第八章网络营销产品策略
第八章网络营销组合方法
? 网络促销的方式
? 拉销：拉销就是企业吸引消费者访问自己的Web站点， 让消费者浏览产品网页，作出购买决策，进而实现产 品销售。
? 推销：推销就是企业主动向消费者提供产品信息，让 消费者了解、认识企业的产品，促进消费者购买产品。
在运用网络销售产品时应注意以下几个问 题。
产品或服务是否与计算机有关 产品或服务是否需要尝试或观察 产品或服务的性质 产品或服务是否属于信息高科技 产品或服务是否具有国际性
第三节 网络促销策划
? 网络促销的定义及其特点 ? 网络促销是指利用计算机及网络技术向
虚拟市场传递有关商品和劳务的信息， 以引发消费者需求，唤起购买欲望和促 成购买行为的各种活动。 ? （一）网络促销手段的先进性 ? （二）网络促销市场的虚拟性 ? （三）世界市场的统一性
网络营销组合方法
本章内容
第一节 网络营销组合的内容
第二节 网上产品销售策划 第三节 网络促销策划 第四节 网络营销渠道策划
第一节：网络营销组合的内容
网络营销的含义：网络营销就是企业在互联网上进行 的市场营销活动。 网上产品销售如何体现互联网的特点？ 1.产品形态 2.产品定位 3.产品开发
? 网上促销的目的是什么？
对现有产品的更新换代，即提供改善功能或较大 感知价值并且能替换现有产品的新产品。
降低产品的成本，即提供同样功能但成本较低的 新产品。
? 网络营销新产品开发数据库系统要记录 的信息 ：
客户都作为一个单独记录存储起来 客户需求和需求特点记录全面 客户与公司或竞争对手的交易信息 客户的反馈信息 ? 网上市场品牌的内涵 网上市场品牌 网上品牌的特征
网络营销产品策略简介
网络营销产品策略简介网络营销产品策略是指通过互联网平台和工具，为企业的产品或服务制定并实施推广策略的一系列方法和手段。
它可以帮助企业扩大品牌影响力、吸引潜在客户、提高销售额和增加客户忠诚度。
首先，在网络营销产品策略中，企业需要对目标受众进行准确定位。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的需求、偏好和行为习惯，为企业的产品定位和传播提供指导。
准确定位可以帮助企业避免资源浪费，将有限的营销资金和资源集中在最有价值的目标受众身上。
其次，企业需要建立一个优质的网站或电商平台。
一个用户体验良好的网站可以提供清晰、直观的产品信息，吸引用户停留并购买产品。
在网站设计中，企业还可以利用搜索引擎优化（SEO）技术，提升网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站的曝光度和流量。
此外，企业可以利用社交媒体平台进行产品推广。
社交媒体平台拥有庞大的用户群体，通过发布有吸引力的内容和互动活动，企业可以吸引用户关注并进行产品推广。
在社交媒体平台上还可以进行广告投放，根据受众的特征和兴趣进行精准营销。
此外，在网络营销产品策略中，企业还可以考虑利用电子邮件营销、内容营销、影响力营销等方式来提高品牌知名度和产品销售。
这些策略可以帮助企业与潜在客户建立起有效的沟通和互动，提高用户对产品的认知度和购买意愿。
最后，网络营销产品策略的评估和优化也是非常重要的环节。
通过对推广效果的监测和分析，企业可以了解不同推广渠道和策略的效果，并作出相应的调整和优化，以达到更好的营销效果和ROI（投资回报率）。
综上所述，网络营销产品策略是企业在互联网上推广产品或服务的一系列方法和手段。
通过准确定位目标受众、建立优质网站、利用社交媒体平台、电子邮件营销和内容营销等方式，企业可以扩大品牌影响力、吸引潜在客户、提高销售额和增加客户忠诚度。
同时，不断评估和优化策略也是保持竞争力的重要环节。
网络营销产品策略在当今的电子商务时代中，扮演着至关重要的角色。
随着互联网的普及和信息的爆炸式增长，企业需要创新的方法来吸引目标受众的注意力并与他们建立联系。
网络营销与策划08第八章_网上价格策略
网上价格策略
8.1网上定价概述
8.2网上定价策略
8.3网上免费价格策略
8.1网上定价概述
8.1.1 网上定价目标
网上定价是指对网上营销产品和服务制定价格。
1、维持生存目标： 如果企业产量过剩，，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则 需要把维持生存作为主要目标。 2、当期利润最大化目标：有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。 3、市场占有率最大化目标：有些企业想通过定价来控制市场，使市场占有率最大化。 4、产品质量最优化目标：企业也可以以产品质量领先为目标，并在生产和营销过程中始终 贯彻产品质量最优化的指导思想。
8.3网上免费价格策略
8.3.2 网上免费产品的特性
1、易于数字化 2、无形化 3、零制造成本 4、成长性好 5、冲击性强 6、间接收益明显
8.3网上免费价格策略
8.3.3 网上免费价格策略的实施
1、免费价格策略的风险 2、免费价格策略实施步骤 第一、分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。 第二、分析采用免费策略的产品（服务）能否获得市场认可。 第三、分析免费策略产品推出的动机。
