运用推荐人转介绍获取准增员对 象名单，并与之建立（长期）联系。 象名单，并与之建立（长期）联系。 是增员的重要方法， 是增员的重要方法，也是获取和积累 增员名单行之有效的重要来源。 增员名单行之有效的重要来源。
推介人增员法
1、确认主要的推介人来源 2、说明有效推荐人特征 3、示范如何获得推介人的协助 示范如何获得推介人的协助 描述经由推介人获取增员名单的技巧 4、描述经由推介人获取增员名单的技巧 5、描述推介人增员法的话术要点 6、进行角色扮演
2.7 (2)
成功增员的秘诀
下定决心 马上行动
谢 谢大家！ 谢大家！
为什么推介人转介绍是获取 增员名单的最佳渠道？ 增员名单的最佳渠道？
• • • • 通过他，更能获得候选人的认同 通过他， 通过他， 通过他，更能影响候选人 通过他， 通过他，更能事先筛选候选人 通过他， 通过他，更能提高效率
主要推荐人来源
营业单位员工 已成交与未成交的客户 朋友与老同事 社会上的重要人物 企业人事主任或顾问 工作上要面对群众的人
“育英计划” 育英计划” 增员技巧特训营
讲师：李史军
致欢迎词和课程介绍
我们的目的在于协助您提升 增员高品质业务员的能力， 增员高品质业务员的能力， 获得更高的效率。 获得更高的效率。 讲师及教务人员介绍。 讲师及教务人员介绍。
技巧发展模式
学习有关的技巧知识 观察如何运用技巧 尝试运用技巧并及时获 得反馈 将技巧运用到实践当中 不断获得回馈