智能手机营销策划书(PPT 36张)
手机营销策划方案ppt
手机营销策划方案ppt一、市场背景(一)三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间**年5月1日-------3日 7：30-----17：30五、活动理念(一)出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
(二)差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法(一)折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。
手机营销策划方案ppt
手机营销策划方案ppt手机营销策划方案PPT在如今移动互联网时代的背景下，手机成为人们生活的必需品之一。
同时，手机也成为了企业开展市场推广和销售的重要渠道之一。
为了提高手机营销的效果，必须精心策划和设计方案。
本文将提供一个手机营销策划方案的PPT示例，帮助你进行具体的操作。
第一部分：背景介绍（100字）本部分的目的是介绍所处行业的现状和背景，包括市场规模、竞争对手、发展趋势等。
通过这些数据，可以为后续的手机营销策划方案提供依据。
第二部分：目标定位（200字）本部分需要明确手机营销的目标和定位。
例如，提高品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。
定位要具体、明确、有针对性，以便为后续的策略制定提供方向。
第三部分：目标群体（200字）本部分需要对目标群体进行详细的描述。
例如，年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等。
了解目标群体的特点，可以让推广活动更有针对性和精确度。
第四部分：策略制定（300字）本部分需要根据目标定位和目标群体，制定具体的策略方案。
例如，通过社交媒体推广、手机应用广告、短信营销等方式来实现目标。
策略要具有可行性和可操作性，同时要与目标群体的特点相匹配。
第五部分：实施措施（200字）本部分需要详细说明策略的实施措施和步骤。
例如，确定推广的时间、地点、方式，确定推广所需的预算和人员配备等。
同时，要制定详细的实施计划，以便在实施过程中能够及时监督和调整。
第六部分：预期效果（100字）本部分需要预估策略的效果和效益。
例如，预期销售额的增长率、品牌知名度的提高、市场份额的扩大等。
同时，要列出具体的数据和指标，以便后续进行评估和总结。
第七部分：总结和展望（100字）本部分需要总结策划方案的过程和成果。
同时，还可以对未来的发展进行展望，提出进一步改进和提高的建议，以便在以后的运营中能够得到更好的效果。
这就是一个手机营销策划方案的PPT示例，帮助你在实践中进行操作。
当然，实际的策划方案会更加详细和精确，需要根据具体情况进行调整和修改。
智能手机营销策划书
智能手机营销策划书一、市场分析智能手机市场近年来呈现出快速发展的趋势。
随着科技的进步和人们生活水平的提高，智能手机已经成为人们生活必备的工具之一。
根据市场调研数据显示，智能手机市场规模不断扩大，消费者对高性能、多功能的智能手机有着较高的需求。
根据对目标群体的调研分析，我们发现年轻人群体是智能手机主要的消费群体。
年轻人对于时尚、便捷、个性化的手机有着更高的需求。
此外，智能手机市场呈现出巨大的潜力，消费者对于科技创新、品牌影响力和售后服务的要求也不断提高。
二、目标群体分析1.主要目标群体：年龄在18至35岁之间的年轻人群体，他们追求时尚、个性化生活方式，以及便捷高效的通信工具。
2.次要目标群体：年龄在35至45岁之间的成年人群体，他们追求实用性和便捷性，并对于智能手机的功能有较高的要求。
三、竞争分析当前，智能手机市场竞争非常激烈。
市场上主要存在着苹果、三星、华为、小米等知名品牌。
这些品牌在智能手机领域积累了较高的知名度和市场份额，具有较强的品牌影响力和技术创新能力。
然而，随着技术的进步，更多的新品牌不断加入市场，如OPPO、Vivo等。
这些新兴品牌通过技术突破、价格优势和差异化销售策略，逐渐赢得了一定的市场份额。
因此，在智能手机市场上，竞争对手众多，我们需要通过创新、营销和服务等方面寻求突破。
四、营销策划基于以上市场分析和目标群体分析，我们制定了以下智能手机营销策划：1.产品创新：通过不断地技术创新和功能升级，提供具有竞争力的智能手机产品。
在外观设计、硬件配置和软件功能等方面力求满足消费者对于时尚、便捷、多功能的需求。
2.品牌建设：通过打造有影响力的品牌形象，树立品牌的时尚、个性化和品质感。
通过品牌宣传和推广，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3.渠道拓展：通过与电信运营商、电子商务平台等合作，拓展销售渠道。
同时，在大型商场、连锁门店、线下体验店等重点区域增设产品展示和销售专区。
4.营销活动：针对目标消费群体的特点，开展有针对性的营销活动。