成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反应。根据阶段的不同，寻求投
资回收、利润、市场占有的平衡。
8.3网上免费价格策略
8.3.1 网上免费价格策略的内涵
免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，以满 足顾客的需求的一种策略。
1、免费价格的形式：产品和服务完全免费、对产品和服务限制免费、部分免费、捆绑式免费。 2、网上免费价格流行的原因：一、网络市场的巨大潜力。 二、通过免费占领网络市场，进而实现收费或者创造间接收益。
1、品牌价格策略：品牌定价策略是指根据产品品牌知名度确定价格的策略。 2、企业声誉定价策略：企业声誉定价策略是指根据企业的形象、声誉确定产品价 格的策略。 3、竞争定价策略：竞争定价策略是指根据竞争对手的价格高低来确定倍企业产品 价格的策略。
网络营销产品策略
网络营销产品策略网络营销产品策略是指通过互联网和其他数字渠道来推广和销售产品的一系列计划和方法。
以下是一些网络营销产品策略的示例：1. 核心目标明确：制定网络营销产品策略时，首先要明确核心目标。
是提高产品的知名度，增加销售量，还是扩大市场份额？明确目标对于制定具体的策略和衡量结果非常重要。
2. 客户细分：在制定网络营销产品策略时，要了解自己的目标客户。
通过市场调研和数据分析，将潜在客户划分为不同的细分市场。
这可以帮助你更好地了解客户需求，并定制相关的营销方案。
3. 网站优化：一个优化的网站是网络营销成功的基础。
确保你的网站易于导航、加载速度快，并且符合搜索引擎的优化要求。
这样可以提高你的网站在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率。
4. 内容营销：提供有价值的内容可以吸引潜在客户，并建立品牌形象。
通过发布博客文章、制作视频、参与社交媒体等方式，创造有趣、有用和与产品相关的内容，以吸引目标客户并建立信任。
5. 社交媒体营销：社交媒体是一个强大的营销工具，可以帮助你与目标客户建立连接并推广产品。
选择适合目标客户的平台，定期发布内容并与用户互动，提高品牌知名度和忠诚度。
6. 电子邮件营销：通过建立电子邮件订阅列表，你可以与潜在客户保持联系，并传递产品相关的信息。
确保你的邮件内容有吸引力，提供有用的信息，并定期发送以保持客户的兴趣。
7. 付费广告：利用搜索引擎广告、社交媒体广告等渠道来展示产品。
通过有针对性的广告投放，可以吸引潜在客户，并提高转化率。
8. 口碑营销：借助口碑和用户评价来推广产品。
提供优质的产品和服务，并鼓励用户留下积极的评价，这将有助于增加信任度和销售量。
9. 营销分析与优化：持续监测和分析营销活动的效果，并进行优化。
根据数据和用户反馈，调整策略，以获得更好的结果。
网络营销产品策略可以根据不同的产品和目标市场进行调整和定制。
同时，要时刻关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整策略，以保持竞争优势。
第8章营销与网络营销
8.4.2网络市场调研的步骤
网络市场调研应遵循一定的程序， 一般而言，应经过五个步骤 1.确定目标 2.设计调研方案 3.收集信息 4.信息整理和分析 5.撰写调研报告
归纳一下，网上查找资料主要通过三种方法：
●利用搜索引擎 ●访问相关的网站，如各种专题性或综合性网站 ●利用相关的网上数据库。
访问相关的网站 收集资料
如果知道某一专题的信息主要集中在哪些网站， 可直接访问这些网站，获得所需的资料。以下提 供若干个相关的网站： 1) 环球资源 2) 阿里巴巴 3) 专业调查网站
8.2.3网络营销的渠道策略
一个完善的网上销售渠道应有三大功 能：订货功能、结算功能和配送功能。
1.订货系统 它为消费者提供产品信 息，同时方便厂家获取 消费者的需求信息，以
求达到供求平衡。
2.结算系统目前国外流行的 几种方式有：信用卡、电子 货币、网上划款等。而国内 付款结算方式主要有：邮局 汇款、货到付款、信用卡等。
网络营销与传统营销的区别
➢网络营销成本较传统营销成本低 ➢网络营销效率高 ➢网络营销缩减环节 ➢网络营销更便捷 ➢网络营销更具个性化
网络营销的职能
➢ 网络品牌 ➢ 网址推广 ➢ 网站优化 ➢ 信息发布 ➢ 销售促进 ➢ 销售渠道 ➢ 顾客服务
➢ 顾客关系 ➢ 网上调研 ➢ 资源合作 ➢ 网上销售 ➢ 网站建设 ➢ 网站流统计分析
3.配送系统 一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软 件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，
网络营销产品策略
争状况，制定不同的价格。
捆绑定价
03
将多个产品或服务组合在一起，以一个相对较低的价格销售，
以吸引消费者购买更多的产时促销
在一定时间内提供较低的价格，以吸引消费者购买。
团购促销
通过团购平台或社交媒体等渠道，聚集大量消费者，以较低的 价格销售产品。
礼品赠送
通过赠送礼品等方式，吸引消费者购买产品。
产品研发与改进
根据市场需求和消费者反馈，不断进行 产品研发和改进，提升产品质量和竞争 力。
