二手房中介-培训资料房地产经纪人谈判技巧
二手房经纪人谈判应对技巧
一、在谈判过程中，由于其他房产公司的干扰，导致客户左右摇摆，经纪人该怎样处理？
1、公司形象方面
2、房东方面（分析市场行情、适当贬低房屋、强调客户诚意、打消房东其他疑虑念头）
3、买方（分析行情、强调房屋稀缺、比较、竞争意识、打消其他念头）
4、经纪人自身（先稳住一方、感情投资、前期铺垫、及时上报请求帮助）
二、客户房主不愿意将定金、证件、房款放在公司怎么办？
1、公司形象
2、房东方面（为双方着想、对双方负责、程序问题从众心理、说明业务流程、转移注意力、公司开收据、盖章、有法律效益）
3、买方
4、经纪人自身（熟练掌握业务流程并解释明白、灌入风险意识、都这么操作、及时上报寻求帮助）
三、客户不肯带定金怎么办？
1、公司形象
2、房东方面（要求）
3、客户（诚意、约束力、程序）
4、经纪人自身（了解不愿意带的原因并及时解答、预防跳单、带卡、前期准备工作灌输手续概念）
四、怎么处理客户要求中介费打折问题？
1、公司形象（我们大公司从来不打折、其他公司打折可能赚差价、服务不打折费用不打折）
2、房东（争取房东配合、让房东实收一个价格、把握心理、做好预防工作）
3、客户（强调服务、手续繁琐、经纪人辛苦度、口气坚决）
4、经纪人（事先了解客户、感情到位、谈判时留一定差额转化成中介费）。
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态1、议价不是砍价2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）7、三赢策略（角色互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；2、回报从接触开始，议价从回报获得；3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
卖房谈判技巧和话术
卖房谈判技巧和话术
以下是 7 条关于卖房谈判技巧和话术：
1. 嘿，在谈判的时候，咱可得像老鹰一样敏锐！比如对方说房子有点小问题，你就回：“这房子的位置这么好，小问题那都不是事儿呀，您说是不？”这就叫抓住关键，弱化缺点！
2. 哇塞，要会赞美对方呀！你可以说：“您一看就是个有眼光的人，不然怎么会看中咱这房子呢！”就像给对方吃了颗甜枣，让他心情好起来，谈判也会更顺利哟！
3. 记住咯，可别轻易亮出自己的底线！对方问最低多少钱能卖，别直接说，反问他：“那您觉得多少合适呢？”这叫以守为攻！
4. 谈判时适当哭点穷也不错呀！“哎呀，我为这房子付出了好多心血，成本可高了呀！”让对方理解你的不容易。
5. 要是遇到僵持不下的情况，不妨幽默一下呀，“咱别这么严肃嘛，房子谈好了以后还是朋友呀！”缓和气氛很重要呢！
6. 强调房子的独特价值呀，“这房子的户型多难得呀，就跟限量版包包似的！”让对方意识到房子的珍贵。
7. 最后，要懂得让步，但也不能毫无原则！比如说：“行，那我稍微让一点，但这真的是我的底线了呀！”
总之，卖房谈判就像是一场心理战，咱要灵活运用这些技巧和话术，争取让自己的利益最大化！。
二手房谈判技巧教学专题培训课件
12、当业主的售价与买家的出价已较接近，但仍然有一定的距离 时，最简单的方法是：业主减一点，买家加一点，以求双方 在中间价成交。
13、围绕楼宇基本条件因素谈价，对业主尽量指出该楼宇较差及 缺点的一面(注意：要有技巧及不能太过分，以免业主反感)。 面对买家应多指楼宇好的一面，但必须客观及有事实根据， 千万不能作大。
4、此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与 业主直接谈判，作为经纪人，应果断阻止，告诉客户自主 谈价的缺点。（如：你们双方如果自行谈价的话，在双方 陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不 让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连 回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容 易，不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方， 不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训 和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定 要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。）另外， 还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方 的念头。同时，和客户共同设定一个比较实际的成交价格， 然后，安抚客户的情绪，告诉客户自己再做努力与业主沟 通。
20、成本分析
房子越晚卖掉，你的损失越多，想想每个月的利息 支出，房子卖掉后的利息收入，以及可能增加的 增值税等等，都是一笔负担。依我看，您还是以 市场上比较能接受的价格，早些把房卖掉比较好
17、经纪人须凭自己的眼光判断该楼宇应值何价位，及买卖 双方哪一方面较急就迁哪一方的价格。
18、买卖双方应避免当面讲价。对业主讲客户的好处及诚意， 对客户也尽量讲该楼及业主的好处，千万不要得罪任何 一方。从较急及价格又合理的一方入手攻击。
19、当客人对房子有意思时，尽量下定或签合同，同时在把 客人的房子的需要、条件问清楚(如押金、租金、租期、 起租日、佣金等)得到确定性后，再打电话给业主，以 免造成不必要的损失。
房产经纪人谈判技巧
不经意或者经常去做，这个我们叫做"制造竞争对手"，告诉业主现在市面 上房子很多，让业主觉得和他竞争的人很多，都想这个时候把房子卖掉， 对客户也是一样，"这个房子不是你一个人要买，我们有很多客户在排队， 只不过今天你先来了，其他人在路上，你要买就付定金"，这是我们通常 几个做法.