手机活动策划书PPT
目录
• 活动背景与目标 • 活动方案与策划 • 活动宣传与推广 • 活动预算与资源需求 • 活动执行与流程安排 • 活动效果评估与总结
01
活动背景与目标
活动背景介绍
活动背景
随着智能手机的普及，手机应用程序已成为人们生活中不可 或缺的一部分。为了提高公司品牌知名度，吸引更多用户下 载和使用我们的应用程序，我们决定举办一次手机活动。
市中心商场一楼
活动参与人群与规模
参与人群
18-45岁手机用户
规模
预计每天吸引200-300人参加
03
活动宣传与推广
活动宣传渠道与方式
社交媒体平台
利用微博、微信、抖音等社交 媒体平台进行活动宣传，通过 发布活动信息、图片和视频等
内容吸引潜在参与者。
手机应用推送
通过合作伙伴的手机应用推送活 动信息，扩大活动传播范围。
活动参与人数统计与反馈收集
参与人数
活动结束后，通过后台数据统计参与人数，包括新用户和老用户的参与情况。
反馈收集
通过问卷调查、用户留言等方式收集用户对活动的反馈，包括活动流程、奖品设置、活动内容等方面 的评价和建议。
活动效果评估指标与方法
曝光量
统计活动页面访问量、曝光 量，以评估活动的宣传效果 。
参与率
统计参与人数与总曝光量的 比例，以评估活动的吸引力 和参与度。
留存率
统计活动结束后一段时间内 ，用户再次访问活动页面的 比例，以评估活动的粘性和 用户满意度。
转化率
统计参与活动并完成目标行 为（如购买商品、下载应用 等）的用户比例，以评估活 动的转化效果和营销价值。
活动经验总结与改进建议
经验总结
对活动的策划、执行和效果进行全面的总 结，提炼出成功的经验和不足之处。
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
手机销售策划书
手机销售策划书一、市场分析。
随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们生活中必不可少的物品。
据统计，全球手机用户数量已经超过了50亿，手机销售市场呈现出蓬勃发展的态势。
而在中国市场，手机用户数量更是高达14亿，市场潜力巨大。
随着5G时代的到来，手机更新换代的速度也在加快，消费者对手机的需求也更加迫切。
二、目标市场。
我们的目标市场主要针对年轻人群体，他们对手机的需求量大，对新科技的接受度高，是手机销售的主要消费群体。
同时，我们也将针对不同的消费群体进行市场细分，满足不同人群的需求。
三、产品定位。
我们将以品质、性能和价格为核心竞争力，推出一系列高性价比的手机产品。
同时，我们也将注重产品的创新和差异化，推出一些具有特色的产品，吸引更多消费者的目光。
四、销售策略。
1. 多渠道销售，我们将通过线上线下多渠道销售，包括官方网店、电商平台、实体店等，覆盖更多的消费者群体。
2. 营销活动，我们将举办各种促销活动，包括打折、赠品、抽奖等，吸引更多消费者购买我们的产品。
3. 品牌推广，我们将加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和信赖。
五、售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，包括7x24小时客服热线、售后服务中心等，确保消费者在购买后能够得到及时、有效的服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
六、预期成果。
通过以上销售策略的实施，我们预计能够在一年内实现手机销售额翻番的目标，同时提升品牌知名度和市场份额，成为手机销售市场的领军品牌之一。
七、总结。
手机销售市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
我们将以优质的产品、完善的售后服务和创新的营销策略来应对市场挑战，实现销售目标，赢得消费者的信赖和支持。
小米手机营销策划书ppt
目录
• • • • • • • • • 一、策划概要 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略 五、营销策划目标 六、营销组合略策 七、行动方案 八、结束语 九、附件
一、策划摘要
• 1.策划原因 小米为发烧友而生，而发烧友这个群体主要集中在一二线城市的学 生和白领中。这个群体相对于中国庞大的人口基数，只有很少的一部分。 如今，智能手机飞速发展，小米若不扩大市场占有率，那么，在未来的 竞争中，必然遭受淘汰。 • 2.策划目标 通过一系列活动，让更多的人更深入的了解小米手机，以提高小米 的品牌知名度和美誉度。
二、环境分析（宏观）
• 人口环境：在10亿的手机用户中有3.8亿的智能手机用户，，还有3 亿人口需要将手机换为智能手机
• 经济环境：中国的储蓄率高达52%，居世界第一。而手机又是现代 人类生活中必不可少的工具
