《采购与供应链管理》复习资料
《采购与供应链管理》复习题
《采购与供应链管理》复习题1.( )是制造企业的生产为中心，以制造商为驱动源点，通过尽可能提高运作效率，来降低单件产品成本而获得利润。
[单选题] *A拉动式供应链B精细化供应链C推动式供应链(正确答案)D定制式供应链。
2.供应链节点企业之间是一种( )关系。
[单选题] *A.需求与供应(正确答案)B支配C竞争D.利益3.对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程,叫做( )。
[单选题] *A、供应链管理(正确答案)B、供应链C、物流管理D、物流4.( )要求供应链企业向行业的领头企业或最具竞争力的竞争对手看齐,不断对产品、服务和供应链业绩进行评价,并不断地改进,以使企业能保持自己的竞争力和持续发展。
[单选题] *A 合作机制C激励机制D信任机制5.拉动式供应链以 ( )驱动源点,关注客户需求的变化,并根据客户需求组织生产活动。
[单选题] *A客户(正确答案)B 销售商C 制造商D/供应商6.供应链管理的最终目标是( ) [单选题] *A)总成本最低化B)总库存最少化C 总周期时间最短化D 供应链绩效最大化(正确答案)7.供应链不仅是一条联结供应商到用户的物料链、信息链、资金链,而且是一条( ) [单选题] *A加工链B 运输链C 分销链D 增值链(正确答案)8.供应链管理因企业战略和适应市场需求变化的需要,链上节点企业需要动态地更新,这就使得供应链具有明显的( ) 。
[单选题] *A复杂性C交叉性D 灵活性9.( )供应链以客户为驱动源点,关注客户需求的变化,并根据客户需求组织生产活动。
[单选题] *A推动式B)效率性C)拉动式(正确答案)D)响应性10.( )是供应链的驱动因素,供应链正是从这开始,逐步向上延伸的。
[单选题] *A 客户需求(正确答案)B安全库存C)生产计划D)战略需要11.从本质上讲,外包是企业的一种( ),是企业经营管理的一种新理念。
[单选题] *A 经营战略(正确答案)B 业务活动C 应急活动D)合作方式12.成熟阶段,企业需要建立( )供应链战略以低成本满足顾客的需求 [单选题] *A 推动式B拉动式C 有效性(正确答案)13.追求消灭包括库存在内的一切浪费,利用尽可能少的资源创适尽可能多的价值,是( )供应链的核心思想体现。
最新采购与供应链管理复习题(论述简答)详解
《采购与供应链管理》复习题1．采购的基本任务是什么？随着现代企业内外部竞争状况的日趋激烈，采购在企业当中所起的作用也日渐加大，任务也愈加繁重。
归纳起来，企业实施物品采购的基本任务是以下几点：（一）保证企业所需物品与服务的正常供应，以便使本企业生产及其他经营活动顺利进行。
采购活动是企业组织生产、经营活动的初始阶段。
采购物品的品种、规格、数量、质量、价格、交付情况等直接关系着企业的生产、运输、储存、销售等环节的质量和效率，没有采购的物品或采购的物品不能满足需求，企业的生产、经营就得不到必要的物质保证。
（二）不断改进采购过程及供应商管理过程，以提高原材料质量。
如果所采购的原材料有质量问题，将会直接影响到产品的质量。
在采购中要彻底保证采购的质量，以求防患于未然。
企业应与供应商达成明确的质量保证协议，以明确规定供应商应负的质量保证责任。
同时，要定期对供应商的质量体系进行评价。
（三）控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本。
直接采购成本即原材料、零部件的采购价格的控制与降低，可采取提高采购工作效率、定期谈判、优化供应商、实施本地化采购、与供应商共同开展改进项目等多种途径。
间接采购成本控制与降低包括缩短供应周期、增加送货频率、减少原材料库存、实施来料免检、循环使用原材料包装、合理利用相关的政府有利政策、避免汇率风险等。
（四）建立可靠、最优的供应商配套体系。
一方面要尽量减少供应商的数量，使采购活动尽量集中；另一方面又要避免依赖独家供应商，防止垄断供应的风险。
（五）利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发。
这是将供应商纳入企业自身整体经营的最为有效的措施。
一个企业要想在激烈的市场竞争中生存下去，必须不断地推出新产品，而任何产品的开发没有采购以及供应商的参与和贡献几乎是不可能的。
如果供应商的专业优势得以充分利用，将给企业自身的产品开发、生产甚至经营带来巨大的好处。
20世纪80年代初期美国IBM公司在其供应商Intel（英特尔）的合作支持下开发的256K-RAM处理器就是一个明显的例子。
2023年采购与供应链管理知识试题(含答案)
2023年采购与供应链管理知识试题(含答案)一、选择题1、下列不是供应链合作关系特征的是()A、供应商数目多B、供应商选择多标准C、信息共享D、长期合同并具有开放性正确答案：A2、采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
A、正确B、错误正确答案：A3、采购与采购管理是企业竞争优势的来源之一。
A、正确B、错误正确答案：A4、采购过程既包含商流，又包含物流。
A、正确B、错误正确答案：A5、需求变异加速放大原理反映出供应链上需求的同步协调现象。
A、正确B、错误正确答案：B6、供应链管理环境下企业库存管理侧重于优化单一的库存成本，从存储成本和订货成本出发确定经济订货量和订货点。
A、正确B、错误正确答案：B7、在物资总需要量一定的情况下，如果订购次数多，每次定购量就小，订购成本就大，而保管成本则小;反之，如果订购次数少，每次定购量就大，订购成本就小，而保管成本则大。
A、正确B、错误正确答案：A8、传统企业管理库存一般对独立需求采用传统的库存控制策略，相关需求采用MRP 方法。
