销售员试用期个人工作总结
销售人员试用期工作总结范文6篇
销售人员试用期工作总结范文6篇篇1================一、前言概述时光飞逝，转眼试用期已经告一段落。
在这三个月的试用期里，我本着虚心学习、努力适应、踏实工作的原则，全身心地投入到销售工作中。
以下是我试用期的工作总结，旨在梳理工作成果，明确未来方向。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在试用期内，我深入开展了市场调研与分析工作。
通过收集与分析竞争对手的产品信息、市场趋势和客户需求等数据，成功建立了一套较为完整的市场档案。
此外，我还对目标客户群体进行了深入剖析，为后续的精准营销打下了坚实基础。
2. 销售策略制定与执行根据市场调研结果和公司目标，我协助团队制定了一系列切实可行的销售策略。
这些策略涵盖了产品定位、渠道拓展、价格策略、促销活动等方面。
在试用期内，我积极参与销售策略的执行，多次达成销售目标。
3. 客户关系维护与拓展在试用期里，我积极维护现有客户关系，通过定期回访、解决客户问题等方式，提升了客户满意度。
同时，我也主动拓展新的客户资源，通过参加行业展会、电话营销等方式，新增了一批潜在客户。
4. 团队协作与沟通在团队方面，我积极参与团队会议，与同事共同探讨销售策略和市场动态。
在沟通过程中，我注重倾听他人意见，表达自己的观点，不断提升团队协作能力。
三、工作收获与不足1. 收获：（1）对销售行业有了更深入的了解；（2）掌握了市场调研与分析的基本技能；（3）学会了如何制定并执行销售策略；（4）提升了客户关系维护与拓展的能力；（5）增强了团队协作与沟通能力。
2. 不足：（1）在应对突发情况时，应变能力有待提高；（2）在拓展新客户资源时，有时缺乏有效手段；（3）在团队决策中，有时过于坚持己见，需进一步提升沟通艺术。
四、未来工作计划与展望1. 深化市场调研与分析，不断更新市场档案；2. 优化销售策略，提高销售效率；3. 加强客户关系维护，提升客户满意度；4. 拓展新客户资源，增加市场份额；5. 提升团队协作能力，形成高效的工作氛围。
销售试用期工作总结(8篇)
销售试用期工作总结现将这三个月的具体工作情况总结如下：在此，我深刻的体会到了____这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。
其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了____这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。
其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在____，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。
与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。
同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性。
一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。
二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。
三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。
销售试用期工作总结怎么写8篇
销售试用期工作总结怎么写8篇篇1一、引言进入公司以来，我作为销售部门的一名新员工，经历了为期三个月的试用期。
在此期间，我深入参与了各项工作，并努力了解和适应公司的文化与市场环境。
本篇总结报告旨在回顾这一阶段的工作内容、取得的成绩与存在的问题，以及未来的工作计划。
二、工作内容概述1. 市场调研与分析- 对目标市场进行了全面的调研，包括竞争对手分析、客户需求洞察以及行业动态跟踪。
- 完成了多份市场报告，为销售策略的制定提供了数据支持。
2. 客户关系建立与维护- 主动对接潜在客户，拓展客户网络，建立初步的联系与信任。
- 跟进现有客户的购买需求，提供优质服务，确保客户满意度。
3. 销售策略执行- 参与制定销售政策，结合市场趋势与公司资源，提出建设性意见。
- 落实销售计划，组织并参与多次产品推介会，促进销售业绩的提升。
4. 个人能力提升- 学习销售技巧与产品知识，提升个人专业能力。
- 参与团队内部培训与交流，增强团队协作与沟通能力。
三、重点成果1. 销售额增长- 在试用期内，成功达成个人销售业绩指标，实现销售额的稳步增长。
2. 客户关系网络初步构建- 拓展新客户数量达到XX家，建立起稳定的客户关系网络。
3. 市场分析报告获好评- 提交的多份市场分析报告受到部门领导的认可，为部门决策提供了重要依据。
4. 个人能力提升显著- 通过学习与培训，个人业务能力得到显著提高，能够更好地服务客户需求。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：市场调研数据不够准确及时。
- 解决方案：加强与市场调研机构的合作，提升数据收集效率与质量。
2. 问题：客户转化率不高。
- 解决方案：优化客户跟进流程，提高客户服务质量，加强与客户间的沟通与信任。
3. 问题：团队协作中的信息沟通不畅。
- 解决方案：定期召开团队会议，分享市场信息与经验，加强团队间的协作与沟通。
五、自我评估/反思在试用期间，我能够积极主动地完成各项工作任务，但也存在一些不足。
销售员试用期工作总结范文(优秀模板6篇)
