拉赞助过程的注意事项
关于大学活动拉赞助的策划方案
关于大学活动拉赞助的策划方案一、活动背景大学校园是青春的舞台，各种活动层出不穷，丰富了大学生的课余生活。
然而，活动的举办离不开资金的支持。
拉赞助成为了活动策划中不可或缺的一环。
本次策划方案旨在为大学活动拉赞助提供一些实用的方法和建议。
二、活动目标1.确保活动顺利进行，提高活动质量。
3.提高大学生实践能力，培养团队协作精神。
三、活动策划1.明确活动主题在拉赞助之前，要明确活动的主题，这将有助于我们找到与活动主题相符的潜在赞助商。
同时，明确活动主题还可以让赞助商了解到活动的意义和价值，提高他们赞助的意愿。
2.确定活动规模和预算在策划活动时，要充分考虑活动规模和预算。
这将直接影响到我们寻找赞助商的范围和金额。
一般来说，活动规模越大，预算越高，需要的赞助商数量和金额也就越多。
3.寻找潜在赞助商（1）行业相关性：优先寻找与活动主题相关行业的赞助商，如电子产品、快消品等。
（2）企业实力：选择具有一定实力和品牌影响力的企业，提高活动档次。
（3）合作意愿：了解企业是否愿意与学校合作，共同推广活动。
4.制定赞助方案（1）赞助等级：根据赞助金额和合作方式，将赞助商分为不同等级，如钻石赞助、白金赞助等。
（2）权益保障：明确赞助商在活动中的权益，如宣传、展示、发言等。
（3）回馈措施：为赞助商提供一定的回馈，如赠送礼品、提供实习岗位等。
5.洽谈合作（1）主动联系：通过电话、邮件等方式，主动与潜在赞助商取得联系，介绍活动情况和合作意向。
（2）面对面沟通：邀请赞助商参加活动洽谈会，深入了解企业需求和合作细节。
（3）签订合同：在达成合作意向后，及时与赞助商签订合同，明确双方权利和义务。
6.赞助商跟进与服务（1）及时反馈：在活动筹备过程中，定期向赞助商反馈活动进展情况。
（2）优质服务：为赞助商提供优质的服务，确保其在活动中的权益得到保障。
（3）后续合作：在活动结束后，继续与赞助商保持联系，探讨后续合作事宜。
四、注意事项1.保持诚信：在拉赞助过程中，要诚实守信，遵守合同约定。
校园拉赞助的策划书3篇
校园拉赞助的策划书3篇篇一《校园拉赞助的策划书》一、活动背景及目的随着校园活动的日益丰富，为了更好地支持和推动各项活动的顺利开展，我们计划在校园内开展拉赞助活动。
本次活动旨在为学校的社团、组织和活动筹集资金，同时也为赞助商提供一个宣传和推广的平台，实现学校与企业的互利共赢。
二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点校园内各个公共区域四、活动对象全体在校师生及潜在赞助商五、活动内容1. 制定详细的赞助方案，包括不同赞助金额对应的权益和回报。
2. 组织团队成员对潜在赞助商进行调研和筛选，确定目标赞助商。
3. 通过电话、邮件、拜访等方式与目标赞助商进行沟通，介绍活动情况和赞助方案。
4. 举办赞助商见面会，与赞助商进行面对面的交流和洽谈，争取达成合作意向。
5. 与赞助商签订合同，明确双方的权利和义务。
6. 在活动期间，为赞助商提供全方位的宣传和推广服务，包括现场展示、宣传物料、社交媒体宣传等。
六、宣传计划1. 制作宣传海报和传单，在校园内广泛张贴和发放。
2. 利用学校官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息和赞助方案。
3. 在校园广播中进行宣传报道。
4. 邀请学校社团和组织协助宣传。
七、赞助商权益1. 获得活动现场的展示和宣传机会，包括展位、横幅、海报等。
2. 在活动相关的宣传物料中体现赞助商的品牌和信息。
3. 享受学校官方网站、公众号、微博等平台的宣传推广。
4. 有机会参与学校组织的其他活动和项目。
5. 根据赞助金额的不同，还可享受其他定制化的权益和服务。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 活动组织费用：[X]元3. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 统计赞助商的参与数量和赞助金额。
2. 收集赞助商和师生对活动的反馈和意见。
十、注意事项1. 在与赞助商沟通和洽谈过程中，要保持礼貌、专业和诚信。
2. 严格按照合同约定履行义务，确保赞助商的权益得到保障。
3. 活动过程中要注意安全，避免出现意外事故。
协会拉赞助策划书模板3篇
协会拉赞助策划书模板3篇篇一协会拉赞助策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[具体活动目的]三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、赞助对象[具体的赞助对象]七、赞助方式[具体的赞助方式]八、工作安排1. 外联部可根据已掌握的信息，尽力寻找有意向的商家。
