白酒招商方案(范本)
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本一、背景介绍白酒作为我国传统的独特酒类产品，在国内拥有广泛的市场基础和消费群体。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，对高品质的白酒需求也日益增长。
面对这一市场机遇，我们公司制定了招商方案，希望能与优秀的渠道商合作，共同打造白酒市场的新篇章。
二、市场分析1. 白酒市场潜力：根据市场研究数据显示，目前国内高端白酒市场仍处于快速增长阶段，尤其是一些中高收入群体对高品质白酒产品的需求呈现出逐年增长的趋势。
2. 经销商机会：白酒行业具有较高的门槛，需要具备一定的经销商资源和销售渠道。
通过与我们公司合作，您将能够获得专业的供应链和市场支持，共同拓展白酒市场。
三、产品优势1. 品质卓越：我们公司生产的白酒采用优质原料和传统工艺，以确保产品的品质和口感。
无论是入门级还是高端产品，都能让消费者感受到独特的风味和迷人的香气。
2. 市场定位明确：我们公司针对不同消费群体的需求，推出了多个系列的白酒产品，包括入门级、中端和高端产品。
这样的市场定位能够满足不同层次的消费需求，提高产品的竞争力。
3. 品牌影响力：我们公司是白酒行业的知名品牌，拥有较高的市场影响力和客户认可度。
与我们合作，您将能够获得强大的品牌支持，提高销售业绩和市场份额。
四、合作方式1. 经销商模式：作为我们的合作伙伴，您将承担对应区域的销售任务。
我们将提供一定的销售政策和市场支持，包括产品培训、市场推广方案、物流配送等，共同推动销售业绩的增长。
2. 合作期限：合作期限为3年，根据合作表现和市场情况，双方可协商续签合同。
3. 区域保护：为确保经销商的利益，我们将根据合作伙伴的销售表现和市场潜力，给予一定程度的区域保护。
五、合作支持1. 产品培训：我们将为合作伙伴提供专业的产品培训，包括产品知识、销售技巧等，帮助您更好地理解和推广我们的产品。
2. 市场推广支持：我们将定期开展各类市场推广活动，包括广告投放、促销活动等，并提供相关的推广物料和支持，共同提高品牌知名度和产品销量。
白酒招商方案
一、背景介绍1.1 项目概述本文档旨在为白酒品牌制定一个招商方案，以吸引更多的合作伙伴加入，并帮助品牌在市场上取得更大的发展。
1.2 公司简介本公司是一家专注于白酒生产和销售的企业，拥有自主品牌，具有广阔的市场前景和潜力。
我们以高品质的产品和优质的服务在市场上树立了良好的声誉，并获得了众多消费者的喜爱和认可。
二、招商目标2.1 目标市场本次招商活动的目标市场主要为中高端消费群体，他们对品质和品牌有一定的追求，具备足够的消费能力和消费意愿。
2.2 招商目标通过本次招商活动，我们的目标是与10家经销商或合作伙伴建立长期稳定的合作关系，并在三年内达到销售额增长30%的目标。
三、招商策略3.1 品牌推介•在招商活动中，我们将重点介绍我们的品牌故事和品牌优势，让合作伙伴在了解我们的产品和文化后对我们更有信心。
•我们将通过线上线下媒体渠道、行业展览和推广活动等方式，扩大品牌知名度和影响力，提高品牌美誉度。
3.2 产品特色•我们将突出产品的独特性和高品质，注重产品的口感、陈年度和原料来源等方面的特点。
•我们将提供产品样品，让合作伙伴亲自体验我们的产品质量，并进行专业测评。
3.3 经销政策•我们将制定具有吸引力的经销政策，包括合理的价格政策、灵活的销售模式和有竞争力的销售提成。
•我们将提供培训和市场支持，帮助合作伙伴提升销售技巧和销售效益。
3.4 市场支持•我们将为合作伙伴提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动和品牌形象营销等方式，帮助他们拓展市场和提升销售业绩。
•我们将与合作伙伴共同制定市场推广计划，并为其提供专业的指导和支持。
四、招商流程4.1 招商资格确认•合作伙伴需满足一定的条件和标准才能成为我们的合作伙伴，包括经营规模、品牌认可度和市场影响力等方面的要求。
•合作伙伴需提交相关资料并通过审核才能进入下一步的招商流程。
4.2 项目洽谈•我们将与合作伙伴进行项目洽谈，详细了解其经营需求和合作意向，并提供相关产品和政策的详细介绍。
白酒招商手册范本
白酒招商手册范本第一章：公司简介1. 公司概述在公司概述部分，介绍公司的名称、成立时间、注册资本、法定代表人等基本信息，同时概述公司的主要业务领域、发展历程以及核心竞争优势。
2. 公司理念在公司理念部分，介绍公司的核心价值观、发展愿景以及经营宗旨，以便让潜在合作伙伴对公司的企业文化和价值观有一个基本的了解。
第二章：产品介绍1. 产品概述在产品概述部分，介绍公司所生产的白酒的品牌、种类、规格、产地等基本信息，并简要介绍产品的特点和优势。
2. 产品定位在产品定位部分，说明该产品在市场上的定位和目标消费群体，并分析市场需求和发展趋势，以及公司在市场竞争中的优势。
3. 产品技术优势在产品技术优势部分，介绍公司在生产工艺、原材料选用、产品质量控制等方面所具备的技术优势，以及如何保证产品的品质和口感稳定。
4. 品牌推广和市场营销在品牌推广和市场营销部分，介绍公司在品牌形象塑造、市场宣传和推广方面所采取的策略和措施，以及过去在市场上取得的成绩和经验。
第三章：合作模式1. 合作方式在合作方式部分，介绍公司与合作伙伴的合作模式和方式，可以包括经销商加盟、代理商合作、OEM生产等多种方式，以便让潜在合作伙伴对合作方式有一个清晰的了解。
2. 合作条件在合作条件部分，明确公司对合作伙伴的要求，如合作伙伴的资金实力、市场渠道、销售能力等，以及公司向合作伙伴提供的支持和优惠政策。
3. 合作流程在合作流程部分，介绍公司与合作伙伴之间的合作整体流程，包括洽谈、签约、培训等重要环节，以便让潜在合作伙伴清楚合作的全过程。
第四章：支持政策1. 产品支持在产品支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的产品方面的支持，如提供优质产品、稳定供货等。
