环保产品创业成功案例

环保产品创业成功案例

情怀就是一片广袤的星空，而产品和服务就是脚下坚实的大地。创业者如果只看星空，那么就有可能摔得很惨;如果只低头走路，那

么很容易迷失方向。既能仰望天空，又能脚踏实地，虽然完美却少

有人二者兼备。童军从传统建筑工程行业起步，逐步过渡到环保建材，再到现如今成为国内绿色生态材料行业领军人物，每一步都彰

显着其个人“改变环境”的大情怀。上周，他更是走出国门，把产

品卖给埃及国防部。

甲醛污染痛点指明创业路

童军是湖南长沙人，1967年出生的他，看起来谦和而精干。记

者几次见到他，西服得体整洁，语速缓和思维敏捷，几个小时的交

谈中，面对其他人提出的各种问题，丝毫没有犹豫或过多停顿。位

于江夏联投大厦的整层办公楼，无论走进哪一间办公室或公共区域，都给人干净整洁的愉悦感。对环境及对建筑的要求体现在每一个细节：公司每一间房都堪称样板间，全部采用公司自主研发的藻钙材料，褐、白、灰三色搭配，大气而简约。每一间房关上门后立马一

片静谧，“材料吸音降噪的效果比一般建材好”。这种对环境及建

筑的高标准，其实从十几年前就隐藏在童军的内心。上世纪八九十

年代之交，童军从湖南大学建筑专业毕业后，任教于湖南轻工业专

科大学(现长沙理工大学)。在大学工作的那几年，其专业功底崭露

头角，被学校选派湖南省建委从事重点工程建设管理工作。既有专

业背景，又有管理和实际施工经验，上世纪90年代中期，童军下海了。

初到深圳，一切都得从头开始。好在有几年的实际工作经验，他很快找到了工作，从装饰公司的设计人员开始，到设计总监、副总

经理。

很多做建筑的人，每次看到自己设计或建造的建筑成为城市一道风景时，都会有强烈的满足感，童军却相反。“我自己做的房子我

不敢住!包括一些酒店，越高级越不敢去住。为什么?室内装修材料、设施很多都是有问题的，材料不环保，甲醛还没散发就对外营业，

一些设施也多少有问题。”

这些问题时刻萦绕在他的心头，也给他指明了创业的方向。

带1000万从长沙来武汉创业

2005年，在积累了一定资金和行业经验后，童军回到家乡开始

自立门户。

“当时、甚至是现在，我们一般说的环保材料，通俗点说就是释放的有害物质达到或低于国家制定的相关标准。”那时候的童军，

一心想改变装饰行业现状，先后创办了湖南鸿城装饰材料有限公司

和湖南安雅达建材科技集团有限公司，主营业务便是环保建材的研发。

他的创业之路走得似乎很顺利。当时正赶上消费者对环保建材的意识苏醒、房地产市场相对繁荣，加上他的专业和认真，公司很快

成为湖南知名企业，所研发的环保建材在行业内有口皆碑。也是从

那个时候起，他越来越意识到研发能力对企业的重要作用。

事业兴旺、家庭美满，童军没有在“第一次成功”面前忘乎所以，反而越来越清醒。

由于工作原因，他经常在世界各地考察了解行业情况。一次到欧洲的考察，彻底改变了他人生的风向。

“那是我第一次听说功能性环境材料，这种材料不仅能达到环保要求降低环境污染，还能净化空间环境。”童军刹那间有种醍醐灌

顶的感觉：一直想找到可以改善人居环境提升生活空间质量增加舒

适度的方式，这不就是方向么?

这一次，他在众人的不解中再次转身，代价是5000万元人民币。

“当时公司还有另外股东，我一结算，本应该可以拿到6000万

元的，可我生怕错过了发展的最好时机。当初做环保建材就是冲着

这份情怀，如今用5000万的代价可以圆我一个梦，我觉得值得。”

他拿着1000万元来到武汉再次启航。

“异地创业有过纠结和忐忑”

5年时间把格林森从零做到新三板上市

45岁来到陌生的地方再次创业，童军坦言，其实他的内心是忐

忑的。

“很纠结。要不要冒险?后来权衡一番：原有实体面临的经济环

境越来越严峻，如果不转型路只会越走越窄。而走绿色功能性材料

的路子，只要基础技术成熟适销对路就不会有问题。”为何将新的

出发点放在武汉，童军其实也是颇费了一番调查的。“对比了京津

冀等地，发现湖北有五个优势：上下游产业链优势、交通区位优势、人才聚集优势、产业后发优势以及东湖高新政策优势。”

2011年7月，公司正式成立。第一支技术开发团队组建完成，

开始全面产品孵化。

2012年，产品技术通过检验测试定型，完成首批产品应用开发。组建工厂，第一条产品生产线建成试产。获得发明专利2项，实用

新型专利7项，外观专利6项。

2013年，获得湖北省国资委优势创投A轮投资。公司总部及体

验中心迁到联投大厦新址。

占地215亩“格林森生态材料产业园”在应城开建。获得国家发明专利3项。

2014年，获得国家发明专利5项，外观专利6项。一系列大型

绿色示范工程完成。

2015年，正式启动“互联网+”战略，正式启动整体绿装直配

M2C业务。启动绿色工装“藻钙云”合伙人项目。

2016年，获得B轮融资，获得第五届中国公益节组委会颁发的“2015年度绿色贡献奖”，成功登陆新三板。完成健康家系列产品

开发，健康家项目全球发布。申报发明专利6项，实用新型专利3项，外观专利12项。

可以说，童军打了一场漂亮的阻击战。

互联网+合伙人模式创新商业路

在童军看来，他带领格林森最大的成功不在于将企业推上上市的帆船，而是从一而终的技术为王、模式创新理念。

在“藻钙”基础上，还将产品线从大型工程用装饰材料延伸到健康家用产品。例如空气净化器、藻钙涂料、净水机、净水壶、洗菜

机等。

互联网营销模式的构建，是童军区别于一般传统行业的又一创新之举。

不开线下实体店，不招一名经销商。他设计了“藻钙云”合伙人计划，“健康家”合伙人计划。公司开发了网上平台，“藻钙云”

合伙人不用找门面不用资金去囤货，也不用招募员工，只需要与云

系统合作，只要大型工程项目达成合作，云系统自动返利，同时工

程方也因减少了中间环节而获得了较优廉的价格。

“健康家”合伙人模式类似。合伙人只需要在商场设置一个体验店，这家店只展示体验不销售，同样不需要囤货。顾客有意购买，

只需要扫码到商城下单，实现顾客与厂家直通，达成交易后由厂家

统一售后，同时返现给合伙人。

预计到今年底，合伙人将覆盖全国五六十个城市达上千人规模。

“我们的专利技术当中还包括无机生态石材木材，用我们的材料达到现有发泡板、高密度板同样的外观效果，而且可以净化空气，

最重要的是节约了煤炭、森林资源。2018年孵化投入市场后，按照

年产3000万块高密度板产能，一年就可还自然1.1个大别山树林。”童军兴奋地规划着他的蓝图。