A、正确B、错误正确答案：A9、为了防止不确定因素而超过实际需要量的库存我们称为缓冲库存。
A、正确B、错误正确答案：A10、库存成本管理，就是使库存成本最小化，并与整体顾客服务目标一致。
A、正确B、错误正确答案：A11、企业间的相互信任不仅可以节约交易成本和监督成本，更好地满足客户，而且容易使企业之间深层次合作。
A、正确B、错误正确答案：A12、在对称性合作关系中，合作双方对彼此的依赖性越强，则越容易建立长期的战略合作伙伴关系，而在非对称的合作关系中，则很难建立战略合作伙伴关系。
A、正确B、错误正确答案：A13、根据对紧密合作需要的程度，把合作伙伴分为重要合作伙伴和次要合作伙伴。
A、正确B、错误正确答案：A14、企业信用不仅仅是信贷信用，它还包括生产和经营的商品或服务的质量信用、服务道德信用、贸易合同信用、内部管理信用、信息信用、卫生环保信用等诸多方面。
采购与供应链管理复习资料
采购与供应链管理复习资料（仅供参考）题型;填空：5题（10分）单选5题（10分）名词解释4题（20分）简答：5题（35分）计算2题（12分）论述：1题（13分）注意：本课题量较少，简答分点答并要加以描述，计算题重点掌握例题7.1、7.2、7.3、7.4、7.5.以及再订货点（P144）的计算。
第一章：采购的定义与目的：采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。
在战略层面，包括在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择采购方式;在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。
采购目的是要以尽可能低的成本满足企业内、外部客户的需要。
供应链的概念:即在企业生产经营需要的时候，按照需要的数量，提供生产需要的物资和服务，以满足企业生产运营和市场的需要。
采购理论的发展亚当斯密：提出绝对优势理论大卫李嘉图：提出比较优势理论即相对利益理论或相对成本理论。
第二章：采购管理的目标：7R，即适当的供应商（Right supplier）、适当的质量（Right quality ）、适当的时间（Right time）、适当的数量（批量）（Right quantity）、适当的价格（Right price）、适当的服务（Right service）、适当的交货地点（Right place）采购策略的含义：是指企业采购中使用的采购方式及采购行为准则。
管理幅度原则：是指每一管理者直接管理下属的人数，域管理这的能力和所使用的管理工具成正相关，管理者的能力或使用工具越强，管理的幅度就越宽。
采购组织的类型：1、直线制的采购组织结构 2、直线职能制的采购组织结构3、采购事业部制，又称分权结构或部门化结构。
4、矩阵制采购组织结构VMI 概念：供应商管理库存。
即供应商把产品放在客户的仓库，客户消费一件，付费一件，消费前，库存属于供应商。
采购与供应链管理知识点
采购与供应管理第一章绪论第一节采购与供应管理的概念一、采购与供应1、采购的含义：指在市场经济下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、数量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
采购包括：购买、储存、运输、接收、检验及废料处理等（1）广义的采购：指除了以购买的方式获取物品以外，还可以通过租赁、借贷、交换三种方式取得商品的使用权，来达到满足需求的目的。
（2）狭义的采购：就是买东西2、供应的含义：指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
3、采购与供应的联系：供应与采购是两个相辅相成的概念，只有存在采购，表明存在的需求，供应才显得有意义，而如果没有供应，也采购不到物品。
二、采购与供应管理1、采购管理的含义：指为了达成生产或销售计划，从适当的供应管理那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。
2、供应管理的含义：为了保质、保量、经济、及时的供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划，组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。
采购管理与供应管理的区别与联系–采购管理是以交易为导向的“战术职能”，而供应管理是以流程为导向的“战略职能”–许多企业正在用供应管理或采购与供应管理的概念来替代采购管理的叫法，以反映采购职能的变迁。
三、采购与供应管理的目标采购管理的总目标：在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品具体目标：1、提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
2、使库存投资和损失保持最低限度。
3、保持并提高质量4、发现发展有竞争力的供应商。
5、当条件允许时，将所购物资标准化6、以最低的总成本获取所需的物资和服务7、在企业内部和其他职能部门之间建立和诣富有效率的工作关系8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9、提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用一、利润杠杆作用辅导教材P11–含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。
采购与供应链管理-复习资料
