绿城营销策划提案新
济阳绿城策划
济阳绿城策划1. 引言济阳绿城策划是一个旨在推动城市绿化发展的项目。
本文将通过逐步思考的方式，介绍如何进行济阳绿城策划。
2. 确定目标在开始策划之前，我们首先需要明确我们的目标。
济阳绿城策划的目标是在济阳市内推动绿化工作，提高城市居民的生活质量，并为未来的城市发展奠定基础。
3. 分析现状在制定策划方案之前，我们需要对济阳市的现状进行分析。
这包括了城市的绿化水平、现有的公园和绿地、居民对绿化的期望等等。
通过对现状的分析，我们可以了解目前存在的问题和机会。
4. 设定策略基于对现状的分析，我们可以制定相应的策略。
例如，如果济阳市的绿化水平较低，我们可以制定一系列措施来增加绿化覆盖率。
如果居民对绿化的期望较高，我们可以通过改进公园设施和增加绿地面积来满足他们的需求。
5. 制定计划在确定了策略之后，我们需要制定详细的计划。
这包括了具体的行动步骤、时间表、责任人等。
例如，如果我们的策略是增加绿化覆盖率，我们可以将计划分为几个阶段，每个阶段实施相应的绿化项目，并明确项目的时间和责任人。
6. 资源调配策划的实施需要一定的资源支持，包括人力、物力和财力等方面。
在制定计划时，我们需要评估所需的资源，并确保能够合理调配和利用这些资源。
7. 实施与监控策划的实施是一个重要的阶段。
在实施过程中，我们需要密切关注进展情况，并根据需要进行调整。
同时，我们还需要建立监控机制，用于评估策划的效果，并及时采取纠正措施。
8. 评估与反馈在策划实施的结束阶段，我们需要对整个过程进行评估，并收集相关的反馈意见。
通过评估和反馈，我们可以总结经验教训，并为未来的策划提供参考。
9. 结论济阳绿城策划是一个推动城市绿化发展的重要项目。
通过逐步思考，我们可以制定出有效的策略和计划，并实施监控和评估机制，以确保策划的顺利进行。
希望济阳市能够通过这个策划，实现城市绿化的可持续发展。
安徽绿城整体策划推广方案
安徽绿城整体策划推广方案自2005年开始,合肥房地产市场发生了深刻变化，安徽绿城经受住了政策与市场冲击并取得优异业绩，同时也于2005年年底起开始承受沉重的市场压力，给2006年营销任务的完成形成巨大的严峻性，需要我们调整策略，采取一些新的措施去应对与化解。
本报告所述为安徽绿城运行的桂花园与百合公寓项目的针对性解决方案，以策略性思想为主，可操作的具体阶段性执行方案有待细化。
背景一、全国地产行业不容乐观。
根据北京和上海商品房成交结构和分布分析，商品房全部适销阶段已经完全成为过去，预计2006年有20％开发商的产品依然畅销，有30％开发商的产品销售则是一般，另外50％开发商的产品有滞销的可能。
二、合肥房地产市场整体销售形势呈下行态势，市场信心未见根本性好转。
三、合肥市场供应量将出现加大趋势，特别是省市两级政府主导的政务新区建设和滨湖新区动建将引发大量新盘启动；2006年合肥市将推出大量省/市两级集资建房（省、市公务员小区），各区机关及效益较好的事业单位也将推出集资建房，高端市场呈萎缩状态；2006年合肥市将启动经济适用房建设，可能在供应量与价格上对商品房市场形成压力。
四、合肥房地产市场竞争日趋激烈，涌现更多大资本运作的实力型竞争对手，如华润、绿地、百协等。
五、绿城·桂花园、绿城·百合公寓都进入持续期销售，都出现了相对人气不足的情况。
六、桂花园尚有8万平方米以小高层为主的现房未售。
七、安徽绿城公司的年度销售目标为3.5亿元。
问题在怎样完成3.5亿年度销售任务的大话题下，结合2006年的市场背景，下列具体问题需要我们去面对：一、如果宏观面依然严峻，甚至出现恶化，桂花园与百合公寓怎样在不断减少的意向性置业人群中抢得更多比例？二、百合公寓的销售单价比同一地段的香樟雅苑整整高出1000元/平方米，高价的百合公寓凭什么继续吸引客户？三、华润·澜溪镇、百协·大溪地、绿地·国际花都等项目以大资金、大手笔强势快攻，大量媒体广告投放，给合肥桂花园、百合公寓均造成极大压力，在高端客户上形成强烈竞争。
杭州绿城桃花源营销策划推广计划提案
杭州绿城桃花源营销策划推广计划提案篇一：桃花源XX年营销推广计划0320绿城｜桃花源XX年营销推广计划和声机构，XX-02-18一.XX年推广总结 ................................................ ................................................... (2)（一）推广经验成果 ................................................ . (2)（二）推广不足之处 ................................................ . (2)二.XX年推广中的挑战 ................................................ .. (3)三.XX年推广策略 ................................................ ................................................... (3)（一）充分发挥“成熟园区”的独特优势................................................. .. (3)1. 园区服务系列活动 ................................................ .. (4)2. 别墅生活体验活动 ................................................ .. (5)（二）适当加强渠道营销与定向推广................................................. (5)1. 渠道之一：老客户 ................................................ .. (5)2. 渠道之二：异地推广 ................................................ .. (5)3. 渠道之三：拥有高端客户资源的组织 ................................................ . (6)4. 渠道之四：品牌联 (6)5. 渠道之五：景气行业（企业） .............................................. .. (6)6. 渠道之六：杭州高端消费场所 ................................................ (6)7. 渠道之七：杭州优质专业市场 ................................................ (6)（三）以“人文大盘”为定位的长效性品牌活动 ................................................ . (7)1. 桃花源名人大讲堂 ................................................ .. (7)（四）桃花源全新产品形象展示................................................. . (8)1. 桃花源产品陈列室 ................................................2. 全景桃花源 ................................................ ................................................... . (8)3. 桃花源系列纪念品 ................................................ .. (8)（五）媒体投放策略 ................................................ . (8)1. 户外 ................................................ ................................................... .. (9)2. 杂志 ................................................ ................................................... .. (9)3. 报纸 ................................................ ................................................... (9)4. 网络 ................................................ ................................................... .. (9)5. 客户通讯 ................................................ ................................................... . (9)6. DM ................................................ ................................................... (9)7.《全景桃花源》............................................... ................................................... (9)（六）营销推广计划 ................................................ . (9)1. 可售房源概况 ................................................................................................... (9)2. 