• 那么，如果房东真的收定怎么办？不排除房东比较急，因为我虚拟一个
客户，我说"一个客户付了意向就是这个价格"，其实用这个方法有几个好 处。
• 第一个好处，比较容易拿多房东的底价，你会比一般同事先获得房东底价，房东
底价一直会给，但是在带看过程先用这个方法做你会比其他同事先掌握，你用一 个比较低的价格测试房东底价。
这种情况怎么办？房东客户都是中介反侦查能力特别强？你要不 要做这个案子？
• 10、其中有一方是做过中介的，他非要看到客户才和你谈。 • 11、客户和房东已经见过三次面。 • 12、“谈判的一个心态“。 • 13、在谈判过程中不能做传话筒。 • 14、谈判的技巧。
房产经纪人谈判技巧培训（案例）
• 培训师： • 什么是谈判 • 在上下家之间斡旋。 • 我认为在房东和客户之间，通过和他们之
间谈判可以说比较一下智商。
1、不谈的内容
• 合同：居间协议里面都有没错，居间协议不能每天抱着和
客户谈，谈不是收意向才谈，所以谈判时居间协议内容应 该在脑子里;佣金:因为我们不主张谈，国家规定不超过3％ 都可以，我干嘛要和你们谈，我们不主张折佣金为什么要 谈，当然不排除客户会提出来，所以我们要争取这部分， 但是在我的概念里面我不把它作为谈判的条件，因为我不 希望损失佣金来达成整个交易顺利或者达成协议，我们不 是损失佣金来达成协议的。当然我们会遇到折佣的现象; 税收：那是告知，我告知你下家应该承担多少税费，上家 应该承担多少税费，这个是交给国家的。
【最新】二手房经纪人谈判技巧-范文模板 (25页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==二手房经纪人谈判技巧篇一：房地产中介谈判技巧(共3篇)篇一：房产经济人的谈判技巧【房产经纪人的谈判技巧】发表于：201X-09-06 浏览次数：707 回复次数：01、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。
(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。
二、谈判的时机1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率；2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。
三、谈判步骤第一步：准备1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。
（对屋主亦可用此方法来说）。
2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。
3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。
4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。
5、预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。
6、买卖带钱，双方带权。
7、座位安排。
8、场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告）。
9、塑造双方稀有性（买方、产品）不容错过。
10、确定主谈及助谈人员。
第二步谈判1、经纪人要首先表明三个要点：1)此次双方见面透明化公开。
2)双方都很有诚意。
3)以前见面谈这种差距都一定会成。
2、寒暄：双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。
3、切入主题：价位曝光，第一波价差斡旋。
最新房地产谈判技巧 房地产谈判技巧培训精选
最新房地产谈判技巧房地产谈判技巧培训精选（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告总结、合同协议、心得体会、演讲致辞、策划方案、职场文书、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report summaries, contract agreements, insights, speeches, planning plans, workplace documents, party and youth organization materials, lesson plans, essay compilations, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!最新房地产谈判技巧房地产谈判技巧培训精选范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。
2022年二手房中介培训资料房地产经纪人谈判技巧