2. 营销支持在营销支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的营销方面的支持，如广告宣传、陈列支持、促销活动等。
3. 培训支持在培训支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的培训方面的支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费理念的转变，白酒市场潜力巨大。
为了进一步拓展市场份额，我公司决定制定一份白酒招商方案，以吸引更多合作伙伴的加入，共同分享这个快速增长的市场。
二、市场分析1. 白酒市场概况目前，中国的白酒市场规模已经很大，并且呈现出稳步上升的趋势。
白酒作为中国传统饮品的代表，一直以来都扮演着重要的角色。
消费者对于品质好、口感独特的高端白酒的需求也在不断增加。
2. 市场机遇虽然国内白酒市场已经相对饱和，但是高端白酒市场仍然存在巨大的机遇。
随着消费升级和人们对生活品质的追求，高端白酒市场将继续保持增长。
此外，随着国际贸易的不断发展，中国白酒在国际市场上也有巨大的发展空间。
三、招商目标我们的招商目标是吸引有实力、有经验、有资源的合作伙伴，共同打造一个繁荣、共赢的市场。
我们期望与合作伙伴共同开拓高端白酒市场，并通过品牌推广和市场运作，在行业中占据更大的市场份额。
四、合作方式1. 分包合作我们愿意与合作伙伴进行分包合作，由合作伙伴负责销售渠道的开发和维护，我们提供产品和品牌支持。
双方在销售利润上按一定比例进行分成。
2. 代理合作我们也欢迎合作伙伴成为我们的代理商，负责销售我们的产品。
代理商可以享受一定的价格优惠，并且我们将提供市场推广支持和培训支持。
五、合作条件1. 资质要求合作伙伴需要具备相关的经营资质和销售渠道。
同时，有过相关行业经验和资源的合作伙伴将优先考虑。
2. 市场支持我们将提供市场营销支持，包括品牌推广、广告宣传等方面的支持。
另外，我们也将根据市场情况制定差异化的营销方案，确保合作伙伴的销售业绩。
六、合作优势1. 优质产品我们的白酒采用优质原料和传统酿造工艺，品质稳定，口感独特。
我们将不断改进产品质量，满足消费者对高端白酒的需求。
2. 品牌影响力我们拥有较强的品牌影响力和知名度，品牌形象积极向上，深受消费者喜爱和认可。
3. 市场前景白酒市场仍然有较大的增长空间，特别是高端白酒市场。
白酒推广加盟招商方案
白酒推广加盟招商方案一、背景分析：近年来，白酒市场的竞争日趋激烈。
传统白酒品牌的推广手段和招商方式已经无法适应市场的变化和消费者需求的多样化。
因此，我们制定了以下白酒推广加盟招商方案，以提升品牌竞争力和市场份额。
二、加盟优势：1. 知名品牌：我公司拥有多年白酒生产和销售经验，具备一定的知名度和市场口碑。
2. 优质产品：我们的白酒产品采用优质原料，经过严格的酿造工艺，具有独特的风味和口感。
3. 全面支持：我们提供全面的加盟支持，包括品牌推广、产品培训、市场调研和销售技巧等方面。
4. 投资回报高：白酒市场潜力巨大，我们的产品销售利润丰厚，能够实现快速回本和稳定的盈利。
三、招商方案：1. 加盟政策（1）加盟费用：根据不同区域和加盟类型的不同，加盟费用从几万元到几十万元不等。
（2）产品供应：我们提供统一的产品供货，以确保产品的质量和稳定性。
（3）装修支持：我们提供装修设计方案和材料支持，协助加盟商完成店面装修。
2. 市场支持（1）品牌宣传：我们会进行全面的品牌宣传，包括广告投放、网络推广、活动策划等，提升品牌知名度和美誉度。
（2）市场调研：我们会定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，及时根据市场反馈调整产品和销售策略。
（3）销售技巧培训：我们会提供销售技巧的培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务等，提升加盟商的销售能力。
3. 加盟条件（1）经营资金：加盟商需具备一定的经营资金，以满足店面的租金、装修、人员工资和库存等费用。
（2）经营经验：具备一定的酒类销售或者餐饮经营经验者优先考虑。
（3）合作意愿：有合作意愿和长期发展的愿望，能够与我们共同发展和合作。
四、预期效果：通过以上的加盟招商方案，我们希望能够吸引到更多有经营实力和合作愿望的加盟商加入我们的品牌，共同推广我们的白酒产品。
通过市场宣传和销售推广，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，实现品牌的长期发展和经济效益的最大化。
五、结语：以上是我们白酒推广加盟招商方案的详细内容，我们相信通过优质产品和全面支持，加盟商能够在竞争激烈的市场中获得成功。
白酒招商方案
白酒招商方案白酒招商方案一、目标市场分析白酒是中国传统的高度白酒，是中国人民饮品文化的重要组成部分，具有历史悠久的传统和浓厚的文化内涵。
随着经济的发展和人民收入水平的提高，人们对于品质更高、口感更好的白酒的需求也在不断增加。
根据统计数据显示，中国白酒市场规模已经达到了数千亿元，未来仍有巨大的发展潜力。
二、产品介绍我们的白酒产品选取天然优质谷物为原料，采用传统酿造工艺和现代化生产设备，经过多道工序精心酿制而成。
产品具有酒质纯正、香气浓郁、口感丰富、回味悠长等特点，深受消费者喜爱。
我们将根据市场需求推出多款不同系列的白酒产品，以满足不同消费者的口味偏好和消费需求。
三、招商政策1. 价格优惠：对于新客户，我们将给予较大幅度的折扣，以帮助他们降低成本，增加利润空间。
2. 优质服务：我们承诺为客户提供从售前咨询到售后服务的全程专业化支持，包括产品培训、市场推广支持等。
3. 区域市场保护：我们将根据客户的经营地域，给予相应的市场保护政策，避免同一地区出现过多的销售渠道，保证每个客户都能够获得良好的经营环境和销售机会。
四、合作模式我们欢迎各地的经销商、代理商、连锁门店等与我们展开合作，可以有以下合作模式供选择：1. 经销合作：以区域经销商的身份进行合作，享受相应的市场保护政策和优惠价格。