销售员试用期工作总结范文（优秀模板6篇）销售员试用期工作总结范文第1篇我于20[某]年x月份进入[某]公司，在职试用期期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
现将对自己试用期的工作总结如下：一、内勤日常工作作为[某]公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。
工作主要从以下几个方面开展：1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。
5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。
7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
20年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。
销售员试用期工作总结参考范文（3篇）
销售员试用期工作总结参考范文销售的一个工作，这已经不是自己第一次做了，不过也是在这工作里头感受到，每一个公司，不同的行业，的确销售工作也是有所改变的，但本质终究是不变的，所以也是在自己的努力下去适应了岗位，去做好了一个工作。
度过了试用期，自己也是会继续的做好，同时也是对这段时间的销售来总结下。
刚来到公司，我也是参与到部门的一个培训之中，去熟悉公司的产品，了解公司所在的行业以及我们要去面对的客户群体，通过短暂的培训，我也是下到岗位去工作了，去寻找客户，去和客户沟通，把我们的产品推荐出去，前期也是由于不是那么的熟悉，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成绩并不是那么的理想，不过通过努力，自己也是适应了，然后也是更加的了解了自己的客户，业绩也是好了很多，和之前相比也是让自己更好的来完成业绩，不过自己也是要继续的去学习，所以在工作之余，我也是继续的去把公司的产品更为熟悉，对于自己的工作也是多去思考，到底如何来做，能做得更为顺利一些，同时又是该如何的处理，能更好的去让自己的工作更为顺利。
岗位的工作自己能完成业绩之后，也是没有犯什么大错，对于客户，我也是积极的去开发，而一些公司分配给我的老客户，我也是尽力的去维护而做好，去让销售的成绩逐渐进步也是得到了认可，自己在配合方面也是会积极的和同事一起来做，不会觉得把自己的方法告诉了同事就不是一个好的事情，自己也是明白只有一个部门一起的努力，那么才能更好的来把销售做大，在行业里更有位置，去面对外部的竞争，不过部门同事之间的竞争我更觉得是可以让我们相互的去进步成长的。
业绩的完成我也是知道有一些是自己还不足的地方，这些也是阻碍了自己的业绩做得更好的方面，这些要去不断的进步，而今虽然也是得到了公司的认可，让我转正，不过我也是要继续的去做的更好才行。
销售的方面，自己有一些的经验和积累，对于产品也是熟悉了，以后的业绩也是希望能做得更好一些的，同时我也是会继续的去成长。
销售员试用期工作总结参考范文（二）从失败到成功，从和客户沟通还有些磕磕绊绊到而今我能完成业绩的任务，我也是感受到做好销售的工作是不容易，要付出很多的，但是这些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收获，试用期的工作也是快要结束了，能够转正也是领导给予我的一个认可，对于试用期的销售工作，我也是来总结下。
2024年销售试用期工作总结例文（5篇）
2024年销售试用期工作总结例文自____月____日起，我有幸成为本公司的一员，在____领导的悉心指导下，我积极参与培训，成功地在销售部门开始了我的试用期生涯，至今已满三个月。
回顾这短暂的三个月，作为销售新手，我深感时间的紧迫。
我怀揣着众多想要尝试和努力的目标，然而受限于自身能力和时间的限制，未能在试用期间完全达成。
因此，我提出申请，期望能转正为正式员工，以在____公司的销售部门进一步提升自我，实现职业发展。
一、工作态度我认识到，作为销售，对工作和客户的尊重是首要的。
销售本质上是服务性质的，为了赢得客户的信任，我们必须提供卓越的服务，包括我们的态度和微笑，这些都是不可或缺的。
起初，我过于关注任务的完成，忽视了服务的重要性，导致了一些机会的流失。
在领导的指导和自我反思下，我改进了工作态度，显著提高了成交率，同时也获得了客户的认可。
二、培训学习作为新人，我始终重视公司的培训和领导的教诲。
对于新知识，我积极学习，先思考再结合已有经验进行应用。
遇到困惑，我会主动反思，若无法自我解决，领导和同事的建议总能给我带来启发。
我利用业余时间深入学习了销售理论和技巧，这不仅提升了我的专业能力，也增强了我面对工作挑战的自信心。
三、工作表现在工作中，我始终保持认真负责的态度，准确无误地执行领导的任务，严格遵守纪律和职责。
面对不足，我积极进行自我反思，认真分析与同事之间的差距，以求不断进步。
经过这段时间的工作实践，我在基本工作上已能与同事保持相当的水平，但在细节处理和应对突发情况的经验上，仍有待提升。
四、工作感悟试用期的经历让我深刻体验到销售工作的挑战与满足感。
尽管目前成绩有限，但我渴望正式成为____团队的一员，成为一名真正的销售专业人员。
若能获得这个机会，我将倍加努力，以不辜负领导的期望。
敬请考虑我的申请，期待您的肯定答复。
2024年销售试用期工作总结例文（二）经过这段时间，我观察到自己与客户之间的沟通变得更加流畅，交流的时间也逐渐增加，处理问题的全面性也有所提升，这无疑是经验积累的体现。
销售员个人试用期工作总结6篇
销售员个人试用期工作总结6篇篇1==================一、背景-------在过去的三个月试用期中，我作为公司销售团队的新成员，全力以赴投入到各项销售工作中。