产品策略评估指标与工具
销售增长率
评估产品的销售增长速度，反 映产品的市场接受程度。
品牌知名度
评估产品在目标市场的品牌知 名度，反映产品的市场认知度 。
市场份额
评估产品在目标市场的占有率 ，反映产品的市场竞争力。
加强营销传播的力度和效果， 提高产品的知名度和认可度， 吸引更多的消费者。
感谢您的观看
THANKS
定价策略
根据产品成本、市场需求和竞争状况，制 定合理的价格策略。
产品促销
通过广告、促销活动、口碑营销等方式， 提高产品知名度和销售量。
产品策略的制定流程
市场调研
了解市场需求、竞争对手和消费者行 为，为产品策略的制定提供数据支持 。
01
02
产品规划
根据市场调研结果，制定产品规划方 案，包括产品定位、开发计划、定价 策略等。
02
03
品牌形象
通过塑造品牌形象和口碑，提升产品 的知名度和美誉度，以吸引更多消费 者。
03
产品组合与优化
产品线规划
明确产品定位
根据市场需求、竞争状况以及企业自身的资源 条件，对产品进行明确定位。
确定产品范围
网络营销与策划第八章课件
▪ 5、品牌定价、声誉定价和竞争定价策略 ▪ （1）品牌定价策略（2）企业声誉定价策
略（3）竞争定价策略
▪ 6、自动调价和特殊产品定价策略 ▪ （1）自动调价（2）特有产品定价
▪ 3、使用定价策略
▪ 7、撇脂定价、渗透定价和周期定价策略
▪ 4、拍卖竞价策略
▪ （1）网上竞价拍卖方式（2）拍卖价格模
式（3）拍卖交易模式
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小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价
（ ） 撇脂名称来自从鲜奶中撇取乳脂
• 1945年底，二战刚刚结束，战后第一个圣延节来临之际。 美国的消费者都热切希望买到一种新颖别致的商品，作为 战后第一个圣诞节的礼物送给亲朋。于是雷诺公司看准了 这个时机，从阿根廷引进了美国人从未见过的圆珠笔并很 快形成了规模生产。
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（2）当期利润最大化目标
▪ 当iPhone 手机刚推出市场时，由于研发花费大量 的费用，一开始定价是怎样的呢？
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（3）市场占有率最大化目标
▪ 例如，牙膏，通过扩大市场的占大份额， 后期获得价值；
▪ 类似的还有互联网的一些竞争
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（4）产品质量最优化目标
▪ 需求导向定价法的优点是充分考虑了消费者的需求，有利于扩大企业总 收入，增加企业利润，且价格竞争有较强的适应性。
▪ 不足之处是难以准确地把握顾客需求差异的变化，定价时容易发生误差。
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▪ 1、低价定价策略 ▪ （1）直接低价定价（2）折扣定价 ▪ （3）优惠卡定价（4）促销定价
▪ 2、定制定价策略 ▪ （1）定制生产（2）定制定价
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• 营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价 格。影响的主要因素如下：
简述网络营销的产品策略
简述网络营销的产品策略
网络营销是当今经济发展的重要途径，是利用互联网工具实现产品信息沟通和销售管理的广义性营销活动。
网络营销的核心是把客户放在营销的中心，确保客户可以在购买过程中获得最大满意度，以满足客户的需求，实现商家的利益最大化。
网络营销的产品策略既要有效利用信息技术，又要突出客户的关注点，进一步提供满足客户需求的产品。
首先，要熟悉市场环境，了解消费者对产品的需求，分析市场动态，把握市场趋势，及时把握消费者的变化。
其次，要掌握客户行为，了解客户需求，根据客户特点进行细分，以了解客户特定的需求，针对性满足客户的需求，提升服务的满意度。
此外，要结合具体的市场状况制定合理的策略，突出网上营销活动的特点，采取多种方式实现网络营销，比如，可以利用新媒体等全新的手段，将产品介绍变成客户体验的轻松和有趣的过程，以吸引客户的注意力。
另外，要积极推销产品，不断改进宣传活动，及时更新有效信息，以增加客户对产品的知晓度。
最后，要制定有效的价格策略，控制价格水平，以获得最佳经济效益，既要把握客户的心理价位，又要达到最大的利润，实现企业可持续发展。
此外，网络营销还可以采取竞价策略，把握搜索引擎推荐的机会，在较短的时间内最大程度地提升产品的曝光率，大大提高网络营销的效果。
总之，网络营销的产品策略必须以客户为中心，有效运用信息技
术，根据客户需求，制定合理的策略，结合新媒体，加强推广活动，提升产品知晓度，实现价值最大化，确保网上营销活动取得良好效果。
《网络营销》教学大纲
《网络营销》教学大纲一、课程简介课程名称：网络营销课程学时数：32学时开课专业：电子商务、市场营销专业修课性质：专业必修课。