2. 外联部应提前准备好与赞助相关的资料，并安排好与商家谈判的时间和地点。
3. 谈判时，应注意言行举止，尊重商家的意见和建议，并尽可能地满足商家的要求。
4. 谈判结束后，外联部应及时将谈判结果反馈给协会内部，并与商家签订赞助合同。
5. 签订合同后，外联部应按照合同的要求，及时将赞助款项转给协会，并协助协会完成相关的宣传工作。
九、宣传计划1. 制作宣传海报和传单，在学校内外张贴和发放。
2. 利用学校官方网站、公众号、微博等平台进行宣传。
3. 邀请学校电视台、广播台等媒体进行报道。
4. 组织志愿者进行现场宣传和推广。
十、经费预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，传单印刷费[X]元，媒体报道费[X]元。
2. 活动费用：场地租赁费[X]元，活动材料及设备费[X]元，嘉宾及评委出场费[X]元。
3. 其他费用：共计[X]元。
十一、效果评估1. 通过参与活动的人数、现场气氛等方面来评估活动的效果。
2. 通过问卷调查、电话回访等方式来收集赞助商和参与者对活动的满意度。
十二、注意事项1. 与商家谈判时，要注意措辞和态度，尊重商家的意见和建议。
2. 签订合同前，要仔细阅读合同条款，确保合同内容符合双方的意愿和要求。
3. 活动期间，要注意安全和秩序，确保活动的顺利进行。
4. 活动结束后，要及时清理现场，保持环境整洁。
[时间]篇二协会拉赞助策划书模板一、活动主题[具体活动名称]二、活动目的[具体阐述活动的目的和意义]三、活动时间及地点1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[具体活动地点]四、活动对象[具体活动对象]五、活动流程1. 签到入场：[签到时间]，活动参与者签到入场。
拉赞助时的注意事项
拉赞助时的注意事项1礼仪上比如：（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，以表示对对方的尊重。
（2）不迟到，向对方表明我们的守时、守信。
（3）谈吐要有礼貌，显示一个学生的素质。
我觉得这些基本问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
2技巧上（1）要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
（2）若是发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
（3）此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，但也要因人而异。
（4）交谈中无不良习惯，比如挖鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话（5）除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
（6）注意提及具体，细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
（7）有时要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，特别是作为女孩子，有时候会觉得很委屈，所以我们要做好充分的心理准备，迎接每种可能的心理压力。
（我查了一些资料，然后根据自己的理解，总结了这些关于，可能还很不足，但希望在以后的工作中不断锻炼，能够更加了解掌握其中的真谛！）加油！呵呵。
拉赞助时的注意事项 [篇2]一、前期准备1 礼仪：1. 电话接触：称呼、客气语（要是事先有了解就好称呼多了，同时也会给对方一个很好的形象）；同时，要快速的表明自己的来意和用途，或者直接要求和市场部或企划部的主管或负责人联系（有时候可能要转几道电话，要有耐心的等待）。
2. 面谈：第一印象很是重要，要有礼貌的自我介绍；很礼貌地聆听商家的想法和要求；注意自己的神态和表情，不要太懒散；还有一些细节的注意，比如准时，不能迟到，双手接下别人的名片之类的。
2. 知己1. 知道自己的活动的优势和宣传品和其能达到的宣传面，将自己的有利的信息充分表达（比如，可以将曾经做的成功的照片给别人看，可以把自己调查的数据给别人看，如天外天网站的日点击量超过5万）。
2. 知道活动本身的底价和能加上去的宣传手段。
活动如何拉赞助策划方案