重要节点 ................................................ ................................................... (11)3. 营销推广具体工作计划 ................................................ (11)（七）年度营销推广计划表................................................. (20)（八）年度营销推广费用预算 ................................................ (25)一.XX年推广总结（一）推广经验成果1. 根据市场变化，及时调整营销策划方向。
绿城定制营销方案-1
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在安居客，我们有合适匹配的高 端群体！
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产品介绍
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安居客为绿城推荐产品1：自营销=自媒体+售卖平台
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臻园120套 围绕精准做文章—— 如何让产品深度价值传递给“粉丝圈”，进行过滤？ 如何让关注2500万楼盘的客群引流到绿城臻园项目？ 如何让全上海高端板块流量引入绿城项目？ 公馆260套 背景： 13年10月份绿城.玉兰公馆开盘上演“夜光”后。 3月1日，第二波精装公寓盛大开盘，23#24#25#楼，产品为 90-128平三房精装公寓。短短2小时内全部房源便被抢购一空， “日光盘”奇迹再次上演。 围绕“爆破”想办法： 如何让这样的高端中的“刚需”开盘引爆？ 如何让这样高端的公寓快速蓄客？
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地图推荐——跨越地界 全城注目
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安居客为绿城推荐产品4：硬广，因为稀缺更加珍贵，因为稀缺所以称为焦点。
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项目挑战
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覆盖80%中国找房用户市场，超过X房等业内同行
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平台流量保障1：安居客移动流量，保障“绿城 ”蓄客漏斗
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2013上半年，移动总流量超过总体
(营销策划)绿城产品策划书
（营销策划）绿城产品策划书绿城西子·田园项目产品策划书绿城西子·田园项目公司绿城集团市场研究部二零一零年二月目录第一章前言第二章项目地块及周边概况第一节地理位置第二节项目基础信息第三节项目区域环境及配套第四节项目所在区块土地利用规划第五节项目特点描述第六节自然条件第七节自然灾害第三章项目所在的城市历史文化背景第一节历史文化内涵与底蕴第二节地方文化习俗第三节半山历史底蕴第四章市场定位及产品定位第一节杭州市房产市场发展情况第二节田园项目区域发展预测第三节主要楼盘竞争分析第四节目标客户需求分析第五节田园项目户型定位建议第六节商业配套建议第五章规划设计第一节规划布局第二节道路交通组织第三节公共空间系统第四节样板区、现场接待处设置第六章建筑设计第一节建筑单体第二节公共配套第七章室内设计第一节样板房第二节会所及公共部位第八章景观设计第一节设计理念及意向第二节景观设计要求第九章安装、基础设施配套设计第一节给排水系统第二节电气系统第三节弱电系统第四节暖通第五节其他第十章物业管理及服务体系第一节物业管理模式第二节物业管理资质要求及时间界定第三节开发商一次性投入内容的要求第四节园区服务功能要求第五节服务内容第六节服务及物管收费标准第一章前言项目名称：绿城西子·杭州田园项目。
土地取得：绿城西子·杭州田园项目40号地块、41号地块、81号地块分别于2009年9月10日和2009年12月1日由绿城集团与西子集团强强联手以6.6666亿元、5.3333亿元、4.28亿元竞得。
项目四至：田园40号地块（R21-05地块）：东至规划半山田园C2-01地块，南至田园地块7号路，西至广济路，北至广济路。
田园41号地块（R21-18地块）：东至规划虎山路、半山田园R22-09幼儿园，南至广济路，西至规划4号路，北至规划1号路。
田园81号地块（R21-15地块）：东至2号路，南至广济路，西至同协路，北至1号路。
绿城·长沙桂花城营销策划书