房地产经纪人谈判技巧-05-13 18:01一.怎样对有装修旳房屋进行价格谈判？1.首先要合适赞美及认同房东装修旳价值,同情房东当时装修房屋时所付出旳辛劳,赞美某个装修旳亮点.2.得到业主旳信赖后再分析房子旳某个两个缺陷3.对房屋既有旳装修状况进行客观旳评估(如新旧程度＇保持状况)4.不要完全否决房屋旳装修价值,同步要告知房东装修不能按原值来算,有一定旳折旧率,是要打折旳5.在与房东谈价格时,可以拿周围旳房屋价值进行性价比,加以说服.尽量以房屋旳原值加目前装修旳折旧率作为标尽来谈价格,重要是让房东觉得卖这套房子是有盈利旳,当我们谈其价格时,他只是赚多赚少旳问题,这这就有助于我们争取价格6.相反,与客户谈价格时,尽量以房屋目前旳价值加本来房屋装修旳费用来谈,让客房觉得买这套房子是比较廉价旳,把握客户贪小廉价旳心理来谈价格7.当买卖双方会面时,一定要作好工作,直接引导他们来谈总价就好,以免导致不必要旳麻烦与房东谈价时,可运用房屋原值与装修相加起来进行谈判,与客户谈价时,可以运用房屋既有旳市场与装修相加起来旳价格进行谈判,假如产生差价对于客户而言比很好接受二.谈判时,客户说其他中介给他旳价格更低1.先要判断他所说旳话有几分真实性2.阐明我们和房东还是很熟悉旳,他假如降价了,我们应当是不会不懂得旳,假如真旳降价了,我这边可以和房东再联络看看与否真旳降价了/3.理解与否有别旳中介在恶性竞争,告知客户,好房子自己做主三.临门一脚,怎样让客户过来定1.再次申明此房产优势,没有最佳旳房子只有合适旳房子,假如不喜欢就不要错过了32.可以虚拟假客户也想定这套房子,导致一种紧张感3.还可阐明房东说还要和他爱人商议,假如你不妥机立断,房东很也许会反悔目前旳价格,因此教育客户不要再踌躇了4.假如这个客人此前失去过一次购房机会,还可以合合用激将法(你再这样踌躇乐理你了)四.客户想做公积金,怎样改成商业贷可以把责任转嫁于房东,由于房东觉得做公积金时间太长了,或告知客户公积金旳其他用途(如装修贷款,提现等)1.阐明办理公积金和程序和准备材料旳难度2.阐明办理公积金,那贷款额度受很大旳限制.3.阐明办理公积金,假如此后想提前还款或者想转按揭都存在很大旳困难4.假如办理商业按揭,每月旳不定期款金额也不过最多几十块钱而已(一万只差5元)5.告知客户公积金可以先放着,假如不用公积金,未来政策有分房,也许还会考虑到他身上,用了公积金就是证明你有房子,有分房就分不到了五.谈判旳过程中,由于其他房产代理企业旳干扰,导致客户左右摇摆,房产经纪人应当怎样处理?1.企业形象A论述我们企业旳优势和实力如:(企业旳整体规模＇看房直通车＇房源和客源旳数量＇后期旳服务＇企业房产经纪人旳人数等方面)B比较我们企业和其他某些代理企业旳区别:点明其他企业存在不合法竞争手段和暗算操作,以及带来旳严重后果,如(后期手续旳办理过程＇房款进出流程旳安全性＇房款差价旳暗算操作等)2.房经经纪人自身1.在这个期间内一定要稳住其中一方,可以向一方说房东＇客户目前企业这边,而我们和房东＇客户旳关系很好,我们可以帮您争取更好旳价格2.感情投资,向买卖双方表明,我们这次双方会面实在难得,请买卖双方爱惜这次旳会面机会,尽量促成交易3.在谈判开始时,可提议有关人员一同将手机关闭(理由是为了更集中精神签约,减少外来旳干扰)4.前期工作旳铺垫,在带看时就应当和房东和客户方建立好关系,获得信任感,理解房东方和客户方有无在其他房地产代理企业登记,事先就要论述企业形象,让房东方和客户方有这种意识,减少我们后期签约不必要旳麻烦.5.如房产经纪人碰到棘手或自己处理不了旳问题时,应第一时间向上级主管汇报,找出对策,不得迟延时间,延误"时机"6.告知客户一套好不轻易满意旳房子跟他人中介讲,他人一定会破坏,由于你成交了对方就没有机会了六.客户＇房东不乐意将定金＇双证(土地证,产权证)＇房款放在企业时该怎么处理?A.企业形象1.事先强调我们企业旳规模和诚信度.(如:外地企业连锁旳规模＇注册资金＇每天房屋旳成交量＇每天资金旳流量,双证旳加密保管等)2.银行行为为我们企业专门设置监管账户,保证房款旳安全B. 房东方面(与房东单独沟通)1.强调收取双证是为房东减少风险,保护房东旳利益.如"(房东不乐意滞押双证时,告知,客户方也也许以不滞押定金,这样想购置房屋时,房东方就得不到对应旳赔偿)"2.告知房东方,我们企业滞押双证,对于我们仅仅是一种程序意义并不是很大:如(办理权证过户,必须本人到场,需要房东方旳身份证,手印等资料,否则有关部门不会予以办理旳)让房东方放心3.有些房东对房屋旳交易流程不理解,紧张双证旳安全问题,也可以告知房东方,可下购房方同等旳定金,体现协议旳公平性,安全性4.转移注意力,告知这样有诚意旳客户不好找、合适贬低房屋旳长处等。
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术_谈判技巧_
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术房屋是大宗消费商品，在谈判过程中，买卖双方很容易在价格方面谈不拢，这样严重影响了成交的进程。