采购与供应链管理-复习资料2、综合采购定义：采购是一个由组织机构的单位实施的过程，不论是作为一种功能还是作为集成供应链的一部分，它既负责采办合适的质量、数量、时间和价格的货物，又负责管理供应商，并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标作出贡献。
3、采购计划：指企业管理人员在了解市场供求的情况下，以认识企业生产经营活动过程和掌握物料消耗规律为基础，对计划期内物料采购活动所作的预见性的安排和部署。
4、学习曲线：就是指基于学习而促使改善的程度。
当提到学习性改善时，学习效率就意味着生产量较前期增加一倍时的改善程度。
基本规律是当生产总量翻一番，直接劳动的需求量就会按照所观察和预期的速度下降。
第一要素是劳动力，第二个要素是生产过程的调整。
5、采购成本：又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。
6、外包：企业整合并利用其外部最优秀的专业化资源，从而形成一种降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的管理模式。
7、供应商管理：就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作总称。
了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。
供应商管理的目的，就是建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。
8、电子采购：电子采购实质是指使用因特网对所需的服务和产品的申请购买、批准订购、接受订货和支付账单等过程所进行的交割方面的操作。
9、国际采购：利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好、价格合理的产品2、采购要素：①质量②数量和交付时间③商品的价格④采购质量体系⑤供应商管理⑥采购评价3、影响采购计划的因素：①年度销售计划②生产计划③用料清单④存量管制⑤劳动生产率⑥物料标准的设置⑦价格预期4、采购计划编制目的：①预计物料需用的时间和数量，防止供应中断，影响产销活动②避免物料储存过多，积压资金，占用库存空间③配合企业生产计划和资金调度④使采购部门事先准备，选择有利时机购入物料⑤确定物料的耗用标准，以便于管理物料的采购数量和成本5、采购供应商选择的需求：①供应商的评价选择是供应链合作关系运行的基础②供应商是企业的战略合作伙伴③供应商与生产企业的关系转变6、采购供应商选择的原则：①目标定位原则②优势互补原则③择优录用原则④共同发展原则7、采购供应商选择策略：①稳定策略。
采购与供应链管理试题及答案详解
采购与供应链管理试题及答案详解一、选择题1.采购与供应链管理的目标是： A. 提高企业形象 B. 减少采购成本 C. 提高供应链的效率 D. 扩大市场份额答案：C. 提高供应链的效率解析：采购与供应链管理的目标是通过优化供应链中的各个环节，提高供应链的效率和协调性，从而达到降低成本、提高服务质量和增加企业竞争力的目标。
2.供应商评价的主要目的是： A. 了解供应商的信誉和实力 B. 确定合作供应商 C. 优化供应链关系 D. 调整采购策略答案：A. 了解供应商的信誉和实力解析：供应商评价是为了了解供应商的信誉和实力，以确定是否适合与其建立合作关系，同时也为了评估供应商在供应链中的重要性和地位。
3.供应链的层级结构包括： A. 原材料供应商层 B. 生产商层 C. 分销商层D. 最终用户层答案：A、B、C、D解析：供应链的层级结构包括原材料供应商层、生产商层、分销商层和最终用户层，每个层级都承担着不同的角色和任务。
4.采购成本包括以下哪些方面： A. 采购商品的价格 B. 采购商品的质量C. 采购商品的交付时间D. 采购商品的供应稳定性答案：A、B、C、D解析：采购成本不仅仅包括商品的价格，还包括商品的质量、交付时间和供应稳定性等方面。
只有在综合考虑这些因素的基础上进行采购决策，才能实现采购成本的最小化。
二、简答题1.请简要介绍采购与供应链管理的重要性。
答案：采购与供应链管理是企业获得竞争优势的重要手段之一。
通过优化供应链中的各个环节，实现供应链的协同和协调，可以提高企业的运营效率和响应能力，降低采购成本，提高服务质量，并确保供应链的灵活性和可靠性。
采购与供应链管理还可以帮助企业与供应商建立稳定的合作关系，建立良好的供应商网络，进一步提高企业的供应链效率和竞争力。
2.请简要说明供应商评价的步骤和方法。
答案：供应商评价的步骤主要包括以下几个方面：–设定评价指标：根据采购的需求和特点，确定适合的评价指标，例如供应商的信誉、实力、产品质量、交付能力等。
采购与供应链复习纲要
2021采购及供给链管理国际物流复习纲要一、考试题型题型：考试的主要题型包括：〔总分值100分〕1. 单项选择题〔2’×10〕2. 简答题〔5’×6〕3. 论述题〔15，15，20〕难度：中等，都来源于书上！一定要把握住书上的重点，特别是论述题。
考试时间：180分钟，时间充裕二、复习指南第一步：全面复习，熟悉课本〔光看〕。
浏览教材，理清脉络，对选择题和教材的整体把握很有用！第二步：重点复习，对照复习纲要，重点掌握！〔重点留意★★内容，很大可能压中！〕第三步：做模拟题。
做错的局部，详细纠正！第四步：重点内容，理解的根底上背诵！记住：理解和掌握，远比背诵重要！三、考试诀窍把考卷填满，不要留下一个空白第二局部每章节重点复习提纲注意：重点掌握内容，以★表示。
第一章：国际物流概述1. 国际物流的定义★物流：物品从供给地向承受地的实体流动过程。
以及在流通过程中，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能的有机结合。
供给链：商品或效劳的设计、开发以及传递给最终用户而进展的一系列有序的活动。