• 自然环境：①能源成本上升，劳动力成本上升。②手机废弃零部件 对环境的影响很大。例如：电池。 • 科学技术环境：核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口无 法自行生产，产量受上游供应商限制 • 社会文化环境：对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，但经济又不宽 裕的年轻人而言，小米手机性价比高，尽显价格优势
1．提高小米手机产量； 2.扩大消费目标群体；
3.扩展目标市场。
六、营销组合略策
1.产品策略 ⑴发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体 。以及手机附属品（手机配件，使用付费软件） ⑵硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为 国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米 手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手 机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与 HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面 是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求 。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质 估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即 FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下 也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。 ⑶标准型产品，消费者在购买时就能确定和评 价其质量，因此该产品非常适合网络营销。 ⑷包装特别承重抗摔。 ⑸国家“三包”售后服务。
手机店面促销活动方案PPT
提供24小时在线客服支持，随时解决客户问题。
客户关怀活动组织策划
新品体验会
邀请客户参加新品体验会，提前感受新品魅力。
会员日活动
每月设立会员日，会员可享受专属折扣和礼品赠送。
节日祝福
在重要节日向客户发送祝福短信和优惠券，提升客户满意度。
满意度调查及改进措施实施
定期调查
每季度进行一次客户满意度调查，收集客户反馈。
团队协作方面
分析团队成员在活动中的协作情况，提出改进措施， 提高团队效率。
顾客反馈方面
收集顾客对促销活动的评价和建议，发现问题和不足 ，为下次活动提供改进方向。
未来发展规划展望
拓展线上渠道
利用社交媒体、电商平台等线上 渠道，扩大活动覆盖面，吸引更 多潜在客户。
创新促销形式
尝试跨界合作、会员制度等新型 促销形式，提高活动吸引力和顾 客粘性。
3
音响设备
根据店面大小选择合适的音响设备，播放轻松愉 悦的背景音乐。
氛围道具选择及运用
宣传海报
设计精美的宣传海报，传达品牌理念和促销信 息。
装饰物
选用与品牌形象相符的装饰物，如绿植、摆件 等，提升店面档次。
互动体验区
设置互动体验区，让顾客能够亲身体验产品功能，提高购买意愿。
05
客户服务与售后支持方案
售前咨询解答流程优化
专业培训
对售前咨询团队进行专业培训，提高解答准确性和效率。
快速响应
确保客户咨询在30秒内得到响应，减少客户等待时间。
多渠道支持
通过电话、在线聊天、邮件等多种渠道提供咨询支持。
售后服务政策支持力度加大
延长保修期
购买指定手机可享受延长一年保修期的优惠。
华为市场营销策划-PPT
心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，
小米手机网络营销策划PPT课件
（四）、竞争分析
7
（五）、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
8
三、SWOT分析
9
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略
小米手机网络营销策划
制作人：市场营销-禹鹏飞100102051015
1
目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
2
一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市 场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短 短的几年，使得中国已经成为世界上最大的 手机用户国。而在这一路走来的过 程中， 国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们 这个时代正是互联网快速发展的时代， 如 何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够 成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！