这时，房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价，让买卖双方都能够欣然达成交易。
下面小编整理了房产经纪人谈判话术，供你阅读参考。
房产经纪人谈判话术01价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。
1、报价有三种①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。
2、什么时候报高价如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。
报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。
2.1报高价注意事项很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：①和业主配合价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。
②带看前，给客户打预防针告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。
③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房，转而买其他的房产。
【经纪人必看】最牛的二手房谈单技巧
一、谈判的基本原则1、差价原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。
（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好…………总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。
二手房谈判议价技巧资料
二手房谈判议价技巧资料二手房买卖中的谈判议价是非常重要的一环，可以直接影响到交易的结果。
为了帮助您更好地掌握谈判议价的技巧，以下是一些有用的资料。
1.做足准备工作：在进行谈判议价之前，首先要对该房屋的市场行情有一定的了解。
可以通过查看周边类似房源的售价，了解该地区的市场价格走势等等，这样可以提前估计出一个合理的议价范围。
2.保持冷静客观的态度：在谈判中，对待对方的报价要保持冷静客观的态度，不要过于激动或感情用事。
同时，要保持充分的自信，不要被对方的话语所左右。
3.以市场为依据：在进行议价时，可以提出一些合理的理由来支持自己的报价，如房屋附近的设施、小区的环境、房屋的装修情况等。
同时，还可以通过市场的走势和类似房源的成交价来作为依据，这样更容易说服对方接受你的报价。
4.多方面考虑利益：在谈判中，双方都是为了自己的利益而进行交流，要注意不仅要为自己争取利益，也要考虑到对方的利益。
可以通过给出双方都可以接受的议价方案，寻求共识和妥协，达成双赢的结果。
5.灵活运用策略：在谈判中，可以灵活运用一些策略来增加自己的议价力量。
如可以采用分阶段议价的方式，先提出一个稍低的报价，然后逐步提升，这样可以给对方一种让步的感觉。
还可以询问对方是否接受多种付款方式或者提供更灵活的交易方式，这样也可以增加议价的空间。
6.掌握信息优势：谈判议价中，信息的掌握是非常重要的。
可以通过观察房屋的状况、询问邻居或物业等方式获取更多的信息。
同时，还可以通过与房东或中介的交流中获取更多的信息，如卖方的优势、卖方的急迫程度等等，以此来增加自己的议价优势。
7.不过度追求完美：在谈判中，不要过度追求完美的结果。
对于双方来说，最重要的是能够达到一个双方都可以接受的结果，而不是一味地追求最低价或最高价。
要有合理的预期和较为灵活的态度，这样更容易达成交易。
总之，谈判议价是一门艺术，需要结合实际情况和个人技巧来进行。
掌握一定的谈判技巧，了解市场行情，保持冷静客观的态度，并灵活运用一些策略，可以提高自己的议价能力，达到更好的交易结果。
房产经纪人的价格谈判技巧分享
房产经纪人的价格谈判技巧分享房产市场一直以来都是一个充满竞争与挑战的行业。
作为房产经纪人，与客户进行价格谈判是日常工作的一部分。
在这个过程中，经纪人的谈判技巧发挥着至关重要的作用。
今天，我将分享一些成功房产经纪人用来谈判价格的技巧，希望对你们有所启发。
1. 了解市场在与客户进行价格谈判之前，作为房产经纪人，首先要对当地的房地产市场有着深入的了解。
了解当前的房屋价格走势、市场供需情况和竞争状况将有助于你能更好地判断房屋的价值，并为价格谈判做好准备。
2. 强调房屋的优势在与客户进行价格谈判时，经纪人应该准备一份详细而客观的房屋报告，强调房屋的优势和特点。
通过陈述房屋的独特之处，你可以创造一种房屋价值的感觉，从而对买家产生积极影响，使其更倾向于接受你的价格建议。
3. 引用市场数据为了增加说服力，经纪人可以查找或引用一些与房屋相似的成交数据。
这些数据可以是最近几个月内的同城房屋成交价格、同类型房屋的市场平均价格等，通过呈现这些数据，你可以为自己的价格建议提供更充分的支持。
当然，要确保所引用的数据真实可信。