本着认真负责的态度，我积极学习业务知识，努力拓展客户资源，不断挑战自我，逐渐适应和融入了公司的销售文化。
以下是我试用期间的工作总结。
二、工作概述-------在试用期内，我的主要工作内容包括：熟悉公司产品知识，进行市场调研，拓展潜在客户群，参与销售谈判，完成销售目标等。
面对全新的工作环境和挑战，我始终保持积极的态度，不断提升自己的专业技能和综合素质。
三、工作成绩-------1. 产品知识学习在试用期间，我积极学习公司的产品线、产品特点、卖点以及竞品分析等信息。
通过参加内部培训和阅读相关文档，我对产品有了深入的了解，能够清晰地向客户介绍产品的优势和价值。
2. 市场调研为了了解市场需求和竞争态势，我进行了广泛的市场调研。
通过拜访潜在客户和竞争对手，我收集了大量的一手信息，并总结了市场的需求趋势和客户的关注点，为销售策略的制定提供了重要依据。
3. 客户资源拓展在试用期内，我成功拓展了一批潜在客户，并与他们建立了良好的关系。
通过不断地电话沟通、邮件联系和面对面的拜访，我成功获得了客户的信任和支持。
4. 销售业绩在团队的支持和个人的努力下，我完成了公司规定的销售任务。
其中，部分重要客户的成功签约，对我个人的业绩贡献显著。
四、工作不足与改进---------1. 沟通技巧需提升在与客户的沟通中，我发现自己的沟通技巧还有待提高。
针对这一问题，我计划通过参加相关的沟通培训，提高自己的说服力和影响力。
2. 数据分析能力待加强在市场调研和数据分析方面，我需要进一步提高自己的数据处理和分析能力。
我将学习使用专业的数据分析工具，提高分析的准确性和效率。
五、未来规划与目标设定-----------基于试用期间的工作体验和学习收获，我对未来的职业发展和目标设定如下：首先，我会继续深入学习产品知识和销售技巧，提高自己的专业素养；其次，我将进一步拓展客户资源，加强与客户的沟通和关系维护；最后，我希望通过不断努力，实现个人销售业绩的持续提升，为公司创造更多的价值。
销售员试用期工作总结范本（3篇）
销售员试用期工作总结范本转眼我在____的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额____万元元，回款率为____%;低档酒占总销售额的82、____%，其中以____头曲____、____曲简装____、____销售为主;中档酒占总销售额的17、____%主要以五星____及四星____为主;其中____月份销售额为____万元，占总销售额的____%;____月份销售额为____万元占总销售额的____%;____月份销售额为____万元，占总销售额的____%。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共____家。
部分新开发网点是____单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。
4、品牌宣传、推广5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。
2024年销售员工试用期工作总结（5篇）
2024年销售员工试用期工作总结销售业绩回顾与分析我要向我们销售部的曹经理表达深深的谢意，他的指导对我在工作中的成长起到了关键作用。
尽管我在销售岗位上已有一年多的时间，但对销售策略和自信心的建立仍感不足，初期的工作进展显得尤为艰难。
从____年初开始，在曹经理的悉心指导下，我逐渐掌握了客户谈判、客户分析的技巧，以及如何解决销售过程中遇到的复杂问题，因此，我的销售业绩和能力在____月份开始有了显著的提升。
职业态度的调整作为一名销售代表，我坚信每一天都应以积极向上的态度开始。
每天早晨，我都会被自己设定的活力四溢的闹铃唤醒，然后以饱满的精神和乐观的心态迎接新一天的工作。
如果经验不足，我就以耐心取胜；如果订单不多，我就以优质服务脱颖而出。
关键客户管理策略我倾向于将B类客户同样视为A类客户来对待，这样我就能比同事多一个潜在的A类客户，也就多了一个机会。
我确保每周至少对客户进行两次的跟进回访。
我认为，专注于一个关键客户，就如同设定销售目标一样，需要集中精力才能取得成果。
一旦关键客户满意，我再将注意力转移到下一个重要客户上。
自我评估与改进在销售过程中，我偶尔会表现出急于求成的心态，这不仅影响了业务的开展，也削弱了自信心。
因此，我计划在未来的工作中避免此类错误，我将积极学习，提升销售技能，以提高效率。
今年的工作规划如下：1. 每月设定并努力达成销售目标。
2. 每周进行小结，每月进行大结，以便及时发现并改正工作中可能存在的失误。
3. 加强业务学习，拓宽视野，丰富知识库，采用多元化的销售策略。
4. 更深入地理解客户的需求和状态，确保充分准备，以防止客户流失。
5. 以公司服务理念“爱您超您所想”为准则，对待每一位客户，保持耐心和专业。
6. 与同事保持良好的沟通，增强团队精神，通过交流和讨论提升业务技能。
7. 为了实现今年的销售目标，我将全力以赴，为公司创造更大的利润。
以上就是我对今年工作的展望和自我要求，期待在新的一年中实现更大的突破。
销售试用期工作总结标准范本（5篇）