3
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至 今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。 这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技 术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。 所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动 辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的 价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智 能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需 求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。
销售手机活动策划方案ppt怎么做
销售手机活动策划方案ppt怎么做一、背景分析随着智能手机的普及，手机市场竞争异常激烈。
为了提高产品销量，提升品牌知名度，有效的市场推广活动策划是十分必要的。
本方案将以销售手机为主题，结合产品特点和目标受众进行有针对性的活动策划，以期达到销售目标和品牌推广的双重效果。
二、目标受众分析1. 年龄段：16-40岁的消费者。
2. 购买能力：具有一定的购买能力，并且拥有一定的消费心理。
3. 消费习惯：追求时尚、个性化且注重手机功能和品质的消费者。
4. 社交需求：重视社交媒体，热衷于分享和传播信息。
5. 地域分布：主要集中在一二线城市。
三、活动目标1. 销售目标：提高销售量，增加市场份额。
2. 品牌推广目标：提升品牌知名度和美誉度。
四、活动策划内容4.1 活动主题：手机未来，乐享智慧生活。
4.2 活动时间：整个第一季度。
4.3 活动地点：主要在一二线城市的繁华商业区和购物中心。
4.4 活动策划方案：Step 1 线上预热- 手机官网宣传：在手机官网开设专题页，以宣传新品和活动为主题，结合诱人的优惠政策和体验活动，吸引用户点击和了解产品。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布产品预告、抢购活动等信息，引发用户的补货欲望和关注度。
- KOL合作：与行业相关的一些知名自媒体和博主合作，让他们通过直播、视频等方式进行产品体验和推荐。
Step 2 线下实体店推广- 商业区道路巡游：在手机宣传活动期间，在城市的繁华商业区进行手机巡游，吸引消费者的目光，同时向他们派发宣传册和优惠券，引导他们前往实体店参与活动。
- 体验活动举办：在购物中心或者手机实体店内举办体验活动，让消费者有机会近距离了解和体验产品功能，吸引消费者下单购买。
- 优惠政策：此时提供购买优惠政策，如折扣、赠品等，提高消费者的购买欲望。
Step 3 合作推广- 与电信运营商合作：与电信运营商展开合作，推出套餐优惠，吸引更多消费者选择购买手机。
- 与互联网平台合作：与互联网平台进行合作，通过平台的推送和推荐功能，提升产品的曝光度和影响力。
手机的网络营销方案(PPT41张)
2.
3.
大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在 家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最 低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价 比对他们是非常有吸引力的。
所以早期在小米手机名声还不是那么 大时，当很多用户还因为没有看到实物而 不敢尝试时，我们主要靠宅男宅女来打开 市场。但是随着时间的推进，当小米手机 有了一定口碑和知名度以后，小米手机可 以吸引到更多的“非宅人”， 并进一步快 速 的扩大市场。
小米手机的网络营销
信管09-1
一、前言：
我们这个时代正是互联网快速发展的时代， 如何从互联网上寻找商机？已经成为了做生意 必须考虑的因素。
而我们的小米手机正是顺应时代的产物。这 是一款智能手机，一款仅仅在互联网上销售的 智能手机。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示 ，截至今年8月底，中国 手机用户总数已达 9.2726亿户。这说明中 国的手机市场是非常大 的，而且随着技术的进 步，手机更新换代的速 度也将越来越快。所以 人们对更加先进的手机 的需求量也是巨大的。
（三）竞争分析
六款手机硬件对比
小米手机与其他手机参数对比