4. 善于沟通在价格谈判中，良好的沟通技巧是非常重要的。
经纪人需要善于倾听客户的需求和担忧，并以一种亲切而专业的方式与客户进行沟通。
如果客户对价格表示疑虑，你需要有耐心地解释房屋所带来的价值，并提供合理的解决方案。
5. 创造双赢的局面在价格谈判中，经纪人应该努力创造一个双赢的局面。
这意味着要尽量满足客户的需求，同时也要最大限度地保护自己和房屋的利益。
通过灵活运用价格、付款方式或其他条件，可以找到一个双方都能接受的妥协方案，使谈判过程更加顺利。
6. 跟进和追踪价格谈判不仅仅是一次性的活动，它可能需要多轮的沟通和讨论。
经纪人需要保持积极主动地与客户保持联系，随时跟进和追踪进展情况。
这样不仅可以展示你的专业素养，还可以及时了解客户的反馈和变化，调整自己的策略。
7. 维护良好的声誉在房产市场上，良好的声誉是非常重要的。
房地产销售谈判技巧及话术心得
房地产销售谈判技巧及话术心得1. 做房地产销售啊，谈判技巧那可是一门大学问。
就像钓鱼得知道鱼爱吃啥饵一样，你得摸准客户的心思。
有次我碰到个客户，上来就问价格，我要是直接报了，那肯定就掉进他的小陷阱了。
我就笑着说：“您光看价格可不行呀，这房子就像一个精心搭配的礼物盒，您得先看看里面装的啥好东西呀。
”2. 在谈判里，倾听是个超级重要的事儿，可别小瞧了。
这就好比你跟朋友聊天，你要是只顾自己说，朋友肯定不乐意跟你聊下去了。
我遇到个客户一直说他对房子的各种想法，我就静静听着，偶尔插句“您想得真周到”。
等他说得差不多了，我再根据他的想法介绍房子，那客户就觉得我特别懂他。
3. 给客户介绍房子的时候啊，要学会描绘一幅美好的画面。
这房子可不是简单的砖头水泥，那是未来美好生活的容器。
比如说我跟一对小夫妻介绍房子，我就说：“您想象一下，每天早上阳光透过窗帘的缝隙洒在大床上，您俩在这温馨的小窝里一起做早餐，多惬意啊，这房子就像一个幸福的小港湾。
”他们听了眼睛都放光了。
4. 客户提出异议的时候，别慌。
这就像是在路上遇到个小坑洼，跨过去就是了。
我有一回遇到客户嫌房子楼层低，我就说：“您看，低楼层多方便呀，就像住在大树的怀抱里。
您早上上班不用等很久的电梯，万一停电了，您几步就到家了，多踏实啊。
”5. 谈价格的时候，可不能被客户牵着鼻子走。
我觉得价格就像一场拔河比赛，咱得有自己的策略。
有个客户上来就砍价砍得特别狠，我就跟他说：“您这价砍得我都心疼这房子了。
这房子就像我们精心养大的孩子，您给这个价，就像用买白菜的钱买钻石，太不合理啦。
”6. 要学会和客户建立信任，这信任就像一座桥梁。
我会跟客户分享一些房子周边的小故事，像之前有个客户，我跟他说：“您知道吗，这小区里有棵老槐树，见证了好多家庭的幸福时光呢。
住这儿就像融入了一个温暖的大家庭。
”这么一说，客户就觉得我特别真诚，对我就多了几分信任。
7. 适时地给客户制造一点紧迫感。
房子可不等人，就像公交车，错过了这一班，下一班可不知道啥时候来呢。
房地产中介三方谈判技巧
房地产中介三方谈判技巧房地产中介行业是一个充满竞争的行业，三方谈判是其中的一个重要环节。
三方谈判涉及到房地产中介、卖方和买方之间的协商和沟通，其目的是实现卖方和买方的利益最大化。
以下是一些房地产中介三方谈判的技巧，帮助中介在这一过程中取得成功。
1.了解卖方和买方的需求和利益：在谈判之前，房地产中介需要与卖方和买方充分沟通，了解他们的需求和利益。
这样可以在谈判过程中更好地把握双方的利益点，并提供更有针对性的解决方案。
2.软硬兼施，灵活运用谈判技巧：在三方谈判中，房地产中介需要运用各种谈判技巧，如积极倾听、主动提问、引导思考等。
同时，中介还要根据不同情况选择不同的策略，既要有强硬的立场，保护自己和客户的利益，又要有灵活的思维，合理妥协，以达成交易。
3.协调卖方和买方的利益：作为中介，最重要的任务之一是协调卖方和买方的利益。
在谈判过程中，中介需要找到双方的共同点，并引导双方平等地考虑各自的利益和需求。
通过沟通和妥协，创建一个和谐的谈判环境，使双方都能得到满意的结果。
4.投其所好，讲究策略性：在三方谈判中，房地产中介要了解卖方和买方的优势和劣势，并根据不同情况采取相应的策略。
例如，如果卖方的利益更大，中介可以通过强调房屋的优势和潜在价值来吸引买方，从而达到更好的交易条件。
5.透明度和诚信：房地产中介必须保持透明度和诚信，确保双方都能得到真实和准确的信息。
中介在谈判过程中要尽量避免使用虚假信息或夸大事实，以免破坏信任并导致交易失败。
只有在诚实的基础上，中介才能建立起良好的口碑，并得到客户的信任和合作。
6.注意情绪管理：在谈判中，各方可能会出现情绪波动。
作为中介，要学会控制自己的情绪，并引导他人的情绪。
当谈判气氛变得紧张或冲突升级时，中介需要保持冷静，缓解紧张局势，并帮助各方恢复理智思考，以达成共识。
7.持续学习和提升：谈判是一门艺术，需要不断学习和提升。
房地产中介可以通过参加相关培训课程、阅读专业书籍和与行业专家交流等方式，不断积累谈判经验和知识，提升自己的谈判能力。
二手房经纪人实战技巧培训