国际物流：组织原材料、在制品、半成品、制成品在国及国之间进展流动和转移的活动。
是不同国家之间的物流，是国内物流的延伸和进一步扩展。
第二章：四种运输方式+ 多式联运1. 四种运输方式的优缺点★★公路、铁路、水路、航空【以公路为例】公路：优点：1〕机动灵活，易实现〞门到门〞运输2〕运输网络分布广3〕运输工具灵活多样4〕运输速度较快缺点：1〕运输能力小2〕能耗高3〕单位运输本钱高4〕不适合大件、长距离货物适用性：适于运输中短途货物，可及其他运输方式联运，实现城市内城市间灵活快捷的“门到门〞运输。
2. 运输方式的选择★★★ P11影响运输方式选择的因素：3. 海洋运输 P15包括近洋运输和远洋运输。
特点1〕船舶分类：〔1〕干货船★★B.散货船：轻便型、灵便型〔4-4.7〕、巴拿马型〔6-7〕、好望角型〔10-18〕【弄清干货船分为哪几类，各适合何种货物？】〔2〕液货船2〕海运经营方式：班轮运输：★★特点：〔1〕五定“定期、定船、定港、定线、定费率〞 〔2〕提单是运输合同的证明〔3〕不规定货物的装卸时间【什么是班轮运输？概念和特点？P19】作用：〔1〕有利于一般杂货和小额贸易货物运输〔2〕有利于国际贸易的开展〔3〕有利于提供较好的运输质量〔4〕手续简便，方便货方特点：〔1〕四不定“不定航线、不定港口、不定船期、不定运价〞 〔2〕适合大宗货物，如粮食、煤炭、矿石等的整船运输〔3〕规定装卸时间★★【滞期费、速遣费的概念？P23】4. 航空运输P271〕★★【航空运输的方式分为哪几类？每一类简要的介绍】P28班机运输、包机运输、集中托运、航空快递【请注意集中托运，见P29-30】2〕航空运单一式12份，正本3份，副本9份。
采购与供应链管理试题及答案解析
采购与供应链管理试题及答案解析第一部分：选择题1.采购的基本目标是什么？• A. 实现尽可能低的采购成本• B. 提供稳定的供应链• C. 提高生产效率• D. 降低供应商风险答案：B. 提供稳定的供应链解析：采购的基本目标是通过合理的供应商选择和管理，确保企业能够及时获得所需的原材料和产品，从而保持供应链的稳定性，以满足生产和运营的需要。
2.供应链管理的核心理念是什么？• A. 降低成本• B. 优化流程• C. 提高客户满意度• D. 加强供应商管理答案：C. 提高客户满意度解析：供应链管理的核心理念是以满足客户需求为导向，通过优化流程和加强供应商管理，不断提高产品和服务的质量，从而提高客户的满意度。
3.供应商评价的主要目的是什么？• A. 确保供应商的合规性• B. 评估供应商的绩效• C. 降低采购成本• D. 减少供应风险答案：B. 评估供应商的绩效解析：供应商评价的主要目的是评估供应商在交付时间、产品质量、服务水平等方面的绩效，以便为企业选择和管理供应商提供依据。
4.采购决策中的ABC分析方法主要用于什么？• A. 评估供应商的信用等级• B. 分析采购品类的重要性• C. 估计采购成本• D. 检查供应商的资质答案：B. 分析采购品类的重要性解析：ABC分析方法通过对采购品类按照采购金额或采购频率进行分类，确定采购品类的重要性，以便对重要品类进行重点管理和控制。
第二部分：判断题1.供应链管理是一种单向的过程，只关注原材料到产品的流动。
•正确✅ / 错误❌答案：错误❌解析：供应链管理是一种双向的过程，包括原材料的采购、生产、库存管理，以及产品的分销和售后服务等环节。
2.采购部门只负责采购活动的执行，不参与供应链规划和战略决策。
•正确✅ / 错误❌答案：错误❌解析：采购部门不仅负责采购活动的执行，还应参与供应链规划和战略决策，以确保采购与供应链的紧密衔接。
3.供应商评价主要基于供应商的价格水平，与供应商的绩效无关。
采购与供应链管理复习题最终版
采购与供应链管理复习题最终版1.Supply management供应管理：is a strategic approach to planning for and acquiring theorgan ization’s current and future needs through effectively managing the supply base, utilizing a process orientation in conjunction with cross-functional teams to achieve the organizational mission.82. purchasing process采购流程：a world-class purchasing staff must continuously work to improve theefficiency and effectiveness.383.Integration整合:the process of incorporating or bringing together different groups, functions, ororganizations, either formally or informally, physically or by information technology, to work jointly and often concurrently on a common business-related assignment or purpose. 114？4. Cross-Functional Teams跨功能小组: consist of personnel from different functions and, increasingly,suppliers, brought together to achieve supply management or supply chain-related tasks.1275.Decentralized purchasing:164？