医药企业管理经验分享.pptx
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项目十医药企业质量管理ppt课件
狭义概念：是指产品的使用价值，即产品满足人们的一定 需要所具备的自然属性或特性，也常称为品质。 这些特征表现为产品的外观、手感、音响和色彩等外部特 征，也包括结构、材质、物理和化学性能等内在特征。
产品质量与药品质量
广义的质量概念：是指产品质量、工程（工序）质量和工 作质量的总和，也称全面质量。
工程（工序）质量：在产品制造过程中，影响产品质量或使产品 质量发生波动的因素有许多，操作者、原材料、机械设备、工艺 方法和环境等统称质量因素（人、机、法、料、环）。这五个因 素对产品质量发生综合作用的过程称为“工程”。
D --执行
C --检查
PDCA循环保证体系反映了质量管理工作必须经过的四个阶段，也体 现了全面质量管理的思想方法和工作程序。
1、PDCA循环的四个阶段与八个步骤
质量管理技术与方法
2、实施PDCA循环的注意事项与特点
1）5W1H ①为何制定此计划(Why)? ②计划的目标是什么(What)? ③何处执行此计划(Where)? ④何时执行此计划(When)? ⑤何人执行此计划(Who)? ⑥如何执行此计划(How)? 2）PDCA循环是大环套小环 3）管理循环是螺旋式上升的
质量管理理论发展
质量管理的理论发展阶段
1、质量检验阶段 2、统计质量控制阶段 3、全面质量管理阶段
TQC（Total Quality Control）发展为TQM（Total Quality Management）
4、后全面质量管理阶段
IS09000族标准、六西格玛管理
质量管理理论发展
IS0 9000《质量管理体系——基础和术语》。 IS0 9001《质量管理体系——要求》。 IS0 9004《质量管理体系——业绩改进指南》。 IS0 9011《质量和／或环境管理体系审核指南》。
产品质量与药品质量
广义的质量概念：是指产品质量、工程（工序）质量和工 作质量的总和，也称全面质量。
工程（工序）质量：在产品制造过程中，影响产品质量或使产品 质量发生波动的因素有许多，操作者、原材料、机械设备、工艺 方法和环境等统称质量因素（人、机、法、料、环）。这五个因 素对产品质量发生综合作用的过程称为“工程”。
D --执行
C --检查
PDCA循环保证体系反映了质量管理工作必须经过的四个阶段，也体 现了全面质量管理的思想方法和工作程序。
1、PDCA循环的四个阶段与八个步骤
质量管理技术与方法
2、实施PDCA循环的注意事项与特点
1）5W1H ①为何制定此计划(Why)? ②计划的目标是什么(What)? ③何处执行此计划(Where)? ④何时执行此计划(When)? ⑤何人执行此计划(Who)? ⑥如何执行此计划(How)? 2）PDCA循环是大环套小环 3）管理循环是螺旋式上升的
质量管理理论发展
质量管理的理论发展阶段
1、质量检验阶段 2、统计质量控制阶段 3、全面质量管理阶段
TQC（Total Quality Control）发展为TQM（Total Quality Management）
4、后全面质量管理阶段
IS09000族标准、六西格玛管理
质量管理理论发展
IS0 9000《质量管理体系——基础和术语》。 IS0 9001《质量管理体系——要求》。 IS0 9004《质量管理体系——业绩改进指南》。 IS0 9011《质量和／或环境管理体系审核指南》。
医药公司管理系统演示PPT
谢谢各位评委老师
2，在销售信息管理系统中，对客户资料 等的访问权限，需要高级角色分配权限才 可以访问。
三、开发环境
Windows操作系统 MyEclipse开发平台 JDK 1.6，j2ee5.0 Struts2开发包， tomcat6.0服务器 mysql数据库。 采用struct2架构实现B/S模式。
四、系统设计
医药集团有限公司-北京分公司希望通过信息化 的管理手段，在第一时间掌握企业销售和客户的相 关数据。业务的复杂度都在不断增加。现有的系统 已经无法满足实际业务的要求。新的系统要能有效 管理客户、供应商、产品、员工、销售等多方面信 息。