活动如何拉赞助策划方案一、项目背景活动是现代社会中非常重要的一种营销手段，通过活动可以增加品牌曝光度、吸引目标用户、推广产品和服务等。
然而，活动的举办需要一定的经费支持，而且有时候单靠自己的资金无法满足活动需求，因此需要通过拉赞助来解决经费问题。
二、拉赞助的意义1. 节约成本：活动主办方可以通过拉赞助获得免费提供的场地、设备、物资等，并减轻了自身的经济负担。
2. 增加活动规模：有了赞助商的支持，可以扩大活动的规模，提升活动的影响力和知名度。
3. 增加专业支持：赞助商往往具备丰富的经验和资源，在活动策划和执行过程中可以提供专业的帮助和指导。
三、拉赞助的方法1. 制定赞助策略：在进行赞助筹划之前，需要明确活动的目标、受众群体和市场需求，以此为基础制定赞助策略。
例如，根据活动的性质和目标受众，将潜在赞助商分成主要赞助商、合作赞助商和支持赞助商等多个层次。
2. 确定赞助方向：根据活动的主题和品牌定位确定赞助方向，筛选和联系与活动主题相关的潜在赞助商。
例如，如果举办一场音乐演唱会，可以考虑与音乐产业相关的公司、品牌进行合作。
3. 确定赞助商需求：在联系潜在赞助商的过程中，需要了解他们在赞助活动中的期望和需求。
了解赞助商的目标和利益，根据其需求进行商谈和协商，达成双方都满意的合作方式。
4. 提供清晰的回报方式：赞助商通常希望通过赞助活动来获得品牌曝光、产品宣传和用户增长等效果，因此需要提供清晰的回报方式。
例如，在活动现场放置赞助商的标志、举办赞助商专场活动、提供专属权益等。
5. 编写赞助提案：将活动的信息、策划方案和赞助回报方式整理成赞助提案，发送给潜在赞助商进行商谈。
提案需要简洁明了，突出活动的特点和优势，吸引赞助商的眼球。
6. 寻找合适的渠道：将赞助提案发送给潜在赞助商之前，需要先确定合适的渠道。
可以通过电话、邮件、社交媒体等方式联系潜在赞助商，介绍活动的情况并邀请他们参与赞助。
7. 开展商务洽谈：在联系潜在赞助商之后，需要进行商务洽谈。
拉赞助推广方案
拉赞助推广方案1. 拉赞助简介拉赞助是一种利用社交媒体平台进行推广的方式，即通过社交媒体平台上的个人账号或群体账号，向广告商推销推广内容，让广告商赞助，从而赚取一定的收益。
2. 拉赞助推广的优势相较于传统的广告推销方式，拉赞助推广具有以下优势：2.1. 精准度高因为拉赞助的推广方式是利用个人、群体账号进行推销，这些账号的粉丝和主人也会有一定的定位和特点，在进行推销的时候可以根据目标受众的特点进行精准推销，达到更好的效果。
2.2. 节省成本相较于传统广告推销方式，拉赞助推广是一种没有中间商赚取差价的方式，所以成本更低，收益更高。
2.3. 安全便捷推销过程中自由度高，且安全便捷，提供了一个相对安全的赚钱渠道。
3. 拉赞助的使用场景拉赞助适用场景包括但不限于以下几个方面：3.1. 产品广告当需要推销某一产品时，可以选择通过拉赞助的方式进行推销，从而达到更好的推销效果。
3.2. 企业品牌推广当企业需要将品牌传播出去并提高品牌知名度时，可以通过拉赞助的方式进行推广。
3.3. 制造话题营销通过制造有趣或者有争议话题的方式，将自己所要推广的事物与该话题相关联，从而吸引更多的目标受众的注意力。
3.4. 情感营销在通过拉赞助的方式进行推广的时候，可以让目标受众在情感上对所要推广的事物产生共鸣和认同，从而形成良好的口碑和品牌形象。
4. 拉赞助的步骤当你准备通过拉赞助的方式进行推广时，有以下几个步骤需要注意：4.1. 确定推广目标和受众需要进行深入的调查分析，找出目标受众的特征和需求，进而确定个人或群体账号，并根据账号的内容和受众定位的匹配度，来选择相应的搭配方式。
4.2. 制定拉赞助策略根据目标受众的特点、账号的内容以及推广的产品/服务等因素，进行相应的制定拉赞助策略，包括推广文案、搭配方式、时间节点等。
4.3. 联系广告商在制定好拉赞助策略之后，需要根据拉赞助的策略，联系相应的广告商，达成合作。
4.4. 推广过程中的注意事项在进行拉赞助推广的过程中，需要注意安全性，并且确保推广过程的质量和效果，保证账号的稳定性，避免不必要的麻烦。
做学生活动，如何拉赞助——个人见解
如何拉赞助——个人见解由于现在大学生的活动比较多，各项活动的开展都需要一定的经费支持。
但一个学生组织往往没有资金支持，所以只能通过外联拉赞助来提高活动的质量。
但目前来说赞助是越来越难拉。
赞助难拉的主要原因：1.学生活动多。
因为学生的活动现在是越来越多，各个学生组织为了争取到一定的赞助都在不停地奔波，甚至给赞助商开出的条件优厚的不能再优厚，这样一来赞助商的选择余地比较大，所以赞助商一般不会轻易地给与赞助，因为它要决定哪个活动或者哪个组织给予的待遇更好，所投入的资金得到的回报会更多。