分散采购Purchasing authority for the majority of purchase expenditures is at the divisional, business unit, or site level, thena firm has a more decentralized decision-making authority.6. Centralized purchasing structures: 164？集中采购的结构7. Commodity strategy商品战略:These strategies specify howa group tasked with developing thestrategy for the specific commodity being purchased will achieve goals that in turn will support the supply management, business unit, and ultimately corporate-level strategies. 1928. Supplier quality供应商质量: represents the ability to meet or exceed current and future customerexpectations or requirements within critical performance areas on a consistent basis. 2741.Telling the Objectives of Purchasing Function. 告诉采购职能的目标。
采购与供应链管理复习题(论述简答)详解-共16页
《采购与供应链管理》复习题1．采购的基本任务是什么？随着现代企业内外部竞争状况的日趋激烈，采购在企业当中所起的作用也日渐加大，任务也愈加繁重。
归纳起来，企业实施物品采购的基本任务是以下几点：（一）保证企业所需物品与服务的正常供应，以便使本企业生产及其他经营活动顺利进行。
采购活动是企业组织生产、经营活动的初始阶段。
采购物品的品种、规格、数量、质量、价格、交付情况等直接关系着企业的生产、运输、储存、销售等环节的质量和效率，没有采购的物品或采购的物品不能满足需求，企业的生产、经营就得不到必要的物质保证。
（二）不断改进采购过程及供应商管理过程，以提高原材料质量。
如果所采购的原材料有质量问题，将会直接影响到产品的质量。
在采购中要彻底保证采购的质量，以求防患于未然。
企业应与供应商达成明确的质量保证协议，以明确规定供应商应负的质量保证责任。
同时，要定期对供应商的质量体系进行评价。
（三）控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本。
直接采购成本即原材料、零部件的采购价格的控制与降低，可采取提高采购工作效率、定期谈判、优化供应商、实施本地化采购、与供应商共同开展改进项目等多种途径。
间接采购成本控制与降低包括缩短供应周期、增加送货频率、减少原材料库存、实施来料免检、循环使用原材料包装、合理利用相关的政府有利政策、避免汇率风险等。
（四）建立可靠、最优的供应商配套体系。
一方面要尽量减少供应商的数量，使采购活动尽量集中；另一方面又要避免依赖独家供应商，防止垄断供应的风险。
（五）利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发。
这是将供应商纳入企业自身整体经营的最为有效的措施。
一个企业要想在激烈的市场竞争中生存下去，必须不断地推出新产品，而任何产品的开发没有采购以及供应商的参与和贡献几乎是不可能的。
如果供应商的专业优势得以充分利用，将给企业自身的产品开发、生产甚至经营带来巨大的好处。
20世纪80年代初期美国IBM公司在其供应商Intel（英特尔）的合作支持下开发的256K-RAM处理器就是一个明显的例子。
采购与供应链管理 复习资料
三、采购流程
采购的基本流程：
确认需求
需求说明
选择供应来源
决定合适的价格
安排订单
订单跟踪与稽核
核对发票
不符与退货处理
结案
记录与档案维护
传统采购的步骤：
辨别阶段：
商店或库存控制提出需求单
由提货部门或生产控制部门提交物资单
下达订单阶段：
询价并把相关单据文件发给供应商，以便他们报价
收到报价单后，比较并挑选合适的供应商
分类：
对抗性谈判（也称为分配性谈判或赢－输谈判）
合作性谈判（也称为综合性谈判或双赢谈判）
影响因素：
谈判参与者：
谈判者个性
谈判者代表性
谈判形势：
购买方的谈判地位
供应商的谈判地位
时间：
买方永远都不应该出现紧急需求某产品的情况
影响谈判因素的模型
过程：
谈判前
指导原则：完善的事前准备是在会议中赢得成功的关键。
在因特网上进行商务对商务的供应和服务的采购和销售。
典型模式：
电子订购
电子反拍
电子询价
五、采购要素之质量
质量：
产品特征与特性的总和，它影响到满足明言或暗示需求的能力
TQM：
定义1
通过组织机构内所有层次和所有职能的积极参与，组织机构所提供的产品和服务的质量能够得到持续不断的改进和提高的综合管理概念
定义2
缺货率
库存覆盖率=现有存货量/将来每日使用量
EOQ：
定义：
对库存产品的最优订货数量。它能够最大限度地降低成本
计算方法：
EOQ＝（2DS/I）1/2
D：全年采购总量（以单位计的年度使用量）
S：每次订购的成本（每个订单的获取性成本）
《采购与供应关系管理》总复习资料-精华1
一、电子采购含义 P115 表5-1
☆☆
电子采购是在整个采购周期中电子技术的使用。
二、电子采购对采购和供应关系的影响（不同的电子采购工具可用于不同的关系）