二、学习目标学习者通过学习，能够了解和掌握网络营销基本理论和技能，具有应用网络营销的初步能力,熟练掌握网络营销的工作流程，学会跟踪和分析网络营销发展的现状和趋势，提高网络经济意识和基于网络环境的商务能力，为高素质技能型电子商务人才的培养奠定基础，同时对后续《网络支付与结算》等专业核心课程的学习起支撑和奠基作用。
三、教学内容与教学要求四、教学安排1．理论学习：学院为学生提供了一个完整的课程学习平台，教学资源丰富，教学手段灵活。
按照院历，学生自主安排学习计划。
具体资源见“课程学习”一栏。
参考学习进度安排：本课程共包括了11章，讲课共32学时。
第一章网络营销概论（第1周，共2学时）1.1网络营销的概念1学时1.2网络营销的演变与现状1学时第二章网络顾客价值分析（第1周，共3学时）2.1价值的一般解释1学时2.2分析互联网顾客价值的理论视角1学时2.3整体产品理论1学时第三章网络营销环境分析（第2周，共5学时）3.1概述1学时3.2网络营销微观环境分析1学时3.3网络营销宏观环境分析1学时3.4网络营销机会的识别与把握1学时3.5长尾理论及其应用1学时第四章网络购买行为分析（第3周，共6学时）4.1网络购买行为分析1学时4.2网络购买模型分析1学时4.3影响网络消费者行为的主要因素1学时4.4网络消费者的行为特征分析1学时4.5网络消费者行为分析1学时4.6科技接受模型及风险感知理论1学时第五章基于互联网的市场调研（第4-5周，共9学时）5.1市场信息概述1学时5.2市场信息来源1学时5.3市场信息营销系统1学时5.4市场调研基础1学时5.5网络市场调研1学时5.6网上市场调研的步骤1学时5.7调查的方法1学时5.8网络市场调研的一些特殊方法1学时5.9实训课：网络市场调研实际操作1学时第六章互换的概述（第6周，共4学时）6.1网络营销市场细分1学时6.2市场选择战略1学时6.3市场定位1学时6.4实训课2：网络营销的目标市场选择实操1学时第七章电子商务模式（第7周，共3学时）7.1商务模式的研究缘起1学时7.2商务模式的构成要素1学时7.3第八章网络营销产品策略（第10周，共1学时）第20节网络营销产品策略1学时第九章网络营销价格策略（第10周，共1学时）第21节网络营销的价格策略1学时第十章网络营销渠道策略（第11周，共2学时）第22节网络渠道的含义、优势、类型1学时第23节网络渠道策略、渠道冲突1学时第十一章网络促销策略（第12、13、14周，共6学时）第24节网络广告概述及价格水平以及网络广告构思的基本思路1学时第25节网络广告策略及广告发布1学时第26节网络沟通基本原理1学时第27节网络促销的概念、分类与作用1学时第28节网络促销案例分析11学时第29节网络促销案例分析21学时第30节网络促销实操—搜索引擎推广1学时第31节案例学习辅导（第15周，共1学时）第32节课程总复习（第16周，共1学时）2．作业安排（仅对注册用户开放）远程教育注册学生登录课程网站，点击菜单栏“练习作业”——“平时作业”，显示该课程应该完成的作业。
网络营销产品策略
网络营销产品策略在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要方式之一。
网络营销产品策略是指企业利用互联网技术和平台，借助各种在线渠道，通过策略性的手段来推广和营销自身的产品或服务。
以下是几点关于网络营销产品策略的思考和建议：目标定位首先，企业在制定网络营销产品策略时，需要明确确定产品的目标市场和受众群体。
通过市场研究和分析，确定目标客户的特征和需求，以便更有针对性地进行网络营销活动。
构建产品的用户画像，了解他们的兴趣、偏好和消费习惯，这有助于精准定位目标受众。
内容营销内容是网络营销的核心，优质内容可以吸引潜在客户的关注并提升产品的认知度。
在制定网络营销产品策略时，重视内容营销的策略性规划。
通过撰写具有吸引力的文章、制作有趣的视频或推出有创意的活动，来吸引用户的注意力，增强用户对产品的认知和好感度。
社交媒体社交媒体平台是网络营销的重要渠道之一，企业可以通过在社交媒体上发布内容、与用户互动等方式来扩大产品的曝光度。
制定网络营销产品策略时，要考虑选择适合产品特点的社交媒体平台，并根据平台特点调整策略，与用户建立互动，提高用户参与度。
搜索引擎优化（SEO）SEO是提升产品在搜索引擎中排名的重要手段，企业可以通过优化网站内容、关键词排名等方式来提高产品在线可见性。
在制定网络营销产品策略时，需要重视SEO策略，持续优化网站内容和结构，提高产品在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
数据分析数据分析是网络营销中不可或缺的环节，通过分析用户的行为数据和产品的营销效果，企业可以及时调整策略，提高产品的市场反应能力。
制定网络营销产品策略时，要重视数据分析，并根据数据结果来优化产品推广方案，提升营销效果。
综上所述，网络营销产品策略是企业在推广产品过程中的一项重要工作。
通过准确定位目标受众、优质内容营销、社交媒体互动、SEO优化和数据分析等方式，企业可以更好地推广产品，提升竞争力，实现商业价值。
希望以上建议对您有所帮助，祝您的网络营销产品策略取得成功！。
网络营销-第八章网络营销价格策略
4．拍卖竞价策略