二、方户档案管理 如档案登记档案复核、档案变更、档案查询、档案删
（7） 用户权限管理
用户权限管理模块能保证合法用户方便、安 全地使用本系统，同时也能防止非法注册 。为不同的用户设定权限非常方便，而且 能精确到最小子模块。
关于系统 权限
本系统需求中 要求2种 授权方式混合使 用，达到专人专事的效果。
1，在用户角色权限中，对角色功能权限 进行控制。不同角色能使用的功能模块不 同。
主要内容：
一 目的和意义 二 方案描述 三 技术支持 四 系统设计 五 系统效果图 六 总结
一、目的和意义
信息技术的迅猛发展，特别是互联网技术的普 及应用，使企业的信息化成为当代信息化的最重要 的领域之一。企业信息化程度的提高有助于企业的 综合竞争力的提升。通过规范的信息化管理能够使 企业各种数据保持高度的统一和准确，从而进一步 提高企业的管理水平，以增强企业核心竞争力。
系统功能模块结构图
2. 系统的功能模块结构图
五、系统效果图
登录模块实现
人事信息管理系统实现
如何成为一名优秀的医药商业管理者ppt课件
还有利润分享还有利润分享计划长期培训计划等等这些激励方式都有一定计划长期培训计划等等这些激励方式都有一定的生命力企业根据自身特点在其中选之作为的生命力企业根据自身特点在其中选之作为?医治?职业经理人易犯?心猿意马?病的灵丹妙?医治?职业经理人易犯?心猿意马?病的灵丹妙这样界定合格的职业经理人在中国真不好找这样界定合格的职业经理人在中国真不好找一般所谓的职业经理人不过只在执行能力和文化一般所谓的职业经理人不过只在执行能力和文化素质两方面具备优势
1、 标准化工作
主要是针对企业技术标准、管理标准和工 作标准的制定、贯彻执行和管理工作。标准化有 助于提高社会效益和企业经营效益；也通过“标 准”的提供，大大减少具体的经营协调、技术协 调和管理协调工作。
企业管理的基础工作
2、 定额工作
主要是指各项技术经济定额的制定、执行 和日常管理工作。比如劳动定额、物资消耗定额、 资金使用定额等。定额工作是制定实施计划、考 核的重要依据。
各层次管理者的工作重点
企业的中层干部，一般是负责部门事务或者专业事 务，其事务来源一般是企业目标任务的细化和分解， 以及相应的领导授权，其工作战术性强，比"战略" 具体，比"业务"层次高，是"执行"的关键部位。在协 调沟通上，中层起着上行下达的关键作用，是中继 站。其工作要求上，强调策略。
各层次管理者的工作重点
企业管理的基础工作
3、 计量工作
主要是指测试、检查、化验、分析等方面 的计量技术、器具、规则、要求和计量管理 工作；
企业管理的基础工作
4、 信息工作 是指为企业的经营管理需要进行的信息收集、 处理、存储、分析、利用等工作。如市场信息、 经营环境信息、客户信息、各种原始记录、台帐、 统计报表和档案工作。信息是企业经营管理的重 要资源、信息管理是企业经营决策和绩效评价的 重要依据。
1、 标准化工作
主要是针对企业技术标准、管理标准和工 作标准的制定、贯彻执行和管理工作。标准化有 助于提高社会效益和企业经营效益；也通过“标 准”的提供，大大减少具体的经营协调、技术协 调和管理协调工作。
企业管理的基础工作
2、 定额工作
主要是指各项技术经济定额的制定、执行 和日常管理工作。比如劳动定额、物资消耗定额、 资金使用定额等。定额工作是制定实施计划、考 核的重要依据。
各层次管理者的工作重点
企业的中层干部，一般是负责部门事务或者专业事 务，其事务来源一般是企业目标任务的细化和分解， 以及相应的领导授权，其工作战术性强，比"战略" 具体，比"业务"层次高，是"执行"的关键部位。在协 调沟通上，中层起着上行下达的关键作用，是中继 站。其工作要求上，强调策略。
各层次管理者的工作重点
企业管理的基础工作
3、 计量工作
主要是指测试、检查、化验、分析等方面 的计量技术、器具、规则、要求和计量管理 工作；
企业管理的基础工作
4、 信息工作 是指为企业的经营管理需要进行的信息收集、 处理、存储、分析、利用等工作。如市场信息、 经营环境信息、客户信息、各种原始记录、台帐、 统计报表和档案工作。信息是企业经营管理的重 要资源、信息管理是企业经营决策和绩效评价的 重要依据。
医药企业管理经验分享