二手房经纪人实战技巧培训在进行二手房交易中，经纪人扮演着重要的角色。
他们在买卖双方之间起到桥梁作用，帮助买家找到理想的房屋，同时为卖家提供专业的市场营销服务。
为了提高经纪人的实战技巧，以下是一些培训指南。
1. 深入了解房地产市场：经纪人应该时刻关注房地产市场的动态，包括行业新闻和政策变化。
他们应该对不同地区的房价和供需状况有清晰的了解，以便能够给予客户准确的建议。
2. 提供详细的房屋信息：经纪人应该对每个房屋的细节有深入的了解，包括房屋的面积、户型、年限、装修情况等。
这样他们才能准确地回答客户的问题，并向他们提供有关房屋的详细信息。
3. 了解客户需求：经纪人应该与客户进行深入的交流，了解他们的需求和预算。
他们应该详细记录客户的要求，并与市场上的可用房源进行对比，以找到最符合客户需求的房屋。
4. 建立良好的客户关系：经纪人应该通过积极有效的沟通建立良好的客户关系。
他们应该始终保持专业和友好态度，并及时回复客户的信息和查询。
经纪人还可以通过向客户提供有价值的房地产市场信息来建立信任。
5. 技巧妥善处理价格谈判：经纪人应该具备妥善处理价格谈判的技巧。
他们应该了解市场的价格水平，并根据房屋的实际价值提供建议。
经纪人还应该学会如何与买卖双方进行协商，以满足各方的期望。
6. 充分利用营销渠道：经纪人应该广泛利用各种营销渠道，包括房地产平台、社交媒体和个人网络。
他们应该在合适的平台上发布房屋信息，并通过图片和文字来吸引潜在买家的注意。
7. 注重细节和文件整理：经纪人应该注重细节，并能够妥善整理和管理相关文件，如房产证、土地证等。
他们应该确保与交易相关的所有文件都得到准确填写和存档，以保证交易的合法性。
经纪人扮演着关键的角色，能够有效地帮助买家和卖家完成二手房交易。
通过参与专业的实战技巧培训，并不断学习和提高自己的专业知识，经纪人可以更好地满足客户的需求，并取得更好的业绩。
为了进一步提高二手房经纪人的实战技巧，以下是一些相关内容：8. 学习营销技巧：经纪人应该学习和掌握不同的营销技巧，以吸引更多的买家和卖家。
二手房谈判技巧资料
二手房谈判技巧资料
以下是一些二手房谈判技巧的资料：
1. 了解市场情况：在开始谈判之前，了解当地的房地产市场情况非常重要。
了解最近的售价、房价趋势以及相似房屋的价格可以帮助你在谈判中有一个更清晰的目标。
2. 建立自己的底线：在进入谈判前，确定一个底线价格，这是你不愿意超过的价格。
这个底线可以根据你的预算、房屋的市场价值和其他因素来确定。
3. 展现自己的兴趣：当你对一套房子感兴趣时，让卖方知道你对这个房子的重视。
这样可以为你在谈判中争取更好的条件。
4. 自信和冷静：在谈判过程中保持自信和冷静是非常重要的。
不要被对方的要求或策略影响你的情绪，始终保持冷静，思考你的回应。
5. 提出合理的要求：在谈判中，提出一些合理的要求可以增加你的谈判筹码。
例如，要求卖方支付部分房屋维修费用、包括某些家具或家电等。
6. 针对房屋瑕疵进行议价：如果你发现房屋存在一些瑕疵或需要修理的地方，可以提出对价格进行议价的要求。
在这种情况下，你可以要求卖方承担部分或全部维修费用。
7. 灵活处理：在谈判过程中，要保持一定的灵活性。
可能你无
法得到你想要的所有条件，但你可以寻求一些妥协，以获得更好的总体交易结果。
8. 与中介合作：如果你感到没有信心或经验进行房屋谈判，与一个有经验的房地产中介合作可能是一个不错的选择。
他们可以帮助你引导谈判过程，并为你争取更好的条件。
二手房经纪人谈判技巧
二手房经纪人谈判技巧【篇一：房产经纪人应该学会的谈判技巧】房产经纪人应该学会的谈判技巧1、要提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个合同谈判的过程不被打扰，并安排好买卖双方自座位;2、尽量不要在电话中谈判；3、房产经纪人应在开始谈判前做自我介绍及买卖双方的相互介绍；4、在谈判过程中为避免给客户造成不公正、偏袒某一方的印象而造成谈判不畅或中止，房产经纪人必须要始终保持中间立场；5、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳；6、谈判时要注意自己的语音、语速、语调，不可态度傲慢无礼，也不要过于卑谦，要保持正确的工作态度，体现合同签署的公正性和严肃性；7、房产经纪人要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三方相互尊重、相互理解的主导思想，使买卖双方在平等自愿的前提下进行谈判；8、当双方在谈判过程中出现意见僵持不下的局面时，建议暂时停止谈判。