网上拍卖是目前发展比较快的领域。经济学家认为，市场要 想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖由 消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。
(1)竞价拍卖 最大量的是C to C的交易，包括二手货、收 藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。例如，HP公 司也将公司的一些库存积压产品放到网上拍卖。
顾客主导定价的策略主要有： 顾客定制生产定价和拍卖市场定价。
网络营销-第八章网络营销价格策略
在美国，民航票价随着顾客旅行时间的 不同，票价是动态变化的。工作日航班的 票价高于周末的价格晚上和凌晨的航班的 票价比白天的低，而在飞机登机前“最后 1分钟”往往可以买到惊人的折扣机票。 在美国的航班上发现邻座的机票只花了 250美元而你花了1500美元的事常常发生。 在美国，要乘飞机的顾客只有在买票时才 能知道确切的票价是多少。
首先，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企 业又难以降价的产品。
其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象， 一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作 伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则 可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱。
第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布 的价格。
网络营销-第八章网络营销价格策略
7．产品组合定价策略 （1）选择产品定价
选择产品定价的特点是，在顾客购买相关商品时，提供多种方案以供顾 客挑选，但总的来说，各种选择的定价是鼓励顾客多买商品。 Ⅰ 只买计算机，每台10000元； Ⅱ 只买打印机，每台8000元；
Ⅲ 计算机与打印机一起买，每套17 000元。 （2）俘虏产品定价
所谓俘虏产品定价，就是把相关产品中的一种商品的价格订得较低 以吸引顾客(这种商品称为“引诱品”)，而把另一种商品的价格定得较 高以赚取利润(这种商品称为“俘虏品”)。当顾客以低价买了引诱品后， 就不得不出高价来买俘虏品。一般，引诱品应当是使用寿命较长的商品， 而俘虏品则应当是易耗品。
网络营销产品策略
网络营销产品策略在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品、拓展市场、提升品牌知名度的重要手段。
而在网络营销中，产品策略的制定和实施至关重要，它直接关系到企业的市场竞争力和营销效果。
网络营销产品策略的核心在于满足消费者的需求，并通过网络平台将产品的价值有效地传递给目标客户。
首先，我们需要深入了解目标市场和消费者的需求。
这包括消费者的年龄、性别、地域、消费习惯、偏好等方面的信息。
只有准确把握消费者的需求，才能开发出符合市场需求的产品。
以电商平台为例，通过大数据分析，我们可以了解到不同地区消费者对于某种产品的需求差异。
比如，南方地区对于空调的制冷功能要求较高，而北方地区则更注重空调的制热效果。
根据这些差异，企业可以针对性地调整产品的功能和设计，从而提高产品的市场适应性。
产品的定位也是网络营销产品策略中的关键环节。
在网络环境中，市场竞争异常激烈，产品需要有清晰、独特的定位才能脱颖而出。
定位不仅要考虑产品的功能和特点，还要结合目标消费者的心理和情感需求。
例如，某品牌的手机将自己定位为“专为年轻人打造的时尚拍照手机”，强调其时尚的外观设计和出色的拍照功能，满足了年轻人对于个性化和社交分享的需求。
这种精准的定位能够吸引目标消费者的关注，并在众多竞争对手中建立起独特的品牌形象。
在网络营销中，产品的品牌建设也具有重要意义。
一个强大的品牌能够增强消费者的信任和忠诚度。
通过网络平台，企业可以利用各种营销手段来塑造和传播品牌形象。
社交媒体是品牌建设的重要渠道之一。
企业可以通过发布有趣、有价值的内容，与消费者进行互动，提升品牌的知名度和美誉度。
例如，一些知名品牌会在微博、微信等平台上举办线上活动，吸引用户参与，增强用户对品牌的好感度。
同时，产品的包装和设计在网络营销中也不容忽视。
由于消费者在网络上无法直接触摸和感受产品，因此产品的包装和设计需要通过图片、视频等形式清晰地展示产品的特点和优势。
一个吸引人的产品包装能够在第一时间吸引消费者的注意力。
网络营销的产品策略
网络营销的产品策略
《网络营销的产品策略》
随着互联网时代的到来，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
在网络营销中，一个好的产品策略可以帮助企业赢得更多的关注和销售额。
下面就是一些网络营销的产品策略，帮助企业更好地推广产品。
首先，产品定位非常重要。
企业需要明确定位自己的产品目标市场和目标消费者群体。
根据产品的特性和市场需求，确立产品的独特卖点和核心竞争力，从而吸引更多消费者的眼球。
