市场营销中组合(4p营销理论)
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2.引起消费者注意，激发购买兴趣和欲望。 3.增强企业品牌知名度。 4.包括人员推销、广告、营业推广、公共关系等因素的 组合运用。
ห้องสมุดไป่ตู้
促销策略
肯德基的市场营销组合
肯德基（产品）
1.想必大家都去过肯德基。那么 说到产品你们肯定都不会陌生， 从快餐上讲肯德基满足了顾客任 何一个顾客对快餐的定义。美味， 干净。种类并不是很多，但是大 多数人都能找到跟自己需求差别 不大的产品。 2.也会定时推出适合中国市场的 产品（各种饭类、汤类）
产品策略
价格策略
价格策略：主要指企业如何估量顾客的需求与分析成本，以便选 定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。
注意事项：1.企业目标市场的竞争情况以及消费者对此定价的反应 2.满足盈利的要求 3.消费者认可
价格策略
分销渠道策略
分销渠道策略：主要指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾 客的最佳途径。
Marketing Mix
市场营销组合
市场营销组合：首先是由美国哈佛大学教 授尼尔.恩.鲍敦于1964年首先提出，同年， 伊.杰罗姆.麦卡锡教授概括简化出易于记 忆的“4P”理论，他把各种营销因素分为 四大类，即产品（product）、分销地点 （place）、促进销售（promotion）、价格 （price）这四种营销因素组合，因其英文 字头都是P，所以简称4P组合。
注意事项：1.大量的市场营销职能是在营销渠道中完成的。 2.分销渠道包括区域分析、中间商选择、营业场所、网
店设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素的组合运用。
分销渠道策略
促销策略
促销策略：主要是指企业利用信息传播手段传递“合适的产品在 适当的时候以适当的价格出售”的信息。
注意事项：1.传递企业何时、何地以何种方式、何种价格销售何种 商品的信息。
肯德基（渠道）
商圈规划采取的是记分的方法，例
如，这个地区有一个大型商场，商场
营业额在1000 万元算一分，5000万元
肯德基计划进入某城市，就先通 算5分，有一条公交线路加多少分，有
过有关部门或专业调查公司收集这 一条地铁线路加多少分。这些 分值标
个地区的资料。有些 资料是免费的，准是多年平均下来的一个较准确经验
市场营销组合
01 产品策略
价格策略
03
促销渠道
02
分销渠道策略
04
产品策略
产品策略：指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。
注意事项：1.企业提供什么产品，应该站在顾客立场 2.产品种类、产品规格、质量标准、产品包装、产品
特色、物理特性、心理特性、产品外观式样、产品商标及产品的 维修、安装、指导、担保、承诺等连带服务措施。
招徕定价：又称特价商品定价，是一种有意将少数 商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格 定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是 适合消费者“求廉”心理的。
PART 03
探店分享
Investigation Report
北海小分队
北海二分队
世贸小分队
金街小分队
PART 04
市场营销组合
肯德基（价格）
1.为了在中国市场上立足，得到中国消费者的认同，肯德基 采取了一种新的手段。折扣定价：肯德基所择的折扣定价主 要是以优惠券的形式来做出的。回扣是间接折扣的一种形式， 它是指购买者在按价格目录将钱全部付给销售者以后，销售 者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种方式看 似让消费者赚足了便宜实际上单品的优惠并不多基本上都是 组合、套餐优惠多。而本身购买套餐就不划算。 2.而常见的定价譬如16.5后面那5毛或者是19让你觉得没有到 20块还不算贵等价格策略在这里不累述。第二杯半价，如果 你只是一个人的话可能会觉得不买那半价的那一杯亏了，而 实际上当你买了两杯你就发现根本喝不完（也促使了能带人 吃的一定会让他多买一个之类的连锁反应提高了形象）
市场营销组合因素
Marketing Mix
江苏省高邮中等专业学校 魏松嵘
目录
CONCENTS
1 复习导入 2 教学目标 3 探店分享 4 市场营销组合
PART 01
复习导入
WARM
UP
复习导入
市场定位过程 01
03
企业竞争市场 定位策略
企业产品市场
02
定位策略
PART 02
教学目标
Teaching Objectives
教学目标
知识与技能