责任承担是解决问题的开始 责任承担是真正成长的开始 责任承担是提升团队执行力的开始
医药企业管理经验分享
责任思维的操作建议：
我是一切的根源！
医药企业管理经验分享
成果思维
把有绩效的结果称之为成果 价值决定价钱
医药企业管理经验分享
执行的定义： 就是负起百分之百的责任，不折不扣的拿到成果 做了做完了=任务思维 做好做到位=成果思维
招商模式趋势探讨
创新：新形式下招商模式趋势探讨
一、新形势产生的政策背景 二、新形势下的医药招商模式面临新的风险 三、招商模式转型与创新
医药企业管理经验分享
招商模式趋势探讨
新形势产生的政策背景
1、《药品流通环节价格管理暂行办法》、《药品出厂 价格调查办法（试行）》 2、福建两票制、广东“三控”理解及后期推行预判 3、《反洗钱法》对终端推广行为、代理制剂药企财务 的冲击与影响 4、反商业贿赂、医药纠纷运动对代理制的冲击 5、公立医院药品销售零差率 6、医保新政、基药政策、药品招标新形势对招商企业 影响
招商模式转型与创新
1、底价代理制向佣金代理制转型 2、底价代理制向部分外包型招商模式 3、代理制向直销办事处转型 4、佣金代理制和直销模式组合型
医药企业管理经验分享
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/12
医药企业管理经验分享
医药企业管理经验分享
做了X100=0 做到X1=100
医药企业管理经验分享
结论： 你强调什么，团队的焦点就是什么，
企业的结果就是什么。
医药企业管理经验分享
思维共识：对待工作要用“结果思维”
社会交往要用逻辑思维 对待工作要用结果思维 超越经验要用创新思维
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中小企业管理和领先企业的核心差距
《豺狼的微笑》：人，只有两种，一种是兔子， 一种是豺狼；豺狼的微笑就是成功者的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身 的进取精神，三是群体奋斗的意识。
华为狼性管理就是塑造了一个有纪律性、组织性 构建的规范化的狼群，军事化管理体制的超强执行 力保证了组织能及时应对各种突发的危险
中小企业管理和领先企业的核心差距
三、中小企业极具缺乏危机管理体系
中小企业管理和领先企业的核心差距
四、中小企业往往没有企业文化管理
创新思维---中国伟人的思维
常人
精英
是 → → → → →得
非 → → → → →失
曲 → → → → →利
直 → → → → →弊
把山西煤老板父亲画像挂上天安门
管理心得：
王者之狼：任正非的华为战略规划 1、聚焦战略：有所为有所不为，只做自己擅 长的事情，只进入最高附加值的领域：数字 程控交换机设备；移动智能网、CPRS等方面 取得领先优势。 2、变革战略：华为以希望获得市场能力为目 标，在1998-2003年耗资10亿，历时5年全面 导入IBM的“IT策略与规划”项目
创新，改变不了A就改变B或者C，从容易改变 的薄弱环节入手，只要办成事情，就是硬道理
老和尚的移山大法
故事启示
方法总比困难多 目标不变方法变 最终目的是达成目标
目标共识：目标不变方法变
工作目标不可变而方法可万变 彻底锁定目标，自会有无穷的方法 阶段目的是为了最终目的服务
责任思维
管理者要：以身作则 身教大于言教
2、有德无才 半成品 开发培养
3、无德无才 废品 坚决不用
4、无德有才 毒品 双开原则 （先开发，后开除）
能人中的首善要大肆表扬 能人中的首恶要坚决拿下
硬气
人气
朗依三气之 霸 气
朗依三气帮你顶住压力，创造财富
硬气 人气 霸气
优秀是一种习惯！ 完成任务也是一种带来丰厚收益
的好习惯！
这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说 优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的 时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西 基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所 以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。