2. 代理合作：以代理商的身份进行合作，享受较高的销售提成和品牌推广支持。
3. 加盟合作：以连锁门店的方式进行合作，享受品牌加盟支持和物流配送支持。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、报纸杂志、户外广告等，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如特价销售、礼品赠送等，吸引消费者关注并购买我们的产品。
3. 客户关系维护：建立健全的客户关系管理系统，及时跟踪客户需求和反馈，提供专业化的售后服务，增强客户黏性和忠诚度。
通过以上方案，我们将打造一个更加完善、科学的招商体系，吸引更多优秀的合作伙伴加盟我们，共同分享白酒市场带来的机遇和红利。
白酒招商方案(范本)
白酒招商方案(范本)我们的招商目的是为了建立稳定的经销商网络，提升品牌影响力和市场份额。
二、经销商要求。
我们希望合作的经销商能够诚实守信，具备广泛的社会资源和商业信誉，具备强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，同时具备一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
三、合作方式。
我们提供厂价结算和裸价结算两种合作方式，同时也欢迎商家提出其他合作方式。
四、支持经销商。
我们将对经销商实施市场投入、首批进货激励、返利和年终大奖。
同时，我们也将负责培训经销商从业人员，并提供销售方案和常年销售服务。
五、首批进货激励。
我们将根据首批进货量，赠送不同额度的酒水，具体激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
六、年终大奖。
完成基本销售任务一倍以上的经销商将有机会获得不同价值的小轿车奖励。
七、信誉保证金、首批进货量、年度基本销售量、返利。
根据代理区域级别不同，经销商需要交纳相应的品牌独家代理费作为信誉保证金。
同时，经销商需要达到一定的首批进货量和年度基本销售量才能获得相应的返利。
招商是企业开拓市场的一种重要手段，能够建立长期稳固的战略伙伴关系，实现企业与投资者、客商的利益共享、命运相连和风险共担。
为确保招商效果，企业需要制定量化的招商目标，如招商总数、签约率等，并根据企业需求确定具体指标。
在招商期间，应将招商部门与其他业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和激励机制，以保证其在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
同时，招商部门需要与营销策划部门、销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，成立招商项目小组。
一份完整的招商方案应包含招商流程规划、招商方式选择和招商手册制定等部分。
招商方式主要包括访问招商、广告招商、会议招商和网络招商等。
招商手册则应包括企业实力、市场特点和优势、市场现状介绍、支持措施、合作协议和签约程序等内容。
通过以上措施，企业可以制定完备的白酒招商方案，实现市场开拓和长期稳固的战略伙伴关系的建立。
白酒招商手册范本(完整版)
白酒招商手册范本白酒招商手册范本一、经销商加盟的条件1、认同**有限公司的经营理念。
2、有意向与**高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。
3、有配送能力。
4、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。
5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。
6、有一定的市场监督及渠道管理能力。
7、对公司有信心,有忠诚度。
8、遵守**有限公司的市场管理及规划。
二、加盟模式区域经销商首批打款市场保证金全年销售任务省会总经销 80万 3万 400万元地级总经销 50万 1.5万 200万元县级总经销 15万 1万 100万元试销性合作 1万起 5000元三、返利及奖励制度一)返利1、深圳市明通投资有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见A、B、C、D)。
2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予510%的返利(其产品返利的标准见返利表)。
二)奖励A、市场保护奖：不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;B、市场维护奖：维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;C、市场合作奖：经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励0.5%;D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：1)、全年销售额达50100万元，年终分红0.25%;2)、全年销售额达101200万元，年终分红0.5%;3)、全年销售额达201500万元，年终分红0.9%;4)、全年销售额达5011000万元，年终分红1%5)、全年销售额达1001万元(含)以上，年终分红1.2%。
四、区域保护为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。
为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万;县级总经销1.5万;试销合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：(所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商)1、跨区域销售经劝说无效的。