其次，多渠道推广是必不可少的。
除了自家官网和官方社交媒体，企业还可以寻求第三方合作，例如和热门博客或者知名自媒体合作推广，扩大产品的曝光度。
另外，也可以利用搜索引擎广告、社交媒体广告等多种途径，吸引更多潜在消费者。
再者，在产品宣传上需要注重内容引人，采用各种吸引消费者眼球、提供有用信息的方式，比如优质的原创内容、视频营销、线上线下品牌活动和促销等，来吸引潜在客户的兴趣。
此外，增强用户体验和口碑传播也是非常重要的。
企业可以发布一些专业的产品评测或者打造线上社群，让用户分享使用体验，提高产品的知名度和信誉度，进而吸引更多的消费者。
最后，持续创新和跟踪市场变化。
无论是产品还是营销策略，都需要及时跟进市场动态，不断改进和创新，以满足消费者的
需求。
总而言之，网络营销的产品策略是一个多方位的工作，需要综合考虑产品自身特点、目标市场和消费者需求，从而形成一个全方位的推广策略，最终实现产品的销售和品牌的价值。
网络营销产品策略
网络营销产品策略随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为了企业推广产品的重要途径。
网络营销产品策略是指在网络平台上通过各种手段，来推广和销售产品的具体策略。
本文将从搜索引擎优化、社交媒体营销和内容营销三个方面，探讨网络营销产品策略的相关内容。
一、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是一种提高网站在搜索引擎中排名的策略。
通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎的排名能够更靠前，从而提高曝光度和点击率。
以下是几个提高搜索引擎排名的策略：1. 关键词优化：在网站的标题、正文和元数据中，合理地使用与产品相关的关键词。
通过进行关键词研究和竞争对手分析，选择那些能够吸引目标受众的关键词，并将其合理地分散在网站的各个部分。
2. 高质量内容：为了让网站获得更好的搜索引擎排名，需要提供高质量的内容。
不仅要满足用户的需求，还要保证内容的原创性和有用性。
此外，可以通过定期更新内容、增加多媒体元素以及提供详细的解答和指导等方式，来提高用户对网站的满意度。
3. 外部链接建设：在网络中，通过与其他网站的链接来提高本网站在搜索引擎中的权威性，这被称为外部链接建设。
可以通过发布高质量的内容、合作推广和招揽来自其他网站的链接，来增加网站的链接数量和质量，提升网站的排名。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，对于企业来说，社交媒体也是推广产品和与用户互动的重要平台。
下面是几个有效的社交媒体营销策略：1. 选择适合的社交媒体平台：根据目标受众的特征和产品的属性，选择合适的社交媒体平台。
例如，对于年轻人和时尚产品，可以选择使用Instagram和Snapchat等平台，而对于专业和商业领域的产品，LinkedIn可能更适合。
2. 发布有趣、有用的内容：在社交媒体平台上，用户更倾向于接受有趣和有用的内容。
因此，在发布产品相关内容的同时，还可以分享一些有趣的故事、趋势分析和行业动态等内容，吸引更多的用户关注和分享。
网络营销产品策略
网络营销产品策略网络营销是指基于网络线上平台进行市场营销的方式，包括网站、引擎、社交媒体、电子邮件等渠道的利用。
网络营销产品策略是指企业在进行网络营销时，针对其产品或服务所制定的营销策略。
以下是网络营销产品策略的几个重要方面：1.网站建设与优化：网站是企业在互联网上的门面，一个用户友好、功能齐全、外观美观的网站是吸引客户的关键。
在建设网站时，需要考虑网站的结构、页面设计、内容质量等方面。
此外，网站的优化也至关重要。
通过SEO（引擎优化）技术，可以提高网站在引擎中的排名，增加网站的曝光度，吸引更多的潜在客户。
2.引擎营销：引擎营销是指通过付费广告或优化网站内容，提高企业在引擎中的排名，从而获得更多的点击量和流量。
通过对关键词的研究和选择，针对性的制定广告计划，可以使得企业在引擎中的曝光度大大提升，从而吸引更多的潜在客户。
3.社交媒体营销：社交媒体成为人们获取信息和交流的重要渠道之一、企业可以通过社交媒体平台建立自己的品牌形象，与客户进行互动。
通过发布有价值的内容并与粉丝进行互动，可以建立品牌忠诚度，吸引更多的用户关注和转化。
此外，企业还可以通过社交媒体广告在特定的受众面前进行定向宣传，提高广告效果。
4.内容营销：内容营销是指通过发布有价值的内容来吸引用户的关注，树立企业的专业形象，增加用户对企业品牌的认可度。
通过发布文章、新闻、博客、视频等形式的内容，企业可以吸引用户的关注，并与用户进行有效的互动。
在进行内容营销时，需要注意内容的质量和定期更新，同时也要深入了解目标用户需求，针对用户的需求制定相应的内容策略。
5.电子邮件营销：电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送邮件来推广产品或服务。
在进行电子邮件营销时，需要注意邮件的内容和设计，邮件的主题应具有吸引力，内容应简洁明了，并提供明确的行动提示。