（1）掌握市场营销组合的发展历程。 （2）掌握市场营销组合因素的含义和特点。 （3）掌握如何分析生活中企业市场营销组 合因素。
过程与方法
通过学习市场营销组合因素，能客观 地分析企业成败。
情感态度与价值观
通过分组探究性讨论和案例分析等学习 方式，学会分析、学会协调和学会合作。
营销小纸条
有些资料需要花钱去买。把资料买 值。
齐了，就开始规划商圈。
通过打分把商圈分成好几大类，以
北京为例，有市级商业型（西单、王
府井等）、区级商 业型、定点（目标）
消费型、还有社区型、社、商务两用
型、旅游型等等。
肯德基（促销）
肯德基（促销）
全球范围内，广告中不断提高的地域文化因素体现了典型的营销本土化 特征。国际广告寻找的是市场，传播的是信息，宣传的是产品，然而其 目标对象却是处于与本国文化环境迥异的、特定文化环境中的消费者。 因此，国际广告实施本土化策略有其自身的根据和充分的理由。而肯德 基就很好的把握住了这一点，在中国的广告中巧妙至极的将产品的宣传 与中国传统文化相结合，从原始壁画到国粹京剧，再到“席卷而来的中 国龙”，可以说肯德基的每次尝试，都席卷了我们的内心世界。
肯德基（促销）
1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年 浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷 节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢 咖啡等等 2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套 餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送 当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可 领的免费产品券等等。KFC的各种优惠券非 常出名。
电视机厂商的4P战略
1979年，中国放宽对家用电器产品的进口，日本电视机厂商在一些热悉中 国情泥的“智囊”的帮助下，研究分析中国市场。他们从“市场＝人口＋购 买力＋购买动机”这个概念来分析，认为中国有十亿人口；收入虽低，但中 国人有储蓄的习惯，已经形成了一定的购买力；中国群众有看电视的需求。 所以，中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。于是，日本电视机厂商根 据目标市场的特点，运用营销因素组合，制定了一套销售战略：
ห้องสมุดไป่ตู้
促销策略
肯德基的市场营销组合
肯德基（产品）
1.想必大家都去过肯德基。那么 说到产品你们肯定都不会陌生， 从快餐上讲肯德基满足了顾客任 何一个顾客对快餐的定义。美味， 干净。种类并不是很多，但是大 多数人都能找到跟自己需求差别 不大的产品。 2.也会定时推出适合中国市场的 产品（各种饭类、汤类）
产品策略
价格策略
价格策略：主要指企业如何估量顾客的需求与分析成本，以便选 定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。
注意事项：1.企业目标市场的竞争情况以及消费者对此定价的反应 2.满足盈利的要求 3.消费者认可
价格策略
分销渠道策略
分销渠道策略：主要指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾 客的最佳途径。
Marketing Mix
市场营销组合
市场营销组合：首先是由美国哈佛大学教 授尼尔.恩.鲍敦于1964年首先提出，同年， 伊.杰罗姆.麦卡锡教授概括简化出易于记 忆的“4P”理论，他把各种营销因素分为 四大类，即产品（product）、分销地点 （place）、促进销售（promotion）、价格 （price）这四种营销因素组合，因其英文 字头都是P，所以简称4P组合。
注意事项：1.大量的市场营销职能是在营销渠道中完成的。 2.分销渠道包括区域分析、中间商选择、营业场所、网
店设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素的组合运用。
分销渠道策略
促销策略
促销策略：主要是指企业利用信息传播手段传递“合适的产品在 适当的时候以适当的价格出售”的信息。
注意事项：1.传递企业何时、何地以何种方式、何种价格销售何种 商品的信息。
肯德基（渠道）
商圈规划采取的是记分的方法，例
如，这个地区有一个大型商场，商场
营业额在1000 万元算一分，5000万元
肯德基计划进入某城市，就先通 算5分，有一条公交线路加多少分，有
过有关部门或专业调查公司收集这 一条地铁线路加多少分。这些 分值标
个地区的资料。有些 资料是免费的，准是多年平均下来的一个较准确经验
市场营销组合
01 产品策略