2.资金到位宣传不到位。
由于学生的活动相对于正规的组织活动比，一般缺乏严谨性，还要受到各种限制。
往往艰难的和赞助商讨价还价，但拿到资金后变遗忘或者放松了对赞助商的重视。
实际操作过程中，总是考虑如何先把活动搞好，而疏忽了赞助商的要求。
造成了赞助商对于学生活动的不信任。
3.选择赞助商的不对称。
赞助商是生意人，生意人考虑的是利益，即你的这项活动符合不符合我的利益，我会不会从中得到回报。
如一个学生活动去拉一个家大型家电企业的赞助，那注定是要失败的。
因为学生根本不需要也买不其大家电。
拉赞助的切入点：1.学校中经常见到的品牌。
如蒙牛，伊利，统一，福满多等，这些品牌在学校中经常遇到，之所以经常遇到是因为这种品牌在校园中的销量还是很大的，而且品牌间的竞争也给予拉赞助提供了一定的便利。
如福满多方便面在我校的销售是要在众多品牌的方便面的竞争中来实现的，如果想要提高销售量，就必须通过一定的渠道去让同学们了解并购买它的产品。
所以这样以来赞助就好拉了，因为双方都需要对方的合作。
故历史系在07年迎新晚会时福满多便给予了大额的独家赞助支持。
2.校园周边的小商家。
此类赞助商应该是赞助的辅助，不应该视为主要拉赞助的对象。
一来因为其他院系学生会、社团的外联经常光顾他们的商店；二来他们本身就在校园周边，同学们都知道他们的地址而且他们的营业额也不大，所以很难给予现金赞助。
协会换届拉赞助策划书3篇
协会换届拉赞助策划书3篇篇一《协会换届拉赞助策划书》一、活动背景随着协会的发展和壮大，我们即将迎来新一届的换届选举。
为了确保换届工作的顺利进行，同时也为了提升协会的影响力和知名度，我们计划开展一次拉赞助活动。
二、活动目的1. 筹集换届活动所需的资金，确保活动的顺利进行。
2. 与企业建立合作关系，为协会的未来发展打下基础。
3. 提升协会的知名度和影响力，吸引更多的会员加入。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、参与人员协会全体成员六、活动内容1. 制定详细的赞助方案，包括赞助金额、回报方式等。
2. 联系潜在的赞助商，向他们介绍协会的情况和活动的意义。
3. 与赞助商进行谈判，争取达成合作意向。
4. 签订赞助合同，明确双方的权利和义务。
5. 在活动现场为赞助商提供宣传展示的机会，如设置广告牌、发放宣传资料等。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 活动物资费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 在与赞助商谈判时，要充分考虑双方的利益，确保合作的公平性和可持续性。
4. 在活动过程中，要注意安全，确保活动的顺利进行。
篇二《协会换届拉赞助策划书》一、活动背景随着协会的发展和壮大，我们迎来了新一届的换届选举。
为了确保换届选举的顺利进行，同时也为了更好地服务会员和推动协会的发展，我们需要寻求赞助商的支持和合作。
二、活动目的1. 为协会换届选举提供必要的资金和物资支持，确保活动的顺利进行。
2. 加强与企业和商家的合作与交流，提高协会的知名度和影响力。
3. 为会员提供更多的实践机会和福利，增强会员的归属感和凝聚力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动内容1. 换届选举大会：举行协会换届选举大会，选举产生新一届的协会领导班子。
2. 文艺表演：邀请学校文艺团队或会员进行文艺表演，为活动增添欢乐氛围。
大学生社团拉赞助注意事项
大学生社团拉赞助注意事项在这篇文章中，我将为您介绍一些大学生社团拉赞助时需要注意的事项。
拉赞助对于社团的发展非常重要，但同时也需要一些技巧和策略。
以下是一些建议，希望能帮助到您。
1. 了解赞助商的需求和目标：在与潜在赞助商进行沟通之前，了解他们的需求和目标是非常重要的。
这样可以更好地理解他们对社团的期望，并设计出更吸引人的合作方案。
2. 量身定制合作方案：基于对赞助商需求的了解，为他们量身定制合适的合作方案。
这可以包括社团活动的宣传机会、品牌曝光、以及与公司形象相关的活动或项目。
3. 准备完善的资料：在与赞助商会面或进行邮件沟通之前，确保您准备了一份完善的资料介绍社团、过去的活动和成绩等。
这些资料能够帮助赞助商更好地了解您的社团并做出决策。
4. 寻找合适的赞助商：尽可能选择与社团主题或活动相关的赞助商。
这有助于形成更紧密的合作关系，并提高合作的效果和效益。
5. 提供有效的回报措施：赞助商在提供赞助时通常希望得到一定的回报。