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本一、项目背景白酒作为中国传统的国酒，一直以来都备受人们的喜爱和追捧。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，对白酒的需求也不断增长。
因此，本公司决定推出白酒招商项目，希望能够与合作伙伴共同开拓市场，实现共赢。
二、产品介绍1. 产品特点我们的白酒采用优质的原材料，经过传统工艺和现代技术的精心酿造而成。
具有浓郁的香气、醇厚的口感和独特的风味，深受消费者的喜爱。
同时，我们的白酒还具有多种功效，如养生保健、促进血液循环等，适合不同人群的需求。
2. 品牌优势我们的白酒拥有自主品牌，以及多项国家级的荣誉与认证。
品牌在市场上具有一定的知名度和美誉度，消费者对我们的产品有一定的认可度。
此外，我们还注重产品的创新和质量控制，不断推出新品，满足市场需求。
三、合作模式1. 经销商我们欢迎各地有实力的经销商加入我们的团队，共同推广我们的产品。
经销商将享受一定的折扣和返利政策，并获得全方位的市场支持和销售培训。
2. 代理商对于有一定资源和渠道优势的合作伙伴，我们提供地区代理商的合作机会。
代理商将享受更高的利润空间，并获得一对一的市场支持和产品宣传。
3. 直营店我们计划在一些重要的城市建立直营店，以进一步拓展市场份额。
对于投资者来说，直营店是一个良好的创业机会，我们将提供全方位的支持和指导，包括店面选址、装修设计、产品供应等。
四、市场支持1. 产品培训我们将为合作伙伴提供详细的产品知识培训，包括酿造工艺、产品特点以及销售技巧等。
帮助合作伙伴充分了解我们的产品，以便能够更好地进行销售和宣传。
2. 市场推广我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上媒体广告、线下活动、宣传品发放等。
定期举办促销活动，提供各类优惠政策，吸引更多的消费者。
3. 售后服务我们重视售后服务，为消费者提供满意的购物体验。
对于合作伙伴来说，我们将提供及时、专业的售后支持和解决方案，保证他们的合作顺利进行。
五、预期收益根据市场前景和产品竞争力的分析，我们预计合作伙伴可以获得可观的收益。
白酒招商方案
白酒招商方案白酒招商方案一、项目背景与目标近年来，白酒市场持续扩大，白酒消费需求不断增加。
我们公司凭借着丰富的酿酒经验和优质的产品，希望能够更广泛地推广和销售我司的白酒产品。
因此，我们计划进行白酒招商活动，通过与有实力的合作伙伴合作，共同开拓市场，实现双赢。
二、招商优势和合作条件1. 厂家直供：我司是一家具备自主研发、生产和销售能力的白酒产业公司，有自己的生产基地和研发团队。
合作伙伴能够直接从我司采购到优质的白酒产品，无中间环节，价格更有竞争力。
2. 优质产品：我司以传统酿造工艺生产高质量的白酒产品，产品口感独特，风味纯正。
产品系列齐全，适应不同消费者的需求。
同时，我们注重产品包装设计，使产品更具吸引力和价值。
3. 市场支持：我们将提供全方位的市场支持，包括广告宣传、促销活动、陈列展示等，助力合作伙伴在市场竞争中取得优势。
4. 售后服务：我们拥有一支经验丰富的售后服务团队，能够及时解答客户的疑问和提供技术支持，确保客户满意度。
三、合作条件合作伙伴需满足以下条件：1. 具备一定的白酒市场销售经验和渠道资源。
2. 有良好的商业信誉和资金实力，能够按时支付货款。
3. 愿意与我司建立长期合作关系，共同发展。
四、合作模式我们提供两种合作模式供选择：1. 经销商合作模式：合作伙伴采购我司的白酒产品作为经销商，负责销售和市场推广。
合作伙伴在合同约定的区域内有独家经销权，在该区域内具备市场竞争力。
2. 代理商合作模式：合作伙伴作为我司的代理商，负责销售和市场推广。
代理合作伙伴在合同约定的区域内负责开拓市场和销售，同时享有一定的代理权益。
五、市场推广为了提高产品知名度和销售量，我们将采取以下市场推广措施：1. 广告宣传：通过多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、电台、网络等，提高产品的知名度和认可度。
2. 促销活动：组织各种促销活动，如优惠套餐、礼品赠送等，吸引消费者购买。
3. 陈列展示：与合作伙伴合作，在超市、酒店等场所进行陈列展示，提升产品的可见度和吸引力。
散装白酒厂家招商方案
散装白酒厂家招商方案散装白酒是一种受欢迎的酒类产品，其销售渠道广泛，市场潜力巨大。
因此，散装白酒厂家应该制定一份招商方案，以便吸引更多的合作伙伴共同发展。
以下是一份700字的散装白酒厂家招商方案：一、品牌优势1. 具有丰富的白酒生产经验和技术积累，生产的散装白酒质量优良，口感独特，深受消费者喜爱。
2. 拥有先进的生产设备和技术，可以保证产品质量的稳定和优化。
3. 品牌知名度高，产品畅销市场，具有较强的市场竞争力和美誉度。
二、市场分析1. 散装白酒市场潜力巨大，市场需求持续增长，消费者对高品质白酒的需求不断上升。
2. 散装白酒可以满足消费者对个性化、特色化产品的追求，具有较高的市场竞争力。
三、招商内容1. 提供优质散装白酒产品，以满足消费者需求。
2. 为合作伙伴提供全方位的市场支持和销售推广活动，共同拓展市场份额。
3. 提供产品培训和技术支持，确保合作伙伴能够提供优质的产品和服务。
四、招商对象1. 餐饮企业：向餐饮企业推广散装白酒产品，帮助其提高经营效益和竞争力。
2. 渠道商户：与各类渠道商户合作，拓展销售网络，扩大销售范围。
3. 代理商：与全国各地的代理商合作，建立稳定的销售网络，共同推广产品。
五、招商优势1. 产品质量有保证：厂家具有丰富的生产经验和技术积累，能够保证产品的质量稳定和优化。
2. 市场前景广阔：散装白酒市场需求持续增长，有较高的市场竞争力和发展潜力。
3. 销售支持和推广活动：厂家提供全方位的市场支持和销售推广活动，帮助合作伙伴拓展市场份额。