价格策略
03
促销渠道
02
分销渠道策略
04
产品策略
产品策略：指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。
注意事项：1.企业提供什么产品，应该站在顾客立场 2.产品种类、产品规格、质量标准、产品包装、产品
特色、物理特性、心理特性、产品外观式样、产品商标及产品的 维修、安装、指导、担保、承诺等连带服务措施。
招徕定价：又称特价商品定价，是一种有意将少数 商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格 定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是 适合消费者“求廉”心理的。
PART 03
探店分享
Investigation Report
北海小分队
北海二分队
世贸小分队
金街小分队
PART 04
市场营销组合
肯德基（价格）
1.为了在中国市场上立足，得到中国消费者的认同，肯德基 采取了一种新的手段。折扣定价：肯德基所择的折扣定价主 要是以优惠券的形式来做出的。回扣是间接折扣的一种形式， 它是指购买者在按价格目录将钱全部付给销售者以后，销售 者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种方式看 似让消费者赚足了便宜实际上单品的优惠并不多基本上都是 组合、套餐优惠多。而本身购买套餐就不划算。 2.而常见的定价譬如16.5后面那5毛或者是19让你觉得没有到 20块还不算贵等价格策略在这里不累述。第二杯半价，如果 你只是一个人的话可能会觉得不买那半价的那一杯亏了，而 实际上当你买了两杯你就发现根本喝不完（也促使了能带人 吃的一定会让他多买一个之类的连锁反应提高了形象）
市场营销组合因素
Marketing Mix
江苏省高邮中等专业学校 魏松嵘
目录
CONCENTS
1 复习导入 2 教学目标 3 探店分享 4 市场营销组合
PART 01
复习导入
WARM
UP
复习导入
市场定位过程 01
03
企业竞争市场 定位策略
企业产品市场
02
定位策略
PART 02
教学目标
Teaching Objectives
教学目标
知识与技能
（1）掌握市场营销组合的发展历程。 （2）掌握市场营销组合因素的含义和特点。 （3）掌握如何分析生活中企业市场营销组 合因素。
过程与方法
通过学习市场营销组合因素，能客观 地分析企业成败。
情感态度与价值观
通过分组探究性讨论和案例分析等学习 方式，学会分析、学会协调和学会合作。
营销小纸条
有些资料需要花钱去买。把资料买 值。
齐了，就开始规划商圈。
通过打分把商圈分成好几大类，以
北京为例，有市级商业型（西单、王
府井等）、区级商 业型、定点（目标）
消费型、还有社区型、社、商务两用
型、旅游型等等。
肯德基（促销）
肯德基（促销）
全球范围内，广告中不断提高的地域文化因素体现了典型的营销本土化 特征。国际广告寻找的是市场，传播的是信息，宣传的是产品，然而其 目标对象却是处于与本国文化环境迥异的、特定文化环境中的消费者。 因此，国际广告实施本土化策略有其自身的根据和充分的理由。而肯德 基就很好的把握住了这一点，在中国的广告中巧妙至极的将产品的宣传 与中国传统文化相结合，从原始壁画到国粹京剧，再到“席卷而来的中 国龙”，可以说肯德基的每次尝试，都席卷了我们的内心世界。
肯德基（促销）
1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年 浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷 节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢 咖啡等等 2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套 餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送 当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可 领的免费产品券等等。KFC的各种优惠券非 常出名。
电视机厂商的4P战略
1979年，中国放宽对家用电器产品的进口，日本电视机厂商在一些热悉中 国情泥的“智囊”的帮助下，研究分析中国市场。他们从“市场＝人口＋购 买力＋购买动机”这个概念来分析，认为中国有十亿人口；收入虽低，但中 国人有储蓄的习惯，已经形成了一定的购买力；中国群众有看电视的需求。 所以，中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。于是，日本电视机厂商根 据目标市场的特点，运用营销因素组合，制定了一套销售战略：