电子采购工具与关系类型的联系：p125
☆☆☆
关系类型
选择供应商
采购过程
收货和支付
对立关系
电子拍卖系统和电子投标系统
由一位采购团队成员用采购卡进行一次性的购买就已足够
较紧密战术
战术、战略
分界线上
关系比交易更重要：
努力创造持续的供应和相应的关系
共同投入时间和资源发展关系
展现一致的、适当的行为，重视和尊敬
共同考虑风险和风险管理，并在协议和KPI中予以反映
让其他组织无偿或以尽可能地的回报做额外的业务
单一供应源
战术获取
战略安全
交易略微重要：
投入时间和资源让供应和关系有效满足关系目标
一、采购关系的生命周期p138
☆☆☆☆☆
一）、生命周期的3个阶段（定义）
1.起始阶段：是个发现的过程，在其中交易双方发现对方，以及他们的需求和渴望。
2.协商一致阶段：是个双方就某一具体交易和要求达成共识的阶段。
3.交付阶段：只要双方都觉得必要，供应商便会交付所需之物。
二）、三个阶段每个阶段的内容和目标：
一荣俱荣 一损俱损
二、供应商定位模型：战略关键、战略安全、战术利润、战术获取 --p15-18
☆☆☆☆☆（09年考点）
象限
风险
可获得性
总开支
品项
应对策略
管理目标（主旨）
管理原则
具体方法
战略关键
高
低
高
最少
寻求双方利益最大化
《采购与供应链管理》复习题及答案(正式2)
《采购与库存管理》复习测验题一、单项选择题（四个选项中，只有一个正确答案）1、采购的广义含义就是从外部环境（ D ）有形物品和技术服务的行为。
A、选择B、购买C、配送D、获取2、在供应市场分析中，波特提出的五种力量模型适合于（ B ）。
A、宏观经济分析B、行业分析C、供应商分析D、商品分析。
3、有少数几个卖方而有很多买方的供应市场称为（ B）。
A、卖方完全垄断市场B、不完全竞争市场C、完全竞争市场D、买方完全垄断市场。
4、询价采购要求报价的供应商数量至少有（ B ）。
A、二个 B三个 C四个 D五个；5、根据供应商分类模块法将供应商分为（ D ）。
A公开竞价型、网络型和供应链管理型B重点供应商和普通供应商C短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型和纵向集成型D商业型、重点商业型、优先型和伙伴型6、普遍应用于采购管理、库存管理、生产管理及其他许多管理问题的方法是( A )。
A. abc 分类法B.60天订货法则C.固定订货点法D.经济订货批量法7、ABC分类法是按照哪种标准对采购物品进行分类管理的？（A ）A价值大小 B数量多少 C重要程度 D质量指标8、采购战略计划的基本原则是（ C ）。
A采购战略计划是长期性计划B采购战略计划是全局性计划C采购战略计划必须支持企业战略和业务战略D很好的管理为企业提供产品或服务的供应关系9、供应商综合评价的指标体系的各种要素中，第一位的是( C )。
A.价格B.交货时间C.质量D.信誉和服务10、我国政府采购的主管机构是( D )。
A.民政部B.商务部C.政府采购中心D.财政部11、单周期需求是指( B )。
A.独立需求B.一次性需求C.相关需求D.循环需求12、现代采购与供应的关系是（C ）。
A．零和B．普通买卖C．双赢D．单赢13、以下属于订货成本的是（D ）。
A．搬运成本B．仓储成本C．存货保险费用D．会计入帐支付款项花费成本14、我国政府采购主管部门和地方政府采购主管部门的关系是（ A ）。
采购与供应链(复习)
第二节 明示与默示条款
概念（P190）
明示条款：就是在合同中明确阐明的、合 同各方都正式认可的条款，不管是书面还是 口头的形式。 默示条款：就是在合同中明确阐明的、合 同各方都正式认可的条款，不管是书面还是 口头的形式。
第二节 明示与默示条款
形成默示条款的可能原因（P191） 合同的性质 商业有效性的需要 成文法（立法或者议会法案） 行业的惯例
诺时，合同就形成了。合同的接受也 代表相关标准的接受 所交付的货物要符合标准的要求 有效的合同能排除供应商脑子里的所 有疑问、模棱两可和误解。
第一节 规格
（四）规格的优缺点（P99）
制定规格的过程是一项有用的专业做
优 点
法。 如果物品是从多个来源采购的，那么 一致性规格的使用对于确保统一性是 必需的。 规格为测量采购货物交付的质量和可 接受性提供了有用的标准。 在发生争端的情况下，关于买方要求 的是什么，规格提供了相应的证据。
（二）一致性规格的特点及适用范围
买方承担着设计达不到预想功能的风 险
特 点
可能会限制可供选择的供应商的范围
可能会限制创新性及问题解决方案的 范围
第二节 规格的类型
（二）一致性规格的特点及适用情况 适 用 情 况
技术规格或设计规格，如工程、
制造和建筑领域
成分规格，如化学品生产、材
料制造、工程和建造等领域
一致性规格 采购方详细给出所要求的产 品、零件或材料必须由什么构 成。 可能采取工程图或蓝图、化 学成分、成分“处方”等形式 供应商的任务仅仅是与采购 方所提供的描述保持一致。 采购方会说明功用、绩效水 平等
性能规格
供应商需要自行决定应该提 供什么样的产品或服务以满足 这些要求
第二节 规格的类型
采购及供应链管理培训考试试题及答案