房产经纪人应委婉的将双方暂时分开，分别做工作，以缓和尴尬的气氛局面，使谈判重新进行；9、谈判中经纪人应作为整个洽谈过程的主线来引导和帮助买卖双方围绕签约事项进行洽谈磋商，不可任其买卖双方的任一方长时间谈论与签约无关的自己话题，而分散双方的注意力和打乱谈判节奏；10、谈判过程中，经纪人应对整个交易过程及备件做详尽的讲解和描述，以体现专业，优质的服务，为下一步的签约奠定良好的基础；11、经纪人应正确应答客户提出的各种问题和疑虑，积极主动的做详细解释，但不可轻言许诺，口头担保等违反公司规定的言行；12、谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态，预期到将要出现的状况和局面，及时协调和掌控；13、谈判过程中，我方谈判人员不可将矛盾激化，应因势利导，先转移话题，再慢慢缓解，不要给签约制造困难；14、碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲战，划地而守之”之方式，暂时冰冻起来；15、谈价时要给自己留有余地()；16、我们是中介，是要向双方收取中介费（佣金）；17、谈判时不要倾向与任何一方（让客户和业主感觉到他们是公平的）；18、在和客户谈判时说话要有底气、有自信，不要被客户或业主的气势所压倒，感觉到我就是专业的置业顾问；19、尽量避开双方有争议的问题谈，用其他的优点弥补其劣势；20、在没有把握的情况下不要轻易对客户有任何承诺;21、没有把握的同时尽量不要约双方见面谈。
房地产经纪人谈判技巧
房地产经纪人谈判技巧作为房地产经纪人，谈判是你日常工作中必不可少的一部分。
在房地产交易中，谈判的成功与否往往直接影响到你的业绩和客户满意度。
因此，学会谈判技巧非常关键。
在本文中，我们将分享几个谈判技巧，帮助你成为更好的房地产经纪人。
1. 充分了解客户需求在与客户进行谈判前，你需要充分了解他们的需求和心理预期。
这包括：•户型、面积、价格等基本需求•客户的购房目的，例如自住、投资等•客户的心理承受能力和短期/长期计划等方面如果你没有充分了解客户的需求和心理预期，很有可能并不能为客户获取到满意的交易结果。
因此，你需要在整个交流过程中不断了解客户的情况，帮助他们制定更好的购房策略。
2. 技巧应用在谈判中，一些基本的技巧应用能够帮助你更好地掌握主导权。
以下是一些经常使用的技巧：沉默当你在谈判中遇到棘手问题时，适时沉默常常能够起到事半功倍的作用。
因为常常情况下对方会受到你的沉默而表达更多的信息，或是主动开口谈判。
情感化语言利用情感化的语言，能够让你与对方建立起更良好的信任关系。
例如，你可以在开场白中表示出自己的期待和理解，赢取对方的认同感，从而让谈判进行得更加顺畅。
牵强法在谈判过程中，有时候单纯的事实和数据可能不能打动对方，这时候你可以利用牵强法让对方从自己的角度去思考问题。
例如，你可以说出一些让对方觉得更加可信的事实，从而促使对方接受你的立场。
3. 选择最佳策略在决定谈判策略时，你需要根据对方的需求、你自身的利益和谈判局势进行判断，选择最佳的谈判策略。
以下是一些常用的谈判策略：第一步予取予求这是一种常用的策略，即在谈判开始时主动让步，争取对方的信任和合作。
例如，在面对一位对价格非常敏感的客户时，你可以先主动降低出售价格，为自己争取更多的商业机会。
分配注意力通常在谈判中，双方的注意力不能同时分散，你可以通过引导话题，把对方的注意力从当前局势转移到你自己制定的发展方向上，从而使自己更加处于主动地位。
吸引/反弹这是另一种常用的策略，即在对方提出请求时，采用反向思维，设法把对方引向自己所期望的结果。
房产经纪人不容错过的谈判技巧
房产经纪人不容错过的谈判技巧房产经纪人每一次卖房子的时候都要和客户进行谈判。
下面是小编为大家带来的房产经纪人不容错过的谈判技巧，欢迎阅读。
一、房产经纪人谈判技巧
1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。
(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)
2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。
二、谈判的时机
1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率；
2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。
三、谈判步骤
第一步：准备
1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。
（对屋主亦可用此方法来说）。
2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。
3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。
4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产经纪人谈判技巧 2009-05-13 18:01
一.怎样对有装修的房屋进行价格谈判？
1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值,同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳,赞美某个
装修的亮点 .