此外，也可以通过把邮件营销和分析工具结合起来，分析用户对邮件的打开率、点击率等，以及用户对产品的反馈，不断优化邮件的效果。
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（三）E-mail的运用
1） 利用电子邮件与顾客建立主动的服务关系。 2） 利用电子邮件传递商务单证。 3） 利用电子邮件进行营销。
第八章网络营销产品策略
四、网络服务成功的要素
1） 要有自己的网站，各类信息齐全并富有个性化。 2） 要有与之相配的物流配送系统。 3） 要有交互式技术及管理，及时回复顾客，解答问题。 4） 要有与企业形象、企业品牌相适应的产品或服务。
第八章网络营销产品策略
2、网上个性化的信息服务 1）页面定制。Web定制使预订者获得自己选择的多媒体信息，只需标准的Web浏览器。 2）电子邮件定制方案。目前中报联与上海热线正在合作推出产业新闻邮件定制服务； 3）需要客户端软件支持的定制服务。如网上股票交易，它通过特制的软件包来接受。
第八章网络营销产品策略
第八章网络营销产品策略
第一节 网络营销中的产品
一、网络营销产品 在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次：
第八章网络营销产品策略
1、核心产品层次：是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是顾客真正想要购买的基本 效用或益处。 2、形式产品层次：形式产品是指核心产品借以实现的形式，即产品的物质形态。 3、期望产品层次：期望产品是指顾客在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和 条件。 4、延伸产品层次：延伸产品是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求，主要是帮助用 户更好地使用核心利益的服务。 5、潜在产品层次：潜在产品是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层 次，它主要是产品的一种增值服务，它与延伸产品的主要区别是顾客在没有潜在产品层次时， 仍然可以很好地使用顾客产品的核心利益或服务。
品品牌的结合，所以传统优势品牌不一定是网上优势品牌。
第八章网络营销产品策略
三、网络营销品牌策略
（一）网络产品品牌命名和设计策略
1） 品牌命名和设计要符合市场所在地的法律规范。 2） 品牌命名和设计要力求简洁明快，易读易记。 3） 品牌命名和设计要体现产品的优点和特性，暗示产品的优良属性。 4） 品牌命名和设计要显示企业与产品与众不同的特色，避免大众化的名称和标 志。 5） 品牌名称应与产品专用名称统一，或与产品品牌标志统一。 6） 品牌命名和设计要符合当地的文化、习俗，使之富蕴内涵，情谊浓重，唤起 消费者和社会公众美好的联想。
第八章网络营销产品策略
二、网络产品市场生命周期分析 （一）网络产品市场生命周期的理论基础
网络产品的市场生命周期同市场营销基本理论中的一般产品一样，也分为四个阶段：介 绍期、成长期、成熟期和衰退期。
第八章网络营销产品策略
创新扩散理论的解释：
1、消费者接受创新的模式 2、消费者接受新产品的差异性
1）创新者。 2）早期接受者。 3）早期大众（早期多数接受者）。 4）晚期大众（晚期多数接受者）。 5）落后者。
第八章网络营销产品策略
（二）网络产品市场生命周期各阶段的特点与营销策略 1、介绍期的市场特点和营销策略 2、成长期的市场特点和营销策略 3、成熟期的市场特点和营销策略 4、衰退期的市场特点和营销策略
第八章网络营销产品策略
三、包装策略 （一）包装的含义
包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。 1、包装的组合要素：颜色、商标或品牌、形状、图案以及标签等内容、材料。
第八章网络营销产品策略
本章小结
网络的发展拓展了产品的概念。网络产品除了对原有实体产品整体概念层次拓展了以外， 还涉足虚体产品，包含了软件和服务。网络营销在产品研制、包装等方面更多的保留了传 统营销的理论和内容；而在品牌方面除了产品品牌外，还涉及互联网的域名，产品品牌的 注册是企业应注意的问题，域名的设计和注册也应是企业注意的问题。
第八章网络营销产品策略
三、网络营销新产品试销与上市
通过网络营销来推动新产品试销与上市。利用互联网作为新产品营销渠道时，要注 意新产品能满足顾客的个性化需求的特性，即同一产品能针对网上市场不同顾客需求生 产出功能相同但又能满足个性需求的产品，这要求新产品在开发和设计时就要考虑到产 品式样和顾客需求的差异性。
第八章网络营销产品策略
三、产品支持服务策略 （一）网上产品服务网站设计
1） 提供产品分类信息和技术资料 2） 提供产品相关知识和链接 3） FAQ，即常见问题解答，帮助客户直接从网上寻找问题的答案； 4） 网上虚拟社区（BBS和Chat），提供给客户发表评论和相互交流学习的园地； 5） 客户邮件列表，客户可以自由登记和了解网站最新动态，企业及时发布消息。
第八章网络营销产品策 略
2020/11/27
第八章网络营销产品策略