绿城·长沙桂花城营销策划书和声机构（上海）目CONTENTS录【第一部分 长沙房地产发展基本要素】 一、长沙市概况·长沙由来·长沙城市·长沙气候·长沙交通·长沙地位·长沙人文·长沙经济及产业发展环境·长沙城市规划·长沙的总体环境对房地产市场的影响 【第二部分 长沙房地产市场概况】一、长沙房地产市场概况·2003年长沙房地产市场基本状况·长沙市房地产市场存在的主要问题 ·长沙地产发展走势·结论二、长沙市商品房总体特征分析·建筑产品类型·小区规划设计·配套设施·景观设计·结论三、长沙房地产板块特性与代表楼盘简介·体育新城板块—运动、健康的社区·东塘商圈板块—新都市·车站北板块—长沙的天河北·北部新城板块—旅游主题·ＣＢＤ板块—城市中心·南部板块—省政府概念·河西板块—长沙自然山水的名片四、竞争楼盘分析·南都西街花园·左岸春天·亚华香舍花都·美林景园【第三部分 消费者调查】一、长沙人·长沙的男人与女人·长沙人的吃喝与玩乐·长沙人的时尚与生活·长沙人的精明与疯狂二、消费者总体需求分析调查·长沙房地产市场调查表·结论三、客户对房地产投诉意见收集·工程质量方面·物管方面·诚信度差·其他·结论【第四部分 项目特征及客户群分析】一、项目概况二、绿城·桂花城周边配套·交通干道·医院·教育·银行·公交站及线路·楼盘·景观休闲·市场及其他三、项目优劣势分析·项目优势·项目劣势·项目机会·项目威胁四、目标客户群定位·客户群阶段划分·客户群职业描述·目标客户群特征分析【第五部分 定价策略、原则及调价方案】一、定价原则二、定价方案三、调价策略和分阶段定价方案四、开盘期前后操作策略五、销控设想【第六部分 营销推广策略】一、品牌推广策略二、以实物为主的客户体验式营销策略三、以产品互动宣传的营销策略【第七部分 营销推广计划】一、广告基本目标二、推广节奏安排三、主要媒体的选择四、推广执行计划【第八部分 项目推广费用预算】【第一部分 市场基本面分析】一、长沙市概况·长沙由来·长沙城市·长沙气候·长沙交通·长沙地位·长沙人文·长沙经济及产业发展环境·长沙城市规划·长沙的总体环境对房地产市场的影响一、长沙市概况1．长沙由来·得名于长沙星古代天文学家观测天象时选择一批星象作为定位观测的标志，创二十八宿之说。
杭州绿城金华御园营销方案推广提报
E、维系一期业主情感，并深挖绿城客户会金华区域业主，延展客户。
2012,本案以何打动市场？
如何确立本案的保值性价值
目标：2012年
总体去化222套，销售金额5.7亿, 实际回款3.47亿的营销目标
金华御园：绿城品牌、高端品质、园区服务
2012市场突围
策略：绿城第一品级的物业价值 销售：多平台的客源拓展
口碑式圈层营销
促销政策 渠道深挖
［销售突破］
1. 所有媒体投放都附上所有在售产品信息。 2. 所有活动都跟进互动奖励。 3. 产品推广实行先易后难,加速资金回拢。
1.2 推广回顾 PROMOTION REVIEW
1.2.1 业绩回顾
2011年通过“从北京御园到金华御园” 主题及御园系产品的系列推 广，完成了绿城品牌与项目品牌导入。
项目于2011年12月底开盘，主推129套高层公寓，起价9600元/平 米，销售78套；法排为线下推广，开盘20套，预订3套。
在楼市大环境成交的历史低谷期，本案的销售成绩较为突出， 综合项目的品牌影响力，获得“金华2011年最具影响力楼盘”的荣 誉称号。
2012——市场（全国）
2012年2月，全国100个城市住宅平均价格环比1月下跌，这 已是连续第6个月环比下跌，跌幅创2011年9月开始下跌以来最高水 平。金华价格的跌幅位于前十位。
“跌”已成各地楼市的主旋律。
2012——政策
2012年3月5日召开的“两会”，基本奠定了今年楼市调控的主基 调；
1.2.2 工程进度
目前项目东区、西区均有部分开工建设，最早施工的一期一标 段位于地块东区北部，即规划中的样板展示区，已于2011年9月28 日进场施工。
绿城·长沙桂花城营销 策 划书
绿城·长沙桂花城营销策划书和声机构（上海）目录CONTENTS【第一部分长沙房地产发展基本要素】一、长沙市概况·长沙由来·长沙城市·长沙气候·长沙交通·长沙地位·长沙人文·长沙经济及产业发展环境·长沙城市规划·长沙的总体环境对房地产市场的影响【第二部分长沙房地产市场概况】一、长沙房地产市场概况·2003年长沙房地产市场基本状况·长沙市房地产市场存在的主要问题·长沙地产发展走势·结论二、长沙市商品房总体特征分析·建筑产品类型·小区规划设计·配套设施·景观设计·结论三、长沙房地产板块特性与代表楼盘简介·体育新城板块—运动、健康的社区·东塘商圈板块—新都市·车站北板块—长沙的天河北·北部新城板块—旅游主题·ＣＢＤ板块—城市中心·南部板块—省政府概念·河西板块—长沙自然山水的名片四、竞争楼盘分析·南都西街花园·左岸春天·亚华香舍花都·美林景园【第三部分消费者调查】一、长沙人·长沙的男人与女人·长沙人的吃喝与玩乐·长沙人的时尚与生活·长沙人的精明与疯狂二、消费者总体需求分析调查·长沙房地产市场调查表·结论三、客户对房地产投诉意见收集·工程质量方面·物管方面·诚信度差·其他·结论【第四部分项目特征及客户群分析】一、项目概况二、绿城·桂花城周边配套·交通干道·医院·教育·银行·公交站及线路·楼盘·景观休闲·市场及其他三、项目优劣势