您可以为他们提供一些有效的回报措施，比如在社团活动中展示他们的品牌、举办赞助商专属活动等。
6. 保持与赞助商的良好关系：一旦成功获得赞助，要保持良好的合作关系非常重要。
及时与赞助商沟通，分享活动成果和效果，以保持他们的信任和支持。
7. 与多个赞助商建立合作：不要只依赖于一个赞助商。
多个赞助商间的竞争有助于提高社团的知名度和资源。
8. 赞助合同的明确性：在达成赞助协议之前，确保合同中的条款和条件是明确而清晰的。
这有助于避免后续可能出现的纠纷和误解。
9. 感谢赞助商：无论合作的结果如何，都要及时向赞助商表达感谢之情。
这有助于维护与赞助商的良好关系，并为将来的合作奠定基础。
总结起来，大学生社团拉赞助是一项技巧性的工作。
要成功获得赞助，需要了解赞助商的需求、量身定制合作方案、提供有效的回报措施，并维持良好的合作关系。
希望这些建议对您有所帮助。
祝您在社团的拉赞助过程中取得成功！。
赞助谈判技巧
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
A、介绍关于活动的信息
（1）xx活动的背景介绍：换届、新学期的迎新活动、文化广场等等
（2）活动地点：新老区音乐厅、室外、还是其他相关地点
（3）活动场地的相关情况：如新区音乐厅科介绍为有座230+，空余地站立
100+，幕后工作人员与演员50+，预计至少有350---400人出席。
（4）活动时间：根据具体安排而定
然而当你经过包装以后当你的名字后面挂上某某长的时候或者是冠上一个知名品牌的时候人家对你就是另外一个样子了对你就会刮目相看格外重视与尊敬而你的名片也会受到好的待遇他会好好收藏保管起来有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下或时刻带在身上在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番或叫你一起吃饭喝茶为他捧捧场光光面子
们合作，回答时要根据实际情况而定，但在外联活动时尽量带上活动策划书，以此来堵住商家问此话的后路，然后再看商家是否有意愿进行赞助，最后进行洽谈。）
3、其他院的/社团已经来过了，我们已经答应他们了（此时要询问出是哪些院或者
社团来过了，然后将我们法学院的优势和他们的劣势进行比较，然后才来对两者的优势进行比较，到最后比较出我们的绝对优势和比较优势。秉持一个原则是对待社团要打压，同级别的要比较，突出自己，与高级别的比较，我们看工作的精致）。
通友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
大学学生会赞助细则
关于拉赞助一、寻找商家电话：1、网络搜索2、与公司客服联系3、交流会上可记下联系方式，好好利用校友资源4、街上店铺寻找老板或老板电话（扫街）5、通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料6、114查公司号码7、通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式二、拉赞助步骤：1、提前打电话给老板预约（是实际情况而定）2、开门见上3、自报家门4、活动介绍（前期侧重新生的资源）5、外联策划书：活动背景、宣传方式（重要、眼前一亮、特色、根据商店的特点进行设计、邀请商家参与游乐等）6、说话自信，察言观色，换位思考，直接真诚7、洽谈注意事项：1）礼仪、礼貌2）是以一个代表的身份，而不是学生的身份拉赞助6、坚持一个精神：死缠烂打8、衡量赞助金额：1）企业规模2）活动规模3）店老板的性格要能大概看出来4）观察表情而定，价钱可商量9、视活动定赞助商店，对拉赞助有利；拉大商家时间必须早；苏宁类的电器商店等，可以不挂上工作牌闲逛来了解商店促销10、如果商店说过几天联系的，之后一定要主动联系，而不是等对方联系11、不要随便对商家给予承诺12、注意学校的各项限制，例如酒吧、KTV的商店不能拉13、名片，工作证，服装三、赞助阶段分析1、策划阶段对方需要什么，我方优势何在，分析双方合作基础2、交涉阶段（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话（4）充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方，把握好“度”（5）没有把握的事项不能随意答应下来（6）应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益（7）经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意说话技巧（8）A、我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；B、合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现C、一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的3、落实阶段做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施4、反馈阶段目前是通过照片、文字资料。