主要内容： 第一节网络营销中的产品 第二节网络产品策略 第三节网络时代的新产品开发 第四节产品支持服务策习，要求学生掌握网络营销中产品的概念及特点，了解网络产品策略包含的 内容，理解网络品牌的内涵，了解网络时代新产品的开发策略，掌握通过网络提供产品服务的 策略。
第八章网络营销产品策略
（二）网络适销产品的特点
1、产品性质 2、产品质量 3、产品式样 4、产品品牌 5、产品包装 6、目标市场 7、产品价格
第八章网络营销产品策略
二、产品品牌内涵
1、品牌 品牌是用以识别不同生产者或经营者所提供的产品或服务的一种标志，通常由文字、标记、
符号、图案和颜色等要素组成。 2、品牌与商标 品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同种类不同品质产品的商业名称及其标志。 3、网上品牌与传统品牌 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统品牌多是产品品牌，网上品牌多是域名品牌与产
第八章网络营销产品策略
（五）网络营销新产品研制 网络营销中由于许多产品并不能直接提供给顾客使用，它需要许多企业共同配合才有可
能满足顾客的最终需要，这就需要在新产品开发的同时加强与以产品为纽带的协作企业的合 作。而与企业关联的供应商和经销商也可以直接参与新产品的研制与开发，因为网络时代企 业之间的关系主流是合作，只有通过合作才可能增强企业竞争能力，才能在激烈的市场竞争 中站稳脚跟。通过互联网，企业可以与供应商、经销商和顾客进行双向沟通和交流，可以最 大限度提高新产品研制与开发速度。
第八章网络营销产品策略
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/27
第八章网络营销产品策略
第八章网络营销产品策略
（二）网络营销产品品牌统分策略
1、个别品牌 2、统一品牌 3、分类品牌 4、企业名称加个别品牌 5、多品牌策略
第八章网络营销产品策略
（三）网络产品品牌推广策略
1、多方位宣传 2、质量支持 3、公共关系 4、品牌延伸 5、法律保护
第八章网络营销产品策略
第三节 网络时代的新产品开发 一、网络新产品开发概述
第八章网络营销产品策略
第四节 产品支持服务策略 一、产品支持服务策略概述 （一）服务的概念和网络服务的优势
网络营销服务的优势主要体现在以下几个方面：无限的空间；不限的时间；较低的费用；劳 动力的节约；双向的交互；浏览、购物的随意。
第八章网络营销产品策略
（二）营销服务的特点
1、增加顾客的感性认识 2、突破时空不可分离性 3、提供更高层次的服务 4、顾客寻求服务的主动性增强 5、服务成本效益提高
第八章网络营销产品策略
（二）网上个性化服务
1、网上个性化服务的含义 个性化服务（Customized Service），也叫定制服务，就是按照顾客特别是一般消费者的
要求提供特定服务。
个性化服务包括有三个方面： ①服务时空的个性化，服务能够在人们希望的时间和希望的地点得到满足； ②服务方式的个性化，能够根据顾客的爱好或特色来提供服务； ③服务内容个性化，服务不再是千篇一律，千人一面，而是各取所需，各得其所。
第八章网络营销产品策略
2、包装策略
1）类似包装策略。 2）等级包装策略。 3）分类包装策略。 4）配套包装策略。 5）再包装策略。
第八章网络营销产品策略
第二节 网络产品策略 一、网络适销产品
（一）网络适销产品的分类 1、实体产品：是指具有物理形状的物质产品，也称为有形产品，它包括工业产品、 农业产品和民用品。 2、虚体产品：也称为无形产品，一般没有具体的物理形态，即使表现出一定形态也 是通过其它载体体现出来，同时产品本身的性质和性能也必须通过其他方式才能表 现出来。在网络上销售的虚体产品可以分为两大类：软件商品和在线服务。
1） 全新产品。 2） 新产品线。 3） 现有产品线的增补产品。 4） 现有产品的改进或更新。 5） 降低成本的产品。 6） 重新定位产品。
第八章网络营销产品策略
二、网络营销新产品开发的程序
网络新产品开发程序如下：构思、筛选、产品概念形成与测试、产品研制、市场试销、批量上 市。
（一）网络营销新产品构思 构思是对潜在新产品的基本轮廓结构的设想。 1） 垂直思维法; 2） 水平思维法; 3） 联想思维法; 4） 头脑风暴法.
第八章网络营销产品策略
（二）网络营销新产品构思的筛选
筛选的主要目的是选出符合本企业发展目标和长远利益，并与企业资源相协调的产 品构思，在尽可能早的时间内发现和排除不合理的构思。构思的筛选是先由企业自己 初选，再由专家利用构思评分表法进行评选。
第八章网络营销产品策略
（三）网络营销新产品概念的形成与测试
第八章网络营销产品策略
（三）网络营销服务分类
1、网上售前服务 2、网上售中服务 3、网上售后服务
第八章网络营销产品策略
二、产品支持服务需求分析 （一）网络顾客的特征
1、顾客具有越来越多的主动权 2、顾客拥有更广泛的选择权 3、发展顾客的难度增加
第八章网络营销产品策略
（二）网络顾客需求层次
1、了解产品信息的需求 2、解决问题的需求 3、接触公司人员的需求 4、了解全过程的需求
产品概念是对于产品功能、形态、结构以及基本特征的详细描述，使之在顾客心目中 形成一种潜在的产品形象。产品概念是可以照其进行生产的具体设计方案，是产品构思 的具体化。