从图片我们知道，小米手机的硬件配置处 于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的 售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜 的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从
性价比上来说，小米手机可以说是NO.1。
（四）消费者分析
1.1网站信息资源分析 （1）产品信息 产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能 和用途，产品物品配件信息； （2）业务运营信息 业务运营相关信息：查询热线，投诉热线，客 服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常 识；
手机品牌营销策划书PPT
营销主题确定
根据品牌定位和市场需求，确定 年度营销主题，如新品发布、节 日营销等。
传播路径设计
规划传播渠道，包括社交媒体、 广告投放、合作伙伴等，确保信 息准确传达给目标受众。
线上线下活动创意策划及执行方案
01
线上活动策划
策划线上互动活动，如话题挑战、直播互动等，提高品牌曝光度和用户
参与度。
02
线下活动策划
情感连接与共鸣点设计
情感化广告
通过富有感染力的广告，传递品牌价值观和情感共鸣点，拉近与 用户的距离。
明星代言
邀请具有影响力的明星代言，利用其粉丝基础扩大品牌传播范围 。
用户故事营销
收集并展示真实用户的感人故事，增强用户对品牌的认同感和归 属感。
产品线规划及价格
03
策略
产品线布局与优化建议
精简产品线
竞争导向定价
关注竞品价格动态，适时调整价格，保持竞争力 。
3
灵活调价机制
根据市场变化和促销活动，灵活调整价格，吸引 消费者。
明星产品打造和推广计划
明星产品选择
从现有产品线中挑选具 有潜力的产品进行重点 打造。
明星产品推广
通过线上线下渠道进行 广泛宣传，提高产品知 名度和美誉度。
营销策略
制定针对明星产品的营 销策略，如限时折扣、 赠品等，吸引消费者。
社交与分享
结合社交媒体平台，打造用户互动与分享的传播策略，扩大品牌影 响力。
价值主张及差异化优势构建
品质保证
01
提供可靠的质量保证和售后服务，树立用户对品牌的信任感。
定制化服务
02
提供丰富的定制选项，满足不同用户的个性化需求。
环保理念
03
手机营销策划方案(PPT 60页)
品 独立显卡，给你超强体验。
分
析
联想 Y480采用强拉丝合金外 观，外表面和键盘面均采用一 体成型金属材质，配合阳极氧 化金属拉丝工艺，彰显性能
彪悍本色
科技化
采用拉丝工艺的铝合 金的面板，质感强烈， 更坚实耐用，能提升 整机散热效果，斜切 设计更加的美观
3/22/2022
姓名：
联想Y480A-ISE
身价：
6237 – 6480RMB
●全新平台最新的酷睿三代处理器。 ●物理四核性能绝对很强。1600的内存 也是为游戏玩家准备的。 ●性价比高
3/22/2022
1 Y480系列-自我介绍
2 产品分析
3
3/22/2022
前景预测
联想IdeaPad Y480传承了联想Y 系列的一贯优势，强劲的硬件配置， 简约的机身彰显优良的制作品质。
• Y480全新的处理器（AMD系列的处理器），将给电脑市场住入新的 养料。
机会分析： • 新一代的增强用户体验技术已经被应用在Y480，使电脑更加快速的 启动，会更受消费者欢迎。
威胁分析
其他品 牌的竞
争
• 国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。 • 拥有品牌、规模以及资本明显优势的国内外品牌的围攻。如
远发展之中，即文化提高了员工的凝聚力和
势
合作精神。
劣势：
• 联想Y480系列产品定价较高，价格优势不明显。同时核 心技术竞争力不大。
劣势之一 • 营销手段过于单一，难以在国际市场前进。
• 联想电脑售后为全国网络，不同售后服务人员存在素质 差异，态度有好有坏，并且存在拖延维修等状况，这会 影响联想声誉。
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三级 分销 商 三级 分销 商 三级 分销 商 三级 分销 商 三级 分销 商 三级 分销 商
五、竞争情况分析
以小米为例： 1.在行业中的地位：小米是近年来崛起的新品牌，金立是老 品牌，虽同为国产企业，但是从2014年市场份额占有率来看， 小米的行业地位相对比金立来讲是略高的。 2.广告表现、广告效果：小米选择在网络上铺天盖地的进行 宣传，饥饿营销的广告效果是很好的；金立的广告就显得正 常许多，和很多国产品牌一样，运用大众都会选用的宣传路 线，出品《快乐ELIFE》；赞助拍摄微电影《世事难料》系 列；独家冠名《极品女士2》；独立出品《幸福ELIFE之给爸 爸的照片》，得到了很多人的喜爱，广告效果也很不错。
金立ELIFE智能手机营销策划书
组长：廉政 组员：孙义峰 张哲
目录
一、 前言 二、 企业介绍 三、 消费者分析 四、 市场环境分析 五、 竞争情况分析 六、 产品分析 七、 广告营销策略 八、 附文