分析·项目优势·项目劣势·项目机会·项目威胁四、目标客户群定位·客户群阶段划分·客户群职业描述·目标客户群特征分析【第五部分定价策略、原则及调价方案】一、定价原则二、定价方案三、调价策略和分阶段定价方案四、开盘期前后操作策略五、销控设想【第六部分营销推广策略】一、品牌推广策略二、以实物为主的客户体验式营销策略三、以产品互动宣传的营销策略【第七部分营销推广计划】一、广告基本目标二、推广节奏安排三、主要媒体的选择四、推广执行计划【第八部分项目推广费用预算】【第一部分市场基本面分析】一、长沙市概况·长沙由来·长沙城市·长沙气候·长沙交通·长沙地位·长沙人文·长沙经济及产业发展环境·长沙城市规划·长沙的总体环境对房地产市场的影响一、长沙市概况长沙由来·得名于长沙星古代天文学家观测天象时选择一批星象作为定位观测的标志，创二十八宿之说。
【精品】绿城集团杭州玫瑰园二期营销方案策划书
玫瑰园二期别墅营销策划书目录一、项目概况1、开发背景2、地理位置3、主要经济技术指标二、产品分析（一）地块品质1、地块品质综述2、区域配套设施（二）产品特征三、市场调查和分析（一）杭城别墅类产品开发的回顾与展望（二）竞争楼盘调研分析（三）目标市场（四）目标市场消费特征分析四、营销策略（一）总体策略（二）楼盘形象塑造（三）楼盘宣传主标语五、广告计划（一）广告原则（二）广告对象（三）诉求重点（四）媒体选择（五）其他传播方式六、销售执行玫瑰园二期别墅营销策划书前言本营销策划书通过对玫瑰园二期别墅的地块品质分析、产品特性分析、市场背景分析、目标客源需求特征调查和分析，进行项目的目标客源定位、产品定位、广告定位、价格定位，制定项目的营销策略、广告策略与计划等，为项目公司和广告设计方进行市场推广和广告设计提供参考和依据。
一、项目概况1、开发背景绿城房产公司经过四年的不懈努力，在杭州之江国家旅游度假区内将九溪玫瑰园（一期）建设成为国内一流的别墅住宅区。
九溪玫瑰园（一期）于“自然中见人工”，凭其绝佳的山林生态别墅特色和开发者“以人为本”、追求建筑与自然、人与自然相和谐的成熟开发理念，得到了众多专家和广大市民的认同.精美的建筑造型更是为市场所追宠。
如今，九溪玫瑰园已成为品牌别墅的代名词，在国内享有很高的知名度，创出了品牌效应，并取得十分可观的社会效益和经济效益。
九溪玫瑰园首期的开发成功，不仅创出国内一流山林生态别墅的品牌，同时也为杭州别墅的开发起到了样板作用，给杭州别墅市场注入了一支兴奋剂。
随着房产市场的持续升温，买房市场呈现多种形式的需求，这给开发市郊高档别墅带来了契机。
为满足市场对高档别墅的需求，我公司将于2001年推出九溪玫瑰园二期的开发和销售。
九溪玫瑰园二期的开发将承传一期的开发理念，本着真诚、善意、精致、完美的质量方针，尊重自然，崇尚人与自然、人与建筑的美妙对话。
根据不同地形不同景观强调个性化设计，使玫瑰园二期成为国内别墅中的极品，展现又一精致的居住风景。
绿城地产营销策划方案
绿城地产营销策划方案1. 项目背景分析绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在国内多个城市项目上取得了较好的市场表现。
然而，随着国内房地产市场的竞争日益激烈，绿城地产需要不断优化和创新自己的营销策略，以在市场中保持竞争优势。
本方案将结合当前市场形势和公司实际情况，提出相应的营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体绿城地产的目标客户群体主要包括年轻的购房者、家庭型购房者和投资型购房者。
年轻的购房者看重的是房屋质量和配套设施；家庭型购房者注重房屋的安全性、舒适性和周边环境；投资型购房者关注的是房屋的升值潜力和租金回报率。
2.2 市场需求分析当前房地产市场需求主要集中在以下几个方面：- 高品质的住房：市场对房屋品质的要求越来越高，人们不仅关注房屋的外观，还注重房屋的舒适性和安全性。
- 便利的交通：地理位置的便利性对购房者来说非常重要，市场对交通网络完善和交通便利性的要求越来越高。
- 周边配套设施：购房者越来越注重周边的商业、教育、医疗等配套设施的完善程度。
- 投资价值：房屋的升值潜力和租金回报率是投资型购房者的重要关注点。
3. 市场定位和竞争分析3.1 市场定位针对目标客户群体的特点和市场需求，绿城地产的市场定位可以是“为年轻人提供舒适、高品质的住房，为家庭提供安全、舒适的生活环境，为投资者提供具有升值潜力和租金回报的投资产品”。
3.2 竞争分析绿城地产在各个城市都面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
竞争主要体现在以下几个方面：- 产品差异化：绿城地产需要通过产品的独特性和差异化来吸引购房者，例如在设计方面注重创新和绿色环保。
- 品牌力和口碑：一个公司的品牌力和口碑对购房者来说非常重要，绿城地产需要通过品牌建设和良好的口碑来增加市场份额。
- 价格竞争力：价格是购房者最关注的因素之一，绿城地产需要通过合理的定价来提高竞争力。
4. 营销策略4.1 产品策略绿城地产将在产品设计和质量上下功夫，力求打造高品质的住房。
绿城营销策划方案