采购及供应链管理培训考试试题及答案一、采购及供应链管理培训考试试题一、选择题（每题2分，共40分）1. 以下哪项不属于供应链管理的核心内容？A. 采购管理B. 库存管理C. 人力资源管理D. 物流管理2. 以下哪种采购方式属于集中采购？A. 竞价采购B. 招标采购C. 直接采购D. 分散采购3. 以下哪种供应链模式强调信息共享、协同规划和库存管理？A. 推式供应链B. 拉式供应链C. 混合式供应链D. 反向供应链4. 以下哪种供应链策略可以提高供应链的响应速度？A. 大规模定制B. 大规模生产C. 精细化管理D. 快速响应5. 以下哪个环节不属于供应链成本？A. 采购成本B. 生产成本C. 销售成本D. 物流成本6. 以下哪种供应链风险管理方法属于风险规避？A. 保险B. 多元化供应商C. 库存缓冲D. 货币对冲7. 以下哪种供应链绩效评价指标属于财务指标？A. 供应链总成本B. 供应链响应时间C. 客户满意度D. 供应链柔性8. 以下哪种供应链协同策略可以提高供应链整体竞争力？A. 信息共享B. 业务外包C. 合作伙伴关系D. 企业并购9. 以下哪个环节不属于采购流程？A. 供应商选择B. 价格谈判C. 合同签订D. 产品设计10. 以下哪种采购方式适用于价格波动较大的商品？A. 固定价格采购B. 浮动价格采购C. 招标采购D. 竞价采购二、判断题（每题2分，共20分）11. 供应链管理是一种跨部门、跨企业的管理活动。
（）12. 集中采购可以提高采购效率，降低采购成本。
（）13. 供应链风险管理只关注外部风险，不关注内部风险。
（）14. 供应链协同策略可以提高供应链整体竞争力。
（）15. 采购与供应链管理培训可以提高企业采购与供应链管理水平。
（）16. 推式供应链模式适用于需求稳定、变化较小的产品。
（）17. 拉式供应链模式适用于需求波动较大、变化较快的商品。
（）18. 供应链绩效评价指标包括财务指标、客户满意度、响应时间等。
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第十章 全球采购
1. 全球采购的原因（多选） P213 （1）成本或价格收益； （2）能够获得产品和工艺技术； （3）质量； （4）能够获得唯一 供应源； （5）向国内供应商引入竞争； （6）应对竞争者的采购模式； （7）在国外市场建立印 象。
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（4）长期采购协议 （5）在线订购系统 （6）重新设计采购流程 （7）电子数据交换 （8）使用电子目录的在线订购系统 （9）允许用户直接与供应商取得联系
第五章 采购和供应链组织
1. 影响采购部等级地位的因素（多选） P98 历史、行业类型、货物和服务的总价值、其他因素（如企业创始人所持有的管理思想、 采购的物料种类、对公司绩效的影响能力） 2. 采购部的专业化活动主要包括的四个领域 P100 采购和谈判小组、采购调查小组、运营支持和订单进度查询小组、行政管理和支持小组 3 采购部门活动 P101 购买、催货、库存管理、运输、管理对销贸易、内包与外包、价值分析、采购调查或物 料预测、供应管理、其他职责 4. 对消贸易（名解） P160 对消贸易是一种宽泛的术语， 适用于所有贸易， 指买卖双方至少有一部分产品是相互交 易的商品。 5. 价值分析（名解） P102 价值分析是指对设计价值与成本的产品功能进行一系列组合研究分析。 6. 集中化管理采购的优势（多选） P103 （1）协调采购量 （2）减少重复性的采购工作 （3）协调采购计划和战略 （4）协调和管理整个公司的采购系统 （5）开拓专业技能 （6）管理公司变革 7. 分散式管理采购的优势（多选） P105 （1）速度和响应 （2）理解特殊的操作性需求 （3）产品开发支持 （4）所有权 8. 影响企业使用小组效果的障碍或挑战（简答） P109 首先，很多企业的小组成员都是兼职人员； 其次，很多企业都不能对队员在执行任务时所做出的努力给予认可和奖励。 最后，与我们个人主义的民族文化有关。
第二章 采购运作和结构
1. 采购目标（多选） P21 （1）支持运营需求； （2）快速有效地管理采购流程； （3）供给库管理； （4）与其他职 能部门组织建立牢固的合作关系； （5）支持企业的最终目标和具体目标； （6）制定支持企业 战略的综合采购战略。 2. 供给库管理（名解） P22 采购部门对供应进行选择、开发和维持，这一过程有时被称为供给库管理。 3. 采购类型 P41 原材料、半成品和零部件、成品 维护、维修和运行设备的物料和服务 生产支持产品、服务、资本设备、运输和第三方采购 4. 维护、维修和运行 P42 维护、维修和运行（Maintenance, Repair and Operating，MRO）指那些在生产过程中 不直接构成产品的物料和服务。 5. 改进采购程序（多选） P44 （1）从用户到采购部门的在线请购系统 （2）向用户分发采购卡 （3）网上采购电子商务
2. 全球采购的相关信息（简答） P215 国际行业名录；贸易展会；贸易企业；第三方支持；贸易领事馆。 3. 对消贸易的协定类型： P221 易货贸易：直接的物物交换； 互购：采购一定金额的其他物品； 抵消贸易：与对方国家任意公司抵消； 回购：来料加工等； 转手贸易：通过第三方港口。 4. 抵消贸易（名解，注意和对消贸易的区别） P221 抵消贸易要求卖方在一定期限内，按照规定好的比例从买方国购买产品。但是，低效贸 易允许企业与该国其他任何行业或任何企业实现其对消贸易承诺。 5. 国际货币风险 ——管理方法 P224 以美元购买； 共同分担币值波动风险； 货币调整合同条款； 货币套期保值； 财务部门专家； 追踪币值变动。
第十一章 战略成本管理
1. 市场导向定价模型 P243 （1）价量模型 （2）市场份额模型 （3）市场撇脂模型 （4）收益定价模型 （5）促销定价模型 （6）竞争定价模型 （7）现金折扣 2. 基于成本的定价模型（计算） P248 （1）成本加成定价模型 （2）边际定价模型 单位售价 = 成本 + 边际率 × 单位售价 解方程，得到单位售价的表达式： 单位售价 = 成本 / ( 1 - 边际率 ) （3）收益率定价模型 单位售价 = 单位成本 + 单位产品利润 3. 收支平衡分析（计算） P253 计算产品的收入数据和成本数据，确认收入与成本相等的点及不同产量水平下的盈亏。
计算 案例
20 分 10 分
