目前房地产营销存在的问题

目前房地产营销存在的问题

2003年3月25日

目前房地产营销存在的问题

现阶段，我国的房地产开发商在营销策划上尤其是前营销极不到位，主要存在下列问题：

不去找消费者的买点，而热衷于概念炒作。不知从何时起房地产界炒作“概念”之风盛行，甚至

有人说：“卖房地产就是卖概念”，以概念来制造“卖点”。这实际上是营销策划失误所致。他们不是先

找准市场需求，再根据市场需求开发设计产品，而是先有产品，再找想象中的目标人群。当产品找不

到合适的目标群后，就盲目地制造所谓的“卖点”，但消费者却不买账。买卖双方观念的错位，使得许

多开发商在付出巨额的广告投入后只好在市场的洗礼中败下阵来。

忽视物业个性营销，轻信外来“营销大师”的“点子”。由于房地产的市场需求具有明显的地域特

征，每一个城市以至每一个城市的不同区域，居民在住房需求上会有很大的差异性。这种差异性要求

开发商无论在项目选择、产品的制作上，还是在营销策划上，都要体现出产品及相关服务独具特色的

个性。然而，不少开发商不从前营销踏踏实实做起，而是追逐时髦的营销理念，尤其是对外来的房地

产“营销大师”过于迷信，他们动辄花巨资请“大师”、“名人”来指点。这些“外来的和尚”经过走

马观花式的调查指出来的“点子”给开发商营销策划理念以及产品开发、销售带来的影响可想而知。

立项依赖经验，缺少规范的可行性分析。众所周知，房地产开发不但受诸多相关