销售试用期工作总结标准范本我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，____对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，____深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，____已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于____年与公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，____积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为____月份的销售高潮奠定了基础。
最后以____个月完成合同额某万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司与____公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。
在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过____个月时间的熟悉和了解，____立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，____不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的____个月的时间将____期房屋全部清盘，而且____期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
销售员个人试用期工作总结样本（5篇）
销售员个人试用期工作总结样本回首____年的试用期工作，有太多的完美的回忆，____年____月本人来到____工作，可是惟有几个月的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。
一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。
虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。
____年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是____月份本人的销售业绩及本事才有所提升。
二、职业心态的调整销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。
我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A 类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。
回访，对客户做到每周至少二次的回访。
我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自我工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。
我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展____年度的工作。
现制定工作划如下：1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。
2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
销售员试用期工作总结报告(10篇)
销售员试用期工作总结报告（10篇）【#工作总结# #销售员试用期工作总结报告（精选10篇）#】在写工作总结时，一般需要包括工作目标、完成情况、分析评价、经验教训和改进措施等方面的内容，其中分析评价是工作总结的核心，需要客观、全面地评价工作完成情况，发现自己的不足之处，提出合理的改进措施。
以下是小编为您整理分享的销售员试用期工作总结报告（精选10篇），欢迎您的参阅。
1.销售员试用期工作总结报告篇一在过去的三个月里，我担任了销售员的职务，主要职责是推销公司的产品和服务，并努力达到指定的销售目标。
以下是我对自己试用期工作的总结。
在试用期内，我主要负责联系潜在客户，了解他们的需求和购买意愿，并向他们介绍公司的产品和服务。
我积极利用公司提供的各种销售工具和资源，如产品手册、销售演示文稿、电子邮件等，来准备销售材料和演示。
此外，我还负责与客户预约见面，了解他们的需求和反馈，并根据需要调整销售策略。
通过试用期的工作，我成功地开发了一些新客户，并与他们建立了良好的关系。
我还成功地完成了一些销售目标，包括销售额和客户满意度等。
在试用期内，我认识到自己的成功和失败之处。
我需要更好地准备销售材料和演示，提高自己的销售技巧和表达能力。
我还需要更好地管理自己的时间和任务，提高工作效率和质量。
同时，我也认识到在销售工作中，耐心、毅力和积极的态度是非常重要的。
2.销售员试用期工作总结报告篇二作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户关心的问题。
例如：__园__庭，__阁开盘期间的现场跟进；__村2、6底层商铺销售期间的现场跟进；__花园__开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的.促销手段和销售。
收集了八月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
销售员试用期个人总结范文(5篇)
销售员试用期个人总结范文我是去年____月一号来到____男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到____男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对____男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个____具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