绿城营销策划方案一、市场分析1.市场概况绿城是中国领先的房地产开发商之一，成立于1992年。
多年来，绿城凭借其优质的产品和品牌影响力，赢得了众多客户的欢迎和信赖。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，绿城需要制定一系列的营销策划方案，以保持其在市场上的竞争优势。
2.竞争分析房地产市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
其中，万科、恒大、保利等大型开发商是绿城最主要的竞争对手。
这些竞争对手拥有强大的品牌影响力和销售网络，在市场上占据重要的地位。
绿城需要加强品牌宣传和销售渠道建设，以提高竞争力。
3.目标客户绿城主要面向中高端客户，他们具有较高的购买能力和消费意愿。
绿城的产品定位于高品质、高舒适度和高附加值。
目标客户主要包括：（1）白领人士：他们收入较高，购买力强。
他们通常追求高品质和高品味的生活方式，对住宅的品质和舒适度有较高的要求。
（2）投资客户：他们希望通过购买房地产来实现财富的增值。
绿城的产品具有较高的增值潜力，是投资客户的理想选择。
二、目标与策略1.目标（1）品牌建设：提升绿城的品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
（2）销售增长：提高销售业绩，增加销售额和市场份额。
（3）客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和重复购买率。
2.策略（1）品牌建设策略：- 加强品牌推广：通过多渠道的广告宣传、公关活动和品牌合作，提升绿城的品牌知名度和形象。
- 定制化服务：提供个性化、差异化的产品和服务，树立绿城在市场上的独特性和高端形象。
- 社会责任营销：积极参与公益活动，树立绿城积极向上的企业形象。
（2）销售增长策略：- 扩大销售网络：建立更多的销售中心和样板房，提供便利的购房环境和个性化的购房咨询服务。
- 营销促销活动：定期举办优惠活动、购房派对等，吸引更多的潜在客户。
- 提供增值服务：推出购房贷款、装修设计等增值服务，提高客户购房的便利性和满意度。
（3）客户关系管理策略：- CRM系统建设：建立客户关系管理系统，全面记录客户信息、购房需求和购买历史，提高客户服务水平和销售效率。
兰花作文之绿城·玉兰花园营销战略策划书
绿城·玉兰花园营销战略策划书【关键词】：营销；推广渠道；销售房地产市场营销与一般商品的市场营销相比，具有其不一样的特点：产品的特殊性、推广的周期长、投资成本巨大等。
因此，用市场营销的观点推广房地产企业的营销活动，最重要的一点是要清楚的了解房地产的特性，以及潜在的市场需求、消费者的偏好和消费观念等因素，同时恰当的运用产品特性、推广渠道、促销等方法来满足消费者的需要。
一、项目基本概况二、市场环境分析（一）宏观环境分析1、经济环境2015年温州实现地区生产总值（gdp）4619.84亿元，按可比价计算，比上年增长8.3%，超过浙江省平均水平0.3个百分点，增速居浙江省第3位，比上年前移7位，全年增速创2012年以来新高。
与此同时，居民人均可支配收入36459元，同比增8.9%，增速四年来首次超过全省平均水平。
消费者可支配收入的提高，从而增加了消费者的购房欲望。
2、政治环境浙江省温州市出台多条措施促进市区房地产市场平稳健康发展，停止执行对非温州市户籍居民家庭限制购房的政策。
央行年内多次降息，直接降低了购买住房者的还贷成本；首套房贷款首付比例按人民银行及各商业银行有关规定的最低限执行；随着购房政策等一系列的放宽政策的出台，将会吸引多个购房群体在本地买房3、人口2015年温州市总人口为919.7万人，常住人口911.7万人，居全省最多，其中外来人口为284.22万人，占常住人口的31%；受二孩政策影响，近年来二孩出生数量明显增加，改善型住房需求增加。
（二）微观环境分析1、开发商（浙江绿城房产开发有限公司）2、竞争者通过市场调查，选定天和家园、佳泰锦园、晨光尚品为本项目的典型竞争者。
（1）天和家园：项目位于江南新区、与本项目仅距离百米，占地面积143708平方米。
于2015年6月27日开盘，房价均价14675元/平方米，天和家园主力户型跟价格与本楼盘相仿，是我方在地段、价格、户型上都非常强大的竞争对手。
方案_绿城西溪诚园营销策划方案 书