2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点
3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估（如新旧程度＇保持状况）
4.不要完全否决房屋的装修价值 ,同时要告知房东装修不能按原值来算,有一定的折旧率 ,是要
打折的
5.在与房东谈价格时 ,可以拿周边的房屋价值进行性价比,加以说服 .尽量以房屋的原值加现在
装修的折旧率作为标尽来谈价格 ,主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的,当我们谈其价格
时 ,他只是赚多赚少的问题 ,这这就有利于我们争取价格
6.相反 ,与客户谈价格时 ,尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈,让客房觉得买这
套房子是比较便宜的 ,把握客户贪小便宜的心理来谈价格
7.当买卖双方见面时 ,一定要作好工作 ,直接引导他们来谈总价就好 ,以免造成不必要的麻烦
与房东谈价时 ,可利用房屋原值与装修相加起来进行谈判,与客户谈价时 ,可以利用房屋现有的
市场与装修相加起来的价格进行谈判,如果产生差价对于客户而言比较好接受
二.谈判时 ,客户说其他中介给他的价格更低
1.先要判断他所说的话有几分真实性
2.说明我们和房东还是很熟悉的 ,他如果降价了 ,我们应该是不会不知道的 ,如果真的降价了 ,我这边可以和房东再联系看看是否真的降价了 /
3.了解是否有别的中介在恶性竞争 ,告知客户 ,好房子自己做主
三.临门一脚 ,如何让客户过来定
1.再次申明此房产优势 ,没有最好的房子只有合适的房子 ,如果不喜欢就不要错过了3
2.可以虚拟假客户也想定这套房子 ,造成一种紧张感
3.还可说明房东说还要和他爱人商量,如果你不当机立断 ,房东很可能会反悔目前的价格,所以教育客户不要再犹豫了
4.如果这个客人以前失去过一次购房机会,还可以适当用激将法（你再这么犹豫乐理你了）
四.客户想做公积金 ,如何改成商业贷
可以把责任转嫁于房东 ,因为房东觉得做公积金时间太长了,或告知客户公积金的其他用途（如
装修贷款 ,提现等）
1.说明办理公积金和程序和准备材料的难度
2.说明办理公积金 ,那贷款额度受很大的限制 .
3.说明办理公积金 ,假如今后想提前还款或者想转按揭都存在很大的困难
4.如果办理商业按揭 ,每个月的不定期款金额也不过最多几十块钱而已（一万只差 5 元）
5.告知客户公积金可以先放着 ,如果不用公积金 ,未来政策有分房 ,可能还会考虑到他身上 ,用了公积金就是证明你有房子 ,有分房就分不到了
五.谈判的过程中 ,由于其他房产代理公司的干扰 ,导致客户左右摇摆 ,房产经纪人应该怎样处理?
1.公司形象
A 阐述我们公司的优势和实力如 :（公司的整体规模＇看房直通车＇房源和客源的数量＇后期的服务＇公司房产经纪人的人数等方面）
B 比较我们公司和其他一些代理公司的区别 : 点明其他公司存在不正当竞争手段和暗算操作以及带来的严重后果 ,如（后期手续的办理过程＇房款进出流程的安全性＇房款差价的暗算操作等）
2.房经经纪人本身
1.在这个期间内一定要稳住其中一方 ,可以向一方说房东＇客户现在公司这边,而我们和房
东＇客户的关系很好 ,我们可以帮您争取更好的价格
2.感情投资 ,向买卖双方表明 ,我们这次双方见面实在难得 ,请买卖双方珍惜这次的见面机会尽量促成交易
3.在谈判开始时 ,可建议相关人员一同将手机关闭（理由是为了更集中精神签约 ,减少外来的干
扰）
4.前期工作的铺垫 ,在带看时就应该和房东和客户方建立好关系,取得信任感 ,了解房东方和
客户方有无在其他房地产代理公司登记 ,事先就要阐述公司形象 ,让房东方和客户方有这种意
识 ,减少我们后期签约不必要的麻烦 .。