说明：以上涉及的内容已在第二部分列出，如有疏漏请大家自己补充。
第二部分 复习知识点 第一章 概述
1. 供应链伞（多选） P10 采购；入库运输；质量管理；需求和供给计划；接收、物料处理和存储；物料或库存管 理；订单处理；生产计划、进度及管理；仓储或配送；装运；出库运输；客户服务 2. 采购与供应链管理的四种驱动因素（多选、判断） P11 （1）能够胜任人力资源； （2）适当的组织设计； （3）实时及共享信息技术能力； （4） 合理的考核指标和考核系统
第九章 供应商管理及发展
1. 供应商绩效考核决策 P187 （1）考核什么：交货表现、质量表现、成本削减； （2）考核及报告的频率； （3）使用 考核数据。 2. 供应商考核技术的种类 P189 （1）分类系统：最主观性；分配等级；成本最小； （2）权重评分系统：绩效类型；权重；对比目标； （3）基于成本系统：关注总成本； 供应商绩效指数 SPI = ( 总采购＋欠佳表现的成本)/总采购 3. 缩减供应库的方法（多选） P195 （1）20/80 法则 （2） “改进则有，不进则无”原则 （3）分类法 （4）能力阶梯法 4. 供应商发展的障碍 P200 特定采购方的障碍： （1）投资是否合理：采用标准化且单一采购； （2）能否得到回报：追求小规模赢利； （3）供应商的发展能力：关注长期成效； （4）领导支持：证实有利。
净收入或损失 P X VC X FC
P ——平均采购价格； X ——产量； VC——每单位产量； FC——生产该产品所消耗的固定成本。
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总收益 = 可变成本 + 固定成本 4. 协同成本管理法 P257 最普遍的方法：目标定价法和节约成本共享定价法（计算题）P260-261
2. 公司实现利润增长的途径 P119
提高价格 提高价格 增加收入 增加销量 增加销量 降低劳动力成本（裁员） 降低劳动力成本（裁员） 降低成本 降低流程成本及浪费 降低流程成本及浪费 降低产品及服务成本 降低产品及服务成本
3. 整合战略发展（多选） P120 战略制定主要存在以下 4 个层面上： (1)企业战略 (2)企业单元战略 (3)采购战略 (4)商品战略 4. 商品战略（名解） P120 商品战略主要说明一个部门如何为所采购的特殊商品制定采购战略，并实现目标。 5. 职能采购政策实例（单选、判断） P125
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《采购与供应链管理》复习资料
第一部分 试卷题型及说明
题型 单选 多选 判断 名词解释 分值 10 分 20 分 10 分 价值分析、目标定价法、商品战略、供给库管理、MRO 、供给库优化、 20 分 供应商全面质量管理、长期供应关系、所有权总成本、学习曲线、对消 贸易、抵消贸易 内包或外包决策过程、是否采用小组的影响、全球采购的相关信息、确 简答 10 分 定评估及选择供应商的方法、 限制供应商数目的标准、 对消贸易的协定 类型 供应商绩效指数，基于成本的定价模型，收支平衡分析，目标定价法， 节约成本共享定价法，时间评估的项目管理，学习曲线，数量折扣分析 主要内容
精选 精选 供应商 供应商 高 杠杆产品 杠杆产品 每年开支或价值 交易或价格产品 交易或价格产品 低 花费 花费 时间多 时间多 低 供应风险 高 投标 投标 瓶颈或问题产品 瓶颈或问题产品 （退出） （退出） 战略产品 战略产品 产品 产品 独特性 独特性
5. 采购战略的类型（名解） P129 （1）供给库优化：供给库优化是决定保持合适数目的供应商以及与供应商相互结合的 过程。 （2）供应商全面质量管理：全面质量管理（TQM）要求供应商了解六西格玛、进行统 计流程控制（SPC） 、实验设计、加工能力研究以及质量审计，并主要消除流程变动，提高 对即时问题的识别能力，以及对纠正行为能力的论证。 （3）全球采购：全球采购是一种方法，要求采购将整个世界看做是组成部件、服务以 及最终产品的潜在来源。 （4）长期供应关系：长期供应关系，指在未来较长一段时间内（如三年或以上） ，选择 供应商并与供应商保持合作关系。 （5）供应商早期参与产品设计（实现 QR） ：主要的供应商在新产品开发的概念提出阶 段或者前期设计阶段就参与进来。
第六章 采购与产品战略发展
1. 企业战略的内容 P118 一个企业（或一家大型企业子公司）的战略指： （1）企业的长期目标和宗旨； （2）广泛约束及限制经营活动的政策； （3）当前的一系列行动计划（策略）以及期望有助于实现整个企业目标的近期任务。
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第十二章
采购和供应链分析
1. 项目的计划和控制技术 P268 （1）甘特图：用以说明一系列与项目相关的任务和时间组合。 （2）CPM/PERT ：关键路径法（ CPM）和项目评审技术（PERT ）是项目管理常用的两 种方法，用以管理复杂的多任务项目。 2 项目进度管理实例（计算） P272 （1）确定活动及其关系； （2）构建项目活动网络； （3）估计活动时间； （4）确定期望活动时间： 期望活动时间＝（a＋4m＋b）/6（考虑统计概率） 乐观时间=a，悲观时间=b，最可能时间=m。 （5）确定关键路径（最长的一条） ； （6）确定活动 ES，EF，LS，LF。 最早开始时间（ES） ：活动可以开始的最早开始时间； 最晚开始时间 LS：在不造成整个项目延迟的前提下，活动可以开始的最晚时间； 最早完成时间 EF：在给定期望活动时间内，项目最早完成时间；最早完成时间＝ES＋ 期望活动时间； 最晚完成时间 LF：在不耽误项目进程的前提下，活动能够完成的最晚时间点。最晚完 成时间＝LS＋期望活动时间。