六、合作方式1. 代理合作：与合作伙伴签订代理合作协议，合作共赢，共同拓展市场。
2. 供货合作：与渠道商户和餐饮企业签订供货合作协议，保证产品供应稳定，提高销售额。
七、合作条件1. 具备较强的市场开拓能力和销售能力。
2. 具有良好的商业信誉和资金实力。
3. 熟悉白酒市场和行业特点，有相关销售经验者优先考虑。
通过以上的散装白酒厂家招商方案，厂家可以吸引更多的合作伙伴加入，实现共同发展和互利共赢。
白酒招商活动策划方案
白酒招商活动策划方案一、背景分析白酒产业在过去几年中得到了快速发展，消费者对白酒的需求也不断增加。
然而，白酒市场竞争激烈，品牌众多，为了提高品牌知名度和吸引更多潜在客户，采取招商活动成为了一种有效的营销手段。
二、目标与目的1. 目标：通过招商活动吸引高质量的经销商和代理商加入，扩大销售渠道和市场份额。
2. 目的：a. 提高品牌知名度和美誉度。
b. 寻求更多的合作伙伴，共同推广白酒产品。
c. 扩大销售渠道，提高销售业绩。
三、招商活动主题根据白酒品牌的定位和目标受众，确定适合的招商活动主题。
例如，可以选择“共同成长，共享未来”或“品牌合力，成功合伙”等。
四、招商活动内容与形式1. 开展线上线下结合的活动，包括招商会议、产品展示、推广与销售培训等环节。
2. 针对不同区域的经销商和代理商，分别举办多场活动，提高覆盖面。
3. 搭建展示区域，展示白酒产品的品牌形象、产品特点和市场优势。
4. 利用互联网平台进行线上招商，例如通过社交媒体开展推广活动，邀请经销商和代理商参与。
5. 针对有潜力的经销商和代理商，开展个别洽谈会，深入了解其需求和合作意愿，加强合作关系。
6. 在招商活动中加入互动环节，例如抽奖、游戏和品酒体验等，增加参与度和记忆点。
五、活动宣传与推广1. 制作宣传资料，包括招商会议邀请函、产品介绍手册和宣传海报等。
分发给相关行业组织、媒体和潜在经销商。
2. 利用传统媒体和新媒体渠道进行宣传推广，例如电视广告、报纸、杂志、微信公众号等。
3. 招募一批布道师和产品推广人员，通过口碑宣传和实地体验，提高品牌影响力和认知度。
4. 邀请行业专家、知名媒体和成功经销商参与活动，增加活动的专业性和吸引力。
5. 利用现成客户和合作伙伴的社交网络，进行口碑传播和线下邀约。
六、招商活动执行1. 确定活动时间、地点和人员配备。
2. 活动策划团队负责活动的供应品和场地的筹备工作，包括酒水、茶点、展示道具等。
3. 活动期间进行现场管理和监控，确保活动顺利进行。
白酒运营招商方案范文
白酒运营招商方案范文一、招商发展的现状分析和机遇随着中国经济的快速发展，白酒市场也迅速壮大，成为了国内酒类市场中较为主要的品类之一。
作为一种古老的传统酿造酒类，白酒一直以来都是中国人民饮酒文化的重要组成部分。
与之相对应的是，市场上白酒品牌日益增多，竞争也越来越激烈。
目前，白酒市场的竞争主要体现在品牌、口味和价位三方面。
国内知名白酒品牌层出不穷，像茅台、五粮液、剑南春等品牌一直都是市场上的佼佼者，而一些小众品牌也在积极寻求突破。
另外，随着消费升级，口味多样化越来越受到消费者的青睐，这也给白酒行业带来了更多的市场机遇。
同时，不同价格带的白酒也在市场上占据一席之地，低档白酒主要为普通家庭和商务酒宴服务，而高档白酒则主要为商务礼品和特殊场合的饮用服务。
在这种市场环境下，优质的白酒品牌需要不断创新和变革，才能在白酒市场的激烈竞争中立于不败之地。
因此，招商发展成为了白酒品牌推广和发展的重要渠道。
通过招商合作，白酒品牌可以借助各地合作伙伴的资源和网络，快速扩大市场份额，提高品牌知名度。
同时，通过招商合作，白酒品牌也可以加快品牌营销工作，让更多的消费者了解并接触到自己的产品，为公司创造更多的商机。
二、招商发展的核心策略白酒品牌在招商发展过程中，需要综合考虑市场环境、品牌定位、产品特点和消费者需求等多方面因素，制定符合自己实际情况的发展策略。
下面将从品牌定位、产品推广和渠道建设等方面探讨白酒招商发展的核心策略。
品牌定位: 在招商合作的过程中，品牌定位是非常重要的一环。
作为一种传统的中国酿酒产品，白酒必须在品牌定位上保持自己的传统特色和文化底蕴，同时也应该不断创新，适应消费者需求的变化。
白酒品牌可以通过招商合作，寻求合作伙伴，共同携手协同发展，扩大市场，在全国范围内传播自己的品牌文化和传统。
产品推广: 在招商发展中，白酒品牌需要充分利用各种营销手段，向消费者传递自己的产品信息和品牌文化，提高品牌知名度和美誉度。
白酒品牌可以通过打造品牌形象，提升产品包装和设计，举办各种推广活动等方式，不断提高产品的知名度和美誉度。
白酒推广招商方案
白酒推广招商方案白酒推广招商方案一、项目背景：白酒是中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，受到广大消费者的喜爱。
目前，中国白酒市场已经进入到一个高速发展的阶段，市场竞争激烈，推广招商成为白酒企业发展的关键之一。
为此，我们制定了一套白酒推广招商方案，以帮助企业扩大市场份额，增加销售额。
二、推广目标：1. 扩大市场覆盖面，提升品牌知名度。
2. 增加销售额，提高市场份额。
3. 建立良好的渠道合作伙伴关系，确保产品供应稳定。
三、推广策略：1. 多渠道推广：利用电视、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣传，提升品牌知名度；通过线上线下活动等方式吸引消费者关注，增加销售额。
2. 地方联合推广：与地方餐饮企业、礼品公司等建立合作关系，共同开展推广活动，扩大市场覆盖面。
3. 产品包装提升：重新设计产品包装，注重产品的视觉效果和美感，提升产品的附加值。
4. 定制化推广：根据不同消费者群体的需求和偏好，开发定制化的产品和推广活动，增加目标消费者的购买欲望。
5. 资源整合：整合线上线下资源，与大型电商平台、超市、连锁店等建立合作关系，扩大销售渠道。
四、推广实施计划：1. 第一阶段（3个月）：- 进行市场调研，了解目标消费者群体和竞争对手情况。
- 与地方餐饮企业、礼品公司等机构进行洽谈，建立合作关系。