一、前言
随着经济和计算机技术的快速发展，人们的生活也在发生着变化 。过去的2014年被称为智能时代的元年，智能终端、设备逐渐 地影响着我们的生活。其中，智能手机的使用量在不断地增多， 尤其是在年轻白领、高管、学生当中。 ELIFE是金立公司最新推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机 品牌，外观时尚大方，配件顶级。同时配以自主研发的操作系统 ，非常有个性，时尚又好用。品牌主张是“Enjoy My Life”,针对当 前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE 希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学 习和工作。
金立
进口精要部件
独资加工厂
供应商竞争
便于管理
利：金立通信组建了设计院有
一条完整的生产链，有效缩短了手 机的研发周期，保证生产质量。在 销售渠道上选择分销策略，在特定 的市场选择一部分中间商来推销产 品。
特点： 销售快 灵活 成本控制
二级 分销 商
总分 销商
二级 分销 商
二级 分销 商
弊：1.会在零售商之间造成一些
微观方面 金立通信拥有两家独资加工工厂， 通过竞争关系模式从外国进口精要 部件，在自己的工厂进行生产加工 ，在这种模式下 利：1.金立同时向若干供应商购货 ，通过供应商之间的竞争获得价格 好处，同时也保证供应的连续性； 2.通过在供应商之间分配采购数量 对供应商加以控制；与供应商保持 的是一种短期合同关系； 弊:1.采购比较繁琐，过程容易出现 问题； 2.制造过程和产品质量得不到有效 地控制，增加了成本，同时也降低 了敏捷性。
3.优劣势：小米的优势在于饥饿营销法，超低价和高性价比迎合 了大众追求实惠的心理，但是手机质量一般。小米的劣势是手机 做工不好，无自主核心技术，售后是一大问题，有很大的炒作成 分在里面，也引起了很多人的反感。 金立的优势在于它材质好，外形时尚大气、简约而不简单，省电 系统给力，有自己研发队伍，后置摄像头高于市场上的同价位同 类型手机，劣势是宣传力度不够，给不了消费者深刻的印象，价 格与小米相比略高出一点点。 4.媒介选择策略：小米选择网络媒介，利用线上多渠道营销相结 合的手段，使品牌产品形象信息向目标消费群体精确传播，具有 很强的创新性。金立选择电视媒介和网络媒介，走的是很平常的 宣传路线。
二、企业介绍
公司简介：金立通信设备有限公司
注册时间：2002年9月16日 注册资本：2亿人民币 公司性质：专业手机研发、加工生产、内外销同步 进行的民营高科技公司。
经营理念：“金品质，立天下”
三、消费者分析
现有消费者：
金立智能机的消费者群体是年轻人 群，年轻人追求时尚、个性、特立独行，他们思 想开阔，能够接受新潮的思想和事物，这一代的 年轻人比较推崇享乐主义，他们是时尚的推崇者 和主力军。金立的品牌调性正迎合了年轻人的口 味。
5.广告传播目标：小米的传播目标是那些it达人，学生， 收入不高但是又想玩机的群体，而金立面对的是时尚 的白领和大学生群体，目标有交叉。 6.SP组合策略：小米的营销策略做的很成功，先是高 调的发布会，后是微博营销、病毒式营销、饥饿营销 并用，依靠小米网网络直销，并且电信商合作推出定 制机，实现和电信商的双赢；金立ELIFE系列也有抢 人眼球的发布会，也开始模仿小米的微博营销，目前 没有和电信商合作推出定制机。Biblioteka 六、产品分析
产品特征分析：
金立ELIFE系列是在2012年开始推出的新系列，推出至今的产品按时间分别是GN205-GN205H-GN320--GN305-E3-E3T-E6-E6MINI-E7-S7，我们以最新推出的S7为例作具体 介绍： 1.拍照方面，金立ELIFE S7是2015年3月2日金立在巴塞罗那发布的一款超薄系列旗舰机， 1300万像素智能手机，主打拍照功能；
宏观方面
经济：1.我国经济总体上保持高速增长，综合国力显著增强；(任性） 2.随着经济的持续发展，手机的消费呈现上升的势头；（有钱） 3.我国存在明显的贫富差距，这意味着中低端手机在我国仍有广 阔的市场； 政治：当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，有利于经济活动的 开展； 法律：1.运营商崛起，国家发放高额补贴，支持高新技术发展的政策措 施也在不断推出，这些其发展创造了巨大的机会； 2.《中华人民共和国产品质量法》、《反不正当竞争法》、《商标法》 等有关法律法规的颁布，打击了山寨版的手机，给正规的厂家带来保障 ；
潜在消费者：
金立的目标消费群是都市年轻白领及大学 生，学生群体是最大的潜在消费群体,年轻人购买手机很 注重外观设计，学生一族对此的要求更是强烈。 学生购买手机特点： 1.选购要求为时尚、实用和低价； 2.更换手机频繁，容易形成再次消费； 3.消费心理还存在一定的攀比和面子问题；
四、市场环境分析