拉赞助注意事项
拉赞助注意事项拉赞助是企业在推广营销中一个重要的渠道，通过与其他企业进行合作，获得资源支持和品牌曝光的机会。
在申请和洽谈拉赞助时，企业需要注意以下几个重要的事项。
首先，企业应该明确自己的目标和需求。
在寻求赞助时，企业应该清楚地知道自己需要什么样的帮助和资源。
这可以帮助企业更好地找到与自己目标一致的赞助商，并且提供更具有针对性的合作方案。
其次，企业应该寻找与自己相关的赞助商。
赞助不仅仅是单纯的财务支持，还需要赞助商能够与企业的品牌形象和目标相契合。
企业应该选择与自己行业相关或品牌形象相近的赞助商，这样可以提高合作的效果和曝光度。
第三，企业需要对赞助商进行全面的调研与评估。
在与赞助商洽谈之前，企业应该对赞助商进行背景调查，并评估其信誉和实力。
确定赞助商的资信度和合作的可行性，避免与不良赞助商合作造成损失和负面影响。
第四，企业在洽谈时应该合理分配利益。
赞助合作牵涉到一方提供资源和支持，另一方提供品牌曝光和推广。
企业应该明确双方的权益和利益，并制定合理的合作计划和分配方案，确保合作的公平和平衡。
第五，企业应该明确合作的期限和范围。
在与赞助商签订合同之前，企业应该确定合作的持续时间和合作的具体项目。
清楚地规定合作的内容和权益，避免在合作过程中出现纠纷和争议。
第六，企业需要妥善管理合作过程。
一旦与赞助商达成合作协议，企业需要严格履行合同条款，并及时提供履约证明和报告。
同时，企业应该建立良好的沟通机制，与赞助商保持密切的联系和互动，及时解决合作中出现的问题和困难。
最后，企业在与赞助商合作过程中应该保持诚信和务实的态度。
不得通过虚假宣传和误导的方式获取赞助，否则将对品牌形象造成严重的损害。
同时，企业需要与赞助商建立长期稳定的合作关系，不仅仅是短期的利益追求。
总之，拉赞助是一项需要谨慎考虑和合理规划的重要工作。
企业在寻求赞助时应该明确目标、寻找合适的赞助商、全面调研评估、合理分配利益、明确合作期限和范围、妥善管理合作过程，并保持诚信和务实的态度。
拉赞助的礼仪(完整版)
外联拉赞助礼仪*外联礼仪概述一、外联部的工作职责1、加强记者团内、外部联系；2、根据记者团工作需要，寻求合作伙伴，求得经费上的支持；3、及时沟通信息，掌握学生工作动态；4、全面了解学生干部情况；5、积极对外宣传学生、学生社团，展现记者团形象。
因此，必要的外联礼仪能够有效的帮助我们开展外联工作。
二、现代礼仪应遵守的原则（一）“尊重”原则（二）“遵守”原则1、遵守公德2、遵时守信：（1）遵时（遵守时间）：要有约在先；要如约而行；要适可而止（2）守信（信守承诺）：慎于承诺；重视承诺3、真诚友善4、谦虚随和（三）适度原则现代礼仪强调人际之间的交流与沟通一定要把握适度性，在不同场合、对不同对象，应始终不卑不亢、落落大方，把握好一定的分寸。
（四）自律原则交流双方要求对方尊重自己之前，首先应检查自己的行为是否符合礼仪规范的要求,是否尊重了他人。
应做到“严于律己”、“宽以待人”。
三、现代外联礼仪的基本要求“SERVICE”——全方位、高标准的要求“S”——Smile（微笑）“E”——Excellent（出色）“R”——Ready（准备）“V”——Viewing（看待）“I”——Introduction（介绍）“C”——Cooperation（合作）“E”——Enjoy（享受）*外联仪态仪表礼仪一、外联工作中注重仪容仪表的意义（一）外联时你代表的是我们学院的大学生形象；（二）注重仪容仪表是外联工作中尊重商家的需要；（三）良好的仪容仪表可以缩短我们与商家的心理距离；（四）良好的仪容仪表是增强自信心的有效手段。
二、仪表礼仪仪表应该是一个人精神面貌的外在表现，其总体要求基本上可以概括为48个字：容貌端正，举止大方；端庄稳重，不卑不亢；态度和蔼，待人诚恳；服饰庄重，整洁挺括；打扮得体，淡妆素抹；训练有素，言行恰当。
注：勤于准备：永远不打无准备之仗，在与商家见面之前，应根据商家所从事的行业进行猜测，选择合适的服饰。