目录图--1：项目地块 (1)二、中国房地产市场宏观环境分析 (1)（一）外部宏观环境 (2)（二）内部宏观环境 (3)三、杭州房地产现状分析 (5)（一）土地市场 (5)（二）开发投资情况 (5)（三）房地产开发企业效益情况 (7)（四）与全省及省内城市比较 (8)四、西溪板块环境分析： (8)（一）西溪板块稀缺性成长性独一无二 (9)（二）做好产品精耕细作 (9)（四）西溪地块规划概况 (10)1、项目现有交通状况： (10)2、医疗配套： (10)3、商业及休闲娱乐配套： (10)4、景观资源配套： (11)5、教育配套： (11)（五）蒋村新区规划 (11)五、竞争楼盘分析 (12)（一）莱德.绅华府 (12)（二）三墩新天地 (13)（四）万科.西溪蝶园 (16)1、竞争楼盘对比： (17)六、SWOT 分析 (18)七、绿城西溪城园客户群分析 (18)（一）高知客群成为西溪诚园购买主流 (18)（二）西溪诚园致诚苑客户群体不断扩展 (19)八、销售管理 (19)（一）销售情况 (19)（二）前期剩余可售房产详情：共86套现可售 (22)（三）销售进度策划 (23)九、广告策划 (23)（一）推广目标 (23)（二）广告媒体宣传策略 (24)1、高端活动造势：百家说诚.星耀诚园 (24)2、活动节奏 (24)（三）广告资料宣传策略 (24)（四）主要卖点： (25)（六）销售推广 (26)4、吸引力策略 (27)5、销售控制： (27)6、房源控制：（销量控制） (27)7、促销活动控制： (28)八、公关活动 (29)（一)公关活动策划方案 (30)1、新闻发布会： (30)2、现场包装 (30)3、房交会演讲 (30)一、项目基本情况绿城西溪诚园地处蒋村新区文一西路北侧，南临西溪湿地，北依浙大紫金港校区，东面与蒋村商住区无缝对接，西接规划中的城市综合体(行政、办公、金融、商业等)。
绿城·长沙桂花城营销 策 划书
绿城·长沙桂花城营销策划书和声机构（上海）目录CONTENTS【第一部分长沙房地产发展基本要素】一、长沙市概况·长沙由来·长沙城市·长沙气候·长沙交通·长沙地位·长沙人文·长沙经济及产业发展环境·长沙城市规划·长沙的总体环境对房地产市场的影响【第二部分长沙房地产市场概况】一、长沙房地产市场概况·2003年长沙房地产市场基本状况·长沙市房地产市场存在的主要问题·长沙地产发展走势·结论二、长沙市商品房总体特征分析·建筑产品类型·小区规划设计·配套设施·景观设计·结论三、长沙房地产板块特性与代表楼盘简介·体育新城板块—运动、健康的社区·东塘商圈板块—新都市·车站北板块—长沙的天河北·北部新城板块—旅游主题·ＣＢＤ板块—城市中心·南部板块—省政府概念·河西板块—长沙自然山水的名片四、竞争楼盘分析·南都西街花园·左岸春天·亚华香舍花都·美林景园【第三部分消费者调查】一、长沙人·长沙的男人与女人·长沙人的吃喝与玩乐·长沙人的时尚与生活·长沙人的精明与疯狂二、消费者总体需求分析调查·长沙房地产市场调查表·结论三、客户对房地产投诉意见收集·工程质量方面·物管方面·诚信度差·其他·结论【第四部分项目特征及客户群分析】一、项目概况二、绿城·桂花城周边配套·交通干道·医院·教育·银行·公交站及线路·楼盘·景观休闲·市场及其他三、项目优劣势分析·项目优势·项目劣势·项目机会·项目威胁四、目标客户群定位·客户群阶段划分·客户群职业描述·目标客户群特征分析【第五部分定价策略、原则及调价方案】一、定价原则二、定价方案三、调价策略和分阶段定价方案四、开盘期前后操作策略五、销控设想【第六部分营销推广策略】一、品牌推广策略二、以实物为主的客户体验式营销策略三、以产品互动宣传的营销策略【第七部分营销推广计划】一、广告基本目标二、推广节奏安排三、主要媒体的选择四、推广执行计划【第八部分项目推广费用预算】【第一部分市场基本面分析】一、长沙市概况·长沙由来·长沙城市·长沙气候·长沙交通·长沙地位·长沙人文·长沙经济及产业发展环境·长沙城市规划·长沙的总体环境对房地产市场的影响一、长沙市概况长沙由来·得名于长沙星古代天文学家观测天象时选择一批星象作为定位观测的标志，创二十八宿之说。
绿城广场营销策划方案
绿城广场营销策划方案第一章引言1.1 项目背景绿城广场作为一个综合性商业中心，面积超过10万平方米，分为五层楼商场、儿童游乐区、美食广场、影院、超市等多个功能区。
然而，在竞争激烈的商业市场中，如何吸引更多的顾客，提高销售额，成为了绿城广场所面临的挑战。
1.2 项目目的本文的目的是为绿城广场制定一份全面的营销策划方案，以提高顾客参与度和购物频率，增加销售额，提升绿城广场的竞争力。
第二章市场分析2.1 行业概述随着人们生活水平的不断提高，消费者在购物时不再满足于单一的商品质量，而更注重购物环境、购物体验和服务质量。
商业中心作为一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合性场所，成为消费者首选。
绿城广场所在的商业中心行业发展迅速，但竞争也日益激烈。
2.2 竞争对手分析绿城广场的竞争对手主要有周边其他商业中心和在线购物平台。
周边商业中心拥有更多的品牌，吸引力较大；而在线购物平台提供方便快捷的购物体验。
为了在竞争中脱颖而出，绿城广场需要制定差异化的营销策略。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定义绿城广场的目标市场是年轻成年人和家庭消费者。
这一市场群体消费力强，对购物环境和体验要求高，是绿城广场的主要顾客群。
3.2 目标市场特点年轻成年人和家庭消费者追求时尚、品质和便利。
他们关注新品牌、新产品和新体验，更喜欢购物中心提供的综合服务。
了解目标市场特点，有助于制定更具针对性和吸引力的营销策略。
第四章营销目标与策略4.1 营销目标（1）提高顾客参与度：通过各种活动和促销策略，提高顾客参与度和购物频率。