销售员个人试用期工作总结标准范本(6篇)
销售员个人试用期工作总结标准范本时间从____月走到了____月的中旬，不知不觉来，三个月的试用期也逐渐走向了结尾。
作为一名新人销售，在几个月的工作中，与其说我是工作，不如说是在学习和锻炼。
在当初加入____公司之前，我曾以为销售以一份很简单，主要靠人际间关系以及口才的工作。
当然，现在也确实如此。
但是，在工作中，仅仅是做到这几点要求，都有着很多必要的努力，更别说做好一名销售，我现在所缺少的东西实在是太多了。
但在这三个月里，我还是通过领导的教导以及自身的努力掌握了的必要的基本能力，在此，我对这段试用期的工作做如下总结：一、培训学习情况在学习方面，我和其他新同事一起接受____领导的教导。
在培训中，我们主要的目标是记住基础的工作用语以及一本厚厚的产品资料。
上面详细的记载着我们公司产品的各种信心，这不仅是我们要牢记的东西，更是在销售的工作中必不可少的知识储备!并且，培训对我们而言也不仅仅只是学习的阶段，在这段学习的时间里，有不少的同期都因为午饭完成工作的要求而被筛除，失去了之后正式工作的资格。
但正因为在这样的压力下，我们的学习也更有动力!我不仅在工作中完成了的资料的背诵，更通过锻炼让自己能熟练的将这些知识带入到对话中。
二、工作的情况试用期阶段我们主要的工作是通过电话的方式来完成销售。
通过电话拨通客户的号码，并完成产品的推荐等。
这个过程非常的短暂，因为大部分的情况下在刚说完来意后就会被挂断，有时候，甚至还没有打通就已经被挂断了。
尽管如此，但我们也只能打起精神来准备下一次的拨打。
在这个阶段，我也感受到了心态的重要性，在这样重复的工作中，只有保持一个良好的心态，才能在工作中顺利的完成任务。
否则，及时客户有心购买，也会被你低落的情绪感染，不会选择我们的产品。
三、自我总结总结自己三个月来的参加，尽管算不得出色，但也是每天都能有一点点进步。
我相信，只要我一步步的继续努力下去，在今后就一定能顺利的做好自己的工作!为此，在今后工作正式转正之后，我会继续努力的做好自己，努力的完成好销售的工作目标!销售员个人试用期工作总结标准范本（二）销售的工作，虽然有压力，但也是一种动力，促使着我不断前行，取得好的业绩，也是让自己能通过试用，得到认可能转正，我也是感到很高兴，但成为正式的员工，其实也是一种压力，一种责任，要做的更好才行，而之前的工作，其实自己也是发现有些方面还可以继续来进步的，在此也是整理下工作，来做好总结。
销售工作试用期工作总结8篇
销售工作试用期工作总结8篇篇1一、引言进入公司以来，我始终本着认真负责、敬业爱岗的态度，以试用期的工作为契机，努力适应新的工作环境，不断提升自己的销售技能。
以下是我对试用期销售工作进行的总结。
二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在试用期内，我积极开发新客户，同时维护现有客户关系。
通过市场调研，了解目标客户群体的需求，制定详细的客户开发计划。
在维护老客户方面，积极了解客户需求变化，提供个性化的服务，从而提高客户满意度。
2. 产品销售与推广熟练掌握公司产品的销售特点和优势，根据市场需求调整销售策略。
通过参加行业展会、组织产品推介会等方式，扩大产品知名度，提高市场份额。
3. 销售目标达成情况在试用期内，我成功完成了公司制定的销售目标。
通过不断努力，拓展销售渠道，提高销售业绩。
同时，关注市场动态，及时调整销售策略，确保销售目标的顺利达成。
4. 团队协作与沟通积极参与团队讨论，与同事共同分享销售经验，共同解决问题。
在试用期内，我不断提高自己的团队协作能力，与团队成员保持良好的沟通，确保销售工作的顺利进行。
三、工作收获与成长1. 提高专业技能通过试用期的工作实践，我不断提高了自己的销售技能，包括客户开发、产品推广、谈判技巧等方面。
同时，关注行业动态，了解市场趋势，为销售工作提供有力支持。
2. 增强团队协作能力在试用期内，我积极参与团队工作，与同事共同协作，共同解决问题。
通过团队协作，我不仅提高了自己的沟通能力，还增强了自己的团队协作能力。
3. 提高问题解决能力在面对销售工作中遇到的问题时，我积极寻找解决方案，不断提高自己的问题解决能力。
通过与同事的沟通和讨论，我得到了更多的启示和帮助，从而更好地解决问题。
四、存在问题及改进措施1. 销售渠道有待拓展尽管我在试用期内取得了一定的销售业绩，但销售渠道仍有待拓展。
接下来，我将继续关注市场动态，寻找新的销售渠道，扩大市场份额。
2. 客户服务质量需进一步提高在维护客户关系方面，虽然我已经取得了一定的成绩，但客户服务质量仍需进一步提高。
销售员试用期的工作总结范文(8篇)
销售员试用期的工作总结范文转瞬即逝，我来分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。
我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。
在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。
我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。