三、仪容礼仪（一）发式礼仪1、头发整洁，无异味2、发型大方，得体3、不染发（二）面部男子胡须要剃净，鼻毛应剪短，不留胡子；女子可适当化妆，但应以浅妆、淡妆为宜，不能浓妆艳抹，并避免使用气味浓烈的化妆品。
赞助商面谈主要注意事项
与赞助商面谈主要注意以下事项：（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。
最后，我们需要明白，交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。
第一，要弄清他们的市场，你们是否能提供它们所需要的宣传。
第二，向他们介绍你们的覆盖范围，和覆盖比率，以及主要目标人群，让他们觉得为你们赞助物有所值。
第三，拿一些样刊，让他们对你们所作的东西有一些了解，口头表达不如实物展示一下。
第四，穿着整齐，有礼貌。
即使他们不同意赞助，也要向他们致谢，因为你占用了他们的时间，他们也可能会临时改变哦。
1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）在与攀藤网、人人网、康师傅、移动、可爱多等公司的多次合作过程中，我总结出联系赞助方一般可采取的方式有：①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；在这里推荐使用电话约见方式，电话约见方式，要注意的是：①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；③应选择合适的时间打电话；④没有了解企业需求点；⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。
学校拉赞助谈判策划书3篇
学校拉赞助谈判策划书3篇篇一学校拉赞助谈判策划书一、谈判主题就某活动与赞助商达成合作共识，争取赞助资金或物资。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备出色的沟通和谈判技巧，能够主导谈判进程。
2. 副谈：[姓名]，熟悉谈判细节，能够提供专业建议和支持。
3. 技术顾问：[姓名]，对活动策划和学校需求有深入了解，能提供技术指导。
4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程合法合规，维护学校权益。
三、谈判前期调查1. 收集潜在赞助商信息，包括其业务范围、市场定位、品牌形象等。
2. 分析学校活动的特点和需求，明确赞助的重点领域。
3. 了解同类型活动的赞助情况，为谈判提供参考。
四、谈判目标1. 争取赞助金额：[具体金额]或等价物资。
2. 获得赞助商的品牌宣传机会，如活动冠名、宣传海报等。
3. 建立长期合作关系，为学校未来活动提供支持。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍学校活动背景和意义，强调合作对双方的益处。
2. 方案展示：详细介绍活动策划和预期效果，突出赞助商的合作点。
3. 提问与解答：双方就合作细节进行提问和解答，进一步明确合作意向。
4. 讨价还价：就赞助金额、宣传方式等关键问题进行谈判，争取双方利益最大化。
5. 协议签订：达成合作共识后，起草并签订赞助协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解对方需求和底线，制定相应策略。
2. 优势展示：强调活动的影响力和潜在商业价值，突出学校的优势。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持谈判的灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的合作方案，避免过于强硬的立场。
5. 制造竞争：让赞助商感受到竞争压力，促使其提供更有利的条件。
七、注意事项1. 谈判前做好充分准备，包括资料整理、问题预演等。
3. 注意谈判技巧，如倾听、提问、回应等，有效沟通。
4. 明确决策流程和时间节点，确保谈判有高效的推进。
5. 谈判过程中注意保密，避免泄露学校敏感信息。
篇二学校拉赞助谈判策划书一、谈判主题就学校与赞助商合作的相关事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。
队服拉赞助策划书3篇
队服拉赞助策划书3篇篇一《队服拉赞助策划书》一、策划背景随着体育运动的不断发展，越来越多的人开始关注和参与各种体育赛事。
在这个过程中，队服作为球队的重要标志之一，不仅能够体现球队的形象和风格，还能够为球队带来一定的商业价值。