- 设计产品包装，并进行试销，获得消费者反馈。
2. 第二阶段（6个月）：- 制作品牌宣传片，通过电视、网络平台播放。
- 在重点城市开展产品推广活动，如品酒会、白酒文化展等。
- 与大型电商平台、超市、连锁店等进行洽谈，建立销售渠道。
3. 第三阶段（12个月）：- 分析前期推广效果，根据市场反馈进行调整和优化。
- 加大推广力度，进一步提升品牌知名度和销售额。
- 建立良好的渠道合作伙伴关系，确保产品供应稳定。
五、预期效果：通过以上推广方案的实施，预期可以达到以下效果：1. 品牌知名度提升，形成良好的品牌形象。
2. 销售额增加，市场份额扩大。
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本尊敬的各位领导、客户：首先非常感谢您能够抽出时间阅读我们的白酒招商方案。
我们是一家专业从事白酒生产、销售和推广的企业，多年来积累了丰富的行业经验和客户资源。
现在，我们为了更好地拓展市场，推出了具有竞争力的招商方案，希望能够与您精诚合作，共创辉煌。
1. 公司背景我司成立于XX年，注册资本金XX万元，公司总部位于xx市xx区。
我们拥有一支由多位行业资深专家组成的研发团队，以及高素质、高效率的销售团队。
我们在白酒领域有着很高的声誉和知名度，并先后获得了多项国家级荣誉及荣誉证书。
通过多年的努力，我们已经在全国范围内建立了广泛的销售网络，拥有众多客户群体和稳定市场占有率。
2. 合作模式我们的合作方式主要有三种：（1）代理模式：您可以成为我们的地区代理商，负责当地市场的开发和销售，我们将提供商品、货源、品牌、技术、人才等全方位的支持和帮助，共同推动本地区市场的发展。
（2）加盟模式：您可以选择加入我们的加盟系统，按照我们的经营方式进行运营，我们将提供全面的培训和指导支持，让您轻松经营，实现财富梦想。
（3）合作模式：我们可以与您签订战略性合作协议，在经济、技术、运营等多个方面进行深入合作，共同打造线下实体店和线上电商中的沉浸式消费体验，快速提升品牌的影响力和市场占有率。
3. 产品特点我们的白酒主要有以下特点：（1）选用名优小麦、优质大米和泉水作为酿造原料，酿造工艺传承百年，口感醇厚淳雅，香气纯正悠长，风味独特。
（2）采用独特的桶装工艺，保持白酒独有的芳香和天然的口感，定制适合不同人群的口感，年份限量，品质有保障。
（3）主打文化气息和艺术品位，根据当地文化和消费市场定制出不同主题的花瓶、酒器等包装形式，方便升级消费和收藏价值，使得消费者不仅仅是购买产品，更能够品味生活。
4. 政策支持（1）提供品牌支持：我们将提供优秀的品牌推广策略、广告海报、展厅用材、营销解决方案等支持。
（2）提供物流支持：我们将在快递、仓储、物流等方面全力支持合作伙伴。
白酒招商方案
白酒招商方案白酒招商方案背景：白酒是中国传统的饮品之一，拥有着悠久历史和独特的文化内涵。
近年来，随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费市场对高品质的白酒需求不断增加。
因此，我们公司决定开展白酒招商活动，开拓市场，提高品牌知名度和销售额。
一、目标市场分析针对目标市场的分析非常重要，可以帮助我们更好地了解消费者需求，制定合理的市场策略。
1.消费群体定位：白酒的消费群体主要是中层以上的消费者，注重品质而且有一定经济实力的人群。
2.地域分布：我们公司主要在国内开展招商业务，目标市场主要集中在一二线城市。
3.竞争分析：目前国内白酒市场竞争激烈，有很多大型的白酒企业，因此我们需要加强自身产品的特色与竞争优势。
二、招商方案1.产品特色：我们的白酒采用传统酿造工艺，选用优质食材，保证产品的口感纯正和品质优良。
同时，我们还注重包装的设计，使产品更具有识别度和吸引力。
2.市场推广：为了提高产品的知名度和销售额，我们将采取多种市场推广手段，如广告宣传、促销活动、线上线下渠道的整合，提高产品曝光度和消费者购买欲望。
3.渠道拓展：除了强化现有的销售渠道，我们还将积极开展渠道拓展工作，与大型超市、餐饮企业等合作，寻找更多销售机会。
4.品牌形象建设：通过品牌形象的塑造，提高品牌的知名度和美誉度。
我们将注重产品质量和服务质量的提升，加强售后服务，树立良好的企业形象。
5.合理定价：根据产品的实际价值和市场需求，合理定价，使得产品能够在市场上具有竞争力，同时也能获得良好的利润。
6.培训支持：我们将提供相关的培训支持，包括产品知识介绍、销售技巧培训等，帮助经销商更好地推广销售产品，提高销售业绩。
三、预期效果通过以上招商方案的实施，我们预计能够达到以下效果：1.市场份额增加：通过开展招商活动，我们的产品能够进入更多城市和渠道，增加市场份额。
2.品牌知名度提升：通过多种市场推广手段，我们的品牌能够得到更多消费者的认可和品牌知名度的提升。
白酒行业招商工作计划范文
白酒行业招商工作计划范文一、市场分析1. 白酒行业概况白酒行业是中国传统的酒类产业之一，是中国特有的饮品文化的代表，其历史悠久，文化深厚。
白酒产品因其口感柔和，风味独特，被广大消费者所喜爱。
而且，随着国家经济的快速发展和市场经济的逐步完善，白酒行业的市场需求也在不断增长，形成了一个庞大的产业链和消费市场。
2. 白酒行业发展趋势随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，国内酒类市场对白酒的需求也在不断提高。
同时，消费者对白酒的品质要求也越来越高，他们更加偏爱具有地域特色和文化底蕴的白酒产品。
因此，未来白酒行业的发展趋势需要更加注重产品品质、文化内涵和营销创新，这将为白酒行业的招商工作提供更多的机遇和挑战。
3. 白酒行业的竞争格局目前，我国白酒生产企业众多，市场竞争非常激烈。
除了传统的老牌白酒企业外，各地也涌现了一大批新兴的白酒企业。
这些企业在产品品质、品牌知名度、渠道建设等方面都存在着一定的差距。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了白酒企业所面临的一个主要问题。