一、学习销售业务及简乐(ERP)操作系统的操作1、经销商报价：此项工作就是每天在8：50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(ERP)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;3、简乐(ERP)操作系统采购管理业务学习：(a)、下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;(b)、做采购入库：通过简乐(ERP)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;(c)、做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核;(d)、做采购结算;(e)、做采购结算审核;4、简乐(ERP)操作系统销售管理业务学习(a)、新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;(b)、做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;(c)、客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;(d)、做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;5、根据当天简乐(ERP)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;7、学习做三方贸易的业务流程。
销售人员试用期工作总结7篇
销售人员试用期工作总结7篇篇1尊敬的领导：在销售人员这个岗位上，我已经试用三个月了。
在这段时间里，我学到了很多关于销售的知识和技巧，也积累了一些工作经验。
现在，我将对这三个月的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作表现和需要改进的地方。
一、工作态度和心态在销售岗位上，我认为最重要的工作态度是积极、热情和耐心。
只有具备这些品质，才能更好地与客户沟通，并达成销售目标。
在试用期间，我始终保持微笑和耐心，积极回答客户的问题，并尽力满足他们的需求。
同时，我也注重与同事之间的沟通和协作，以便更好地完成工作任务。
二、销售技巧和能力在销售过程中，我认为最重要的技巧是倾听和观察。
通过倾听客户的需求和意见，我们可以更好地了解他们的想法和需求，从而提供更合适的产品和服务。
同时，我们还需要观察客户的行为和反应，以便及时调整销售策略。
在试用期间，我不断学习和提高自己的销售技巧和能力，通过参加培训和交流经验，逐渐掌握了更多的销售方法和技巧。
三、工作成果和业绩在试用期间，我主要负责销售公司的产品和服务，并取得了不错的业绩。
具体来说，我在试用期间完成了XX笔销售任务，总销售额为XX元。
这些成绩的取得，离不开领导的指导和同事的帮助。
同时，我也意识到自己的不足之处，需要在未来的工作中继续努力提高。
四、问题和改进建议在试用期间，我也遇到了一些问题需要改进。
首先，我在与客户沟通时有时会过于紧张，导致表达不清晰或出现错误。
为了解决这个问题，我会在未来的工作中多加练习和提高自己的口语表达能力。
其次，我在处理复杂问题时有时会缺乏耐心和细心，导致处理不当或出现疏漏。
为了解决这个问题，我会在未来的工作中更加注重细节和耐心，认真对待每一个问题。
最后，我认为自己的产品知识还需要进一步学习和提高，以便更好地为客户提供服务和解决问题。
五、总结和展望总的来说，我认为自己在试用期间表现良好，取得了一定的成绩。
同时，我也意识到自己的不足之处需要改进。
在未来的工作中，我会继续努力学习和提高自己的销售技巧和能力，以便更好地完成工作任务。
销售员试用期的工作总结模板（5篇）
销售员试用期的工作总结模板时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。
一个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。
很幸运，我有机会被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。
由于对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，积极投入到本职工作当中。
在这个月当中，我首先积极了解公司的整体情况，熟悉我要工作的大环境。
休息时间，积极与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的互相认识，为以后的工作开展打好基础。
同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助。
在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料;辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给西安办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整;再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充;认真准确的对MT、TT的月会内容进行记录，并及时的整理会议资料提报经理。
作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工作能力，协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。
试用期中，我一直严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈，及时解决各种问题，协调安排好工作进程。