因此，我们计划通过拉赞助的方式，为球队定制一批高质量的队服，同时也为赞助商提供一个展示品牌形象和推广产品的平台。
二、策划目的1. 为球队定制一批高质量的队服，提高球队的形象和竞争力。
2. 为赞助商提供一个展示品牌形象和推广产品的平台，增加赞助商的知名度和美誉度。
3. 通过拉赞助的方式，为球队筹集一定的资金，缓解球队的经济压力。
三、策划内容1. 队服设计：根据球队的特点和需求，设计一款具有特色的队服。
队服的颜色、款式、图案等元素要与球队的形象和风格相符合，同时也要考虑到赞助商的品牌形象和推广需求。
2. 赞助方案：制定一套详细的赞助方案，包括赞助金额、赞助权益、赞助回报等内容。
赞助金额要根据队服的制作成本和球队的需求来确定，赞助权益要包括队服上的广告位、球队官方网站的广告位、比赛现场的广告位等，赞助回报要包括赞助商的品牌宣传、产品推广、客户资源等。
3. 宣传推广：通过各种渠道对队服拉赞助活动进行宣传推广，包括球队官方网站、社交媒体、线下活动等。
宣传推广的内容要包括队服的设计理念、赞助方案、赞助商的品牌形象和产品信息等，吸引更多的赞助商关注和参与。
5. 队服制作：在确定赞助商后，根据赞助方案的要求，制作一批高质量的队服。
队服的制作要严格按照设计图纸和质量标准进行，确保队服的质量和效果。
6. 队服发布：在球队的比赛或活动中，举行队服发布仪式，向公众展示球队的新队服。
队服发布仪式要隆重、热烈，吸引更多的人关注和参与。
四、策划执行1. 成立策划团队：成立一个由球队管理人员、设计师、市场营销人员等组成的策划团队，负责队服拉赞助活动的策划和执行。
2. 制定执行计划：根据策划内容，制定详细的执行计划，明确各项工作的时间节点和责任人。
拉攒助的注意事项
拉赞助的注意事项◆拉赞助前的准备1.熟悉自己的学校，自己的协杂志。
2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3.锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4.出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。
5.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7.外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着协会的形象。
所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
◆如何拉赞助拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一），对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）你方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑你方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
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拉赞助过程的注意事项:
1、联系商家前，仔细阅读活动策划书，清晰赞助有关事宜，准备开场白和活动介绍词。
2、洽谈过程应是双向交流，可向商家提问：资金预算、宣传方式等，寻找双方契合点。
3、洽谈过程中要随时记录信息：赞助要求、预算、公司名称、联系方式等。
4、及时向上级汇报信息，不懂就问，不能轻易许诺商家，学会说服商家放弃不合理的宣传方式。
5、注意合同常规问题，将赞助具体化，如能否一次性付款，开具发票及活动后的回馈事项。
6、联系商家间隔不能超过三天，提高赞助效率，节假日给商家发祝福短信，提升协会形象。
争取与商家建立长期合作关系。
拉赞助可能遇到的问题：
1、如何获得商家的联系方式？
114查询、扫街、网络查询、活动现场等
2、如何引起商家兴趣？
说明优势和活动影响力，带上有说服力的成功案例，针对商家类型修改策划，使其感受到诚意
3、没有流动资金支持仍想冠名的商家?
根据物资的数量和质量进行评估，一般情况选择拒绝
4、商家询问过细的活动细节？
如海报张贴周期，商标位置等。
态度要真诚，先说知道的，后期可以在进行确认。
5、被商家误解来意?
态度还，有礼貌，语气和缓，不卑不亢，耐心仔细的介绍活动，表明来意
6、商家很忙？
侧面获知是否有合作意向，如果没有，直接放弃
7、商家直接不理你？
多途径，多次尝试沟通，了解商家否定我们活动的原因，对他存在的误解进行解释，不能轻易放弃。