两种思维模式：1、内向型 2、外向型
责任承担是解决问题的开始 责任承担是真正成长的开始 责任承担是提升团队执行力的开始
责任思维的操作建议：
我是一切的根源！
成果思维
把有绩效的结果称之为成果 价值决定价钱
执行的定义： 就是负起百分之百的责任，不折不扣的拿到成果
做了做完了=任务思维 做好做到位=成果思维
做了X100=0 做到X1=100
结论：
你强调什么，团队的焦点就是什么， 企业的结果就是什么。
思维共识：对待工作要用“结果思维”
社会交往要用逻辑思维 对待工作要用结果思维 超越经验要用创新思维
狼性思维——适者生存
建立一套合理的淘汰及晋升机制 人进步是因为有危机感
人分四品：1、有德有才 精品 重用
拥有共同的文化理念，具备相同的行为 特点，具备超强的执行力，能够为客户提供 独特的服务
中小企业管理和领先企业的核心差距
佳诚的提升需求：
佳诚的产品竞争力超越朗依产品竞争力 网站反应不出来： 专业化学术推广体系
营销服务模式 品牌管理战略 企业发展愿景
中小企业管理和领先企业的核心差距
二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长
医药企业管理经验探讨 郑关盈
医药企业管理中三个重点问题
一、中小企业管理和领先企业的核心差距 二、医药企业精细化招商管理经验分享 三、创新：新形势下招商模式趋势探讨
中小企业管理和领先企业的核心差距
中国两大企业教父：任正非、柳传志
深圳华为技术有限公司 1988年注册资金2.4万元；1991年产值4.1 亿；1997年50亿；1999年100亿人民币，2011 年销售收入324亿美元，华为是一个创造奇迹 的企业
中小企业管理和领先企业的核心差距
中小企业管理和领先企业的核心差距
一、企业核心竞争力的欠缺 二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长 三、中小企业极具缺乏危机管理体系 四、中小企业往往没有企业文化管理 五、中小企业很容易忽略品牌管理 六、中小企业对资本运作认知不足
中小企业管理和领先企业的核心差距
企业核心竞争力
中小企业管理和领先企业的核心差距
二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长
王者之狼：任正非的华为战略规划 3、立足核心：为客服服务是华为存在的唯一 理由；坚持发展核心技术，得到了通信行业 的认可，奠定了在通信行业的核心地位。 4、以法治企： 人治：领导者意志为企业管理的意志 法治：决策科学化、流程标准化、考核系统 化的管理模式---《华为基本法》，也是华为 企业文化落实的过程。
中小企业管理和领先企业的核心差距
六、中小企业对资本运作认知不足
精细化招商管理分享
医药企业精细化招商管理经验分享
一、实施基础：专业化招商模式 二、适合企业的代理商筛选标准 三、医药企业对代理商的工作支持能力 四、代理商的精细化管理及措施 五、招商队伍的精细化管理与考核 六、执行力是企业销量超速发展关键因素
年度依然能够接受表彰的只有完成任务，具 备良好习惯的优秀省区经理
组织情商的成功推广
王国维人生的三个阶段
昨夜西风调碧树，独上高楼，望尽天涯路
衣带渐宽组织情商的成功推广
职场的三个阶段
问题都是别人的 问题是双方的 问题都是自己的
组织情商的成功推广
让组织愉悦是下属的重要工作职责
让组织愉悦；让领导愉悦 让同级愉悦；让下属愉悦 让客户愉悦，最终自己长期愉悦
组织情商的成功推广
组织情商经典案例
中小企业管理和领先企业的核心差距
五、中小企业很容易忽略品牌管理
朗依制药品牌管理经验分享
朗依妇科品牌目标： 5年内成为中国高端妇科抗感染第一品牌
朗依从国家、省市、地区、重点目标医院来多层次的进 行品牌塑造和管理 国家：白云会；医师协会的广泛合作 省市：妇科、儿科年会合作，权威专家维护和论文发表 地区：通过地区会、城市会、高端学术沙龙、圆桌学术会议 重点目标医院：科室会、品牌推广会、各科室联谊会等