二、招商工作目标1. 招商规模通过一年的招商工作，确保白酒企业新增10个以上的经销商和代理商，占领更多的市场份额。
2. 招商渠道建立起完善的招商渠道，包括线上招商、线下招商、合作洽谈等多种方式，确保白酒产品能够触及更多的消费者。
3. 招商标准确保招商标准的严格执行，对招商合作伙伴的资质、信誉、规模、信用等进行全面评估，确保与企业的合作稳健可靠。
三、招商工作策略1. 定位目标市场根据市场数据和消费趋势，明确企业的目标市场和目标客户群体，将资源重点放在潜在市场和潜在客户上。
2. 品牌推广通过积极参与各类行业展览和展销活动，将企业品牌宣传到更多的消费者面前，提高品牌知名度和美誉度。
3. 产品定位根据不同的市场需求和消费群体的差异，对产品进行定位和细分，针对不同的客户需求，提供个性化的产品和服务。
4. 渠道建设加强与各级代理商和经销商的合作，积极扩大销售渠道，提高产品销售的网络覆盖率和终端的销售能力。
酒厂直供白酒招商方案
酒厂直供白酒招商方案一、背景中国白酒市场近年来呈现出快速发展的局面，数据显示，2019年中国白酒市场销售额达到了1.58万亿元，同比增长了15.16%，其中高端白酒更是销售火爆，市场需求空间巨大。
而作为白酒生产基地的四川，不仅拥有悠久的酿酒历史和丰富的酒文化，而且在技术和工艺上也相当成熟。
因此，我们计划启动酒厂直供白酒招商方案，带给消费者更优质的白酒产品。
二、方案概述1. 商业模式我们将建立与优质酒厂的直供合作关系，通过招商代理模式，将其优秀白酒产品推向市场。
大量的研究表明，白酒行业依然充满着机会和潜力，针对已有市场需求空间，我们将打造独立品牌，占领省市县一二线市场，实现年销售额5亿元的目标。
2. 产品策略我们将从多个角度进行产品策略的制定，包括但不限于：（1）产品定位我们将根据不同消费者的需求，为其提供不同的产品定位。
针对高端白酒市场和中高端白酒市场，我们将打造两个截然不同的系列型号，具体包括：天酒系列和永酒系列。
（2）包装设计我们将采用简约大气的包装设计，突出产品的高端大气，精美内涵，提升品牌形象和产品附加值。
同时，在包装印刷中，我们将充分考虑环保和健康的一面，以进一步扩大产品的市场影响。
（3）产品价格策略我们将采取分级定价的策略，充分考虑产品的性价比和品质保障，从而满足不同级别的顾客需求，实现以更优质的价格占据市场。
3. 销售策略我们将从多个角度进行销售策略的制定，包括但不限于：（1）渠道合作我们将与大型连锁酒店、商超、电商平台、餐饮行业等多个渠道进行合作，实现产品的销售全覆盖。
（2）品牌推广我们将通过多种渠道推广产品品牌，包括但不限于：电视、广播、杂志、报刊、户外广告、网络营销和社交媒体营销等多种方式。
同时，在品牌推广方面，我们将以品牌知名度、产品质量、售后服务、渠道压力、产品创新和渠道支持等六个方面进行全方位加强。
（3）促销策略我们将采用多种促销策略，包括但不限于：满减优惠、积分兑换、抽奖活动、限量发售、组合套餐、星级尊享等方式，以吸引更多的消费者。
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白酒招商方案白酒招商方案白酒招商方案（一）以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。
我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。
我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。
我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。
一、经销商所具备的资格1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值80000元小轿车一辆；地级：奖价值150000元小轿车一辆；省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。
白酒招商方案（二）一、明确招商目的。
一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。
使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。
二、制定招商目标。
招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。
具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。
三、设置招商机构。
一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。
具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。
四、白酒招商方案。
一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程规划：整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。
2、招商方式选择。
招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；3、招商手册制定。
在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。
招商手册主要内容如下：（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。
（2）卖点提炼：市场特点和优势。
（3）市场现状介绍。
（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）①政策：阐明相关的优惠政策；②管理：市场管理相关规定；③信息：提供产业和市场信息；④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务；⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。
（5）合作协议。
（6）签约程序。
白酒招商方案（三）白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。
长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。
随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。
通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。
从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。
第一步，招商计划的制订。
招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。
1、招商的组织框架和岗位职责的确定。
针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。
业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。
行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。
一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。
2、招商团队的培训。
通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。
同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
3、招商资金的运用。
·招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。
·招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。
·招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。
4、招商策略的制订。
·招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。
每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略；·整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。
对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；·区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。
在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动；·媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。
5、招商广告的制作和发布。
·招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；·招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；·招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；·在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；·招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；6、招商对象的考核。
·考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；·考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；·考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；·考察应招者的物流能力，服务能力；·综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；7、招商时机的把握。
·招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；·在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。
这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；第二步，招商接触全程处理方案。
招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。
不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）6、接收报名、督促参会7、召开会议并签约8、督促履约9、收款发货。
在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。
应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。
对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。
这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。
二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。