跨境电商整体流程模式及税务处理

跨境电商整体流程模式及税务处理

一、跨境电商的简洁

跨境电子商务就是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商比单纯的境内贸易电商所涉及的工作环节或工作要件多很多,它包括商品引入、线上平台、线下门店、境外物流、保税仓储,报关报险、订单配送、结算结汇、营销推广及售后服务等等。由此跨境电商市场上派生出许多第三方专业服务服务公司,比如:境外物流、保税仓储,报关报险、订单配送、结算结汇等等。如果将上述环节委托第三方专业公司来完成的话,那么组建跨境电商工作的核心内容就就是商品引入、线上平台与线下体验店了。同境内电商一样,跨境电商也包含B2B、B2C、C2C等类型,其中B2B就是一般跨境贸易,B2C或C2C就是跨境零售。

二、跨境电商的现状

跨境电商正处在“风口”。去年跨境进口交易额接近6000亿元,较2008年增加16、6倍,年均复合增长率59、71%。去年我国跨境电商平台企业超过5000家,境内开展跨境电商的企业超过20万家。

跨境电商就是新时期下应运而生的时代产物,具有减少中间环节、降低信息成本、便捷支付等优势,有利于促进交易效率的显著提高。跨境电商融合了跨境与电商两个核心要素,通过电商平台实现分属不同关境交易主体的商业活动。

与传统外贸相比,跨境电商添加了电商这个新基因,就是在信息化时代充分应用互联网技术手段,实现传统外贸信息化、网络化与智能化的重要途径;与国内电商相比,跨境电商拓展了跨境的新空间,就是在全球化时代将电商拓展至全球大市场,实现更高开放水平的重要发力点;随着我国居民收入的提高,跨境电商就是在新消费时代更好满足国内居民对更高品质生活的需求,以消费升级需求引领产业升级的重要抓手。

当前跨境进口电商业务形态

1、进口供应链分销平台:海豚B2BC

2、垂直电商:聚美、蜜桃、洋码头

3、国内电商平台:天猫、京东(含自营)

4、分销商入驻第三方平台开店:B2C或C2C

5、个人创业平台:如微店

现在广大进口电商在整个生态圈里面扮演的几个角色,无非分为五类:第一类,供应链,起点就是做B出身给卖家提供货,如海豚网。但就是,最终跨境电商的出路还就是要转移到C。如果只做进口分销平台,对比做终端2C无法进行三单比对(“三单”即指电商企业提供的报关单、支付企业提供的支付清单、物流企业提供的物流运单。“三单”数据确认无误后,货物即可放行。),那这种模式很难。

重点在于,哪怕就是分销平台,未来也一定要2C。

其次,这四个业态就是很难割裂的。但就是,目前政府平台的搭建与我们对这个公共系统的了解,不完全支持五个业态的跨界。

举个例子,比如聚美。一个进口电商,它可能有库存优势,又能自营,它会把它的货卖给批发商,这样它既扮演了电商的决策,又扮演了供应链的角色。

当聚美把货品运进来,整个报关在聚美这里完成,聚美把货批发给B,消费者从B 上而不就是聚美上买了2000元的东西,在聚美上就是没有这些货物的销售数据的。

为了应对海关的账户对账,目前就是不得不去做一套人为的数据表示销售的行为。

三、跨境电商的模式

对于国内跨境电商的现状,无非有这么几类:

1、 M2C 模式:平台招商。如天猫国际,入驻国际品牌。

优势:用户信任度高,要求:海外零售资质与授权,服务模式:海外直邮,提供本地退换货服务;

痛点:TP 代运营,价位高,品牌端管控力弱,正在不断改进完善模式中。

2、 B2C 模式:保税自营+直采。如京东,聚美,蜜芽。

优势:平台直接参与货源、物流仓储买卖流程,销售流转高,时效性好,「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度与缓解供应链压力。

痛点:品类受限,目前此模式还就是以爆品标品为主,有些地区商检海关就是独立的,能进入的商品根据各地政策不同都有限制(比如:我记得之前了解到的广州不能走保健品与化妆品);还有资金压力:不论就是搞定上游供应链,还就是要提高物流清关的效率,通过在保税区自建仓储,又或者通过打价格战补贴用户提高复购,都需要资金;

3、垂直品类。

比如蜜芽,母婴品类的优势在于它赢得跨境增量市场的切口门槛低,并且这类商品其实就是刚需(二胎政策开放后,市场就更大)、高频、大流量。母婴电商大多希望能做到在单品上缩短供应链,形成品牌,获得信任,未来逐步拓展至长尾高毛利或现货品类。对于母婴垂直品来说,痛点在于其特殊性。母婴电商现状就是在用复合供应链来保证货源供应,如国外经销商批发商。这也就说明,母婴产品的上游供应链就是不稳定,价格基本透明,无毛利。

4、 C2C 模式:海外买手制。如淘宝全球购,洋码头,海外买手(个人代购)入驻平台开店,从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经与一淘合并,虽然瞧来就是跨境进口 C2C 中最大的一家,但全球购也有很多固有问题,比如商品真假难辨,区分原有商家与海外买手会造成很多矛盾等等,一句话,难点难在获取信任上。进入移动互联网时代,人群呈现垂直细分,让同类人群在商品的选择与消费能力上有很大的相似度,人与人之间相互的影响力与连接都被放大了,流量不断碎片化就是因为 90 后这一代人的价值观与生活消费方式决定的,因此移动电商应场景化。

优势:C2C 达人经济模式可以在情怀层面促进用户沉淀,满足正在向细致化、多样化发展的需求,这一代人更注重精神消费,优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌,获得价值观层面的认同与分享,同时也建立个人信任机制。移动电商,与传统 PC 端电商不同,场景化比较容易形成,社交属性强,对于丰富的海淘非标商品市场,C2C 的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求。

痛点:传统地靠广告与返点盈利模式,服务体验差,加上个人代购存在法律政策风险,买手制平台的转化普遍目前只有 2% 不到,早期如何获得流量,提高ROI,形成品牌效应,平衡用户与买手的规模增长都就是太难。