（2）增加销售额：通过提供丰富的商品选择、提升服务质量和购物环境，增加销售额。
（3）提升绿城广场的竞争力：与竞争对手形成差异化，提升绿城广场在目标市场中的竞争力。
4.2 营销策略（1）举办主题活动：定期举办具有吸引力的主题活动，如时尚秀、音乐会等，提高顾客参与度。
（2）打折促销：定期推出特价商品和打折促销，吸引消费者前来购物。
绿城广场营销策划方案怎么写
绿城广场营销策划方案怎么写一、背景分析1.1 广场概况绿城广场位于城市中心地带，占地面积较大，商业租户众多，包含百货商场、超市、电影院、餐饮等多个业态。
然而，在其他商业中心与购物中心的竞争下，绿城广场的知名度和吸引力有待提升。
1.2 目标受众绿城广场的目标受众包括居住在附近的居民、城市白领和商务人士等，以及来自其他地区的游客。
1.3 竞争分析通过对竞争对手的分析，我们发现绿城广场在品牌形象、服务质量和创新活动方面有待提高。
竞争对手的成功经验将成为我们制定策划方案的重要参考。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过广告宣传、社交媒体等方式，提升绿城广场的品牌知名度。
2.2 吸引顾客增加通过推出各种活动、优惠和特色服务吸引更多的顾客，提高顾客的满意度和忠诚度。
2.3 增加入驻商户数量通过加大招商力度，吸引更多的优质商户入驻，提升绿城广场的商业价值。
三、营销策略3.1 品牌形象提升通过广告宣传和品牌推广，加强对绿城广场的推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，利用社交媒体平台加强宣传，制作宣传视频或者举办线上线下活动等。
3.2 活动策划举办一系列吸引顾客的活动，如特色美食体验、娱乐秀、音乐会、时尚发布会等，以满足顾客的消费需求，吸引更多的顾客到绿城广场消费。
可以邀请明星、推出优惠活动或开展竞赛活动等。
3.3 举办商业交流活动举办商业交流活动，邀请企业家和商界精英参与，通过演讲、研讨会等形式，加强商业交流与合作，提升绿城广场的商业价值和影响力。
3.4 引入新租户加大招商力度，引进更多的优质商户入驻绿城广场，丰富产品和服务种类，提高顾客的满意度和停留时间。
3.5 联合推广与其他企业和品牌合作，通过互相推广，共同提升知名度和销量。
可以与当地旅游景点、酒店、电影院、娱乐场所等合作，互相推荐。
四、执行计划4.1 建立团队成立一个专门的团队负责策划和执行营销活动，包括人力资源、财务和市场营销的专家。
绿城西子·郁金香岸营销建议
主城分散人口：追求自然与建筑融合的高品质生活，养老及首次置业者 萧山本地人：身份感、虚荣感、享受感 高新白领：融入区域、融入生活
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微观市场分析——竞争分析
板块内的竞争小结：制造中心热点，避免边缘化
从供需分析可以看出，未来几年内闻堰板块的供需基本持平， 板块内楼盘各具特色，竞争相对比较温和，但仍然面临一个 总客源不足的问题。 郊区楼盘必须要解决人气的问题：不能走三江花园的老路， 拒绝投资客，争取市区刚性需求的分流。
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4、销售诊断：
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销售执行现状
案场组织 案场价值展示 现场道具 销售策略
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销售执行之案场组织
1、销售人员着装不统一； 2、销售人员销售技巧需要加强； 3、入口处没有保安对客户进行有效引导；
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销售执行之案场价值展示：
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2、推广诊断
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广告语：决不退居二线！
“绝不退居二线”这一高识别性的广告语在前期推广 中奠定了较高的项目知名度，但进攻性过强，且与 案名不吻合，往往使消费者只记住了广告语，而对 本案价值没有深入挖掘，流于表面的广告，生活主 张缺失
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·受紧缩调控影响，投资性需求锐减，特别是萧山市场自身刚性需求 有限，又缺乏外来刚性需求的支撑，将成为杭州第一个出现大面积 价格滑坡和滞销的区域。
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微观市场分析
闻堰板块分析
项目竞争分析
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微观市场分析——板块分析
休博会的召开，让闻堰板块认知度迅速提高； 22项基础配套迅速跟进，特别是世纪大道的开通，直接拉近与滨