在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟悉本职工作。
经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。
看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的____工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。
销售试用期工作总结报告8篇
销售试用期工作总结报告8篇第1篇示例：销售试用期工作总结报告一、前言销售工作是一个充满挑战的职业，试用期正是我们以实际行动证明自己的机会。
在这段时间里，我认真学习工作内容，不断提升自己的销售能力，并取得了一些成绩。
在试用期结束之际，我对过去这段时间进行了总结和反思，希望不断进步，为公司的发展贡献自己的力量。
二、工作内容1. 深入学习产品知识在试用期内，我认真学习公司所销售产品的特点、优势及使用方法，对产品进行了系统的了解和学习。
通过不断的积累和学习，我提高了自己的产品知识，能够更加准确、全面地向客户介绍产品，增加了销售的成功率。
2. 销售技巧提升我在试用期内专门学习了销售技巧和策略，包括市场分析、客户沟通、销售谈判等方面。
通过不断的实践和总结，我逐渐掌握了一些有效的销售技巧，能够更好地与客户沟通、了解客户需求，并成功促成了一些销售订单。
3. 团队协作在试用期间，我积极融入团队，与同事们相互合作、学习，共同努力实现销售目标。
我尊重团队成员，与他们和睦相处，互相支持，共同成长。
团队合作让我更加深刻地认识到团队的重要性，明白团队的力量是无穷的。
三、成绩与问题1. 成绩在试用期内，我取得了一些成绩，包括完成了一定的销售任务，拓展了一些新客户，提高了销售额等。
这些成绩离不开我不断的学习和努力，也离不开团队的支持和合作。
我为自己的成绩感到骄傲，也感谢团队的帮助和指导。
2. 问题在销售过程中，我也遇到了一些问题和困难，比如市场竞争激烈，客户需求复杂多变等。
这些问题需要我不断地学习和提升自己的销售技巧，加强团队合作，不断探索和创新，以应对市场的挑战。
四、展望与计划在试用期的工作中，我收获良多，也认识到自己还有许多不足之处需要改进和提升。
未来，我将继续努力学习和成长，不断提高自己的销售能力，拓展更多的客户资源，实现更好的销售业绩。
我也将加强团队合作，与同事们共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
五、总结通过试用期的工作，我认真学习、努力实践，取得了一些成绩和经验，也发现了自己的不足和问题。
试用期工作总结 销售试用期工作总结7篇
试用期工作总结销售试用期工作总结7篇篇1试用期工作总结时间飞逝，转眼间三个月的试用期已经过去，在这三个月中，我在领导和同事的关心与帮助下，努力适应新的工作环境，积极学习销售相关的知识，较好地完成了自己的本职工作。
现将三个月的学习和工作情况总结如下：一、从思想上刚进入公司，我便把“以诚相待，严谨高效，团结协作，创新发展”的企业文化作为自己的工作准则。
思想上高度重视，积极学习，努力钻研，工作中严格要求自己，以高度的责任心和事业心对待销售工作。
二、业务上三个月以来，我努力钻研业务知识，学习销售相关的法律法规，熟悉各类产品的性能、用途及优缺点。
在实际工作中，虚心向领导和同事请教，不懂就问，主动和客户沟通，了解客户的需求和意见，遇到问题及时向领导汇报。
在同事的帮助下，我逐渐熟悉了销售流程和基本技巧。
在接下来的工作中，我将继续加强业务知识的学习，提高自己的业务水平，以更好地适应销售工作。
三、工作态度上我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项工作。
在工作中遇到困难时，积极向领导和同事请教，不断解决问题。
同时，我也时刻提醒自己要保持耐心和细心，对待客户要热情周到。
在工作中，我时刻以公司的利益为重，积极为公司创造价值。
四、工作成果上三个月以来，我成功完成了公司的销售任务，取得了不错的业绩。
同时，我也积极配合领导和同事完成其他工作任务，得到了领导和同事的认可。
在接下来的工作中，我将继续努力，争取取得更好的成绩。
五、存在不足虽然三个月的试用期已经过去，但我还存在一些不足之处。
例如，我在与客户的沟通中有时会过于紧张，导致表达不够清晰；在处理问题时有时会过于急躁，导致细节处理不当。
在未来的工作中，我将继续努力克服这些缺点，争取取得更好的成绩。
六、未来计划在未来的工作中，我将继续加强业务知识的学习和提高自己的业务水平。
同时，我也将更加注重与客户的沟通和团队协作的重要性。
我将以更加饱满的热情和积极的工作态度投入到销售工作中去。
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销售员试用期个人工作总结
【篇一】销售员试用期个人工作总结
在_月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。
没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。
因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。
对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起
到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。
对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。
作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。
眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
【篇二】销售员试用期个人工作总结
时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。
一个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。
很幸运，我有机会被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。
由于对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，积极投入到本职工作当中。
在这个月当中，我首先积极了解公司的整体情况，熟悉我要工作的大环境。
休息时间，积极与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的互相认识，为以后的工作开展打好基础。
同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助。
在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料;辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给西安办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整;再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充;认真准确的对MT、TT的月会内容进行记录，并及时的整理会议资料提报经理。
作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工作能力，协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份
力。
试用期中，我一直严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈，及时解决各种问题，协调安排好工作进程。
在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟悉本职工作。
经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。
看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的XXX员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。
我会继续以饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的力量。
【篇三】销售员试用期个人工作总结
一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。
生活显得紧张，但又有秩序。
像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。
我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。
我是8月8号正式到公司报
到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。
原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。
然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。
还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。
回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。
通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。
只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。
像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。
销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。
我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。
对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。
例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。
当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。
客观方面：市场把握
分析，行业及对手动向等。
只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。
所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！。